Module 3 MARKETING DOANH NGHIỆP

Quản trị doanh nghiệp Bài Marketing doanh nghiệp Người biên soạn: Dr Robert C Peterson Đại học IMPAC, USA Mục tiêu  Sau hoàn thành module học viên hiểu được:  Sự khác biệt bán hàng marketing;  Bốn chiến lược marketing bản;  Ba chiến lược marketing bổ sung sử dụng giai đoạn đầu hoạt động kinh doanh Marketing với Bán hàng    Hầu hết người nghĩ marketing bán hàng giống Marketing hiểu điều bạn làm để hấp dẫn khách hàng Marketing bao gồm (4P—sản phẩm, địa điểm, xúc tiến giá) (product, place, promotion, price)  Sản phẩm hay dịch vụ bạn cung cấp, bên ngồi, kích cỡ, số lượng v.v Marketing với Bán hàng  Phân phối: Địa điểm nơi sản phẩm/dịch vụ bạn đặt bán - địa điểm hữu hình, Internet - cách thức khách hàng tiếp cận tới sản phẩm, cách đóng gói sản phẩm  Các nỗ lực xúc tiến sử dụng để hấp dẫn khách hàng bao gồm: quảng cáo, thư trực tiếp, thông cáo phương tiện thông tin, hay chương trình xúc tiến (mua hai một, hay khuyến khích cho người bán hàng) Marketing với Bán hàng  Chiến lược giá – bạn đặt giá sản phẩm/dịch vụ bao nhiêu, bạn giảm giá hay khuyến với lượng mua nhiều, điều khoản bạn đưa  Marketing bao gồm việc nghiên cứu dự đoán triển vọng để xác định nhu cầu địa điểm khách hàng Marketing với Bán hàng  Bán hàng - kết chương trình marketing  Trình bày sản phẩm với khách hàng phục vụ khách hàng sau bán để đảm bảo chắn sản phẩm hay dịch vụ đưa tới người tiêu dùng, nơi họ muốn, theo cách họ muốn thời điểm họ muốn Bốn chiến lược marketing  sản phẩm cũ/thị trường cũ  Vẫn dùng sản phẩm bạn bán thị trường bạn hoạt động  Tiến hành hoạt động trọng tâm để xác định khách hàng thị trường bạn xâm nhập bán cho họ sản phẩm bán  Ít mạo hiểm bốn chiến lược Bốn chiến lược marketing  Sản phẩm mới/thị trường cũ  Với khách hàng tại, giới thiệu cho họ sản phẩm bạn chưa bán cho họ trước  Đã có mối quan hệ tốt với khách hàng  Có thể bán sản phẩm theo thị trường dọc – bán phân bón, bán giống Bốn chiến lược marketing  Sản phẩm cũ/thị trường  Vẫn sản phẩm bạn bán bán chúng thị trường  Đã xây dựng danh tiếng bán sản phẩm  Xâm nhập thị trường có nghĩa bạn phải tách hoạt động kinh doanh sang khu vực khác với khu vực hoạt động Bốn chiến lược marketing  Sản phẩm mới/Thị trường  Giới thiệu dòng sản phẩm vào thị trường bạn kinh doanh  Làm việc với dòng sản phẩm lạ thị trường bạn chưa xâm nhập  Đây chiến lược mạo hiểm nhất, đem lại phần thưởng giá trị Các chiến lược Marketing khác  Xây dựng mạng lưới  Tham gia hội trợ thương mại kiện để gặp gỡ khách hàng tiềm  Luồn sau đối thủ  Tiếp cận đối thủ cạnh tranh lớn bạn  Họ có khách hàng mà khách bên lề họ bạn phục vụ tốt Các chiến lược Marketing khác  Th ngồi  Bạn cung cấp cho công ty dịch vụ tốt rẻ họ tự làm? Tổng kết   Để đảm bảo thành công cho hoạt động doanh nghiệp mình, bạn cần phải làm marketing sản phẩm dịch vụ Marketing bao gồm lập kế hoạch sản phẩm, lập giá, xác định địa điểm nơi khách hàng mua sản phẩm dịch vụ ... hoàn thành module học viên hiểu được:  Sự khác biệt bán hàng marketing;  Bốn chiến lược marketing bản;  Ba chiến lược marketing bổ sung sử dụng giai đoạn đầu hoạt động kinh doanh Marketing. .. Marketing khác  Th ngồi  Bạn cung cấp cho công ty dịch vụ tốt rẻ họ tự làm? Tổng kết   Để đảm bảo thành công cho hoạt động doanh nghiệp mình, bạn cần phải làm marketing sản phẩm dịch vụ Marketing. .. kinh doanh Marketing với Bán hàng    Hầu hết người nghĩ marketing bán hàng giống Marketing hiểu điều bạn làm để hấp dẫn khách hàng Marketing bao gồm (4P—sản phẩm, địa điểm, xúc tiến giá) (product,