Phân tích chiến lược kinh doanh công ty đại thắng

Phân tích chiến lược kinh doanh cơng ty Đại Thắng I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY ĐẠI THẮNG 1.1 Q trình hình thành phát triển Cơng ty Cổ Phần Đại Thắng doanh nghiệp thành lập theo giấy phép Số 4485/GP - TLDN ngày 08/07/1999 UBND Thành phố Hải Phòng cấp Đăng ký kinh doanh Số 072027/GPĐKKD ngày 14/07/1999 Sở kế hoạch Đầu tư Thành Phố Hải Phòng cấp Cơng ty có trụ sở : 152 Tôn Đức Thắng – Huyện An Dương – TP Hải Phòng Có tên giao dịch viết tắt : ĐAI THANG ISC Điện Thoại:031858325-031771689 Fax:03185825-031717689 1.2 Chức nhiệm vụ Công ty Cổ Phần Đại Thắng Công ty thực chế độ hạch toán kinh tế độc lập tự chủ tài chính, có tư cách pháp nhân mở tài khoản ngân hàng nhà nước, sử dụng dấu riêng theo thể thức nhà nước quy định Nhiệm vụ chủ yếu Công ty là: - Nhận thầu xây dựng mới, cải tạo cơng trình dân dụng cơng nghiệp: xây dựng trang thiết bị nội ngoại thất, lắp đặt hệ thống điện hạ thế, hệ thống cấp thoát nước; xây dựng cơng trình giao thơng thuỷ lợi - Kinh doanh vật liệu xây dựng - Kinh doanh (nhập khẩu) loại vật tư thiết bị giao thông,máy xây dựng nguyên liệu cho sản xuất công nghiệp - Vận tải hàng hố, thi cơng san lấp cơng trình dân dụng cơng nghiệp II CƠNG TÁC XÂY DỰNG KẾ HOẠCH CHIẾN LƯỢC 2.1 Quy trình xây dựng kế hoạch Công ty Cổ Phần Đại Thắng Trên thực tế, Cơng ty Cổ Phần Đại Thắng chưa có văn cụ thể công tác hoạch định chiến lược Cơng ty Hiện Cơng ty có hai loại kế hoạch kế hoạch dài hạn kế hoạch ngắn hạn Kế hoạch dài hạn thường xây dựng khoảng thời gian năm, kế hoạch ngắn hạn xây dựng cho năm Trong phạm vi đề tài nghiên cứu sâu tìm hiểu kế hoạch dài hạn Cơng ty kế hoạch ngắn hạn xem điều chỉnh kế hoạch dài hạn năm Qua tìm hiểu phân tích quy trình xây dựng kế hoạch Cơng ty thấy q trình xây dựng kế hoạch tiến hành theo sơ đồ sau: Phân tích mơi trường kinh doanh Xác định mục tiêu Đề giải pháp Sơ đồ : Quy trình xây dựng kế hoạch Cơng ty Cơng ty lập kế hoạch chiến lược giai đoạn dựa vào sau đây: 2.1.1.Căn vào kết nghiên cứu nhu cầu thị trường Trong kinh tế thị trường thị trường nhân tố chủ yếu định doanh nghiệp sản xuất gì, sản xuất khối lượng Vì công tác điều tra nghiên cứu thị trường khâu khâu quan trọng làm sở cho việc lập kế hoạch sản xuất kinh doanh Công ty Cổ Phần Đại Thắng không vượt khỏi quy luật này, nhiên Cơng ty chưa có phòng ban chun mơn để chun nghiên cứu phân tích nhu cầu thị trường Công ty dựa vào chiến lược phát triển kinh tế đầu tư xây dựng ngành, tỉnh mà Công ty có khả tham gia đấu thầu khả (tỷ lệ) thắng thầu Công ty để lập kế hoạch 2.1.2 Căn vào nguồn lực có Công ty Nhu cầu thị trường sở, điều kiện để Công ty xây dựng kế hoạch song khơng thể thiếu nguồn lực Cơng ty Nhu cầu thị trường có nhiều đến đâu hội khơng thể thực hay nói cách khác để tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh phải có sở vật chất, kỹ thuật, lao động, kinh tế, tài chính,… Cơng ty lại kinh doanh lĩnh vực xây dựng sản phẩm có giá trị kinh tế cao, ảnh hưởng đến nhiều mặt đời sống kinh tế, kỹ thuật, xã hội đòi hỏi nguồn lực phải lớn cụ thể nguồn lực nguồn vốn ,tài sản cố định nguồn lực lao động giúp cho ban lãnh đạo Công ty hoạch định kế hoạch chiến lược phát triển đắn cho Cơng ty 2.1.3 Căn vào tình hình thực kế hoạch năm trước Xem xét khả thực kế hoạch % đạt kết gì, tồn ngun nhân khơng hồn thành kế hoạch, khả khắc phục Công ty đến đâu Từ rút kinh nghiệm cho việc lập kế hoạch cho năm sau, bước nâng cao chất lượng cơng tác xây dựng kế hoạch đảm bảo tính tiên tiến thực 2.2 Kế hoạch sản xuất kinh doanh Công ty giai đoạn 2015-2020 (kế hoạch dài hạn) 2.2.1 Mục tiêu chiến lược công ty giai đoạn 2015-2020 Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh Công ty Cổ Phần Đại Thắng thâm