PHAN KHUC TH TR NG o TO VI t NAM

PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG Ô TÔ Ở VIỆT NAM: I Phân khúc xe ô tô A - xe mini, xe gia đình cỡ nhỏ: Chiều Dài x Rộng < 3.600 x 1.600 Khoảng sáng gầm xe < 160 Dung tích động < 1.3 lít Số chỗ ngồi 2-5 chỗ Với kích thước nhỏ gọn xe di chuyển linh hoạt điều kiện giao thông trật trội, đặc biệt đường phố đông đúc, xe phù hợp với chị em phụ nữ gia đình có xe mua thêm xe thứ Trên cao tốc, muốn, xe nhanh "đàn anh" kích thước nên phân khúc A ln thiệt thòi xảy va chạm Khách hàng chủ yếu Việt Nam người mua xe lần đầu, đặc biệt Toyota iQ hay Tata Nano II Phân khúc xe tơ B - xe gia đình cỡ nhỏ: Kích thước DxR lớn xe phân khúc A nhỏ 4.100 x 1.750 Khoảng sáng gầm xe 160 Dung tích động từ 1.3 – 1.6 lít Xe thuộc phân khúc có 3, cửa thiết kế với ghế đăng ký chở người Xe thuộc phân khúc thường phù hợp với đối tượng khách hàng trẻ tuổi từ 25-40 tuổi, động, thời trang thể thao (đặc biệt nữ giới) Một số mẫu xe tiêu biểu thị trường Việt Nam thuộc phân khúc B : Ford Fiesta, Chevrolet Aveo , Kia Rio, Toyota Yaris, Mazda2; Hyundai i20 (Những mẫu hatchback hành có chiều dài tối đa 3.900 mm; kiểu sedan dài khoảng 4.200 mm) Phân khúc B trì tốt lợi phố cải tiến đáng kể tốc độ xa lộ (Sedan 600 triệu đồng Xe hatchback từ 500 đến 650 triệu đồng) III Phân khúc xe tơ C - bình dân hạng trung: Kích thước khơng q 4.600 x 1800 Xe có 4-5 chỗ ngồi 4-5 Dung tích động từ 1.6 – 2.7 lit Chiều dài tối đa 4.250 mm với kiểu hatchback 4.500 mm với sedan, xe compact đủ chỗ cho người lớn Giá từ 600-850 triệu Các loại xe thuộc phân khúc C như: Kia Forte/K3, Chevrolet Cruze , Mazda3, Toyota Altis, Honda Civic, Hyundai Elantra; Avante, Ford Focus, Honda Civic sản phẩm Kia K3 hay Chevrolet Cruze Đây loại xe phổ biến giới "vừa đủ" cho tất nhu cầu từ phố, xa lộ hay nông thôn Đối tượng khách hàng phân khúc có tầm tuối trung bình từ 30-45 tuối doanh nhân trẻ (Trong danh mục xe bán chạy giới có tên Toyota Corolla, thuộc phân khúc C, với danh số 35 triệu chiếc, tính đến 2007 Trong 40 năm tồn tại, 40 giây lại có Corolla bán ra) IV Phân khúc xe tơ D - xe bình dân cỡ lớn: Kích thước lớn xe phân khúc C khơng vượt 4.850 x 1.850 Xe có chỗ ngồi khoang hành lý rộng rãi Dung tích động từ 2.0-3.5 lít Khoang chứa đồ rộng, động mạnh xe compact và phiên cao cấp thường loại xi-lanh Giá từ 900 - 1,2 tỷ đồng Đối tượng khách hàng phân khúc doanh nhân thành đạt có tuổi đời trung bình từ 35-55 tuổi Các mẫu xe thuộc phân khúc D thị trường Việt Nam Toyota Camry, Mazda 6, KIA K5, K7, Honda Accord, Ford Mondeo, Hyundai Sonata V Phân khúc xe ô tô E - xe hạng sang: Phân khúc E dòng xe sedan hatchback sản xuất hãng như: Mercedes, BMW, Audi, Lexus, Volwagen… thực tế kích thước loại xe kích thước với phân khúc C thường người ta không so sánh với xe thuộc phân khúc C với xe thuộc phân khúc E sản phẩm Mercedes, BMW, Audi hay Lexus thực có đẳng cấp thương hiệu hẳn Đối tượng khách hàng dòng xe doanh nhân, chủ doanh nghiệp thành đạt làng giải trí có thu nhập cao, khách hàng thuộc giới thượng lưu… VI Phân khúc xe ô tô F - xe hạng sang cỡ lớn: Dung tích lớn I6, V6, V8 chí V12 W12, trang bị turbo tăng áp công nghệ an toàn tối ưu chủ động thụ động Dung tích động 2.000 phân khối Động với 6, 12 xi-lanh Được sản xuất hãng phân khúc E xe thuộc phân khúc F có kích thước lớn Hầu hết công nghệ kỹ thuật ô tô trang bị loại xe (Những mẫu xe chống đạn hạng sang) Những mẫu sedan hạng sang dành cho ông chủ: Từ Audi A6, Mercedes