Phân tích tình hình nhập và tiêu thụ sản phẩm tại công ty kinh doanh than hà nội giai đoạn 2011 2015

Trường Đại học Mỏ - Địa chất Hà Nội nghiệp Luận văn tốt MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU…………………………………………………………………… CHƯƠNG 1: Tình hình chung điều kiện sản xuất chủ yếu Công ty kinh doanh than Hà Nội 1.1 1.2 1.3 1.4 Khái quát lịch sử hình thành phát triển Công ty kinh doanh than Hà Nội Điều kiện địa lý, kinh tế nhân văn vùng nghiên cứu Quy trình hinh doanh Cơng ty kinh doanh than Hà Nội Tình hình tổ chức quản lý sản xuất lao động Công ty kinh doanh than Hà Nội 1.5 Mục tiêu phương hướng phát triển Công ty kinh doanh than Hà Nội tương lai KẾT LUẬN CHƯƠNG CHƯƠNG 2: Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanhcủa Công ty kinh doanh than Hà Nội năm 2015 2.1 Đánh giá chung hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty kinh doanh than Hà Nội năm 2015 2.2 Phân tích tình hình nhập tiêu thụ sản phẩm Công ty kinh doanh than Hà Nội năm 2015 2.2.1 Phân tích tình hình nhập sản phẩm Cơng ty kinh doanh than Hà Nội 2.2.1.1 Phân tích tình hình nhập sản phẩm theo mặt hàng 2.2.1.2 Phân tích tình hình nhập sản phẩm theo đơn vị 2.2.2 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty kinh doanh than Hà Nội năm 2015 2.2.2.1 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng 2.2.2.2 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khách hàng 2.2.2.3 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thời gian 2.2.3 Phân tích tính nhịp nhàng q trình nhập tiêu thụ sản phẩm 2.2.3.1 Phân tích tính nhịp nhàng trình nhập hàng Trường Đại học Mỏ - Địa chất Hà Nội nghiệp Luận văn tốt 2.2.3.2.Phân tích tính nhịp nhàng q trình tiêu thụ sản phẩm 2.2.3.3 Phân tích tính cân đối nhập tiêu thụ sản phẩm 2.3.Phân tích tình hình sử dụng TSCĐ Công ty kinh doanh than Hà Nội 2.3.1 Phân tích hiệu sử dụng TSCĐ Cơng ty kinh doanh than Hà Nội 2.3.2 Phân tích kết cấu TSCĐ Công ty kinh doanh than Hà Nội 2.3.3 Phân tích tình hình tăng giảm TSCĐ Cơng ty kinh doanh than Hà Nội 2.3.4 Phân tích mức độ hao mòn TSCĐ Cơng ty kinh doanh than Hà Nội 2.3.5.Phân tích tình hình trang bị TSCĐ Cơng ty kinh doanh than Hà Nội 2.4 Phân tích tình hình sử dụng lao động tiền lương 2.4.1.Phân tích mức độ đảm bảo số lượng, chất lượng cấu lao động 2.4.2 Phân tích suất lao động 2.4.3 Phân tích tình hình sử dụng quỹ tiền lương 2.5 Phân tích chi phí 1000 đồng doanh thu Công ty kinh doanh than Hà Nội 2.5.1.Phân tích kết cấu chi phí 2.5.2 Phân tích chi phí 1000 đồng doanh thu Công ty kinh doanh than Hà Nội 2.6 Phân tích tình hình tài Cơng ty kinh doanh than Hà Nội 2.6.1.Phân tích chung tình hình tài Cơng ty kinh doanh than Hà Nội 2.6.1.1.Phân tích chung tình hình tài qua bảng cân đối kế tốn 2.6.1.2.Phân tích chung tình hình tài qua báo cáo kết hoạt động kinh doanh 2.6.2 Phân tích mức độ đảm bảo nguồn vốn cho hoạt động SXKD 2.6.2.1 Phân tích nguồn vốn 2.6.2.2.Phân tích số tiêu phản ánh tình hình đảm bảo nguồn vốn Cơng ty 2.6.3 Phân tích tình hình tốn khả tốn Cơng ty 2.6.3.1 Phân tích tình hình tốn Trường Đại học Mỏ - Địa chất Hà Nội nghiệp Luận văn tốt 2.6.3.2 Phân tích khả tốn 2.6.3.3 Phân tích hiệu sử dụng vốn ngắn hạn 2.6.3.4 Phân tích hiệu sử dụng vốn kinh doanh KẾT LUẬN CHƯƠNG CHƯƠNG 3: Phân tích tình hình nhập tiêu thụ sản phẩm giai đoạn 2011 – 2015 Công ty kinh doanh than Hà Nội 3.1 Cơ sở lý thuyết đề tài 3.1.1.Sự cần thiết việc phân tích tình hình nhập tiêu thụ sản phẩm 3.1.2.Mục đích, đối tượng,nội dung, phương pháp nghiên cứu đề tài 3.2 Cơ sở lý luận hoạt động nhập tiêu thụ sản phẩm Công ty kinh doanh than Hà Nội 3.2.1.Một số lý luận hoạt động nhập hàng hóa 3.2.2.Một số lý luận hoạt động nhập tiêu thụ sản phẩm 3.3 Phân tích tình hình nhập tiêu thụ sản phẩm giai đoạn 2011 – 2015 Công ty kinh doanh than Hà nội 3.3.1.Phân tích số tiêu nhập hàng giai đoạn 2011-2015 3.3.2.Phân tích số tiêu tình hình tiêu thụ sản phẩm giai đoạn 2011-2015 3.3.3.Phân tích mối quan hệ tình hình nhập tiêu thụ sản phẩm giai đoạn 2011-2015 KẾT LUẬN CHƯƠNG KẾT LUẬN CHUNG TÀI LIỆU THAM KHẢO…………………………………………………… LỜI MỞ ĐẦU Trong xu hội nhập kinh tế quốc tế, doanh nghiệp có thời đối diện với thách thức Để doanh nghiệp ngày phát triển đòi hỏi phải có cho đường lối kinh doanh hay nói phải có kế hoạch- chiến lược