nhập vào thị trường ngành xây dựng sản phẩm xây dựng cơng trình giao thơng, xây dựng dân dụng, thuỷ lợi kinh doanh vật liệu máy móc thiết bị thơng qua sử dụng kinh nghiệm lâu năm, hệ thống máy móc thiết bị cơng nhân rẻ Với nhiệm vụ sản xuất đó, xác định mục tiêu Công ty Công ty Cổ Phần Đại Thắng cần xác định định hướng mục tiêu phát triển năm tới cho công ty sau : * Định hướng : Xây dựng phát triển Công ty trở thành doanh nghiệp tư nhân vững mạnh lấy hiệu kinh tế xã hội làm thước đo chủ yếu cho phát triển bền vững Thực đa dạng hóa lĩnh vực kinh doanh sở trì phát triển ngành nghề xây dựng để đảm bảo Công ty Cổ Phần Đại Thắng chủ thể tham gia dự thầu mạnh Phát huy cao độ nguồn lực để nâng cao lực cạnh tranh góp phần quan trọng vào nghiệp cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước * Mục tiêu chiến lược tới năm 2020 cho Công ty: Trên sở nguồn lực Công ty định hướng phát triển ngành, quy hoạch tổng thể phát triển vùng Duyên Hải Phía Bắc Chính Phủ, Công ty phấn đấu tới năm 2020 đạt số tiêu sau : - Phấn đấu đạt mức tăng trưởng bình quân hàng năm từ 13% - 15% - Tổng giá trị sản xuất kinh doanh đạt 100 tỷ đồng - Doanh thu đạt 90 đến 95 tỷ đồng - Vốn kinh doanh bình quân năm từ 50 đến 60 tỷ đồng - Lợi nhuận bình quân năm đạt từ đến tỷ đồng - Lao động bình quân hàng năm từ 400 đến 500 người - Thu nhập bình quân người/ tháng từ 3,0 đến 3,5 triệu đồng 2.2.2.Kế hoạch sản phẩm-thị trường Trên sở hệ thống mực tiêu xác định, phân tích mơi trường kinh doanh cho thấy doanh nghiệp cần phải có phương hướng xâm nhập thị trường Kế hoạch thị trường có nhiệm vụ xác định cụ thể hóa thêm lĩnh vực sản phẩm kinh doanh mà hệ thống mực tiêu đề Kế hoạch sản phẩm- thị trường bao gồm kế hoạch sau: - Thị trường chun mơn hóa hẹp: tập trung vào thị trường chủ yếu chun mơn hóa theo sản phẩm xây dựng - Thị trường mở rộng: tức lựa chọn kinh doanh theo nhiều thị trường với tỷ lệ khác Trong có thị trường thị trường bổ trợ - Thị trường tổng hợp: không hoạt động phạm vi thị trường xây lắp mà vươn chiếm lĩnh thị trường khác như: vận tải, sản xuất vật liệu xây dựng, kinh doanh xuất nhập Qua đó, kết hợp tồn phân tích Cơng ty Cổ Phần Đại Thắng xác định kế hoạch thị trường Công ty kế hoạch thị trường tổng hợp bao trùm lĩnh vực: xây lắp, kinh doanh vật tư, thiết bị vận tải * Về xây lắp lĩnh vực cơng ty: - Khu vực thị trường là: Vẫn tập trung chủ yếu tỉnh thành phố Hải Phòng, Quảng Ninh, Hải Dương Đẩy mạnh xâm nhập vào cơng trình thủy lợi, trạm biến áp, đường dây, bưu điện, sở hạ tầng nhà ở, khu chung cư tỉnh thành phố Đầu tư thêm trang thiết bị, phương tiện máy móc, đầu tư người gồm cán quản lý, cá kỹ thuật công nhân lành nghề Tăng cường hoạt động tiếp thị đầu thầu - Khu vực thị trường bổ trợ: Cố gắng mở rộng thị trường sang số tỉnh vùng đồng Bắc Bộ khác Nam Định ,Hà Nam, Ninh Bình với định hướng ban đầu ban lãnh đạo Công ty đặt cố gắng đưa giá thầu thấp đối thủ đồng thời hoàn thành với chất lưọng tốt để tìm uy tín thị trường - Ban đầu ban lãnh đạo Công ty đề chiến lược hướng vào cơng trình, dự án có qui mơ trung bình nhỏ, u cầu kỹ thuật truyền thống kỹ thuật đơn giản lực, kỹ thuật, thiết bị, kinh nghiệm Công ty quy mơ nhỏ Vừa làm vừa tích lũy kinh nghiệm điều kiện khác nâng cao Công ty bắt đầu hướng vào số cơng trình lớn, kỹ thuật phức tạp Để đạt điều cần có biện pháp sau: + Đầu tư đồng hóa thiết bị cơng nghệ truyền thống, quản lý sử dụng tốt trang thiết bị sử dụng + Tổ chức hệ thống tiếp thị rộng rãi theo khu vực địa lý để dự thầu cơng trình vừa nhỏ thường phân tán theo diện rộng + Có phương án tổ chức sản xuất hợp lý + Tranh thủ thắng thầu số cơng trình lớn nhà nước * Về kinh doanh vật tư, thiết bị: Khu vực thị trường trọng điểm công ty thành viên trực thuộc Tổng Công ty thi công công