SachMoi.net_Muu-luoc-trong-kinh-doanh-hoang-van-tuan

SachMoi.net_Muu-luoc-trong-kinh-doanh-hoang-van-tuanSachMoi.net_Muu-luoc-trong-kinh-doanh-hoang-van-tuanSachMoi.net_Muu-luoc-trong-kinh-doanh-hoang-van-tuanSachMoi.net_Muu-luoc-trong-kinh-doanh-hoang-van-tuanSachMoi.net_Muu-luoc-trong-kinh-doanh-hoang-van-tuanSachMoi.net_Muu-luoc-trong-kinh-doanh-hoang-van-tuanSachMoi.net_Muu-luoc-trong-kinh-doanh-hoang-van-tuanSachMoi.net_Muu-luoc-trong-kinh-doanh-hoang-van-tuanSachMoi.net_Muu-luoc-trong-kinh-doanh-hoang-van-tuanSachMoi.net_Muu-luoc-trong-kinh-doanh-hoang-van-tuanSachMoi.net_Muu-luoc-trong-kinh-doanh-hoang-van-tuanSachMoi.net_Muu-luoc-trong-kinh-doanh-hoang-van-tuanSachMoi.net_Muu-luoc-trong-kinh-doanh-hoang-van-tuanSachMoi.net_Muu-luoc-trong-kinh-doanh-hoang-van-tuanSachMoi.net_Muu-luoc-trong-kinh-doanh-hoang-van-tuanSachMoi.net_Muu-luoc-trong-kinh-doanh-hoang-van-tuanSachMoi.net_Muu-luoc-trong-kinh-doanh-hoang-van-tuanSachMoi.net_Muu-luoc-trong-kinh-doanh-hoang-van-tuanSachMoi.net_Muu-luoc-trong-kinh-doanh-hoang-van-tuanSachMoi.net_Muu-luoc-trong-kinh-doanh-hoang-van-tuanSachMoi.net_Muu-luoc-trong-kinh-doanh-hoang-van-tuanSachMoi.net_Muu-luoc-trong-kinh-doanh-hoang-van-tuanSachMoi.net_Muu-luoc-trong-kinh-doanh-hoang-van-tuanSachMoi.net_Muu-luoc-trong-kinh-doanh-hoang-van-tuanSachMoi.net_Muu-luoc-trong-kinh-doanh-hoang-van-tuanSachMoi.net_Muu-luoc-trong-kinh-doanh-hoang-van-tuanSachMoi.net_Muu-luoc-trong-kinh-doanh-hoang-van-tuanSachMoi.net_Muu-luoc-trong-kinh-doanh-hoang-van-tuanSachMoi.net_Muu-luoc-trong-kinh-doanh-hoang-van-tuanSachMoi.net_Muu-luoc-trong-kinh-doanh-hoang-van-tuanSachMoi.net_Muu-luoc-trong-kinh-doanh-hoang-van-tuanSachMoi.net_Muu-luoc-trong-kinh-doanh-hoang-van-tuanSachMoi.net_Muu-luoc-trong-kinh-doanh-hoang-van-tuanSachMoi.net_Muu-luoc-trong-kinh-doanh-hoang-van-tuanSachMoi.net_Muu-luoc-trong-kinh-doanh-hoang-van-tuanSachMoi.net_Muu-luoc-trong-kinh-doanh-hoang-van-tuanSachMoi.net_Muu-luoc-trong-kinh-doanh-hoang-van-tuanSachMoi.net_Muu-luoc-trong-kinh-doanh-hoang-van-tuanSachMoi.net_Muu-luoc-trong-kinh-doanh-hoang-van-tuanSachMoi.net_Muu-luoc-trong-kinh-doanh-hoang-van-tuanSachMoi.net_Muu-luoc-trong-kinh-doanh-hoang-van-tuanSachMoi.net_Muu-luoc-trong-kinh-doanh-hoang-van-tuan

Ebook miễn phí : www.SachMoi.net T Lời nói đầu xưa tới nay, thương trường nơi diễn cạnh tranh không khoan nhượng Để chiến thắng chiến trường không tiếng súng này, bên cạnh tiềm lực kinh tế kiến thức chuyên môn, cần phải có bề dày kinh nghiệm - điều mà doanh nhân trẻ khơng thể có sớm chiều Cách tích lũy nhanh tích lũy từ truyền thống, từ kho tàng kinh nghiệm quý báu mà tiền nhân đúc kết Với mong muốn mở cánh cửa kho tàng tri thức truyền thống vô giá, đưa chúng đến với đông đảo bạn đọc, đặc biệt doanh nhân tương lai, xin giới thiệu sách “Mưu lược kinh doanh” Trong sách này, kinh nghiệm tiền nhân đúc kết dạng đọng đầy hình ảnh với ví dụ sống động từ thương trường sôi động, chắn hấp dẫn mang lại cho bạn đọc nhiều kiến thức bổ ích kinh doanh Tuy vậy, sách phần nhỏ kho tàng kinh nghiệm bao đời Vì thế, mong nhận quan tâm ủng hộ bạn đọc để chúng tơi tiếp tục giới thiệu kho tàng tri thức sách NHÀ XUẤT BẢN THỜI ĐẠI Phần I TAM THẬP LỤC KẾ CỔ ĐẠI Đ MAN THIÊN QUÁ HẢI (Che trời qua biển, hở giả giấu thật) ây sách lược phô bày giả, che giấu thật Có nghĩa lợi dụng mà người ta quen để “che giấu” ý đồ thực mình, từ đạt mục đích Đánh trận cần phải “kỳ chính”, “hư thực”, kỳ biến hóa mặt chiến thuật, hư thực đánh vào điểm yếu địch, cần phối hợp lẫn nhau, biến hóa vận dụng phát huy hiệu khống chế người khác mà không bị người khác khống chế Năm cuối đời Đông Hán, Thái thú Bắc Hải Khổng Dung bị địch vây khốn thành, tiểu tướng Thái Sử Từ chuẩn bị đột phá vòng vây mời cứu viện Thái Sử Từ không hăng chém giết vượt trùng vây mà dắt hai tên kỵ binh đeo cung tên bia mở cổng thành Binh sĩ thành kẻ địch thành thấy lấy làm lạ Thái Sử Từ lại dắt ngựa tiến vào chiến hào, cắm bia xong luyện bắn cung Bắn hết tên trở vào thành Ngày thứ hai lại luyện bắn cung vậy, quân địch vây thành người đứng dậy xem, người nằm bất động Ngày thứ ba, thứ tư ông làm thế, quân địch vây thành chẳng để ý đến Ngày thứ năm, Thái Sử Từ ăn no bụng, thu xếp hành trang, cổng thành hôm trước Nhân địch khơng đề phòng, ơng nhảy lên lưng ngựa, lao khỏi vòng quân địch nhanh mũi tên, đến quân địch phát ơng chạy xa Bí thành cơng kế “man thiên hải” chỗ: lợi dụng quy luật địch thường cảnh giác với điều quen nhìn, đem mưu trí ẩn giấu vào việc cơng khai, việc hồn tồn cơng khai thường che giấu nội dung mật Tóm lại, lợi dụng khoảng trống xuất cố định tư người, triển khai mưu kế chỗ người khác quen thấy, khơng hồi nghi để giành lấy thắng lợi THÀNH CÔNG CỦA HÃNG BN THAN Vào khoảng trước thập kỷ 70, Kơbê Nhật có xuất hãng kinh doanh than Fukumatsu Giám đốc người trẻ tuổi tên Matsunaga Sau khai trương, người hầu bàn khách sạn Nishimura tiếng Kôbê lúc tới hãng đưa thư, có đề: “Gửi ơng giám đốc”, phía viết: “Ơng Yokơhama kính gửi”, nội dung sau: “Tôi hãng than Yokơhama, nhờ có ngài Akihara thân tín ông Fukuzawa (bạn cũ bố ông giám đốc, cho ông giám đốc vay số vốn lớn để mở hãng) giới thiệu, vui mừng biết ngài kinh doanh than Kôbê, mong chiếu cố Để tỏ lòng kính trọng, tối tơi xin bày bữa tiệc mọn khách sạn , kính mong ngài đến dự, lấy làm vinh hạnh” Đồng thời kèm theo thư giới thiệu ông thuộc hạ Tối hơm đó, ơng giám đốc vừa bước vào khách