HOẠCH ĐỊNH CHIẾN lược liên doanh những điều không thể bỏ qua

HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC Liên doanh - Những ‘bí mật’ thâu tóm đối tác Bài viết ghi nhận thủ thuật thâu tóm liên doanh sau 20 năm kinh nghiệm thực tế chuyên gia với câu chuyện từ bên Một phân tích quan trọng qua viết trước qyết định vào liên doanh, doanh nghiệp tự trang bị cho điều:Xây dựng thương hiệu, chiêu mộ nhân tài tìm đến quỹ đầu tư Phần một: học lịch sử thời An Dương Vương… Khơng liên doanh kể từ thời kỳ mở cửa nay, kể từ Luật Dầu tư Nước 1991, bên tham gia với động khác nhau, ví câu chuyện Trọng Thủy & Mỵ Châu lịch sử; nhân danh 'tình cảm' hay 'sứ mệnh tốt đẹp' để q trình sống chung phía bên tìm cách thơn tính đối tác Chúng ta rút nhiều học sách cho nhà doanh nghiệp, câu chuyện thâu tóm hay thất bại liên doanh dường tiếp diễn viết quan sát hạn chế từ góc nhìn trải nghiệm cá nhân tác giả Chuyển giá Các liên doanh ngành nghề thường xảy tượng chuyển giá Trong hợp đồng liên doanh, phía nước ngồi thường hay u cầu phía Việt Nam tiêu thụ số sản phẩm sản xuất từ nước ngồi kê giá cao giá mặt hàng khác loại, cấp độ thương hiệu Ngoài việc lách thuế chênh lệch sách thuế quốc gia gian lận giá bán liên doanh lý mà phía nước ngồi thực 'chuyển giá' vào liên doanh nước Ngoài chuyển giá thành phẩm có chuyển giá số ngun liệu đầu vào Trong chiến lược tập đoàn Đa-quốc-gia làm ăn chuyên nghiệp họ đầu tư công nghệ - nhà máy vài quốc gia cần nơi quyền địa phương quản lý giá không chặt chẽ chiêu trò mang áp dụng lập tức.Chuyển giá không xảy liên doanh ngành Ơtơ hay điện tử trước đây, mà liên doanh bánh kẹo tập đoàn Hàn quốc với Bibica (như phản ảnh Nhịp cầu Đầu tư gần đây) Gia tăng chi phí Một chiêu trò gia tăng chi phí chi phí quản lý chi phí quảng cáo Phía nước ngồi, với lý đáng mang chuyên gia từ nước gia tăng quỹ lương thấy nóng mặt, bao gồm lương cao ngất ngưởng, cộng với chế độ đãi ngộ cao cấp khác tiền th nhà xịn, tiền chi phí gia đình, tiền học, tiền golf membership, xe sang, bảo vệ nhà cửa…tất tần tật bị lợi dụng để kê vào chi phí quản lý cho chuyên gia nước ngồi… Một cách gia tăng chi phí phổ biến khác gia tăng ngân sách quảng cáo cho 'thương hiệu' phía nước ngồi mang vào liên doanh Điều mai lại nguồn lợi kép cho riêng phía liên doanh, hay cách thường nói 'một mũi tên trúng đích': tạo chỗ đứng cho thương phía nước ngồi thị trường nước, hai gia tăng chi phí để tăng khả thua lỗ ngắn hạn, từ dẫn đến kết gần tất yếu phía Việt Nam bỏ cuộc, giao lại doanh nghiệp cho phía nước ngồi tâu tóm Đầu tư dài hạn cho đối tác bị hụt Đầu tư mở rộng sản xuất, xây thêm nhà máy kế hoạch mang tính thuyết phục đối tác liên doanh có đạo đức, ngược lại mê hồn trận cho phía Việt Nam Các liên doanh 'kinh điển' Lever-Viso, Lever-Haso, P&G (&Bột giặt Phương Đơng)…đều kết thúc theo hướng thơn tính phía Việt Nam tạm cho hài lòng với học thời mở cửa Tuy nhiên điều không nhiều doanh nhân khác xem học đắc giá, xem thời gian gần quan sát thấy sai lầm bị lặp lại.