Tuthienbao com cao thuc tap giai phap tang doanh thu 9978

Tuthienbao.com LỜI MỞ ĐẦU Trong kinh tế thị trường, đơn vị sản xuất kinh doanh sản xuất phải có nhiệm vụ tổ chức tiêu thụ sản phẩm, hàng hố cung ứng dịch vụ Q trình tiêu thụ sản phẩm, hàng hố đem lại doanh thu cho doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp, doanh thu có ý nghĩa vơ quan trọng Doanh thu có ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận doanh nghiệp Có doanh thu chứng tỏ doanh nghiệp sản xuất sản phẩm cung ứng dịch vụ phù hợp với nhu cầu xã hội xã hội cơng nhận Đồng thời có doanh thu tức doanh nghiệp có nguồn vốn để trang trải khoản chi phí q trình sản xuất kinh doanh Thực nghĩa vụ đóng góp doanh nghiệp ngân sách nhà nước Có doanh thu kết thúc giai đoạn cuối trình luân chuyển vốn lưu động tạo điều kiện thuận lợi cho trình tái sản xuất Trong kinh tế thị trường có cạnh tranh gay gắt nay, doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều thách thức nước nước Để đạt mức doanh lợi mong muốn, doanh nghiệp cần phải có định tổ chức hoạt động sản xuất vận hành trình trao đổi Mọi định phải gắn kết với môi trường xung quanh Bao quanh doanh nghiệp môi trường kinh tế xã hội phức tạp ln biến động Để có doanh thu cao khó khăn, yếu tố sống doanh nghiệp Nhận thấy tầm quan trọng doanh thu kinh doanh nên trình tìm hiểu với quan tâm giúp đỡ số cán công ty theo hướng dẫn thầy giáo Lưu Huỳnh em chọn đề tài “Giải pháp tăng doanh thu Công ty cổ phần giầy Thăng Long” làm chuyên đề Chuyên đề kết cấu thành chương: Chương 1: Những vấn đề doanh thu Chương 2: Phân tích đánh giá thực trạng doanh thu công ty cổ phần giầy da Thăng Long Chương 3: Một số biện pháp nhằm góp phần tăng doanh thu công ty cổ phần giầy da Thăng Long CHƯƠNG I : NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ DOANH THU 1.1 DOANH THU VÀ CÁC LOẠI DOANH THU: 1.1.1 Khái niệm doanh thu Trong kinh tế thị trường doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thuộc thành phần kinh tế tồn cạnh tranh bình đẳng trước pháp luật Các doanh nghiệp sản xuất hàng hố dịch vụ khơng có nhiệm vụ sản xuất tạo sản phẩm hàng hoá dịch vụ mà có nhiệm vụ tổ chức tiêu thụ sản phẩm Đây trình đơn vị bán xuất giao sản phẩm cho đơn vị mua cung ứng dịch vụ cho đơn vị khác đơn vị mua toán tiền hàng chấp nhận toán tiền hàng theo giá thoả thuận, doanh thu doanh nghiệp Mục đích cuối hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm sản xuất có lãi Doanh thu toàn khoản tiền thu bên mua chấp nhận toán hoạt động cung ứng hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp mang lại thời kỳ định Doanh thu khơng có ý nghĩa doanh nghiệp mà có ý nghĩa quan trọng kinh tế xã hội 1.1.2 Tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm kinh doanh doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm trình doanh nghiệp xuất giao hàng cho bên mua nhận tiền bán hàng theo hợp đồng thoả thuận hai bên mua bán Như vậy, việc chọn thời điểm để xác định q trình tiêu thụ sản phẩm hồn thành khâu quan trọng liên quan đến nhiều vấn đề khác hoạt động quản lý tài doanh nghiệp như: cơng tác quản lý thu thuế giúp quan thuế thu dễ dàng, tiện lợi; công tác quản lý khoản phải thu thúc đẩy doanh nghiệp nhanh chóng hồn thành việc thu tiền đảm bảo vốn cho chu kỳ kinh doanh tiếp theo; công tác quản lý tiền mặt giúp