bài giảng môn giao dịch thương mại quốc tế

HỌC PHẦN GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ HỌC PHẦN GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ NỘI DUNG CHƯƠNG TRÌNH Chương 1: Tổng quan giao dịch thương mại quốc tế Chương 2: Incoterms – điều kiện thương mại quốc tế Chương 3: Hợp đồng giao dịch thương mại quốc tế TÀI LIỆU THAM KHẢO • GT Giao dịch thương mại quốc tế, NXB Thống kê, 2012 • GT Nghiệp vụ Ngoại thương, NXB ĐHKTQD, 2018 • Luật Thương mại 2005 • Bộ Luật Dân 2005 • Luật Đấu thầu 2005 • Các văn pháp luật hướng dẫn thi hành Luật • Cơng ước Liên hợp quốc Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế - Công ước Viên 1980 Thương mại quốc tế ??? Việt Nam & hoạt động giao dịch quốc tế • Việt Nam có quan hệ thương mại quốc tế, hoạt động xuất nhập với 180 nước vùng lãnh thổ; • Tập trung vào số đối tác như: Liên minh châu Âu (EU), Mỹ, Nhật Bản, nước ASEAN, Trung Quốc; • Giá trị giao dịch lớn (2016 đạt 394,2 tỷ USD) • Giao dịch TMQT tiềm ẩn nhiều rủi ro: – Từ năm 2013 đến năm 2016, có khoảng 22.000 vụ lừa đảo, thiệt hại 3,1 tỷ USD Các vụ lừa đảo diễn 79 quốc gia tội phạm tập trung chủ yếu từ tổ chức Đông Âu, châu Á, châu Phi Trung Đông ( Theo Cục Dự trữ Liên bang Mỹ) Anh/ chị có tham gia hoạt động giao dịch TMQT khơng ? CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Khái niệm giao dịch TMQT GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI YẾU TỐ QUỐC TẾ Đặc điểm giao dịch TMQT Phương thức trả tiền mặt (Cash payment) Người bán toán khi: -Khi ký HĐ đặt hàng - CWD (Cash with order) -Trước NB giao hàng - CBD (Cash before delivery) -Khi NB giao hàng – COD (Cash on delivery) -Khi NB xuất trình chứng từ - CAD (Cash against documents) Phương thức chuyển tiền (Transfer) “Là phương thức tốn, khách hàng, (người trả tiền, người mua, người NK ) yêu cầu NH chuyển số tiền định cho người hưởng lợi (người bán, người XK, người cung cấp dịch vụ ) địa điểm định phương tiện chuyển tiền khách hàng yêu cầu.” 4.7 Điều kiện Giao hàng •Thời hạn giao hàng: - Thời hạn giao hàng có định kỳ: + Một ngày cố định: May 10th ,2018 + Một khoảng thời gian: quý II năm 2019, tháng 12,2018 + Một khoảng thời gian định tùy theo lựa chọn hai bên: Trong vòng tháng sau ký hợp đồng tùy theo lựa chọn người bán Từ tháng đến tháng tùy người mua lựa chọn 4.7 Điều kiện Giao hàng •Thời hạn giao hàng: - Thời hạn giao hàng ngay: Giao nhanh, giao lập tức, giao sớm tốt - Thời hạn giao hàng khơng định kỳcó định kỳ: +Giao hàng cho chuyến tàu + Giao hàng có khoang tàu + Giao hàng nhận L/C => Quy định thời gian chung chung => sử dụng 4.7 Điều kiện Giao hàng •Thời hạn giao hàng: Lưu ý: -Xem xét tình hình thực tế nguồn hàng nguồn tàu -Quy dịnh thời gian giao hàng phải rõ ràng, kỳ hạn cụ thể -Kỳ hạn giao hàng cần thích hợp 4.7 Điều kiện Giao hàng •Địa điểm giao hàng -Quy định cảng (ga) giao hàng/ dỡ hàng/ thông quan -Quy định cảng (ga) nhiều cảng (ga) -Quy định cảng (ga) khẳng định cảng (ga) lựa chọn 4.7 Điều kiện Giao hàng •Phương thức giao hàng - Giao hàng sơ bộ/ giao hàng lần cuối - Giao hàng lần / nhiều lần •Thơng báo giao hàng •Quy định khác - Đối với hàng hóa khối lượng lớn: quy định cho phép “giao hàng đợt” hay “giao lần” - Có quy định” cho phép chuyển tải” không? - Nếu người bán ủy nhiệm cho người thứ thay mặt đứng giao hàng, quy định “vận đơn người thứ ba chấp nhận” 4.8 Điều kiện Trường hợp bất khả kháng •Xác định trường hợp hai bên hai không thực hợp đồng miễn trách bồi thường thiệt hại •Điều kiện: - Mang tính bất ngờ - Xảy từ bên ngồi - Khơng