Bài giảng Kinh tế vi mô 2 - Chương 2: Định giá trong điều kiện có sức mạnh thị trường cung cấp cho người học các kiến thức: Phân biệt giá cấp 1, cấp 2 và cấp 3, phân biệt giá theo thời điểm, quảng cáo. Mời các bạn cùng tham khảo.
CHƯƠNG II ĐỊNH GIÁ TRONG ĐIỀU KIỆN CÓ SỨC MẠNH THỊ TRƯỜNG - - • Nội dung: Doanh nghiệp bán sản phẩm với các mức giá khác nhau cho những khách hàng khác nhau u cầu: người bán phải có sức mạnh trên thị trường Mục tiêu: giành thặng dư của người tiêu dùng, tăng lợi nhuận của doanh nghiệp Kinh Tế Vi Mơ- GV Hồ Hữu Trí • Pma x Giành thặng dư tiêu dùng Áp dụng mức giá khác cho phép giành thăng dư tiêu dùng vùng A, tăng số lượng bán vùng B A P1 P* P2 MC B P3 D MR Q* Q1 Q Kinh Tế Vi Mơ- GV Hồ Hữu Trí • • I. PHÂN BIỆT GIÁ CẤP 1 Nội dung: bán với mức giá sẵn sàng trả (giá dành trước reservation price) cho từng khách hàng Kinh Tế Vi Mô- GV Hồ Hữu Trí Doanh nghiệp (DN) bán với mức từ Pmax đến P1, tùy theo khả năng chi trả của từng người mua DN tăng số lượng bán và tăng lợi nhuận (phân biệt giá hồn hảo) Pma x MC P* P1 D MR Q* Q1 Kinh Tế Vi Mô- GV Hồ Hữu Trí Q Phân biệt giá cấp 1 hồn hảo khơng thể thực hiện được trong thực tế. Chỉ có thể phân biệt giá khơng hồn hảo bằng cách phân ra một vài mức giá khác nhau. P1 MC P2 P3 P4 P5 D MR Q Kinh Tế Vi Mô- GV Hồ Hữu Trí • • II. PHÂN BIỆT GIÁ CẤP 2 Nội dung: Bán với các mức giá khác nhau cho cùng một khách hàng, tùy thuộc vào số lượng mua của khách hàng đó (mua càng nhiều, giá càng giảm) Kinh Tế Vi Mơ- GV Hồ Hữu Trí Phân biệt giá cấp 2 Nếu khơng phân biệt giá, giá bán là P*, số lượng bán là Q* Nếu phân biệt giá: 1→Q1 bán giá P1 Q1→Q2 bán giá P2 Q2→Q3 bán giá P3 P1 MC P* P2 AC P3 D MR Q1 Q* Kinh Tế Vi Mô- GV Hồ Hữu Trí Q2 Q3 Q • • III. PHÂN BIỆT GIÁ CẤP 3 Nội dung: Bán với các mức giá khác nhau cho từng nhóm khách hàng (thị trường) khác Kinh Tế Vi Mơ- GV Hồ Hữu Trí Hai thị trường khác nhau, với đường cầu khác nhau. Xác định giá bán và số lượng bán theo nguyên tắc MC=MR1=MR2 → giá bán khác nhau. P, MR,C P2 P1 D2 MC D1 MR2 MR1 Q1 Q1 Kinh Tế Vi Mơ- GV Hồ Hữu Trí Q2 Q2 10 • Ví dụ: • Hai thị trường 1 và 2 với hàm cầu tương ứng Q1=10002P1 và Q2=12004P2 • TC=0.5Q2+100 • Xác định giá bán và số lượng bán trên mỗi thị trường để tối đa hóa lợi nhuận? • Viết lại hàm cầu: • P1=0,5Q1+500; P2=0,25Q2+300 • MR1=Q1+500; MR2=0,5Q2+300 • Để lợi nhuận tối đa, phải thỏa điều kiện • MR1=MR2=MC Với MC=(TC)’=Q=Q1+Q2 • Tức là • Q1+500 = Q1+Q2 • 0,5Q2+300 = Q1+Q2 • Giải hệ phương trình, ta được Q1= 225; • Thế vào hàm cầu, ta được P1= 387,5; P2 = 287,5 Q2 = 50 Kinh Tế Vi Mô- GV Hồ Hữu Trí 11 • • IV. PHÂN BIỆT GIÁ THEO THỜI ĐIỂM Nội dung: Bán với các mức giá khác nhau cho từng nhóm khách hàng (thị trường) khác nhau tại các thời điểm khác nhau Kinh Tế Vi Mơ- GV Hồ Hữu Trí 12 Đầu tiên, bán với giá P1 (cao) cho nhóm khách hàng có nhu