E-class, BMW serie hay Jaguar XF Nội thất Mercedes S500L 2014 Việt Nam: Cao đàn anh A8, S-class, LS serie vốn thường gọi "hạng sang cao cấp" Nằm chung phân hạng F mẫu "hạng sang cao cấp" dài hơn, trang bị tốt xe sang hạng trung Chúng mẫu sản xuất dây chuyền hàng loạt cao cấp Tất công nghệ nhất, trang bị tốt chất lượng phục vụ tốt Mercedes, Audi, BMW, Lexus ưu tiên cho phân khúc Cao hạng F mẫu xe "ngoại hạng" hay gọi "siêu sang" sản phẩm Rolls-Royce, Maybach vài loại Bentley Sản lượng dòng siêu sang thấp đối tượng mà chúng nhắm tới triệu phú, tỷ phú đơ-la có mức giá đắt Các công đoạn lắp ráp thường làm tay có chế độ đặt hàng trực tiếp từ khách hàng tới nhà máy VII Phân khúc xe ô tô S - xe coupe thể thao: Là dòng xe thể thao với kiểu dáng Coupe mui trần, chỗ (Roadster) chỗ, cửa xe siêu sang Một số mẫu xe điển hình phân khúc BMW serie 6, Mercedes CLK, Audi TT, Mazda MX-5, Porsche 911, Ferrari 458 Italia, Lamborghini Gallardo, Jaguar XK, Maserati GranTurismo, Bugatti Veyron, Pagani Zonda Đối tượng khách hàng dòng xe nam giới ưa thể thao, tốc độ có độ tuổi từ 25-40 tuổi, thu nhập cao VIII Phân khúc xe ô tô M - xe MPV hay minivan: Là dòng xe đa dụng gia đình MPV xe minvan có số chỗ ngồi từ 8-11 chỗ Đối tượng khách hàng dòng xe gia đình có đơng người (từ trở lên) có sở thích du lịch cắm trại… sinh hoạt trời, dã ngoại Chúng tiện dụng với khơng gian rộng rãi tiện ích cho việc mang nhiều đồ dùng theo Các mẫu xe thuộc phân khúc M thị trường Việt Nam Kia Carnival, Toyota Sienna, Chevrolet Orlando,Honda Odyssey IX Phân khúc J - xe SUV: Có thể vượt qua địa hình khó với hệ dẫn động cầu, xe SUV thường có khoảng sáng gầm cao với thiết kế thân xe đứng thẳng kiểu hình hộp vng vức Kiểu dáng thiết kế hình khối thể cứng cáp, có khoảng sáng gầm xe lớn, tính thơng qua việt dã cao đặc điểm dòng xe thể thao đa dụng Trong dòng chia có loại hạng nhỏ, hạng trung cỡ lớn Xe bình dân xe sang Trong phân khúc xe J có dòng cỡ lớn Mazda CX9 (còn gọi Full-size SUVs), xe cỡ trung Kia Sorento, Chevrolet Captiva , Toyota Fotuner, Hyunda SantaFe… hay dòng xe thể thao có tảng khung gầm Sedan gọi Crossover Mazda CX5, Kia Sportage, Hyundai Tucson… Ngoài phân khúc phân loại thành xe bình dân hạng trung xe sang BMW X5, X6 X Xe bán tải: Là mẫu xe hạng nhẹ có khoang chở hàng hóa lộ thiên Thành viên gia đình bán tải gồm Mitsubishi Triton, Ford Ranger hay Toyota Tundra TÌNH HÌNH GIÁ CẢ: “Việt Nam nước đắt đỏ giới muốn sở hữu xe hơi” Tổng giám đốc hãng xe Porsche Việt Nam, ông Andreas Klingler đưa nhận xét hội thảo "Thực trạng giải pháp tháo gỡ khó khăn phát triển ngành cơng nghiệp thị trường ô tô Việt Nam" vừa tổ chức ngày 27/9, khuôn khổ triển lãm ô tô Việt Nam 2012 diễn Hà Nội Ông Andreas Klingler lý giải nguyên nhân giá ô tô Việt Nam đắt thuế phí cao Mặc dù thuế nhập giảm theo cam kết với WTO loại phí thuế liên quan tăng, loại xe đắt lên theo năm Vị Tổng Giám đốc Porsche Việt Nam phàn nàn, sở hạ tầng cải thiện chậm, giải pháp để bảo đảm lưu lượng giao thông vừa phải đường phố Hà Nội TP Hồ Chí Minh giảm bớt lượng ô tô cá nhân lưu thông phương tiện Các sách thuế phí cao thể điều Việc trì xe giá cao “ “nhân tạo” làm cho ngày có người mơ tới sở hữu xe hơi” Đồng tình với ý kiến vị Tổng giám đốc hãng xe Porsche Việt Nam, ông Nguyễn Mạnh Hùng, Tổng thư ký Hội Tiêu chuẩn Bảo vệ người tiêu dùng Việt Nam cho rằng, không đâu giống Việt Nam, thu nhập đầu người khiêm tốn giá tơ lại đắt gấp lần so với giới Để có tơ nhau, người