sạn nhận tiếp đãi tận tình, ơng Yokơhama cung kính lễ phép, làm cho ông giám đốc cảm thấy lâng lâng Trong bữa tiệc, ông đưa lời khẩn cầu mình: “ở Anjikawa có cửa hàng bán than lẻ lớn, uy tín cao Ơng chủ Abê khách hàng cũ Nếu ngài tin tưởng, nguyện phục vụ ngài, thông qua để bán than hãng cho ông Abê, chắn ông ta vui vẻ chấp nhận Q hãng chắn có lợi Tơi cần chút hoa hồng Không biết ý ngài nào?” Ông giám đốc nghe xong, bắt đầu tính tốn Khơng đợi ơng trả lời, ông chủ tiệc liền gọi cô phục vụ lại, nhờ ta mua giúp bánh rán đặc sản Kôbê Trước mặt ông giám đốc, ông ta rút từ ngực tập tiền lớn dày cộp, tiện tay rút hai tờ giao cho cô phục vụ lại rút thêm tờ khác gọi tiền “boa” Ơng giám đốc nhìn thấy tập tiền dày gần 10 ly vô kinh ngạc Mọi thứ diễn trước mặt làm ông hoa mắt Sau trấn tĩnh lại ơng nói với Yokơhama: “Thưa ngài Yokơhama, tơi xem xét chấp nhận” Sau bàn bạc thêm chút nữa, ông giám đốc liền ký với ông Yokôhama hợp đồng mà ông ta mong đợi Sau bữa tiệc thịnh soạn, ông giám đốc vừa khỏi ơng Yokơhama tới bến xe, đáp chuyến tơ cuối ngày trở Yokơhama chi phí cao khách sạn lâu ơng Yokơhama kham Còn tập tiền lớn ông đem cửa hàng than kinh doanh hiệu Yokôhama chấp, mượn tạm ngân hàng mà có; thư giới thiệu sau hiểu mối quan hệ Fukazawa, Akihara với ông giám đốc, mượn cớ mua than hãng, nhờ ông Akihara viết Dùng làm cơng cụ sau lợi dụng khách sạn sang trọng để làm bối cảnh, ông ta diễn thành công kịch “man thiên q hải” Sau đó, ơng Yokơhama chẳng xu nào, nhận than từ hãng Fukumatsu sau chuyển bán cho ông Abê thu lợi lớn Dùng thư giới thiệu nghiệp vụ, mở tiệc khách sạn để bàn chuyện làm ăn, “boa” cho người phục vụ, tất thứ quen thuộc Nhật lúc Ơng Yokơhama lợi dụng việc nhỏ bình thường để tỏ rõ thực lực hùng hậu mình, che giấu thực khơng có vốn bn bán than, từ đạt tới mục đích Còn ơng giám đốc trẻ tuổi bị thành khẩn cung kính với nhiệt tình tiếp đón rộng rãi giả tạo ông Yokôhama chi phối, nên tin tưởng Thử nghĩ, ông giám đốc biết trước tình trạng thực tế Yokơhama liệu ơng có đồng ý với kiến nghị ơng ta khơng? Vì thế, phương pháp để giành lấy thắng lợi phải nắm thời khoảng trống, hành động quen thuộc để giành phần thắng mình.e VÂY NGỤY CỨU TRIỆU Nghĩa “Vây Ngụy cứu Triệu” “đánh vào nơi họ phải cứu” T hời Chiến quốc, Tôn Tẫn Bàng Quyên học trò Ngụy Cố Tử, tình cảm hai người tốt, họ hẹn ước sau làm nên giúp đỡ Nhưng Bàng Quyên sợ Tôn Tẫn tài giỏi mình, đặt mưu kế hại Tôn Tẫn, làm cho ông ta bị án tử hình May mà Tơn Tẫn giả điên nên chết, đệ tử cứu đưa nước Tề Sau đó, Ngụy Huệ Vương phái Bàng Quyên dẫn quân đánh nước Triệu, thủ đô nước Triệu Hàm Đan vào ngàn cân treo sợi tóc, vua nước Triệu đồng ý dâng tặng vùng Trung Sơn để cầu nước Tề xuất binh cứu viện Tề Uy Vương lệnh cho Điền Kỵ làm đại tướng, Tôn Tẫn làm quân sư, dẫn quân cứu Triệu Lúc Điền Kỵ muốn đưa quân đến đánh Hàm Đan, Tôn Tẫn liền hiến kế: “Tướng Triệu đối thủ Bàng Quyên, đến Hàm An, thành bị hạ nên Chi đóng quân đường, phao tin muốn đánh Tương Lăng, Bàng Quyên tất phải quay về, chúng quay ta đánh, chắn thắng được” Tương Lăng đất trọng yếu nước Ngụy, Tương Lăng, thủ An ấp khó bảo tồn Bàng Quyên đánh Hàm Đan vốn hai hạ được, nghe nói quân Tề muốn đánh Tương Lăng, đành phải bỏ Hàm Đan, ngày đêm gấp rút quay bảo vệ thủ đô Quân Tề nhân lúc quân Ngụy quay mệt mỏi, đường tiến đánh, làm cho quân Ngụy đại bại Từ giải vây cho Hàm Đan, cứu nước Triệu Vì vậy, kế sách “đánh vào chỗ họ cần phải cứu”, không thiết phải họ giao tranh “Bọ ngựa bắt ve, vành khuyên sau lưng”, vành khuyên muốn cứu ve phải đánh vào chỗ mà bọ ngựa phải cứu Thương trường chiến trường, cạnh tranh, đối thủ mạnh, giao tranh trực diện được, mà cần đánh vào nhược điểm họ từ phía bên cạnh, chắn đạt hiệu rõ rệt KHÉO LÉO THỐT KHỎI KHĨ KHĂN Cơng ty cơng nghiệp hóa học Nam Kinh xí nghiệp hóa chất trọng điểm cỡ lớn Trung Quốc, ông Phạm Húc Đông, nhà doanh nghiệp yêu nước tiếng thành lập vào năm 1934, có 35 ngàn nhân viên, nhân viên kỹ thuật ngàn người, có thực lực hùng hậu mặt thiết kế khai thác, nghiên cứu sản xuất, chế tạo máy móc hóa học lắp đặt cơng trình xây dựng Sau mở cửa thị trường, cạnh tranh xí nghiệp trở nên kịch liệt, đấu tranh căng thẳng, cơng ty hóa học Nam Kinh dùng kế “vây Ngụy cứu Triệu”, lần thoát khỏi nguy cấp Ở Nam Kinh có nhà máy hóa chất có quan hệ cung ứng với cơng ty hóa học Nam Kinh Nhà máy cung cấp cho cơng ty hóa học Nam Kinh sản phẩm axít Clohydric, cơng ty hóa học Nam Kinh cung ứng cho nhà máy axít sunfuric, axít nitric Nhưng hai năm 1986, 1987, tình hình sản xuất axít Sunfuric axít nitric nhà máy hóa chất Nam Kinh kém, đối phương gây áp lực với công ty, ngừng cung ứng axít Clohydric, làm cho việc sản xuất cơng ty hóa học Nam Kinh bị ảnh hưởng nghiêm trọng Đứng trước tình hình này, cơng ty hóa học Nam Kinh lần đến giải thích, u cầu thơng cảm, khơng có kết Thế là, lúc khơng làm được, cơng ty định “đánh vào điểm yếu họ”, tự sản xuất 800 axít Clohydric nhằm thỏa mãn nhu cầu sản xuất, đồng thời ngừng cung ứng cho nhà máy axít Sufuric axít Nitric Kế vừa đưa nhiên có tác dụng Nhà máy hóa chất liền đến, năm lần bảy lượt xin lỗi, tỏ ý tiếp tục hợp tác, hứa không để xảy việc Có mỏ than cung ứng cho cơng ty hóa học Nam Kinh than có khói, nay, nói năm giao thiếu, giao chậm Công ty phái người xuống bám trụ đốc thúc, chí cán lãnh đạo thân chinh tới thăm, cầu viện, chẳng ích Song mỏ có điểm phải dựa vào cơng ty hóa học Nam Kinh, sử dụng bộc