Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần dược phú thọ chi nhánh dược lâm thao

LỜI CẢM ƠN Trong trình học tập, rèn luyện Học viện Nông nghiệp Việt Nam thời gian thực tập Công ty cổ phần dược Phú Thọ - chi nhánh dược Lâm Thao , nhận giúp đỡ nhiệt tình nhiều tổ chức, cá nhân Tôi xin chân thành cảm ơn Ban giám đốc, Ban chủ nhiệm Khoa thầy cô khoa Kế toán Quản trị kinh doanh, đặc biệt tơi xin bày tỏ lòng cảm ơn sâu sắc đến Th.S Trần Minh Huệ tận tình hướng dẫn tơi hồn thành khóa luận Tơi vơ cảm ơn bác, cô, chú, anh chị Công ty cổ phần dược Phú Thọ - chi nhánh dược Lâm Thao tạo điều kiện thuận lợi để học hỏi hoàn thành tốt đợt thực tập Cuối cùng, tơi xin chân thành cảm ơn gia đình, anh chị tôi, bạn bè động viên giúp đỡ vật chất lẫn tinh thần thời gian học tập nghiên cứu đề tài tốt nghiệp Mặc dù cố gắng trình độ, lực thân hạn chế, khóa luận tơi khơng tránh khỏi sai sót, kính mong thầy giáo góp ý để nội dung nghiên cứu hồn thiện Tơi xin trân trọng cảm ơn! Hà Nội, ngày 27tháng 11 năm 2015 Sinh viên Hoa Tạ Thị Thanh Hoa i MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii DANH MỤC BẢNG v DANH MỤC SƠ ĐỒ vi DANH MỤC BIỂU MẪU vii DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, KÝ TỰ VIẾT TẮT viii Phần 1: MỞ ĐẦU .1 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu 1.4 Kết nghiên cứu dự kiến Phần 2: TỔNG QUAN TÀI LIỆU VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU .5 2.1.Tổng quan tài liệu 2.1.1 Cơ sở lý luận 2.1.2 Cơ sở thực tiễn 28 2.2 Phương pháp nghiên cứu 29 2.2.1 Phương pháp thu thập xử lý số liệu 29 2.2.1.1 Phương pháp thu thập số liệu .29 2.2.1.2 Phương pháp xử lý số liệu .30 2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu 30 2.2.3 Phương pháp chuyên môn kế toán .31 ii 2.2.3.1 Phương pháp chứng từ kế toán 31 2.2.3.2 Phương pháp tài khoản ghi sổ kép .31 2.2.3.3 Phương pháp tính giá .31 2.2 3.4 Phương pháp tổng hợp cân đối kế toán .32 Phần 33 KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 33 3.1 Đặc điểm chung địa bàn nghiên cứu 33 3.1.1 Sơ lược trình hình thành phát triển chi nhánh 33 3.1.2 Đặc điểm máy quản lý 34 3.1.3 Đặc điểm tổ chức kế toán chi nhánh 36 3.1.3.1 Sơ đồ máy kế toán chi nhánh 36 3.1.3.2 Chính sách kế tốn áp dụng Công ty 37 1.3.3 Hình thức kế tốn áp dụng .38 3.1.3.4 Đặc điểm lao động Công ty .38 3.2 Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty cổ phần dược Phú Thọ - chi nhánh dược Lâm Thao 45 3.2.1 Kế toán doanh thu bán hàng 45 3.2.2.1 Bán lẻ 46 3.2.2.2 Bán hàng qua đại lý 54 3.2.2.Kế toán giảm trừ doanh thu 61 3.2.3 Kế toán giá vốn hàng bán 61 3.2.4 Kế tốn chi phí quản lí doanh nghiệp 68 3.2.6 Kế toán xác định kết bán hàng .73 3.3 Đánh giá thực trạng cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàngcủa Chi nhánh .75 3.3.1 Ưu điểm .75 3.3.2 Nhược điểm .76 iii 3.4 Đề xuất giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng chi nhánh 77 PHẦN 78 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ .78 4.1 Kết luận .78 4.2 Kiến nghị .79 TÀI LIỆU THAM