luận văn CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI SỰ TRUNG THÀNH CỦA KHÁCH HÀNG TRONG HỆ THỐNG NGÂN HÀNG BÁN LẺ VIỆT NAM

1 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG LUẬN VĂN THẠC SĨ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI SỰ TRUNG THÀNH CỦA KHÁCH HÀNG TRONG HỆ THỐNG NGÂN HÀNG BÁN LẺ VIỆT NAM Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh NGUYỄN THỊ HOA Hà Nội, 2017 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG LUẬN VĂN THẠC SĨ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI SỰ TRUNG THÀNH CỦA KHÁCH HÀNG TRONG HỆ THỐNG NGÂN HÀNG BÁN LẺ VIỆT NAM Ngành: Quản trị kinh doanh Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 1506020028 Họ tên học viên: Nguyễn Thị Hoa Người hướng dẫn: PGS.TS LÊ THÁI PHONG Hà Nội, 2017 LỜI CẢM ƠN Trước tiên, xin chân thành cảm ơn Quý thầy cô khoa Quản trị kinh doanh trường Đại học Ngoại Thương trang bị cho nhiều kiến thức quý báu thời gian vừa qua Tôi xin chân thành cảm ơn PGS.TS Lê Thái Phong, người hướng dẫn khoa học luận văn, giúp tiếp cận thực tiễn, phát đề tài tận tình hướng dẫn tơi hồn thành luận văn Cuối cùng, xin cảm ơn tới người bạn, đồng nghiệp người thân tận tình giúp đỡ, góp ý tơi suốt thời gian nghiên cứu Tác giả luận văn Nguyễn Thị Hoa LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn “Các nhân tố ảnh hưởng tới trung thành khách hàng hệ thống ngân hàng bán lẻ Việt Nam” cơng trình nghiên cứu thân, đúc kết từ trình học tập nghiên cứu thực tiễn thời gian vừa qua, hướng dẫn PGS.TS Lê Thái Phong Số liệu luận văn thu thập phần đề tài cấp sở có mã số NT2016-29 PGS.TS Lê Thái Phong làm chủ nhiệm Kết nghiên cứu luận văn chưa công bố cơng trình khác Tơi xin hồn tồn chịu trách nhiệm lời cam đoan Tác giả luận văn Nguyễn Thị Hoa MỤC LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Agribank : Ngân hàng Nông nghiệp Việt Nam ATM : Máy rút tiền tự động BIDV : Ngân hàng Thương mại Cổ phần Đầu tư Phát triển Việt Nam FSQ : Mô hình chất lượng dịch vụ thực HDBank : Ngân hàng Thương mại Cổ phần Phát triển thành phố Hồ Chí Minh KPI : Chỉ số đánh giá thực công việc MHB : Ngân hàng Thương mại Cổ phần Phát triển nhà Đồng sông Cửu Long 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 NH : Ngân hàng NHBL : Ngân hàng bán lẻ NHTM : Ngân hàng thương mại NHTMCP : Ngân hàng thương mại Cổ phần SERVQUAL : Mơ hình chất lượng dịch vụ SERVPERF : Mơ hình chất lượng dịch vụ thực SHB: Ngân hàng Thương mại Cổ phần Sài Gòn-Hà Nội SPSS : Phần mềm phân tích chuyên dụng TCTD : Tổ chức tín dụng TP Bank : Ngân hàng Thương mại Cổ phần Tiên Phong TSQ : Mơ hình chất lượng kỹ thuật Vietcombank : Ngân hàng Thương mại Cổ phần Ngoại Thương Việt Nam VPbank : Ngân hàng Thương mại Cổ phần Việt Nam Thịnh Vượng DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC HÌNH VẼ ix TĨM TẮT KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU