ơ hội dường như có giá trị hơn với chúng ta khi sự tồn tại của nó là có hạn.Những chiếc bánh khan hiếm nguồn cung được đánh giá đáng mong muốn hơn, hấp dẫn hơn những chiếc cùng loại nhưng có nguồn cung dồi dào.Sự khan hiếm mới xuất hiện có tác động mạnh mẽ hơn xảy ra ở rất nhiều trường hợp.
PHÂN TÍCH NGUYÊN TẮC KHAN HIẾM TRONG NGHỆ THUẬT THUYẾT PHỤC Giảng viên hướng dẫn: TS.Nguyễn Thị Hương Giang Nội Dung WWWWWWwW WWWwheWWW hat Wen Wwhyyyyyyyy Hhow What – Đặt vấn đề What – Đặt vấn đề Theo tiến sĩ tâm lý Robert Cialdini, nghệ thuật thuyết phục gồm: Sự quán Sự đáp trả Bằng chứng xã hội Con người hành động theo cam kết Con người thường có cảm giác mắc nợ Mọi người làm theo nhiều người văn bản, công khai tự nguyện tìm cách đền đáp tốt với giống Uy Thiện cảm Sự khan Người ta thường tìm đến chuyên gia – Mọi người thích người giống Mọi người đánh giá cao trở người có cách giải đơn nên khan giản để đưa định NGUYÊN TẮC KHAN HIẾM Trong nghệ thuật thuyết phục Who!?! Cơ hội dường có giá trị với tồn có hạn Robert B Cialdini Nguyên tắc khan Quy luật số Thủ thuật hạn chót “Cách u thứ nhận Cơ hội dường có giá trị với thể bị đi” - G K tồn có CHESTERTON hạn Nguyễn Phương Anh ''Điều cấm đốn có sức mê khiến hấp dẫn không tả '' - Mark Twain- How ÁP dụng nguyên tắc khan Sửửdụng thủ thủật khan hiếế m thủật "sốếlửợng có hạn" * thủ Ứng phó với thủ thủật khan hiếế m * nhận biếế t * thủ thủật "hạn chót" * Hành động Sửửdụng thủ thủật khan hiếế m Hạn chót Mục đích củ ửa thủ thủật “ hạn chót” sửửdụng thời gian hạn định đếửkhách hàng maủ chóng đửa qủyếế t định Sửửdụng thủ thủật khan hiếế m Sốếlửợng có hạn Mục đích củ ửa thủ thủật “ sốếlửợng có hạn” thủyếế t phục ngửời mủa dựa vào khan hiếế m củ ửa hàng hóa nhờ đó, nâng cao giá trị tức thời củ ửa hàng hóa mắế t họ Coca- cola áp dụng thủ thuật nào? 378000 x Giới thiệu Trần Thị Thanh Giang Kỹ thuật vật liệu k58 Áp lực khan gây giống miên Biếế t đửợc ngủyến nhân chếếtác động gây từ khan hiếế m, ta pha ửi làm sao??? * Bình tĩnh * Tự trả lời câu hỏi Bình tĩnh???? ✘ Tự cảnh báo khả có mặt thủ thuật khan • Sáng suốt để hành động Tự trả lời câu hỏi Mục đích? Sự sở hữu thứ khan Giá trị sử dụng Tự trả lời câu hỏi Thái độ Hiểu có tâm lý phản kháng Thái độ kiểm soát khan THANKS! Any questions? ... Sự khan Người ta thường tìm đến chuyên gia – Mọi người thích người giống Mọi người đánh giá cao trở người có cách giải đơn nên khan giản để đưa định NGUYÊN TẮC KHAN HIẾM Trong nghệ thuật thuyết. .. học nguyên tắc khan video vấn tuyển dụng vừa rồi, thấy ban đầu nhà tuyển dụng, ứng viên anh chàng cuối video ví “mặt hàng” dồi hội bao ứng viên khác Tuy nhiên anh chàng áp dụng nguyên tắc khan. .. CÁC ĐIỀU KIỆN LỰA CHỌN Khi quy luật khan tác động mạnh lên chúng ta? “triết lý” cho ta biết thời điểm nguyên tắc khan phát huy tác dụng " Triết lý" số Những thứ khan mong muốn & có giá trị ✘ Thí