KHẢO 80 iv DANH MỤC BẢNG Bảng 3.1: Tình hình lao động Chi nhánh qua năm 38 Bảng 3.2: Tình hình tài sản, nguồn vốn Chi nhánh 40 Bảng 3.3: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh chi nhánh 43 v DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1: Sơ đồ hạch toán doanh thu bán hàng 19 Sơ đồ 2.2: Sơ đồ hạch toán giá vốn hàng bán (PPKKTX) .21 Sơ đồ 2.3: Sơ đồ hạch toán khoản giảm trừ doanh thu 23 Sơ đồ 2.4: Sơ đồ hạch tốn chi phí bán hàng 25 Sơ đồ 2.5: Sơ đồ hạch tốn chi phí quản lý doanh nghiệp .27 vi DANH MỤC BIỂU MẪU Mẫu 3.1 Dự trù đơn hàng 47 Mẫu 3.2.Hóa đơn giá trị gia tăng 49 Mẫu 3.3 Biên kiểm nhập thuốc .51 Mẫu 3.4 Phiếu thu .53 Mẫu 3.5 Lịch giao hàng chi nhánh 55 Mẫu số 3.6: Mẫu sổ nhật ký chung 58 Mẫu 3.7 Sổ tài khoản doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 60 Mẫu 3.8 Sổ chi tiết bán hàng theo khách hàng mặt hàng 62 Mẫu 3.8 Mẫu sổ tài khoản giá vốn hàng bán 67 Mẫu 3.9 Phiếu chi 70 Mẫu 3.10 Sổ chi phí quản lý doanh nghiệp 72 Mẫu 3.11 Báo cáo kết bán hàng 75 vii DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, KÝ TỰ VIẾT TẮT BH : Bán hàng BTC : Bộ Tài CCDV : Cung cấp dịch vụ CKTM : Chiết khấu thương mại CPBH : Chi phí bán hàng CPQLDN : Chi phí quản lý doanh nghiệp DTBH : Doanh thu bán hàng DTT : Doanh thu GĐ : Giám đốc GGHB : Giảm giá hàng bán HBBTL : Hàng bán bị trả lại KC : Kết chuyển PPKKTX : Phương pháp kê khai thường xuyên TK : Tài khoản TNDN : Thu nhập doanh nghiệp GTGT : Giá trị gia tăng TSCĐ : Tài sản cố định TSDH : Tài sản dài hạn TT : Thông tư TTĐB : Tiêu thụ đặc biệt viii Phần MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài Theo luật Doanh nghiệp năm 2015 - Luật số: 68/2014/QH13 điều điều có quy định, doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế tự kinh doanh, tự cạnh tranh bình đẳng với sở tôn trọng pháp luật Nhà nước Mọi sản phẩm, hàng hoá doanh nghiệp sản xuất hay mua tiêu thụ thị trường với giá xác định chủ yếu dựa vào quy luật giá trị, quy luật cung cầu nguyên tắc “thuận mua vừa bán” Nếu doanh nghiệp ln bán hàng hố với giá thấp, giá trị doanh thu không đủ bù đắp chi phí doanh nghiệp bị lỗ nguy dễ dẫn tới phá sản Ngược lại, bán với giá cao khơng cạnh tranh với sản phẩm loại Vì vậy, đòi hỏi doanh nghiệp phải tự tìm cho hướng có giải pháp đắn để tồn tại, phát triển giành thắng lợi kinh tế thị trường có cạnh tranh gay gắt Theo quan niệm cổ điển: “ bán hàng hoạt động thực trao đổi sản phẩm hay dịch vụ người bán chuyển cho người mua để nhận lại từ người mua tiền hay vật phẩm giá trị trao đổi thỏa thuận”(Th.s Võ Thị Minh Hoa cộng sự, 2009) Nhưng ngày giới kinh doanh cạnh tranh ngày gay gắt bán hàng khơng đơn trao đổi hàng hóa mà giúp đỡ lẫn người mua người bán Người bán giúp đỡ người mua thứ họ cần, ngược lại người mua giúp người mua đạt mục tiêu lợi nhuận, giải đầu cho nơi sản xuất(Th.s Võ Thị Minh Hoa cộng sự, 2009) Nhưng việc bán hàng tiêu thụ hàng hóa ngày gặp nhiều khó khăn, doanh nghiệp phải đối mặt với cạnh tranh khốc liệt chất lượng, giá sản phẩm hàng hóa, phương