đắn riêng Vì vậy, đổi tư Trường Đại học Mỏ - Địa chất Hà Nội nghiệp Luận văn tốt kinh doanh đặc biệt cơng tác nhập tiêu thụ sản phẩm hàng hóa doanh nghiệp yêu cầu tất yếu doanh nghiệp, hoạt động nhập tiêu thụ sản phẩm hàng hóa khâu có tính chất định tồn phát triển doanh nghiệp Thực tế chứng minh: việc nghiên cứu phân tích tình hình nhập tiêu thụ sản phẩm hàng hóa kinh doanh khơng thể thiếu việc định, định mang tính chiến lược tác nghiệp Tất đơn vị sản xuất kinh doanh việc quản lý tổ chức hoạt động chiến lược kinh doanh tất yếu phải xây dựng kế hoạch nhập tiêu thụ sản phẩm tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh theo chiến lược mua – bán đúc rút q q trình phân tích tỉ mỉ cụ thể Nó cụ thể hố chiến lược, mang tính chi tiết, định hướng tác nghiệp cao Do đó, nâng cao khả thực kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp cần thiết có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp Đối với Công ty Kinh doanh than Hà nội nói riêng, việc phân tích tình hình nhập tiêu thụ hàng hóa cụ thể, chặt chẽ quan trọng, đóng góp phần lớn vào thành cơng hoạt động kinh doanh Ban lãnh đạo Công ty phận ln quan tâm có nhiều biện pháp để thực tốt kế hoạch kinh doanh Tuy nhiên, cơng tác phân tích tình hình nhập tiêu thụ sản phẩm hàng hóa Cơng ty kinh doanh than Hà Nội chưa chủ động chất lượng chưa cao Đó nguyên nhân làm giảm hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty Xuất phát từ vai trò quan trọng nghiên cứu thực tế sau thời gian thực tập Công ty kinh doanh than Hà Nội, với tài liệu thu thập hoạt động SXKD Công ty năm 2015, Em lựa chọn đề tài: “Phân tích tình hình nhập tiêu thụ sản phẩm Công ty Kinh doanh than Hà Nội giai đoạn 2011-2015” làm luận văn tốt nghiệp mình.Bản luận văn tốt nghiệp gồm 03 chương: Chương 1: Tình hình chung điều kiện sản xuất chủ yếu Công ty kinh doanh than Hà Nội Chương 2: Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanhcủa Công ty kinh doanh than Hà Nội năm 2015 Chương 3: Phân tích tình hình nhập tiêu thụ sản phẩm Cơng ty kinh doanh than Hà Nội giai đoan 2011- 2015 Do kiến thức thực tế hạn chế nên luận văn khơng tránh khỏi sai sót, em mong đóng góp ý kiến q thầy để viết hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn Cô giáo Nguyễn Thu Hà thầy cô khoa Kinh tế Quản trị Kinh doanh cô cán Công ty kinh doanh Trường Đại học Mỏ - Địa chất Hà Nội nghiệp Luận văn tốt than Hà Nội giúp em hoàn thành luận văn Hà Nội, tháng năm 2016 Sinh viên thực Trần Thế Vinh Trường Đại học Mỏ - Địa chất Hà Nội nghiệp Luận văn tốt CHƯƠNG 1: TÌNH HÌNH CHUNG VÀ CÁC ĐIỀU KIỆN SẢN XUẤT KINH DOANH CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY KINH DOANH THAN HÀ NỘI 1.1 Khái quát lịch sử hình thành phát triển Cơng ty kinh doanh than Hà Nội Công ty Kinh doanh than Hà Nội, tiền thân Công ty cung ứng than – xi măng Hà Nội – thuộc Bộ Vật Tư, thành lập ngày 09/12/1974 theo QĐ số 1878/ĐT-QLKT Bộ điện than nhằm thực định số 254/CP ngày 22/11/1974 Hội đồng Chính phủ việc chuyển chức quản lí cung ứng than Bộ điện than với tên gọi ban đầu là: “Cơng ty quản lí phân phối than Hà Nội” Cơng ty thức vào hoạt động ngày 1/1/1975 trở thành ngày thành lập Công ty Công ty quản lí phân phối than Hà Nội tổ chức hoạt động nhằm thực nhiệm vụ quản lí Nhà nước mặt hàng than cung ứng than theo tiêu kế hoạch Nhà nước khu vực Hà Nội, Hà Tây, Hòa Bình, Sơn La, Lai Châu Do yêu cầu hoạt động nhiệm vụ đòi hỏi, q trình hoạt động Cơng ty nhiều lần đổi tên Trường Đại học Mỏ - Địa chất Hà Nội nghiệp Luận văn tốt Từ năm 1975 đến 1978: Cơng ty có tên “Cơng ty quản lí phân phối than Hà Nội” trực thuộc Tổng cơng ty quản lí phân phối than – Bộ điện than Từ năm 1979 đến 1981: Công ty đổi tên “Cơng ty quản lí cung ứng than Hà Nội” trực thuộc Tổng công ty cung ứng than – Bộ điện than Từ năm 1982 đến 1993: Công ty có tên “Cơng ty cung ứng than Hà Nội” trực thuộc Tổng công ty cung ứng than – Bộ mỏ than, sau Bộ lượng Trong thời gian này, Cơng ty có lần biến đổi tổ chức, ngày 01/01/1988 Bộ lượng định sát nhập Xí nghiệp khí vận tải vào Cơng ty cung ứng than Hà Nội Theo chủ trương Nhà nước ngày 30/06/1993 Bộ lượng ban hành định số 448/NL-TCCB-LĐ thành lập doanh nghiệp nhà nước (DNNN) Công ty cung ứng than Hà Nội đổi tên thành “Công ty kinh doanh chế biến than Hà Nội” trực thuộc