doanh nghiệp đảm bảo giao dịch hàng ngày… Tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp bao gồm: Nghiên cứu xác định nhu cầu thị trường nhằm trả lời câu hỏi: Sản xuất gì? sản xuất nào? Bao nhiêu cho ai? Tức thị trường cần loại sản phẩm gì? Đặc điểm kinh tế kỹ thuật ? dung lượng thị trường sản phẩm nào? Ai người tiêu thụ sản phẩm đó? Lựa chọn sản phẩm thích ứng theo đơn đặt hàng tiến hành tổ chức sản xuất nội dung quan trọng định hiệu hoạt động tiêu thụ Sản phẩm thích ứng bao hàm số lượng, chất lượng giá Về mặt lượng, sản phẩm phải thích ứng với dung lượng thị trường Về mặt chất sản phẩm phải phù hợp với yêu cầu, tương xứng với trình độ tiêu dùng Thích ứng mặt giá hàng hố có nghĩa người mua chấp nhận tối đa hoá lợi nhuận Tiếp tục trình sản xuất khâu tiêu thụ như: tiếp nhận, kiểm tra, phân loại, bao gói, ghép đồng hàng hố Dự trữ thành phẩm doanh nghiệp định giá tiêu thụ Lựa chọn kênh tiêu thụ tổ chức chuyển giao hàng cho khách hàng… Xúc tiến bán hàng doanh nghiệp Và cuối kỹ thuật nghiệp vụ bán hàng đánh giá kết tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh, yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp Khi hoàn thành việc tiêu thụ sản phẩm có nghĩa doanh nghiệp có doanh thu tiêu thụ sản phẩm Doanh thu doanh nghiệp số tiền mà khách hàng chấp nhận trả Đây nguồn thu chủ yếu thường chiếm tỷ trọng lớn tổng doanh thu doanh nghiệp Điều cho thấy việc lựa chọn sản phẩm kinh doanh, chọn thị trường tiêu thụ, việc chọn thời điểm tiêu thụ định giá liên quan chặt chẽ đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm thu nhập doanh nghiệp 1.1.3 Các loại doanh thu Doanh thu doanh nghiệp bao gồm: doanh thu từ hoạt động kinh doanh doanh thu từ hoạt động khác 1.1.3.1 Doanh thu từ hoạt động kinh doanh Đối với doanh nghiệp nhà nước doanh thu từ hoạt động kinh doanh tồn tiền bán sản phẩm, hàng hố, cung ứng dịch vụ thị trường sau trừ (-) khoản chiết khấu toán, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại (nếu có chứng từ hợp lệ), khách hàng chấp nhận tốn khơng phân biệt thu tiền hay chưa Doanh thu từ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp bao gồm: khoản phí thu thêm ngồi giá bán (nếu có), trợ giá, phụ thu theo quy định Nhà n ước mà doanh nghiệp hưởng hàng hoá, dịch vụ doanh nghiệp tiêu thụ kỳ; giá trị sản phẩm hàng hoá đem biếu, tặng, trao đổi hay tiêu dùng cho sản xuất nội doanh nghiệp Doanh thu hoạt động = số lượng sản phẩm bán x đơn giá hàng bán Ngồi hoạt động kinh doanh hoạt động tài có doanh thu hoạt động thường xuyên doanh nghiệp Doanh thu từ hoạt động tài bao gồm: - Thu từ hoạt động liên doanh liên kết, góp vốn cổ phần - Lãi tiền gửi, lãi tiền cho vay; tiền lãi trả chậm việc bán hàng trả góp - Thu từ hoạt động mua bán chứng khoán - Thu từ hoạt động nhượng bán ngoại tệ thu nhập chênh lệch tỷ giá nghiệp vụ ngoại tệ theo quy định chế độ tài - Tiền cho thuê tài sản doanh nghiệp cho thuê tài sản hoạt động kinh doanh thường xuyên - Hoàn nhập số dư dự phòng giảm giá chứng khốn Tuỳ theo đặc điểm kinh tế, kỹ thuật ngành sản xuất kinh doanh khác mà doanh thu tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá bao gồm phận khác nhau.Có thể cần phải phân biệt doanh thu kinh doanh doanh thu bán hàng Doanh thu kinh doanh doanh thu tất hoạt động kinh doanh doanh nghiệp nhận thời kỳ Doanh