thức bán hàng nên việc quản lý công tác bán hàng vô quan trọng Ngành dược Việt Nam khơng nằm ngồi xu đó, doanh nghiệp sản xuất dược phẩm nước phải cạnh tranh gay gắt với dược phẩm nhập từ Trung Quốc, Ấn Độ, Singapo nước khác chất lượng giá dược phẩm Mặt khác, tâm lý người tiêu dùng Việt Nam ưa chuộng sử dụng hàng nước dẫn đến việc tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa doanh nghiệp nước gặp khó khăn hơn.Chính công tác bán hàng phương thức bán hàng doanh nghiệp trọng phát triển Công ty cổ phần dược Phú Thọ - Chi nhánh dược Lâm Thao doanh nghiệp kinh doanh thương mại mặt hàng dược phẩm, thực phẩm chức với mạng lưới bán lẻ rộng khắp bán cho đại lý, trường học, trạm y tế… Kể từ thành lập vào hoạt động uy tín Chi nhánh ngày khẳng định, khách hàng ngày tăng lên nên công tác bán hàng xác định kết bán hàng chi nhánh quan tâm trọng Tuy nhiên công tác bán hàng xác định kết bán hàng cơng ty tồn số hạn chế em chọn nghiên cứu đề tài: “ Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty cổ phần dược Phú Thọ - Chi nhánh dược Lâm Thao” để hồn thành khóa luận tốt nghiệp Thực chất sổ chi tiết bán hàng theo khách hàng mặt hàng Chi nhánh lập mẫu sổ công nợ phải thu (tài khoản 131) Tuy nhiên kế toán Chi nhánh thiết kế thêm cột giá vốn để phù hợp cho việc theo dõi sổ sách Từ sổ biết đơn giá, số lượng mặt hàng, doanh thu, giá vốn mặt hàng suy ln lợi nhuận gộp mặt hàng Mẫu 3.8 Mẫu sổ tài khoản giá vốn hàng bán Đơn vị: Chi nhánh dược Lâm Thao Mẫu số: S03b- DN Địa chỉ: TT Lâm Thao, H Lâm Thao, (Ban hành theo QĐ số 15/2006 QĐ- BTC T Phú Thọ ngày 20/3/2006 Bộ trưởng BTC) Trích SỔ CÁI Tên tài khoản: Giá vốn hàng bán Số hiệu tài khoản: 632 Tháng năm 2015 NT ghi sổ Chứng từ Số hiệu 2/6/2015 2/6/2015 HD010751 HD010752 2/6/2015 HD010753 8/6/2015 HD010757 NT 23/6/2015 HD010837 … … 24/6/2015 HD010840 Diễn giải Xuất bán lẻ Xuất bán cho trạm y tế Tiên Kiên Xuất bán cho trạm y tế xã Bản Nguyên Xuất bán cho bà Triệu Thị Hải Huệ thuộc đại lý chi nhánh Xuất bán cho trạm y tế xã Hợp Hải … Xuất bán cho bà Phạm Thị Hồng Vân thuộc đại lý chi nhánh Kết chuyển giá vốn Cộng phát sinh Số phát sinh Trang sổ NKC Số hiệu TKĐƯ X X 156 156 3.443.476 1.018.765 X 156 1.882.408 156 2.516.134 X X 156 627.000 X … 156 … 2.214.538 X X … 911 … Nợ Có … 164.109.524 164.109.524 164.109.524 Sổ có số trang, đánh số trang từ 01 đến trang Ngày mở sổ: Ngày.30 tháng 06 năm 2015 Người ghi sổ (Ký, họ tên) Kế toán trưởng (Ký, họ tên) Giám đốc (Ký, họ tên, đóng dấu) 67 Tại Chi nhánh hàng nhập kho kế tốn tính giá hàng hóa nhập kho theo giá mua thực tế ghi hóa đơn hàng hóa Đối với giá bán hàng hóa chi nhánh dựa giá thị trường, giá thực tế, chi phí phát sinh q trình mua hàng hóa để xác đinh giá bán thị trường hàng hóa Giá vốn hàng hóa phản ánh sổ tài khoản 632 Vì Chi nhánh khơng sử dụng phiếu xuất kho nên số chứng từ ghi sổ tài khoản 632 ghi theo số hóa đơn giá trị gia tăng 3.2.4 Kế tốn chi phí quản lí doanh nghiệp Theo quy định chế độ kế tốn hành, chứng từ phản ánh chi phí bán hàng gồm tất