phá cơng ty hóa học Nam Kinh để khai thác than Nắm điểm này, cơng ty hóa học Nam Kinh định lấy mức độ giao than đối phương để bố trí giao hàng bộc phá, lấy điều kiện Vừa đưa u cầu họ buộc mỏ than phải coi trọng công ty, giao hàng theo hợp đồng than Công ty hóa học Nam Kinh ngày sử dụng kế “vây Ngụy cứu Triệu” để giải khó khăn thực tế, người sáng lập cơng ty hóa học Nam Kinh, Phạm Húc Đông từ năm 1920 biết khéo léo vận dụng kế “vây Ngụy cứu Triệu” QUA NHẬT BẢN ĐỂ CỨU VĨNH LỢI Đại chiến giới I bùng nổ, nước phương Tây bận rộn chiến tranh, làm cho lượng “xút tây” nhập vào Trung Quốc giảm đáng kể, từ 31500 trước Đại chiến, giảm xuống 21 năm 1916, thị trường xút Trung Quốc trở nên trống rỗng Nhà tư sản dân tộc Phạm Húc Đông trước theo đuổi ngành sản xuất không muốn bỏ qua thời phát triển công nghiệp dân tộc quý báu Với nỗ lực ơng, xí nghiệp sản xuất xút Trung Quốc, công ty xút Vĩnh Lợi thành lập vào năm 1918 Sau Chiến tranh Thế giới I kết thúc, công ty Anh trước độc chiếm thị trường xút Trung Quốc vội trở lại thị trường Trung Quốc, song phát xuất đối thủ cạnh tranh mới, nữa, dùng biện pháp mà chẳng thể đánh bật Vĩnh Lợi, chí chẳng khống chế vấn đề vốn nằm kiểm sốt mình, điều làm cho cơng ty tức giận Thơng qua chuẩn bị vạch sách lược, công ty Anh muốn phen sống mái, họ không tiếc vốn, dồn lô hàng xút, bán đổ bán tháo thị trường Trung Quốc với giá thấp 40% nguyên giá, muốn đánh bật Vĩnh Lợi So sánh thực lực Vĩnh Lợi cơng ty trời vực Đứng trước sức ép việc công ty bán đổ bán tháo với giá thấp, công ty Vĩnh Lợi vào thời điểm căng thẳng sống chết Trước tình hình Phạm Húc Đơng lo lắng Ơng biết, hạ giá để cạnh tranh với cơng ty Anh chẳng bao lâu, công ty Vĩnh Lợi sức lực kiệt mà đổ bể, khơng hạ giá khơng bán sản phẩm, khơng thu lại vốn, khơng có cách tái sản xuất thế, Vĩnh Lợi “hữu danh vơ thực” Một hơm, Phạm Húc Đơng suy nghĩ để tìm đối sách, ơng ngẩng đầu lên, thấy tường có treo ảnh chụp thời lưu học Nhật mình, kỷ niệm làm ông nhớ lại thời niên, thất bại “biến pháp Mậu Tuất”, ông bị truy đuổi, buộc phải sang Nhật nhằm tránh mũi công phủ nhà Thanh lúc Còn Vĩnh Lợi thành lập vào lúc sức mạnh công ty Anh tạm ngưng Nếu mũi nhọn công ty Anh chĩa thẳng vào, liệu Vĩnh Lợi “sang Nhật” hay không? Lúc công nghiệp Nhật phát triển, thị trường lớn vùng Viễn Đông công ty Anh Chiến tranh châu Âu vừa ngừng, thứ cần phải khôi phục lại mà sản lượng công ty Anh có hạn, số lượng xút vận chuyển tới Viễn Đông không nhiều Hiện nay, để đối phó với Vĩnh Lợi, cơng ty lại vận chuyển số lượng lớn tới Trung Quốc, thị trường xút Nhật chắn căng, nên thừa xâm nhập thị trường Nhật Bản Cơng ty Anh đánh cách trực diện vòng đằng sau cơng lại họ Hai tập đoạn tài lớn Nhật lúc Mitsubishi Mitsu muốn giữ vị trí quan trọng giới thương nghiệp, họ cạnh tranh căng thẳng Mitsubishi có nhà máy xút Mitsu khơng có, họ dựa vào xuất Phạm Húc Đơng nhanh chóng bàn bạc với Mitsu, ủy thác cho Mitsu làm đại lý tiêu thụ xút hiệu tam giác đỏ với giá thấp công ty Anh Nhật Mitsu cảm thấy vừa khơng cần vốn mình, vừa có lợi, lại giải mối nguy trước mắt, nhanh chóng ký kết thỏa thuận với Vĩnh Lợi Xút hiệu tam giác đỏ với số lượng 10% lượng xút công ty Anh tiêu thụ Nhật, giống đội kỵ binh rải rác phân bổ tới toàn mạng lưới tiêu thụ rộng lớn Nhật Bản thơng qua tập đồn tài Mitsu, cơng vào công ty Anh thị trường xút Nhật Bản Chất lượng xút tương đương so với xút công ty Anh giá lại rẻ nên xút hiệu tam giác đỏ nhanh chóng tạo nên ảnh hưởng làm giảm giá xút Nhật, bước đột biến làm cho công ty Anh không kịp trở tay Để bảo vệ thị trường Nhật, công ty Anh phải hạ giá theo Do lượng xút tiêu thụ Nhật công ty Anh lớn nhiều so với Trung Quốc, nên việc giảm giá làm cho họ tổn thất cách nặng nề Lượng xút Vĩnh Lợi tiêu thụ Nhật chưa 10% so với công ty Anh, giá so với giá hạ công ty Anh lại cao chút, nên tổn thất nhỏ Kết là, công ty Anh chiếm ưu thị trường Trung Quốc, Nhật lại phải vất vả ứng phó với khiêu chiến liên tục Vĩnh Lợi, vào vị trí bất lợi Bị Vĩnh Lợi làm rối tung lên, công ty Anh lúc đầu khó giữ, so sánh lợi hại, thấy giữ vững thị trường Nhật Bản quan trọng nhiều so với cơng Vĩnh Lợi Trung Quốc Vì vậy, khơng lâu sau Vĩnh Lợi phát động công Nhật, công ty Anh liền thông qua quan thường trú Trung Quốc tỏ ý muốn dừng việc bán hạ giá xút thị trường Trung Quốc, hy vọng Vĩnh Lợi ngừng hành động Nhật Phạm Húc Đông nhân hội đưa u cầu, muốn cơng ty Anh sau có thay đổi giá xút thị trường Trung Quốc trước hết phải đồng ý Vĩnh Lợi Công ty Anh đành phải đồng ý Công ty Anh lúc đầu hùng mạnh ngang ngược, lầm tưởng Vĩnh Lợi thành lập khơng thể chịu nổi, song đòn cơng họ lại bị Phạm Húc Đông khéo léo triển khai diệu kế “vây Ngụy cứu Triệu” phá tan Cái ảo diệu kế “vây Ngụy cứu Triệu” chỗ khơng phải gặp việc bàn việc, đau đầu chữa đầu, đau chân chữa chân, mà dốc sức nắm chặt khâu quan trọng điểm yếu đối phương, phân tán, trải rộng kẻ thù lớn mạnh đánh Cũng tức nói, tránh chỗ cao đánh chỗ thấp, tránh thực đánh vào hư, tránh chỗ mạnh đánh vào chỗ suy yếu “D 33 DĨ NHU KHẮC CƯƠNG (Lấy yếu chế mạnh) ĩ nhu khắc cương” xuất phát từ “Tướng uyển Tướng cương” Gia Cát Lượng: “Người tướng giỏi, cương họ bẻ gãy, nhu họ cuốn, lấy yếu chế mạnh, lấy nhu chế cương” Đây mưu kế để tránh mũi nhọn địch, dùng biện pháp ơn hòa để thủ thắng HÁN VĂN VƯƠNG DÙNG NHU KHẮC CƯƠNG, NAM VIỆT VƯƠNG CÚI ĐẦU LÀM TÔI Triệu Đà vốn quan lại triều Tần, phái đến Lĩnh Nam quản lý Nam Việt