CÁCH lập kế HOẠCH MARKETING

Kế hoạch này là một tài liệu bằng văn bản chi tiết có thể được sử dụng để quảng bá một sản phẩm duy nhất, hình thành chiến lược kinh doanh hàng năm. Chúng tôi đã chia kế hoạch kinh doanh thành ba bước, dễ thực hiện và không kém phần phù hợp với cả doanh nghiệp nhỏ và lớn.Giai đoạn 1: Nghiên cứu và lập kế hoạchHiểu khách hàng của bạn và Môi trường kinh doanh, tìm kiếm cơ hội phát triển.Giai đoạn 2: Phát triển chiến lược kinh doanh của bạnXác định mục tiêu và chọn đúng con đường để khai thác các cơ hội nổi bật trong giai đoạn nghiên cứu.

CÁCH LẬP MỘT KẾ HOẠCH MARKETING Một khách hàng tập trung vào kế hoạch kinh doanh phương pháp chứng minh để tăng hội cho tương lai bền vững có lợi nhuận Quy trình lập kế hoạch kinh doanh trung tâm công ty định hướng kinh doanh thực đảm bảo khách hàng trung tâm tất định quan trọng Kế hoạch tài liệu văn chi tiết sử dụng để quảng bá sản phẩm nhất, hình thành chiến lược kinh doanh hàng năm Chúng chia kế hoạch kinh doanh thành ba bước, dễ thực không phần phù hợp với doanh nghiệp nhỏ lớn Giai đoạn 1: Nghiên cứu lập kế hoạch Hiểu khách hàng bạn Mơi trường kinh doanh, tìm kiếm hội phát triển Giai đoạn 2: Phát triển chiến lược kinh doanh bạn Xác định mục tiêu chọn đường để khai thác hội bật giai đoạn nghiên cứu Giai đoạn 3: Xác định hành động kiểm soát Thực chiến lược bạn theo dõi thành cơng Quy trình lập kế hoạch kinh doanh tóm tắt sơ đồ Sơ đồ giai đoạn phản ánh kế hoạch kinh doanh Kế hoạch kinh doanh cần đưa định hướng cho tất thành viên có liên quan tổ chức nên giới thiệu cập nhật suốt năm Mục đích kế hoạch kinh doanh cung cấp cách tiếp cận có cấu trúc để giúp nhà quản lý kinh doanh xem xét tất yếu tố liên quan quy trình lập kế hoạch GIAI ĐOẠN 1: NGHIÊN CỨU & QUY HOẠCH Phần bao gồm phần sau: Báo cáo tình hình bạn phạm vi kế hoạch Nghiên cứu khách hàng tiềm / Kiểm tra Môi trường kinh doanh Xác định hội phát triển TÌNH HÌNH KINH DOANH HIỆN TẠI Tóm tắt vị trí bạn, mục bao gồm: Kết tài Số liệu xu hướng bán hàng Thị phần Sự hài lòng khách hàng Mức độ kinh doanh lặp lại MÔI TRƯỜNG KINH DOANH Kiểm tra Mơi trường kinh doanh bên bên ngồi xác định hội mối đe dọa cho doanh nghiệp thành phần cốt lõi kế hoạch Toàn khu vực thường chia thành môi trường vĩ mô, vi mô nội tóm tắt sơ đồ Mơi trường kinh doanh MƠI TRƯỜNG MACRO Một phương pháp thường sử dụng để định lượng môi trường bên ngồi vĩ mơ phân tích aPEST PEST từ viết tắt phân chia môi trường vĩ mô thành bốn lĩnh vực - Chính trị, Kinh tế, Xã hội Cơng nghệ, ví dụ giải thích Yếu tố mơi trường trị Thỏa thuận giao dịch Quy tắc thuế Quy định việc làm Pháp luật môi trường Vấn đề pháp lý Yếu tố môi trường kinh tế Suy thoái Lãi suất Tỷ giá hối đoái Tỷ lệ lạm phát Dân số giàu có Tăng trưởng thị trường nhà đất Yếu tố môi trường xã hội Hành vi '' Xanh ' Thói quen ăn uống Thay đổi thái độ Nhân học dân số Thái độ nghiệp Yếu tố môi trường công nghệ Sự xuất kênh truyền thông Cải tiến quy trình sản xuất Những tiến điện tốn internet Các cơng nghệ xe điện Tự động hóa Giảm chi phí ngun vật liệu MƠI TRƯỜNG Mơi trường vi mơ bao gồm