Chiến lược cạnh tranh của Công ty Cổ phần Mavin Austfeed (Luận văn thạc sĩ)

Chiến lược cạnh tranh của Công ty Cổ phần Mavin Austfeed (Luận văn thạc sĩ)Chiến lược cạnh tranh của Công ty Cổ phần Mavin Austfeed (Luận văn thạc sĩ)Chiến lược cạnh tranh của Công ty Cổ phần Mavin Austfeed (Luận văn thạc sĩ)Chiến lược cạnh tranh của Công ty Cổ phần Mavin Austfeed (Luận văn thạc sĩ)Chiến lược cạnh tranh của Công ty Cổ phần Mavin Austfeed (Luận văn thạc sĩ)Chiến lược cạnh tranh của Công ty Cổ phần Mavin Austfeed (Luận văn thạc sĩ)Chiến lược cạnh tranh của Công ty Cổ phần Mavin Austfeed (Luận văn thạc sĩ)Chiến lược cạnh tranh của Công ty Cổ phần Mavin Austfeed (Luận văn thạc sĩ)Chiến lược cạnh tranh của Công ty Cổ phần Mavin Austfeed (Luận văn thạc sĩ)Chiến lược cạnh tranh của Công ty Cổ phần Mavin Austfeed (Luận văn thạc sĩ)

LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn thạc sỹ “Chiến lược cạnh tranh Công ty Cổ phần Mavin Austfeed” cơng trình nghiên cứu cá nhân tôi, thực sở nghiên cứu lý thuyết thực tế hướng dẫn khoa học tận tình giáo PGS TS Lê Thị Thu Thủy Các số liệu tham khảo luận văn trích dẫn hồn tồn trung thực Mọi chép không hợp lệ, vi phạm quy chế tơi xin chịu hồn tồn trách nhiệm Hà Nội, ngày 28 tháng 03 năm 2018 Học viên Đinh Hương Trà Ly LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành luận văn thạc sỹ này, tơi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới Ban Giám Hiệu Trường Đại Học Ngoại Thương Hà Nội thầy, cô trường tạo điều kiện tốt truyển tải thật nhiều kiến thức bổ ích cho tơi năm học trường Đặc biệt xin trân trọng cảm ơn PGS TS Lê Thị Thu Thủy- Giảng viên Đại Học Ngoại Thương- ln tận tình giúp đỡ hướng dẫn suốt q trình hồn thành luận văn Cuối xin gửi lời cảm ơn đến Phòng tài kế tốn Phòng kế hoạch- Cơng ty Cổ phần Mavin Austfeed tạo điều kiện nhiệt tình giúp đỡ tơi q trình thu thập tài liệu, giúp tơi có sở thực tiễn để hoàn thành luận văn cách thuyết phục Do trình độ kinh nghiệm thân hạn chế nên luận văn thạc sỹ không tránh khỏi thiếu sót sai sót Tơi mong nhận bảo góp ý từ phía thầy để tơi hồn thiện luận văn tốt nghiệp Cuối cùng, tơi xin kính chúc quý thầy cô dồi sức khoẻ thành công nghiệp trồng người cao quý Đồng kính chúc tồn lãnh đạo cán nhân viên Cơng ty Cổ phần Mavin Austfeed dồi sức khoẻ, thành cơng cơng việc, nhanh chóng đạt mục tiêu đề Tôi xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 28 tháng 03 năm 2018 Học viên Đinh Hương Trà Ly MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC BẢNG CHỮ CÁI VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG, ĐỒ THỊ TÓM TẮT KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU LUẬN VĂN PHẦN MỞ ĐẦU CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH VÀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH 1.1.1 1.1.2 1.1.3 1.2 CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.2.1 1.2.2 1.2.3 1.3 Chiến lược chi phí thấp nhất: Chiến lược khác biệt hoá sản phẩm dịch vụ: Chiến lược tập trung vào phân khúc định: QUY TRÌNH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC TRONG DOANH NGHIỆP 1.3.1 1.3.2 1.3.3 1.3.4 1.4 Một số khái niệm Vai trò chiến lược Các loại chiến lược doanh nghiệp Xác định sứ mệnh mục tiêu cơng ty Phân tích mơi trường kinh doanh doanh nghiệp Phân tích SWOT Lựa chọn phương án chiến lược TÓM TẮT CHƯƠNG 5 8 10 11 12 12 12 28 29 33 CHƯƠNG PHÂN TÍCH CƠ SỞ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CHO CTCP MAVIN AUSTFEED TẠI VIỆT NAM 34 2.1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CP MAVIN AUSTFEED 2.1.1 2.1.2 2.1.3 2.1.4 Quá trình hình thành phát triển Chức nhiệm vụ (lĩnh vực hoạt động kinh doanh) Tình hình hoạt động kinh doanh Cơng ty Sứ mệnh nguyên tắc kinh doanh 34 34 34 35 37 2.2 PHÂN TÍCH VÀ DỰ BÁO MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI TÁC ĐỘNG ĐẾN TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM MAVIN AUSTFEED TẠI VIỆT NAM 40 2.2.1 Phân tích mơi trường vĩ mơ 40 2.2.2 Phân tích mơi trường vi mô 45 2.2.3 Dự báo môi trường kinh doanh sản phẩm Mavin Austfeed giai đoạn 2018 – 2025 55 2.2.4 Ma trận đánh giá yếu tố bên ngồi 57 2.3 PHÂN TÍCH HỒN CẢNH NỘI BỘ 2.3.1 2.3.2 2.3.3 2.3.4 2.3.5 2.4 58 Nguồn nhân lực Tình hình tài Tình hình đầu tư Hoạt động Marketing Sản phẩm Ma trận đánh giá yếu tố bên 58 59 62 65 66 PHÂN TÍCH CHUỖI GIÁ TRỊ MAVIN AUSTFEED 68 2.4.1 2.4.2 2.4.3 2.5 Xác định lực cốt lõi Mavin Austfeed Xác định lợi cạnh tranh Mavin Austfeed Chuỗi giá trị Mavin Austfeed TÓM TẮT CHƯƠNG 68 70 70 71 CHƯƠNG ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CHO CÔNG TY CP MAVIN AUSTFEED TẠI VIỆT NAM 72 3.1 MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN CỦA MAVIN AUSTFEED TẠI VIỆT NAM 3.1.1 3.1.2 3.2 3.3 Cơ sở để xây dựng mục tiêu Mục tiêu tổng quát MA TRẬN SWOT CỦA MAVIN AUSTFEED XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH 72 72 72 73 75 3.3.1 Chiến lược phát triển sản phẩm đa dạng với giá cạnh tranh (S3,4,6,7+O1,3) 75 3.3.2 Chiến lược phát triển thị trường nhờ dẫn đầu chi phí (S2,3,4,5+T1,3,4) 75 3.3.3 Chiến lược tập trung dựa chi phí thấp (W1,2,3,4+O1,3,4) 76 3.3.4 Chiến lược tái cấu trúc lại cấu tổ chức (W1,2,3+T1,3) 76 3.3.5 Lựa chọn chiến lược cạnh tranh 77 3.4 MỘT SỐ GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA MAVIN AUSTFEED TẠI VIỆT NAM TỪ 2018 ĐẾN NĂM 2025 77 3.4.1 3.4.2 3.4.3 3.4.4 3.4.5 3.4.6 3.4.7 3.4.8 Giải pháp củng cố phát triển hệ thống phân phối nước Giải pháp nâng cao chất lượng chương trình quảng cáo Giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm Giải pháp sử dụng nguồn vốn hiệu Giải pháp giảm chi phí sản xuất kinh doanh Giải pháp trì mức giá cạnh tranh Giải pháp nâng cao lực đội ngũ quản lý Giải pháp đầu tư mở rộng quy mô sản xuất 77 78 79 79 80 81 81 82 3.5 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH PHÁT TRIỂN NGÀNH CƠNG NGHIỆP THỨC ĂN CHĂN NUÔI 83 3.5.1 Thách thức thị trường sản xuất thức ăn chăn nuôi Việt Nam 83 3.5.2 Những hạn chế sách ảnh hưởng đến phát triển ngành công nghiệp thức ăn chăn nuôi Việt Nam 85 3.5.3 Một số kiến nghị nhằm hồn thiện sách phát triển ngành công nghiệp thức ăn chăn nuôi 87 3.6 TÓM TẮT CHƯƠNG KẾT LUẬN DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 90 91 93 BẢNG CHỮ CÁI VIẾT TẮT CHỮ VIẾT TẮT NGUYÊN VĂN CTCP Công ty cổ phần TACN Thức ăn chăn nuôi DN Doanh nghiệp FDI Đầu tư trực tiếp nước GDP Tổng sản phẩm quốc nội Bộ NN PTNT Bộ Nông nghiệp Phát triển Nông thôn BIDV Ngân hàng TMCP Đầu tư phát triển Việt Nam Vietinbank Ngân hàng TMCP Công thương Việt Nam Vietcombank Ngân hàng TMCP Ngoại thương Việt Nam VRB Ngân hàng Liên doanh Việt – Nga DANH MỤC BẢNG, ĐỒ THỊ Tên bảng biểu Trang Bảng 1.1 Các chiến lược cạnh tranh Michael E Porter Bảng 1.2 Ma trận SWOT Bảng 2.1 Doanh thu Mavin Austfeed giai đoạn 2010-2016 37 Bảng 2.2 Ma trận yếu tố bên 58 Bảng 2.3 Ma trận yếu tố bên 67 Bảng 2.4 Xác định lực cốt lõi Mavin Austfeed 68 Bảng 3.1 Ma trận SWOT 29 Nhập thức ăn gia súc Việt Nam giai đoạn 2011- 49 Biểu đồ 2.1 Biểu đồ 2.2 Biểu đồ 2.3 2016 Kim ngạch nhập nguyên liệu TACN từ thị 49 trường lớn năm 2016 Cơ cấu mặt hàng TACN nguyên liệu nhập năm 50 2016 Sơ đồ 1.1 Mơ hình ba giai đoạn quản trị chiến lược Sơ đồ 1.2 Mơ hình năm lực cạnh tranh Michael E Porter 17 Sơ đồ 1.3 Dây chuyền chuỗi giá trị doanh nghiệp 22 Mơ hình chuỗi giá trị để nhận dạng nguồn lực tạo giá 26 Sơ đồ 1.4 trị khách hàng Sơ đồ 1.5 Các loại tiềm lực thành công doanh nghiệp 27 Sơ đồ 2.1 Chuỗi giá trị Mavin Austfeed 70 TÓM TẮT KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU LUẬN VĂN Thị trường sản xuất thức ăn chăn nuôi diễn sôi động Việt Nam Trên sở tiềm lực tài mạnh cơng nghệ sản xuất đại, doanh nghiệp ngoại có vốn đầu tư nước chiếm ưu hoàn toàn cạnh tranh gay gắt tất khu vực Bắc-Trung-Nam Các nhà sản xuất thức ăn chăn nuôi nước tiến hành chiến dịch phản công để giành giật lại thị phần, tạo nên hy vọng vào khả phá vỡ độc tôn doanh nghiệp nước ngoài lĩnh vực Trong thời gian tới, đua giành thị phần doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi Việt Nam ngày trở nên khốc liệt Trật tự ngành thức ăn chăn ni xếp lại Doanh nghiệp tận dụng tiềm phát triển thị trường đồng thời có chiến lược toàn diện tạo lợi cạnh tranh tốt đánh bại đối thủ để vươn lên Để góp phần xây dựng chiến lược cạnh tranh cho Công ty CP Mavin AustfeedDoanh nghiệp Top 10 lĩnh vực sản xuất thức ăn chăn nuôi Việt Nam, luận văn thực với mục đích: Hệ thống lý thuyết Chiến lược cạnh tranh; Đánh giá thực trạng tình hình sản xuất, kinh doanh tác động mơi trường bên trong, bên ngoài, điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức tác động lên doanh nghiệp nhằm xây dựng lựa chọn phương án chiến lược tối ưu cho Công ty giai đoạn 20182025 Đồng thời, luận văn đề xuất số giải pháp kiến nghị để thực chiến lược cạnh tranh hồn thiện sách phát triển ngành cơng nghiệp thức ăn chăn ni Nội dung luận văn gồm có ba chương không kể phần mở đầu kết luận: Chương 1: Cơ sở lý luận Chiến lược cạnh tranh, bao gồm khái niệm, vai trò, phân loại chiến lược cạnh tranh, quy trình xây dựng chiến lược, ảnh hưởng mơi trường bên trong, bên ngồi đến việc xây dựng chiến lược, phân tích SWOT, chuỗi giá trị để lựa chọn phương án chiến lược Chương 2: Tập trung trình bày thực trạng lực cạnh tranh Công ty CP Mavin