LUẬN VĂN Đề tài luận văn “Các nhân tố ảnh hưởng tới trung thành khách hàng hệ thống Ngân hàng bán lẻ Việt Nam” thực với mục đích đo lường yếu tố trung thành khách hàng mối quan hệ tác động yếu tố: tin cậy, đáp ứng, lực phục vụ, đồng cảm, tính hữu hình chi phí chuyển đổi thị trường ngân hàng bán lẻ Việt Nam Nghiên cứu thực với cỡ mẫu 292 khách hàng có sử dụng dịch vụ ngân hàng địa bàn Nghiên cứu thiết kế với hai bước nghiên cứu sơ nghiên cứu thức, sử dụng thang đo Likert Dữ liệu thu thập từ nguồn: in phiếu khảo sát gửi qua email tới người tham gia khảo sát phiếu khảo sát trực tiếp tới người tham gian khảo sát Sau liệu xử lý phần mềm SPSS 20.0 Các thang đo điều chỉnh với phương pháp nghiên cứu thử thảo luận, sau đánh giá kiểm định hệ số tin cậy Cronbach Alpha Mơ hình nghiên cứu giả thuyết kiểm định phân tích hồi quy tuyến tính bội Kết cho thấy, nhân tố chi phí chuyển đổi đáp ứng hai yếu tố có tác động nhiều tới trung thành khách hàng hệ thống ngân hàng bán lẻ Việt Nam Căn vào kết nghiên cứu, số giải pháp tác giả đưa cho nhà quản trị ngân hàng nhằm trì nâng cao trung thành khách hàng ngân hàng LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Cùng với phát triển khoa học công nghệ mở cửa thị trường, xu hướng tồn cầu hóa, hội nhập kinh tế quốc tế diễn mạnh mẽ, lĩnh vực ngân hàng Việt Nam diễn canh tranh khốc liệt Ngân hàng Nhà nước, Ngân hàng Thương mại Cổ phần Ngân hàng Nước Trong cạnh tranh khốc liệt đó, khách hàng nhân tố chủ chốt định tới tồn sống Ngân hàng Ngân hàng chiếm trung thành khách hàng Ngân hàng phát triển Các ngân hàng giới từ lâu quan tâm đến việc trì phát triển lòng trung thành khách hàng sản phẩm dịch vụ Ở Việt Nam nay, ngân hàng có xu hướng dịch chuyển chiến lược quản trị quan hệ khách hàng lấy khách hàng làm trung tâm coi trọng giữ gìn mối quan hệ ngân hàng khách hàng Chiến lược kinh doanh hướng đến khách hàng trở thành chiến lược kinh doanh quan trọng bậc số chiến lược kinh doanh Ngân hàng Và câu hỏi “Làm để giữ trung thành khách hàng ngân hàng?” mối quan tâm hàng đầu nhà lãnh đạo Củng cố lượng khách hàng với lượng chi phí bỏ nhỏ mang lại hiệu to lớn thu hút thêm lượng khách hàng nhiệm vụ cấp thiết Ngân hàng phải cố gắng thực với tất khả Trong năm trước đây, hệ thống ngân hàng phát triển chiều rộng nhanh, thể qua việc tăng số lượng ngân hàng mở hàng loạt chi nhánh, phòng giao dịch nước, dẫn đến cạnh tranh gay gắt ngân hàng, không ngân hàng nước mà phải cạnh tranh với ngân hàng nước ngồi Bởi Ngân hàng Nhà Nước có chủ trương tái cấu trúc lại ngành ngân hàng giai đoạn 2016-2020, xử lý dứt điểm tất ngân hàng yếu kém, khơng có triển vọng phục hồi, kể phải áp dụng biện pháp giải thể, phá sản biện pháp can thiệp bắt buộc khác Những năm vừa qua, ngành ngân hàng Việt Nam chứng kiến nhiều sát nhập NH, SHB sát nhập Habubank, HDBank sát nhập