PHÂN TÍCH VAI TRÒ và sự cần THIẾT của CHIẾN lược KINH DOANH

Công ty hoạt động mà không có chiến lược ví như một người đi trên đường mà không xác định minh đi đâu, về đâu, cứ mặc cho đám đông thị trường và đối thủ đẩy theo hướng nào thì dịch chuyể

PHÂN TÍCH VAI TRÒ VÀ SỰ CẦN THIẾT CỦA CHIẾN LƯỢC

KINH DOANH

Sức khỏe hiện tại của một công ty được đo lường qua hoạt động kinh doanh, hệ thống

và nguồn lực, còn triển vọng phát triển lớn mạnh về lâu dài thì phụ thuộc chủ yếu vào chiến lược

Chiến lược là một xâu chuỗi, một loạt những hoạt động được thiết kế nhằm để tạo ra lợi thế cạnh tranh lâu dài so với các đối thủ Trong môi trường hoạt động của một công ty, bao gồm cả thị trường và đối thủ, chiến lược vạch ra cho công ty một cách ứng xử nhất quán Chiến lược thể hiện sự một chọn lựa, một sự đánh đối của công ty

mà giới chuyên môn thường gọi là định vị chiến lược

Công ty hoạt động mà không có chiến lược ví như một người đi trên đường mà không xác định minh đi đâu, về đâu, cứ mặc cho đám đông (thị trường và đối thủ) đẩy theo hướng nào thì dịch chuyển theo hướng đấy Nếu cứ tiếp tục đi như vậy thì mãi mãi người ấy sẽ chỉ là một người tầm thường lẫn mình trong đám đông

Một nhà lãnh đạo có bản lĩnh sẽ không muốn phó mặc tương lai của doanh nghiệp mình cho thị trường và đối thủ muốn dẫn đi đâu thì theo đó Muốn vậy ông ta phải chủ động vạch ra một hướng đi và cố gắng tác động để dẫn dắt thị trường đi theo hướng nầy, một hướng đi mà công ty của ông ấy đã chuẩn bị và do đó sẽ gặp nhiều thuận lợi hơn những người khác

Trong bất kỳ một cuộc đối đầu nào, đối thủ nào áp đặt được lối chơi của mình lên đối phương thì sẽ là người có nhiều cơ hội chiến thắng hơn

Như vậy, chiến lược rõ ràng là một yêu cầu bắt buộc đối với những công ty có tham vọng đứng ở vị trí đầu đàn

Chiến lược luôn đóng vai trò quan trọng nhất quyết định sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp đó trên thị trường Chiến lược được ví giống như một bộ xương trên

cơ thể người, nếu không có bộ xương đó, con người không thể đứng lên đi Doanh nghiệp cũng vậy, chiến lược chính là bộ khung định hình sự phát triển của mỗi doanh nghiệp giúp định hướng doanh nghiệp sẽ như thế nào trong tương lai Chiến lược đúng sẽ mang lại những thành công rực rỡ trong khi đó một chiến lược sai lầm có thể dẫn đến những thất bại khôn lường đới với doanh nghiệp và nghiêm trọng nhất có thể dẫn đến phá sản

Chiến lược quan trọng như vậy nhưng vẫn có 1 số công ty phát triển mà không cần chiến lược ???

Trước hết, như đã định nghĩa ở trên, chiến lược hướng đến lợi thế cạnh tranh lâu dài,

và tầm quan trọng của chiến lược thể hiện rõ khi có yếu tố cạnh tranh, như vậy câu trả lời có thể rơi vào một trong các trường hợp sau:

 Công ty hoàn toàn có thể phát triển trong giai đoạn đầu, khi chưa có nhiều đối thủ, nhờ khả năng phát hiện và nắm bắt cơ hội thị trường mà không cần phải có một chiến lược (trường hợp công ty phát triển sau khi nhà nước mở cửa nền kinh tế )

 Công ty có thể phát triển nhờ vào một điều kiện thị trường đặc thù, một hoặc nhiều lợi thế mà các công ty khác không có (các doanh nghiệp nhà nước)

 Có trường hợp tuy không có một chiến lược cụ thể, nhưng người lãnh đạo công

ty thực sự có định hướng chiến lược trong tư duy của mình Ông ta biết rõ mình cần làm gì để cạnh tranh thành công (có chiến lược nhưng dưới dạng đơn giản)

Thực tế, chiến lược mang lại rất nhiều lợi ích cho doanh nghiệp như đã nói, nhưng theo quan điểm cá nhân, 3 yếu tố quan trọng nhất mà chiến lược mang lại đối với công ty như sau:

