Xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ đông anh

DANH MỤC CÁC HÌNHHình 2.1: Sơ đồ hạch toán doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ Hình 2.2: Sơ đồ hạch toán giá vốn hàng bán theo phương pháp kiểm kê định kỳHình 2.3: Sơ đồ hạch toán giá

DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU

Bảng 3.1 : Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH thương mại

và dịch vụ Đông Anh qua 3 năm

Bảng 3.13: Sổ cái tài khoản 821

Bảng 3.14: Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh

DANH MỤC CÁC HÌNH

Hình 2.1: Sơ đồ hạch toán doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ

Hình 2.2: Sơ đồ hạch toán giá vốn hàng bán theo phương pháp kiểm kê định kỳHình 2.3: Sơ đồ hạch toán giá vốn hàng bán theo phương pháp kê khai thường xuyênHình 2.4: Sơ đồ hạch toán chi phí tài chính

Hình 2.5: Sơ đồ hạch toán chi phí quản lý kinh doanh

Hình 2.6: Sơ đồ hạch toán xác định kết quả kinh doanh

Hình 2.7: Sơ đồ hạch toán chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp

Hình 3.1: Sơ đồ bộ máy quản lý của công ty TNHH TM-DV Đông Anh

Hình 3.2: Sơ đồ bộ máy kế toán của công ty TNHH TM-DV Đông Anh

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

Viết tắt Tiếng vệt

TNHH Trách nhiệm hữu hạn

GTGT Gía trị gia tăng

TNDN Thu nhập doanh nghiệp

BHXH Bảo hiểm xã hội

BHYT Bảo hiểm y tế

KPCĐ Kinh phí công đoàn

NSNN Ngân sách nhà nước

BCTC Báo cáo tài chính GVHB Giá vốn hàng bánTM-DV Thương mại và dịch vụ

CHƯƠNG 1: MỞ ĐẦU

1.1 Sự cần thiết của đề tài

Hiện nay, nước ta đang trong thời kỳ công nghiệp hóa, hiện đại hóa Đòi hỏi cácdoanh nghiệp phải quan tâm sâu sắc đến tình hình hoạt động kinh doanh của đơn vịmình Để tồn tại và phát triển được doanh nghiệp là phải làm sao cho hoạt động kinhdoanh của mình ngày càng hiệu quả, nguồn vốn luôn luôn ổn định và phát triển Để đạtđược mục tiêu đó, đòi hỏi những mặt hàng mà doanh nghiệp đang kinh doanh phải đápứng được nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng trên thị trường

Lợi nhuận kinh doanh phản ánh tình hình hoạt động của doanh nghiệp Kế toán xácđịnh kết quả kinh doanh là một công cụ rất quan trọng trong hệ thống kế toán củadoanh nghiệp Việc xác định kết quả kinh doanh giúp cho các nhà quản lý có thể biếtđược quá trình kinh doanh của doanh nghiệp mình có đạt hiệu quả hay không, lời hay

lỗ như thế nào, từ đó định hướng phát triển trong tương lai

Nhận thấy được tầm quan trọng của kế toán xác định kết quả kinh doanh ảnh hưởngtrực tiếp đến chất lượng và hiệu quả quản lý của doanh nghiệp, nên tôi quyết định chọn

chuyên đề “Kế toán xác định kết quả kinh doanh” làm đề tài cho bài tiểu luận của

Mục tiêu 3: Đưa ra những phương hướng và một số giải pháp cần thiết để hoàn thiệnhơn nữa tổ chức công tác kế toán xác định kết quả hoạt động kinh doanh tại công tyTNHH thương mại và dịch vụ Đông Anh

1.3 Phương pháp nghiên cứu

1.3.1 Phương pháp thu thập số liệu

Sử dụng số liệu thứ cấp được thu thập từ báo cáo tài chính và các chứng từ có liênquan đến hoạt động bán hàng của công ty TNHH thương mại và dịch vụ Đông Anhcung cấp

Ngoài ra còn thu thập và tham khảo từ sách báo, một số luận văn tốt nghiệp thôngqua internet,…

1.3.2 Phương pháp xử lý số liệu

Sử dụng phương pháp tổng hợp, phân tích và khảo sát thực tế về công tác kế toánxác định kết quả hoạt động kinh doanh tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ ĐôngAnh

Chương 2: Cơ sở lý luận về kế toán xác định kết quả kinh doanh

Chương 3: Thực trạng công tác kế toán xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHHthương mại và dịch vụ Đông Anh

Chương 4: Giải pháp

Chương 5: Kết luận và kiến nghị

CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH

2.1 Tổng quan về kế toán xác định kết quả kinh doanh

2.1.1 Khái niệm kết quả hoạt động kinh doanh

2.1.1.1 Khái niệm

Xác định kết quả kinh doanh là việc tính toán, so sánh tổng thu nhập thuần từ cáchoạt động với tổng chi phí sản xuất kinh doanh và chi phí khác trong kỳ Nếu thu nhậpthuần lớn hơn tổng chi phí trong kỳ thì doanh nghiệp có kết quả lãi, ngược lại, nếu thunhập thuần nhỏ hơn tổng chi phí trong kỳ thì doanh nghiệp có kết quả lỗ

2.1.2 Vai trò và nhiệm vụ của công tác kế toán xác định kết quả hoạt động kinh doanh

- Để hoạt động bán hàng của đơn vị có hiệu quả, đem lại lợi nhuận ngày càng cao,các đơn vị hoạt động kinh doanh phải xây dựng kế hoạch kinh doanh, trong đó có kếhoạch bán sản phẩm một cách khoa học, thực hiện tính toán đầy đủ, chính xác cáckhoản chi phí, doanh thu và kết quả bán hàng nhằm đánh giá hoạt động bán hàng.Muốn vậy, kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh phải làm tốt những nhiệm

+ Kiểm tra, giám sát tình hình thực hiện kế hoạch doanh thu, kế hoạch kết quả kinhdoanh của công ty, trên cơ sở đó đề ra biện pháp cải tiến, hoàn thiện hoạt động kinhdoanh và tiêu thụ của đơn vị, nâng cao hiệu quả kinh doanh