Đầu tư dài hạn xét cho chiến lược đắn mặt chiến lược doanh nghiệp tự thân tích góp chí tự vay mượn Thế trường hợp liên doanh lại khác, khoảng khắc thân thiện, phía nước ngồi sẵn sàng rót thêm vốn thay khơng vay mượn ngân hàng với mức lãi suất ngân hàng (mà Việt Nam thời gian qua, thuộc loại cắt cổ) Ngoài hội hoi hấp dẫn quỹ đầu tư (Vd: ICP X-men…) số lại phải chấp nhận bị thơn tính bước trước sức ép tài Đổi tên công ty – Tái cấu trúc thương hiệu Đối tác phía nước ngồi, với chức danh khiêm tốn chủ tịch hội đồng quản trị nhường vị trí tổng giám đốc cho phía Việt Nam, có nhiều chiêu trò để ngài chủ tịch vận dụng Liên doanh Bibica – Lotte gần xảy nhiều chuyện, động thái khơng có ngạc nhiên ngài chủ tịch HĐQT, với mức đại diện 30% cổ phần phía nước ngồi vận động cổ đông thay tên công ty Bibica nhằm trở thành Lotte-Bibica Việc khơng chiêu trò q (Vd: Jetstar Pacific) động thái nêu phía Lotte bị cảnh giác từ người bên phía Bibica Các điều khoản giá trị thương hiệu, thương quyền…gần bị xem xét cách sơ sài Chẳng hạn việc nâng cấp hình ảnh thương hiệu cần bỏ số tiền vài trăm nghìn USD (nếu làm thành cơng) doanh nghiệp chấp nhận liên doanh để phía đối tác đầu tư đến hàng chục triệu USD mà thất bại Chúng ta so sánh Viettel Gtel&Beeline thấy khác biệt chi phí đầu tư thương hiệu, chiến lược phát triển vào thực chất Vietttel chiến lược ầm ỹ Beeline liên doanh với Gtel Mua chuộc nhân tay Động thái phổ biến liên doanh mà báo chí nêu, đưa vào kịch phim truyền hình Những năm 90 đất nước bước vào giai đoạn mở cửa với Luật Đầu tư Nước ngoài, cạnh tranh xảy đối tác nước với số doanh nghiệp nước với thương quyền liên doanh bắt buộc Một số giám đốc đại diện doanh nghiệp phía Việt Nam đối tượng săn đón nhà đầu tư đối tác liên doanh phía nước ngồi.Các suất học bổng du học Mỹ hay Úc, xe xịn, chuyến tham quan nước quà tặng tiêu biểu tạo sức cám dỗ to lớn Thông thường doanh nhân quản lý vốn tài sản khơng phải tạo dễ dàng bán người đổ mồ nước mắt để tích lũy nghiệp Những người anh Lương Vạn Vinh – Mỹ Hảo, anh Hoà – Daso hẳn mua chuộc Sự cố phá hoại Trong liên doanh ngành hàng khơng gần đây, tổng giám đốc phía nước ngồi thực giao dịch mua kỳ hạn vào thời điểm giá cao (!) cho việc mua nguyên liệu xăng theo cách ngây thơ thật không tương xứng với Tổng Giám đốc, làm thua lỗ hàng chục triệu USD Những cố xảy làm cháy nhà máy không nghi ngờ liên doanh mang tính Mafia Các hợp đồng mua nguyên liệu chuyển giao công nghệ 'sự cố' phía nước ngồi gây Xem có khơng liên doanh mạng lại nhiều nỗi lo niềm vui (!) Doanh nghiệp trước liên doanh chí nên xem xét mời đơn vị tư vấn chiến lược để nâng cấp chiến lược chuẩn bị điều kiện cần thiết hơn, bị áp lực tài liên doanh chưa phải giải pháp sau thời gian qua nhiều doanh nghiệp tìm quỹ đầu tư để chịu rủi ro hoạt động theo chế chuyên nghiệp minh bạch nhiều so với liên doanh Một động liên doanh phía nước ngồi khác với động phía Việt Nam, việc cố tình tạo cố bí ẩn điều khơng phải ngạc nhiên Dĩ nhiên chơi có nhiều tập đồn đa-quốc-gia hoạt động theo quy tắc pháp lý đạo đức chuẩn mực giám sát hệ thống pháp lý chuẩn mực kinh doanh từ quốc gia chủ quản, họ chấp thua khơng thể chạy theo giải pháp bẩn kẻ thắng Trả lương cao Trả lương cao giải pháp xem có lợi cho tất bên, người lao động Việt Nam Trả lương cao cách mà phía