Sau Tần mất, Triệu Đà tự xưng vua, lấy hiệu Nam Việt Vũ Vương Sau Hán Cao Tổ bình định thiên hạ liền áp dụng sách vỗ Triệu Đà Khi Lã Hậu cầm quyền, tin lời sàm tấu kẻ thân tín, coi Nam Việt dân tộc man rợ, thực đối xử khác biệt, đồng thời cấm tiến hành giao dịch đồ binh khí sắt biên giới Nam Việt Nam Việt Vương hiểu lệnh cấm Lã Hậu âm mưu Trường Sa Vương vạch ra, đánh đòn phủ đầu, phái quân đánh chiếm số huyện phía Nam Trường Sa Triều Hán định sai quân thảo phạt Nhưng khí hậu phía Nam nóng ẩm, ơn dịch hồnh hành, quân Hán sau vượt Dương Sơn Lĩnh (một Nam Lĩnh) khơng thể tiếp tục tiến Triệu Đà chuẩn bị ứng chiến, ông ta hàng phục nước xung quanh (Mân Việt, Tây Âu, Lạc Lõa), đồng thời giữ vị trí Thiên tử, chế định pháp lệnh, ngồi xe làm lụa vàng, tạo phân chia triều đình với nhà Hán Sau Lã Hậu chết, Văn Đế kế vị Để vỗ thiên hạ, trước tiên Văn Đế thực ban phát ân huệ dân tộc man rợ Đối với Triệu Đà, đem nơi có phần mộ song thân ông ta tặng cho ông ta làm lãnh địa, đồng thời phái người tế lễ kỳ, lại cho họ hàng ông ta giữ chức quan cao, cho nhiều bổng lộc Chính sách lấy nhu khắc cương Văn Đế nhiên hiệu quả, Triệu Đà vơ cảm động, dâng biểu thỉnh hòa với Hán Văn Đế, nói: “Trước tơi khơng hiểu lý lẽ, thấy Lã Hậu nghe lời Trường Sa Vương, đào mộ tổ tiên giết người đồng tộc nên mưu đồ báo thù Tôi xưng đế nơi xa xôi này, thống trị số người chưa khai hóa văn minh, xưng đế, song tự say sưa với mà thơi!” Ơng ta chân thành cảm tạ ân huệ Văn Đế, đồng thời thỉnh cầu lấy thân phận thần dân phiên thuộc, vào kinh tiến cống Ông tuyên bố nước, hai kẻ anh hùng đứng chung, hai kẻ hiền tài tồn Hán Văn Đế thiên tử hiền minh, từ sau thủ tiêu chế độ vua Nam Việt Trong nước Nam Việt xưng đế, triều đình Hán xưng vương Nhà Hán đối xử chư hầu, thời gian từ Văn Đế đến Cảnh đế, triều đình Hán Nam Việt yên ổn không xảy chuyện HIỆU QUẢ CỦA “LỄ ĐỘ” Phóng viên tạp chí cơng thương vấn ơng chủ cơng ty thực phẩm lớn Trước phóng viên liên hệ lần với ông chủ này, ơng chủ ln khơng có thời gian, khó khăn hẹn gặp tổng công ty Do thời gian đối phương hạn chế, vị phóng viên vấn cặn kẽ được, đành phải nuối tiếc cáo từ Tuy nhiên, sau đứng lên cáo từ, ông chủ lại đích thân tiễn tận cửa thang máy, nhìn thấy thang máy chuẩn bị đóng lại, ơng ta nói to: “Này! Ai đó? Quý khách về, giúp mở cửa thang máy đi!” Câu nói làm cho vị phóng viên từ trở thành người sùng bái ông ta Một nhà máy đồ điện tiễn khách tới tham quan, nhân viên hữu quan đứng xếp hàng cổng nhà máy, cúi người chào xe khách xa ngẩng đầu lên Nhà máy tiếp đón chu đáo nên cho dù tham quan khách có gặp việc khơng vui khơng với ấn tượng xấu Ngược lại, giây phút tạm biệt mà gặp phải chuyện khơng vui tâm trạng vui vẻ trước biến thành số không nháy mắt Một nhà doanh nghiệp họ Lâm có lần đãi bạn ăn Pháp Món ăn cầu kỳ ngon, phục vụ chu đáo, ơng Lâm bạn hài lòng Chỉ có điều, kết thúc, người tính tiền lại tính bàn bên cạnh vào bàn ơng Lâm Ông chỗ nhầm, đối phương nói khơng Ơng Lâm khơng phục, gọi giám đốc nhà hàng tới trình bày Kết tìm thật, song ấn tượng ông Lâm nhà hàng xấu, từ gặp ơng nói: “Đừng tới nhà hàng tồi tệ đó!” Ký ức người có “hiệu ứng chuỗi”, chẳng hạn, chuỗi kiện, ấn tượng gây người ba giai đoạn mở đầu, cuối khác nhau, giai đoạn làm cho người ta có ấn tượng hồi ức sâu sắc hai giai đoạn đầu cuối Nhất ấn tượng mạnh cảm nhận giây phút cuối làm cho họ điều chỉnh ấn tượng chỉnh thể Hành động ông chủ cơng ty thực phẩm nhân viên tiếp đón nhà máy đồ điện nói nói tiến hành theo hiệu ứng chuỗi ký ức Các nữ nhân viên bán hàng cửa hàng Mỹ đào tạo tốt, khách mua hàng, họ khơng cúi người nói tiếng “cảm ơn chiếu cố”, mà biết nói lời làm cho khách hàng dễ chịu, chẳng hạn: “Ngài thật biết chọn lựa!” hoặc: “Người nhận quà ngài chắn vui sướng!” Sau trao hàng, cô thường nói câu phù hợp để ca ngợi khách hàng, làm cho khách hàng tâm trạng vui vẻ thỏa mãn Khi phê phán đối phương, bạn cần bắt đầu cách nói lên lòng mình, rõ khuyết điểm đối phương, cuối thêm câu ca ngợi, chẳng hạn: “Mặc dù vô cảm ơn anh!” Như ấn tượng xấu ban đầu đối phương tiêu tan đi, lại ấn tượng tốt bạn Cách ngôn thương trường: Trong ký ức chuỗi việc liên quan, ấn tượng giai đoạn cuối thường định nhiều tới ấn tượng toàn “Â 34 ÂN UY TỊNH THI (Vừa ban ân vừa nghiêm khắc) n uy tịnh thi” rút từ “Tam Quốc chí” Dùng ân đức để thu phục lòng người, dùng hình pháp để làm người khác khiếp sợ, hai điều tiến hành đồng thời Tôn Tử nhấn mạnh: Kẻ làm tướng phải biết u thương qn lính u mình, binh lính xơng vào chỗ nguy nan Thế nhưng: “Cầm quân không hiền”, quan tâm yêu mến quân lính phải giữ giới hạn định, phải xử phạt nghiêm minh, không sai phạm dù ly Kế khơng dùng với cấp mà sử dụng làm tan rã quân địch Đối với kẻ địch ý chí dao động, hứa hẹn lợi ích, đồng thời dùng công mạnh mẽ để uy hiếp, làm cho địch chọn đường quy phục HÁN CAO TỔ TRỌNG THƯỞNG BỐN TƯỚNG ĐỂ ĐÁNH TRẦN HY Năm 197 trước Công nguyên, Liệt hầu Trần Hy mưu phản đất Đại, Hán Cao Tổ Lưu Bang muốn thân chinh thảo phạt Nhưng đường từ Trường An tới đất Đại xa xôi, không tiện đem nhiều quân, nên dẫn người ngựa tới đất Triệu trước Lưu Bang hỏi thừa tướng nước Triệu Chu Xương: “Nước Triệu có tướng dũng cảm thiện chiến dẫn qn đánh trận khơng?” Chu Xương trả lời: “Có bốn người dùng được” Tiếp cho gọi họ tới bái kiến Lưu Bang, Lưu Bang mắng họ cách ngạo mạn: “Những tên tiểu tốt lẽ cầm quân đánh trận?” Bốn người cúi sát đất, lòng cảm thấy hổ thẹn Nhưng Lưu