chứng từ có liên quan đến chi phí như: Phiếu chi tiền mặt trả tiền cơng tác phí, tiền vận tải hàng hóa, tiền hoa hồng môi giới, giấy báo nợ ngân hàng khoản chi phí, bảng phân bổ tiền lương BHXH, bảng tính phân bổ khấu hao Căn vào chứng từ: bảng toán lương, bảng phân bổ khấu hao TSCĐ, hoá đơn dịch vụ mua vào… liên quan đến hoạt động kinh doanh Chi nhánh, Bảng tốn tiền lương phận hành chính, bảng phân bổ khấu hao TSCĐ dùng cho quản lý, Hoá đơn dịch vụ mua vào…kế toán vào phản ánh loại chi phí đề ghi vào Sổ tổng hợp Sổ chi tiết, Sổ TK 642 Ví dụ: Ngày 7/6/2016 Chi nhánh toán dịch vụ viễn thơng theo hóa đơn số 0337194 tổng số tiền tốn 331.166 đồng bao gồm thuế GTGT 10% Căn vào hóa đơn số 0337194 thủ quỹ viết phiếu chi 68 69 Mẫu 3.9 Phiếu chi Mẫu số 02 – TT Đơn vị: Chi nhánh dược Lâm Thao (Ban hành theo QĐ số 15/2006 QĐ- Địa chỉ: TT Lâm Thao – h Lâm Thao – BTC ngày 20/3/2006 Bộ trưởng t Phú Thọ BTC) PHIẾU CHI Ngày tháng năm 2015 Quyển số: Số: 01 Nợ: 642, 133 Có: 111 Họ tên người nhận tiền: Đặng Thị Hậu Tên đơn vị: Chi nhánh dược Lâm Thao Lý nộp tiền: toán tiền cước điện thoại cố định tháng 5/2015 Số tiền: 331.166 (viết chữ) ba trăm ba mốt ngàn trăm sáu sáu đồng Kèm theo 01 chứng từ gốc số 0337194 Ngày tháng năm Giám đốc (Ký, họ tên) Kế toán trưởng (Ký, họ tên) Người nhận tiền (Ký, họ tên) Người lập phiếu (Ký, họ tên) Thủ quỹ (Ký, họ tên) 70 71 Mẫu 3.10 Sổ chi phí quản lý doanh nghiệp Đơn vị: Chi nhánh dược Lâm Thao Mẫu sổ S03- DN Địa chỉ: TT Lâm Thao – h.Lâm Thao – (Ban hành theo QĐ số 15/QĐ- BTC t Phú Thọ ngày 20/3/2006 Bộ trưởng BTC) Trích SỔ CÁI Tên tài khoản: chi phí quản lí doanh nghiệp Số hiệu tài khoản : 642 Tháng năm 2015 NT ghi sổ 8/6/2015 Chứng từ Số hiệu NT Diễn giải PC01 Thanh toán tiền 8/6 Trang Số sổ NKC hiệu Số phát sinh Nợ TKĐƯ 111 331.166 Có cước điện thoại 20/6/2015 PC 06 20/6 tháng 5/2015 Thanh toán tiền 111 814.088 111 32.239.523 hoa 111 3.158.540 hồng trạm Kết chuyển chi 911 30/6/2015 PC 08 30/6 điện kinh doanh Trả tiền lương 30/6/2015 PC09 30/9 nhân viên Trả tiền phí tháng Cộng số 41.325.769 phát 41.325.769 41.325.769 sinh Sổ có số trang, đánh số trang từ 01 đến trang Ngày mở sổ: Ngày.30 tháng 06 năm 2015 Người ghi sổ Kế toán trưởng Giám đốc (Ký, họ tên) (Ký, họ tên) (Ký, họ tên, đóng dấu) 72 3.2.6 Kế toán xác định kết bán hàng Để xác định kết bán hàng, kế toán Chi nhánh lập báo cáo kết bán hàng Tại Chi nhánh kết bán hàng tổng hợp từ tài khoản liên quan: TK 511, TK632, TK642 Cuối tháng kế toán Chi nhánh dựa số liệu doanh thu, chi phí quản lí doanh nghiệp, giá vốn hàng bán để xác định kết bán hàng Kết bán hàng đại diện cho kết kinh doanh Chi nhánh Tại Chi nhánh dược Lâm Thao thời điểm xác định kết bán hàng cuối tháng, kế toán kết chuyển xác định kết lần Với quy mô kinh doanh nhỏ, hoạt động doanh nghiệp chủ yếu hoạt động bán hàng Việc xác định kết bán hàng vấn đề đáng quan tâm, giúp nhà quản lý nắm bắt tình hoạt động doanh nghiệp có hiệu hay khơng, đưa định thích hợp Vì Chi nhánh khơng có khoản giảm trừ doanh thu chi phí