nước vận động để người hướng đến 'liên doanh' thay phải chịu cảnh thắt lưng buột bụng trước.Tuy nhiên chiến lược cần phải cân nhắc xem mức lương có phù hợp cho mục tiêu lợi nhuận trung hạn hay không, hướng đến lợi nhuận 'dài hạn' mà liên doanh có nguy phá sản bị thơn tính Ngoài cần ý mức độ chênh lệch tỷ lệ tăng lương phía, phía Việt Nam phía nước ngồi Cùng tỷ lệ tăng lương thường phía Việt Nam bất lợi xuất phát điểm lương cán quản lý người Việt Nam thấp Và việc tăng lương lại mang lợi cho phía nước ngồi nhiều Trong liên doanh mà thân tác giả chứng kiến trước tỷ lệ quỹ lương phía nước ngồi có chiếm đến 80% (!).Ngoài cấu trúc lương xảy tượng chuyển giá.Vì chuyên gia cấu trúc lương vào liên doanh cơng ty con, lại làm việc cho phía tập đồn nước ngồi với dự án liên doanh khác Những suất học bổng hay tăng lương cho nhân phía Việt Nam lại hiểu ban ơn Thâu tóm cổ đơng Để có lượng cổ phiếu khơng chế theo luật định, việc vận động cổ đông động thái hợp pháp hoi đối tác - nhà đầu tư 'chuyên nghiệp' tận dụng tối đa mặt khác khơng nằm phạm trù đạo đức Thâu tóm cổ đơng việc làm luật, xét chiến lược khơng có lối thốt, số chiêu thức xác lập thương hiệu Một thương hiệu xác lập pháp lý chặt chẽ từ trước liên doanh hay cổ phần hoá giải pháp an toàn mà nhiều doanh nhân chưa nghĩ đến, cần chuyên gia thương hiệu hỗ trợ (!) Giống cách mà A.G Lafley CEO Procter & Gamble (Mỹ) nói 'một ngày tơi khỏi cơng ty, tơi bỏ lại tất (tiền bạc, nhà máy…) cần mang theo thương hiệu' Một doanh nghiệp Việt Nam có thương hiệu mạnh khó bị thâu tóm.Vinamilk, Bibica…là trường hợp mà đặt lên bàn đàm phán, phía nước ngồi khơng thể chí khơng dám nghĩ đến phương án xố bỏ thương hiệu Viso, nhãn hiệu bột giặt tiếng Việt Nam, sau thời gian liên doanh đánh bóng với hình ảnh phản phất màu 'đỏ - vàng' bật, sau bị xếp vào kho sau hồn tất xố bỏ liên doanh Chuyển giao công nghệ cũ công nghệ tầm Hiện tượng xảy nhiều ngành xi măng, sắt thép khai thác khoáng sản Với quan điểm 'cũ người ta' nhiều người bấm bụng chấp nhận để họ mang vào Việt Nam thiết bị cũ rich cơng nghệ lạc hậu, chí cơng nghệ bẩn Trong thực tế thật cần hệ thống thiết bị cũ người ta, điều quan trọng đánh giá giá trị thật Trong tình trạng trước đất nước nghèo, chậm phát triển, thiết vốn…nhiều người chấp nhận điều này, khó mà tìm thấy lý nêu mang tính thuyết phục Chỉ cần phút giây thiếu sang suốt, việc chấp nhận công nghệ cũ, công nghệ bẩn nỗi ân hận cho doanh nhân sau Việc lựa chọn sai công nghệ bước dẫn đến phá sản xảy khơng liên doanh Có thể nói tình Bơng Bạch Tuyết xảy từ cách 7, năm nhập dây chuyền công nghệ tầm Đức Trong Diana với khôn khéo chọn lựa hệ thống thiết bị phù hợp (từ Italy) biết thắt lung buột bụng, trụ lại thành công trước áp lực cạnh tranh gã khổng lồ 10 Nhầm lẫn thương hiệu Ở trạng thái khác, số doanh nghiệp phân phối nước tưởng lầm 'thương hiệu nước ngoài' (như trường hợp Thủy Lộc - Shiseido) phát biểu nhiều báo chí nỗ lực 'đầu tư' cho thương hiệu ngoại mà quên câu châm ngơn 'cơng anh bắt tép ni cò…'.Nhà phân phối thương hiệu sữa XO (Hàn Quốc) Cần nhớ tất Hợp đồng Phân phối có thời hạn định Từ phía Việt Nam số doanh nhân lại ngây thơ cho 