trình trọng điểm Nhà nước, cơng trình xây dựng lớn miền Bắc Công ty đàm phán với Công ty sơn KôVA để trở thành nhà phân phối độc quyền sản phẩm công ty thị trường tỉnh thành phố Hải Phòng , Quảng Ninh, Hải Dương Sản phẩm sơn KƠVA có tính chống thấm tốt phù hợp với khí hậu nhiệt đới đặc biệt tỉnh thành phố ven biển , ban lãnh đạo Cơng ty hy vọng qua sản phẩm ký hợp đồng cung cấp sản phẩm với Tổng Cơng ty lớn qua đồng thời tạo lập mối quan hệ với nhiều bạn hàng đầy tiềm Cơng ty qua trình đàm phán ký hợp đồng trở thành nhà phân phối sản phẩm thép Việt Hàn tỉnh đồng Duyên Hải 2.2.3 Kế hoạch nhân Kế hoạch chiến lược lập thực đội ngũ cán bộ, nhân viên Cơng ty nói chiến lược hiệu thực kế hoạch chiến lược phụ thuộc vào tập thể cán công nhân viên Công ty Cho nên hoạch định kế hoạch chiến lược Công ty Cổ Phần Đại Thắng coi kế hoạch nhân xương sống xun suốt q trình thực trước mắt lâu dài đội ngũ phải đáp ứng yêu cầu sau : + Có quan điểm thái độ rõ ràng, trung thành với lợi ích Cơng ty, có ý thức chấp hành kỷ luật tốt + Có lực trình độ chun mơn đáp ứng đòi hỏi kinh tế thị trường để hoàn thành tốt nhiệm vụ mục tiêu mà Cơng ty đề + Có đạo đức kinh doanh, quản lý quan hệ với tập thể lao động Công ty Vậy Công ty cần thực chiến lược phát triển người với nội dung sau: + Tổ chức sử dụng nguồn nhân lực theo phương án chiến lược xác định nhằm khai thác tốt lực trí tuệ sức lực đội ngũ cơng nhân viên , bố trí xếp, phân cơng hợp lý nhằm sử dụng có hiệu yếu tố lao động Quan điểm sử dụng lấy tinh gọn, hiệu công việc làm thước đo nhan viên Công ty đồng thời tuyển chọn thêm đội ngũ lao động trẻ có trình độ đội ngũ lao động trưc tiếp Vì số lượng lao động giai đoạn 2015 – 2020 tăng lên 500 người so với 330 người + Đầu tư đào tạo bồi dưỡng trình độ mặt đội ngũ lao động để đủ sức làm chủ trình sản xuất kinh doanh với yêu cầu kỹ thuật ngày cao trình độ tiến độ thi cơng cơng trình + Cơng ty có sách đãi ngộ vật chất thỏa đáng cho cán cử đào tạo thể việc tăng khoản phụ cấp, chi phí, lại ăn học tập để khuyến khích tinh thần học tập nghiên cứu Để cơng tác đào tạo thực có hiệu quả, phòng kế hoạch cần có kế hoạch xếp, phân cơng, bố trí cán cách khoa học cho đáp ứng yêu cầu công việc mà đảm bảo thời gian điều kiện khác cho cán học Kết thúc q trình đào tạo phải có hình thức kiểm tra chất lượng cán để bố trí vào vị trí thích hợp Sau q trình đào tạo cán làm công tác chiến lược bổ sung thêm kiến thức chun mơn cách khoa học, có hệ thống tạo điều kiện quan trọng cho việc hoạch định chiến lược Cơng ty cách tồn diện, khoa học, thích ứng Đảm bảo q trình sản xuất kinh doanh diễn thơng suốt, thích ứng kịp thời với thay đổi môi trường, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh + Nâng cao mức sống cán bộ, công nhân viên đảm bảo thu nhập bình qn năm 2020 3.000.000 – 3.500.000đ/tháng Có sách đãi ngộ hợp lý người lao động tiền thưởng, trợ cấp, bảo hiểm, hoạt động văn hóa giải trí cho người lao động nhằm giúp cho người lao đơng có trạng thái tinh thần tốt làm việc để đóng góp sức lực vào phát triển ngày lớn mạnh Công ty 2.2.4 Kế hoạch kinh doanh Trong giai đoạn 2015 - 2020, ngồi lĩnh vực xây lắp, Công ty Cổ Phần Đại Thắng tăng cường mở rộng hoạt động kinh doanh với lĩnh vực: kinh doanh, móc, thiết bị, vật liệu xây dựng kinh doanh khác Tổng doanh thu dự kiến tăng dều qua năm Lĩnh vực ban lãnh đạo cơng ty xác đinh kinh doanh vật liệu xây dựng với sản phẩm sơn KơVa thép Việt Hàn Mặc dù lĩnh vực xây lắp lĩnh vực truyền thống Công ty Công ty có nhiều kinh nghiệm mối quan hệ ngành xây dựng, trang thiết bị người Nhưng lĩnh vực xây lắp lại đặt hàng thứ hai sau lĩnh vực kinh doanh Doanh thu từ lĩnh vực năm 2020 chiếm 1/3 đến 1/5 so với tổng doanh thu Rõ ràng điều chỉnh thích hợp Cơng ty tình hình cạnh tranh