Bang lại thay đổi mặt, dùng giọng vỗ trọng thưởng bốn người đó, người vạn hộ, hưởng lộc mười năm, phong cho họ làm tướng dẫn quân đánh Trần Hy Lúc đại thần theo Lưu Bang can ngăn: “Năm xưa công thần theo ngài vào Thục Hán, sau lại ngồi dẹp thiên hạ chưa phong thưởng hết, ngài dựa vào để trọng thưởng họ vậy?” Lưu Bang trả lời: “Các khơng phải khơng biết, Trần Hy tạo phản, tồn phía bắc Hàm Đan địa bàn ơng ta, ta cấp tốc điều động quân nơi, khơng thể tới kịp, nương tựa vào binh lính đất Triệu, ta lại tiếc phong thưởng bốn vạn hộ? Như khích lệ binh lính đất Triệu đánh trận ư?” Các đại thần nghe xong, cho ý kiến hay, nhiên chưa đầy năm, quân Triệu chém chết tướng Trần Hy Hầu Xướng Vương Hồng, thu hồi Liêu Thành Về sau, tướng Phàn Khối dẫn quân tới, cuối giết chết kẻ phản nghịch Trần Hy Linh Khâu MỘT VIỆC KHÔNG DÁM MƠ TƯỞNG Một nhà máy điện tử lớn Mỹ định thiết kế sản phẩm mời 75 kỹ sư thiết kế trợ giúp Nhà máy trưng cầu ý kiến sáng kiến họ mặt thiết kế, đồng thời nói rõ thù lao họ sau xong việc là: Tặng người hai loại tạp chí chuyên ngành năm số mà họ mong đặt mua Những người kỹ sư có mức lương cao, thấy thù lao nhỏ bé vậy, liệu họ có muốn tham gia cơng việc hay không? Đây thực chuyện không dám mơ tưởng Không ngờ, số kỹ sư đồng ý tham gia chiếm đến 80%, khơng thế, họ tích cực sử dụng sản phẩm đó, đồng thời dùng ảnh hưởng để giới thiệu loại hàng Đối với việc thực làm công không, họ lại bỏ sức để trợ giúp? Nguyên nhân lớn họ mời tham gia, lòng tự tơn họ thỏa mãn Số kỹ sư thiết kế toàn nước Mỹ đâu phải ít? Trong số kỹ sư thiết kế, lại tham gia, việc “được chọn số đơng” khiến họ có cảm giác ưu việt Tiếp đến, thân tham gia vào thiết kế sản phẩm mang tính thời đại làm cho họ cảm thấy vô kiêu hãnh Từ ví dụ ta thấy, lòng tự tơn thỏa mãn, cho dù thù lao (chênh lệch bỏ lớn so với thu nhập), họ vui vẻ nhận làm chấp nhận Đây đặc điểm tâm lý người Xung quanh tìm thấy ví dụ tương tự, chẳng hạn, người sau tốt nghiệp đại học giữ lại làm phòng nghiên cứu, thu nhập họ phần so với người học vào làm xí nghiệp nói chung Mặc dầu vậy, họ yên tâm với đồng lương ỏi họ bị hút vinh quang nhà lãnh đạo học thuật Một công ty thực phẩm có thơng lệ mời bà nội trợ làm “báo cáo viên dùng thử sản phẩm mới” (MONITOR) Người nội trợ chọn phần lớn vui sướng, tạm thời gác bỏ cơng việc có thu nhập cao, lĩnh tiền tàu xe chút quà mọn, vui vẻ tham gia hội nghị MONITOR Tất nhiên, người cảm thấy “vinh quang” gì, hay vinh quang đổi thành thù lao, điều tùy người khác Đối với số người, tờ giấy khen thứ chẳng đáng giá xu, số người khác, dù có phải dùng khoản tiền lớn để đổi lấy tờ giấy khen, họ cảm thấy có giá trị Nói cách khác, cảm giác vinh quang khơng có gọi “tiêu chuẩn giá cả”, vinh quang, tự tơn vô giá nên tùy theo quan điểm giá trị người, định “giá” từ khơng vơ lớn Cách ngơn thương trường: 1) Có số người với cảm giác vinh quang, lòng tự tơn thỏa mãn cơng việc dù khơng có thù lao (hoặc thù lao ít), khơng làm cho họ đắn đo (ngược lại vui vẻ gắng sức hơn) 2) Khi mượn tiền mong người khác bỏ tiền đầu tư, đừng quên trước tiên khơi dậy lòng tự tơn đối phương “K 35 KỲ HĨA KHẢ CƯ (Giữ hàng hóa đợi thời cơ) ỳ hóa khả cư” rút từ “Sử ký Lã Bất Vi truyện” Nguyên nghĩa thương nhân thời xưa tích trữ hàng quý để đợi giá cao bán Lã Bất Vi thương nhân có tầm nhìn xa kiến thức un bác, biết người biết hàng, dùng biện pháp kinh doanh để đạt mục đích trị Kiểu thao lược sâu xa thương nhân làm LÃ BẤT VI DÙNG VÀNG BẠC PHÒ TỬ SỞ Năm Tần Chiêu Vương thứ 42 (năm 265 trước Cơng ngun), Chiêu Vương lập thứ An Quốc Quân làm Thái tử An Quốc Quân có 20 người trai, thất mà ơng sủng Hoa Dương phu nhân lại khơng có trai Một trai An Quốc Quân Tử Sở bị nước Tần đưa đến nước Triệu làm tin, mẹ đẻ Tử Sở Hạ Cơ không An Quốc Quân sủng Do quân nước Tần nhiều lần đánh nước Triệu nên người nước Triệu không ưa Tử Sở Tử Sở Hàm Đan, lâm vào cảnh vơ khốn khó Lã Bất Vi đại phú có nhiều tiền bạc, ơng đến Hàm Đan để buôn bán, gặp Tử Sở, quý anh ta, cho “là hàng đặc biệt, đáng mua về” Bèn nói với Tử Sở: “Tơi có cách làm cho mơn hộ anh mở rộng lớn” Tử Sở nói: “Hãy mở rộng cửa thân ơng đã, nói đến mở rộng mơn hộ đây?” Lã Bất Vi nói: “Anh khơng biết thơi! Chỉ có mở rộng mơn hộ anh mơn hộ chúng tơi mở rộng được” Tử Sở hiểu ý qua lời ông ta, hai người ngồi lại với bàn bạc kỹ lưỡng Lã Bất Vi nói với Tử Sở: “Tần Vương tuổi tác cao, Hoa Dương phu nhân lại khơng có trai, anh lâu bên ngoài, An Quốc Quân kế vị làm vua, anh khơng có hội để lập thái tử số đơng anh em vậy” Tử Sở nói: “Việc phải làm nào?” Lã Bất Vi nói: “Tơi khơng phải giàu có, bỏ ngàn lạng vàng thay anh tới nước Tần vận động, tranh thủ để An Quốc Quân Hoa Dương phu nhân lập anh làm người kế vị!” Tử Sở cảm động nói: “Nếu thật vậy, nguyện ông chung hưởng nước Tần” Thế Lã Bất Vi đưa 500 lạng vàng cho Tử Sở, để giao du rộng rãi Hàm Đan, 500 lạng vàng đem mua quà quý giá, đem tới nước Tần, dâng cho Hoa Dương phu nhân qua chị gái bà Ông ta nói với Hoa Dương phu nhân Tử Sở vừa thông minh lại hiền đức, bạn bè khắp thiên hạ, ngày đêm khóc thương tâm nhớ Thái tử phu nhân, coi phu nhân trời Hoa Dương phu nhân nghe xong lòng vui Lã Bất Vi lại xúi giục chị gái Hoa Dương phu nhân nói với em gái: “Những kẻ thành đạt sắc đẹp, sắc đẹp phai tàn tình u biến Em khơng có trai, chồng liệu có bị thất hay khơng? Chi nhân lúc đắc sủng, khun Thái tử lập Tử Sở làm người kế vị Tử Sở nương nhờ phu nhân, lập làm người kế vị, phu