chiến lược kinh doanh nắp hố ga tại cấp thoát nước bắc ninh

CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NẮP HỐ GA TẠI CẤP THOÁT NƯỚC BẮC NINH “Chiến lược Đại Dương Xanh” Việt Nam ví dụ viết Cơng ty TNHH thành viên Cấp thoát nước Bắc Ninh, với sản phẩm nắp hố ga thu nước, hộp đồng hồ nước làm vật liệu tái chế (comborit) Theo cá nhân tơi, ví dụ điển hình cho cơng ty Việt Nam theo hướng chiến lược Đại Dương Xanh Bước đầu giải vấn đề nhức nhối hố ga tử thần thành phố, trước làm nắp gang bị cắp, mà sản phẩm thử nghiệm áp dụng để thay cho nắp gang thu nước số tỉnh thành có thủ Hà Nội, góp phần xố hố ga tử thần đường phố nạn chộm cắp Giải thích: Trước tiên ta cần hiểu Chiến lược Đại dương xanh chiến lược cạnh tranh doanh nghiệp dựa việc tạo khác biệt định đó, làm tảng để đạt lợi cạnh tranh chiếm lĩnh Mục tiêu tạo sản phẩm dịch vụ xem thời điểm, độc đáo mắt khách hàng, thỏa mãn nhu cầu khách hàng cách thức mà đối thủ khơng thể thực -1- Có thể hiểu theo cách đơn giản chiến lược này: Mỗi doanh nghiệp tự tìm cho khoảng trống thị trường, nơi mà khơng có cạnh tranh trực tiếp với đối thủ cạnh tranh khác Công ty TNHH thành viên Cấp thoát nước Bắc Ninh, bước đầu áp dụng thành công Chiến lược Đại Dương Xanh thị trường Việt Nam vào đầu năm 2010 “Chiến lược Đại Dương Xanh” xem chiến lược kinh doanh hiệu Và điều mang lại thành công cho nhiều thương hiệu Việt Nam Nhiều doanh nghiệp Việt Nam bước đầu giải số vấn nạn, khiến doanh nghiệp chuyên sản xuất sản phẩm nắp gang hố ga thu nước truyền thống phải thèm thuồng Theo quan điểm cá nhân tơi, sản phẩm điển hình tiêu biểu thị trường Việt Nam tạo khác biệt, giải toán tồn chưa có đáp số Vì thành công bước đầu Công ty TNHH thành viên Cấp thoát nước Bắc Ninh với sản phẩm nắp gang thu nước làm vật liệu tái chế comborit Cụ thể: (1)Về sản phẩm: Sản phẩm nắp hố ga thu nước làm vật liệu tái chế combo rit, sản phẩm sản xuất dây truyền nhập từ Trung Quốc, Việt Nan cải tiến phần cho phù hợp với quy cách Việt Nam Sản phẩm kỳ vọng sớm thay toàn hố nắp thu nước sản xuất gang thép truyền thống -2- Sản phẩm có số ưu điểm chính: thứ có trọng lượng nhẹ ½ so với nắp gang truyền thống với khả chịu tải tương đương với nắp gang truyền thống, dễ vận hành sử dụng, vật liệu khơng tái chế nên khả bị cắp gần bị loại trừ Sản phẩm nắp gang sử dụng vào đậy nắp hố ga thu nước mặt đường phố, sản phẩm ngồi tác dụng thu nước tác dụng tham giúp phương tiên giao thơng an tồn Nếu bị tạo cãc hố tử thần nguy hiểm cho người tham gia giao thông, thường thấy phương tiện thông tin đại chúng, với tai nạn thương tâm (2) Về giá: Cơng ty TNHH thành viên Cấp nước tung thị trường loại sản phẩm: - Nắp gang thu nước làm vật liệu tái chế comborit, có giá thành rẻ 1/2nắp gang loại sản xuất gang - Hộp đồng hồ nước sach đúc sẵn (3) Về tiếp thị: Từ sản