2.1.3 Các phương pháp tính giá xuất kho

2.1.3.2 Phương pháp bình quân gia quyền

Theo phương pháp bình quân gia quyền giá trị của từng loạihàng tồn kho được tính theo giá trị trung bình của từng loại hàng tồnkho đầu kỳ và giá trị từng loại hàng tồn kho được mua hoặc sản xuấttrong kỳ

Giá trị trung bình có thể được tính theo từng kỳ hoặc sau từng lôhàng nhập về, phụ thuộc vào điều kiện cụ thể của mỗi doanh nghiệp

+ Phương pháp bình quân cuối kỳ

Theo phương pháp này, đến cuối kỳ mới tính trị giá vốn của hàngxuất kho trong kỳ Tùy theo kỳ dự trữ của doanh nghiệp áp dụng mà

kế toán hàng tồn kho căn cứ vào giá nhập, lượng hàng tồn kho đầu

kỳ và nhập trong kỳ để tính giá đơn vị bình quân

2.1.3.3 Phương pháp nhập trước xuất trước

Phương pháp này được áp dụng dựa trên giả định là giá trị hàngtồn kho được mua hoặc được sản xuất trước thì được xuất trước, vàgiá trị hàng tồn kho còn lại cuối kỳ là giá trị hàng tồn kho được muahoặc sản xuất gần thời điểm cuối kỳ

Giá trị hàng xuất kho được tính theo giá của lô hàng nhập kho ở thờiđiểm đầu kỳ hoặc gần đầu kỳ, giá trị hàng tồn kho cuối kỳ được tínhtheo giá của hàng nhập kho ở thời điểm cuối kỳ hoặc gần cuối kỳ còntồn kho

2.2 Kế toán doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ

2.2.1 Khái niệm

Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là toàn bộ số tiền thu được hoặc sẽ thuđược từ các giao dịch và nghiệp vụ phát sinh doanh thu như bán sản phẩm, hàng hóa,cung cấp dịch vụ cho khách hàng bao gồm cả các khoản phụ thu và phí thu thêm ngoàigiá bán (nếu có)

Kế toán doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là nhằm phản ánh tình hình doanhthu bán hàng và cung cấp dịch vụ phát sinh và tình hình kết chuyển doanh thu bánhàng thuần trong kì kế toán

2.2.2 Điều kiện ghi nhận doanh thu

- Doanh thu bán sản phẩm, hàng hóa chỉ được ghi nhận khi thỏa mãn đồng thời 5điều kiện sau:

+ Doanh nghiệp đã trao phần lớn rủi ro và lợi ích gắn liền với quyền sở hữu sảnphẩm hoặc hàng hóa cho người mua

+ Doanh nghiệp không còn nắm giữ quyền quản lý hàng hóa như người sở hữuhàng hóa hoặc quyền kiểm soát hàng hóa

+ Doanh thu được xác định một cách tương đối chắc chắn.

+ Doanh nghiệp đã thu được hoặc sẽ thu được lợi ích kinh tế từ giao dịch bánhàng

+ Xác định được chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng

2.2.3 Chứng từ kế toán

- Hóa đơn GTGT

- Bảng kê hóa đơn GTGT

- Hóa đơn bán hàng thông thường

- Hợp đồng kinh tế

- Các chứng từ thanh toán (phiếu thu, séc chuyển khoản, séc thanh toán, ủy nhiệm thu,giấy báo Có của ngân hàng)

2.2.4 Tài khoản sử dụng

- Tài khoản 511 - Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ

- Nội dung: Tài khoản này dùng để phản ánh doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụcủa doanh nghiệp trong một kỳ kế toán của hoạt động sản xuất, kinh doanh từ các giaodịch và các nghiệp vụ sau:

+ Bán hàng hóa: Bán sản phẩm do doanh nghiệp sản xuất ra, bán hàng hóa mua vào

và bán bất động sản đầu tư

+ Cung cấp dịch vụ: Thực hiện công việc đã thỏa thuận theo hợp đồng trong một kỳ,hoặc nhiều kỳ kế toán, như cung cấp dịch vụ vận tải, du lịch, cho thuê TSCĐ theophương thức cho thuê hoạt động, doanh thu hợp đồng xây dựng

+ Doanh thu khác

- Tài khoản này không có số dư cuối kỳ và có 4 tài khoản cấp 2:

+ Tài khoản 5111 - Doanh thu bán hàng hóa

+ Tài khoản 5112 - Doanh thu bán thành phẩm

+ Tài khoản 5113 - Doanh thu cung cấp dịch vụ:

+ Tài khoản 5118 - Doanh thu khác:

* Kết cấu tài khoản

Bên Nợ:

- Các khoản thuế gián thu phải nộp (GTGT, TTĐB, XK, BVMT);

- Các khoản giảm trừ doanh thu;

- Kết chuyển doanh thu thuần vào tài khoản 911 "Xác định kết quả kinh doanh"

Các khoản giảm trừ doanh thu

511111,112,131,

Doanh thu bán hàng và cung

cấp dịch vụ333

Các khoản thuế phải nộp khi bán hàng, cung cấp dịch vụ (Trường hợp chưa tách ngay các khoản thuế phải nộp tại thời điểm ghi nhận doanh thu)

Các khoản thuế phải nộp khi bán hàng và cung cấp dịch vụ (Trường hợp tách ngay các khoản thuế phải nộp tại thời điểm ghi nhận doanh thu)

- Bảng kê hóa đơn GTGT

- Hóa đơn bán hàng thông thường

- Phiếu xuất kho

- Bảng kê phiếu xuất kho

2.3.3 Tài khoản sử dụng

- Tài khoản 632 - Giá vốn hàng bán

- Nội dung: tài khoản này dùng để phản ánh trị giá vốn của sản phẩm, hàng hóa, dịch

vụ, bất động sản đầu tư; giá thành sản xuất của sản phẩm xây lắp (đối với doanhnghiệp xây lắp) bán trong kỳ Ngoài ra, tài khoản này còn dùng để phản ánh các chiphí liên quan đến hoạt động kinh doanh bất động sản đầu tư như: Chi phí khấu hao; chiphí sửa chữa; chi phí cho thuê BĐSĐT theo phương thức cho thuê hoạt động; chi phínhượng bán, thanh lý BĐSĐT…

* Kết cấu tài khoản

Trường hợp doanh nghiệp kế toán hàng tồn kho theo phương pháp kê khai thường xuyên.

Bên Nợ:

- Đối với hoạt động sản xuất, kinh doanh, phản ánh:

+ Trị giá vốn của sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ đã bán trong kỳ

+ Chi phí nguyên liệu, vật liệu, chi phí nhân công vượt trên mức bình thường và chiphí sản xuất chung cố định không phân bổ được tính vào giá vốn hàng bán trong kỳ;+ Các khoản hao hụt, mất mát của hàng tồn kho sau khi trừ phần bồi thường dotrách nhiệm cá nhân gây ra;

+ Số trích lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho (chênh lệch giữa số dự phòng giảmgiá hàng tồn kho phải lập năm nay lớn hơn số dự phòng đã lập năm trước chưa sửdụng hết).

+ Kết chuyển giá vốn của sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ đã bán trong kỳ sang tàikhoản 911 “Xác định kết quả kinh doanh”;

Trường hợp doanh nghiệp kế toán hàng tồn kho theo phương pháp kiểm kê định kỳ.

- Đối với doanh nghiệp kinh doanh thương mại

Bên Nợ:

+ Trị giá vốn của hàng hóa đã xuất bán trong kỳ

+ Số trích lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho (chênh lệch giữa số dự phòng phảilập năm nay lớn hơn số đã lập năm trước chưa sử dụng hết)

Bên Có:

+ Kết chuyển giá vốn của hàng hóa đã gửi bán nhưng chưa được xác định là tiêuthụ;

+ Hoàn nhập dự phòng giảm giá hàng tồn kho cuối năm tài chính (chênh lệch giữa

số dự phòng phải lập năm nay nhỏ hơn số đã lập năm trước);

+ Kết chuyển giá vốn của hàng hóa đã xuất bán vào bên Nợ tài khoản 911 “Xácđịnh kết quả kinh doanh”

- Đối với doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh dịch vụ

Bên Nợ:

+ Trị giá vốn của thành phẩm, dịch vụ tồn kho đầu kỳ;

+ Số trích lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho (chênh lệch giữa số dự phòng phảilập năm nay lớn hơn số dự phòng đã lập năm trước chưa sử dụng hết);

+ Trị giá vốn của thành phẩm sản xuất xong nhập kho và dịch vụ đã hoàn thành.Bên Có:

+ Kết chuyển giá vốn của thành phẩm, dịch vụ tồn kho cuối kỳ vào bên Nợ TK 155

“Thành phẩm”; TK 154 “Chi phí sản xuất kinh doanh, dở dang”;

+ Hoàn nhập dự phòng giảm giá hàng tồn kho cuối năm tài chính (chênh lệch giữa

số dự phòng phải lập năm nay nhỏ hơn số đã lập năm trước chưa sử dụng hết);

+ Kết chuyển giá vốn của thành phẩm đã xuất bán, dịch vụ hoàn thành được xácđịnh là đã bán trong kỳ vào bên Nợ TK 911 “Xác định kết quả kinh doanh”

Tài khoản 632 không có số dư cuối kỳ

Hoàn nhập dự phòng giảm giá hàng tồn kho

Trích lập dự phòng giảm giá hàng tồn

kho

155,157

Kết chuyển thành phẩm, hàng gửi đi bán cuối kỳ

631

Chi phí phát sinh liên quan

đến BĐSĐT không được ghi

tăng giá trị BĐSĐT

Nếu được phân bổ dần

Trích lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho242

Hoàn nhập dự phòng giảm giá

hàng tồn kho

HMLK217

111,112,331,334

Bất động sản đầu tư

Hình 2.3 - Sơ đồ hạch toán giá vốn hàng bán theo phương pháp kê

khai thường xuyên

- Tài khoản 635 - Chi phí tài chính

- Nội dung: Tài khoản này phản ánh những khoản chi phí hoạt động tài chính bao gồm: + Chi phí lãi tiền vay, lãi mua hàng trả chậm, lãi thuê tài sản thuê tài chính;

+ Chiết khấu thanh toán cho người mua;

- Các khoản chi phí tài chính phát sinh trong kỳ;

- Trích lập bổ sung dự phòng giảm giá chứng khoán kinh doanh, dự phòng tổn thất đầu

tư vào đơn vị khác (chênh lệch giữa số dự phòng phải lập kỳ này lớn hơn số dự phòng

đã lập kỳ trước)

Bên Có:

- Hoàn nhập dự phòng giảm giá chứng khoán kinh doanh, dự phòng tổn thất đầu tư vàođơn vị khác (chênh lệch giữa số dự phòng phải lập kỳ này nhỏ hơn số dự phòng đãtrích lập kỳ trước chưa sử dụng hết);

- Các khoản được ghi giảm chi phí tài chính;

- Cuối kỳ kế toán, kết chuyển toàn bộ chi phí tài chính phát sinh trong kỳ để xác địnhkết quả hoạt động kinh doanh

Tài khoản 635 không có số dư cuối kỳ

2.4.4 Phương pháp hạch toán

2291, 2292635

431

Xử lý lỗ tỷ giá do đánh giá

lạiCác khoản mục tiền tệ có gốc ngoại tệ c/kỳ vào chi phí tài chính

Hoàn nhập số chênh lệch dự phòng giảm giá đầu tư chứng khoán và tổn thất đầu tư vào đơn

vị khác

Lỗ về bán các khoản đầu tư

111, 112 Cuối kỳ kết chuyển chi phí tài chínhTiền thu bán

các khoản đầu tư

Chi phí nhượng bán các khoản đầu tư

Lập dự phòng giảm giá chứng khoán và dự phòng tổn thất đầu tư vào đơn vị khác

2291,2292

Hình 2.4 - Sơ đồ hạch toán chi phí tài chính

Chi phí quản lý kinh doanh là toàn bộ các chi phí liên quan đến việc tiêu thụ sản

phẩm cũng như những chi phí chung liên quan đến toàn bộ hoạt động quản lý và điềuhành của doanh nghiệp

