câu 1: Phân đoạn thị trường[IMG]file:///C:/DOCUME%7E1/thao/LOCALS%7E1/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.png[/IMG] là gì? vì sao trong kinh doanh, DN nên
-Phn thi: nm trc nhộcõu 1: Phõn on th trng l gỡ? vỡ sao trong kinh doanh, DN nờn la chn phõn on th trng mc tiờu?Cõu 2: Vic phõn tớch cỏc giai on trong tin trỡnh hỡnh thnh quyt nh mua sm ca ngi tiờu dựng cú ý ngha gỡ?Cõu 3: Nhng yờu cu i vi DN khi xõ dng cõu thụng ip qung cỏo ?cõu 4: bi tp (ó cú dng tham kho ti õy)V kốm hng dn gii bi tp ti õy phnBi tp:Cõu 1: Tin trỡnh quyt nh muaCõu 2: Mụ hỡnh 3CCõu 3: (khụng nh) Cõu 4: Bi tp: tớnh giỏ bỏn, giỏ i lý, giỏ hũa vnDng bi tp tiờu biu ca nm ngoỏiBi tp 1: Cụng ty A chuyờn SXKD 1 loi sn phm cú s liu nh sau: ã Chi phớ bin i bỡnh quõn: 10.000/spã Tng chi phớ c nh: 300.000.000ã sn lng sx v tiờu th: 50.000spã Cụng ty mong mun t sut sinh li d kin/CP l 25%, t sut sinh li d kin theo doanh thu l 20%Yờu cu:1. Tớnh giỏ d kin theo chi phớ v tớnh giỏ d kin theo doanh thu;2. i lý bỏn l (mua hang t cụng ty) mong mun t sut li nhun theo CP l 30%, hi giỏ bỏn l l bao nhiờu?Bi tp 2: Cty A chuyờn SXKD 1 loi sp cú s liu nh sau:ã Chi phớ bin i bỡnh quõn: 10.000/spã Tng cho phớ c nh: 300.000.000ã Sn lng sx v tiờu th: 50.000spã Vn u t: 1.000.000.000ã T l hon vn u t (ROI): 20% Yêu cầu:1. Tính giá bán mục tiêu?2. Tính sản lượng hoà vốn?3. Tính doanh thu hoà vốn?4. Tính thời gian hoà vốn?5. Nếu công ty tăng giá them 5.000đ/sp thì DN phải sx và tiêu thụ bao nhiêu để vẫn đạt LNMT như ban đầu?-Bài giảiBài tập 1: Công ty A chuyên SXKD 1 loại sản phẩm có số liệu như sau: · Tổng chi phí cố định: 300.000.000đ ( chi phí cố định FC)· sản lượng sx và tiêu thụ: 50.000sp ( Q)· Công ty mong muốn tỷ suất sinh lời dự kiến/CP là 25%, tỷ suất sinh lời dự kiến theo doanh thu là 20%Yêu cầu:1. Tính giá dự kiến theo chi phí và tính giá dự kiến theo doanh thu;2. Đại lý bán lẻ (mua hang từ công ty) mong muốn tỷ suất lợi nhuận theo CP là 30%, hỏi giá bán lẻ là bao nhiêu?Bài tập 2: Cty A chuyên SXKD 1 loại sp có số liệu như sau:· Chi phí biến đổi bình quân: 10.000đ/sp· Tổng cho phí cố định: 300.000.000đ· Sản lượng sx và tiêu thụ: 50.000sp· Vốn đầu tư: 1.000.000.000đ· Tỷ lệ hoàn vốn đầu tư (ROI): 20%Yêu cầu:1. Tính giá bán mục tiêu?2. Tính sản lượng hoà vốn?3. Tính doanh thu hoà vốn?4. Tính thời gian hoà vốn?5. Nếu công ty tăng giá them 5.000đ/sp thì DN phải sx và tiêu thụ bao nhiêu để vẫn đạt LNMT như ban đầu?Bài giải: Bài 1: Chi phí bình quân AC AC= TC/Q TC: Tổng chi phí Q: sản lượngTC= FC + VC ( FC: chi phí cố định, VC: chi phí biến đổi)TC= FC + AVC*QTC= 300000000 + 10000*50000 = 800000000 đAC = 800000000/ 50000 =16000 đ1. - Tính giá dự kiến theo chi phí ( m =25%)Pdk = AC*(1 + m)Pdk = 16000*(1+0,25) = 20000 đ-Tính giá dự kiến theo tỉ suất lợi nhuận dự kiến theo doanh thu (n=20%):Pdk = AC/(1 – n)Pdk = 16000/(1-0,2) =20000 đ2. Đại lý bán lẻ mong muốn tỷ suất LN theo CP m=30%, hỏi giá bán lẻ là bao nhiêu ?Pdk(nhà bán lẻ) = AC(nbl)*(1+ 0,3)Pdk (nbl) = 20000*(1+0,3) = 26000 đCâu 2: Phương pháp định giá theo mục tiêu:AVC: 10000 đ/spFC: 300000000 đQ: 50000 spI: 1000000000 đROI: 20 %1. Tính giá mục tiêuP = AC + (ROI*I)/QP = 16000 + (0,2*1000000000)/50000 = 20000 đ2. Tính sản lượng hòa vốn: TC = TR ( doanh thu = chi phí) P*Q = FC + VCP*Q = Q*AVC + FCQ = FC/ (P – AVC)Q = 300000000/ (20000 – 10000) = 30000 sp3. Doanh thu hòa vốn:TR = P*Qhv = 20000*30000 = 600000000 đ4. Thời gian hòa vốn ( Thv)Ta có : 50000 sp làm ra trong 1 năm ( 12 tháng) 30000 sp hòa vốn Thv = 30000*12/50000 = 7,2 tháng hay 7 tháng 6 ngày.5. Q’ = ? Lợi nhuận mục tiêu như ban đầu khi P’ = 25000Ta có LNMT ban đầu là :LNMT = TR – TC= 50000*20000 – (300000000 + 50000*10000) = 200000000 đVậy khi tăng giá lên 5000 thì :LNMT = P’*Q’ – (FC + Q’*AVC)LNMT +FC = Q’(P’ – AVC)Q’ = (LNMT +FC)/ (P’ – AVC )= (200000000 + 300000000) / ( 25000 – 10000)= 33333,333 sp Lưu ý câu 5, đôi khi sai số vì khi làm đau buồn ngủ.Chúc thi tốt ……… ! . -Phn thi: nm trc nhộcõu 1: Phõn on th trng l gỡ? vỡ sao trong kinh doanh, DN nờn. 20000*30000 = 600000000 đ4. Thời gian hòa vốn ( Thv)Ta có : 50000 sp làm ra trong 1 năm ( 12 tháng) 30000 sp hòa vốn Thv = 30000*12/50000 = 7,2 tháng hay 7 tháng