Tổng công ty chế biến kinh doanh than Việt Nam Ngày 10/10/1994 Thủ tướng Chính phủ định số 653/TTg thành lập Tổng công ty than Việt Nam để chấn chỉnh lập lại trật tự khai thác, sản xuất kinh doanh than, theo Tổng cơng ty Chế biến Kinh doanh than Việt Nam tách thành công ty: Công ty Chế biến Kinh doanh than Miền Bắc Công ty Chế biến Kinh doanh than Miền Trung Công ty Chế biến Kinh doanh than Miền Nam Lúc Cơng ty có tên “Cơng ty Chế biến Kinh doanh than Hà Nội”, số 10 công ty trực thuộc phân cấp quản lý trực tiếp Công ty Chế biến Kinh doanh than Miền Bắc Ngày 14/10/2003, theo định số 1690/QĐ-TCCB Chủ tịch Hội đồng quản trị Tập đoàn Than – Khoáng sản Việt Nam, để thống tên gọi đơn vị trực thuộc, “Công ty Chế biến Kinh doanh than Miền Bắc” đổi tên thành “Công ty TNHH thành viên Chế biến Kinh doanh than Miền Bắc” Ngày 31/7/2006, vào định số:1989/QĐ-BCN Bộ công nghiệp, việc phê duyệt phương án chuyển Công ty TNHH thành viên Chế biến Kinh doanh than Miền Bắc thành Công ty Cổ phần kinh doanh than Miền Bắc – TKV Do yêu cầu hoạt động kinh doanh để phù hợp với chức năng, nhiệm vụ công ty thời kỳ, công ty nhiều lần đổi tên gọi khác Cuối vào ngày 19/12/2006 Hội đồng quản trị Công ty Cổ phần kinh doanh than Miền Bắc ban hành định sô 1991/QĐ-HĐQT đổi tên “Công ty Chế biến Kinh doanh than Hà Nội” thành “Công ty Kinh doanh than Hà Nội” Trường Đại học Mỏ - Địa chất Hà Nội nghiệp Luận văn tốt Cơng ty Kinh doanh than Hà Nội có: - Tên giao dịch quốc tế là: Ha Noi Coal processing and trading (HCPT) - Trụ sở chính: Số Phan Đình Giót – Thanh Xn – Hà Nội - Giám đốc cơng ty: Ơng Phạm Ngọc Bảo - Tài khoản giao dịch: 102010000018485 Ngân hàng TMCP công thương Việt Nam Chi nhánh Hai Bà Trưng – Hà Nội - Điện thoại: 04 38643359 - Số lượng CNVC: 82 người Với thành tích có hoạt động kinh doanh than, bình ổn giá than thị trường, bảo đảm nâng cao đời sống cho cán công nhân viên hoạt động xã hội khác, năm 1996, Công ty Nhà nước trao tặng Huân chương Lao động hạng III Năm 1999 lại Nhà nước trao tặng Huân chương Chiến công hạng III phong trào quần chúng an ninh bảo vệ Tổ quốc Đảng Công ty công nhận Đảng vững mạnh liên tục năm Những thành tích cho thấy cố gắng lớn tập thể Ban lãnh đạo tập thể cán công nhân viên tồn Cơng ty 1.2 Điều kiện địa lý, kinh tế nhân văn vùng nghiên cứu + Điều kiện địa lý: Công ty kinh doanh than Hà Nội có trụ sở đóng số Phố Phan Đình Giót - Thanh Xn - Hà Nội Gồm Trạm, cửa hàng kinh doanh than bố trí cảng Hà Nội, Thanh Trì, Hồng Mai, Thị xã Sơn Tây Thành phố Hòa Bình thuận tiện cho việc bán hàng cho đơn vị địa bàn Hà Nội tỉnh lân cận Hiện thị trường lớn Hà Nội Bởi tập trung nhiều nhà máy, xí nghiệp, tiêu dùng than cho sản xuất lớn thường xuyên Ví dụ: Cơng ty cao su Sao Vàng, Cơng ty gạch Đại Thanh, Cơng ty gốm xây dựng Xn Hòa, Công ty gạch Ngọc Sơn… Công ty kinh doanh than Hà Nội nằn vùng khí hậu nhiệt đới gió mùa, năm có mùa rõ rệt: xuân – hạ - thu – đơng, mùa hè nóng mưa nhiều mưa bão tập trung vào tháng 7, 8, 9; nhiệt độ trung bình hàng năm 23- 40 oC, mùa đông lạnh, thời tiết lạnh vào tháng 12, tháng 1, tháng năm sau, nhiệt độ có thời điểm xuống tới 10o C Mùa mưa kéo dài từ tháng 10 đến tháng năm sau thường có rét đột ngột thời gian ngắn kèm theo gió mùa đơng bắc Độ ẩm cao, mùa khô 80% - 85% mùa mưa 90% Mùa mưa kéo dài từ tháng đến tháng lượng mưa trung bình hàng năm 2724mm -Thuận lợi: Việc đơn vị bố trí địa bàn rộng tạo điều kiện thuận tiện cho việc quảng bá sản phẩm rút ngắn quãng đường vận tải hàng hóa đến kho cho khác hàng làm giảm giá thành sản phẩm tăng lợi nhuận cho Công ty Đồng thời giúp Trường Đại học Mỏ - Địa chất Hà Nội nghiệp Luận văn tốt Công ty kịp thời nắm bắt nhu cầu thị trường để có kế hoạch nhập chủng loại than phù hợp với đối tượng khách hàng Mặt khác địa hình đồng bằng, vị trí trung tâm tỉnh, khí hậu nhiệt đới gió mùa…nên cán cơng nhân viên Cơng ty n tâm làm việc không lo tới tàn phá bão hay động đất, khí hậu có mùa ổn định nên nắm quy luật để thích ứng với thời tiết Bên cạnh nằm vị trí trung tâm nên thuận lợi cho việc mua sắm khách hàng xung quanh tỉnh, từ đẩy mạnh tới việc tiêu thụ sản phẩm Công ty -Khó khăn: Việc đơn vị bố trí bán kính 90km nên có mốt số khó khan cho công tác quản lý Mặt khác chênh lệch nhiệt độ, mùa đơng xuống tới thấp 10oC, mùa hè nhiệt