'độc quyền', hay ngộ nhận quyền sở hữu thương hiệu Cho nên có chuyện lấy tiền túi để đầu tư quảng bá thương hiệu cho phía đối tác Trong tình doanh nhân Việt Nam tự trách mà thơi sai lầm theo ấu trĩ Phần hai: Những người Việt khôn ngoan Nhận thức nỗi đau cha ông từ câu chuyện nước Trọng Thủy – Mỵ Châu từ ngìn năm trước, người Việt khơn ngoan biết cảnh giác liên doanh với ý thức chủ quyền doanh nghiệp Trong phạm vi nhỏ hẹp viết, xin nêu vài câu chuyện để người suy ngẫm Công ty Nhôm Kim Hằng vợ chồng nữ doanh nhân Huỳnh Thị Huệ ln xác định lên khối óc đơi tay mình, doanh nhân cựu trào Tp HCM mà tập đồn lớn IKEA phải tơn trọng Các doanh nhân nhóm Sao Vàng Đất Việt tiêu biểu Đồng Tâm, HAGL, Trung Nguyên, Nam Thái Sơn, FPT…luôn lấy tinh thần yêu nước tự tôn dân tộc làm tiêu chí để phát triển Ngay Vinamilk madam Liên (như tên mà đối tác nước gọi CEO Mai Kiều Liên) trài qua cám dỗ liên doanh, thấu hiểu nhiều chiêu-trò đối tác liên doanh để thoát (một cách chủ động) dự án với Campina (sữa), với SabMiller (bia) phát triển nội lực, thương hiệu trí tuệ Một liên doanh theo mơ thức BCC (business collaboration contract, Luật Đầu tư 1991) Mobifone (&Comvik) đời sớm xem kết thúc có hậu mà tác giả thường hay nhắc đến Liên doanh VBL Heineken & Tiger Việt Nam (với Satra) trường hợp thành công hoi mà bên yên ổn, hài lòng tơn trọng lẫn Đó tình Tập đồn Sơn Kim với q trình liên doanh > học hỏi > tự lập, từ việc liên doanh với Quadrill (Nhật) đẻ nhãn hiệu Vera việc hợp tác với Jockey (Mỹ) gần để hình thành nhãn hàngJ.Buss cho riêng Saigon-Coop, tập đồn phân phối số Việt Nam, với chiến lược định vị chuyên nghiệp thành kênh chính: (1) Super market, với Co-opMart; (2) Convenient Store với Co-opFoods; (3) Department Store, vấn đề Saigon-Coop phân vân việc liên doanh với Singapore bị lất át thương hiệu mục tiêu thiết lập thương hiệu riêng cho để hướng đến xây dựng Parkson Việt Nam Câu chuyện bỏ ngỏ… Và nhiều câu chuyện khác… Có mẫu số chung cơng ty khỏi cám dỗ liên doanh vươn lên mạnh mẽ niềm tự hào trí tuệ Việt Người Việt ln biết vận dụng nguyên lý Âm –Dương tức vừa nhu vừa cương, vừa biết chia lẫn biết cách lợi dụng, tương kế - tựu kế Thay tìm kiếm liên doanh, có điều mà doanh nghiệp Việt Nam làm: Một là, nên mời chuyên gia tư vấn chiến lược có tầm; Hai là, tận dụng trí tuệ cộng đồng cách tuyển dụng nhân giỏi, với đóng góp chuyên gia tạo chiến lược đột phá; Ba là, giải toả áp lực tài cách tiếp cận với quỹ đầu tư (Vd: BankInvest, VinaCapital… quỹ đầu tư mát tay) Hy vọng tỷ lệ thua liên doanh ngày giảm! ... ngồi gây Xem có khơng liên doanh mạng lại nhiều nỗi lo niềm vui (!) Doanh nghiệp trước liên doanh chí nên xem xét mời đơn vị tư vấn chiến lược để nâng cấp chiến lược chuẩn bị điều kiện cần thiết... hiệu, chiến lược phát triển vào thực chất Vietttel chiến lược ầm ỹ Beeline liên doanh với Gtel Mua chuộc nhân tay Động thái phổ biến liên doanh mà báo chí nêu, đưa vào kịch phim truyền hình Những. .. thời mở cửa Tuy nhiên điều không nhiều doanh nhân khác xem học đắc giá, xem thời gian gần quan sát thấy sai lầm bị lặp lại.Đầu tư dài hạn xét cho chiến lược đắn mặt chiến lược doanh nghiệp tự thân