PHÂN TÍCH dự báo DOANH số

Nhóm 12 Lớp 11DQMO2 LÊ QUANG TÍN HỨA NGUYỄN HOÀNG ANH PHẠM THỊ YẾN NGUYÊN NGUYỄN HOÀNG MỸ DUYÊN PHẠM THỊ HẢI YẾN NGUYỄN PHỤC HƯNG NGUYỄN DƯƠNG TRI THỨC MÔN :QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CHỦ ĐỀ: PHÂN TÍCH DỰ BÁO DOANH SỐ GVHD: TIẾN SĨ NGUYỄN NGỌC DƯƠNG 1.Khái niệm: *Phân tích dự báo bán hàng dựa vào khoa hoc thông qua số liệu,trạng thái,mức độ tại.Để ước tính số doanh thu cho tương lai.Bên cạnh đề kế hoạch chương trình tiếp thị đắn cho công ty *Dự báo bán hàng hoạt động để công ty đánh giá doanh thu, khối lượng bán thị trường giai đoạn định tương lại cho loại sản phẩm cơng ty 2 Qúa trình dự báo: Phương pháp từ xuống Phương pháp xây dựng từ lên a).Phương pháp từ xuống  Phương pháp từ xuống gọi phương pháp chia nhỏ (break -down)  Trên sở tiêu chuẩn lượng bán kỳ trước mức độ nguồn tiền báo bán chia nhỏ dần theo đơn vị tổ chức, kết thúc dự báo bán sản phẩm cho quận khu vực bán hàng * Lưu ý:Dự báo ban đầu trình bắt nguồn từ đội ngũ nhân viên kinh nghiệm hàng ngày, từ máy vi tính, sở số liệu lớn kỹ thuật thống kê kinh tế phức tạp b Phương pháp từ lên Phương pháp gọi phương pháp xây dựng lên bắt đầu với dự báo bán hàng tương lai sản phẩm từ người có kiến thức hiểu biết điều kiện thị trường Các dự báo theo sản phẩm sau tổng hợp theo tất (sản phẩm) mặt hàng đơn vị để lập dự báo bán cơng ty  Dự báo sau xác định phận phân tích để tính đến điều kiện kinh tế, khả tiếp thị sản phẩm 3 Quy trình dự báo: a)Dự báo chất b)Dự báo khối lượng lượng a) Dự báo chất lượng: Các kỹ thuật chất lượng không dựa trực tiếp tham gia số vào dự báo  Dự báo chuyên nghiệp nhân viên bán hàng, nhân viên thi hành có học vấn, khách hàng người sử dụng dự báo sản phẩm dịch vụ lập nên • Đánh giá tổng quát • Giam sát ý kiến thi hành • Tổng hợp lực lượng bán hàng b)Dự báo khối lượng: Quy trình dự báo số lượng phức tạp Một số kỹ thuật đòi hỏi có kiến thức đầy đủ huấn luyện cộng với thực hành thường xuyên để đảm bảo chúng sử dụng Trong phần qui trình dự báo số lượng nhóm thành ba loại: nguyên nhân, nhóm thời gian, yếu tố thị phần 4.Các phương pháp dự báo: a) Phương pháp định tính b) Phương pháp định lượng: Sai sót thường gặp dự báo -Dự báo năm q khơng xác -Dự báo ban lãnh đạo dự báo nhân viên bán hàng khơng thống -Khơng có thảo luận hiệu với nhân viên bán hàng trước dự báo -Chỉ dự báo dựa xu hướng mà không dựa vào thay đổi biến cố tương lai a)Phương pháp định tính: lý điều hành Phương pháp lấy ý kiến Lấy ý kiến ban quản lực lượng bán hàng gia Định tính Phương pháp chuyên Phương pháp nghiên cứu thị trường người tiêu dùng b) Phương pháp định lượng: Phương pháp ngoại suy • Phương pháp hồi quy tương quan Năm 2009 2010 2011 2012 2013 Doanh thu 1,803,324 2,579,154 4,360,130 4439188 4672854 1490478 1938790 4016021 3925972 4079604 Chi phí Ví dụ:Dự báo doanh thu chi phí bán hàng cơng ty Kinh Đô     3,570,930     61163044 * Dự báo Doanh Thu :   = 759909.4   = 1291202     5850658.2   6610567.6 7370477     3,090,173     53518029 * Dự báo CHI PHÍ :   = 716543.4   = 940542.8 Y=940542.8+716543.4X   5239803.2   5956346.6 6672890 Năm DS CP LN 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 1803324 1490478 312846 2579154 1938790 640364 4360130 4016021 344109 4439188 3925972 513216 4672854 4079604 593250 5850658.2 5239803.2 610855 6610567.6 5956346.6 654221 7370477 6672890 697587 ***Nhận xét: Theo kết dự báo Lợi nhuận KINH ĐƠ đ có dấu hiệu tăng năm từ 2014-2016.Tuy nhiên tốc độ chậm Với doanh thu tăng theo năm bên cãnh chi phí bỏ ngày tăng ... HÀNG CHỦ ĐỀ: PHÂN TÍCH DỰ BÁO DOANH SỐ GVHD: TIẾN SĨ NGUYỄN NGỌC DƯƠNG 1.Khái niệm: *Phân tích dự báo bán hàng dựa vào khoa hoc thông qua số liệu,trạng thái,mức độ tại.Để ước tính số doanh thu cho... để lập dự báo bán công ty  Dự báo sau xác định phận phân tích để tính đến điều kiện kinh tế, khả tiếp thị sản phẩm 3 Quy trình dự báo: a )Dự báo chất b )Dự báo khối lượng lượng a) Dự báo chất... báo năm q khơng xác -Dự báo ban lãnh đạo dự báo nhân viên bán hàng khơng thống -Khơng có thảo luận hiệu với nhân viên bán hàng trước dự báo -Chỉ dự báo dựa xu hướng mà không dựa vào thay đổi biến