Bài giảng Phương pháp xác định mức giá trong nền kinh tế thị trường cung cấp cho người học các kiến thức: Căn cứ vào mục tiêu của việc định giá, căn cứ vào hình thái thị trường mà hàng hóa hoặc dịch vụ tham gia, căn cứ vào cầu thị trường,... Mời các bạn cùng tham khảo.
CHƯƠNG PHƯƠNG PHÁP XÁC ĐỊNH MỨC GIÁ TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG Những chủ yếu việc xác định mức giá HH-DV 2.1 Căn vào mục tiêu việc định giá 2.2 Căn vào hình thái thị trường mà hàng hóa dịch vụ tham gia 2.3 Căn vào cầu thị trường 2.4 Căn vào chi phí 2.5 Căn vào chất lượng sản phẩm đối thủ cạnh tranh 2.6 Những yếu tố khác môi trường kinh doanh Các phương pháp xác định mức giá hàng hóa dịch vụ 3.1 Phương pháp xác định mức giá dự kiến từ chi phí cho đơn vị sản phẩm Mức giá dự kiến sản phẩm xác định theo cách: + Cộng thêm vào chi phí mức lợi nhuận định mức Giá dự kiến= CPSX + LN định mức + Định giá theo lợi nhuận mục tiêu Giá dự kiến= CPSX + LN mục tiêu Các phương pháp xác định mức giá hàng hóa dịch vụ 3.1.1 Định giá theo phương pháp cộng thêm vào chi phí sản xuất mức lợi nhuận định trước ❖ Xác định mức giá dự kiến chung Pe= ATC(1+ pb ) Trong đó: - Pe mức giá dự kiến sản phẩm - ATC chi phí sản xuất bình qn cho đơn vị sản phẩm - pb tỷ suất lợi nhuận bình quân ngành hàng ❖ Xác định mức giá sản phẩm có rào cản nhập ngành Pe= ATC (1+ pb + pr ) Trong đó: - pr tỷ suất lợi nhuận dành cho sản phẩm ngành có rào cản nhập ngành Các phương pháp xác định mức giá hàng hóa dịch vụ ❖ Xác định mức giá sản phẩm công nghiệp khai thác Pe= ATCc (1+ pb + pr ) Trong đó: ATCc chi phí sản xuất đơn vị sản phẩm nguồn tài nguyên có điều kiện khai thác khó khăn ❖ Xác định mức giá thị trường cạnh tranh hồn hảo Pe= ATCb (1+ pb ) Trong đó: - ATCb chi phí sản xuất bình qn ngành hàng cho đơn vị sản phẩm ❖ Xác định mức giá thị trường độc quyền bán Pe= ATCđ (1+ pđ ) Trong đó: - ATCđ chi phí sản xuất đơn vị sản phẩm nhà độc quyền - pđ tỷ suất lợi nhuận nhà độc quyền Các phương pháp xác định mức giá hàng hóa dịch vụ ❖ Xác định mức giá hình thái thị trường độc quyền tập đồn Pe= ATCdđ (1+ pb ) Trong đó: ATCdđ chi phí sản xuất DN dẫn đầu ❖ Xác định mức giá hình thái thị trường cạnh tranh có tính độc quyền Pe= ATCg (1+ pb + pk ) Trong đó: - ATCg chi phí sản xuất bình quân đơn vị sản phẩm gắn liền với chất lượng hàng hóa dịch vụ - pk tỷ suất lợi nhuận gắn liền với khác biệt hàng hóa dịch vụ Các phương pháp xác định mức giá hàng hóa dịch vụ ❖ Ưu điểm phương pháp này: - Phương pháp đơn giản, dễ tính, chi phí sản xuất đại lượng mà người bán hồn tồn kiểm soát - Khi tất DN ngành hàng sử dụng phương pháp định giá này, giá họ có xu hướng tương tự Vì giảm thiểu cạnh tranh giá - Đảm bảo công cho người mua người bán ❖ Nhược điểm phương pháp này: - Bỏ qua ảnh hưởng cầu nhận thức giá khách hàng - Phương pháp khơng tính đến tỷ giá giá đối thủ cạnh tranh Vì vậy, chức phản ánh sức cạnh tranh giá thấp Các phương pháp xác định mức giá hàng hóa dịch vụ 3.1.2 Xác định mức giá theo lợi nhuận mục tiêu ❖ Định giá theo lợi nhuận mục tiêu: Là DN xác định mức giá sở đảm bảo tỷ suất