2.5.2 Chứng từ kế toán

- Hóa đơn

- Phiếu chi

- Giấy báo nợ

- Bảng phân bổ tiền lương và bảo hiểm xã hội

- Bảng phân bổ khấu hao TSCĐ

2.5.3 Tài khoản sử dụng

- Tài khoản 642 - Chi phí quản lý kinh doanh

- Nội dung: Chi phí bán hàng bao gồm các chi phí thực tế phát sinh trong quá trình bánsản phẩm, hàng hóa, cung cấp dịch vụ, bao gồm các chi phí chào hàng, giới thiệu sảnphẩm, quảng cáo sản phẩm, hoa hồng bán hàng, chi phí bảo hành sản phẩm, hàng hóa(trừ hoạt động xây lắp), chi phí bảo quản, đóng gói, vận chuyển, lương nhân viên bộphận bán hàng (tiền lương, tiền công, các khoản phụ cấp, ), bảo hiểm xã hội, bảohiểm y tế, kinh phí công đoàn, bảo hiểm thất nghiệp, bảo hiểm tai nạn lao động củanhân viên bán hàng; chi phí vật liệu, công cụ lao động, khấu hao TSCĐ dùng cho bộphận bán hàng; dịch vụ mua ngoài (điện, nước, điện thoại, fax, ); chi phí bằng tiềnkhác

Chi phí quản lý doanh nghiệp bao gồm các chi phí quản lý chung của doanh nghiệpbao gồm các chi phí về lương nhân viên bộ phận quản lý doanh nghiệp (tiền lương,tiền công, các khoản phụ cấp, ); bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, kinh phí công đoàn,bảo hiểm thất nghiệp của nhân viên quản lý doanh nghiệp; chi phí vật liệu văn phòng,công cụ lao động, khấu hao TSCĐ dùng cho quản lý doanh nghiệp; tiền thuê đất, thuếmôn bài; khoản lập dự phòng phải thu khó đòi; dịch vụ mua ngoài (điện, nước, điệnthoại, fax, bảo hiểm tài sản, cháy nổ ); chi phí bằng tiền khác (tiếp khách, hội nghịkhách hàng )

* K ết cấu tài khoản

Bên Nợ:

- Các chi phí quản lý kinh doanh phát sinh trong kỳ;

- Số dự phòng phải thu khó đòi, dự phòng phải trả (Chênh lệch giữa số dự phòngphải lập kỳ này lớn hơn số dự phòng đã lập kỳ trước chưa sử dụng hết);

Bên Có:

- Các khoản được ghi giảm chi phí quản lý kinh doanh;

- Hoàn nhập dự phòng phải thu khó đòi, dự phòng phải trả (chênh lệch giữa số dựphòng phải lập kỳ này nhỏ hơn số dự phòng đã lập kỳ trước chưa sử dụng hết);

- Kết chuyển chi phí quản lý kinh doanh vào tài khoản 911 "Xác định kết quả kinhdoanh"

2.5.4 Phương pháp hạch toán

Hình 2.5- Sơ đồ chi phí quản lý kinh doanh

152642

Tiền lương phải trả Vật liệu nhập lại kho

152

Cuối kỳ kết chuyển chi phí bán hàngKhấu hao TSCĐ

2.6.2 Tài khoản sử dụng

- Tài khoản 911 - Xác định kết quả kinh doanh

- Nội dung: tài khoản này dùng để xác định và phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh

và các hoạt động khác của doanh nghiệp trong một kỳ kế toán Kết quả hoạt động kinhdoanh của doanh nghiệp bao gồm: Kết quả hoạt động sản xuất, kinh doanh, kết quảhoạt động tài chính và kết quả hoạt động khác

*K ết cấu tài khoản

Bên Nợ:

- Trị giá vốn của sản phẩm, hàng hóa, bất động sản đầu tư và dịch vụ đã bán;

- Chi phí hoạt động tài chính, chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp và chi phí khác;

- Chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp;

Kết chuyển doanh thu

Kết chuyển lỗ hoạt động kinh doanh trong kỳ

- Tài khoản 821 - Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp

- Nội dung: Tài khoản này dùng để phản ánh chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp củadoanh nghiệp phát sinh trong năm làm căn cứ xác định kết quả hoạt động kinh doanhsau thuế của doanh nghiệp trong năm tài chính hiện hành

* Kết cấu tài khoản

Bên Nợ:

- Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp phát sinh trong năm;

- Thuế thu nhập doanh nghiệp của các năm trước phải nộp bổ sung do phát hiện saisót không trọng yếu của các năm trước được ghi tăng chi phí thuế thu nhập doanhnghiệp của năm hiện tại

Bên Có:

- Số thuế thu nhập doanh nghiệp thực tế phải nộp trong năm nhỏ hơn số thuế thunhập doanh nghiệp tạm phải nộp được giảm trừ vào chi phí thuế thu nhập doanhnghiệp đã ghi nhận trong năm;

- Số thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp được ghi giảm do phát hiện sai sót khôngtrọng yếu của các năm trước được ghi giảm chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp trongnăm hiện tại;

- Kết chuyển số chênh lệch giữa chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp phát sinh trongnăm lớn hơn khoản được ghi giảm chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp trong năm vàotài khoản 911 - “Xác định kết quả kinh doanh”

Tài khoản 821 - “Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp” không có số dư cuối kỳ

Hình 2.8 - Sơ đồ chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp

2.7.5 Sổ sách kế toán

- Sổ tài khoản chi tiết

- Sổ nhật ký chung

- Sổ cái

2.8 Cách lập báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh

2.8.1 Cách lập báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh

2.8.1.1 Nội dung và kết cấu báo cáo:

* Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh phản ánh tình hình và kết quả hoạt động kinhdoanh của doanh nghiệp, bao gồm kết quả từ hoạt động kinh doanh chính và kết quả từcác hoạt động tài chính và hoạt động khác của doanh nghiệp

* Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh gồm có 5 cột:

- Cột số 1: Các chỉ tiêu báo cáo;

- Cột số 2: Mã số của các chỉ tiêu tương ứng;

- Cột số 3: Số hiệu tương ứng với các chỉ tiêu của báo cáo này được thể hiện chỉ tiêutrên Bản thuyết minh Báo cáo tài chính;

- Cột số 4: Tổng số phát sinh trong kỳ báo cáo năm;

- Cột số 5: Số liệu của năm trước (để so sánh)

2.8.2 Cơ sở lập báo cáo

- Căn cứ Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của năm trước

- Căn cứ vào sổ kế toán tổng hợp và sổ kế toán chi tiết trong kỳ dùng cho các tài khoản

từ loại 5 đến loại 9

2.8.3 Nội dung và phương pháp lập các chỉ tiêu trong Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh

- Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ (Mã số 01)

Chỉ tiêu này phản ánh tổng doanh thu bán hàng hóa, thành phẩm, bất động sản đầu tư,doanh thu cung cấp dịch vụ và doanh thu khác trong năm báo cáo của doanh nghiệp

Số liệu để ghi vào chỉ tiêu này là lũy kế số phát sinh bên Có của TK 511 trong kỳ báocáo

Khi đơn vị cấp trên lập báo cáo tổng hợp với các đơn vị cấp dưới hạch toán phụ thuộc,các khoản doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ phát sinh từ các giao dịch nội bộđều phải loại trừ

Chỉ tiêu này không bao gồm các loại thuế gián thu, như thuế GTGT (kể cả thuế GTGTnộp theo phương pháp trực tiếp), thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu, thuế bảo vệmôi trường và các loại thuế gián thu khác.

- Các khoản giảm trừ doanh thu (Mã số 02)

Chỉ tiêu này phản ánh tổng hợp các khoản được ghi giảm trừ vào tổng doanh thu bánhàng và cung cấp dịch vụ trong năm, bao gồm: Các khoản chiết khấu thương mại,giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại trong kỳ báo cáo Số liệu để ghi vào chỉ tiêu này

là tổng số phát sinh bên Nợ TK 511 đối ứng với bên Có các TK 111, 112, 131, trong kỳbáo cáo

Chỉ tiêu này không bao gồm các khoản thuế gián thu, phí mà doanh nghiệp khôngđược hưởng phải nộp NSNN (được kế toán ghi giảm doanh thu trên sổ kế toán TK511) do các khoản này về bản chất là các khoản thu hộ Nhà nước, không thuộc doanhthu nên không được coi là khoản giảm trừ doanh thu

- Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ (Mã số 10)

Chỉ tiêu này phản ánh số doanh thu bán hàng hóa, thành phẩm, BĐSĐT, doanh thucung cấp dịch vụ và doanh thu khác đã trừ các khoản giảm trừ (chiết khấu thương mại,giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại) trong kỳ báo cáo, làm căn cứ tính kết quả hoạtđộng kinh doanh của doanh nghiệp

Mã số 10 = Mã số 01 - Mã số 02

- Giá vốn hàng bán (Mã số 11)

Chỉ tiêu này phản ánh tổng giá vốn của hàng hóa, BĐSĐT, giá vốn của thành phẩm đãbán, khối lượng dịch vụ đã cung cấp, chi phí khác được tính vào giá vốn hoặc ghi giảmgiá vốn hàng bán trong kỳ báo cáo

Số liệu để ghi vào chỉ tiêu này là lũy kế số phát sinh bên Có của TK 632 trong kỳ báocáo đối ứng bên Nợ của TK 911

Khi đơn vị cấp trên lập báo cáo tổng hợp với các đơn vị cấp dưới hạch toán phụ thuộc,các khoản giá vốn hàng bán phát sinh từ các giao dịch nội bộ đều phải loại trừ

- Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ (Mã số 20)

Chỉ tiêu này phản ánh số chênh lệch giữa doanh thu thuần về bán hàng hóa, thànhphẩm, BĐSĐT và cung cấp dịch vụ với giá vốn hàng bán phát sinh trong kỳ báo cáo.Nếu số liệu chỉ tiêu này là số âm thì ghi trong ngoặc đơn ( )

Mã số 20 = Mã số 10 - Mã số 11

- Doanh thu hoạt động tài chính (Mã số 21)

Chỉ tiêu này phản ánh doanh thu hoạt động tài chính thuần phát sinh trong kỳ báo cáocủa doanh nghiệp

Số liệu để ghi vào chỉ tiêu này là lũy kế số phát sinh bên Nợ của TK 515 đối ứng vớibên Có TK 911 trong kỳ báo cáo.

Khi đơn vị cấp trên lập báo cáo tổng hợp với các đơn vị cấp dưới hạch toán phụ thuộc,các khoản doanh thu hoạt động tài chính phát sinh từ các giao dịch nội bộ đều phải loạitrừ

- Chi phí tài chính (Mã số 22)

Chỉ tiêu này phản ánh tổng chi phí tài chính, gồm tiền lãi vay phải trả, chi phí liênquan đến việc cho thuê bản quyền, chi phí hoạt động liên doanh, phát sinh trong kỳbáo cáo của doanh nghiệp

Số liệu để ghi vào chỉ tiêu này là lũy kế số phát sinh bên Có TK 635 đối ứng với bên

Nợ TK 911 trong kỳ báo cáo

Khi đơn vị cấp trên lập báo cáo tổng hợp với các đơn vị cấp dưới hạch toán phụ thuộc,các khoản chi phí tài chính phát sinh từ các giao dịch nội bộ đều phải loại trừ

- Chi phí lãi vay (Mã số 23)

Chỉ tiêu này phản ánh chi phí lãi vay phải trả được tính vào chi phí tài chính trong kỳbáo cáo

Số liệu để ghi vào chỉ tiêu này được căn cứ vào số liệu chi tiết về chi phí lãi vay trên

TK 635 trong kỳ báo cáo

- Chi phí quản lý kinh doanh (Mã số 24)