liên quan đến hoạt động bán hàng Chi nhánh hạch tốn vào chi phí quản lý doanh nghiệp nên kết bán hàng Chi nhánh xác định bằng: Kết bán hàng = Doanh thu bán hàng – giá vốn hàng bán – chi phí quản lí doanh nghiệp 73 Mẫu 3.11 Báo cáo kết bán hàng BÁO CÁO KẾT QUẢ BÁN HÀNG Tháng năm 2015 ( Đơn vị tính: triệu đồng) Chỉ tiêu Tháng Doanh thu bán hàng 359.413.589 cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ doanh - thu Doanh thu bán 359.413.58 hàng cung cấp dịch vụ(03= 01 – 02) Giá vốn hàng bán 164.109.524 Lợi nhuận gộp bán hàng 195.304.065 cung cấp dịch vụ(05= 03- 04) Chi phí bán hàng Chi phí quản lí doanh 41.325.769 nghiệp Lợi nhuận từ hoạt 153.978.296 động kinh doanh (08=05- 07) Ngày 30 tháng năm 2015 Người lập (ký, họ tên) Kế toán trưởng (ký, họ tên) Giám đốc (ký, họ tên, đóng dấu) Báo cáo kết bán hàng có ý nghĩa nội Chi nhánh Báo cáo kế toán trưởng lập vào cuối tháng nộp cho giám đốc Chi nhánh xem để giám đốc biết cách tổng quát doanh thu bán 74 hàng, lợi nhuận gộp Chi nhánh tháng Từ đưa giải pháp quản lý điều hành Chi nhánh 3.3 Đánh giá thực trạng cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàngcủa Chi nhánh 3.3.1 Ưu điểm - Về hình thức kế tốn: Chi nhánh tổ chức máy kế toán phù hợp với đặc điểm, điều kiện kinh doanh Chi nhánh Thực tế cho thấy mơ hình hoạt động hiệu quả, hoạt động kinh tế phát sinh theo dõi phản ánh xác, đầy đủ, trung thực, khách quan - Việc hạch toán nghiệp vụ bán hàng xác định kết bán hàng Chi nhánh đáp ứng nhu cầu đặt việc đảm bảo tính thống mặt phạm vi, phương pháp tính tốn tiêu kế tốn phận liên quan nội dung cơng tác kế tốn Chi nhánh trọng đến việc bảo quản hàng hoá, xây dựng hệ thống kho bãi đảm bảo theo tiêu chuẩn Bộ Y tế hàng hóa liên quan trực tiếp đến sức khỏe người tiêu dùng - Kế toán bán hàng ghi chép tình hình biến động sản phẩm cách kịp thời, rõ ràng, đầy đủ, xác hợp lý Đây kết trình làm việc cần cù, sáng tạo có trách nhiệm phận kế tốn bán hàng - Cơng tác kế toán bán hàng Chi nhánh dễ thực thi, cách tính đơn giản tổng kết tính tốn cách xác, giúp cho ban giám đốc thấy xu hướng kinh doanh thời gian tới để đầu tư vào thị trường nào, mặt hàng nào, có cần thay đổi phương thức bán hàng không Chi nhánh thường xuyên tổ chức hướng dẫn, kiểm tra công tác đơn vị nội Chi nhánh nhằm phát kịp thời khuyết điểm tồn kế toán đơn vị trực thuộc để kế toán đơn vị thực đúng, đầy đủ, thống toàn Chi nhánh 75 - Việc hạch toán hàng tồn kho Chi nhánh áp dụng phương pháp kê khai thường xuyên để hạch toán hàng tồn kho hợp lý Chi nhánh kinh doanh nhiều chủng loại hàng hóa khác nhau, nghiệp vụ kinh tế phát sinh liên quan nhiều đến hàng hoá, nên việc hạch toán hàng tồn kho theo phương pháp kê khai thường xuyên biết đầy đủ xác Nhìn chung, cơng tác bán hàng xác định kết bán hàng Chi nhánh phản ánh khoa học 3.3.2 Nhược điểm - Chứng từ kế toán: Các chứng từ hoá đơn, phiếu chi, phiếu nhập kho ghi thiếu yếu tố mẫu chứng từ thiếu chữ ký, phiếu chi thiếu định khoản kế toán, thiếu chữ ký người nhận tiền - Tài khoản sử dụng: Công ty kinh