độ có lúc nên tới 38 – 39 oC nên có ảnh hưởng khơng tốt tới sức khỏe nhân viên ảnh hưởng tới suất công việc, gây trở ngại cho việc lại, làm giảm tuổi thọ nhà cửa, phương tiện vận tải, thiết bị văn phòng.; lượng mưa lớn vào mua mưa dể gây ngập lụt trôi than dẫn đến tỷ lệ hao hụt cao… + Điều kiện lao động- dân số: Công ty kinh doanh than Hà Nội có Trạm, Cửa hàng kinh doanh than đóng Hà Nội, Thị Xã Sơn Tây Thành phố Hòa Bình Đây địa phương có lực lượng lao động phổ thông dồi dào, chất lượng lao động tốt phổ cập trung học sở Công ty có trụ sở đặt Số Phố Phan Đình Giót - Thanh Xn - Hà Nội nơi có mật độ dân cư đơng đúc Trong vùng có ngành cơng nghiệp phát triển, trình độ dân trí cao, nhiều trường Đại học, Cao đẳng, Trung cấp mở Vì tạo thuận lợi cho Công ty việc tuyển dụng đội ngũ cán bộ, kỹ sư trẻ, nguồn nhân lực dồi nên Công ty có điều kiện sàng lọc để tìm nhân viên giỏi, có chun mơn, tay nghề , đủ khả làm việc tốt + Điều kiện kinh tế: Công ty kinh doanh than Hà Nội có trụ sở đặt Số Phố Phan Đình Giót Thanh Xn - Hà Nội trung tâm kinh tế trị nước , nơi tập trùng nhiều khu cơng nghiệp , nhà máy, xí nghiệp, tiêu dùng than cho sản xuất lớn thường xuyên Ví dụ: Công ty cao su Sao Vàng, Công ty gạch Đại Thanh, Cơng ty gốm xây dựng Xn Hòa, Cơng ty gạch Ngọc Sơn…Bên cạnh đó, đơng dân cư nên Hà Nội hàng năm tiêu dùng cho Công ty lượng than sinh hoạt lớn;Là nơi có mạng lưới đường giao thông thuận tiện đườg , đường thủy đường sắt; có mạng lưới thông tin liên lạc đại dịch vụ ngày nâng cao Các vấn đề liên quan tới môi trường: Việc phát triển kinh tế - xã hội gắn liền với việc bảo vệ môi trường việc bảo vệ môi trường lanh đạo Công ty đặc biệt quan tâm, năm 2015 Công ty chuyển kho than Cảng Hà Nội khu vực Thanh Trì xa khu dân cư để khơng ảnh hưởng tới môi trường -Thuận lợi: Do điều kiện kinh tế Thành phố phát triển, mạng lưới giao thông thuận tiện giúp Công ty kinh doanh thuận lợi hơn, việc vận chuyển hàng hóa Trường Đại học Mỏ - Địa chất Hà Nội nghiệp Luận văn tốt dễ dàng -Khó khăn: Do Cơng ty kinh doanh chủ yếu mặt hàng than rời lại nằm địa bàn Thành phố đòi hỏi tốn nhiều chi phí đầu tư cho cơng tác bảo vệ mơi trường… 1.3 Quy trình kinh doanh Cơng ty kinh doanh than Hà Nội 1.3.1 Sơ đồ quy trình kinh doanh Cơng ty Quy trình kinh doanh Công ty kinh doanh than Hà Nội, thể qua sơ đồ CÔNG TY THAN MIỀN BẮC CÁC TRẠM CỬA HÀNG PHỊNG KẾ HOẠCH KINH DOANH CƠNG TY THAN HÀ NỘI CƠNG TY KHO VẬN CƠNG TY GIÁM ĐỊNH Hình 1-1: Sơ đồ quy trình kinh doanh Cơng ty kinh doanh than Hà Nội Qua sơ đồ ta thấy quy trình kinh doanh Cơng ty kinh doanh than Hà Nội thực theo trình tự sau: - Lập kế hoạch kinh doanh: Đây bước quy trình, phòng kế 10 Trường Đại học Mỏ - Địa chất Hà Nội nghiệp Luận văn tốt Bảng phân tích tình hình tiêu thụ theo mặt hàng (với giá trị sản lượng) Bảng 3-12 STT Chỉ tiêu Than cục Chỉ số định gốc Chỉ số liên hồn Chỉ số bình qn Than cám Chỉ số định gốc Chỉ số liên hoàn Chỉ số bình quân Than TCCS Chỉ số định gốc Chỉ số liên hồn Chỉ số bình qn Than bán thành phẩm Chỉ số định gốc Chỉ số liên hoàn Chỉ số bình quân Tổng Chỉ số định gốc Chỉ số liên hồn Chỉ số bình qn ĐVT Tấn % % % Tấn % % % Tấn % % % Năm 2011 11.582,08 100 100 Năm 2012 1.224,51 10,572 10,572 228.251,09 100 100 185.858,47 81,427 81,427 253.022,69 100 100 152.708,79 60,354 60,354 Năm 2013 9.416,75 81,304 769,022 1845,191 188.477,47 82,575 101,409 90,9 50.267,06 19,867 32,917 136,391 Tấn % % % Tấn % % % Năm 2014 18.768,20 162,045 199,307 Năm 26.23 226, 139, 106.184,66 46,521 56,338 61.06 26,7 57,5 51.754,12 20,454 102,958 62.81 24,8 121, 1.731,71 455 100 100 492.855,86 100 100 26,3 339.791,76 68,943 68,943 248.161,28 50,352 73,033 74,345 178.438,69 36,205 71,904 118 150.57 30,5 84,3 Trường Đại học Mỏ - Địa chất Hà Nội nghiệp Luận văn tốt 3.3.2.3 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thời gian Tiêu thụ khâu quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh có tác động khơng nhỏ đến doanh nghiệp Có nhiều yếu tố tác động đến tiêu thụ như: thời gian, thời tiết, khí hậu, thị trường, nhu cầu khách hàng,… tác động trực tiếp tới khả lượng tiêu thụ Cơng ty Trong yếu tố thời gian có vai trò định khơng nhỏ tới hoạt động tiêu thụ Cơng ty Chính cần phải phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thời gian định để hiểu