Nguyên tắc khan hiếm nghệ thuật thuyết phục

ơ hội dường như có giá trị hơn với chúng ta khi sự tồn tại của nó là có hạn.Những chiếc bánh khan hiếm nguồn cung được đánh giá đáng mong muốn hơn, hấp dẫn hơn những chiếc cùng loại nhưng có nguồn cung dồi dào.Sự khan hiếm mới xuất hiện có tác động mạnh mẽ hơn xảy ra ở rất nhiều trường hợp.

PHÂN TÍCH NGUYÊN TẮC KHAN HIẾM TRONG NGHỆ THUẬT THUYẾT PHỤC

Giảng viên hướng dẫn: TS.Nguyễn Thị Hương Giang

Nội Dung

WWWWWWwW

WWWwheWWW Wen

What – Đặt vấn đề

Theo tiến sĩ tâm lý Robert Cialdini, nghệ thuật thuyết phục gồm:

Sự nhất quán

Con người hành động theo những cam kết

bằng văn bản, công khai và tự nguyện.

Người ta thường tìm đến các chuyên gia –

những người có các cách giải quyết đơn

giản nhất để đưa ra quyết định.

NGUYÊN TẮC KHAN HIẾM Trong nghệ thuật thuyết phục

Who!?!

Cơ hội dường như có giá trị hơn với chúng ta khi sự tồn tại của nó là có hạn

Robert B Cialdini

Nguyễn Phương Anh

''Điều cấm đoán có sức mê hoặc đến nỗi khiến nó hấp dẫn không tả nổi

''

- Mark

Twain-CÁC ĐIỀU KIỆN LỰA CHỌN

Khi nào quy luật khan hiếm tác động mạnh nhất lên

chúng ta?

“triết lý” cho ta biết thời điểm nguyên tắc khan hiếm phát huy tác dụng nhất

" Triết lý" số 1

Những thứ khan hiếm thì được mong muốn hơn & có giá

trị hơn.

✘ Thí nghiệm 1

" những chiếc bánh quy kẹp socola" của Stephen

Worchel:

Click to edit Master subtitle style

Kết quả:

Chiếc được lấy ra từ bình chỉ có 2 chiếc được đánh giá là ngon hơn so với chiếc bình có 10 chiếc

 Những chiếc bánh khan hiếm nguồn cung được đánh giá đáng mong muốn hơn, hấp dẫn hơn

những chiếc cùng loại nhưng có nguồn cung dồi dào.

Nhóm 2

Kết quả:

Việc giảm đột ngột số lượng tạo sự khan hiếm cho phản ứng tích cực rõ ràng hơn so với sự khan hiếm không đổi

 Sự khan hiếm mới xuất hiện có tác động mạnh mẽ hơn xảy ra ở rất nhiều trường hợp

 Chính trị

Ví dụ: Các nhà khoa học xã hội xác định được rằng chính sự khan hiếm như thể

là nguyên nhân gây nên bạo lực và lộn xộn chính trị Họ cho biết hầu hết chúng

ta sẽ tìm đến một cuộc cách mạng khi một giai đoạn có các điều kiện kinh tế và

xã hội tiến bộ Đối tượng khởi nghĩa lại không phải những người vốn vẫn bị áp bức

nặng nề nhất – những người coi sự nghèo khổ, túng thiếu của mình như một phần

của sự sắp đặt tự nhiên mà là những người ít nhất cũng được biết một chút về

một cuộc sống tốt đẹp hơn.

 Tại sao?