lợi nhuận mục tiêu vốn đầu tư doanh thu mà DN mong muốn đạt ❖ Sản lượng hòa vốn xác định theo công thức: Qhv= FC (6.10) P AVC ❖ Trong đó: - Qhv sản lượng điểm hòa vốn - FC tổng chi phí sản xuất cố định - AVC chi phí biến đổi bình qn đơn vị sản phẩm - P giá bán đơn vị sản phẩm Các phương pháp xác định mức giá hàng hóa dịch vụ ❖ Mức giá tính theo lợi nhuận mục tiêu Pe= ATChv+ PMT ❖ Trong đó: - Pe mức giá tính theo lợi nhuận mục tiêu - PMT Là lợi nhuận mục tiêu bình quân đơn vị sản lượng hòa vốn - ATChv chi phí sản xuất bình qn điểm hòa vốn Các phương pháp xác định mức giá hàng hóa dịch vụ ❖ Ưu điểm phương pháp này: - Đơn giản, dễ tính tốn - DN ln có lợi nhuận dương - Thúc đẩy DN có chiến lược đầu tư nâng cao doanh thu tiêu thụ hàng hóa, mở rộng thị phần tương lai - Thúc đẩy DN tìm cách giảm chi phí sản xuất, giảm mức sản lượng hòa vốn ❖ Nhược điểm phương pháp này: - Chưa xem xét đến co giãn cầu theo giá, khó khăn nhận định biến động giá - Phải xác định xác sản lượng hòa vốn theo chu kỳ sản xuất sản phẩm, xác định xác lợi nhuận mục tiêu Các phương pháp xác định mức giá hàng hóa dịch vụ VD: Giả định có loại xe máy thị trường với nhãn hiệu khác tổng hợp bảng sau: Chỉ tiêu Giá trị sản phẩm cho tiêu dùng- P' Chi phí sử dụng sản phẩm- Cg Giá NTD chấp nhận (3= 1- 2) Mức giá bán DN Thặng dư tiêu dùng- CS SP: A 1000 500 500 500 SP: B 1100 400 700 600 100 SP: C 1200 300 900 700 200 ❖ Có hai xu hướng hình thành giá thị trường khác nhau: - Xu hướng 1: Giá hình thành nghiêng theo thị trường độc quyền nhóm + Giá hình thành theo chi phí ứng xử giá DN dẫn đầu thị trường doanh số bán + Mức giá xác định: P= 1200- 300- 200= 700 Các phương pháp xác định mức giá hàng hóa dịch vụ - Xu hướng 2: Giá hình thành nghiêng theo thị trường cạnh tranh có tính độc quyền + Giá thị trường tính theo mức giá trung bình + Mức giá xác định: n P n n P' C CS i 1 i gi i 1 i 1 i n P= 1100-(400+100)= 600 - Tùy theo thời gian ứng xử người tiêu dùng mà giá thị trường biến động khoảng từ 600 đến 700 Các phương pháp xác định mức giá hàng hóa dịch vụ 3.4 Phương pháp xác định dựa vào cầu thị trường 3.4.1.Xác định mức giá dựa vào sức mua hàng hóa dân cư Cơng thức: kixM i = Pe nxq (6.16) Trong đó: i -Pe mức giá dự kiến sản phẩm thứ i - M tổng quỹ mua hàng toàn xã hội - ki tỷ lệ quỹ mua hàng xã hội dành cho sản phẩm thứ i - n số lượng người mua hàng hóa i thị trường ❖ Ưu điểm phương pháp này: - Đơn giản, dễ tính tốn - Cho biết tỷ trọng tiêu thụ sản phẩm tổng mức cầu, từ có kế hoạch xác cho khả sản xuất tiêu thụ sản phẩm cụ thể ❖ Nhược điểm: - Mức độ xác giá phụ thuộc vào việc xác định xác tổng quỹ mua hàng hóa xã hội dành cho mặt hàng Các phương pháp xác định mức giá hàng hóa dịch vụ 3.4.2.Xác định mức giá dự kiến dựa vào mối quan hệ lượng cầu thị trường chi phí sản xuất Cơng thức: P i e = ATCi (1+ pb ) Trong đó: - P mức giá dự kiến tương ứng với mức cầu thị trường qi - ATCi chi phí sản xuất bình quân đơn vị sản phẩm tương ứng với cầu thị trường qi - pb tỷ suất lợi nhuận bình quân ngành hàng i e Các phương pháp xác định mức giá hàng hóa dịch vụ ❖ Ưu điểm