rõ nhu cầu tiêu dùng thị trường khách hàng tháng nhiều, tháng để có kế hoạch tiêu thụ cho hợp lý Số liệu phân tích qua bảng 3-11: Ta thấy lượng than tiêu thụ hàng tháng ln có biến động Lượng than thường tiêu thụ mạnh vào các quý quý hàng năm; cụ thể : Tỷ trọng than tiêu thụ tháng năm 2011 là: 12,72%, Năm 2012 là: 13,817%, năm 2013 là:15,073%, năm 2014 là:15,511% năm 2015 là:14,737% Tỷ trọng than tiêu thụ tháng 12 năm 2011 là: 13,042 %, Năm 2012 là: 14,148%, năm 2013 là: 14,744%,, năm 2014 là: 15,442% năm 2015 là: 16,947% Trong tỷ trọng than tiêu thụ tháng 01 năm 2011 là: 3,869 %, Năm 2012 là: 3,47 %, năm 2013 là: 4,846 %,, năm 2014 là: 4,224 % năm 2015 là: 4,487 % Việc lượng tiêu thụ có biến động than nguyên liệu đầu vào đơn vị khách hàng nhà máy gạch ngói, xi măng, điện, đạm… vào thời kỳ đầu năm việc tiêu thụ sản phẩm đơn vị khách hàng thường chậm, sản xuất không phát triển kéo theo nhu cầu tiêu thụ than nhỏ Vào quý quý thời tiết thuận lợi cho công trường xây dựng tạo điều kiện cho đơn vị sản xuất vật liệu xây dựng tiêu thụ nhiều sản phẩm thúc đẩy sản xuất tạo nhu cầu sử dụng than cao Từ yếu tố đòi hỏi Công ty phải năm bắt kịp thời nhu cầu thị trường để có kế hoạch mua dự trữ hàng đủ số lượng chất lượng phù hợp chủng loại than cho đối tượng khách hàng, nhằm không ngừng nâng cao chất lượng phục vụ giữ vững thị trường có thu hút nhiều khách hàng 119 Trường Đại học Mỏ - Địa chất Hà Nội nghiệp Luận văn tốt Bảng phân tích tình hình tiêu thụ theo thời gian ĐVT: Đồng Bảng 3-13 Năm 2011 Doanh thu tiêu thụ Năm 2012 Tỷ trọng (%) Doanh thu tiêu thụ (Tr.đ) Năm 2013 Tỷ trọng (%) Doanh thu tiêu thụ (Tr.đ) Năm 2014 Tỷ trọng (%) Doanh thu tiêu thụ (Tr.đ) N Tỷ trọng (%) Doanh t thụ (T 23.901.572.396 3,869 17.702.491.563 3,470 17.832.905.348 4,846 11.685.809.250 4,224 11.574.1 21.572.143.214 3,492 15.092.807.421 2,959 15.493.084.823 4,210 10.785.216.795 3,898 13.059.3 20.024.463.098 3,241 17.347.210.698 3,401 15.548.043.143 4,225 9.536.744.342 3,447 9.563.0 56.670.666.058 9,173 30.583.859.619 5,995 20.472.322.196 5,563 15.753.784.121 5,694 8.542.1 52.587.007.137 8,512 40.578.471.493 7,954 25.031.491.134 6,801 15.953.789.354 5,766 13.643.1 38.502.141.431 6,232 38.095.826.771 7,468 21.833.526.002 5,933 14.807.533.668 5,352 13.782.1 45.267.830.609 7,327 33.572.068.114 6,581 22.412.532.909 6,090 15.802.502.489 5,712 15.543.1 54.392.002.558 8,804 39.829.067.386 7,808 24.688.105.816 6,708 14.632.879.647 5,289 15.041.1 78.579.210.488 12,720 70.487.110.381 13,817 55.472.120.281 15,073 42.913.472.547 15,511 38.012.2 69.132.100.235 11,190 66.294.193.031 12,995 49.580.183.592 13,472 38.792.421.479 14,021 34.685.1 76.580.991.409 12,396 68.380.215.483 13,404 49.082.371.431 13,337 43.282.720.312 15,644 40.785.1 80.573.273.225 13,042 72.173.005.832 14,148 50.583.012.965 13,744 42.722.487.581 15,442 43.712.7 617.783.401.858 100,000 510.136.327.792 100 368.029.699.640 100,000 276.669.361.585 100 120 257.94 Trường Đại học Mỏ - Địa chất Hà Nội nghiệp Luận văn tốt 3.3.2.4 Phân tích khối lượng hàng hóa tồn kho Cơng ty giai đoạn 2011 – 2015 121 ỉ tiêu n cục n cám TCCS án thành hẩm Trường Đại học Mỏ - Địa chất Hà Nội nghiệp Luận văn tốt Bảng phân tích giá trị hàng tồn kho giai đoạn 2011- 2015 Bảng 3-14 Năm 2011 Giá trị (đ) 1.743.630.436 17.071.224.137 3.919.827.057 Năm 2012 Tỷ trọng (%) 7,669 75,089 17,242 Giá trị (đ) 925.625 11.170.756.265 8.676.020.871 22.734.681.630 100 Năm 2013 Tỷ trọng (%) 0,005 56,282 43,713 Giá trị (đ) 291.234.043 4.483.932.326 1.946.899.559 0,000 19.847.702.761 100 6.722.065.928 Năm 2014 N Tỷ trọng (%) 4,333 66,705 28,963 Giá trị (đ) Tỷ trọng (%) Giá tr 8.752.882.764 6.703.852.635 55,929 42,836 1.053.56 5.343.85 3.142.66 193.305.129 1,235 158.215 100 15.650.040.528 100 9.698.29 Bảng phân tích lượng hàng tồn kho giai đoạn 2011- 2015 Bảng 3-15 Năm 2011 Năm 2012 Chỉ tiêu Lượng hàng tồn kho (tấn) Tỷ trọng (%) Than cục 485,820 2,608 Than cám 13.701,330 73,566 Than TCCS 4.437,430 Than bán thành phẩm Tổng 18.624,580 Năm 2013 Năm Tỷ trọng (%) Lượng hàng tồn kho (tấn) Tỷ trọng (%) Lượng hàng tồ kho (tấn) 0,000 748,930 10,824 0,000 7.207,610 38,280 3.632,450 52,498 6.144,580 23,826 9.005,380 47,828 2.537,790 36,678 6.717,487 0,000 2.615,590 13,892 0,000 160,979 100 18.828,580 100 100 13.023,046 