Việt Nam phải bỏ khoản tiền cao gấp nhiều lần so với nước láng giềng khu vực giới Đây điều vô lý, người tiêu dùng Việt Nam cần hưởng người dân nước Theo ơng Hùng, tơ khơng mặt hàng xa xỉ, mà phương tiện lại, vận tải giúp cho sản xuất tiêu dùng gần Có thể, dòng tơ có thương hiệu, thu phí thuế cao, dòng tơ dùng để lại, rẻ tiền, dung tích thấp khơng nên đối xử tơ đắt tiền Theo Hiệp hội vận tải ô tô Việt Nam, mua ô tô, người tiêu dùng phải gánh nhiều loại phí thuế lệ phí trước bạ, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế nhập xe nguên chiếc, thuế VAT làm cho giá thành đội lên tới lần Cùng khoản tiền, ta mua xe, nước mua đến Chính phủ cần tính tốn để giá ô tô nước ngang với giá ô tô khu vực giới Xét lĩnh vực vận tải, việc mua ô tô giá cao, làm cho phí dịch vụ vận tải cao hơn, tác động tiêu cực đến ngành vận tải nước nhà Không giá tơ đắt, chi phí để ni tơ Việt Nam cao so với giới Ví dụ gửi xe tơ giao dịch có giá trung bình 30 nghìn đồng/xe/lượt Gửi xe tơ qua đêm triệu đồng/tháng Nếu trung bình xe 1.500km/tháng tốn hết khoảng 100 lít xăng, số tiền chi 2,5 triệu đồng/tháng Sắp tới xe tơ phải tính phí lưu hành triệu đồng/tháng Như vậy, năm người sở hữu xe trăm triệu nuôi xe, chưa kể loại phí cầu đường, phà Con số cao nước phát triển giới Mỹ, Anh, Singapore CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA CÁC HÃNG: A Cạnh tranh giá cả: Ở Việt Nam có nhiều hãng xe lớn như: Audi, Mazda, KIA, BMW, Honda, Toyota, … không ngừng cạnh tranh khốc liệt Tháng 10 này, tính đến thời điểm tại, có giá bán lẻ cơng bố (căn để nộp phí trước bạ) mẫu Chevrolet Trax giảm 90 triệu đồng so với tháng trước, từ 769 xuống 679 triệu đồng (đã bao gồm thuế GTGT) Ngoài ra, mẫu xe khác GM Việt Nam tặng nhiều tiền, Colorado tặng 30 - 80 triệu đồng, Aveo Captiva tặng khoảng 40 triệu đồng, Cruze có mức tặng tiền mặt cao (60 - 70 triệu đồng, tùy phiên bản) Trong đó, Hyundai Việt Nam tiếp tục thực chiến dịch tặng quà tiền mặt cho khách hàng mua hai mẫu xe lắp ráp nước Elantra SantaFe, với mức 50 - 70 triệu đồng, tùy phiên Tương tự, tập đoàn Trường Hải, với thương hiệu Mazda, KIA…, có mức tặng tiền cho khách hàng mua xe, dù không nhiều Đối với Nissan Việt Nam, mẫu crossover lắp ráp nước X-Trail có mức ưu đãi cao (40 - 50 triệu đồng), kèm theo hệ thống dẫn đường hệ thống giải trí…; mẫu xe bán tải Navara, Nissan có chương trình hỗ trợ khách hàng, với mức tặng tiền hỗ trợ trước bạ lên tới gần 40 triệu đồng Còn thương hiệu khơng có chương trình khuyến mại, trước áp lực kế hoạch bán hàng việc chuẩn bị phiên xe mới, đại lí họ buộc phải thực riêng chương trình thúc đẩy bán hàng Như với Toyota, đại lí phía Bắc có mức tặng “khủng” dành cho khách hàng lên tới 100 triệu đồng toàn phiên E/G/V Một số thương hiệu “đặc biệt” mà giá bán phụ thuộc vào người mua đặt hàng Rolls-Royce, Bentley, Lamborghini, Mekong (với vài mẫu Fiat PMC)… ... với thi t kế th n xe đ ng th ng kiểu hình hộp vng vức Kiểu d ng thi t kế hình khối th c ng cáp, có kho ng s ng gầm xe lớn, t nh th ng qua vi t dã cao đặc điểm d ng xe th thao đa d ng Trong d ng. .. giám đốc h ng xe Porsche Vi t Nam, ng Andreas Klingler đưa nhận x t hội th o "Th c tr ng giải pháp th o gỡ khó khăn ph t triển ng nh c ng nghiệp th tr ng ô t Vi t Nam" vừa t chức ng y 27/9,... tr ớc, t 769 xu ng 679 triệu đ ng (đã bao gồm thuế GTGT) Ngoài ra, mẫu xe khác GM Vi t Nam t ng nhiều tiền, Colorado t ng 30 - 80 triệu đ ng, Aveo Captiva t ng kho ng 40 triệu đ ng, Cruze có mức t ng