chien luoc chien tranh nganh kinh te

4.3 : Một Số Chiến Lược Kinh Doanh Bất Động Sản Cơ Bản 01 02 Chiến Lược Chiến Lược Tăng Trưởng 03 Ổn Định 04 Chiến Lược Chiến Lược Cắt giảm Cạnh Tranh 4.3.1 : Chiến lược tăng trưởng 01 4.3.1.1: Chiến lược tăng trưởng tập trung 02 4.3.1.2: Chiến lược tăng trưởng đường hội nhập 03 4.3.1.3: Chiến lược tăng trưởng đường đa dạng 04 4.3.1.4: Chiến lược tăng trưởng qua liên doanh Liên kết 4.3.1.1: Chiến lược tăng trưởng tập trung Chiến lược tăng trưởng tập trung chiến lược tăng trưởng sở tập trung vào điểm chủ yếu doanh nghiệp thời kì chiến lược cụ thể Văn bạn Văn bạn Văn bạn Nhằm cải thiện sản phẩm hay thị trường có mà khơng thay đổi yếu tố Đinh hướng doanh nghiệp tiếp tục theo đuổi ngành kinh tế chủ lực tìm cách đạt mục tiêu tăng trưởng thông qua việc tăng mức độ hoạt động ngành kinh tế Vă bạn Văn bạn Văn bạn Có nhiều phương án để lựa chọn : - Tập trung khai thác thị trường ( thâm nhập thị trường): Là việc tìm cách bán nhiều sản phẩm dịch vụ có thị trường chủ yếu nhờ nỗ lực hoạt động marketing * Doanh nghiệp tăng thị phần giải pháp sau: Tăng sức mua sản phẩm khách hàng Lôi kéo khách hàng đối thủ cạnh tranh Mua lại đối thủ cạnh tranh - Phát triển thị trường : Là tìm tăng trưởng cách đưa sản phẩm có vào thị trường để tăng mức tiêu thụ - Phát triển sản phẩm : Là chiến lược tăng trưởng cách tạo sản phẩm, dịch vụ mới, tiêu thụ thị trường doanh nghiệp 4.3.1.2: Chiến lược tăng trưởng đường hội nhập * Chiến lược hội nhập dọc ngược chiều (về phía sau) - Hội nhập dọc ngược chiều liên quan đến giải pháp đạt tăng trưởng sở hữu hay gia tăng quyền kiểm soát việc cung cấp nguồn lực đầu vào định * Chiến lược hội nhập dọc thuận chiều ( phía trước) - Hội nhập dọc thuận chiều liên quan đến giải pháp tăng trưởng sở hữu hay gia tăng quyền kiểm soát mạng lưới phân phối sản phẩm doanh nghiệp 4.3.1.3: Chiến lược tăng trưởng đường đa dạng - Chiến lược tăng trưởng đường đa dạng hóa chiến lược đầu tư vào nhiều ngành, lĩnh vực khác - Chiến lược đa dạng hóa thực hiên cách mua lại, sát nhập đầu tư - Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm, dịch vụ giúp doanh nghiệp mở rộng đối tượng khách hàng tìm hướng kinh doanh mới, phân tán rủi ro, hoạt động khác 4.3.1.4: Chiến lược tăng trưởng qua liên doanh Liên kết - Liên doanh liên kết doanh nghiệp liên minh với nhằm mục tiêu khai thác hội sản xuất kinh doanh, liên kết thực hai nhiều đối tác bình đẳng liên kết tự nguyện sở tất yếu liên kết tương trợ lẫn đối tác để có vốn kĩ thuật nhằm tăng thêm sức mạnh phát triển sản phẩm vào thâm nhập vào thị trường mới, mở rộng hoạt động vào tối thiểu hóa rủi ro - Các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản Việt Nam có nhiều hạn chế : Nhiều doanh nghiệp quy mơ q nhỏ, vốn, trình độ kĩ thuật, cơng nghệ thấp, đội ngũ lao động, trình độ tay nghề chưa cao , thiếu tính chuyên nghiệp kinh doanh bất động sản ,thiếu kinh nghiệm kinh tế thị trưởng ,thơng tin thiếu minh bạch, chưa chủ động tìm đến khách hàng , nhiều sản phẩm chưa thật ấn tượng khả cạnh tranh thấp 4.3.2 : Chiến Lược ổn Định - Là chiến lược mà doanh nghiệp trì quy mơ mức độ hoạt động kinh doanh - Trong điều kiện kinh doanh khơng có nghĩa tất đa ngành đa lĩnh vực doanh đơn vị kinh doanh chiến lược nghiệp áp dụng chiến lược ổn ổn định, không tăng định trưởng 4.2.3 : Chiến lược cắt giảm cắ t ợc l ến Chi phí m giả chi  Cắt giảm khoản chi phí phận khơng mang lại hiệu hiệu , doanh nghiệp sử dụng nhiều giải pháp : giảm bớt chi phí quản lí , giảm thuê mướn , chí phải cho số lao động nghỉ việc, loại bỏ sản phẩm không hiệu quả,…  Trong giai đoạn thị trường nhà đất đóng băng cắt giảm chi phí giải pháp quan trọng để doanh nghiệp hạ giá bán nhằm tiêu thụ sản phẩm 4.2.3 : Chiến lược cắt giảm n i vố l u c th ợ l ến Chi tư đầu