nhân há chẳng có chỗ dựa sao?” Sau Hoa Dương phu nhân bàn bạc với Thái tử, Tử Sở nhiên lập làm người kế vị An Quốc Quân Hoa Dương phu nhân mời Lã Bất Vi làm thầy Tử Sở, phút chốc Tử Sở xoay chuyển hẳn tình thế, danh tiếng truyền khắp chư hầu Lã Bất Vi Hàm Đan có sống người gái xinh đẹp, múa hay, người gái có mang Một lần, Tử Sở Lã Bất Vi ngồi uống rượu với nhau, thấy người gái đẹp đem lòng yêu mến Lã Bất Vi đầu tức giận, nghĩ lại, khơng tiếc để giúp Tử Sở, lẽ lại để ý tới người gái? Bèn tặng cô ta cho Tử Sở Lã Bất Vi giấu chuyện cô ta có mang, trai sinh sau Doanh Chính (Tần Thủy Hồng) Tử Sở khơng biết nội tình, coi trai đẻ Sau Tần Chiêu Vương chết, An Quốc Quân kế vị, tức Hiếu Văn Vương, lập Hoa Dương phu nhân làm Hoàng Hậu, Tử Sở làm Thái tử Hiếu Văn Vương làm vua năm qua đời, Tử Sở lên thay, tức Trang Tương Vương Trang Tương Vương vị ba năm, sau ông mất, Thái tử Doanh Chính lập làm Tần Vương, tôn Lã Bất Vi làm Tướng quốc, hiệu xưng “Trọng Phụ” GÁNH NẶNG KHƠNG THỂ COI THƯỜNG Chi phí giáo dục cho ông bố bà mẹ gánh nặng khơng thể xem thường Ngồi việc đưa nhà trẻ phải cho học môn ngoại ngữ, âm nhạc, mỹ thuật , học thêm, mời gia sư Vào trung học, đại học, số tiền chi cho trình tương đối lớn Cùng với lớn lên cái, tỷ lệ chi phí giáo dục số tiền chi tiêu gia đình ngày cao lên Đa số bà mẹ, ông bố hy sinh sống để trì chi phí giáo dục Một quan giáo dục tiến hành điều tra với đối tượng bà mẹ, nội dung điều tra chủ yếu hiệu giáo dục nhận bao nhiêu, liệu có đền đáp? Kết điều tra phát hiện: 1) Khi đứa trẻ học sinh tiểu học, suy nghĩ lớn bà mẹ là: “Tương lai chắn có đền đáp tương đương” 2) Khi đứa trẻ học sinh cấp II, suy nghĩ nhiều họ là: “Khơng có đền đáp Giáo dục bên ngồi nhà trường hiệu sao, không rõ ràng, để đứa trẻ tiếp nhận giáo dục đó, yên tâm so với không tiếp nhận giáo dục đó” 3) Khi đứa trẻ học sinh cấp III, suy nghĩ nhiều họ là: “Không dám trơng mong đền đáp” “Vẫn phải coi đứa trẻ khác, tiếp nhận giáo dục bên ngồi nhà trường Đó nhu cầu Thực tế bất đắc dĩ ” Những kết cho thấy: Cùng với lớn lên, đứa trẻ dần bộc lộ rõ thực lực, trơng đợi cha mẹ theo mà mờ nhạt dần Thế nhưng, thật đáng thương cho ông bố bà mẹ, biết rõ khơng có đền đáp lớn, họ bỏ chi phí với tỷ lệ cố định cho giáo dục Cảm thấy “khơng trơng mong đền đáp” mà muốn bỏ chi phí giáo dục – kiểu tâm lý ông bố bà mẹ “tâm lý ân hận” Ví dụ: đứa trẻ nhà bên cha mẹ cho học nhạc hay ngoại ngữ từ 4, tuổi, khơng cho học ngoại ngữ hay nhạc , lớn lên rồi, chắn trách làm cha làm mẹ khơng cho hội Để ứng phó với kỳ thi trung học, cha mẹ đứa trẻ bên phố mời riêng gia sư xuất sắc, nhà phải tìm cách mời lấy gia sư, để thi vào trường tốt Tâm lý “phải dốc chăm lo cho con, khơng có lỗi với (ân hận) làm cho ông bố bà mẹ nhịn ăn, nhịn mặc để chi khoản chi phí giáo dục khơng số thu nhập có hạn Gia đình có vài đứa trẻ học trung học, đại học chi phí giáo dục thường ưu tiên so với chi phí giao tiếp cha mẹ Kiểu tâm lý ân hận thói thích hư vinh, quan tâm đến thể diện ơng bố bà mẹ gây nên Tâm lý giống người mẹ có gái lấy chồng, mong cho có trang phục dâu thật đẹp Cách ngôn thương trường: 1) Cha mẹ không tiết kiệm chi phí giáo dục con, “tâm lý ân hận” 2) Bất kỳ thứ hàng hóa dùng cho trẻ con, cần khéo kéo nhấn mạnh “sản phẩm hiệu giáo dục cái” ông bố bà mẹ sẵn sàng bỏ tiền mua “K 36 Kích tướng kế ích tướng kế” tức “phép kích tướng” mà người thường nói “Kích tướng” khích lệ ý chí chiến đấu anh dũng tướng sĩ Tục ngữ có câu: “Cây sợ bị bóc vỏ, người sợ bị kích động” Khích lệ tướng sĩ khuấy động người nhằm vào tâm lý bảo vệ lòng tự tơn cá nhân, nắm lấy sai sót, nhược điểm quan hệ lợi hại đối phương, kích động làm tổn thương lòng tự tơn Mạnh Tử nói: “Một thịnh nộ định thiên hạ” Cơn thịnh nộ kích động gây ra, dũng khí phát từ bên Nhiều việc dựa vào kích động mà thành cơng, có nhiều việc thất bại thịnh nộ Đối tượng “kích tướng” tốt chọn người tính tình nóng nảy, giàu lòng tự tơn, người hiểu đời bị kích động Tất nhiên, người giỏi kích tướng đơi làm cho kẻ giảo hoạt gian ngoan phải “nổi giận” mà mắc bẫy TƠ TẦN KÍCH TRƯƠNG NGHI SANG TẦN Tô Tần nhà hoạt động trị tiếng vào thời kỳ Chiến quốc Nhờ vào khả kích tường, ơng du thuyết nước chư hầu, đề xướng xây dựng liên minh nước (Sở, Yên, Tề, Hàn, Triệu, Ngụy) với mục đích đối kháng với nước Tần Để làm cho kế hoạch không bị phá sản, ông yêu cầu phải có người thích hợp tới nước Tần phối hợp từ xa với ông Tô Tần nghĩ đến sư đệ Trương Nghi (cùng học trò Quỷ Cốc tiên sinh) sai người mời Trương Nghi đến gặp ơng Trương Nghi gia cảnh nghèo khó, muốn nhờ Tơ Tần khai thơng đường tiến giúp mình, nên vội vàng tới phủ Tô Tần Nhưng sau Trương Nghi tới ngày Tô Tần tiếp ông, đồng thời để Trương Nghi ngồi bên dưới, nơi gia bộc ngồi cho ông ăn thức ăn mà người hầu thường ăn, lần cố ý trách Trương Nghi rằng: “Một người có tài mà nghèo khó nhục nhã đến mức này, giới thiệu ông với chư hầu làm cho ông quan cao lộc hậu Hơn nữa, ông làm cho họ thu nhận được” Trương Nghi nghe xong cảm thấy khơng có chỗ dung nạp mình, tức giận vơ Nhưng lại nghĩ đến Tô Tần người có ảnh hưởng lớn với nước, nước khơng thể cung cấp vũ đài cho mình, định nước Tần Trên đường nước Tần lại có người khơng quen biết cùng, dọc đường ăn, với Trương Nghi, cung cấp cho ơng chi phí cần thiết đem tặng ông ngựa xe nhiều tiền bạc đem theo Trương Nghi đến nước Tần nhanh chóng Tần Huệ Vương tôn làm khách khanh Song lúc này, vị bạn đồng hành lại cáo từ Trương