Chỉ tiêu này phản ánh tổng chi phí quản lý kinh doanh phát sinh trong kỳ báo cáo

Số liệu để ghi vào chỉ tiêu này là tổng số phát sinh bên Có của TK 642, đối ứng vớibên Nợ của TK 911 trong kỳ báo cáo

- Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh (Mã số 30)

Chỉ tiêu này phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trong kỳ báocáo Chỉ tiêu này được tính toán trên cơ sở lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch

vụ cộng (+) Doanh thu hoạt động tài chính trừ (-) Chi phí tài chính, chi phí quản lýkinh doanh phát sinh trong kỳ báo cáo Nếu số liệu chỉ tiêu này là số âm thì ghi trongngoặc đơn ( )

Mã số 30 = Mã số 20 + Mã số 21 - Mã số 22 - Mã số 24

- Thu nhập khác (Mã số 31)

Chỉ tiêu này phản ánh các khoản thu nhập khác, phát sinh trong kỳ báo cáo Số liệu đểghi vào chỉ tiêu này được căn cứ vào tổng số phát sinh bên Nợ của TK 711 (sau khi trừphần thu nhập khác từ thanh lý, nhượng bán TSCĐ) đối ứng với bên Có của TK 911trong kỳ báo cáo

Riêng đối với giao dịch thanh lý, nhượng bán TSCĐ thì số liệu để ghi vào chỉ tiêu này

là phần chênh lệch giữa khoản thu từ việc thanh lý, nhượng bán TSCĐ cao hơn giá trịcòn lại của TSCĐ và chi phí thanh lý

Khi đơn vị cấp trên lập báo cáo tổng hợp với các đơn vị cấp dưới hạch toán phụ thuộc,các khoản thu nhập khác phát sinh từ các giao dịch nội bộ đều phải loại trừ

- Chi phí khác (Mã số 32)

Chỉ tiêu này phản ánh tổng các khoản chi phí khác phát sinh trong kỳ báo cáo Số liệu

để ghi vào chỉ tiêu này được căn cứ vào tổng số phát sinh bên Có của Tài khoản 811

“Chi phí khác” (sau khi trừ phần chi phí khác từ thanh lý, nhượng bán TSCĐ) đối ứngvới bên Nợ của TK 911 trong kỳ báo cáo

Riêng đối với giao dịch thanh lý, nhượng bán TSCĐ thì số liệu để ghi vào chỉ tiêu này

là phần chênh lệch giữa khoản thu từ việc thanh lý, nhượng bán TSCĐ nhỏ hơn giá trịcòn lại của TSCĐ và chi phí thanh lý

Khi đơn vị cấp trên lập báo cáo tổng hợp với các đơn vị cấp dưới hạch toán phụ thuộc,các khoản chi phí khác phát sinh từ các giao dịch nội bộ đều phải loại trừ

- Lợi nhuận khác (Mã số 40)

Chỉ tiêu này phản ánh số chênh lệch giữa thu nhập khác (sau khi đã trừ thuế GTGTphải nộp tính theo phương pháp trực tiếp) với chi phí khác phát sinh trong kỳ báo cáo.Nếu số liệu chỉ tiêu này là số âm thì ghi trong ngoặc đơn ( )

Mã số 40 = Mã số 31 - Mã số 32

- Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế (Mã số 50)

Chỉ tiêu này phản ánh tổng số lợi nhuận kế toán thực hiện trong năm báo cáo củadoanh nghiệp trước khi trừ chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp từ hoạt động kinhdoanh, hoạt động khác phát sinh trong kỳ báo cáo Trường hợp doanh thu thuần nhỏhơn giá vốn hàng bán thì được ghi bằng số âm dưới hình thức ghi trong ngoặc đơn( ) Nếu số liệu chỉ tiêu này là số âm thì ghi trong ngoặc đơn ( )

Mã số 50 = Mã số 30 + Mã số 40

- Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp (Mã số 51)

Chỉ tiêu này phản ánh chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp phát sinh trong năm báocáo Số liệu để ghi vào chỉ tiêu này được căn cứ vào tổng số phát sinh bên Có TK 821đối ứng với bên Nợ TK 911 hoặc căn cứ vào số phát sinh bên Nợ TK 821 đối ứng vớibên Có TK 911 trong kỳ báo cáo (trường hợp này số liệu được ghi vào chỉ tiêu nàybằng số âm dưới hình thức ghi trong ngoặc đơn ( ))

- Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp (Mã số 60)

Chỉ tiêu này phản ánh tổng số lợi nhuận thuần (hoặc lỗ) sau thuế TNDN từ các hoạtđộng của doanh nghiệp (sau khi trừ chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp) phát sinhtrong năm báo cáo Nếu số liệu chỉ tiêu này là số âm thì ghi trong ngoặc đơn ( ).

Mã số 60 = Mã số 50 - Mã số 51

CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ ĐÔNG ANH

3.1 Giới thiệu khái quát về doanh nghiệp

3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển Công ty TNHH thương mại và dịch vụ Đông Anh

3.1.1.1 Giới thiệu tóm tắt về công ty:

-Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH TM-DV Đông Anh

-Địa chỉ: 12 Trần Bạch Đằng, Phường An Khánh, Quận Ninh Kiều, Thành Phố

và trường học tại TP Cần Thơ và TP Hồ Chí Minh

3.1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển của công ty:

Công ty TNHH thương mại và dịch vụ Đông Anh được thành lập từ ngày01/01/2010 đến nay đã hơn được 8 năm, là một công ty được hình thành với hình thức

sở hữu vốn đăng ký kinh doanh là công ty TNHH Bước đầu hoạt động của công tycòn gặp nhiều khó khăn về vốn kinh doanh, cơ sở vật chất - kỹ thuật và thị trường tiêuthụ chưa vững Đến nay, công ty đã dần đi vào ổn định, với đội ngủ nhân viên chuyênnghiệp và phương tiện vận chuyển kiêng cố đã giúp cho việc vận chuyển hàng hóa củacông ty được dễ dàng Công ty đã và đang khẳng định được vị thế của mình trong lòngcủa khách hàng