xuất sản phẩm năm nay, Nắp gang thu nước làm vật liệu tái chế comborit, dư luận đánh giá cao, giải nỗi xúc người dân thành phố Bắc Ninh nói chung, bước đầu chặn đứng nạn ăn cáp nắp hố ga thoát nước đường phố, nguyên nhân gây tai nạn thương tâm cho người tham giao thông Chúng hy vọng góp phần xố nạn hố ga tử thần địa bàn nội đô tỉnh thành nước Sản phẩm có giá thành rẻ phần hai so với sản phẩm loại sản xuất gang, lại nhẹ có độ bền tuổi thọ tương đương với sản phẩm loại -3- truyền thống Một số lý giải việc Cơng ty TNHH thành viên Cấp nước Bắc Ninh sử dụng Chiến lược Đại dương xanh với sản phẩm Nắp thu nước làm vật liệu tái chế comborit, : a) Chiểu theo kiến thức lĩnh hội giảng, nhận thấy Cơng ty TNHH Một thành viên cấp nước Bắc Ninh dựa nguyên tắc Chiến lược Đại dương xanh, cụ thể; (1) Không cạnh tranh khoảng thị trường tồn tại, chiến lược xanh tạo thị trường mới, khơng có cạnh tranh Cụ thể: Nếu việc Cơng ty Cấp nước Bắc Ninh chọn sản xuất sản phẩm có thi trường ống nhựa sản phẩm phục vụ nghành cấp nước khác, chắn khơng tồn với “ông lớn” Nhựa Bình Minh, nhựa Tiền Phong Nhưng ngược lại, với sản phẩm khác biệt nhu tin tưởng không lâu chiếm lĩnh tồn thi trường nước (2) Khơng đánh bại đối thủ cạnh tranh mà làm cho cạnh tranh không trở nên khơng cần thiết Với sản phẩm nắp ga thu nước làm vật liệu tái chế comborit, sản phẩm phá cách Cấp thoát nước Bắc Ninh tình hình sản phẩm loại truyền thống chưa giải vấn đề nhức nhối lâu (3) Không trọng khai thác nhu cầu có, tập trung vào việc tạo giành lấy nhu cầu -4- (4) Khơng cố gắng để cân giá trị/chi phí mà chuyển hướng sang phá vỡ cân giá trị/chi phí (5) Khơng đặt tồn hoạt động Cty việc theo đuổi khác biệt theo đuổi chi phí thấp b) Cơng ty Cấp nước Bắc Ninh thực bước xây dựng sản phẩm theo bước việc xây dựng chiến lược Đại dương xanh theo số nhà kinh tế học đúc kết: (1) Vạch lại ranh giới thị trường qua khảo sát cạnh tranh ngành, sản phẩm sản xuất qua nhiều thời kỳ, chúng tơi tập chung nghiên cứu sản phẩm mang tính phá cách, đáp ứng nhu cầu khách hàng (2) Tập trung vào tranh tổng thể ngành, không để ý đến chi tiết cụ thể Thực vậy, Cơng ty Cấp nước Bắc Ninh, khơng để ý đến đến đối thủ mà họ nhìn vào tranh tổng thể ngành cấp nước nước , qua xem xét sản phẩm có khiếm khuyết để khác phục khiếm khuyết (3) Vượt mức nhu cầu để đáp ứng khách hàng tiềm năng: Không nhằm vào nhu cầu thời điểm giải xúc xã hội (4) Thiết lập trật tự chiến lược ưu tiên với công nghệ phù hợp tạo giá trị gia tăng giảm giá thành sản phẩm: Cấp thoát nước Bắc Ninh ưu tiên, tập trung phát triển sản phẩm nhằm giải nhu cầu thực công ty, xong vươn rra tiếp thị đến thủ đô Hà Nội, bước đầu thu kết tốt dư luận xã hội bước đầu ghi nhận -5- (5) Vượt qua trở ngại nội tổ chức cho cơng ty nên chun tâm vào chức sản xuất kinh doanh nước sạch, thoát