NGHIỆP:

Theo cá nhân tôi đây là lợi ích to lớn nhất mà chiến lược mang lại cho Doanh nghiệp Chiến lược giúp doanh nghiệp xác định được kết quả cuối cùng hay trạng thái mà doanh nghiệp muốn đạt tới trong một khoảng thời gian nhất định Nó giúp cho Doanh nghiệp xây dựng, phát triển và hoạt động theo một đường lối rõ ràng và có lợi nhất cho doanh nghiệp

Thông thường các doanh nghiệp chia mục tiêu thành hai loại: mục tiêu dài hạn và mục tiêu ngắn hạn.Có nhiều tiêu thức khác nhau để phân loại mục tiêu Có thể chia theo một số loại mục tiêu sau:

-Theo thời gian

+Mục tiêu dài hạn thường là từ 5 năm trở lên và tùy theo loại hình doanh nghiệp mà

có khoảng thời gian cho mục tiêu dài hạn khác nhau Mục tiêu dài hạn (mục tiêu trên

1 năm): là kết quả mong muốn được đề ra cho một khoảng thời gian tương đối dài, thường là các lĩnh vực:

 Mức lợi nhuận và khả năng sinh lợi Ví dụ: phấn đấu đạt lợi nhuận 25%/ năm

 Năng suất

 Phát triển việc làm

 Quan hệ giữa công nhân viên

 Vị trí dẫn đầu về công nghệ

 Trách nhiệm trước công chúng

+Mục tiêu ngắn hạn hay còn gọi là mục tiêu tác nghiệp có thời gan từ 1 năm trở

xuống Mục tiêu ngắn hạn phải hết sức cụ thể và nêu ra được các kết quả một các chi tiết

+Mục tiêu trung hạn loại trung gian gữa hai loại trên

Giữa việc doanh nghiệp đạt được các mục tiêu ngắn hạn với việc theo đuổi mục tiêu dài hạn thì cũng chưa đảm bảo doanh nghiệp sẽ đạt được mục tiêu trong dài hạn

-Theo bản chất của mục tiêu:

+Mục tiêu về kinh tế: lợi nhuận, doanh thu, thị phần, tốc độ phát triển, năng suất lao

động…

+Mục tiêu xã hội: giải quyết công ăn việc làm, tham gia vào các hoạt động từ thiện +Mục tiêu chính trị: quan hệ tốt với chính quyền, vận động hành lang nhằm thay đổi

chính sách và quy định có lợi cho công ty Tiếp cận với cơ quan chính phủ nhằm nắm bắt kịp thời các thông tin, tạo cơ hội đón nhận các cơ hội kinh doanh

-Theo cấp độ của mục tiêu:

+Mục tiêu cấp công ty: Đó thường là các mục tiêu dài hạn mang tính định hướng cho

các cấp bận mục tiêu khác

+Mục tiêu cấp đơn vị kinh doanh: được gắn với từng đơn vị kinh doanh chiến lược

(SBU) hoặc từng loại sản phẩm, từng loại khách hàng

+Mục tiêu cấp chức năng: đó là mục tiêu cho các đơn vị chức năng trong công ty

như sản xuất, marketing, tài chính, nghiên cứu và phát triển… nhằm hướng vào thực hiện các mục tiêu chung của công ty

+Mục tiêu duy trì và ổn định: khi công ty đã đạt được tốc độ phát triển nhanh trước

đó hoặc do thị trường có khó khăn, công ty có thể đăt ra mục tiêu và giữ vững những thành quả đã được và củng cố địa vị hiện có

Một ví dụ điển hình về việc chiến lược mang lại lợi ích cho doanh nghiệp có thể lấy từ Google Kể từ ngày thành lập đến bây giờ, trải qua 16 năm, Google đã trở thành 1 trong những công cụ hữu hiệu nhất mà dường như không ai trong chúng ta không phải

sử dụng hàng ngày Không chỉ có công cụ tìm kiếm như ban đầu, Google đang ngày càng lớn mạnh với nhiều dịch vụ hơn, nhiều tiện ích hơn, đáp ứng hầu như đầy đủ mọi nhu cầu của người sử dụng

Google là một công ty Internet có trụ sở tại Hoa Kỳ, được thành lập vào năm 1998 Sản phẩm chính của công ty này là công cụ tìm kiếm Google, được nhiều người đánh giá là công cụ tìm kiếm hữu ích và mạnh mẽ nhất trên Internet Trụ sở của Google tên

là "Googleplex" tại Mountain View, California Giám đốc là Larry Page, một trong hai người sáng lập ra công ty