Austfeed: giới thiệu lịch sử hình thành phát triển cơng ty, kết hoạt động sản xuất kinh doanh, tình hình tài chính, đầu tư cơng nghệ, nguồn nhân lực Trên sở nội doanh nghiệp, tác giả phân tích tác động môi trường kinh doanh lên hoạt động Công ty, xác định ưu điểm, nhược điểm, giá trị cốt lõi doanh nghiệp công cụ chấm điểm ma trận yếu tố bên bên ngồi Chương 3: Từ kết phân tích thực trạng yếu tố tác động lên doanh nghiệp chương 2, Chương tác giả đề xuất chiến lược cạnh tranh cụ thể cho Công ty CP Mavin Austfeed, lựa chọn chiến lược tối ưu giai đoạn 20182025, đồng thời đề xuất giải pháp để thực chiến lược kiến nghị nhằm hồn thiện sách phát triển ngành cơng nghiệp thức ăn chăn nuôi PHẦN MỞ ĐẦU LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI: Trong xu Việt Nam ngày hội nhập sâu vào kinh tế giới, doanh nghiệp đứng trước cạnh tranh ngày khốc liệt Tại đua nào, việc tạo lợi cạnh tranh so với đối thủ yếu tố sống cho thành cơng bạn Trong kinh doanh, hội xuất nhiều, để biến hội thành kết trình lâu dài đòi hỏi nhiều cơng sức đánh đổi Nhằm nâng cao hiệu hoạt động tăng khả cạnh tranh điều kiện kinh doanh biến động, việc xây dựng chiến lược cạnh tranh đóng vai trò quan trọng doanh nghiệp Chiến lược lựa chọn hướng đi, định hướng, kim nam giúp công ty định phân bổ nguồn lực hữu hạn để đạt lợi cạnh tranh thành công Dù chiếm vị trí ngày quan trọng nơng nghiệp ngành thức ăn chăn nuôi (TACN) bị doanh nghiệp ngoại lấn áp tạo trận không cân sức doanh nghiệp nội địa cơng ty có vốn FDI liên doanh Đa số công ty nước ngồi xây dựng quy trình khép kín từ giống, thức ăn, chăn nuôi, chế biến, tiêu thụ để tạo sản phẩm hoàn chỉnh thương hiệu bảo đảm chất lượng Số lượng nhà máy liên doanh FDI không nhiều chiếm 60-65% tổng sản lượng TACN sản xuất ra.Trong chiếm thị phần cao CTCP Chăn nuôi CP Việt Nam với 19,4%, Công ty TNHH Cargill Việt Nam 8,11% (2 công ty chiếm gần 30% thị trường TACN nước) Xếp sau Proconco 8%, Green Feed 5%, Anco 4%… Trong đó, DN nội chiếm 35-40% thị phần TACN phần lớn thực vài khâu chuỗi giá trị chăn ni, chẳng hạn làm giống khơng chăn ni, hay sản xuất TACN không làm giống, tiêu thụ sản phẩm không chăn nuôi… Nhu cầu thị trường TACN lớn, Việt Nam, năm tới phải nâng sản lượng TACN lên gấp lần so với nay, đạt 25 - 26 triệu tấn/năm vào năm 2020 Khó khăn doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi nước lại hội để doanh nghiệp chăn ni FDI với tài lực mạnh, có hội đẩy mạnh phát triển để giành lợi cạnh tranh 10 Sau 14 năm hoạt động, Công ty CP Mavin Austfeed chưa xây dựng chiến lược cạnh tranh cụ thể để vươn lên vị trí dẫn đầu so với đối thủ ngành Với ý nghĩa đó, tác giả mạnh dạn chọn đề tài “Chiến lược cạnh tranh Công ty cổ phần Mavin Austfeed” làm đề tài luận văn Thạc sĩ kinh tế Dựa lý thuyết chiến lược cạnh tranh Michael Porter, tác giả phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Mavin Austfeed thị trường Việt Nam, so sánh lợi với đối thủ cạnh tranh Từ nghiên cứu, đề xuất chiến lược cạnh tranh cho Công ty Cổ phần Mavin Austfeed để góp phần nâng cao vị cho Mavin Austfeed tương lai MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU: 2.1 Mục tiêu nghiên cứu tổng quát Trên sở hệ thống hóa lý thuyết, nghiên cứu điều kiện nội doanh nghiệp, tác giả xây dựng chiến lược cạnh tranh công ty giai đoạn 2018-2025 2.2 Mục tiêu nghiên cứu cụ thể Thứ đánh giá môi trường bên trong, môi trường bên ngoài, điểm mạnh điểm yếu cơng ty Thứ hai xây dựng phân tích ma trận yếu tố bên trong, ma trận yếu tố bên ngoài, hoạch định chiến lược, sở xác định chiến lược cạnh tranh trọng tâm cho công ty Thứ ba đề xuất giải pháp thực chiến lược cạnh tranh công ty giai đoạn 2018-2025 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU: Trong trình thực luận văn, phương pháp sử dụng sau: 3.1 Phương pháp thu thập liệu Tác giả tìm hiểu thơng tin, thu thập liệu từ nguồn sau: - Nghiên cứu bàn: Thu thập thông tin thứ cấp từ sách, báo, internet, tài liệu nội Công ty - Phương pháp vấn: Thu thập thông tin sơ cấp từ lấy ý kiến 93 bổ sung cho chăn nuôi loại khác chiếm khoảng 15,1% 3.5.2 Những hạn chế sách ảnh hưởng đến phát triển ngành công nghiệp thức ăn chăn nuôi Việt Nam Thứ nhất, thiếu sách cụ thể cạnh tranh thị trường để tạo bình đẳng cho doanh nghiệp chế biến TACN Thực tế có nhiều văn quản lý sản xuất TACN ban hành như: Quyết định số 90/2006/QĐ-BNN ngày 2/10/2006 Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn Danh mục TACN, nguyên liệu TACN nhập vào Việt Nam; Quyết định số 168/QĐ- CNTACN ngày 4/8/2009 việc Chỉ định phòng thử nghiệm kiểm tra chất lượng TACN; Nghị định số 08/2010/NĐ-CP ngày 5/2/2010 Quản lý TACN; Quyết