Lượng hàng tồn kho (tấn) 6.919,170 122 Hình 3-7: Biểu đồ giá trị hàng tồn kho giai đoạn 2011 – 2015 Hình 3-8: Tỷ trọng lượng tồn kho mặt hàng giai đoạn 2011 – 2015 Qua bảng 3-14, 3-15 hình 3-7, 3-8 ta thấy lượng hàng tồn kho năm khác Năm 2013 lượng tồn kho 6.919,17 tấn, thấp nhiều so với năm giai đoạn Điều cho thấy năm 2013 việc tiêu thụ Công ty tốt nên lượng hàng hóa tồn đọng kho thấp Cơng ty đưa nhiều chiến lược marketing để thúc đẩy việc tiêu thụ Năm 2011 năm 2012 lượng hàng tồn kho đạt cao 18.624,58 18.828,58 Nguyên nhân năm 2011, 2012 lượng hàng Công ty nhập lớn, giá trị tiêu thụ hai năm đạt sản lượng cao Năm 2015 lượng hàng tồn kho 8.800,166 thấp so với năm 2011, 2012, 2014 cao năm 2013 Năm 2014 lượng tồn kho cao 13.023,046 Điều cho thấy năm 2014 Cơng ty tiêu thụ gặp khó khăn giá bán, chất lượng, sản phẩm thay người tiêu dùng nên lượng hàng tồn kho tăng lên cao Về tỷ trọng mặt hàng than cám có tỷ trọng cao tổng lượng hàng tồn kho Công ty năm Vì mặt hàng cơng ty nhập nhiều nên làm cho lượng hàng tồn kho tăng nên so với loại than nhập than bán thành phẩm Than TCCS chiếm tỷ trọng tương đối tổng lượng hàng tồn kho Than cục chiếm tỷ trọng thấp so với mặt hàng cơng ty Điều cho thấy, Cơng ty trọng nhập loại than mà công ty tiêu thụ nhiều nhất, chiếm tỷ trọng cao nên lượng hàng tồn kho cao so với loại than khác, chiếm tỷ trọng thấp cấu mặt hàng than cơng ty Nhìn chung hàng hóa tồn kho Cơng ty năm chưa giảm nhiều Vì vậy, Cơng ty cần có nhiều biện pháp khác nhằm thúc đẩy tiêu thụ, tăng doanh thu bán hàng Bên cạnh Cơng ty nên trọng tới kế hoạch nhập hàng cách hợp lý để từ thúc đẩy tiêu thụ phát triển, giảm lượng tồn kho thu hồi vốn kinh doanh, tránh nhiều tổn thất chi phí phát sinh q trình lưu kho bảo quản Cơng ty 3.3.3 Phân tích mối quan hệ tình hình nhập hàng tiêu thụ sản phẩm giai đoạn 2011 – 2015 Công ty Kinh doanh than Hà Nội Phân tích tính cân đối nhập tiêu thụ để đánh giá tình hình tiêu thụ nhập hàng Cơng ty có cân đối hay không Để đánh giá sử dụng hệ số tiêu thụ: Htt Do Công ty nhập nhiều chủng loại than từ nhiều nhà cung cấp khác nên giá thành khác dẫn tới việc đánh giá hệ số tiêu thụ theo vật phức tạp nên tác giả tiến hành đánh giá hệ số tiêu thụ mặt giá trị Hệ số tiêu thụ xác định theo công thức: Htt = * 100% (3-12) Trong đó: DTtt : Tổng doanh thu tiêu thụ G : Tổng giá trị nhập hàng Các số liệu phân tích tập hợp bảng 3-13: Bảng phân tích tính cân đối trình nhập tiêu thụ sản phẩm Bảng 3-16 Năm 2011 2012 Nhập (đồng) 604.459.670.635 495.836.946.929 Tiêu thụ (đồng) Hệ số tiêu thụ (%) 617.783.401.858 102,204 510.136.327.792 102,884 2013 352.755.170.921 368.029.699.640 104,330 2014 259.649.092.257 276.669.361.585 106,555 2015 247.947.540.789 257.943.604.485 104,032 Từ số liệu phân tích qua bảng 3-13 ta thấy việc nhập hàng hóa Cơng ty ln dựa theo việc tiêu thụ sản phẩm Do đặc thù Công ty kinh doanh, hàng bán đến đâu nhập đến khơng nhập nhiều, nhập tràn lan dự trữ số lượng cần thiết Điều chứng tỏ giai đoạn qua Công ty làm tốt công tác tiêu thụ nhập hàng theo khả mình, khơng để sản phẩm tồn đọng nhiều làm tăng chi phí bảo quản lưu kho, tăng tỉ lệ hao hụt, giảm vòng quây vốn kinh doanh Tính cân đối hoạt động nhập tiêu thụ sản phẩm thể qua biểu đồ hình 3-9 hình 3-10: Hình 3-9: Biểu đồ thể tính cân đối giá trị nhập hàng tiêu thụ Hình 3-10: Biểu đồ biểu diễn hệ số tiêu thụ sản phẩm giai đoạn 2011– 2015 Cụ thể hệ số tiêu thụ năm 2011 102,204%, năm 2012 102,884% đến năm 2013 hệ số tiêu thụ tăng lên 104,330%, tiếp tục tăng năm 2014 106,555%, đến năm 2015 hệ số tiêu thụ lại giảm nhẹ xuống 104,032% so với năm 2014 Do năm 2014 giá trị nhập hàng nhỏ nhiều so với giá trị tiêu thụ được, năm 2014 việc tiêu thụ gặp nhiều khó khăn nên Cơng ty có thận trọng việc nhập hàng Bảng tổng hợp giá trị nhập tiêu thụ sản phẩm giai đoạn 2011 – 2015 Bảng 3-17 Chỉ tiêu ĐVT 2011 2012 2013 2014 2015 Tổng giá trị nhập hàng đ 604.459.670.635 495.836.946.92 352.755.170.921 259.649.092.25 247.947.540 Chỉ số định gốc % 100 82,030 58,359 42,956 41 Chỉ số liên hoàn % 100 82,030 71,143 73,606 95 Chỉ số bình quân % Tổng doanh thu tiêu thụ đ 617.783.401.858 510.136.327.79 368.029.699.640 276.669.361.58 257.943.604 Chỉ số định gốc % 100 82,575 59,573 44,784 41 Chỉ số liên hoàn % 100 82,575 72,143 75,176 93 