TIU LUN 2

Lương Thị Minh Phương _ QT5A4 TIỂU LUẬN Chọn ý tưởng kinh doanh : Đại lí sách Ý tưởng kinh doanh : Cơ hội kinh doanh hiệu sách chúng tơi có cửa hàng cạnh trường học THPT, xung quanh khu vực gần khơng có hiệu sách để phục vụ cho học sinh trường, có qn khơng có đầy đủ loại sách học sinh cần mua Học sinh trường THPT nơi gặp khó khăn phải kiếm nhiều nơi mua đủ sách cho năm học mới, nhu cầu xuất đại lí sách cung cấp đầy đủ thứ cần để cung cấp cho năm học cần thiết Sản phẩm : + Sách giáo khoa ( lớp đến lớp 12) + Truyện tiểu thuyết ( với tác giả ngồi nước) + Truyện tranh ( truyện tranh có màu không màu phù hợp lứa tuổi em học sinh) + Văn phòng phẩm ( phụ kiện trợ giúp trình học tập) Định giá sản phẩm + Giá bán sách giáo khoa, tiểu thuyết, truyện tranh in sẵn cuối sách + Giá bán văn phòng phẩm : Bán theo giá yêu cầu nhà sản xuất Phân phối sản phẩm + Bán buôn theo giá triết khấu cho cửa hàng nhỏ lẻ lân cận + Bán lẻ cho học sinh phụ huynh theo giá liêm yết sẵn Phân tích thị trường tiêu thụ + Thị trường có tiềm cung cấp sản phẩm dự định kinh doanh thiếu hụt nặng + Có mặt thuận tiện cho việc buôn bán sản phẩm + Các đối thủ khơng có đủ khả cung cấp sản phẩm + Là hiệu sách đầu tư cao từ ban đầu => khiến nhiều người tò mò, lạ + Đã truyền lại kinh nghiệm người trước lĩnh vực + Kỹ bán hàng đúc kết từ loại hàng trước bán => Rất nhiều tiềm thuận lợi cho việc mở đại lí sách Phương pháp xúc tiến, bán hàng Lương Thị Minh Phương _ QT5A4 + Đại lí xúc tiến bán hàng cách có sách hoa hồng cho cửa hàng bán bn cách hợp lí + Có nhiều ưu đãi cho khách hàng trung thành + Quảng cáo giới thiệu sản phẩm tờ rơi Kế hoạch sơ lược chi phí vốn hiệu sách : ( tham khảo ý kiến, kinh nghiệm người kinh doanh hiểu biết lĩnh vực mở đại lí sách) - Vốn đầu tư ban đầu : 155,000,000 vnđ + + + +  Tiền hàng : 150,000,000 vnđ Kệ đựng sách: 2,000,000 vnđ Quảng cáo ( biển quảng cáo, tờ rơi…) : 3,000,000 vnđ Lương nhân viên : quản lí : 2,000,000vnđ ; lại :1,000,000 / tháng Chiết khấu trung bình hàng hóa nhập : 40%, trung bình tháng lượng hàng bán khoảng : 25,000,000 => Thời gian hòa vốn năm tháng Nhằm đảm bảo trình kinh doanh đạt hiệu cao cần xác định rõ : Tổ chức : Trong trình kinh doanh, đại lí sách cần: + người vừa quản lí + bán hàng + người phụ giúp bán hàng chuyên xếp hàng nhập bán hàng cho khách Văn hóa doanh nghiệp + Mục tiêu đại lí sách ln cố gắng cung cấp cho khách hàng thức cần thiết nhằm đảm bảo cho công việc, học hành hay vui chơi, giải trí + Với phương châm “ khách hàng thượng đế” nhân viên đại lí phải ln tươi cười, nhiệt tình với khách hàng Lương Thị Minh Phương _ QT5A4 ... + +  Tiền hàng : 150,000,000 vnđ Kệ đựng sách: 2, 000,000 vnđ Quảng cáo ( biển quảng cáo, tờ rơi…) : 3,000,000 vnđ Lương nhân viên : quản lí : 2, 000,000vnđ ; lại :1,000,000 / tháng Chiết khấu... :1,000,000 / tháng Chiết khấu trung bình hàng hóa nhập : 40%, trung bình tháng lượng hàng bán khoảng : 25 ,000,000 => Thời gian hòa vốn năm tháng Nhằm đảm bảo trình kinh doanh đạt hiệu cao cần xác định