doanh nhiều mặt hàng thuốc tên khác nồng độ hãng sản xuất Chi nhánh chưa mở tài khoản chi tiết cho loại mặt hàng mà phản ánh tài khoản 511 Chính mà khơng bóc tách mặt hàng Chi nhánh có lợi hơn, đem lại cho Chi nhánh nguồn thu nhập chủ yếu - Tình hình toán khách hàng: Chi nhánh chưa có sách khuyến khích khách hàng tốn tiền hàng trước hạn - Chi nhánh không tổ chức thực lập phiếu xuất kho mà ghi lại thống kê nhập xuất tồn thẻ kho nên chưa đảm bảo độ xác nhầm lẫn gian lận cơng tác kiểm kê hàng hóa - Chi nhánh chưa ý nhiều đến việc chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán trình bán hàng,Chi nhánh có sách hưởng phần trăm hoa hồng đại lý chưa cao khuyến khích đại lý tăng doanh số bán hàng - Chế độ kế toán áp dụng Chi nhánh chất theo định số 48/QĐ-BTC ngày 14/09/2006 theo định số 15/QĐ-BTC ngày 20/03/2006 chỉnh sửa thành thông tư 200/TT-BTC 76 ngày 22/12/2014 thuyết minh báp cáo tài trình bày điều dẫn đến khơng thống biểu mẫu in chứng từ sổ kế toán 3.4 Đề xuất giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng chi nhánh - Các chứng từ Chi nhánh cần phải đầy đủ thông tin chữ ký bên liên quan Ví dụ: Phiếu chi cần phải ghi Nợ - Có, chữ ký người nhận tiền ghi đầy đủ họ tên ghi ngày chi Phiếu xuất phải ghi đầy đủ xác tên hàng, số lượng, có chữ ký thủ kho, người giao nhận hàng Có đảm bảo nghiệp vụ phát sinh phản ánh có hợp lý Phải đề quy định kế tốn ghi nhận nghiệp vụ có chứng từ hợp lý, hợp lệ, đầy đủ thông tin - Chi nhánh nên lập phiếu xuất kho để biết chi tiết hàng hóa giá vốn quản lý kho - Để tăng doanh số bán hàng đại lý chi nhánh nên có sách ưu đãi hưởng phần trăm hoa hồng hàng tháng chi nhánh tổ chức thưởng cho đại lý có doanh số bán hàng cao - Cần mở sổ chi tiết cho loại mặt hàng, đánh mã số thay cho tên thuốc để công việc ghi sổ gọn nhẹ - Chi nhánh nên áp dụng theo thông tư 200/TT- BTC ngày 22/12/2014 thuyết minh báo cáo trình bày để thống biểu mẫu in chứng từ sổ kế toán PHẦN KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 4.1 Kết luận 77 Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng nội dung quan trọng công tác kế toán doanh nghiệp Việc nghiên cứu hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng có giá trị lý luận thực tiễn Qua toàn nội dung trình bày khóa luận với phạm vi điều kiện định khóa luận nghiên cứu giải vấn đề sau: - Hệ thống hóa sở lý luận kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Về thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty cổ phần dược Phú Thọ - chi nhánh dược Lâm Thao sử dụng hai phương thức bán hàng chủ yếu bán hàng trực tiếp với bán hàng đại lý hai phương thức toán phổ biến tốn tiền mặt tốn hình thức chuyển khoản Với cách sử dụng phương thức đó, Chi nhánh kinh doanh hiệu tạo uy tín với khách hàng nhà cung cấp, kế toán bán hàng Chi nhánh phản ánh doanh thu giá vốn bán hàng theo hình thức bán hàng trực tiếp thu tiền bán hàng thông qua đại lý, hệ thống chứng từ sổ sách chi tiết theo hai hình thức Kế tốn tổng hợp doanh thu chi phí cho tháng, quý cuối năm