lường trước 4.8 Điều kiện Trường hợp bất khả kháng •Trong q trình giao dịch, hai bên cần thống xem -Sự cố tính TH bất khả kháng, cố khơng -Nội dung phải phù hợp với sách nhà nước, tránh thương gia nước dùng biện pháp mở rộng phạm vi TH bất khả kháng để thoái thác trách nhiệm -Việc biểu thị trường hợp bất khả kháng cần rõ ràng, cụ thể, tránh mơ hồ, khơng thống giải thích 4.8 Điều kiện Trường hợp bất khả kháng •Khi xảy trường hợp BKK, cần có chứng thư quan có thẩm quyền ( thường Phịng thương mại) •Vấn đề thơng báo cho đối táckhi có trường hợp BKK? •Quan điểm trái ngược - Người bán – mở rộng phạm vi BKK - Người mua – thu hẹp phạm vi BKK •Phương pháp giải quyết: - Kéo dài thời gian thực hợp đồng - Nếu kéo dài thời gian quy đinh sao? + Đàm phán lại + Tự động hủy hợp đồng + Nếu không thỏa thuận => trọng tài xét xử 4.9 Điều kiện Khiếu nại Khiếu nại việc bên yêu cầu bên giải tổn thất thiệt hại mà bên gây ra, vi phạm điều cam kết bên •Thể thức khiếu nại: văn kèm chứng từ chứng minh Ngày khiếu nại tính theo dấu bưu điện nơi gửi thư đảm bảo •Thời hạn khiếu nại Phụ thuộc: - so sánh lực lượng bên giao dịch - Đặc điểm mặt hàng? Chất lượng/ số lượng? •Quyền hạn nghĩa vụ bên 4.9 Điều kiện Khiếu nại •Phương thức giải quyết: Thường xảy vi phạm người bán, giải biện pháp: -Giao tiếp hh bị thiếu hụt -Chuyên chở trở lại hàng bị khiếu nại -Sửa chữa hàng bị khiếu nại -Thay hàng bị khiếu nại hàng phù hợp -Giảm giá với hàng bị khiếu nại/ đánh sụt giá lô hàng theo tỷ lệ thuận với mức khuyết tật; - Khấu trừ khoản tiền hàng bị khiếu nại vào lô hàng sau HĐ HĐ khác 4.10 Điều kiện Bảo hành Bảo hành bảo đảm người bán chất lượng hàng hóa thời gian định Thời gian gọi thời hạn bảo hành Thời hạn coi thời hạn giành cho người mua phát khuyết tật hàng hóa 4.10 Điều kiện Bảo hành •Thời hạn bảo hành Được tính từ: - Ngày giao hàng cho người mua - Ngày giao hàng cho người tiêu thụ đầu tiên, - Lúc NM nhận thông báo sẵn sàng giao hàng - Ngày máy móc thiết bị đưa vào sản xuất •Trách nhiệm bên thời hạn bảo hành - Người mua - Người bán 4.11 Điều kiện Phạt bồi thường hợp đồng •Mục đích: để người mua người bán thực nghĩa vụ minh hợp đồng đến •Trường hợp phạt bồi thường hợp đồng: •Đối với người bán: Trì hỗn việc giao hàng - Giao hàng không số lượng/ chất lượng - Đơn phương hủy hợp đồng •Đối với người mua: Chậm mở L/C - Trì hỗn/ cố tình khơng nhận hàng - Thanh tốn trễ - Đơn phương hủy hơp đồng •Mức phạt: quy đinh số tiền đinh/ % tổng giá trị HĐ 4.12.Điều kiện Điều khoản chung •Là thỏa thuận khác •Để đảm bảo quy định thừa thiếu, với HĐ lớn •Nội dung: -Ngơn ngữ lập HĐ? HĐ lập thành bản? -Mỗi bên giữ bản? -Điều kiện hiệu lực HĐ? (phê duyêt L/C, đảm bảo ) -Nguyên tắc sửa đổi/ bổ sung? (điện, xác nhận văn có chữ ký hai bên ký kết, đơn phương xác nhận, im lặng coi đồng ý …) -Luật áp dụng? (nếu chưa nói đến phần cần nhắc lại) ... PHẦN GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ NỘI DUNG CHƯƠNG TRÌNH Chương 1: Tổng quan giao dịch thương mại quốc tế Chương 2: Incoterms – điều kiện thương mại quốc tế Chương 3: Hợp đồng giao dịch thương mại. .. giao dịch TMQT không ? CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Khái niệm giao dịch TMQT GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI YẾU TỐ QUỐC TẾ Đặc điểm giao dịch TMQT DN Việt Nam tham gia hoạt động TMQT... Cơng ước Liên hợp quốc Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế - Công ước Viên 1980 Thương mại quốc tế ??? Việt Nam & hoạt động giao dịch quốc tế • Việt Nam có quan hệ thương mại quốc tế, hoạt động xuất