phương pháp này: - Có thể tính tốn mức giá cho mức thị trường hàng hóa đó, giúp DN có sách phân biệt giá hợp lý - Giúp cho đơn vị sản xuất kinh doanh lập xác đường cầu sản phẩm ❖ Nhược điểm phương pháp: - Độ xác mức giá dựa hồn tồn vào phương pháp tổng hợp tính tốn chi phí sản xuất bình qn đơn vị sản phẩm mức cầu thị trường Các phương pháp xác định mức giá hàng hóa dịch vụ 3.4.3.Xác định mức giá theo khoảng giá tâm lý tiêu dùng tối ưu ❖ Cơ sở lý thuyết phương pháp: - Tâm lý khách hàng cho rằng: giá cao gắn với sản phẩm có chất lượng tốt, giá thấp gắn với sản phẩm có chất lượng khơng tốt, lạc hậu, lỗi mốt - Phạm vi giá phân thành khoảng giá có giới hạn thấp giới hạn cao ❖ Nội dung phương pháp Xác định mức giá dự kiến thơng qua bước ❖ Ưu điểm: Có thể xác định mức giá dự kiến phù hợp với đa số khách hàng ❖ Nhược điểm Độ xác thấp ảnh hưởng việc chọn mẫu mức giá điều tra chưa mức người tiêu dùng định mua Các phương pháp xác định mức giá hàng hóa dịch vụ 3.5 Xác định mức giá dựa sở cạnh tranh 3.5.1.Các yếu tố ảnh hưởng đến xác định mức giá - Số lượng đối thủ cạnh tranh - Quy mô đối thủ cạnh tranh - Khu vực có đối thủ cạnh tranh - Mức độ phụ thuộc đối thủ cạnh tranh - Số lượng số loại sản phẩm đối thủ cạnh tranh tiêu thụ thị trường - Giá bán đối thủ cạnh tranh - Điều kiện gia nhập ngành - Phương pháp xác định mức giá đối thủ cạnh tranh - Phản ứng đối thủ cạnh tranh Các phương pháp xác định mức giá hàng hóa dịch vụ 3.5.2.Phương pháp xác định mức giá dựa sở cạnh tranh ❖ Xác định mức giá với giá đối thủ cạnh tranh ❖ Định mức giá cao ❖ Định mức giá thấp ❖ Ưu điểm - DN ý tới đối thủ cạnh tranh - DN nắm thông tin đối thủ cạnh tranh về: số lượng, chủng loại sản phẩm - Có định giá kịp thời hợp lý với thị trường ❖ Nhược điểm: - Khơng tính đến chi phí sản xuất nên ảnh hưởng đến hiệu kinh tế DN - Tốn thời gian tiền để nghiên cứu thông tin đối thủ cạnh tranh - Tạo điều kiện cho đối thủ cạnh tranh bắt chước mức Các phương pháp xác định mức giá hàng hóa dịch vụ 3.6 Xác định mức giá dựa sở khách hàng 3.6.1.Một số câu hỏi cần phải thu thập phân tích định giá theo phương pháp này: - Một là: giá có coi tiêu phản ánh chất lượng sản phẩm hay khơng? - Hai là: Khách hàng có cho họ xứng đáng có sản phẩm tương ứng với số tiền họ bỏ không? - Ba là: khách hàng có quan tâm đến uy tín sản phẩm giá không? - Bốn là: Khách hàng mục tiêu trả giá cho sản phẩm DN? Các phương pháp xác định mức giá hàng hóa dịch vụ 3.6.2.Các phương pháp xác định mức giá sở khách hàng ❖ Xác định mức giá để hỗ trợ hình ảnh sản phẩm - DN muốn giá sản phẩm nói lên xác hình ảnh sản phẩm - Khách hàng coi trọng uy tín thường cho giá cao đồng nghĩa với chất lượng sản phẩm tốt ❖ Xác định mức giá để thu hút khách hàng - DN chủ động làm tăng kích thích khách hàng việc hạ giá thấp hơn, có thưởng, tăng giá Các phương pháp xác định mức giá hàng hóa dịch vụ ❖ Xác định dãy giá để hấp dẫn nhiều nhóm khách hàng - Khi hiểu rõ thị trường, DN tiến hành phân đoạn thị trường thành nhiều nhóm khách hàng khác - Các tiêu thức để phân đoạn thị trường: độ tuổi, thu nhập, vị trí xã hội, vị trí