ngành xây dựng trở nên liệt Mặt khác, lĩnh vực xây lắp chiếm lượng vốn lớn , chu kỳ kinh doanh dài hiệu kinh tế khơng cao Trong đó, lĩnh vực kinh doanh khơng đòi hỏi lượng vốn q lớn mà vòng quay vốn cao, hiểu kinh tế lớn Vì lĩnh vực xây lắp đặt sau lĩnh vực kinh doanh * Các biện pháp ban lãnh đạo Cơng ty đề để hồn thành kế hoạch kinh doanh giai đoạn là: - Tăng cường nguồn vốn kinh doanh Cơng ty để chủ động nhiệm vụ sản xuất kinh doanh - Đổi cấu nhiệm vụ xây lắp, sản xuất, kinh doanh, quản lý nhà nhằm phát huy khả lợi so sánh Công ty, đồng thời tiếp thu nguồn lực từ bên - Tiếp tục triển khai nhiệm vụ dự án, đầu tư, kinh doanh nhà Tổ chức nghiên cứu thị trường để hình thành dự án sản xuất với quy mơ nhỏ - Tiếp tục củng cố hoàn thiện chế quản lý nội sở Công ty doanh nghiệp quốc doanh - Cải tạo nâng cấp số cửa hàng kinh doanh chi nhánh khác nhằm thu hút khách hàng, nhằm mục tiêu nâng cao doanh số mở rộng thị phần kinh doanh - Tăng cường đầu tư sở vật chất , thiết bị trợ giúp làm việc để tăng hiệu công việc kinh doanh Công ty 2.3 Đánh giá chung kế hoạch chiến lược công ty Đại Thắng 2.3.1 Những kết đạt Qua phân tích thực trạng xây dựng kế hoạch chiến lược Công ty Cổ Phần Đại Thắng, thấy có số ưu điểm bật: - Bản kế hoạch chiến lược công ty Cổ Phần Đại Thắng kế hoạch mang tính khả thi xây dựng quy trình mang tính thực tiễn cao khơng phải kế hoạch mang tính lý thuyết sách đưa tiêu không phù hợp với quy mô lực Công ty, cụ thể kế hoạch chiến lược Công ty Cổ Phần Đại Thắng từ phân tích mơi trường kinh doanh cụ thể quan tâm tới yếu tố Chính trị , luật pháp, khách hàng nội doanh nghiệp sau xác định mục tiêu Cơng ty đưa giải pháp để thực mục tiêu đề - Trong trình xây dựng kế hoạch chiến lược ban lãnh đạo Công ty nhận thức hai chủ đạo quan trọng để hoạch định kế hoạch chiến lược đắn vào kết điều tra, nghiên cứu nhu cầu thị trường nguồn lực sử dụng huy động Công ty theo phương thức hạch toán kinh doanh lấy thu bù chi kinh doanh có lãi - Qua việc xây dựng kế hoạch chiến lược ban lãnh đạo công ty xác định mục tiêu định hướng lâu dài cho phát triển lâu dài công ty năm tới cụ thể xây dựng phát triển Công ty trở thành doanh nghiệp tư nhân vững mạnh lấy hiệu kinh tế xã hội làm thước đo chủ yếu cho phát triển bền vững Thực đa dạng hóa lĩnh vực kinh doanh sở trì phát triển ngành nghề xây dựng để đảm bảo Công ty Cổ Phần Đại Thắng chủ thể tham gia dự thầu mạnh Rõ ràng thấy kế hoạch chiến lược có ý nghĩa tổng thể phát triển doanh nghiệp không kế hoạch năm trước có ý nghĩa tạm thời khơng đề cập tới phát triển lâu dài doanh nghiệp, không đánh giá thuận lợi khó khăn q trình phát triển lâu dài cơng ty, với kế hoạch chiến lược doanh nghiệp tận dụng hội, thời hạn chế xoá bỏ đe dọa, cạm bẫy đường thực mục tiêu - Qua kế hoạch chiến lược doanh nghiệp xác định tiêu kinh tế cụ thể xây dựng kế hoạch phận nằm kế hoạch chiến lược tổng thể Việc xác định tiêu kinh tế cụ thể động lực giúp cho thành viên Công ty thấu hiểu cam kết thực hiện, phát huy hết phẩm chất lực cá nhân để hồn thành tiêu nhằm mục đích phục vụ cho lơị ích cá nhân lợi ích doanh nghiệp Việc xây dựng kế hoạch phận giúp cho ban lãnh đạo công ty biết vấn đề mà họ cần đặc biệt qua tâm để dẫn dắt doanh nghiệp hoàn thành kế hoạch chiến lược đề ra, vấn đề cần quan tâm : + Quan tâm đến việc mở rộng thị trường, tìm kiếm việc làm, xác định cơng trình xây dựng chủ yếu tham gia xây dựng thực tế có biện pháp để giành giữ vững thị trường + Quan tâm đến tăng cường sức cạnh tranh công ty thông qua đổi sở vật chất + Đầu tư vào tăng lực đổi công nghệ + Đào tạo bồi dưỡng đội ngũ cán công nhân kỹ thuật + Quan tâm tới tăng suất lao động nhờ vào cải thiện điều kiện làm việc cho công nhân + Đưa số giải pháp đấu thầu, tài tổ chức cơng ty 2.3.2 Những