Trong suốt quá trình hình thành và phát triển, công ty TNHH thương mại và dịchĐông Anh đã tạo được uy tín, gây dựng lòng tin cho khách hàng nhờ vào chất lượngsản phẩm tốt với giá bán hợp lý, nhiều chính sách hậu mãi thích hợp

3.1.2 Ngành nghề, lĩnh vực kinh doanh

Công ty chuyên cung cấp phân phối giấy in, giấy photocopy, cung cấp sỉ văn phòngphẩm, băng keo, phân phối mực Shiny Tampon cho các công ty và trường học

3.1.3 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty

3.1.3.1 Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của công ty

Hình 3.1 - Sơ đồ bộ máy quản lý của công ty TNHH TM-DV Đông Anh

3.1.3.2 Chức năng nhiệm vụ của các bộ phận

- Giám đốc công ty: Là người đứng đầu chịu trách nhiệm trước pháp luật, cóchức năng điều hành và quản lý toàn bộ trong quá trình kinh doanh của đơn vị Làngười quyết định mọi vấn đề liên quan đến mục đích và quyền lợi của công ty

- Phòng kinh doanh: Là phòng có nhiệm vụ tìm đối tác kinh doanh, quảng cáo vàgiới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng Tìm hiểu thị trường, chuẩn bị nguồn hàng,lập kế hoạch kinh doanh và trình bày phương án kinh doanh theo từng giai đoạn,từng phân khúc thị trường

- Phòng tài chính kế toán: Có nhiệm vụ ghi chép, tính toán dưới hình thức giá trị

và hiện vật các nghiệp vụ kinh tế phát sinh, đảm bảo ghi chép kịp thời và đầy đủđúng chế độ kế toán được Bộ Tài Chính ban hành Đảm nhiệm hạch toán kế toáncác hoạt động kinh doanh của công ty Báo cáo về tình hình kinh doanh của công tycho Ban Giám đốc và các cơ quan chức năng theo quy định Tham mưu cho BanGiám đốc các chế độ chính sách mới của thuế để kịp thời cập nhật và thực hiện

3.1.4 Tổ chức bộ máy kế toán tại Công ty TNHH thương mại dịch vụ Đông Anh

3.1.4.1 Sơ đồ tổ chức bộ máy kế toán

Hình 3.2 -Sơ đồ bộ máy kế toán của công ty TNHH TM-DV

Đông Anh

- Kế toán trưởng:

+ Là người phụ trách điều hành chung về hạch toán kế toán theo chế độ kế toán tài chính do nhà nước quy định,

+ tham mưu cho Giám đốc về hạch toán kế toán của công ty

+ Ghi chép phản ánh, theo dõi các loại thuế phát sinh trong kỳ Hằng tháng làm báo cáo thuế, theo dõi tình hình nộp thuế

- Kế toán thanh toán:

+ theo dõi thanh toán tiền mặt, tiền lương, BHXH, BHYT,KPCĐ

và các khoản phải trả

- Kế toán bán hàng, công nợ:

+ Ghi chép phản ánh doanh thu bán hàng, tính toán và ghi chép

kế toán chi tiết, kế toán tổng hợp trị giá vốn hàng xuất bán

+ Ghi chép kế toán chi tiết và tổng hợp các khoản công nợ

- Thủ quỷ:

+ Theo dõi tình hình thu chi tiền và tiền mặt tồn quỹ, ghi vào sổ quỹ

3.1.4.3 Hình thức sổ kế toán áp dụng tại công ty

- Công ty áp dụng chế độ kế toán Việt Nam ban hành theo Thông tư133/2016/TT-BTC ngày 26/08/2016 về hệ thống chuẩn mực kế toán Việt Nam vàcác quy định về sửa đổi, bổ sung có liên quan của Bộ Tài Chính

- Phương pháp tính giá hàng tồn kho là phương pháp kê khai thường xuyên

- Khấu hao TSCĐ theo phương pháp đường thẳng

- Tính trị giá hàng tồn kho theo phương pháp bình quân cuối kỳ

- Đơn vị tiền tệ sử dụng là tiền VNĐ

- Báo cáo tài chính được lập cuối niên độ kế toán bao gồm:

+ Bảng cân đối kế toán

+ Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh

+ Báo cáo lưu chuyển tiền tệ

+ Thuyết minh báo cáo tài chính

3.1.4.4 Hệ thống các chứng từ, tài khoản và sổ sách công ty đang sử dụng

- Công ty áp dụng việc tổ chức sổ kế toán theo hình thức “Nhật ký chung”

- Hình thức kế toán Nhật ký chung gồm các loại sổ chủ yếu sau:

+ Sổ nhật ký chung

+ Sổ nhật ký đặc biệt

+ Sổ cái.

+ Các sổ, thẻ kế toán chi tiết

Tuy nhiên, Công ty không sử dụng sổ nhật ký đặc biệt

* Trình tự ghi sổ kế toán:

Ghi chú: Ghi hàng tháng

Ghi cuối tháng

Đối chiếu, kiểm tra

3.1.5 Khái quát về tình hình hoạt động của công ty TNHH thương mại và dịch vụ Đông Anh

Bảng tổng hợp chi

tiết

Thông qua báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh ta thấy tổng quát được tìnhhình hoạt động của công ty TNHH thương mại dịch vụ Đông Anh giai đoạn 2015-

2017, nhìn chung giai đoạn này tổng doanh thu của công ty có xu hướng tăng độtbiến từ 2015-2016, và tăng chậm từ 2016-2017, cụ thể như sau:

Doanh thu thuần năm 2016 so với năm 2015 tăng 2.358.993.654 đồng tươngđương với 127,8%, doanh thu thuần năm 2017 so với năm 2016 tăng 766.985.343đồng tương đương với 18,24%, qua đó cho thấy doanh thu thuần trong giai đoạn2015-2016 tăng mạnh hơn rất nhiều so với giai đoạn 2016-2017

Giá vốn năm 2016 so với năm 2015 tăng 2.272.099.738 đồng tương đương với125,8%, năm 2017 so với năm 2016 tăng 558.099.475 đồng tương đương với13,69% Nhìn chung thì giá vốn giai đoạn năm 2015-2016 vẫn tăng mạnh hơn sovới 2016-2017

