Tổng quan Công ty cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk
Nhóm 4 QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC. Danh sách nhóm: 1.Phạm Quỳnh 2. Nguyễn Mạnh Tuấn 3. Mai Thị Kim Ngân 4. Nguyễn Văn Thành 5. Trần Hoàng Huy 6. Trần Hoàng Bảo Hân 7. Lê Bích Trân 8. Đặng Minh Thắng 9. Hồ Lê Minh Trí 10. Nguyễn Phan Thanh Nguyên 11. Trương Công Tuấn • Được thành lập năm 1976: công ty sữa café miền Nam • Năm 2003 chuyển đổi thành: công ty cổ phần sữa Việt Nam. Công ty cổ phần sữa Việt Nam VINAMILK • Vinamilk hiện tại có các công ty con và liên kết sau: 1. Cty TNHH một thành viên bò sữa Việt Nam: chăn nuôi bò sữa 2. Cty TNHH một thành viên Sữa Lam Sơn: SX KD các sản phẩm về sữa và nước giải khát. 3. Cty TNHH một thành viên Sữa Dielac: SX KD các sản phẩm từ sữa 4. Cty Cổ phần nguyên liệu thực phẩm Á Châu- Sài Gòn:SX bột crème dùng cho thực phẩm (chưa hoạt động) 5. Cty TNHH Miraka: SX KD các sản phẩm từ sữa (CHĐ) 6. Cty TNHH một thành viên Đầu tư bất động sản Quốc Tế: KD Bất động sản.(CHĐ) Danh mục sản phẩm của Vinamilk bao gồm: • Sản phẩm chủ lực là: sữa đặc, sữa tươi, sữa bột. • Sản phẩm có giá trị cộng thêm như: sữa chua ăn, sữa chua uống, bột dinh dưỡng. • Kem, phó mát và nước giải khát. SBU Sữa tươi: Bảng ma trận EFE Mức quan trọng Phân loại Điểm quan trọng 1. Nguồn cung cấp 0,16 4 0,64 2. Thị trường tiềm năng 0,16 3 0,48 3. Đe dọa sp thay thế 0,06 3 0,18 4. Nhu cầu đa dạng của khách hàng 0,08 3 0,24 5. Sự cạnh tranh trong ngành 0,13 4 0,52 6. Dân số 0,08 3 0,24 7. Thói quen uống sữa 0,13 3 0,39 8. Cuộc vận động ưu tiên dùng hàng Việt Nam 0,06 3 0,18 9. Công nghệ 0,08 4 0,32 10. Lạm phát 0,06 3 0,18 Tổng 3,37 Bảng ma trận IFE Mức độ Quan trọng Phân loại Số điểm quan trọng Tài chính 0,13 4 0,52 Trình độ quản lí uy tín 0,13 4 0,52 Hệ thống phân phối 0,1 4 0,4 Cơ cấu tồ chức bộ máy 0,1 3 0,3 Mức độ đa dạng sản phẩm 0,08 4 0,32 Kh̉ả năng quản lí nguồn nguyên liệu 0,1 4 0,4 Hiệu quả marketing 0,1 3 0,3 Hệ thống R&D 0,1 3 0,3 Kh̉ả trăng cạnh tranh về giá 0,1 2 0,2 Thị trường xuất khẩu 0,06 2 0,12 Tổng 1 3,38 Bảng ma trận CPM Mức quan trọng Vinamilk Dutch Lady Hanoimilk Phân loại Điểm quan trọng PL ĐQT PL ĐQT 1.Uy tín thương hiệu 0,08 4 0,32 4 0,32 2 0,16 2.Hiệu quả quảng cáo – Marketing 0,11 3 0,33 4 0.44 2 0,22 3.Chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm 0,11 4 0,44 3 0,33 3 0,33 4.Mức độ đa dạng sản phẩm 0,08 4 0,32 3 0,24 3 0,24 5.Mạng lưới phân phối 0,11 4 0,44 3 0,33 2 0,22 6.Khả năng cạnh tranh về giá 0,08 2 0,16 4 0,32 3 0,24 7. Phân khúc thị trường 0,08 4 0,32 3 0,24 1 0,08 8. Thị trường xuất khẩu 0,08 2 0,16 4 0,32 1 0,08 9.Khả năng quản lí nguồn nguyên liệu. 0,11 4 0,44 3 0,33 3 0,33 10.Khả năng tài chính 0,16 4 0,64 4 0,64 2 0,32 Tổng 3,57 3,51 2,22 [...]... doanh ngành sữa - Vinamilk chiếm được khoảng 160.000 điểm - Trong thời gian tới Vinamilk sẽ tiếp tục tiến hành phủ sóng sản phẩm của mình lên toàn bộ 140.000 điểm còn lại - Vinamilk cần tiếp tục đầu tư hệ thống bảo quản cho các kênh phân phối của mình - Vừa qua, Vinamilk đã tiến hành thay đổi hệ thống tủ làm mát cũ bằng hệ thống tủ mới với trị giá lên đến 20 triệu/1 tủ - Trong thời gian tới, Vinamilk cần... phẩm mới bánh nhân kem sữa • Cơ sở thực tiễn: - Nhu cầu đa dạng của khách hàng - Sản phẩm thay thế nhiều • Nội dung: Hiện tại Vinamilk chưa có dòng sản phẩm bánh ngọt ăn nhanh Vinamilk có thể tiến hành tạo ra 1 sản phẩm mới đó là bánh nhân kem sữa Nhân bánh được làm chủ yếu từ nguyên liệu sữa bò tươi nguyên chất