tồn Bên cạnh kết đạt trên, trình hoạch định kế hoạch chiến lược cơng ty có tồn sau: - Các phản ứng Công ty chưa hình thành sở tư chiến lược, chủ yếu dựa vào nhạy cảm trực giác người lãnh đạo Các yếu tố kế hoạch chiến lược hình thành sản phẩm phản xạ có điều kiện va chạm với thực tế môi trường kinh doanh Hạn chế thể rõ công tác thị trường mà cụ thể công tác đấu thầu Hiện công tác đấu thầu Cơng ty chưa xác định đắn vị trí, tầm quan trọng doanh nghiệp chế thị trường chưa phát huy mạnh lực sở trường công ty kinh tế thị trường Nguyên nhân phần trình độ cán làm cơng tác đấu thầu hạn chế, Cơng ty chưa xác định cho phương pháp khoa học đấu thầu Cụ thể chậm trễ việc nắm bắt thông tin đối thủ tham gia đấu thầu chưa tiến hành trình nghiên cứu dự báo phân tích mơi trường kinh doanh bên ngồi, đối thủ cạnh tranh Kết Công ty nhiều phải chấp nhận với giá thấp nơn nóng tìm kiếm việc làm nên hạ giá dẫn đến thua lỗ Hơn không nắm rõ tình hình tài chủ đầu tư dẫn đến tiến độ thi cơng cơng trình bị chậm chễ tình trạng nợ đọng tốn - Hệ thống mục tiêu doanh nghiệp xác định chưa hoàn thiện đầy đủ, chưa thể khát vọng công ty Mục tiêu tăng trưởng có đề cập đến chưa trọng thực hiện; mặt khác mục tiêu đảm bảo trì mối quan hệ tốt với dư luận chưa đặt - Việc hình thành định có tính chiến lược mờ nhạt chưa thực vào kết phân tích mơi trường Mơi trường vĩ mô chưa đề cập cách đầy đủ, yếu tố công nghệ, môi trường tự nhiên, lạm phát, tỷ lệ thất nghiệp, lãi suất chưa đề cập đến Môi trường nội doanh nghiệp khơng phân tích cách đầy đủ, Cơng ty chưa sâu phân tích khả tài chính, tổ chức, cạnh tranh để thấy điểm mạnh điểm yếu - Chưa quan tâm đến phân bổ nguồn lực, vốn, nhân lực, công nghệ cách tối ưu để thực mục tiêu cụ thể - Chưa đề chiến lược dự phòng tình diễn biến theo mơi trường - Việc tổ chức thu thập xử lý thông tin mơi trường kinh doanh hạn chế, đánh giá điều kiện mơi trường trạng thái tĩnh, tính dự báo thấp - Trình độ đội ngũ cán xây dựng chiến lược thấp, kiến thức chiến lược chưa nhận thức cách đầy đủ Chính điều dẫn đến tình trạng công ty chưa xuất khái niệm kế hoạch chiến lược mà sử dụng khái niệm kế hoạch năm III MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HỒN THIỆN KẾ HOẠCH CHIẾN LƯỢC CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẠI THẮNG Qua phần đánh giá nhận thấy nhìn chung hình thành yếu tố kế hoạch chiến lược Công ty Cổ Phần Đại Thắng nói riêng nhiều doanh nghiệp nước ta nói chung hình thành cách tự phát với tư cách mảng phận, nội dung mang tính chiến lược ẩn kế hoạch kinh doanh dài hạn mà chưa chắp nối, lắp ghép thành kế hoạch chiến lược hoàn chỉnh độ tin cậy hiệu thực thấp chưa đáp ứng yêu cầu thực tiễn kinh doanh chế thị trường Sau xin 10 đưa số phương hướng nhằm góp phần hồn thiện kế hoạch chiến lược cơng ty cho năm tới 3.1.Tích cực phân tích dự báo nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh Công ty Công ty cần cử ngưới có trách nhiệm để theo dõi thu thập thông tin xã hội, dân cư, quy hoạch địa lý vùng kinh tế, trị, luật pháp xu hướng công nghệ Những người có trách nhiệm Cơng ty cử cần nắm vững thông tin thu từ nguồn báo chí, tạp chí chuyên nghiên cứu kinh tế, từ rà sốt lập báo cáo dự báo, đánh giá Thông tin sau thu thập cần phải xử lý sau ban Giám đốc nhà quản trị có liên quan bàn bạc chọn đâu hội thách thức trọng yếu Cơng ty Sau cần lập bảng xếp theo thứ tự ưu tiên tiêu lập cho tối đa 20 tiêu loại Những tiêu mấu chốt cần phải lấy ngành, thời điểm khác để tạo độ khách quan tiêu Mặt khác, cần phải sử dụng thêm biến số khác bao gồm thị phần, mức độ cạnh tranh, kinh tế giới, mối liên kết với nước ngoài, độc quyền lợi chiến lược, tính cạnh tranh giá, lãi suất… Ngồi ra, Cơng ty cần phải giữ mối quan hệ lâu dài, giữ uy tín tốt đối quan nhà nước, địa