Khi những tiến bộ về kinh tế, xã hội mà họ đã từng được hưởng và mong đợi bỗng nhiên bị hạn chế,

họ sẽ mong muốn có được chúng hơn bao giờ hết và thường dấy lên phong trào bảo vệ chúng bằng

bạo lực

Thực tế chứng minh trong các cuộc cách mạng, khởi nghĩa và nội chiến, bao gồm cả các cuộc khởi nghĩa ở Pháp, Nga và

Hy Lạp cùng các cuộc nổi dậy trong nước như cuộc khởi nghĩa của Dorr vào thể kỷ XIX; Rhode Island, cuộc Nội chiến Mỹ

và các cuộc nổi loạn của nhân dân thành thị da màu những năm 1960

• Phân tích trên khía cạnh bài học đầu tiên của nguyên tắc khan hiếm trong video phỏng vấn tuyển dụng vừa rồi, chúng ta có thể thấy ban đầu đối với nhà tuyển dụng, các ứng viên cũng như anh chàng cuối video có thể ví như một “mặt hàng” luôn dồi dào và cơ hội của anh ta cũng như bao ứng viên khác Tuy nhiên anh chàng đã áp dụng ngay nguyên tắc khan hiếm nhờ sự giúp sức từ người bạn và biến mình đột ngột trở thành “mặt hàng khan hiếm” Và đương nhiên, theo quy luật khan hiếm anh ta được đánh giá cao nhất vì số lượng từ nhiều đã giảm xuống chỉ một và duy nhất.

Nguyễn Ngọc Đoàn ĐT K59

“Triết lý “ số 2

Khi nhu cầu những chiếc bánh từ bên ngoài lớn hơn

rất nhiều?

Sự khan hiếm xuất hiện dạng

khác

Khan hiếm nguồn cung

Sự khan hiếm do nhu cầu bên

Những chiếc bánh không còn do nhu cầu xã hội được đánh giá cao

hơn

✘ Phạm Thị Luận

✘ MSSV 20142742- KTHH 05 K59

Why ? Tại sao nguyên tắc khan hiếm là vũ khí gây ảnh hưởng

✘ Những điều đặc biệt luôn kích

page !!!!

>> Làm cho người nghe không có

quá nhiều thời gian suy nghĩ >>

đưa ra hành động ngay

✘ VD: Một nhân viên bán hàng ở một khu phố được dạy nói với khách hàng:

“ Tôi chỉ bán ở đây có một ngày, nên mua ngay vì tôi sẽ không trở lại vào hôm sau”

✘ Đánh trúng nhu cầu : Khi nhu cầu của mặt hàng tăng cao thì

sẽ trả giá cao cho mặt hàng đó

Johnathan Quek nhà diễn giả, tỷ phú trẻ người Malaysia, chuyên gia

về đầu tư vàng bạc

Giới thiệu

Trần Thành Luân

5

How

ÁP dụng nguyên tắc khan hiếm

Sửử dụng thủ ử thủật khan hiếế m

Hạn chót

Mục đích củửa thủử thủật “ hạn chót” là sửử dụng một thời gian hạn định đếử khách hàng maủ chóng đửa ra qủyếết định

Sửử dụng thủ ử thủật khan hiếế m

Mục đích củ ửa thủ ử thủật “ sốế lửợng có hạn” là thủyếế t phục ngửời mủa dựa vào sự khan hiếế m

củ ửa hàng hóa và nhờ đó, nâng cao giá trị tức thời củ ửa hàng hóa trong mắế t họ.

Sốế lửợng có hạn

378000 x

Coca- cola đã áp

dụng thủ thuật như thế nào?

Giới thiệu

Trần Thị Thanh Giang

Kỹ thuật vật liệu k58

Áp lực do khan hiếm gây ra giống như sự thôi miên

Biếế t đửợc ngủyến nhân và cơ chếế tác động gây ra từ khan hiếế m,

ta pha ửi làm sao???

* Bình tĩnh

* Tự trả lời câu hỏi

Bình tĩnh????

✘ Tự cảnh báo mình về khả năng có mặt của những thủ thuật khan hiếm

• Sáng suốt để hành động

Tự trả lời câu hỏi

Mục đích?

Sự sở hữu một thứ khan hiếm

Giá trị sử dụng

Tự trả lời câu hỏi

Any questions?