DaiABank, MHB sát nhập với BIDV,… Theo ông Sandeep Mahajan - Chuyên gia kinh tế 10 trưởng Ngân hàng Thế giới cho biết Việt Nam có nhiều ngân hàng nhỏ nên việc giảm số lượng ngân hàng cần thiết, ông cho rằng: "Việc giảm số lượng ngân hàng không nên vội vàng, quan trọng phương thức, quy trình sáp nhập, hợp phù hợp Con số không quan trọng cải cách Ngân hàng Nhà nước" Với số lượng 30 ngân hàng lớn nhỏ việc kế hoạch giảm xuống 20 NH Ngân hàng Nhà nước khiến cho NH cần phải tự nâng cao chất lượng mình, giữ khách hàng cũ thu hút khách hàng để cạnh tranh với NH khác để tiếp tục tồn Tuy nhiên, việc xây dựng lòng tin, trung thành nơi khách hàng chưa đảm bảo khách hàng sử dụng dịch vụ Ngân hàng lâu dài Bên cạnh đó, trung thành khách hàng có thay đổi, họ ngày hiểu biết Ngân hàng, nhu cầu sử dụng dịch vụ ngân hàng họ ngày tăng lên họ kỳ vọng nhiều ngân hàng Do vậy, nghiên cứu trung thành khách hàng Ngân hàng nhiệm vụ quan trọng Ngân hàng, phải thực thường xuyên, liên tục để đáp ứng kịp thời với thay đổi nhu cầu khách hàng để họ cảm thấy thỏa mãn sử dụng dịch vụ ngân hàng Đề tài: “Các nhân tố ảnh hưởng tới trung thành khách hàng hệ thống Ngân hàng bán lẻ Việt Nam” thực khơng ngồi mục đích tác giả hy vọng nhận nhiều ý kiến đóng góp để vấn đề nghiên cứu hoàn thiện Luận văn xác định yếu tố tác động đến mức độ hài lòng khách hàng cách đầy đủ xác Từ Ngân hàng có cải thịện thích hợp nhằm nâng cao hiệu hoạt động Ngân hàng giúp cho khách hàng cảm thấy hài lòng tìm đến Ngân hàng Kết nghiên cứu sở phục vụ cho việc triển khai sản phẩm, dịch vụ đáp ứng nhu cầu khách hàng Tổng quan nghiên cứu Xuất phát từ nhu cầu tìm hiểu, đề xuất nhân tố tác động đến trung thành khách hàng ngân hàng đưa giải pháp nhằm tăng cường trung thành khách hàng, tác giả tiến hành tìm hiểm nghiên cứu nhân tố bên bên ngân hàng ảnh hưởng đến trung thành khách hàng 99 Quá trình cung cấp dịch vụ chịu tác động lớn từ chất lượng nguồn nhân lực Mọi nhân viên ngân hàng từ bán hàng, đến phận phía sau thẩm định, phê duyệt, vận hành, nhân quản lý hệ thống khác tác động đến trình cung cấp dịch vụ ngân hàng Bởi vậy, ngân hàng cần có sách, chế độ để phát triển nguồn nhân lực Thứ nhất, vấn đề đào tạo, ngân hàng cần có kế hoạch đào tạo nâng cao trình độ chuyên môn kỹ thuật làm việc cho nhân viên theo hướng chuyên sâu áp dụng công nghệ đại thành thục Thường xuyên mở khóa đào tạo sát với yêu cầu thực tiễn, kết hợp đào tạo kỹ nâng cao hài lòng khách hàng vào chương trình khóa huấn luyện Đối với vị trí nòng cốt việc cung ứng, nghiên cứu phát triển dịch vụ cần đào tạo nước Thứ hai, tuyển dụng chuyên gia tài giàu kinh nghiệm lĩnh vực tài ngân hàng, cơng nghệ thơng tin vào vị trí then chốt Đối tượng tuyển dụng người có trình độ nghiệp vụ cao, động nhiệt tình với cơng việc Phải thường xun lọc thay nhà quản lý yếu kém, thiếu động, không đáp ứng yêu cầu ngân