địa lý - DN xác định dãy giá, áp dụng mức giá cho nhóm khách hàng ❖ Xác định mức giá để tăng số lượng bán - Đây phương pháp định giá theo số lượng bán - DN chiết khấu cho khách hàng mua với số lượng lớn để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm ❖ Định giá gộp - Đây cách tính giá gộp hai hay nhiều sản phẩm mức giá - Dựa sở người tiêu dùng đánh giá gói hàng hóa sản phẩm riêng biệt Các phương pháp xác định mức giá hàng hóa dịch vụ 4.7 Định giá theo chiến lược phân hóa giá DN DN cần xác định mức giá ban đầu cho sản phẩm sau xây dựng cấu giá phản ánh thay đổi nhu cầu chi phí theo tiêu chí 4.7.1 Định giá việc chiết khấu DN vào mức giá ban đầu sau chiết khấu cho khách hàng mua với khối lượng lớn, toán trước hạn tỷ lệ % định giá bán 4.7.2 Định giá có phân biệt DN bán loại sản phẩm, dịch vụ với nhiều mức giá khác mà không phản ánh khác biệt chi phí sản xuất sản phẩm 4.7.3 Định giá theo danh mục hàng hóa - Khi sản phẩm phận cấu thành danh mục sản phẩm hàng hóa DN, để tăng lợi nhuận DN phân hóa giá theo danh mục sản phẩm - DN xây dựng cấu giá đảm bảo lợi nhuận tối đa cho toàn danh mục sản phẩm Thay đổi giá doanh nghiệp thị trường cạnh tranh 4.1 Doanh nghiệp chủ động thay đổi giá 4.1.1.DN chủ động tăng giá ❖ Một số vấn đề cần tính đến định tăng giá: - Sự thay đổi lợi nhuận DN - Phản ứng khách hàng trước tăng giá sản phẩm DN - Phản ứng đối thủ cạnh tranh ❖ Một số thủ thuật tránh tăng lên giá sản phẩm: - Giảm bớt số lượng sản phẩm - Thay nguyên vật liệu để hạ giá thành sản phẩm - Giảm bớt vài đặc tính chi tiết sản phẩm để giảm chi phí - Sử dụng bao bì đóng gói rẻ tiền - Tạo nhãn mác cho sản phẩm Thay đổi giá doanh nghiệp thị trường cạnh tranh 4.1.2 DN chủ động giảm giá ❖ Một số vấn đề cần tính đến giảm giá: - Có thể xảy chiến giá hay khơng? - Khách hàng có nghi ngờ chất lượng sản phẩm hay khơng? - Có thể tăng thị phần DN hay không? Thay đổi giá doanh nghiệp thị trường cạnh tranh 4.2 Doanh nghiệp phản ứng lại thay đổi giá đối thủ cạnh tranh ❖ DN cần xem xét số vấn đề: - Nguyên nhân việc thay đổi giá đối thủ cạnh tranh - Dự đoán kết xảy DN không phản ứng lại - Phản ứng đối thủ cạnh tranh khác - Xem xét phương án khả thi ❖ Sản phẩm đồng - Khi đối thủ tăng giá, DN thường giữ nguyên giá bán - Khi đối thủ giảm giá, DN giảm theo tăng thêm dịch vụ để giữ vững thị phần thị trường ❖ Sản phẩm không đồng - Các phương án thay đổi giá lựa chọn: + Giữ nguyên giá + Tăng chất lượng sản phẩm + Giảm giá thấp với giá đối thủ cạnh tranh ... 1- 2) Mức giá bán DN Thặng dư tiêu dùng- CS SP: A 1000 500 500 500 SP: B 1100 400 700 60 0 100 SP: C 1200 300 900 700 200 ❖ Có hai xu hướng hình thành giá thị trường khác nhau: - Xu hướng 1: Giá. .. Xu hướng 1: Giá hình thành nghiêng theo thị trường độc quyền nhóm + Giá hình thành theo chi phí ứng xử giá DN dẫn đầu thị trường doanh số bán + Mức giá xác định: P= 120 0- 30 0- 200= 700 Các phương... mức giá hàng hóa dịch vụ 3.3 Phương pháp xác định mức giá dựa vào chi phí sử dụng giá trị sử dụng sản phẩm ❖ Công thức xác định: Pe= P '- (Cg+ CS) (6. 14) ❖ Trong đó: - Pe mức giá dự kiến - P'