cầu cao, sau hạ giá đến P2 (thấp) cho nhóm khách hàng có nhu cầu thấp P P1 P2 D2 MC Q1 MR D1 Q2 MR Q P ĐỊNH GIÁ LÚC CAO ĐIỂM P2 MC D2 Lúc thấp điểm, bán với giá P1(thấp) nhu cầu thấp Lúc cao điểm, bán với giá P2 (cao) nhu cầu cao P1 MR D1 Q1 MR Q2 Q • • • IV. ĐỊNH GIÁ HAI PHẦN Nội dung: Người mua phải trả một khoản phụ phí trước khi được mua một sản phẩm Ví dụ: vé vào cơng viên và giá tham dự các trò chơi trong cơng viên; phí thành viên của câu lạc bộ quần vợt, golf; dịch vụ điện thoại Kinh Tế Vi Mơ- GV Hồ Hữu Trí 15 • 3 lựa chọn trong việc định giá: Một mức giá thống nhất Phụ phí cao, giá bán thấp Phụ phí thấp, giá bán cao Kinh Tế Vi Mơ- GV Hồ Hữu Trí 16 P T P* MC D Q* Q Kinh Tế Vi Mô- GV Hồ Hữu Trí Nếu chỉ có một khách hàng hoặc đường cầu của các khách hàng là giống nhau, người bán ấn định phí tham dự là T, giá bán là P* (=MC). Người bán sẽ thu được toàn bộ thặng dư tiêu dùng 17 P T P* D2 Q2 Q1 Nếu có hai khách hàng hoặc hai nhóm khách hàng với đường cầu khác nhau, người bán ấn định phí tham dự là T, bằng CS của nhóm có nhu c ầ u th ấ p giá bán MC là P* (>MC). D1 Q Kinh Tế Vi Mơ- GV Hồ Hữu Trí 18 PS của doanh nghiệp là 2T+(PMC) (Q1+Q2) P A T P* C B D2 Q2 Q1 PS>2ABC Với 2ABC là PS khi áp dụng cùng mức phí tham dự ABC và MC giá bán P=MC cho cả D1 hai nhóm khách hàng Q Kinh Tế Vi Mơ- GV Hồ Hữu Trí 19 • Trường hợp có nhiều người tiêu dùng khác nhau - Khơng có cách tính chính xác T và P Phải thử nghiệm các cặp T, P khác nhau để tìm phương án tối ưu (lợi nhuận tối đa) Kinh Tế Vi Mơ- GV Hồ Hữu Trí 20 LN ∏T=∏a+∏s= n(T)T+(P MC)Q(n) ∏a :Lợi nhuận từ phí gia nhập ∏s :Lợi nhuận từ bán hàng B ∏T ∏s T* ∏a T Kinh Tế Vi Mơ- GV Hồ Hữu Trí 21 • • V. QUẢNG CÁO Nội dung: Doanh nghiệp phải ra quyết định chi cho quảng cáo là bao nhiêu để tối đa hóa lợi nhuận Doanh nghiệp chỉ bán với một mức giá • Biết thơng tin chính xác về nhu cầu của sản phẩm Q(P,A) • Kinh Tế Vi Mơ- GV Hồ Hữu Trí 22 P P2 MC AC AC P1 D1 Q1 Tăng chi phí quảng cáo (định phí) làm cầu tăng và lợi nhuận cũng tăng D2 MR MR Q Q2 Kinh Tế Vi Mơ- GV Hồ Hữu Trí 23 • Ngun tắc xác định mức chi phí quảng cáo tối ưu • MRadv=MCadv P Q A MC Kinh Tế Vi Mơ- GV Hồ Hữu Trí Q A 24 ... Q(P,A) • Kinh Tế Vi M - GV Hồ Hữu Trí 22 P P2 MC AC AC P1 D1 Q1 Tăng chi phí quảng cáo (định phí) làm cầu tăng và lợi nhuận cũng tăng D2 MR MR Q Q2 Kinh Tế Vi M - GV Hồ Hữu Trí 23 • Ngun tắc xác định mức chi phí quảng cáo tối ưu... MC=MR1=MR2 → giá bán khác nhau. P, MR,C P2 P1 D2 MC D1 MR2 MR1 Q1 Q1 Kinh Tế Vi M - GV Hồ Hữu Trí Q2 Q2 10 • Ví dụ: • Hai thị trường 1 và 2 với hàm cầu tương ứng Q1=10002P1 và Q2= 120 04P2 • TC=0.5Q2+100... phương án tối ưu (lợi nhuận tối đa) Kinh Tế Vi M - GV Hồ Hữu Trí 20 LN ∏T=∏a+∏s= n(T)T+(P MC)Q(n) ∏a :Lợi nhuận từ phí gia nhập ∏s :Lợi nhuận từ bán hàng B ∏T ∏s T* ∏a T Kinh Tế Vi M - GV Hồ Hữu Trí 21 • • V. QUẢNG CÁO