hàng đề Cuối ngân hàng cần có sách khen thưởng phù hợp kịp thời, ghi nhận nỗ lực đóng góp nhân viên việc thỏa mãn nhu cầu khách hàng Quan tâm đến sách đãi ngộ, quyền lợi nhân viên để họ hài lòng làm việc giúp cho khách hàng hài lòng với dịch vụ ngân hàng Bên cạnh sách lương thưởng chế độ bảo hiểm, chăm sóc sức khỏe, tham quan nghỉ mát hàng năm yếu tố góp phần động viên tạo nên gắn bó lâu dài nhân viên với ngân hàng Làm cho khách hàng hài lòng việc trì lòng trung thành dài hạn họ, việc nâng cao chất lượng đội ngũ nguồn nhân lực, NH nên tiếp tục đưa gói tài khoản, dịch vụ, sản phẩm mang tính cạnh tranh NH nên phân khúc khách hàng dựa trung thành để từ xây dựng gói dịch vụ trọn gói riêng lẻ để phù hợp với phân khúc khách hàng Phát động chương trình thi đua làm thỏa mãn hài lòng khách hàng Ngân hàng nên tối đa hóa việc 100 sử dụng hệ thống đánh giá hài lòng khách hàng để thường xuyên có thay đổi phù hợp với nhu cầu khách hàng 4.2.4 Các giải pháp khác Ngân hàng cần nâng cao hình ảnh mắt khách hàng ví dụ nâng cao trách nhiệm xã hội NH có tác động tích cực tới thái độ người tiêu dùng NH Mong đợi khách hàng hoạt động xã hội NH dẫn đến đánh giá tốt chất lượng dịch vụ Vì NH cần tối đa hóa ngân sách để triển khai chương trình trách nhiệm xã hội họ cụ thể tham gia số chương trình hỗ trợ cộng đồng từ thiện, giúp đỡ người có hồn cảnh khó khăn, tài trợ học bổng cho sinh viên, hỗ trợ chương trình nghiên cứu khoa học,… Những điều toàn xã hội, đặc biệt khách hàng ghi nhận, khách hàng có đánh giá cao NH gắn bó với NH 101 KẾT LUẬN Sự trung thành khách hàng yếu tố sống mục tiêu mà ngân hàng theo đuổi Cùng với cạnh tranh ngày mạnh mẽ mơi trường kinh doanh ngành ngân hàng, việc tìm hiểu nhu cầu khách hàng, nhân tố tác động đến trung thành khách hàng trở nên cần thiết Thách thức với ngân hàng không thu hút thêm khách hàng mà khó khăn phải giữ chân khách hàng Do đó, luận văn giúp ích cho việc tìm nhóm nhân tố có ảnh hưởng tới trung thành khách hàng để từ ngân hàng tìm giải pháp để thực hiệu hoạt động kinh doanh hồn thiện sách phát triển Bên cạnh việc phát huy yếu tố làm tốt cần cải thiện nhân tố chưa hoạt động hiệu Do mơi trường kinh doanh thay đổi nên việc ứng dụng kết nghiên cứu cần phải xử lý linh hoạt điều chỉnh cho phù hợp Từ góp phần gia tăng doanh số, thị phần, lợi nhuận vị ngân hàng thị trường Đó mục tiêu mà ngân hàng muốn đạt Kết nghiên cứu tác giả góp phần với nghiên cứu trước, bổ sung vào kết nghiên cứu trung thành khách hàng lĩnh vực, thị trường khác nhau, đề tài đóng góp vai trò nghiên cứu khám phá, làm tiền đề cho nghiên cứu nghiên cứu trung thành khách hàng lĩnh vực ngân hàng Với cố gắng trên, tác giả hy vọng đóng góp luận văn giúp ngân hàng bán lẻ Việt Nam có đánh giá đắn nhân tố tác động đến trung thành khách hàng định hướng phát triển hoạt động kinh doanh để ngày gia tăng vị thị phần