định số 116/2009/QĐ-TTg ngày 29/9/2009 việc bổ sung danh mục hàng hóa, dịch vụ thực bình ổn giá; đưa mặt hàng TACN (sản xuất nước nhập khẩu) vào Danh mục hàng hóa, dịch vụ thực bình ổn giá… Tuy nhiên, tình hình sản xuất TACN tồn nhiều bất cập Các cơng ty TACN có vốn đầu tư nước chiếm thị phần lớn, tỷ lệ tập trung thị trường tăng năm gần đây, có tượng liên kết định giá lỏng lẻo công ty nhỏ định giá theo công ty lớn; có tượng cạnh tranh khơng lành mạnh sử dụng hệ thống phân phối đại lý độc quyền chiết khấu lớn Từ đó, cơng ty định giá bán TACN cao mức giá cạnh tranh, gây thiệt hại cho người chăn nuôi người tiêu dùng Mặt khác, tiêu chuẩn chất lượng TACN chưa kiểm sốt được, nhà nước lúng túng việc quản lý chất lượng Khơng nhà máy gian lận chất lượng sản phẩm Đối với doanh nghiệp đầu tư nước ngoài, việc khảo nghiệm TACN sở theo Thông tư 50/2014/TT-BNNPTNT Sửa đổi, bổ sung số điều Thông tư số 66/2011/TT-BNNPTNT ngày 10/10/2011 quy định chi tiết số điều Nghị định số 08/2010/NĐ-CP ngày 5/2/2010 Chính phủ quản lý TACN chủ trương phù hợp tình hình hội nhập nay, giúp sản phẩm chăn ni Việt Nam phần đáp ứng tiêu chuẩn kỹ thuật (đặc biệt tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm) nước đối tác Tuy nhiên, việc phải thực triệt để, tránh thiệt hại bất công doanh nghiệp lớn tình trạng thiếu khả kiểm sốt công ty/cơ sở sản xuất nhỏ lẻ 94 Hiện nay, sở sản xuất TACN nhỏ lẻ không đáp ứng tiêu chuẩn kỹ thuật ngành; đó, việc quản lý chất lượng cách triệt để chủ trương đắn, nhiên cần có sách hỗ trợ (vốn, kỹ thuật, thủ tục hành chính…) để đối tượng có khả tồn thời kỳ hội nhập Thứ hai, số sách chậm đổi để phù hợp với vận động kinh tế theo chế thị trường Việt Nam cải cách thể chế kinh tế thị trường tham gia hội nhập kinh tế quốc tế thông qua thực tự hóa thương mại đơn phương, song phương đa phương giúp củng cố, tăng cường quan điểm, nguyên tắc sách phát triển ngành công nghiệp TACN sở vận dụng quy luật kinh tế thị trường thực thi cam kết quốc tế, góp phần giải phóng lực lượng sản xuất TACN điều chỉnh quan hệ sản xuất TACN cách phù hợp, huy động phân bổ hiệu nguồn lực đất nước nguồn ngoại lực cho phát triển công nghiệp TACN Tuy nhiên, nhà hoạch định sách khơng tránh khỏi tác động tiêu cực khó khăn, thách thức phải thay đổi nhận thức tư duy, phải nâng cao hiểu biết, học hỏi rèn luyện để có kiến thức kỹ phù hợp điều kiện kinh tế thị trường hội nhập quốc tế Điều đòi hỏi phải có thời gian nỗ lực, hậu chế kinh tế kế hoạch hóa tập trung rơi rớt lại cám dỗ kinh tế chế thị trường, lợi ích nhóm doanh nghiệp thân hữu chi phối, bóp méo sách Thứ ba, sách chưa thật khuyến khích phát triển doanh nghiệp chế biến TACN Những đặc điểm yếu nội thân ngành công nghiệp TACN ảnh hưởng lớn tới chất lượng hiệu sách phát triển ngành công nghiệp TACN Đây ngành công nghiệp hỗ trợ phát triển chăn nuôi Việt Nam Muốn đảm bảo an ninh lương thực, thực phẩm an toàn chất lượng sinh thực phẩm, Việt Nam phải có sách ưu tiên, khuyến khích phát triển cơng nghiệp TACN Chính sách ưu tiên, khuyến khích xuất phát từ đặc điểm nhạy cảm ngành công nghiệp, khu vực trồng trọt, sản xuất đầu vào nguyên liệu TACN khu vực đầu ngành công nghiệp ngành sản xuất chăn nuôi Tuy nhiên, ngành cơng nghiệp TACN Việt Nam có xuất 95 phát điểm thấp, sản xuất nhỏ lẻ manh mún, tiểu thủ công nghiệp quy mô hộ gia đình, vốn ít, trang thiết bị nghèo nàn, lạc hậu, chưa có nhiều sở sản xuất TACN cơng nghiệp quy mơ lớn, chun nghiệp, chưa có gắn kết với thị trường đầu sản xuất nguyên liệu đầu vào Ngành chăn ni lạc hậu, chậm phát triển so với trồng trọt, nhu cầu tiêu thụ TACN công nghiệp phát triển thời gian gần đây, chưa có quy hoạch vùng nguyên liệu sản xuất TACN, thiếu nguyên liệu đầu vào nguồn cung cấp đạm, khoáng phụ gia TACN… Tất đặt yêu cầu sách phải hỗ trợ lớn cho phát triển công nghiệp TACN Điều mâu thuẫn với nguồn lực hạn chế kinh tế, kể trường hợp hỗ trợ trợ cấp phép theo cam kết quốc tế Việc thiếu nguồn lực cần thiết vốn, đầu tư trang thiết bị kỹ thuật sở hạ tầng, nguồn nhân lực cho phát triển công nghiệp TACN ảnh hưởng lớn tới kết thực thi sách, sách xây dựng tốt Thứ tư, thiếu sách dài hạn phát triển ngành công nghiệp TACN Tư duy, tầm nhìn trình độ, lực nhà hoạch định sách, nhà quản lý kinh doanh nhiều hạn chế, ảnh hưởng lớn tới tính khả thi, chất lượng hiệu sách Xét tổng thể ngành nơng nghiệp tình hình kinh tế - xã hội chung đất nước tình hình quốc tế, hạn chế ảnh hưởng từ khâu đầu quy trình sách khâu phát vấn đề sách, phân tích phương án sách, lựa chọn phương án tốt để thiết kế sách tốt Đó chưa kể tới lực triển khai thực phân tích đánh giá sách Tất khâu quy trình sách cần