Sản phẩm hứa hẹn sẽ thu hút được các đối tượng khách hàng thích sữa tươi, thích bánh... socola đơn thuần - Phần lớn chỉ dừng lại phát triển thể chất và trí tuệ - Vinamilk sẽ hướng khách hàng đến một sản phẩm sữa có thêm tính năng làm đẹp thông qua sản phẩm có chứa tinh chất nha đam - Với kinh nghiệm và thành công có được qua việc phát triển sản phẩm sữa chua nha đam, sản phẩm sữa tươi tinh chất nha đam hứa hẹn sẽ thành công Chiến lược kết hợp về phía trước Phát triển thêm hệ thống phân phối... nuôi bò hiện tại của Vinamilk chủ yếu ở khu vực miền Trung và Miền Bắc Các nhà máy sữa thì lại tập trung gần các trang trại nuôi bò sữa để tiện cho việc bảo quản và chế biến sữa Trong tương lai, Vinamilk đã và đang nghiên cứu phát triển đầu tư các trang trại ở Bình Dương và Sóc Trăng Ngoài ra ở khu vực phía Nam như: Long An, Tiền Giang, Bến Tre, cũng có thể phát triển tiếp các trang trại nuôi... sở thực tiễn: - Ngành công nghiệp sữa đang phát triển, với những sự hỗ trợ tích cực từ Nhà Nước - Nguồn cung cấp nguyên liệu ổn định đảm bảo số lượng và chất lượng sản phẩm là tốt nhất - Thị trường tiềm năng, do lượng sữa tiêu thụ bình quân trên đầu người ở Việt Nam vẫn còn thấp so với các nước trong khu vực, nhưng hiện đang tăng - Dân số đông cơ cấu trẻ, hứa hẹn tỷ lệ tiêu thụ sữa sẽ còn tăng cao trong... dung: - Thời gian trước Vinamilk khuyến mãi tập trung vào trẻ em, nhưng kết quả chưa thật sự làm hài lòng khách hàng - Cần đề ra một chương trình khuyến mãi cho đối tượng sinh viên: + Khi khách hàng mua 1 lốc sữa sẽ được 1 thẻ cào, mua 1 thùng sẽ được 8 thẻ cào + Giải thưởng gồm: 3 vé 2 người du lịch ở Singapore, 30 laptop, 3.000 ba lô, 30.000 áo thun thời trang, và hàng ngàn hộp sữa miễn phí khác + Tổng... quản cho sản phẩm sản phẩm sữa tươi thanh trùng hiện đang rất tiềm năng Chiến lược kết hợp về phía sau Đầu tư tiếp các trang trại nuôi bò ở khu vực phía Nam • Cơ sở thực tiễn: - Tỷ giá thay đổi bất lợi - Nguồn nguyên liệu thu mua còn nhiều - Khách hàng đòi hỏi sản phẩm phải có chất lượng và độ an toàn thực phẩm cao • Nội dung: Hầu như các trang trại nuôi bò hiện tại của Vinamilk chủ yếu ở khu vực... triển sản phẩm sữa tươi chứa tinh chất Nha Đam • Cơ sở thực tiễn: - Nguồn cung cấp sữa và nguyên liệu ổn định - Nhu cầu đa dạng của khách hàng, đòi hỏi phải có các sản phẩm thỏa mãn được các nhu cầu này - Tăng thêm tính năng để vẫn có thể định giá ở mức cao - Đối thủ cạnh tranh nhiều và các sản phẩm thay thế đa dạng • Nội dung: - Các sản phẩm hiện tại chỉ có hương dâu, socola đơn thuần - Phần lớn chỉ...Bảng ma trận BCG Bảng ma trận IE SWOT O: Cơ hội 1.Bộ công nghiệp phê duyệt quy hoạch phát triển ngành sữa VN đến năm 2010 và định hướng đến năm 2020 2.Nguồn cung cấp nguyên liệu ổn định 3.Dân số VN đông, cơ cấu trẻ 4.Nhu cầu đa dạng của khách hàng 5.Thị trường tiềm năng T: Thách thức 1.Đối thủ cạnh tranh nhiều 2 .Công nghệ quốc tế phát triển nhanh 3.Tỷ giá thay đổi bất lợi 4.Sản phẩm... kem sữa Nhân bánh được làm chủ yếu từ nguyên liệu sữa bò tươi nguyên chất Sản phẩm hứa hẹn sẽ thu hút được các đối tượng khách hàng thích sữa tươi, thích bánh ăn nhanh và thích các sản phẩm mới của Vinamilk Cám ơn thầy và các bạn đã chú ý lắng nghe . Trương Công Tuấn • Được thành lập năm 1976: công ty sữa café miền Nam • Năm 2003 chuyển đổi thành: công ty cổ phần sữa Việt Nam. Công ty cổ phần sữa Việt. Việt Nam VINAMILK • Vinamilk hiện tại có các công ty con và liên kết sau: 1. Cty TNHH một thành viên bò sữa Việt Nam: chăn nuôi bò sữa 2. Cty TNHH