ngân hàng 102 TÀI LIỆU THAM KHẢO I Tài liệu tiếng Việt [1] Nguyễn Thị Kim Anh, “Nghiên cứu lòng trung thành khách hàng ngành Ngân hàng Tp Hồ Chí Minh”, Luận văn thạc sỹ, Đại học Kinh tế Tp Hồ Chí Minh, (2010) http://luanvan.net.vn/luan-van/luan-van-nghien-cuu-long-trung-thanh-cuakhach-hang-trong-nganh-ngan-hang-tai-tp-ho-chi-minh-56713/ truy cập ngày 10/01/2017 [2] Nguyễn Đăng Dờn, Nghiệp vụ Ngân hàng thương mại, NXB Đại học quốc gia TP Hồ Chí Minh, (2008) [3] Nguyễn Khánh Duy, Bài giảng Thực hành mơ hình cấu trúc tuyến tính SEM với phần mềm AMOS, Trường Đại học Kinh tế Hồ Chí Minh, (2009) [4] Đỗ Tiến Hòa, “Nghiên cứu hài lòng khách hàng doanh nghiệp sản phẩm dịch vụ Ngân hàng HSBC, Chi nhánh HCM”, Luận văn thạc sỹ, Đại học Kinh tế Tp Hồ Chí Minh, (2007) http://luanvan.net.vn/luan-van/luan-van-nghien-cuu-su-hai-long-cua-khachhang-doanh-nghiep-doi-voi-san-pham-dich-vu-ngan-hang-hsbc-chi-nhanh-tphcm-7138/ truy cập ngày 10/01/2017 [5] Nguyễn Minh Kiều, Giáo trình Nghiệp vụ ngân hàng đại, NXB Thống kê, TP Hồ Chí Minh, (2007) [6] Philip Kotller, Makerting bản, NXB Thống kê, (1997) [7] Hoàng Xn Bích Loan, “Nâng cao hài lòng khách hàng Ngân hàng Đầu tư Phát triển Việt Nam”, luận văn thạc sỹ kinh tế, Đại học Kinh tế Tp.HCM, Tạp chí phát triển KH&CN, tập 9, số 10 – 2006 http://tailieu.vn/doc/bao-cao-khoa-hoc-chat-luong-dich-vu-su-thoa-man-valong-trung-thanh-cua-khach-hang-sieu-thi-tai-t-1229917.html truy cập ngày 22/03/2017 [8] Lưu Văn Nghiêm, Marketing dịch vụ, NXB Đại Học Kinh Tế Quốc Dân, (2008) [9] Nguyễn Đình Thọ – Nguyễn Thị Mai Trang, Nghiên cứu khoa học Maketing - 103 Ứng dụng mơ hình cấu trúc tuyến tính SEM quản trị kinh doanh, NXB Đại học quốc gia TP Hồ Chí Minh, (2007) [10] Nguyễn Đình Thọ – Nguyễn Thị Mai Trang, Nghiên cứu khoa học quản trị kinh doanh, NXB Thống kê, TP Hồ Chí Minh, (2009) [11] Nguyễn Đình Thọ – Nguyễn Thị Mai Trang, Nguyên lý marketing, NXB Thống kê, TP Hồ Chí Minh, (2008) [12] Hồng Trọng – Chu Nguyễn Mộng Ngọc, Phân tích liệu nghiên cứu với SPSS, NXB Thống kê, Hà Nội, (2005) [13] Nguyễn Thị Mai Trang, “Chất lượng dịch vụ, hài lòng lòng trung thành khách hàng siêu thị Tp Hồ Chí Minh”, Tạp chí phát triển KH&CN, tập 9, số 10 – 2006 http://tailieu.vn/doc/bao-cao-khoa-hoc-chat-luong-dich-vu-su-thoa-man-valong-trung-thanh-cua-khach-hang-sieu-thi-tai-t-1229917.html truy cập ngày 20/02/2017 [14] AMOS SPSS forum http://talkstats.com/index.php [15] http://bidv.com.vn/ [16] http://sbv.gov.vn [17] https://tpb.vn/ [18] http://vietcombank.com.vn/ [19] Luật tổ chức tín dụng năm 1997 [20] Luật Tổ chức tín dụng Việt Nam năm 2010 II Tài liệu Tiếng Anh [1] Ajzen, I Fishbein, M Understanding attitudes and predicting social behavior, (1980) [2] Arkiran NK Developing an Instrusment to Measure Customer Service Quality in BranchBanking, (1994) [3] Asubonteng, P., McCleary, K.J and