nước sử lý nước thải (6) Điều hành chiến lược qua xây dựng đồng thuận nội để giải xúac nhân dân qua công tác vận hành viwjc sử dụng nắp gang hố ga thu nước bị kẻ gian lấy cắp bán sắt vụn tạo nên hố tử thần đường phố gây xúc dư luận Kết luận: Thực vậy, với dẫn chứng mà nêu trên, với tư cách thành viên Cơng ty Cấp nước Bắc Ninh, tin việc áp dụng chiến lược Đại dương xanh công ty bước đầu hướng gặt hái thành công tương lai gần Điều không tự tin tơi khẳng định vậy, vì: - Thứ 1: Cơng ty Cấp nước Bắc Ninh cơng ty nhà nước nắm vị trí độc quyền cách tương đối sản xuất kinh doanh nước - Thứ 2: Công ty có đội ngũ nhân viên lâu năm, giàu kinh nghiệm lĩnh vực thực -6- Tuy nhiên, khởi đầu thuận lợi khơng có nghĩa khơng gặp phải khó khăn tương lai Chúng tơi đặc biệt cá nhân tôi, cố gắng đóng góp hiểu biết chiến lược Đại dương xanh để kéo dài thời gian giữ màu xanh cho khoảng đại dương công ty chúng tơi Câu 2: Anh / chị phân tích thí dụ doanh nghiệp Việt Nam tạo khác biệt thông qua kênh phân phối tình xung đột (conflict) kênh phân phối doanh nghiệp Việt Nam đề xuất hướng giải Khi nhận đề tài này, tơi thực phân vân, khơng biết có nên nêu lại câu chuyện việc phân phối sản phẩm nông sản Việt Nam, câu chuyện nhắc nhắc lại nhiều phương tiện truyền thông? Vậy qua tập này, xin làm rõ thêm câu chuyện bàn luận nhiều Câu chuyện bưởi Năm roi Thực trạng trước xây dựng web site Bưởi Năm roi: -7- Trái vườn giá rẻ 2.500-3.000 đồng/kg, đến tay người tiêu dùng giá đắt gấp gấp lần Lúa ruộng giá rẻ bèo từ 2.800đ-3.500 đ/kg, mà khơng có người mua, gạo bán chợ nông thôn cao gấp 2,5 đến gấp lần giá lúa Ở thành thị giá trái cây, giá gạo cao ngất xuống chậm Vì có nghịch lý này? Khơng đô thị mà chợ nông thôn, người tiêu dùng đối mặt với giá đắt đỏ thời kỳ căng thẳng Thông tin giá lúa ĐBSCL xuống thấp, thông tin trái xuống giá, heo xuống giá điều thật Thế nhưng, người tiêu dùng phải gồng mua hàng hố, nơng sản trái với giá cao Khi bưởi Năm Roi Mỹ Hồ, Bình Minh - Vĩnh Long, thương lái mua bưởi vườn giá 2.500 đồng/kg đến 3.000 đồng/kg, tuỳ theo bưởi loại loại Giá làm cho nhiều nhà vườn trồng bưởi năm thua lỗ nặng giá vật tư phân bón cao ngất trời Điểm bất hợp lý giá bưởi bán vườn thấp, giá bưởi bán siêu thị, hàng trái giá cao gấp 2,3 lần giá bưởi vườn Ngay Bình Minh, nơi cách xã bưởi Năm Roi Mỹ Hồ có 5-7 số, mà cửa hàng bưởi năm roi Hoàng Gia bán bưởi loại cao giá bưởi vườn xa: 8.000 đồng/kg bưởi tốt Giá bưởi Năm Roi loại chợ trái Tam Bình 5.000-6.000 đồng/kg, chợ trái Cái Bè Tiền Giang giá ngang khoảng 5.500 đồng đến 6.500 đồng/kg Thế đến chợ trái Tam Bình - TP Hồ Chí Minh, giá bưởi thường lên đến 8.000–9.000 đồng/kg… Và từ hàng đưa tiêu thụ chợ, siêu thị bưởi năm roi lên đến 12.000-15.000 đồng/kg, loại bưởi tốt -8- Bưởi Năm roi xây dựng web site – thực xây dựng kênh phân