Cụ thể tháng năm 2015 doanh thu bán hàng Chi nhánh 359.413.589 đồng, giá vốn hàng bán 164.109.524 đồng, chi phí quản lý doanh nghiệp 41.325.769 đồng, lợi nhuận từ hoạt động bán hàng 153.978.296 đồng Kế tốn cung cấp chứng từ sổ sách báo cáo cho ban giám đốc để ban giám đốc nắm tình hình chi nhánh để đưa sách hoạt động hợp lý với chi nhánh Đề tài đưa số nhận xét điểm mạnh điểm yếu công tác bán hàng xác định kết bán hàng Công ty cổ phần dược Phú Thọ - chi nhánh dược Lâm Thao , từ đề xuất giải pháp nhằm giúp Chi nhánh hoàn thiện công tác bán hàng xác định kết bán hàng 4.2 Kiến nghị 78 Qua thời gian nghiên cứu, đề tài đưa số nhận xét điểm mạnh điểm yếu công tác bán hàng xác định kết bán hàng Công ty cổ phần dược Phú Thọ - chi nhánh dược Lâm Thao , từ đề xuất giải pháp nhằm giúp Chi nhánh phát huy thành tựu đạt khắc phục tồn để nâng cao số lượng tiêu thụ, nâng cao hiệu kinh doanh: - Hoàn thiện tổ chức ghi nhận, xử lý thông tin giá vốn hàng bán doanh thu bán hàng hóa, nhập xuất kho hàng hóa - Chi nhánh cần mở rộng thị trường tiêu thụ vùng lân cận như: Vĩnh Phúc, Yên Bái, Tuyên Quang… tăng cường hoạt động Marketing, trọng vào đáp ứng cầu khách hàng - Hồn thiện máy tổ chức, cần có kế hoạch đào tạo, nâng cao trình độ đội ngũ nhân viên kế toán, nhân viên bán hàng - Thường xuyên cập nhật thực chế độ sách quy định Nhà nước Bộ Tài TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ tài (2006) Chế độ kế tốn doanh nghiệp - Nhà xuất Tài Bộ tài (2007) Ch̉n mực kế tốn - Nhà xuất Tài Thơng tư 200/2014/TT-BTC ngày 22/12/2014 chế độ kế tốn doanh nghiệp Phòng tài kế tốn (Cơng ty cổ phần dược Phú Thọ - chi nhánh dược Lâm Thao) Các sổ sách, chứng từ, Báo cáo tài năm 2012, 2013, 2014 79 Trần Phước cộng (2009) giáo trình kế toán thương mại dịch vụ, Nhà xuất Tài Nguyễn Hữu Thế (2010) hồn thiện tổ chức cơng tác kế tốn Doanh thu, chi phí xác định kết kinh doanh chi nhánh Công ty cổ phần vận tải cung ứng xăng dầu, luận văn tốt nghiệp Học viện Ngân hàng Lưu Văn Hải (2010) hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty xăng dầu Hà Sơn Bình, luận văn tốt nghiệp Học viện tài Sách “268 Sơ đồ kế tốn Doanh nghiệp” - Chủ biên: PGS.TS Võ Văn Nhị, Nhà xuất lao động Th.s Võ Thị Minh Hoa v cộng (2009), giáo trình Nghiệp vụ bán hàng 10 TS Trần Quý Liên cộng (2007), giáo trình Ngun lý kế tốn 11 Trang http://www.webketoan.com.vn 12 Trang http://www.mof.gov.vn 13 Trang http://www.gov.vn 80 ... định kết bán hàng Công ty cổ phần dược Phú Thọ - Chi nhánh dược Lâm Thao  Đề xuất số giải pháp hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Công ty cổ phần dược Phú Thọ – Chi nhánh dược. .. “ Kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Công ty cổ phần dược Phú Thọ - Chi nhánh dược Lâm Thao từ đề xuất giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Công ty cổ phần. .. Hệ thống sở lí luận bán hàng , kế toán bán hàng xác định kết bán hàng  Tìm hiểu cơng tác bán hàng xác định kết bán hàng Công ty cổ phần dược Phú Thọ – Chi nhánh dược Lâm Thao  Nhận xét đề xuất