Chỉ số bình quân % 80,029 80,384 Hình 3-11: Biểu đồ biểu diễn giá trị nhập tiêu thụ sản phẩm giai đoạn 2011– 2015 Hình 3-12: Biểu đồ biểu diễn tốc độ phát triển định gốc nhập tiêu thụ sản phẩm giai đoạn 2011 – 2015 Hình 3-13: Biểu đồ diễn tốc độ phát triển liên hoàn nhập tiêu thụ sản phẩm giai đoạn 2011– 2015 Các số liệu phân tích bảng 3-14 biểu đồ hình 3-11, 3-12 3-13 cho thấy nhìn chung giai đoạn 2011 – 2015 tình hình nhập tiêu thụ sản phẩm có phần biến động qua năm Về tình hình nhập năm 2011 đạt cao 604.459.670.635 đồng đến năm 2012 giá trị nhập hàng giảm mạnh 495.836.946.929 đồng tiếp tục giảm mạnh năm tiếp theo, giảm xuống thấp giai đoạn năm 2015 tổng giá trị than nhập đạt 247.947.540.789 đồng Về tiêu thụ năm 2011 doanh thu tiêu thụ đạt cao 617.783.401.858 đồng lại liên tục giảm năm tới năm 2015 giảm mạnh 257.943.604.485 đồng Trong năm 2015 kinh tế nước ta gặp nhiều khó khăn nên có ảnh hưởng đến nhiều doanh nghiệp nói chung Cơng ty kinh doanh than Hà Nội nói riêng làm cho việc tiêu thụ giảm xuống, nhu cầu tiêu dùng khách hàng giảm đáng kể từ kéo theo giá trị nhập hàng giảm đáng kể so với năm 2014 năm trước Có kết kinh doanh nỗ lực tồn thể cán cơng nhân viên Cơng ty Cơng ty trọng tới việc nhập hàng đưa nhiều chiến lược marketing để đẩy mạnh tiêu thụ Nhưng theo xu hướng phát triển kinh tế thị trường giai đoạn cơng ty nên đặt hướng mới, mang đến cho khách hàng nhiều lợi ích để thu hút lượng khách hàng ngày nhiều hơn, từ thúc đẩy tiêu thụ phát triển, làm tăng doanh thu lợi nhuận Bảng phân tích mối quan hệ nhập tiêu thụ sản phẩm Bảng 3-18 Chỉ tiêu Tổng giá trị nhập hàng Tổng doanh thu tiêu thụ Giá trị hàng tồn kho Hệ số tiêu thụ hàng mua vào (H1) Hệ số quay kho (H2) ĐVT 2011 2012 2013 2014 2015 đ 604.459.670.63 495.836.946.92 352.755.170.921 259.649.092.25 247.947.540.789 đ 617.783.401.85 510.136.327.792 368.029.699.64 276.669.361.58 257.943.604.485 15.650.040.528 9.698.295.186 22.734.681.630 20.772.402.173 6.722.065.928 1,022 1,029 1,043 1,066 1,040 26,588 23,870 52,477 16,591 25,566 đ Vòng/năm Hệ số tiêu thụ hàng mua vào (H1): qua năm hệ số tiêu thụ lớn chứng tỏ Công ty có lãi Năm 2011 hệ số tiêu thụ 1,022 đến năm 2015 hệ số 1,040 Cho thấy sản phẩm Công ty ưa chuộng thị trường, hàng hóa mua bán được, đặc thù loại hình kinh doanh Cơng ty nên lượng hàng hóa mua vào phụ thuộc vào khả tiêu thụ Công ty Hệ số quay kho (H2): Hệ số phản ánh số lần luân chuyển sản phẩm hàng hóa qua kho doanh nghiệp kỳ phân tích vòng Năm 2011 hệ số quay kho 26,588 vòng chứng tỏ năm 2011 doanh thu bán hàng Công ty cao hiệu sử dụng vốn Công ty tốt nhiều so với năm khác giai đoạn phân tích đến năm 2012 hệ số 23,870 vòng, hệ số tăng cao năm 2013 với 52,477 vòng/ năm cho thấy năm 2013 năm có doanh thu bán hàng cao hiệu sử dụng vốn công ty tốt, sang năm 2014 hệ số giảm mạnh xuống 16,591 vòng thấp nhiều so với năm khác giai đoạn chứng tỏ việc sử dụng vốn doanh thu bán hàng năm gặp nhiều khó khăn KẾT LUẬN CHƯƠNG Cơng ty kinh doanh than Hà Nội với ngành nghề kinh doanh chủ yếu loại sản phẩm than mỏ Những năm gần ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế giới kinh tế nước nên trình nhập tiêu thụ sản phẩm gặp nhiều khó khăn Nhưng nhờ đạo cấp lãnh đạo sách đắn nỗ lực tồn thể nhân viên nên Công ty vượt qua dần vào ổn định Sau thời gian thực tập tìm hiểu Cơng ty kinh doanh than Hà Nội em có phân tích nhận xét riêng nhằm đánh giá cách khách quan tình hình nhập tiêu thụ Cơng ty Qua phân tích rút số nhận xét sau: Quá trình nhập tiêu thụ sản phẩm giai đoạn 2011 – 2015 Công ty biến động, gắp nhiêu khó khan, thể qua giá trị nhập doanh thu tiêu thụ khơng đồng có xu hướng giảm theo năm Tình hình nhập tiêu thụ sản phẩm tốt hai năm 2011 2012, ba năm 2013, 2014, 2015 giá trị nhập hàng doanh thu tiêu thụ chưa cao Công tác điều độ nhập tiêu thụ sản phẩm Công ty linh hoạt tạo điều kiện cho việc thực kế hoạch đề Những mặt hàng than cám mặt hàng chính, chiếm tỷ trọng cao doanh thu Công ty trọng quan tâm Giá trị hàng tồn kho Công ty hàng năm tương đối ổn định, hợp lý Để nâng cao hiệu công tác nhập tiêu thụ sản phẩm năm tới Cơng ty cần nghiên cứu , phân tích nhu cầu thị trường nhằm đưa kế hoạch cụ thể cho việc nhập tiêu thụ hợp lý tránh để hàng tồn đọng làm tăng chí phí giảm hiệu kinh doanh Bên cạnh Cơng ty