Swan, J.E Journal of Services Marketing, (1996) [4] Clark, K, “What Price on Loyalty When a Brand Switch is Just a Click Away?”, Qualitative Market Research: An International Journal, 4(3), (2001), 160-168 104 [5] Cronin, J.J., & Taylor, S.A, Measuring service quality: A reexamintaion and extention, Journal of Marketing, Vol 56 (July), (1992): 55-58 [6] Dick, A & Basu, K, “Customer loyaltyL toward an intergrated conceptual framework”, Journal of Academy of Marketing Science, 22 (2), (1994), 9113 [7] Edvardsson, B, Øvretveit, J and Thomasson, B, Quality of service: Marketing it really work, (1994) [8] Hair, J.F., Black, W.C., Tatham, R.L., & Anderson, R.E, Multivariate Data Analysis, 5th ed NJ, USA: Prentice-Hall, (1998) [9] Kathleen Khirallah, Customer Loyalty in Reatail Banks, (2005), 27 [10] Kotler, P., & Keller, K.L, Marketing Managenment, Pearson Prentice Hall, USA, (2006) [11] Lewis & Mitchell, Marketing Intelligence & Planning: Defining and Measuring the Quality of Customer Service, (1990) [12] Namkung Y, Jang S, Does food quality really matter in restaurants? Its impact on customer satisfaction and behavioural intentions J Hospitality Tourism Res, (2007) [13] Parasuraman, A., Zeithaml, V & Berry, L, Reassessment of Expectations as a Comparison Standard in Mearsuring Service Quality: Implications for Further Research Journal of Marketing, 58 (1), (1994), 111-124 [14] Sanjay K Jain, Garima Gupta, Measuring Service Quality: SERVQUAL vs SERVPERF scales, The Journal for Decision Makers, Vol 29 No 2, (2004) [15] Zeithaml, V., Berry, L & Parasuraman, A, The Behavioral Consequences of Service Quality Journal of Marketing, 60 (2), 31-46, (1998) PHỤ LỤC BẢNG KHẢO SÁT DỊCH VỤ NGÂN HÀNG Kính gửi anh/chị, Chúng tơi nhóm sinh viên trường Đại học Ngoại Thương tiến hành điều tra chất lượng dịch vụ ngân hàng mà anh chị sử dụng cho mục đích nghiên cứu Kính mong anh chị giúp đỡ cách khoanh tròn vào số điểm phản ánh dịch vụ ngân hàng anh chị sử dụng Chúng cam kết khơng tiết lộ danh tính khơng sử dụng kết cho mục đích thương mại Xin trân trọng cảm ơn! Dịch vụ mà anh chị đánh giá ngân hàng: ……………………………………………………… = Hồn tồn khơng đồng ý = Đồng ý TT 10 12 13 14 Mã STC1 STC2 STC3 STC4 STC5 STC6 SDU1 SDU2 SDU3 SDU4 SDU5 = Rất không đồng ý = Rất đồng ý = Không đồng ý = Hồn tồn đồng ý = Khơng có ý kiến Phát biểu Ngân hàng cung cấp dịch vụ yêu cầu từ lần Ngân hàng thực dịch vụ hợp đồng cung cấp dịch vụ ký kết Khi quý vị thắc mắc, ngân hàng giải vấn đề cách chân thành Giao dịch ngân hàng đáng tin cậy Ngân hàng thực dịch vụ liên quan theo thời gian hứa Hồ sơ giao dịch (gồm hóa đơn, kê, liệu khách hàng,…) lập xác Nhân viên ngân hàng trả lời xác yêu cầu quý vị dịch vụ Nhân viên ngân hàng luôn sẵn sàng giúp đỡ quý vị Ngân hàng có chứng từ giao dich tài liệu liên quan rõ ràng, khơng sai sót Máy ATM ln có sẵn