Công ty cổ phần sữa việt nam ( viết tắt là VNM) đầu tư xuất khẩu sữa sang campuchia

Công ty cổ phần sữa Việt Nam ( viết tắt VNM) đầu tư xuất sữa sang Campuchia Đất nước Campuchia có vị trí trung tâm Đơng Nam Á, với diện tích 181.040 km2, dân số 13 triệu người Có đường biên giới với Việt Nam 1270 km Campuchia có 443km bờ biển dọc biên giới Vịnh Thái Lan Khí hậu nhiệt đới gió mùa Ngơn ngữ sử dụng tiếng Khơ Me, ngồi sử dụng ngơn ngữ khác tiếng Việt, tiếng Hoa, tiếng Anh, tiếng Pháp v.v Một số lớn trí thức Campuchia đào tạo Việt Nam, thuận lợi lớn cho việc quan hệ phát triển kinh tế, văn hóa Việt Nam Campuchia Tổng quan công ty cổ phần sữa Vinamilk: Thành lập từ năm 1976, tiền thân công ty cổ phần sữa Vinamilk công ty sữa, cà phê Miền Nam, trực thuộc Tổng công ty lương thực Qua số lần sát nhập, chuyển đổi chức nhiệm vụ, tổ chức máy Năm 2003, Công ty cổ phần sữa Việt Nam thức thành lập nhằm đáp ứng mơ hình hoạt động cơng ty giai đoạn * Nhiệm vụ chức công ty cổ phần sũa Việt Nam ( viết tắt VNM) : Sản xuất phân phối sản phẩm từ sữa Định hướng phát triển: Mở rộng thị phần thị trường thị trường Phát triển toàn diện danh mục sản phẩm sũa nhằm hướng tới lượng tiêu thụ lớn, đồng thời mở rộng sang sản phẩm giá trị cộng thêm có tỷ suất lợi nhuận lớn Phát triển dòng sản phẩm nhằm thõa mãn nhiều thị hiếu tiêu dùng khác Xây dựng thương hiệu Tiếp tục nâng cao hệ thống cung cấp Phát triển nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung sữa tươi ổn định tin cậy * Lợi cạnh tranh VNM : VNM có vị trí đầu ngành hỗ trợ thương hiệu xây dựng tốt Đáp ứng nhu cầu tốt khách hàng Tăng số lượng nâng cao chất lượng sản phẩm Tạo khác biệt, nâng cao vị thế, hình ảnh, tăng sức cạnh tranh sản phẩm Danh mục sản phẩm đa dạng mạnh Mạng lưới phân phối bán hàng rộng khắp Quan hệ bền vững với nhà cung cấp, đảm bảo nguồn sũa đáng tin cậy Năng lực nghiên cứu phát triển theo định hướng thị trường Kinh nghiệm quản lý tốt chứng minh kết hoạt động kinh doanh bền vững Thiết bị công nghệ sản xuất đạt chuẩn Quốc tế * Danh mục sản phẩm VNM: Đa dạng mạnh Sản phẩm sữa loại đồ uống Sản phẩm đa dạng phong phú phục vụ nhiều đối tượng người tiêu dùng Có dòng sản phẩm nhắm đến số khách hàng mục tiêu, chuyên biệt trẻ nhỏ, người lớn người già, sản phẩm dành cho hộ gia đình sở kinh doanh nhà hàng, quán cà phê Việc cung cấp sản phẩm đa dạng đến người tiêu dùng với kích cỡ bao bì khác nhau, mang đến cho khách hàng sản phẩm sữa tiện dụng mang theo người Mạng lưới phân phối bán hàng rộng khắp: Mạng lưới phân phối bán hàng thông qua 201 nhà phân phối 141.000 điểm bán hàng tất tỉnh, thành nước Đội ngũ bán hàng với 1.787 nhân viên giàu kinh nghiệm hỗ trợ cho nhà phân phối bán lẻ VNM thường xuyên tổ chức hoạt động quảng bá, tiếp thị với nhà phân phối địa phương, nhằm quảng bá sản phẩm, xây dựng thương hiệu khắp nước Cùng với hệ thống phân phối nước Vinamilk đàm phán ký kết hợp đồng cung cấp sản phẩm sữa, nước ép trái với đối tác tiềm Thái Lan, Campuchia, Newzealv.v VNM số cơng ty thực phẩm đồ uống có trang bị hệ thống bán hàng tủ mát, tủ đông Việc đầu tư hệ thống bán hàng tủ mát, tủ đông rào cản lớn đới với đối thủ cạnh tranh muốn tham gia vào thị tường thực phẩm đồ uống, đầu tư tủ mát, tủ đơng đòi hỏi khoản kinh phí lớn *Quan hệ bền vững với nhà cung cấp, đảm bảo nguồn sữa đáng tin cậy: VNM xây dựng mối quan hệ bền vững với nhà cung cấp Hỗ trợ tài cho nơng dân để mua bò sữa mua sữa có chất lượng