yếu tố khơng trực tiếp kiểm sốt công ty, liên quan trực tiếp đến chiến lược xu hướng tiêu dùng, bên liên quan, nhà cung cấp đối thủ cạnh tranh Một số mục ví dụ liệt kê Tóm tắt phân khúc thị trường bạn Tăng trưởng, xu hướng cạnh tranh thị trường Thị trường tiềm Chỉ đạo từ cổ đơng Chi phí nhà cung cấp chất lượng dịch vụ Thay đổi hành vi người tiêu dùng Hiểu khách hàng thị trường bạn Đảm bảo kiến thức kỹ lưỡng người tiêu dùng quan trọng để lập kế hoạch kinh doanh thành công Sử dụng thông tin nghiên cứu thị trường phụ (thứ thứ hai) theo ý bạn để mô tả khách hàng bạn Khi hiểu biết bạn đối tượng cải thiện, bạn thiết kế sản phẩm phục vụ cho nhu cầu họ tốt bạn giao tiếp với họ trực tiếp Nếu bạn có sở khách hàng rộng, bạn cần chia khách hàng thành nhóm (phân khúc) Một số ví dụ hiển thị Nhân học khách hàng tiêu biểu Hồ sơ khách hàng Size Quy mô thị trường Địa lý thị trường Bài viết phân khúc, nhắm mục tiêu định vị Hiểu đối thủ bạn Đối thủ bạn ai? Họ có khả làm gì? Điểm mạnh Điểm yếu Danh tiếng tài sản thương hiệu Họ sử dụng hỗn hợp kinh doanh nào? Cơ sở hạ tầng chuỗi cung ứng Strategy Chiến lược sản phẩm Phân tích đối thủ cạnh tranh MƠI TRƯỜNG NỘI BỘ Mơi trường kinh doanh nội bao gồm yếu tố mà doanh nghiệp ảnh hưởng trực tiếp Điều bao gồm: Cơ cấu tổ chức Điểm mạnh điểm yếu phận Tài nguồn lực ổn định Tinh thần nhân viên Năng lực sản xuất dự phòng Base Cơ sở khách hàng Cấu trúc giá Kênh bán hàng Kỹ nhân viên NHẬN XÉT CƠ HỘI TRONG MÔI TRƯỜNG KINH DOANH Khi bạn hồn thành kiểm tốn mơi trường bên bên ngồi, bạn tóm tắt phát phân tích SWOT sử dụng để đưa định PHÂN TÍCH CƠNG VIỆC "Phân tích SWOT" cách hữu ích để tóm tắt kết kiểm tốn mơi trường trình bày tình trạng doanh nghiệp SWOT đơn giản viết tắt Điểm mạnh, Điểm yếu, Cơ hội Nguy xuất từ việc kiểm tra Môi trường kinh doanh vĩ mô, vi mô nội Mơi trường kinh doanh Ví dụ, phân tích SWOT cho nhà sản xuất xe điện hư cấu Điểm mạnh Động điện chúng tơi có giá rẻ để sản xuất bảo trì miễn phí Thời gian sạc lớp học hàng đầu Năng lực sản xuất tăng lên Department Bộ phận R & D lớp học hàng đầu Những điểm yếu Pin nặng, sạc chậm cung cấp số dặm giới hạn Mạng lưới đại lý nhỏ Niềm tin khách hàng phân khúc thấp Thị trường có tính cạnh tranh cao Cơ hội Trợ cấp phủ có sẵn Giảm thuế đường cho tơ điện Thị trường phát triển nhanh chóng Cơng nghệ pin phát triển Các mối đe dọa Tesla nhận khoản trợ cấp lớn phủ Các cầu thủ lớn đầu tư mạnh Công nghệ hybrid diesel phát triển nhanh GIAI ĐOẠN 2: CHIẾN LƯỢC MARKETING Phần bao gồm yếu tố sau: Phát triển tuyên bố sứ mệnh Tuyên bố mục tiêu Chiến lược chiến thuật để hoàn thành mục tiêu TUYÊN BỐ SỨ MỆNH Tuyên bố sứ mệnh bạn cam kết thức tập trung cho doanh nghiệp Nó giải thích cho khách hàng cách xác chất doanh nghiệp bạn nơi bạn đến, đồng thời cung cấp công cụ tạo động lực cho nhân viên Nó nên khát vọng, để phấn đấu, đạt có liên quan Một điều xác định, tạo thành trọng tâm cho chiến lược kinh doanh bạn TẦM NHÌN CHIẾN LƯỢC Một tuyên bố tầm nhìn tuyên bố giới lý tưởng dài hạn hơn, nêu rõ nơi bạn muốn đưa doanh nghiệp lâu dài MỤC TIÊU Kết hợp với tuyên bố sứ mệnh, mục tiêu bạn tuyên bố thúc đẩy doanh nghiệp bạn Các mục tiêu thành công tuân theo SMARTacronym Cụ thể, đo lường được, đạt được, thực tế thời gian ràng buộc Bạn muốn đạt vào cuối năm nay? Bạn muốn đâu một, năm, mười năm? Mục tiêu phải định lượng để đo lường thành cơng cách xác Ví dụ: 'bán 600 đơn vị năm tới' 'tăng tỷ lệ giữ chân khách hàng thêm 20%' CHỌN CHIẾN LƯỢC BỀN VỮNG PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG - MATRIX ANSOFF Hầu hết doanh nghiệp cần phát triển Ma trận Ansoff (bên dưới) phương pháp xác định hướng hành động tốt tăng trưởng ưu tiên bạn Ma trận Ansoff Sự thâm nhập thị trường Tăng thị phần thị trường với sản phẩm Chiến thuật ví dụ: Policy Chính sách giá mạnh mẽ (xem 'lãnh đạo chi phí' mơ hình Porter) Tái tạo thương hiệu Tăng chi tiêu kinh doanh Model Mơ hình Porter Phát triển thị trường Đưa sản phẩm có vào thị trường Chiến thuật ví dụ: Tìm kiếm cách sử dụng cho sản phẩm có Mở rộng mạng lưới phân phối Quan hệ đối tác chiến lược thị trường quốc tế Phát triển sản phẩm Phát triển sản phẩm cho thị trường mà bạn tham gia Chiến thuật ví dụ: Tạo loạt sản phẩm tương tự, ví dụ bọt cạo râu bạn sản xuất dao cạo Đa dạng hóa Phát triển sản phẩm cho thị trường hoàn toàn Chiến thuật ví dụ: Nghiên cứu thị trường Nghiên cứu phát triển sản phẩm PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC GIÁ Khi bạn xác định sản phẩm thị trường bạn muốn tham gia, vấn đề đặt giá Mơ hình Porter thảo luận ba chiến lược cho lợi cạnh tranh dựa giá Ba chiến lược chung cho lợi cạnh tranh - Mơ hình Porter Leaders Lãnh đạo chi phí: Một sản phẩm chất lượng tốt với giá thấp so với đối thủ Strategy Chiến lược khác biệt: Một sản phẩm dịch vụ coi thị trường cụ thể Strategy Chiến lược tập trung: Cung cấp ý tập trung vào phân khúc cụ thể để cung cấp dịch vụ mà đối thủ cạnh tranh cạnh tranh XÁC ĐỊNH MÀ SẢN PHẨM ĐỂ ĐẦU TƯ VÀO Nếu bạn có loạt sản phẩm, có khả số làm tốt sản phẩm khác Ma trận Nhóm tư vấn Boston phương pháp xác định đầu tư vào nên bỏ nào, trình bày Ma trận nhóm tư vấn Boston Sao Sản phẩm tăng trưởng cao với diện thị trường mạnh mẽ Có lẽ cần đầu tư cao để trì vị trí Bò tiền mặt Sản phẩm tăng trưởng thấp với thị phần cao Có lẽ không cần đầu tư nhiều, yêu cầu quản lý để trì lợi nhuận Dấu hỏi Sản phẩm có tiềm năng, cần đầu tư để mang lại lợi nhuận Chó lại Ít có giá trị đầu tư vào Chó nên hòa vốn để giữ Chiến thuật - MIX MARKETING Hỗn hợp kinh doanh lựa chọn yếu tố kinh doanh tập trung vào khách hàng, hoạt động công cụ ... trọng để lập kế hoạch kinh doanh thành công Sử dụng thông tin nghiên cứu thị trường phụ (thứ thứ hai) theo ý bạn để mô tả khách hàng bạn Khi hiểu biết bạn đối tượng cải thiện, bạn thiết kế sản... Môi trường kinh doanh bên bên ngồi xác định hội mối đe dọa cho doanh nghiệp thành phần cốt lõi kế hoạch Toàn khu vực thường chia thành môi trường vĩ mô, vi mơ nội tóm tắt sơ đồ Mơi trường kinh... tóm tắt phát phân tích SWOT sử dụng để đưa định PHÂN TÍCH CƠNG VIỆC "Phân tích SWOT" cách hữu ích để tóm tắt kết kiểm tốn mơi trường trình bày tình trạng doanh nghiệp SWOT đơn giản viết tắt Điểm