Từ những định hướng ban đầu tập trung vào việc phát triển nền tảng công cụ tìm kiếm giúp người sử dụng được tiện lợi Cho đến những bước phát triển những dịch vụ khác như Gmail, bản đồ trực tuyến Google Maps Hay đến những thương vụ mua lại đình đám như Thâu tóm Youtube ( với 1.65 tỷ usd ), thâu tóm Android, và mới đây nhất là việc mua lại bộ phận di động của Motorola với giá 12,5 tỷ usd Đã chứng tỏ được những tham vọng, mục tiêu của Google là trở thành một Công ty hàng đầu trên thế giới trong việc cung cấp các dịch vụ giải trí

2 GIÚP DOANH NGHIỆP ĐỊNH HƯỚNG VÀ XÂY DỰNG NGUỒN NHÂN

LỰC CHO DOANH NGHIỆP TRONG TƯƠNG LAI

Thời điểm hiện nay, doanh nghiệp càng ngày càng ý thực được vai trò to lớn mà nguồn nhân lực mang lại Một số nhận xét cho thấy, yếu tố thành công trong thế kỷ 21 nằm ở con người Điều này chứng tỏ vai trò to lớn mà nguồn nhân lực mang lại

Ví dụ điển hình về nguồn nhân lực trong các doanh nghiệp Việt Nam hiện tại là Tập đoàn FPT Xác định con người là yếu tố then chốt dẫn đến thành công của Công ty, nhất là trong lĩnh vực Công nghệ thông tin Ngay từ đầu FPT đã đặt ngay cho mình việc xây dựng một đội ngũ nhân sự mạnh có đủ khả năng chuyên môn đáp ứng nhu cầu công việc và đưa PFT thành công như ngày hôm nay Bằng chiến lược phát triển mạnh kinh doanh các lĩnh vực CNTT, FPT là doanh nghiệp đầu tiên đứng ra xây dựng trường đại học với mục tiêu xây dựng được đội ngũ nhân sự chất lượng cao và đáp ứng nhu cầu trong trung và dài hạn

3 GIÚP DOANH NGHIỆP CÓ ƯU THẾ TRÊN THỊ TRƯỜNG

Nếu được hỏi những công ty công nghệ nào sáng tạo và mưu trí nhất trong 10 năm qua, nhiều khả năng Apple sẽ là một trong những cái tên bạn nghĩ đến đầu tiên Khỏi phải bàn cãi, cứ nhìn cách Apple khiến hàng triệu người đứng xếp hàng trong lạnh giá chỉ để mua một chiếc điện thoại thì rõ Và tất cả các sản phẩm điện thoại hiện nay đều được đưa ra so sánh với Iphone của Apple

Và có một thực tế sẽ khiến nhiều người ngạc nhiên, đó là Apple không phải công ty đầu tiên nghĩ ra những sản phẩm đầy sức hút như: máy nghe nhạc mp3, máy tính bảng hay smartphone Ngoài ra, Apple cùng với các đối thủ của mình, như Nolia,

SamSung, Google, RIM hay Microsoft đều cùng sử dụng các thành tố như nhau, chia

sẻ chung nguồn nhân lực, và đều có năng lực tài chính dư giả

Không thể nói các công ty như Google, SamSung, Nokia hay Blacbery không có chiến lược, hay họ không giỏi như Apple Theo quan điểm cá nhân tôi, thành công của Apple có được đến từ nhiều nguyên nhân, nhưng một trong số đó là chiến lược của Apple đã đi trước các Công ty kia, và một nguyên nhân nữa là Apple tạo ra sự khác biệt cho mình, nhưng lại mang đến sự dễ chịu cho khách hàng khi đón tiếp những điều mới mẻ đó

Mỗi một sản phẩm của Apple có thể coi là một chiến lược, tất cả đều được nghiên cứu

kỹ lưỡng về thị hiếu của khách hàng, thị trường sử dụng sản phẩm trong hiện tại và tương lai Do vậy khi các sản phẩm của Apple ra mắt đều được đánh giá cao và được khách hàng lựa chọn sử dụng với tỷ lệ cao hơn so với các sản phẩm khác

Strategy is a rosary , a series of activities designed to to create long-term competitive advantages compared with rivals In the operating environment of a company ,

including market and competitor strategies outlined for a company behaves

consistently Strategic express a choice, a hit for the company that professionals often called strategic positioning