tốt với giá cao Ký kết hợp đồng mua sữa dài hạn với nhà cung cấp Các nhà máy đặt vị trí chiến lược gần nơng trại bò sữa Lựa chọn kỹ vị trí đặt trung tâm thu mua sữa để đảm bảo sữa tươi chất lượng tốt * Thiết bị sản xuất công nghệ đạt chuẩn Quốc tế: VNM sủ dụng công nghệ sản xuất đóng gói đại tất nhà máy VNM nhập công nghệ từ nước Đức, Thụy sỹ, Ý để ứng dụng vào dây chuyề sản xuất VNM công ty Việt Nam sử dụng công nghệ sấy phun Niro Đan Mạch, hãng dẫn đầu giới công nghệ sấy công nghiệp, sản xuất * Năng lực nghiên cứu phát triển theo định hướng thị trường: Vinamilk có đội ngũ tiếp thị bán hàng có kinh nghiệm phân tích xác định thị hiếu xu hướng tiêu dùng, đồng thời hỗ trợ nhân viên bán hàng trực tiếp, người hiểu rõ thị hiếu người tiêu dùng thông qua việc tiếp cận thường xuyên với khách hàng nhiều điểm bán hàng Ngoài Vinamilk có khả nghiên cứu phát triển sản phẩm quan điểm nâng cao chất lượng sản phẩm cho người tiêu dùng Vinamilk tin tưởng khả phát triển sản phẩm dựa thị hiếu ngày cao người tiêu dùng yếu tố then chốt mang lại thành công , đồng thời tiếp tục giữ vai trò chủ đạo cho tăng trưởng phát triển tương lai Vinamilk chủ động thực nghiên cứu hợp tác nghiên cứu với công ty nghiên cứu thị trường để tìm hiểu xu hướng hoạt động bán hàng, phản hồi người tiêu dùng phương tiện truyền thơng có liên quan đến vấn đề thực phẩm đồ uống * Mục tiêu Vinamilk: Củng cố , xây dựng phát triển hệ thống thương hiệu cực mạnh đáp ứng tốt nhu cầu tâm lý tiêu dùng người Khai thác sức mạnh uy tín thương hiệu Vinamilk thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học đáng tin cậy *Tầm nhìn Vinamilk: Vinamilk cam kết đem đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, chất lượng trân trọng , tình u trách nhiệm cao sống người xã hội *Sứ mệnh Vinamilk: Trở thành biểu tượng niềm tin số Việt Nam sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ sống người Do đặc thù kinh doanh, ngành hàng tiêu dùng phải trì quảng cáo thường xuyên để người tiêu dùng nhận biết đến thương hiệu Vì thế, Vinamilk đầu tư mạnh chi phí khuyến hỗ trợ nhà phân phối Năm 2009 Chi phí quảng cáo: 369 tỷ đồng tỷ Lợi nhuận trước thuế : 10.614 tỷ đồng Năm 2010 Chi phí quảng cáo : 485 tỷ; Lợi nhuận trước thuế : 15.753 tỷ đồng Năm 2011 Chi phí quảng cáo : 400 tỷ; Lợi nhuận trước thuế : 21.627 tỷ đồng Qua phân tích Ta thấy công ty Vinamilk đầu tư vào thị trường Campuchia có số thuận lợi khó khăn sau Thuận lơi : Campuchia đất nước có diện tích rộng lớn, dân số không đông , với 1.270 km đường biên giới tiếp giáp với Việt Nam, có cửa Quốc tế 10 cửa quốc gia Với 5% dân số sống làm việc Campuchia người Việt, tập trung thành phố, chợ có nhiều người biết tiếng Việt điều kiện thuận lợi doanh nghiệp Việt Nam đầu tư vào Campuchia Gần đây, số lãnh đạo trẻ Campuchia theo học trường Việt Nam Vì vậy, vấn đề ngơn ngữ tiếng Việt quan hệ hợp tác phát triển triển văn hóa, kinh tế, trị thuận lợi cho Vinamilk Bên cạnh đó, cơng nghiệp Campuchia chưa phát triển nên hàng Việt Nam dễ tiêu thụ Campuchia chất lượng tốt, giá cao Với mạnh loại sản phẩm sữa, đồ uống Vinamilk : Sữa tươi, sữa chua, sữa bột, sũa hộpv.v loại nước uống trái Việc công ty Vinamilk đầu tư vào thị trường Campuchia hướng mang lại lợi ích thương mại cho hai nước.Tuy nhiên, để bám sâu vào thị trường Campuchia, Vinamilk cần kiên trì quảng bá thương hiệu nâng cao chất lượng hàng hóa dịch vụ Những năm gần đây, Campuchia thị trường tiềm cho