phương có thẩm quyền để khai thác nguồn thông tin phục vụ cho lập chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 3.2 Cần hình thành kế hoạch kinh doanh Cơng ty theo đuổi 3.2.1 Đối với lĩnh vực xây dựng Công ty Cổ Phần Đại Thắng doanh nghiệp loại vừa nhỏ chủ yếu xây dựng cơng trình khơng lớn Vì vậy, Cơng ty cần đề chiến lược liên doanh liên kết với doanh nghiệp mạnh : vốn , kỹ thuật, uy tín trình độ có kinh nghiệm uy tín thi cơng cơng trình có kỹ thuật phức tạp., việc liên doanh liên kết làm cho Công ty học hỏi kinh nghiêm thi công, cách thức quản lý Đặc biệt danh tiếng Công ty nhiều khách hàng biết đến tăng khả trúng thầu Cơng ty Cần hình thành nên sách khuyến mại khách hàng phải coi điều kế hoạch chiến lược Cơng ty Việc khuyến mại có nhiều cách giảm giá theo tỷ lệ định tùy thuộc vào loại cơng 11 trình cần phải có sách bảo hành sản phẩm xây dựng Cơng ty cách linh hoạt, làm cho khách hàng yên tâm, tin tưởng vào lực Công ty Cần có biện pháp hạ giá thành cơng trình phải bảo đảm chất lượng tiến độ thi công cơng trình cách cấu lại đội ngũ nhân viên để sử dụng tối đa lực họ vào nhiệm vụ chung Công ty Mặt khác hạ giá thành cơng trình cách tăng cường vay dài hạn cơng trình có tiến độ thi cơng tương đối dài Mặc dù vay ngắn hạn lãi suất thấp vay dài hạn xét thời kỳ định vay ngắn hạn thường phải chịu lãi suất thay đổi liên tục, tăng giảm Mặt khác với vay ngắn hạn Công ty phải gia hạn vốn liên tục hết hạn nợ Giả sử Công ty khơng gia hạn nguồn vay ngắn hạn khơng có vốn cho thi cơng dẫn đến chậm tiến độ thi công chịu khoản bồi thường định cho chậm tiến độ thi công ảnh hưởng xấu đến uy tín Cơng ty Đối với công tác đấu thầu Công ty cần xây dựng sách giá linh hoạt Hiện Cơng ty đưa mức giá dự thầu chưa linh hoạt nên có cơng trình giá bỏ thầu cao so với chủ đầu tư đối thủ cạnh tranh khác dòi hỏi Cơng ty phải xây dựng mức giá cho phù hợp với cơng trình tình hình đối thủ cạnh tranh, chủ đầu tư, tận dụng ưu để đưa giá dự thầu thấp Cần sử dụng cơng cụ sách Marketing để nâng cao hiệu đấu thầu Hiện doanh nghiệp xây dựng vận dụng kiến thức marketing vào hiệu sản xuất kinh doanh xây dựng hoạt động đấu thầu phát triển Marketing xây dựng hoạt động mẻ, hầu hết đặc điểm marketing xây dựng đặc điểm sản phẩm sản xuất kinh doanh xây dựng quy định Để sử dụng công cụ Marketing, Cơng ty cần phải sử dụng kết hợp sách marketing nâng cao hiệu đấu thầu Công ty cần phải xác định xem sử dụng sách Các sách marketing mà Cơng ty sử dụng bao gồm: sách sản phẩm, sách giá, sách phân phối, tiêu thụ, sách khuyếch trương , giao tiếp Cần đa dạng hóa phương thức huy động vốn để bảo đảm nguồn lực tài cho dự thầu thi cơng cơng trình Thực giải tốn thiếu vốn vấn đề khơng riêng Công ty mà vấn đề chung doanh nghiệp 12 Việt Nam Tuy nhiên Công ty xây dựng đặc điểm ngành khơng cần nhiều vốn mà vốn bị ứ đọng cơng trình Hiện Cơng ty gặp hạn chế hai phương diện huy động vốn thu hồi vốn để huy động vốn tăng cường hoạt động tạo vốn trước hết Công ty phải dự báo nhu cầu vốn Theo nguyên tắc nhu cầu vốn tổng tài sản cần có để bảo đảm sản xuất kinh doanh Nhưng thực tế nhu cầu vốn Công ty thường xuyên biến động tùy thuộc vào cơng trình mà Cơng ty nhận Theo ngun tắc đấu thầu trước ký hợp đồng, Cơng ty cần phải chứng minh lực tài đòi hỏi Cơng ty phải dự báo nhu cầu vốn để huy động vốn kịp thời Sau dự báo nhu cầu vốn Cơng ty thực giải pháp sau để giải khó khăn huy động vốn thu hồi vốn - Thứ nhất: Công ty cần phải tổ chức thi công nhanh, dứt điểm hạng mục cơng trình để tận thu vốn chủ đầu tư việc thi công bàn giao nhanh giúp Công ty rút ngắn thời gian thi công mà hiệu việc rút ngắn thời gian thi công qua giảm chi phí vốn - Thứ hai: Duy trì tốt mối quan hệ với ngân hàng việc đảm bảo uy tín quan hệ với ngân hàng tổ chức tín dụng khác để có hỗ trợ vốn đứng bảo lãnh thực hợp đồng cho Công ty trình tham gia đấu thầu - Thứ ba: Tiết kiệm tối đa khoản chi không cần thiết 3.2.2.