phối khác biệt so với loại hoa khác Việt Nam vào đầu năm 2000 Trong đầu năm 2000, mà internet điều mẻ hầu hết người dân Việt Nam, việc sản xuất mặt hàng nông sản có chất lượng cao bưởi năm roi, cần kênh phân phối đại thông qua web site, giúp người dân giao thương với giới qua nâng cao giá trị sản phẩm sản xuất Qua thời gian sản phẩm thu thành công định, giới biết đến sản phẩm bưởi năm roi Việt nam Qua web site bưởi năm roi Việt nam, xem như biểu tượng bứt phá nông dân Việt nam hội nhập giới, từ khẳng định thương hiệu Việt Ngồi việc xây dựng web site, bưởi Năm roi trọng việc đăng ký nhãn hiệu tham gia nhiều hội trợ hàng nông sản nước nhiều nước giới.Đẩy mạnh hợp tác với siêu thị nước Tất việc làm đầu việc tạo dựng kênh phân phối rộng lớn, thu hẹp khoảng cách người nông dân người tiêu dùng, tiết kiệm chi phí, mà hội nông dân trồng bưởi Năm roi Vĩnh Long đảm bảo quyền lợi thiết thực cho người nông dân đất Vĩnh Long, tránh tình trạng “ mùa giá rẻ hay giá -9- lại mùa” diễn phổ biến hầu hết loại nơng sản Việt Nam thời điểm Điều hòa cân đối nguồn cung hiểu đáp ứng cầu cách tốt điều mà bưởi Năm roi làm vào thời điểm đầu năm 2000, đầu ý tưởng tạo dựng kênh phân phối khác biệt mang lại lợi ích người tiêu dùng người nông dân Kêt luận: Mặc dù thời điểm Việt Nam phải thực cam kết WTO mở cửa thị trường bán lẻ qua khả cạnh tranh doanh nghiệp phân phối nước nói chung hệ thống phân phối thực phẩm nói riêng nhiều hạn chế Dựa vào đặc điểm, hệ thống phân phối bán lẻ Việt Nam chia thành hai kiểu: hệ thống phân phân phối theo kiểu truyền thống hệ thống phân phối liên kết dọc Trong đó, hệ thống phân phối truyền thống thường mang số đặc điểm hình thành tự phát, có nhiều cấp trung gian, quan hệ mua bán phần lớn theo thỏa thuận trực tiếp, mặt hàng có nhiều nhà bán bn, bán lẻ địa điểm, chợ, làm tăng chi phí cho hoạt động phân phối, liên kết nội hệ thống yếu - 10 - Bước đầu bưởi Năm roi phá vỡ kiểu phân phối truyền thống tồn Việt nam từ lâu Theo tôi, dù bưởi Năm roi có bước hướng đầu tiên, vấn đề phân phối hàng nông sản Việt Nam cần phải nghiên cứu thêm để cạnh tranh với nông sản ngoại nhập thời kỳ mở cửa Hà nội, ngày 23 tháng 04 năm 2011 Thực hiện: Nguyễn Quang Hoà - 11 - ... sản xuất kinh doanh nước sạch, thoát nước sử lý nước thải (6) Điều hành chiến lược qua xây dựng đồng thuận nội để giải xúac nhân dân qua công tác vận hành viwjc sử dụng nắp gang hố ga thu nước bị... nay, Nắp gang thu nước làm vật liệu tái chế comborit, dư luận đánh giá cao, giải nỗi xúc người dân thành phố Bắc Ninh nói chung, bước đầu chặn đứng nạn ăn cáp nắp hố ga thoát nước đường phố, nguyên... bước đầu Công ty TNHH thành viên Cấp thoát nước Bắc Ninh với sản phẩm nắp gang thu nước làm vật liệu tái chế comborit Cụ thể: (1)Về sản phẩm: Sản phẩm nắp hố ga thu nước làm vật liệu tái chế combo