cần có chiến lược marketing tiêu thụ sản phẩm để tìm kiếm mở rộng thị trường Nhập tiêu thụ hai trình quan trọng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Vì vậy, tương lai Công ty cần trọng đầu tư cho lĩnh vực để từ nâng cao hiệu kinh doanh đời sống cán công nhân viên Công ty KẾT LUẬN CHUNG Nhập tiêu thụ sản phẩm hai khâu quan trọng để doanh nghiệp phát triển nâng cao vị thương trường Tổ chức hợp lý có hiệu hoạt động nhập tiêu thụ sản phẩm vấn đề quan trọng mang tính chiến lược Cơng ty kinh doanh thương mại dịch vụ Vì thế, việc phân tích tình hình nhập tiêu thụ sản phẩm thường xuyên nhằm tìm điểm mạnh để phát huy hạn chế để đưa biện pháp khắc phục Quá trình định tới hiệu hoạt động kinh doanh vị doanh nghiệp Cùng với nhân tố khác, vấn đề nhập tiêu thụ yếu tố quan trọng phản ánh nghiệp phát triển doanh nghiệp thị trường Trước động chế thị trường, doanh nghiệp phải đối đầu với thử thách khắc nghiệt hồn tồn khác Cơng ty kinh doanh than Hà Nội tế bào kinh tế thị trường, tất nhiên phải đối đầu cạnh tranh khốc liệt mà kết cạnh tranh phải có người thắng, kẻ thua Vì vậy, thời kỳ kinh tế phát triển có vơ vàn người bán người mua để đứng vững phát triển đòi hỏi doanh nghiệp phải tìm cho hướng phù hợp với điều kiện kinh doanh thực tế mình, có chiến lược kinh doanh khác biệt với đối thủ cạnh tranh, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng thu lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp Do đó, nhập tiêu thụ sản phẩm ln khâu định thành bại doanh nghiệp, nhập hàng có tiêu thụ hay khơng đồng nghĩa với việc doanh nghiệp có tồn phát triển hay khơng? Qua việc phân tích hoạt động kinh doanh Công ty kinh doanh than Hà Nội em rút nhận xét là: Về thuận lợi Cơng ty với vị trí thị lớn đơng dân cư, có mạng lưới giao thơng sở hạ tầng tốt tạo điều kiện cho việc kinh doanh, bên cạnh Cơng ty có đội ngũ nhân viên có chất lượng, trình độ cao, có tinh thần đồn kết ln nỗ lực để đưa Cơng ty phát triển lên để thích ứng với chế thị trường Bên cạnh thuận lợi Cơng ty gặp phải khơng khó khăn mức độ cạnh tranh ngày gay gắt ngồi ngành Việc khó khan Mỏ trữ lượng than cạn phải khai thác sâu làm cho giá thành than tăng cao thách thức lớn Công ty Nhưng vượt lên khó khăn, tận dụng điều thuận lợi Công ty bước tạo lập dần nâng cao khả cạnh tranh thương trường Cơng ty trì mức lợi nhuận hàng năm, thành tích đáng tự hào có nhiều doanh nghiệp bị lỗ vốn phá sản bắt buộc phải giải thể Công ty đảm bảo công việc ổn định cho người lao động với mức thu nhập ổn định qua năm trình kinh doanh sử dụng có hiệu vốn Nhưng bên cạnh thành tích đạt Cơng ty có số khuyết điểm hoạt động marketing sử dụng chưa đa dạng có hiệu quả, chưa đưa chiến lược có khác biệt đối thủ cạnh tranh Vì vậy, việc nâng cao kết nhập tiêu thụ sản phẩm nhằm nâng cao kết hoạt động kinh doanh Công ty nhu cầu cần thiết thời điểm Nội dung luận văn phân tích hoạt động kinh doanh Cơng ty kinh doanh than Hà Nội mơi trường kinh doanh có nhiều hội thách thức để thấy điểm mạnh, điểm yếu, thời thách thức tương lai Mặc dù có nhiều có gắng việc phân tích, tìm hiểu song trình độ, khả hạn chế nên luận văn em không tránh khỏi điểm thiếu sót Vì em mong nhận dẫn, góp ý thầy giáo để luận văn tốt nghiệp hồn thiện Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo khoa Kinh tế Quản trị kinh doanh, đặc biệt giáo viên – Ths.Nguyễn Thu Hà hướng dẫn, giúp đỡ nhiệt tình, chu đáo cho em suốt trình viết luận văn Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ tồn cơ, chú, anh, chị CBCNV Cơng ty kinh doanh than Hà Nội giúp em hoàn thiện luận văn Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, tháng năm 2016 Sinh viên Trần Thế Vinh ... số tiêu nhập hàng giai đoạn 2011- 2015 3.3.2 .Phân tích số tiêu tình hình tiêu thụ sản phẩm giai đoạn 2011- 2015 3.3.3 .Phân tích mối quan hệ tình hình nhập tiêu thụ sản phẩm giai đoạn 2011- 2015 KẾT... kiện sản xuất chủ yếu Công ty kinh doanh than Hà Nội Chương 2: Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanhcủa Công ty kinh doanh than Hà Nội năm 2015 Chương 3: Phân tích tình hình nhập tiêu thụ sản phẩm. .. động nhập hàng hóa 3.2.2.Một số lý luận hoạt động nhập tiêu thụ sản phẩm 3.3 Phân tích tình hình nhập tiêu thụ sản phẩm giai đoạn 2011 – 2015 Cơng ty kinh doanh than Hà nội 3.3.1 .Phân tích số tiêu