The company operates without such a strategy for going on the road without proving determine where to go, Where , despite any crowd ( and market competition ) pushed

in any direction they move in that direction If you go on like that forever he will only

be a mediocre and alone in the crowd

A leader bravery will not want to consign future of your business and competitor market wants to go , then follow that lead To do so he must deliberately set out a direction and try to influence the market to lead in this direction , a direction that his company has prepared and will therefore get more advantages than those who other

In any public confrontation , its rivals are imposing your game on the opponent it will

be much better chance of winning

Thus, a clear strategy is a mandatory requirement for those aspiring to stand firm in the leading position

Strategy always plays the most important role in determining the success or failure of the enterprise market Strategy is like a skeleton for the human body, if it does not have skeletons, people can not stand to go Business, too, is a strategic framework to shape the development of every business enterprise will help shape how future Right strategy will bring great success while a strategic mistake can lead to unpredictable failures for enterprises and the most serious that can lead to bankruptcy

Strategy is so important but some companies still development without

strategy???

First of all , as defined above, to the strategic direction of long-term competitive advantage , and strategic importance is evident when there are competing factors , such answers may fall into one of the following cases :

• Company can fully develop in the early stages , when there are not many

competitors , thanks to the ability to detect and seize market opportunities without the need to have a strategy (in case of company development after open state economy )

• The company can develop due to a specific market conditions , one or more

advantages that other companies do not have ( state enterprises )

• In some cases, though not a specific strategy , but company leaders really strategic direction in his thinking He knew what he needed to do to compete successfully ( but strategically simple form )

In fact , the strategy brings many benefits for businesses as mentioned , but personal standpoint , the most important three factors that strategy brings to the company as follows

Personally this is the greatest benefit that gives strategic enterprise Strategies to help businesses determine the final outcome or state enterprises want to achieve in a

certain period of time It helps enterprises to build , develop and operate under a clear path and most beneficial for your business

Typically businesses divided into two types of goals : long-term goals and immediate objectives han.Co many different criteria to classify targets It can be divided in several categories following objectives :

- In time

+ Long -term goal is usually 5 years or more , depending on the type of business that

period for various long-term goals Long-term goals ( goals 1 year ) : the desired outcomes set out for a relatively long period of time , usually the following areas:

• The level of profit and profitability For example, striving for profit of 25 % / year

• Productivity

• Development jobs

• Relationships between staff

• leading position in technology

• Accountability to the public

+ Short -term objectives or goals also known as the liver operation have 1 year or less

Short-term objectives must be very specific and yet the result is a detail

+ Medium-term objectives are two types of intermediate types on its middle

Between now achieve short-term goals to pursue long-term goals is also not

guaranteed to achieve business objectives in the long term

- According to the nature of the target :

+ Economic objectives : profitability , turnover, market share , growth , labor

productivity

+ Social objectives : resolving employment , participation in charitable activities + Political goal : good relations with the government , lobbying for policy changes and regulations beneficial to the company Access to government agencies to capture timely information , the opportunity to receive business opportunities

- According to the target level :

+ Level company objectives : It is usually long-term goals are oriented to different target levels busy

+ Target business unit level : is associated with each strategic business unit ( SBU ) or

+ Level objective function : it is the target for the functional units in the company as production , marketing , finance , research and development to focus on

implementing the common objectives of the company

+ Objectives and maintain stability : when the company has achieved rapid growth earlier or difficult market , companies can set goals and keep the fruits have been cemented and are you currently

A typical example of the strategic benefits for businesses can get from Google Since its establishment until now , over 16 years , Google has become one of the most effective tools that nobody seems we are not in daily use Not only have the search engine as the original Google is growing with more services , more convenient , fully meet almost all needs of the user

Google is an Internet company based in the United States , was established in 1998 Primary product of this company is the Google search engine , is rated by many search engines the most powerful and useful on the Internet Google headquarters called " Googleplex " in Mountain View , California Director Larry Page , one of two founders of the company

From the initial orientation focused on platform development tools to help users search for your convenience Until the development of other services like Gmail , Google Maps online map Or to the acquisition of the cult as Youtube ( 1.65 billion dollars ) , acquired Android , and most recently, the acquisition of Motorola's mobile unit for $ 12.5 billion Has proven to be the ambitious goal of Google is to become a leading company in the world in providing entertainment services

5 ORIENTATION AND HELP NOW BUILDING HUMAN RESOURCES

FOR THE FUTURE NOW