lượng tiền để đáp ứng nhu cầu quý vị Thẻ quý vị sử dụng sử dụng chấp nhận đâu 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 Điểm số 5 5 5 5 5 6 6 6 6 6 7 7 7 7 7 15 17 18 19 21 22 23 24 25 26 27 28 29 31 32 33 34 35 36 37 40 41 43 44 45 NLP1 NLP2 NLP3 SDC1 SDC2 SDC3 SDC4 SDC5 THH1 THH2 THH3 THH4 SHL1 SHL2 SHL3 CCD1 Qúy vị cảm thấy tin tưởng vào nhân viên phát hành thực giao dịch thẻ ATM Nhân viên ngân hàng cư xử nhã nhặn, lịch với quý vị Nhân viên ngân hàng có đủ kiến thức chun mơn tốt Ngân hàng ln quan tâm, chăm sóc tới cá nhân khách hàng Ngân hàng tư vấn để đem lại lợi ích tốt cho quý vị Thời gian hoạt động ngân hàng thuận lợi cho giao dịch q vị Biểu phí dịch vụ ngân hàng nhìn chung phù hợp vó khả chi trả quý vị Các số hotline mà ngân hàng quý vị sử dụng làm việc có hiệu quý vị yêu cầu Trang trí ngân hàng sang trọng, lịch sự, ấm cúng Nhân viên ngân hàng ăn mặc lịch sự, đẹp Các tài liệu quảng cáo, tờ rơi trình bày đẹp, đầy đủ thơng tin Thơng tin trang web đầy đủ, rõ ràng, quán với tài liệu giấy Chất lượng dịch vụ ngân hàng làm hài lòng quý vị Qúy vị hài lòng với thái độ phục vụ nhân viên ngân hàn Qúa trình xử lý khiếu nại khách hàng ngân hàng làm quý vị hài lòng Chuyển sang ngân hàng khác đòi hỏi nghiên cứu nhiều thời gian Chuyển sang ngân hàng khác buộc Quí vị phải lựa chọn đơi khó đưa CCD2 định CCD3 Chuyển sang ngân hàng khác chưa tốt CCD4 Chuyển sang ngân hàng khác có rủi ro khơng lường trước STT1 Q vị tiếp tục sử dụng ngân hàng giữ ổn định STT2 Ngân hàng có mối quan hệ cá nhân với Quí vị STT3 Nếu hỏi dịch vụ ngân hàng, Q vị sẵn sàng giới thiệu cho họ Khi Quí vị cần dịch vụ liên quan đến ngân hàng, Quí vị nghĩ đến ngân hàng STT4 STT5 Quí vị sử dụng ngân hàng cho dù ngân hàng khác có lời chào mời hấp dẫn STT6 Trong năm tới, Q vị gắn bó với ngân hàng 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 6 6 6 6 6 6 6 6 7 7 7 7 7 7 7 7 1 1 1 2 2 2 3 3 3 4 4 4 5 5 5 6 6 6 7 7 7 2 3 7 46 Anh/chị là: Nữ Nam 47 Độ tuổi anh chị là: 60 48 Anh chị thuộc nhóm thu nhập (triệu/tháng): 20 Trân trọng cảm ơn hỗ trợ anh/chị! PHỤ LỤC PHÂN TÍCH NHÂN TỐ EFA KMO and Bartlett's Test Kaiser-Meyer-Olkin Measure of Sampling Adequacy Approx Chi-Square Bartlett's Test of df Sphericity Sig .902 3470.966 435 000 Total Variance Explained Component 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 Total 9.804 1.660 1.425 1.307 1.206 1.120 1.034 990 911 949 819 785 714 686 641 612 582 547 512 471 426 413 391 Initial Eigenvalues % of Cumulative Variance % 32.680 5.533 4.749 4.357 4.021 3.734 3.446 3.302 3.307 2.830 2.729 2.618 2.380 2.288 2.138 2.038 1.940 1.824 1.706 1.571 1.421 1.376 1.305 32.680 38.213 42.962 47.320 51.340 55.074 58.520 61.822 64.858 67.688 70.417 73.035 75.415 77.702 79.841 81.879 83.819 85.644 87.349 88.920 90.341 91.717 93.022 Extraction Sums of Squared Loadings % of