Nghi bỏ Trương Nghi hỏi nguyên do, người nói: “Tơi khơng hiểu ơng, người thực hiểu quan tâm đến ơng Tơ Tần Ơng lo nước Tần đánh Triệu làm phá sản kế hoạch liên kết chống Tần, cho có ông có khả làm thay đổi sách nước Tần, lúc cố ý làm ơng tức giận, phẫn chí tới nước Tần Sau lại ngầm sai theo sát cung cấp chi phí cho ơng Nay ơng Tần Vương thu dụng, nên tơi hồn thành nhiệm vụ, cần phải trở trình bày với Tơ Tần” Trương Nghi nghe xong vô cảm khái Cuối cùng, dựa vào tài trí tuệ mình, Trương Nghi thuyết phục Tần Vương, khiến cho 15 vạn quân Tần không vượt qua Hàm Cốc quan, làm cho sách lược liên kết Tô Tần trở nên thành công tiếng Sau Tô Tần chết, Trương Nghi liền quay lại, làm tan rã hoàn toàn quan hệ liên minh nước, đồng thời làm cho nước Tần số nước phía đơng kết thành liên minh lập cơng lớn việc nước Tần thống Trung Quốc Dùng để tầng lớp xã hội Mỹ Quyển đầu kinh Cựu ước Chúa sáng tạo giới Những vị thánh quốc gia hay giai đoạn lịch sử Một tập đoàn kinh tế cao cấp nước Anh 1 inch = 2,54 cm FTSE - 100 (Financial Times Stock Exchange): Chỉ số chứng khốn 100 cơng ty lớn tiêu biểu thị trường chứng khoán London Có ví dụ phía SWOT: Phân tích độ mạnh, yếu, hội nguy Một công ty bán lẻ cũ Mỹ (1) Thiện chung: Chết bình thường, khơng đau đớn, “chết tốt đẹp” theo cách nói người đời xưa, chết nhẹ nhàng, yên lành hay “khẻo chung mệnh” (2) Hồi: Chỉ vùng An Huy - Giang Tơ Trung Quốc Quân Hoài: Chỉ lực lượng quân địa phương An Huy - Giang Tơ (1) Tử Vũ: Học trò Khổng Tử (2) Tể Dư: Học trò Khổng Tử, gọi Tể Ngã, tên chữ Tử Ngã, giỏi ăn nói song hay ngủ ngày nên Khổng Tử đánh giá thấp (3) Khí khái niệm triết học y học cổ đại, nghĩa cụ thể chất khí, luồng khí, nghĩa trừu tượng sinh khí, sức sống (1) Thước: Chỉ thước Trung Quốc = 33cm (2) Tấc: Chỉ đơn vị đo chiều dài Trung Quốc = 3,3cm (3) Lý Lăng: Tướng trẻ, có tài nhà Hán Khơng có qn tiếp viện, bị vây khốn nhiều ngày hàng quân Hung Nô Vùng ngoại ô Luân Đôn Một thành phố Anh, lấy tên sơng Hull Một nước cộng hòa Ấn Độ Dương European Bank for Reconstruction and Development – Ngân hàng Tái thiết Phát triển châu Âu Federal Reserve – Cục Dự trữ liên bang Mỹ Market Research Society of Australia – Hiệp hội Nghiên cứu Thị trường Australia Hiệu ứng đặt theo tên ông Christian Doppler, nhà vật lý người Áo Viết tắt “Picture” (ảnh) Và họ ngồi chờ phòng lễ tân, họ có cảm xúc viết vài bình luận ngắn đồ nội thất cũ kĩ văn phòng Nhân vật dân gian Anh, người thoát cảnh nghèo khó trở nên giàu có Âm lớn phát hai vật va chạm vào Chuyện đến đến Mueller xứ Borneo Nhân vật chuỗi phim George Lucas Pacific Asia Travel Association (Hiệp hội Du lịch châu Á Thái Bình Dương), làm việc với sứ mệnh thúc đẩy phát triển có trách nhiệm ngành du lịch khu vực châu Á Thái Bình Dương Là buổi hòa nhạc tổ chức hai địa điểm vào ngày 13 tháng năm 1985 Sự kiện tổ chức Bob Geldof Midge Ure để gây quỹ cứu trợ cho nạn đói Ethiopia Là Enterovirus có khả sinh sơi đường tiêu hóa, ổn định mơi trường acid, kể acid dịch dày Đơn vị tiền tệ Malaysia OECD (Organisation for Economic Co-operation and Development): Tổ chức Hợp tác Phát triển Kinh tế Tỉ phú người Anh, sáng lập tập đồn Virgin bao gồm 400 cơng ty Doanh nhân người Anh gốc Malaysia, người sáng lập Tune Air Sdn, AirAsia với hiệu “Tất người bay” Bandung thành phố lớn thứ ba Indonesia Là hoàng tộc châu Âu có nguồn gốc từ xứ Wales, Anh Giống chó đốm Tờ báo tiếng Anh phát hành Malaysia Lyndon Baines Johnson: Tổng thống Hoa Kỳ thứ 36, nắm cương vị từ năm 1963 đến 1969 S.W.R.D.Bandaranaike: Thủ tướng thứ tư Sri Lanka vào năm 1956, bị ám sát tu sĩ Phật giáo vào năm 1959 Một đại lộ lớn tiếng thành phố Paris Câu lạc đêm tiếng Paris, sáng lập năm 1889 Joseph Oller Charles Zidler Một thành phố miền Nam nước Ý Là công viên lớn London Mã cầu (polo): Môn thể thao gồm nhiều người chơi, chia thành hai đội, đội cố gắng dùng gậy đánh bóng vào cầu mơn phe đối phương Xì dách: Là dạng chơi người chơi chiến thắng 21 điểm Nhóm hát nữ Mỹ, nhóm nghệ sĩ chủ đạo Motown Records suốt thập niên 1960 Tên loại bia hãng Castle Larger Hay gọi pecco, loại trà đen Tên phim, ý tác giả muốn nói tới điệu nhảy đặc trưng phim Đội bóng bầu dục quốc gia New Zealand Một vận động viên điền kinh người Jamaica, người giữ kỷ lục vận hội giới nội dung chạy 100 mét với 9,58 giây, 200 mét với 19,19 giây Vận động viên nhảy sào người Nga, hai lần đoạt huy chương vàng Olympic (2004 2008), ba lần vô địch giới (2005, 2007 2013), người coi nữ vận động viên nhảy sào tài thời đại Còn gọi đá Ayers, khối kiến tạo sa thạch phía Nam Northern Territory, miền Trung nước Úc, cách Alice Springs phía Nam 335 km Nhà báo, phát viên tác giả người Anh The Special Air Service trung đoàn quân đội Anh thành lập vào ngày 31 tháng năm 1950, phần lực lượng đặc biệt Anh (UKSF) Một kính ngữ Ả Rập có nghĩa đen “đàn anh” mang ý nghĩa “nhà lãnh đạo và/hoặc thống đốc” Tên tượng Blue Earth, Minnesota Là biểu tượng công ty The Minnesota Valley Một nhân vật sử dụng quảng cáo thuốc Marlboro Là trang phục truyền thống có nguồn gốc từ Indonesia phụ nữ Indonesia, Malaysia, Brunei, Myanmar, Singapore, miền nam Thái Lan, Campuchia phần phía nam Philippines sử dụng Danh hài người Mỹ Bạn tìm hiểu kỹ chương sách Cricket: Môn thể thao chơi sân cỏ gồm hai đội, đội ném bóng vào cọc gơn có người đội lại dùng gậy đánh bóng Madison mệnh danh đại lộ thời trang New York Tên loại bánh Malaysia (*) Một hồ nước cách thành phố