Chi phí tài chính chỉ phát sinh ở năm 2016 là 132.000 đồng và năm 2017 là18.720.000 đồng Có sự tăng đột biến ở khoảng chi phí này là do năm đầu năm

2017 doanh nghiệp đã vay ngân hàng một khoảng tiền lớn để mở rộng hoạt độngkinh doanh Đồng thời cũng làm chi phí quản lý kinh doanh tăng lên, cụ thể là giaiđoạn 2015-2016 tổng chi phí tăng 74.738.450 đồng, tương đương với 185,7% Giaiđoạn 2016-2017 tổng chi phí tăng 155.656.197 đồng tương đương với 135,4% Trong 3 năm 2015-2017, nhìn chung lợi nhuận trước thuế của doanh nghiệp cónhững biến động rất lớn Từ năm 2015 đến năm 2017 là một bước tăng trưởng lớncủa công ty, cả doanh thu và chi phí đều tăng rất mạnh, điều đó cho thấy công ty đã

có một bước tiến mới trong chiến lược mở rộng kinh doanh của mình, tình hìnhkinh doanh ngày càng hiệu quả hơn, cụ thể là đến năm 2017 tổng lợi nhuận trướcthuế đạt 47.333.583 đồng, cao gấp 272,7% so với năm 2016 Điều đó càng khẳngđịnh rằng định hướng phát triển của công ty đã đúng hướng và hoạt động ngàycàng hiệu quả

3.1.6 Những thuận lợi, khó khăn và định hướng phát triển trong thời gian tới của công ty

3.1.6.1 Thuận lợi

- Sau nhiều năm hoạt động thì Công ty TNHH thương mại và dịch

vụ Đông Anh đã có chỗ đứng trong lòng của khách hàng, là một lợithế lớn so với những công ty mới thành lập trong lĩnh vực này

- Chủ Công ty có quan hệ rộng rãi, thuận lợi trong việc tìm kiếmkhách hàng

- Công ty TNHH thương mại và dịch vụ Đông Anh có bộ máy lãnh

đạo gọn nhẹ, đội ngủ nhân viên trẻ, năng động, sáng tạo và nhiệttình

- Các thành viên trong công ty luôn hỗ trợ lẫn nhau về công việc

- Nguồn hàng mà công ty lấy đều là từ nơi sản xuất, nên giá cảhoàn toàn có thể cạnh tranh được với các Công ty thương mại khác.

3.1.6.2 Khó khăn

- Nguồn hàng còn bị phụ thuộc nhiều vào các nhà cung cấp

- Hàng hóa thuộc nhóm sản phẩm dễ bị hư Như kim bấm giấy sẽ

bị rỉ sét nếu như cất trong kho một thời gian dài; Giấy nếu như khôngđóng gói kỹ, trúng nước mưa hay thời tiết ẩm móc cũng sẽ bị mềm…Những món hàng đó sẽ không bán cho khách hàng được nữa

- Công ty không sử dụng phần mềm kế toán có tính phí như Misahay là Bravo Tất cả sổ sách và chứng từ như phiếu thu, phiếu nhậpkho, phiếu xuất kho đều sử dụng trên excel Nên việc nhập kho hayxuất kho hàng hóa đều gặp khó khăn do công ty không có mã hàng

Kế toán kho khó khăn trong việc kiểm kê hàng hóa và đặc biệt và kếtoán bán hàng phải dựa vào kinh nghiệm của mình mới xác định mặthàng mà khách hàng đặt, vì cùng một loại mặt hàng nhưng nhiềukhách hàng khác nhau lại kêu với tên gọi khác nhau ( Kẹp bướm -Kẹp giấy - Kẹp Echo – Hay có khách hàng là công ty còn dùng mãhàng của công ty họ để đặt mua ) làm cho việc xác định việc cònhàng hay hết hàng cũng gặp không ít khó khăn

- Công ty chỉ có xe máy để vận chuyển hàng hóa Đối với nhữngkhách hàng đặt lượng hàng hóa lớn, công ty phải thuê xe tải để vậnchuyển Điều đó làm tăng không ít chi phí bán hàng

- Vị trí địa lý không thuận lợi, làm hạn chế đối tượng khách hàng.Phòng giao dịch và kho hàng của công ty nằm trong hẻm nên kháchhàng chủ yếu là mua hàng qua điện thoại Khách hàng mua trực tiếptại công ty là rất ít Ngoài ra, vì kho chứa hàng nằm trong hẻm nênviệc xe tải ra vào để vận chuyển hàng hóa cho khách hàng cũng rấtkhó khăn

3.1.6.3 Định hướng phát triển trong thời gian tới

Để khắc phục những tồn tại cũng như phát huy những thế mạnh có

sẳn của công ty, đòi hỏi công ty cần xây dựng từng biện pháp kinhdoanh cụ thể để giúp công ty thích ứng kịp thời với những thay đổinhanh chóng của môi trường kinh doanh

- Tìm hiểu thông tin về khách hàng, các ý kiến khách hàng đểnắm bắt nhu cầu của thị trường Mặt khác, tổ chức các cuộc khảo sát

nghiên cứu mở rộng thị trường, tìm kiếm thị trường mới, khách hàngmới

- Xây dựng chiến lược và mục tiêu kinh doanh cụ thể, gắng liềnvới từng cột móc thời gian, phấn đầu hoàn thành tốt các mục tiêu đềra

- Tiếp tục hoàn thiện hệ thống, cơ cấu quản lý doanh nghiệp,nâng cao trình độ chuyên môn đội ngũ cán bộ và nhân viên

- Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm và hàng hóa, đadạng về mẫu mã, đáp ứng ngày một tốt hơn nhu cầu của kháchhàng

- Đầu tư phương tiện vận chuyển hàng hiện đại

- Tăng cường quảng cáo trên các website để được nhiều kháchhàng biết tới

3.2 Thực trạng công tác kế toán xác định kết quả hoạt động kinh doanh tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ Đông Anh

3.2.1 Kế toán doanh thu và thu nhập

3.2.1.1 Kế toán doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ

- Chứng từ kế toán