nhà làm sách có tâm, có tầm, có tài đảm bảo quy trình sách thơng suốt, đảm bảo chất lượng hiệu thực thi sách Trong đó, Việt Nam, nỗ lực, phẩm chất nhà làm sách chung sách phát triển ngành cơng nghiệp TACN nói riêng cần tiếp tục xây dựng, nâng cao 3.5.3 Một số kiến nghị nhằm hồn thiện sách phát triển ngành công nghiệp thức ăn chăn nuôi Định hướng ngành TACN cần triển khai mạnh nhiệm vụ, giải pháp tái cấu ngành theo hình thức cơng nghiệp ứng dụng cơng nghệ cao; khuyến khích tổ 96 chức sản xuất khép kín, liên kết khâu chuỗi giá trị để cắt giảm chi phí, tăng hiệu giá trị gia tăng Theo đó, kiến nghị hồn thiện sách phát triển ngành cơng nghiệp TACN gồm: Thứ nhất, cần có sách khuyến khích phát triển vùng nguyên liệu tập trung để đáp ứng nhu cầu nguồn nguyên liệu cho sản xuất TACN Nhà nước cần sớm có hỗ trợ nơng dân chuyển đổi trồng Nhà nước tổ chức tín dụng nên có sách ưu đãi cho doanh nghiệp vay vốn đầu tư tạo vùng nguyên liệu Bên cạnh đó, doanh nghiệp, doanh nghiệp chế biến TACN phải cầu nối, ký kết hợp đồng tiêu thụ để người trồng hồn tồn n tâm sản xuất Thứ hai, phải có sách ưu đãi (thuế, mặt ) để thu hút doanh nghiệp đầu tư phát triển nông nghiệp công nghệ cao sách hỗ trợ đầu tư ứng dụng cơng nghệ cao Đặc biệt, nhiều doanh nghiệp có lực lại khó tiếp cận đất đai Do đó, cần có sách ưu đãi đất đai minh bạch thủ tục cho doanh nghiệp đầu tư vào TACN Thứ ba, cần có sách điều tiết giá thị trường, cần theo dõi sát diễn biến cung, cầu thị trường nước giới, tăng cường lực nghiên cứu, dự báo thông tin thị trường để định hướng sản xuất đến tất ngành, phân ngành Đồng thời, kiểm soát dung lượng thị trường, quản lý điều tiết sản xuất, kinh doanh, tránh tình trạng mùa giá Thứ tư, phải có sách cụ thể chất lượng sản phẩm TACN Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn sở cần tăng cường quản lý chất lượng TACN, kiên đấu tranh với việc sử dụng chất cấm, kiểm soát việc sử dụng kháng sinh mức, cụ thể: - Có sách giảm thuế nguyên liệu thô nguyên liệu thức ăn khác dùng để sản xuất thức ăn công nghiệp chất lượng cao - Nâng cao hiệu hệ thống nhân giống trồng để đạt tăng trưởng nhanh suất loại lương thực làm thức ăn gia súc - Hỗ trợ chương trình nghiên cứu để phát triển giống ngô suất cao nguyên liệu thô giầu đạm sử dụng sản xuất thức ăn gia súc - Quản lý chất lượng nguyên liệu chế biến TACN: Chăn ni đòi hỏi phải có hệ thống giám sát chất lượng thích hợp nguồn thức ăn cơng nghiệp Nhằm 97 tối đa hóa khả tăng suất chăn nuôi, người sản xuất phải có thơng tin xác thành phần hàm lượng dinh dưỡng có thức ăn tổng hợp Cần phải có qui chế nhãn mác, tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm, tra giám sát kiểm tra ngẫu nhiên Hiện có sách, yêu cầu nhãn mác, nhiên việc tra, kiểm tra cần phải tăng cường Thứ năm, có sách ưu tiên để thu hút đầu tư nước vào lĩnh vực sản xuất nguyên liệu tổ hợp premix Hiện doanh nghiệp nước sản xuất - kinh doanh TACN Việt Nam thu siêu lợi nhuận, người chăn nuôi phải mua TACN với giá cao Các doanh nghiệp nước quản lý yếu, thiếu vốn, thiếu công nghệ nên cạnh tranh với doanh nghiệp 100% vốn nước Ngoài ra, nước chưa có nguồn nguyên liệu, phụ gia dùng để sản xuất TACN đòi hỏi chất lượng kỹ thuật cao Vì vậy, phải đầu tư nghiên cứu khoa học nghiêm túc hiệu quả, trọng nghiên cứu khâu đột phá theo chuỗi sản phẩm: hóa dược, khống vi lượng, premix, vi sinh, emzym, chất tạo màu, tạo mùi Các công thức sản xuất TACN hàm lượng chất xám cao phải phổ biến rộng rãi Cần đầu tư ưu tiên kêu gọi nước đầu tư vào sản xuất nguyên liệu tổ hợp premix Việt Nam Nhà nước cần đầu tư nguồn vốn cho nông dân để tăng cường hệ thống kho bãi, phơi, sấy, bảo quản để bảo đảm chất lượng nông sản, cung cấp nguồn nguyên liệu cho sản xuất TACN, giảm bớt phụ thuộc vào nước Hầu hết thực phẩm dùng cho người có nguồn gốc từ trồng trọt chăn ni, chăn ni ngành cung cấp đạm chủ yếu nên TACN phải ưu tiên Vì vậy, Nhà nước cần phải coi TACN mặt hàng thiết yếu an ninh thực phẩm để hưởng quyền lợi ưu tiên lương thực phân bón 10 mặt hàng thiết yếu mà Bộ Cơng Thương xếp hạng quy định Bên cạnh đó, cần đầu tư xây dựng cảng chuyên dùng nhập ngô, đậu tương hàng nơng sản, đặc thù ngun liệu TACN nhập phần lớn hàng rời, hàng container Thứ sáu, cần đạo viện, trường triển khai nghiên cứu quy trình sản xuất TACN thành quy trình cơng nghệ hồn chỉnh, tiên tiến để phổ biến đại trà vào sản xuất, giúp giảm chi phí đầu tư Về lâu dài, cần tăng tốc trọng đầu tư vào việc canh tác ngô, đậu nành để chủ động nguồn nguyên liệu 98 nước, thống quản lý chất lượng TACN trọng đào tạo nguồn nhân lực 3.6 TÓM TẮT CHƯƠNG Trong chương này, luận văn đưa sứ mệnh, mục tiêu chiến