Đối với lĩnh vực kinh doanh khác Công ty Lĩnh vực kinh doanh Công ty chủ yếu vật liệu xây dựng, thiết bị máy móc phục vụ cho xây dựng Vì thành viên Cơng ty cần am hiểu thị trường thiết bị vật liệu xây dựng Nhưng để tăng nhanh doanh số bán hàng Cơng ty cần xây dựng kế hoạch kinh doanh cụ thể : - Cần phải tìm kiếm mối hàng lớn đặc biệt Công ty xây dựng đầu mối cho phép Cơng ty làm ăn lâu dài nên cần có quan hệ tốt Vì Cơng ty cần có phương thức tốn nhanh thuận tiện có dịch vụ khác sau bán là: vận chuyển bảo hành… - Cần xây dựng sách giá linh hoạt bán chịu, bán có thưởng người mua với khối lượng lớn giảm giá bán vận chuyển hàng hóa khơng phải chịu chi phí bán kính định Mặt khác Cơng ty cần 13 phải sử dụng linh hoạt phương thức toán linh hoạt như: toán qua ngân hàng, toán cách trả chậm, bán trả góp Muốn làm điều Cơng ty cần phải có sách huy động vốn hợp lý - Đáp ứng cho khách hàng cách nhanh để làm điều Công ty cần phải nghiên cứu xem mặt hàng mà thị trường tiêu thụ nhiều khách hàng sử dụng nhiều Vì Cơng ty cách phải xác định nhu cầu khách hàng đáp ứng tối đa điều kiện cho họ - Cần phải tổ chức nghiên cứu nhu cầu thị trường bao gồm nghiên cứu nhu cầu thị trường vật liệu xây dựng , tình hình cạnh tranh thị trường, nghiên cứu nhu cầu xu vận động nhu cầu cấu nhu cầu thị trường Nếu làm điều Công ty giảm lưu lượng hàng tồn kho dẫn đến giảm ứ đọng vốn giảm chi phí vốn 3.3.Cải tiến quy trình ban hành kế hoạch chiến lược xây dựng tới thành viên Công ty - Thứ : Cần thiết lập mục tiêu hàng năm cho Công ty Mục tiêu cụ thể kế hoạch chiến lược dài hạn Kế hoạch chiến lược thực thi thông qua việc thiết lập kế hoạch hàng năm phân chia mục tiêu tổng quát thành mục tiêu phận, từ làm sở cho đơn vị thành viên doanh nghiệp thực Mục đích việc xác định kế hoạch hàng năm coi hướng dẫn cho hành động, đạo hướng dẫn nỗ lực hoạt động thành viên Công ty Các kế hoạch hàng năm nên xác định phù hợp, có tính thách thức, rõ ràng phổ biến tổ chức xác định khoảng thời gian phù hợp kèm theo chế thưởng phạt tương xứng - Thứ hai : Là cần thiết lập sách hướng dẫn việc thực kế hoạch chiến lược Chính sách công cụ thực thi chiến lược, sách đặt phạm vi quy chế ép buộc giới hạn hành động quản trị thực thưởng phạt cho hành vi cư xử, chúng làm rõ khơng làm theo đuổi mục tiêu - Thứ ba: Tiến hành hình thức cam kết thực kế hoạch chiến lược toàn đội ngũ cán nhân viên doanh nghiệp Việc thực thắng lợi kế hoạch chiến lược đề phụ thuộc phấn lớn vào cam kết toàn cán nhân viên từ quản trị viên cấp cao đến nhân viên Có huy động tối đa 14 nguồn lực thực chiến lược đảm bảo nguồn lực có chất lượng cao khắc phục thiếu hụt nhỏ Một nhiệm vụ lớn lãnh đạo làm để nhân viên hiểu cách tốt để đạt mục tiêu đề Điều đòi hỏi ban lãnh đạo phải có giải pháp mang tính ngun tắc nhằm hồn thiện phương pháp quản lý, khuyến khích động viên nhân viên làm việc với tinh thần hăng say - Thứ tư : Ban lãnh đạo Công ty cần phải tạo đội ngũ nhân viên quản trị viên tinh thần hăng hái thực hiện, phấn đấu mục đích cá nhân mục đích Cơng ty Thái độ tạo sáng kiến đội ngũ nhân viên để đề thay đổi thích hợp Điều đòi hỏi ban lãnh đạo phải khuyến khích tự đánh giá trách nhiệm cơng việc việc thực chiến lược đề xuất biện pháp để thực tốt làm theo mệnh lệnh cấp - Thứ năm: Cần phải đảm bảo phân bổ nguồn lực vấn đề quan trọng truyền đạt tổ chức thực kế hoạch chiến lược phải đảm bảo nguồn lực phân bổ hợp lý để phục vụ cho việc thực kế hoạch chiến lược Công ty Phân bổ nguồn lực hoạt động quản trị trung tâm tổ chức thực kế hoạch, thông thường doanh nghiệp phân bổ hoạt động doanh nghiệp theo ý chủ quan nhà quản