Bảng kế hoạch kinh doanh cho sale BDS mr hoai

Lập kế hoạch kinh doanh của một nhân viên sale bất động sản, cần phải kế hoạch càng chi tiết. hiệu quả mang lại càng cao. Đó là bảng chi tiết về từng thời gian cụ thể, mục tiêu cụ thể, công việc cụ thể...

Lập Kế Hoạch

• Mục Tiêu : 1 giao dịch

• Thời gian : 30 ngày

Lập kế hoạch

Công thức chuyển đổi để có 1 giao dịch

• 1 Giao dịch - > 4 Khách hàng tiềm năng

• 4 khách hàng tiềm năng - > 12 Khách hàng đi xem dự án

• 12 khách hàng đi xem dự án - > 36 Khách hàng hẹn gặp

• 36 khách hàng hẹn gặp - > 108 Khách hàng quan tâm

• 108 khách hàng quan tâm - > ??? Chúng ta phải làm gì ?

Lập Kế Hoạch

A Chu kỳ 1 tháng chia làm 4 tuần

B Một tuần cần có 4 mục tiêu nhỏ cần đạt được

• 1 Tuần có 1 khách hàng tiềm năng

• 1 Tuần có 3 khách hàng đi tham quan dự án

• 1 tuần có 9 cuộc hẹn gặp khách ( 1 ngày gặp 2 khách )

• 1 tuần có 27 khách quan tâm ( 1 ngày có 4 khách quan tâm )

1 ngày làm gì để có 4 khách quan tâm ?

Tìm kiếm Khách Hàng

Có 2 phương pháp tìm kiếm khách hàng

• Chủ động

• Bị động

Các bạn sử dụng 60% thời gian cho công việc chủ động, và 40% cho công việc bị động

Tìm Kiếm Khách Hàng

Chủ động

• Cellphone

• Đi tư vấn trực tiếp

• Networking

• Các phương pháp gặp để trò chuyện

Tìm Kiếm Khách Hàng

Bị động

• Adwords

• Đăng tin

• Facebook

• Tờ rơi kẹp báo

• Đăng báo

• Email

• SMS

5 Lý Do Làm Việc Phải Có Kế Hoạch

• Lập kế hoạch từng bước để đạt mục tiêu

• Ý thức tốt hơn trong việc sử dụng thời gian

• Ghi chép việc làm để sử dụng thời gian tốt

• Đo lường tiến trình thực hiện để đặt mục tiêu

• Điều chỉnh các hoạt động của mình

Ý Nghĩa

• Việc lập kế hoạch và theo dõi này sẽ giúp bạn biết được 1 ngày lên công ty mình làm gì?

• Hiệu quả hay không?

• 1 tuần làm việc của mình có hiệu quả hay không?

• Mình cần cải thiện khả năng, kỹ năng nào?

Ý Nghĩa

• Dù có dự án hay không có dự án thì bạn phải biết hằng ngày vào công

ty bạn làm gì để có khách hàng, và làm sao duy trì nhịp độ bán hàng 1 tháng/1 sản phẩm chứ không phải may mắn đến tháng thứ 5 trong năm mới bán được 5 sản phẩm/1 tháng Nếu có may mắn xảy ra cũng phải biết được vì sao mình may mắn…

THANK YOU

www.worldreal.vn