lược phát triển tổng thể đề xuất giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh cho sản phẩm Mavin Austfeed từ đến năm 2025 Các chiến lược giải pháp thực đưa dựa phân tích thực trạng cơng ty (SWOT) nhằm đáp ứng chuỗi giá trị khách hàng tương lai Bên cạnh đó, dự báo kết hoạt động kinh doanh công ty đến năm 2025 sở tham khảo nhằm giúp công ty theo dõi cụ thể hiệu kinh doanh Các chiến lược cần phải thực đồng bộ, đối tượng, thị trường; dự báo cần phải thường xuyên theo dõi, điều chỉnh cho sát với hoàn cảnh cụ thể năm Trước mắt công ty cần tập trung đầu tư vào nhân tố khách hàng đánh giá cao như: chất lượng sản phẩm, phân phối, quảng cáo nhằm trì nâng cao lực cạnh tranh thị trường Việt Nam, đáp ứng tốt kỳ vọng khách hàng, gia tăng hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Ngồi cơng ty cần đầu tư thêm máy móc thiết bị nhằm tăng cơng suất phục vụ tốt cho thị trường thức ăn chăn nuôi Việt Nam Đồng thời, tác giả đề xuất số kiến nghị nhằm hoàn thiện sách phát triển ngành cơng nghiệp thức ăn chăn nuôi Việt Nam 99 KẾT LUẬN Trong chế thị trường nay, cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi diễn khốc liệt, cơng ty có chiến lược kinh doanh phù hợp để gia tăng vận dụng lợi cạnh tranh, hạn chế điểm yếu thông qua việc phát triển sản phẩm, thực sách giá phù hợp, tạo lập hệ thống phân phối rộng khắp chiến thuật quảng cáo, tạo dựng thương hiệu… để đưa sản phẩm công ty đến với khách hàng cách hiệu nhanh chóng Đó chuỗi hoạt động trongxây dựng thực chiến lược kinh doanh Việc xây dựng thực hiệnchiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp đạt kết kinh doanh cách nhanh chóng, bền vững thích ứng với thay đổi mơi trường kinh doanh, tránh thiệt hại, chi phí, rủi ro xảy q trình kinh doanh, định đến thành công hay thất bại doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh đề tài nhiều người quan tâm có nhiều đề tài liên quan có khơng doanh nghiệp gặp phải khó khăn việc xây dựng chiến lược kinh doanh cạnh tranh ngày trở nên liệt hơn, tinh vi chế thị trường hoàn thiện Các doanh nghiệp ln nhìn, tìm hiểu chiến lược đối thủ cách tỉ mỉ để đưa giải pháp cạnh tranh, tùy vào giai đoạn cụ thể, xét lực cạnh tranh công ty mà doanh nghiệp thời điểm có chiến lược khác nhau, chiến lược khơng thể áp dụng cách cứng nhắc cho dù cơng ty có giống Trong nghiên cứu tác giả dựa vào phân tích công cụ, quan sát, đánh giá ý kiến chuyên gia, quản lý cấp cao cấp trung công ty để đưa chiến lược phù hợp với cơng ty giai đoạn 20182025 tiến hành nâng cao lực sản xuất sản phẩm đẩy mạnh phát triển thị trường để tạo lợi cạnh tranh Sự tập trung vào sản phẩm tại, mở rộng phát triển thị trường, củng cố hệ thống phân phối tạo hệ khung xương để sách khác thực hiệu sách marketing, giá sản phẩm, tạo dựng thương hiệu, nghiên cứu sản phẩm giúp công ty tiếp tục mở rộng sản xuất kinh doanh, mở rộng thị trường, thu lợi nhuận tăng trưởng bền vững 100 Trong trình xây dựng chiến lược kinh doanh cơng ty có nhiều hạn chế, gặp phải nhiều khó khăn thách thức từ đối thủ, từ thị trường nguồn vốn, lực sản xuất, thị phần, hệ thống phân phối hạn chế… Chính có nhiều giải pháp có lợi ích lâu dài cơng ty khơng thể thực lúc này, công ty cần lưu giữ giải pháp để lợi cạnh tranh thay đổi, môi trường nội thay đổi công ty áp dụng mà khơng cần phải đánh giá lại từ đầu Trong khuôn khổ luận văn với đề tài: “Chiến lược cạnh tranh Công ty CP Mavin Austfeed”, tác giả bám sát vào mục đích, đối tượng, phạm vi phương pháp nghiên cứu để tìm lựa chọn chiến lược kinh doanh phù hợp cho công ty năm năm Chiến lược nhằm đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh công ty hiệu Về mặt lý luận, luận văn hệ thống hoá vấn đề chiến lược kinh doanh ứng dụng xây dựng chiến lược kinh doanh thực tiễn doanh nghiệp Về mặt thực tiễn, luận văn tập trung nghiên cứu môi trường vĩ mô, vi mô, môi trường nội bộ, môi trường ngành hoạt động xây dựng chiến lược kinh doanh công ty thực tế Trên sở phân tích, đánh giá tất yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh, ưu nhược điểm, điểm mạnh yếu, lợi cạnh tranh cơng ty luận văn tìm lựa chọn chiến lược kinh doanh phù hợp Luận văn đưa giải pháp thực chiến lược kinh doanh lựa chọn giải pháp cụ thể, dễ thực phù hợp với lực công ty DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO I Các tài liệu Tiếng Việt: Công ty CP Mavin Austfeed, Báo cáo hoạt động sản xuất kinh doanh từ năm 20012016, Hà Nội 2016 Đào Duy Huân, Quản trị chiến lược toàn cầu hóa, Nhà xuất thống kê 2007 Fred R David, Khái luận quản trị chiến lược, NXB Thống kê 2003 Hoàng Trọng, Chu Nguyễn Mộng Ngọc, Phân tích liệu nghiên cứu với SPSS, NXB