Tơ Châu ba kilơmét phía Đơng Bắc, tỉnh Giang Tơ, Trung Quốc Hồ tiếng có loại cua Trung Quốc, thứ cua xem đồ cao lương mỹ vị (**) Đây ca khúc tiếng mạng từ năm 2009 đến nay, Hà Tân sáng tác, ca sĩ Mộ Dung Hiểu Hiểu trình bày, với thơng điệp “Tình u khơng phải thứ anh muốn bán, muốn mua có” (*) MBA cụm từ viết tắt Master of Business Administration, thạc sĩ quản trị kinh doanh (*) Là bảy tập truyện Đi tìm thời gian nhà văn Pháp Marcel Proust, viết từ 1908-1909 đến 1922 xuất từ 1913 đến 1927, ba tập cuối xuất sau tác giả qua đời Tiểu thuyết xếp mười tiểu thuyết niên Pháp ưa thích kỷ hai mươi Tạp chí Time bình chọn Đi tìm thời gian nằm số mười sách vĩ đại thời đại (1) Jupiter Research: Hãng khảo sát trực tuyến tiếng Mỹ (ND) (2) Là loại thẻ khách hàng thân thiết, dùng để tích điểm thưởng sau lần giao dịch mua hàng khách “Điểm” tích lũy khấu trừ đổi lấy hàng hóa, dịch vụ điểm giao dịch thuộc đơn vị chấp nhận thẻ (ND) (1) Nguyên văn: problem (ND) (2) Một hợp chất hóa học có độc tính cao (Bảng A) (ND) (3) Thương hiệu thuốc giảm đau Johnson & Johnson, không chứa aspirin nên hiệu điều trị tốt tiêu thụ mạnh (ND) (4) Ngun văn: Fifth Amendment: Khơng bị tước đoạt sinh mệnh, tự hay tài sản mà khơng thơng qua thủ tục cơng luật pháp người tội nhân (ND) (1) Western Electric: Một công ty viễn thông lớn Mỹ (ND) (1) Thứ tượng trưng cho tiền chơi bài, quy đổi thành tiền sau kết thúc ván (ND) Cựu chủ tịch kiêm Tổng giám đốc tập đoàn General Electric Thánh nhân người hồn hảo, thơng thiên lý Thiện nhân người khơng làm ác, đầy lòng nhân Hai loại người chẳng có đời, Khổng Tử chẳng thấy Kém hai hạng người trên, có hạng quân tử hạng hữu bậc bền chí theo đường lành (1) Nguyên văn: Happen (ND) (1) Cụm từ “Occam’s razor” đưa từ năm 1852 dựa nguyên tắc nhà thần học, tu sĩ luật sư người Anh – Cha William Ockham (d’Okham) (ND) (1) Thái Hà Books liên kết với Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân xuất phát hành năm 2010 (ND) (2) Nghiên cứu tình chiến thuật đối thủ lựa chọn hành động khác để tối đa hóa kết nhận (ND) (1) Adrenalin loại hc-mơn tuyến thượng thận tiết ra, có tác dụng làm co mạch (nhưng lại làm giãn mạch não), tăng nhịp tim, làm co cơ, tăng lưu lượng máu Ngồi chất làm tăng sức mạnh sức chịu đựng (ND) (1) Nguyên văn: Debt Psychology (ND) (2) Trong tâm lý học, tâm lý động học nghiên cứu mối quan hệ nhiều khía cạnh khác ý thức (mind), nhân cách (personality) linh hồn (psyche), vấn đề có quan hệ chặt chẽ với vấn đề tinh thần, xúc cảm, động cơ, đặc biệt cấp độ vơ thức (ND) (3) Thu nhập lại sau trả thuế (ND) (4) Nguyên văn: Four Horsemen of the Apocalypse (ND) Định luật Murphy: Còn gọi Định luật Đầu độc hay Định luật Bánh bơ sĩ quan không quân Mỹ tên Edward A Murphy sáng tạo sau hàng loạt vấn đề rắc rối xảy sân bay quân California George S Patton (1885 – 1945): Là nhà huy quân tiếng Lục quân Hoa Kỳ Chiến tranh giới thứ hai với chiến dịch Bắc Phi, Sicily, Pháp Đức Quy luật Parkinson Northcote Parkinson, nhà văn nhà sử học người Anh, phát triển nhiều năm trước Là nhà văn, Parkinson đưa định luật khơng phải thí nghiệm hay chứng minh, đơn giản mơ tả phần thói quen sử dụng thời gian người cách chân thật hài hước Think and Grow Rich, 13 nguyên tắc nghĩ giàu, làm giàu Napoleon Hill Thái Hà Books mua quyền xuất Việt Nam Tahiti: Còn có tên gọi khác Hòn đảo Thiên đường, đảo tuyệt đẹp nằm khu vực Nam Thái Bình Dương Scandinavia: Là bán đảo gồm nước Đan Mạch, Na Uy, Thụy Điển Bắc Âu Báo cáo “Creating a Development Dynamic” năm 2001 Accenture, Markle Foundation UNDP Suy luận đơn giản, không dựa vào kinh nghiệm, thực tế Thiếu ánh sáng Tạp chí Nghiên cứu lập pháp số tháng 1/2003 Press kit hay media kit: Những tài liệu thường đính kèm thơng cáo báo chí để hỗ trợ thơng tin cho thơng cáo báo chí, dành để gửi cho phóng viên Bao gồm tiểu sử cơng ty, giới thiệu sản phẩm, hình ảnh hoạt động, hình ảnh sản phẩm Người ta đưa media kit lên website cơng ty cho phóng viên tiện truy cập sử dụng Paul Lazarsfeld Elihu Katz người nghiên cứu lý thuyết hai bước truyền thơng từ năm 1940 Cơng trình nghiên cứu xuất Personal Influency vào năm 1955 Junichiro Tanizaki (1886-1965): Nhà văn Nhật tiếng (tất thích người dịch) Jacques Prévert (1900-1977): Nhà thơ Pháp tiếng Nhà thơ có thơ mang tựa đề “Inventaire”, liệt kê nhiều đồ vật chẳng có liên quan với Thành phố nằm đảo Honshu, thủ đô cố định Nhật từ năm 710 đến năm 784 Vùng nằm đảo Honshu, gồm tỉnh, có tỉnh Nara với thủ phủ thành phố Nara Geisha tiếng Nhật cô gái tập múa, hát trò chuyện từ bé để làm tiếp viên quán trà buổi tiệc tùng Một nhân vật thần thoại Hy Lạp, bị thần phạt phải vần tảng đá lên đỉnh đồi, lần gần đến đích, tảng đá lại lăn xuống Đây hình phạt khủng khiếp vơ ích vơ vọng Tổng trấn xứ Judée La Mã, người giao Chúa Jesus cho thẩm phán tôn giáo xét xử Tên hai thành phố Nhật bị ném bom nguyên tử Đại chiến Thế giới lần thứ hai Tên hai thành phố Nhật bị ném bom nguyên tử Đại chiến Thế giới lần thứ hai Hãy nhớ có lúc phải chết Georges Bernanos (1888-1948): nhà văn Pháp, người thể nỗi ám ảnh tội lỗi nhân loại tác phẩm đầu tay Dòng tu thiên nhập định, Georges Bernanos có tác phẩm mang tên Dialogues des Carmélites (Đối thoại nữ tu sĩ dòng Carmen) Friedrich Nietzsche (1844-1900): Triết gia Đức André Maurois (1885-1967): Nhà văn Pháp * Số cửa hàng bao gồm trung tâm thiết kế triển lãm * Là thu nhập tồn cơng ty, bao gồm Target, Marshall Field's, Mervyns,