lý mang nặng yếu tố trị Trong việc tổ chức thực thực chất việc phân bổ nguồn lực thường tập trung chủ yếu vào phân bổ nguồn vốn Đảm bảo phân bổ nguồn vốn thường vào kế hoạch chiến lược cấp Công ty đảm bảo phân bổ vào mục đích sử dụng hữu hiệu Phân bổ nguồn vốn cần phải đảm bảo vấn đề sau: + Cần phải xem xét lại định hướng tổng quát việc phân bổ nguồn vốn, xem xét khoản chi hợp lý chưa, giúp Cơng ty hồn thành cơng việc mà chiến lược kinh doanh đặt chưa … + Phân tích nhu cầu vốn vốn lưu động, hàng tồn kho, nợ phải thu, xem xét vấn đề phân phối thu nhập Đồng thời lập ngân sách vốn + Phân tích cấu tài doanh nghiệp việc thực thi chiến lược doanh nghiệp Cơ cấu tài có ảnh hưởng đến mức độ hấp dẫn mức chi phí huy động nguồn vốn cho thực chiến lược ảnh hưởng tới mức lợi nhuận Nhưng cấu tài bị ảnh hưởng mục tiêu kế hoạch 15 chiến lược doanh nghiệp Việc phân bổ nguồn vốn phải vào mục tiêu chiến lược cụ thể -Thứ sáu: Cần phải xây dựng cấu tổ chức gắn với việc thực chiến lược Để thực chiến lược doanh nghiệp cần phải xác định cấu tổ chức phù hợp nhằm bố trí xếp nhân cơng việc để doanh nghiệp theo đuổi chiến lược có hiệu Vai trò quan trọng cấu tổ chức thể hai khía cạnh: + Điều phối hoạt động nhân viên để họ làm việc với thực kế hoạch chiến lược cách có hiệu nhằm tạo lợi cạnh tranh + Khuyến khích động viên nhân viên học làm việc theo phương pháp làm việc Cơ cấu tổ chức định hướng mà nhân viên ứng xử quy định hoạt động vị trí tổ chức Cơ cấu tổ chức hợp lý cho phép doanh nghiệp nâng cao khả cạnh tranh thuận lợi tổ chức thực kế hoạch chiến lược -Thứ bảy : Trong trình truyền đạt triển khai kế hoạch chiến lược Công ty cần có dự báo mâu thuẩn phản ứng xảy doanh nghiệp Bởi nhân viên nghĩ thay đổi, nhiều thái độ khác Vì ban lãnh đạo trù tính mức độ phản thay đổi nhờ sử dụng phương pháp dự báo thu thập liệu khác phương pháp lắng nghe Sau tìm cách để giảm bớt phản đối trước đưa thay đổi kêu gọi nhân viên tham gia nhiều vào việc đưa thực thay đổi cụ thể tạo khơng khí thuận lợi thực thi kế hoạch chiến lược Kêu gọi giúp đỡ nhân viên làm cho họ phấn khởi nghĩ có tham gia thực định thay đổi Mặt khác cần đổi phong cách lãnh đạo để thu hút tham gia nhiều người -Thứ tám : Cần đưa kế hoạch hoạt động nhằm bổ sung cho việc truyền đạt kế hoạch chiến lược Nội dung chủ yếu việc xây dựng kế hoạch hoạt động đề nội dung cụ thể công việc biện pháp bước cần tiến hành để thực nhiệm vụ mục tiêu Việc đưa kế hoạch hoạt động phải xác định rõ mục tiêu cần đạt khoảng thời gian ngắn mục tiêu cụ thể hóa từ mục tiêu tổng quát doanh 16 nghiệp Kế hoạch phải xác định rõ cho đơn vị doanh nghiệp Tiến hành phân công người chịu trách khâu công việc quy định rõ ràng chế điều hành trách nhiệm cá nhân  Trong giai đoạn nào, thời kỳ chế thị trường kế hoạch chiến lược ln ln cần thiết thiếu hoạt động sản xuất kinh doanh, tồn phát triển doanh nghiệp Đối với Công ty Cổ Phần Đại Thắng vậy, kế hoạch chiến lược mẻ đóng vai trò quan trọng, định sống còn, thịnh suy cơng ty Thơng qua hệ thống mục tiêu, mơ hình chiến lược chủ yếu mà xác định, tạo dựng tranh tồn cảnh cách thức, biện pháp mà cơng ty phải thực vươn tới tương lai 17 ... hiệu công việc kinh doanh Công ty 2.3 Đánh giá chung kế hoạch chiến lược công ty Đại Thắng 2.3.1 Những kết đạt Qua phân tích thực trạng xây dựng kế hoạch chiến lược Công ty Cổ Phần Đại Thắng, ... hoạch chiến lược lập thực đội ngũ cán bộ, nhân viên Công ty nói chiến lược hiệu thực kế hoạch chiến lược phụ thuộc vào tập thể cán công nhân viên Công ty Cho nên hoạch định kế hoạch chiến lược Công. .. hướng nhằm góp phần hồn thiện kế hoạch chiến lược cơng ty cho năm tới 3.1 .Tích cực phân tích dự báo nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh Công ty Công ty cần cử ngưới có trách nhiệm để theo