Hồng Đức 2005 Lê Thị Thu Thủy (Chủ biên), Giáo trình quản trị chiến lược, Nhà xuất Bách Khoa-Hà Nội 2012 Michal E Porter (1980), Chiến lược cạnh tranh, người dịch Dương Ngọc Dũng, NXB Tổng hợp TP Hồ Chí Minh 2008 Nguyễn Thị Liên Diệp, Phạm Văn Nam, Chiến lược vào sách kinh doanh, NXB Lao Động – Xã hội năm 2006 Nguyễn Đình Thọ, Nghiên cứu Marketing, NXB Đại học quốc gia Tp HCM 2007 Nguyễn Hữu Lam, Đinh Thái Hoàng, Phạm Xuân Lan, Quản trị chiến lược-Phát triển vị cạnh tranh, NXB Thống kê 2007 10 Nguyễn Khoa Khôi, Đồng Thị Thanh Phương, Quản trị chiến lược, NXB Thống kê 2007 11 Ngân hàng nhà nước, Công văn số 1149/TTg-KTN ngày 08/8/2012, Thông tư số 10/2013/TT-NHNN ngày 10/5/2013 xem xét điều chỉnh giảm lãi suất khoản vay lĩnh vực chăn nuôi….Hà Nội 2012 12 Ngân hàng nhà nước, Quyết định số 3091/NHNN-TD ngày 28/04/2017 V/v tháo gỡ khó khăn ngành chăn ni lợn Quyết định số 2114/NHCSTDNN ngày 18/05/2017 Ngân hàng sách xã hội, Hà Nội 2017 13 Philip Kotler, Những phương thức sáng tạo, chiến thắng khống chế thị trường, NXB Tp HCM 2003 14 Rudolt Griinig and Richard Kiihn, Hoạch định chiến lược theo trinh, Nhà xuất khoa học kỹ thuật 2002 15 Số liệu thống kê hàng năm Tổng cục Thống kê website: http://www.gso.gov.vn 16 Thủ tướng phủ, Quyết định 10/2008/QĐ-TTg ban hành “Phê duyệt chiến lược phát triển chăn nuôi đến năm 2020, Hà Nội 2008 17 Thủ tướng Chính Phủ, Báo cáo Chính phủ kỳ họp thứ Quốc hội khóa XII tình hình kinh tế– xã hội năm 2010 kế hoạch phát triển kinh tế – xã hội năm 2011, Hà Nội 2010 18 Thủ tướng phủ, Nghị định 2010/2013/NĐ-CP áp dụng từ ngày 10/2/2014 sách khuyến khích doanh nghiệp đầu tư vào nông nghiệp, nông thôn, doanh nghiệp hưởng nhiều ưu đãi đất đai, hỗ trợ đầu tư, Hà Nội 2013 19 Thủ tướng phủ, Quyết định số 68/2013/QĐ-TTg sách hỗ trợ nhằm giảm tổn thất nơng nghiệp đó: hỗ trợ lãi suất vốn vay thương mại khoản vay dài hạn, trung hạn, ngắn hạn VND để mua máy, thiết bị nhằm giảm tổn thất nông nghiệp, Hà Nội 2013 20 Thủ tướng phủ, Văn số 597/TTg-NN ngày 28/04/2017 v/v số giải pháp ổn định phát triển chăn nuôi, Hà Nội 2017 II.Các tài liệu tiếng Anh Gerbeing & Anderson(1988), An update Paradigm for scale development Incorporing Unidimensionality and Its Assessment, Journal of Marketing research, Vol.25, pp 186 – 192 Jabnoun & Al – Tamimi(2003), Measuring perceived service quality at USA commercial banks, International Journal of Quality and Reliability Management, pp.20,4 Kirmani &Wright(1989), Money talks: Percived Adverising Expenditures and Expected Product Quality, Journal of Consumer Research, 16(December):344 – 353 Milgrom & Roberts( 1986), Price and Advertising Signals of Product Quality, Journal of Political Economity 55 August: 10 – 25 Nunnally & Burnstein (1994), Pschy chometric Theory, 3rd edition, NewYork, McGraw Hill Parasuraman, A.V.A Zeithaml, L.L Berry (1985), A concept model of ervice quality and its implications for future reearch, Journal of Marketing, 49 (Fall) pages 41-50 Parasuraman, A.V.A Zeithaml, L.L Berry (1998), “SERVQUAL: a multipleitem scale for measuring consumer perceiption of service quality”, Journal of Retailing, 64 (1):12-40 Svensson, G (2002), A triadic network approach to service quality, Journal of Services Marketing, 16 (2): 158-199 PHỤ LỤC 1: DANH SÁCH ĐẠI LÝ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAVIN AUSTFEED STT Tên khách hàng Địa Điên thoại Lã Văn Việt Xã An Nội - Bình Lục - Hà Nam 01689.739.898 Đỗ Thị Thúy Thuần Hưng- Khoái Châu- Hưng Yên 0906.053.126 Phan Thanh Phú Hồng Lý - Vũ Thư - Thái Bình 0977.233.460 Nguyễn Văn Tính Nguyễn Văn Thế Nguyễn Thị Hạnh Thanh Quang - Nam Sách - Hải Dương Thôn 10 - Xương Lâm - Lạng Giang Bắc Giang 01666066948 0979.850.618 Ngô Quyền - Thanh Miện 0977 043 502 - Hải Dương 0936.546.847 Nguyễn Văn Tới Bắc Lý - Hiệp Hòa - Bắc Giang 0974.973.505 Trịnh Thị Lự Xã Phú Mỹ - Phù Linh - Phú Thọ Đàm Thị Châm Đức Long - Nho Quan - Ninh Bình 0976.613.498 Việt Trì - Phú Thọ 0968.156.329 10 Phạm Thị Phương Thanh 0210.3775.050 0982.366.471 11 Nguyễn Văn Thao Tiên Du - Phù Ninh - Phú Thọ 0985 291 253 12 Bùi Văn Tâm Thanh Hải - Thanh Liêm - Hà Nam 0963.756.565 13 Phùng Văn Luân Phố Nả - Chu Minh - Ba Vì - Hà Nội 0912.595.589 14 Hoàng Ngọc Hiếu Đan Kim - Liên Nghĩa - Văn Giang - 0982.311.078 - 15 Hưng Yên 0979.857.588 Hoàng Văn Thăng Thanh Hải - Lục Ngạn - Bắc Giang 0988 677 073 16 Tăng Thị Thúy Quyết Thắng - Thanh Hà - Hải Dương 17 Nguyễn Gia Quang 18 Vũ Văn Hậu Tân Dân - TX Chí Linh - Hải Dương 19 Phạm Văn Ánh Hùng Cường - TP Hưng Yên 01673.558.768 Thôn - Trung Châu A - Đan Phượng Hà Nội 0963.934.473 01685.787.632/ 01666.066.948 - Hưng Yên 20 Nguyễn Thị Oai 21 Đồn Văn Thạo 22 Ngơ Văn Lương 23 24 25 01654.687.882 Thôn Nhuệ Giang - Đào Dương - Ân Thi - Hưng Yên 0979.002.722 Thị Tứ Bơ Thời - Hồng Tiến - Khối Châu - Hưng Yên 0983.920.076 Xóm - Đại Từ - Yên Lạc - Vĩnh Phúc 0973.597.910 Doanh Nghiệp Tư Tổ 12 - P Tân Thịnh - TP Thái Nguyên Nhân Cường Nhị - T Thái Nguyên 0986.777.408 Nguyễn Thị Thu Yên Nam - Duy Tiên - Hà Nam 0916.847.858 Nguyễn Thị Ánh Tuyết 02803.648.649/ Sơn Dương - Tuyên Quang 0164.558.9249 01686 420 327 26 Vũ Đình Nghiệp Hồng Khê- Bình Giang- Hải Dương 27 Lê Thị Luyến Hợp Châu - Tam Đảo - Vĩnh Phúc 28 Nguyễn Văn Phong 29 0977.955.459 Hoàng Xá - Thống Nhất Thường Tín - Hà Nội 0982.646.082 Nguyễn Xuân Quý Yên Phương - Yên Lạc - Vĩnh Phúc 0986.563.414 30 Phan Trí Tuệ Khu 1-Thạch Sơn-Lâm Thao-Phú Thọ 31 Tạ Văn Mạnh 32 Hoàng Thị Bạn 33 Ngơ Quốc Lợi 34 Thẩm Bích Liên 35 Nguyễn Hữu Giang Xuân Lai - Xuân Thu - Sóc Sơn 36 Lê Văn Nhất Chấn Hưng - Vĩnh Tường - Vĩnh Phúc Đặng Thị Yến- Hoàng Xá - Phú Túc - Phú Xuyên HNO - Hà Nội Chu Thị Giới Vũ La - TT Ba Hàng - TP Hải Dương - 37 38 Thôn Giã Bàng - Tề Lỗ - Yên Lạc Vĩnh Phúc 0210.2200.256 01683.917.088 0918.278.699 Xã Thọ Xuân - Đan Phượng - Hà Nội 0943.434.854 Xóm - Đại Từ - Yên Lạc 0978.502.997/ - Vĩnh Phúc 0973.597.910 Khu - Xuân Viên - Yên Lập - Phú Thọ 0977.125.166 016.8831.2100 0988.164.328 01666.864.185 Hải Dương Hợp tác xã Mạnh KM0 - Xã Bản Vược - Huyện Bát Xát - 0986.770.648/ Quyết Xã Bản Vược Tỉnh Lào Cai 0203.883.814 40 Phạm Xuân Quý Hợp Thịnh - Hiệp Hòa - Bắc Giang 0973.623.159 41 Ngô Văn Đê Điệp Nông - Hưng Hà - Thái Bình 01634.638.035 42 Đào Thị Huệ 43 Trần Đình Việt Cát Quế - Hồi Đức - Hà Nội Đinh Thị Thanh Khu - Tất Thắng - Thanh Sơn Nhàn - Phú Thọ 39 44 Phạm Ngũ Lão - Kim Động - Hưng Yên 0915.420.568 0914.642.270 0979.578.922 Công ty TNHH xây 45 dựng dịch vụ Cầu Trắng - La Sơn - Bình Lục 0986.430.491 - thương mại Khánh - Hà Nam 01689.168.732 Hưng 46 47 Nguyễn Văn Bình Nghĩa Thái - Nghĩa Hưng - Nam Định Phạm Văn Hải - Đặng Lễ- Cương Chính- Tiên Lữ- Hưng HYE Yên Chiềng Sung - Huyện Mai Sơn - Tỉnh 0912.526.078 0984.32.44.89 48 Trần Thị Hương 49 Nguyễn Công Khoa 50 Bùi Xuân Sơn 51 Nguyễn Văn Chính 52 Phạm Khắc Sơn Thụy Ninh - Thái Thụy - Thái Bình 0915.773.614 53 Phùng Thị Thắng Đạo Tú - Tam Dương - Vĩnh Phúc 0163.838.7487 54 Nguyễn Văn Sĩ 55 Đặng Thị Xiêm 56 Đỗ Thế Hội Sơn La Hùng Tiến - Mỹ Đức - Hà Nội Số 16, tổ 14 phường sơng Hiến, TX Cao Bằng Xóm Mới - Hà Châu - Phú Bình - Thái Nguyên Tổ - Chiềng Sinh - TT Sơn La - Tỉnh Sơn La Kinh Dương - Thái Dương - Bình Giang - Hải Dương Liên Bạt - Ứng Hòa - Hà Nội 0965.552.399 0989.847.081 01665.132.222 0986.721.869 01695.248.482 01685.717.359 0915.074.181 57 Bùi Thị Hồng Lai Vu- Kim Thành- Hải Dương 0979.654.960 58 Phạm Văn Huấn Duy Phiên - Tam Dương - Vĩnh Phúc 0914.837.738 59 Lưu Thị Đoan 60 Hà Văn Giá 61 Lê Thị Hiến Kim Tiết - Đại Hưng - Mỹ Đức - Hà Nội 0974.721.563 62 Trần Thị Đức Xã Phú Đa - Vĩnh Tường - Vĩnh Phúc 0975.543.308 63 Nguyễn Ngọc Tuân 64 Lê Nguyên Hồng 65 Bùi Thị Khoa 66 Bùi Văn Hanh 67 68 Thôn - Hùng Long - Đoan Hùng - Phú Thọ Thôn - Hưng Khánh - Trấn Yên - Yên Bái Khu - Thị trấn Sông thao - Cẩm khê Phú Thọ Khu - Xã hanh Cù - Thanh Ba Phú Thọ 0972.778.512 01253.137.182 0976.856.570 01696.578.729 Tổ - Xã Phương Độ - TP Hà Giang 01672.742.866 Số phố Bích Đào, TP Ninh Bình, Ninh 0303 631 992/ Bình 0916 622 027 Lê Văn Bình1 Thái Đào - Lạng Giang - Bắc Giang 0976.283.085 Công ty TNHH Thôn Chằm Mè - Ba Trại - Ba Vì - Hà Nơng Phát Ba Vì Nội Cổ Pháp - Tiên Phong - Phổ Yên - Thái 0963.944.880 69 Hà Văn Hùng 70 Trần Tân Hưng Khu - Hà Thạch - Phú Thọ 0986.883.205 71 Trần Trung Hiếu Thanh Văn - Thanh Oai - Hà Nội 0987.933.588 72 Bùi Văn Kiền 73 Nguyễn Thị Lê 74 Lê Việt Linh 75 Nguyễn Văn Lệ …… Nguyên Xóm - Kim Hải - Kim Sơn - Ninh Bình Bồ Lý - Tam Đảo - Vĩnh Phúc Xóm Thung Bằng - Hưng Long - Yên Lập - Phú Thọ Vạn Yên - Mê Linh - Vĩnh Phúc 01634.588.810 0169.492.1567 0979.441.843 01667.773.668 0982.837.572 ... VĂN PHẦN MỞ ĐẦU CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH VÀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH 1.1.1 1.1.2 1.1.3 1.2 CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH. .. ty Cổ phần Mavin Austfeed thị trường Việt Nam, so sánh lợi với đối thủ cạnh tranh Từ nghiên cứu, đề xuất chiến lược cạnh tranh cho Cơng ty Cổ phần Mavin Austfeed để góp phần nâng cao vị cho Mavin. .. luận văn gồm: Phần mở đầu Chương 1: Cơ sở lý luận chiến lược cạnh tranh xây dựng chiến lược cạnh tranh doanh nghiệp Chương 2: Phân tích sở xây dựng chiến lược cạnh tranh cho Công ty CP Mavin Austfeed