Cumulative Total Variance % 9.804 1.660 1.425 1.307 1.206 1.120 1.034 32.680 5.533 4.749 4.357 4.021 3.734 3.446 32.680 38.213 42.962 47.320 51.340 55.074 58.520 Rotation Sums of Squared Loadings Cumulative Total % of Variance % 3.211 3.132 2.426 2.420 2.405 2.013 1.950 10.702 10.440 8.086 8.065 8.018 6.709 6.500 10.702 21.142 29.228 37.293 45.311 52.021 58.520 Component Total Initial Eigenvalues % of Cumulative Variance % Extraction Sums of Squared Loadings % of Cumulative Total Variance % Rotation Sums of Squared Loadings Cumulative Total % of Variance % 24 359 1.196 94.217 25 339 1.131 95.349 26 325 1.082 96.430 27 309 1.032 97.462 28 290 967 98.429 29 248 828 99.256 30 223 744 100.00 Extraction Method: Principal Component Analysis PHỤ LỤC PHÂN TÍCH HỒI QUY Variables Entered/Removeda Model Variables Entered Variables Removed CHIPHICHUYENDOI, NANGLUCPHUCVU, SUDAPUNG, TINHHUUHINH, SUDONGCAM, SUHAILONG, SUTINCAYb a Dependent Variable: SUTRUNGTHANH b All requested variables entered Model R Model Summary R Adjusted R Std Error of Square Square the Estimate Method Enter ,720a ,519 ,507 ,80861 a Predictors: (Constant), CHIPHICHUYENDOI, NANGLUCPHUCVU, SUDAPUNG, TINHHUUHINH, SUDONGCAM, SUHAILONG, SUTINCAY Coefficientsa Unstandardized Standardized Model Coefficients Coefficients B Std Error Beta (Constant) ,446 ,225 SUTINCAY ,146 ,069 ,137 SUDAPUNG ,191 ,069 ,177 NANGLUCPHUCVU ,111 ,057 ,119 SUDONGCAM ,072 ,069 ,065 TINHHUUHINH -,005 ,062 -,005 SUHAILONG ,175 ,065 ,173 CHIPHICHUYENDOI ,201 ,052 ,221 a Dependent Variable: SUTRUNGTHANH t Sig 1,980 2,131 2,788 1,936 1,044 -,074 2,685 3,846 ,049 ,034 ,006 ,054 ,297 ,941 ,008 ,000 95,0% Confidence Interval for B Lower Bound Upper Bound ,003 ,890 ,011 ,281 ,056 ,326 -,002 ,223 -,064 ,209 -,127 ,118 ,047 ,303 ,098 ,303 113 GIOITINH DOTUOI THUNHAP Valid N (listwise) Model N 292 292 292 PHỤ LỤC PHÂN TÍCH ANOVA Descriptive Statistics Minimum Maximum 4 Mean 1,48 2,08 2,05 Std Deviation ,500 ,778 1,034 292 ANOVAa df Mean Square Sum of F Sig Squares Regression 200,124 28,589 43,725 ,000b Residual 185,692 284 ,654 Total 385,816 291 a Dependent Variable: SUTRUNGTHANH b Predictors: (Constant), CHIPHICHUYENDOI, NANGLUCPHUCVU, SUDAPUNG, TINHHUUHINH, SUDONGCAM, SUHAILONG, SUTINCAY ... cứu nhân tố ảnh hưởng tới trung thành khách hàng dịch vụ ngân hàng hệ thống ngân hàng bán lẻ Việt Nam - Mục tiêu cụ thể:  Xác định số yếu tố tác động đến trung thành khách hàng hệ thống ngân hàng. .. Đề tài luận văn Các nhân tố ảnh hưởng tới trung thành khách hàng hệ thống Ngân hàng bán lẻ Việt Nam thực với mục đích đo lường yếu tố trung thành khách hàng mối quan hệ tác động yếu tố: tin... thuyết nhân tố ảnh hưởng tới trung thành khách hàng hệ thống ngân hàng bán lẻ Việt Nam Ý nghĩa thực tiễn đề tài Đề tài nghiên cứu xác định nhân tố ảnh hưởng tới trung thành khách hàng cách đầy