hoạt động đầu tư xuất hàng hóa Việt Nam Bởi lẽ, phần lớn hàng hóa tiêu dùng Campuchia phải nhập yêu cầu giá cả, mẫu mã, chất lượng người tiêu dùng Campuchia phù hợp với dòng sản phẩm Việt Nam Vinamilk đưa sản phẩm vào hệ thống siêu thị Vinamart, nơi chuyên bán hàng tiêu dùng Việt Nam Kết qủa thu khiến công ty Vinamilk phải tăng tốc đưa hàng với số lượng lớn vào thị trường hàng bán chạy Mặc dù Campuchia thị trường dễ tính, Vinamilk kiên trì, có đầu tư mạnh tuyên truyền, tham gia hội chợ quảng bá thương hiệu để hỗ trợ kênh phân phối Campuchia Phát triển mạng lưới, đại lý số tỉnh Để cạnh tranh với sản phẩm sữa đồ uống nước thị trường Campuchia Công ty Vinamilk cần đầu tư trang thiết bị đại, nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm giá bán sản phẩm, đa dạng sản phẩm, đẹp mẫu mã, hình thức Bao bì đóng gói để bán Campuchia cần dễ nhớ, dễ hiểu ghi chữ Việt lẫn chữ Campuchia, tạo tiện dụng cho người sử dụng Nhằm đáp ứng nhu cầu thị hiếu tiêu dùng người dân Campuchia Việc sử dụng nguồn nhân lực dồi dào, chi phí nhân cơng rẻ người Campuchia góp phần làm giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm Tạo nguồn nguyên liệu Campuchia, tiến tới xây dựng nhà máy sản xuất sữa Campuchia, nhằm tạo nguồn cung cấp nguyên liệu ổn định lâu dài cho công ty Vinamilk Hiện Campuchia cho phép doanh nghiệp nước ngồi thành lập cơng ty, chi nhánh, trung tâm thương mại, siêu thị, đại lý với quyền lợi nghĩa vụ hoạt động tương đương với doanh nghiệp nước Đây điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Việt Nam liên doanh (Nguồn : Saigondautu.com.vn) Công ty Vinamilk đầu tư xây dựng nhà máy sữa tổ chức mạng lưới phân phối sữa Campuchia thông qua đại lý có lợi so với làm ăn nước Vì Campuchia nhiều nước áp dụng qui chế ưu đãi thuế Việt Nam, năm 2010, Vinamilk xuất sang nước : Úc, Mỹ, Campuchia.v.v mặt hàng sữa Dielac, bột dinh dưỡng Dielac đạt 140 triệu đô la Mỹ Ngay tháng đầu năm 2012, Vinamilk xuất khâu rđạt 22,3 triệu đô la Mỹ, tăng gấp lần so với kỳ năm 2011 ( Nguồn: VTC.vn/ kinhte) Tuy nhiên, việc đầu tư sang Campuchia cơng ty Vinamilk có khó khăn Người dân Campuchia có thói quen thích dùng tiền mặt, việc toán qua tài khoản nhà bank hạn chế Hiện tại, số ngân hàng Việt Nam mở chi nhánh Campuchia Khi tốn với số tiền lớn nên tốn nên toán qua BIDV với số tiền nhỏ nên toán qua thẻ ATM Sacombnk, Agribank.sẽ giúp cho Vinamilk thuận tiện cho việc toán bán hàng ( nguồn : Diễn đàn doanh nghiệp WWW.ddn.com.vn) Tóm lại Việc công ty Vinamilk hướng phát triển xuất mặt hàng sũa sang thị trường Campuchia cho thấy chủ trương đắn kế hoạch phát triển VNM, thể tầm nhìn qui mô phát triển thị trường phù hợp với khả công ty, khẳng định thương hiệu sũa công ty Vinamilk trường quốc tế , Vinamilk hồn tồn có khả cạnh tranh ngang ngửa với thương hiệu sữa đa quốc gia 1- ... nghiệp Việt Nam liên doanh (Nguồn : Saigondautu.com.vn) Công ty Vinamilk đầu tư xây dựng nhà máy sữa tổ chức mạng lưới phân phối sữa Campuchia thơng qua đại lý có lợi so với làm ăn nước Vì Campuchia. .. nhập công nghệ từ nước Đức, Thụy sỹ, Ý để ứng dụng vào dây chuyề sản xuất VNM công ty Việt Nam sử dụng công nghệ sấy phun Niro Đan Mạch, hãng dẫn đầu giới công nghệ sấy công nghiệp, sản xuất. .. cạnh đó, cơng nghiệp Campuchia chưa phát triển nên hàng Việt Nam dễ tiêu thụ Campuchia chất lượng tốt, giá cao Với mạnh loại sản phẩm sữa, đồ uống Vinamilk : Sữa tư i, sữa chua, sữa bột, sũa hộpv.v