Chiến lược thu lại vốn đầu tư đề cập đến việc doanh nghiệp bán số tài sản,  số đơn vị kinh doanh thu hồi lại vốn để đầu tư vào lĩnh vực hoạt động khác hiệu  Nguyên nhân để hình thành chiến lược thu hồi vốn đầu tư : + Do q trình hoạt động sản xuất kinh doanh có thời lì doanh nghiệp đầu tư lớn để mở rộng quy mô, để tăng trưởng nhanh , nhằm thu nhiều lợi nhuận + Do thay đổi công nghệ , doanh nghiệp bán máy móc , cơng nghệ cũ để thay công nghệ tiên tiến nhằm tạo điều kiện rút ngắn thời gian sản xuất nâng cao chất lượng sản phẩm 4.3.4: Chiến lược cạnh tranh - Sự công doanh nghiệp thể cách rõ nét thơng qua vị trí mà chiếm giữ thị trường so với đối thủ cạnh tranh - Chiến lược cạnh tranh tập trung vào việc cải thiện vị cạnh tranh sản phẩm ngành hay phân đoạn thị trường định mà doanh nghiệp kinh doanh - Chiến lược cạnh tranh doanh nghiệp phải đặt vàn trả lời câu hỏi + Doanh nghiệp nên cạnh tranh sở lợi chi phí thấp hay dựa vào khác biệt sản phẩm, dịch vụ ? + Doanh nghiệp nên cạnh tranh trực diện với đối thủ để giành thị phần lớn hay nên tập trung vào phận thị trường quy mô nhỏ hơn? 4.3.4: Chiến lược cạnh tranh 01 Cơ sở chiến lược cạnh tranh cạnh cạnh tranh tranh 02 Các chiến lược cạnh tranh 4.3.4.1: Cơ sở chiến lược cạnh tranh * Nhu cầu khách hàng khác biệt hóa sản phẩm - Nhu cầu khách hàng thỏa mãn thơng qua đặc tính sản phẩm, dịch vụ + Nhu cầu có khả tốn khách hàng thời kì xác định biến thành cầu họ + Cầu khách hàng chi phối cung doanh nghiệp Trong thời kì chiến lược , cầu khách hàng sở để doanh nghiệp hoạch định chiến lược sản xuất cung cấp sản phẩm dịch vụ + Khách hàng bao gốm nhiều loại khác với thu nhập khác thói quen tiêu dùng khác ,… nên nhu cầu họ khác Khác biệt hóa sản phẩm trình tạo lợi cạnh tranh băng cách thiết kế sản phẩm, dịch vụ có đặc tính thỏa mãn đa dạng nhu cầu khách hàng Các doanh nghiệp phải thực khác biệt hóa sản phẩm mức độ khác nhằm thu hút khách hàng , nhằm thỏa mãn nhu cầu họ 03 Các nhóm khách hàng phân loại thị trường : * Doanh nghiệp phân đoạn thị trường theo ba khả sau : - Doanh nghiệp khơng nhìn nhận nhóm khách hàng khác có nhu cầu khác nên đinh hướng phục vụ khách hàng bình thường - Chia thị trường thành phận khác phát triển sản phẩm dịch vụ - Doanh nghiệp nhìn nhận thị trường Các lực đặc biệt doanh nghiệp : - Là doanh nghiệp định theo đuổi lực đặc biệt để thỏa mãn nhu cầu nhóm khách hàng 02 nhằm đạt lợi cạnh tranh - Các lực đặc biệt phương tiện mà doanh nghiệp sử dụng để thỏa mãn nhu cầu nhóm khách hàng nhằm tạo lợi cạnh tranh 03 4.3.4.2: Các chiến lược cạnh tranh Căn vào tính chất tập trung chiến lược phân chia chiến lược cạnh tranh thành : + Chiến lược chi phí thấp + Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm + Chiến lược trọng tâm hóa 02 03 Bảng 4.8 : Đặc Trưng chiến lược cạnh tranh Chiến lược Chi phí thấp Khác biệt hóa sản phẩm Khác biệt hóa sản phẩm Thấp (chủ giá) Cao (chủ yếu tính độc đáo) Phân đoạn thị trường Thấp (thị trường đại trà) Cao (nhiều thị trường) Quản trị sản xuất quản trị Nghiên cứu phát triển Marketing nguyên vật liệu dịch vụ Trọng tâm hóa Đặc Điểm Năng lực đặc biệt Thấp cao (giá tính độc đáo) Thấp (Một vài đoạn thị trường) Bất kì lực đặc trưng ... cạnh tranh trực diện với đối thủ để giành thị phần lớn hay nên tập trung vào phận thị trường quy mô nhỏ hơn? 4.3.4: Chiến lược cạnh tranh 01 Cơ sở chiến lược cạnh tranh cạnh cạnh tranh tranh... lược cạnh tranh - Sự công doanh nghiệp thể cách rõ nét thơng qua vị trí mà chiếm giữ thị trường so với đối thủ cạnh tranh - Chiến lược cạnh tranh tập trung vào việc cải thiện vị cạnh tranh sản... chuyên nghiệp kinh doanh bất động sản ,thiếu kinh nghiệm kinh tế thị trưởng ,thơng tin thiếu minh bạch, chưa chủ động tìm đến khách hàng , nhiều sản phẩm chưa thật ấn tượng khả cạnh tranh thấp 4.3.2