thu bán hàng phận doanh thu kinh doanh, phận doanh thu bán sản phẩm hàng hoá mà doanh nghiệp nhận Doanh thu bán hàng toàn tiền thu tiêu thụ sản phẩm cung cấp dịch vụ cho khách hàng, sản phẩm coi kết thúc trình tiêu thụ đơn vị mua chấp nhận trả tiền Nói chung, doanh nghiệp sản xuất vấn đề tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ chiếm tỷ trọng cao 1.1.3.2 Doanh thu từ hoạt động khác Là khoản thu từ hoạt động không thường xun khơng tính trước Đối với loại hình doanh nghiệp khác nhau, nội dung xác định thu nhập khác nhau: - Thu từ bán vật tư, hàng hoá, tài sản dôi thừa; bán công cụ, dụng cụ phân bổ hết giá trị, bị hư hỏng không cần sử dụng; khoản phải trả không không trả ngun nhân từ phía chủ nợ - Thu từ chuyển nhượng, lý tài sản - Nợ khó đòi xố sổ thu hồi - Hồn nhập khoản dự phòng giảm giá hàng hố tồn kho, khoản dự phòng nợ phải thu khó đòi trích trước bảo hành hàng hố, sản phẩm cơng trình hạng mục cơng trình hết thời hạn bảo hành - Thu cho sử dụng chuyển quyền sử dụng sở hữu trí tuệ - Thu tiền phạt vi phạm hợp đồng kinh tế; khoản thuế phải nộp nhà nước giảm 1.1.4.Ý nghĩa doanh thu Trước đây, thời kỳ kinh tế tập trung bao cấp, doanh nghiệp Nhà nước tiến hành sản xuất kinh doanh theo tiêu, kế hoạch nhà nước, Nhà nước định giá bán lãi nhà nước thu, lỗ Nhà nước bù Do việc đẩy mạnh tiêu thụ tăng doanh thu vấn đề sống doanh nghiệp Khi chuyển sang kinh tế thị trường, Nhà nước không bao cấp vốn trước Các doanh nghiệp lựa chọn hình thức kinh doanh, lỗ tự gánh chịu, lãi hưởng Do tạo động lực cho doanh nghiệp phát triển Trong kinh tế thị trường, có cạnh tranh khốc liệt thành phần kinh tế, đơn vị sản xuất khơng có nhiệm vụ sản xuất sản phẩm mà phải tổ chức tiêu thụ sản phẩm đó, điều kiện có cạnh tranh gay gắt, nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng ngày tăng, vấn đề tiêu thụ sản phẩm công việc dễ dàng với doanh nghiệp Vì vậy, việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu có ý nghĩa quan trọng, định tồn phát triển doanh nghiệp Mục đích việc tiêu thụ sản phẩm thu doanh thu Đây nguồn tài quan trọng để doanh nghiệp bù đắp trang trải chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh như: bù đắp nguyên vật liệu, tiền công người lao động… làm nghĩa vụ ngân sách nhà nước Nếu sản phẩm doanh nghiệp mà không tiêu thụ tiêu thụ ít, doanh thu không đủ để bù đắp chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh, tình trạng nợ nần gia tăng Nếu tình trạng kéo dài doanh nghiệp đến bờ vực phá sản Mặt khác doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm hàng hoá chứng tỏ sản phẩm doanh nghiệp xét mặt khối lượng, chất lượng, giá cả…đã phù hợp với thị hiếu thị trường, người tiêu dùng chấp nhận Đây để doanh nghiệp tiến hành tổ chức sản xuất cách chặt chẽ để ngày nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành, từ giúp doanh nghiệp đưa biện pháp nhằm đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm Trong điều kiện yếu tố khác khơng thay đổi doanh nghiệp bán hàng cung ứng dịch vụ tỷ lệ thuận với lợi nhuận tiêu thụ hoạt động kinh doanh LNtt = DTT - Ztt Khi tiêu thụ tăng doanh thu bán hàng cung ứng dịch vụ tăng Dẫn đến doanh thu tăng giá thành tiêu thụ ( Ztt) không đổi làm cho lợi nhuận tiêu thụ (LNtt) tăng Làm cho tình hình tài doanh nghiệp ngày mạnh hơn, giúp cho doanh nghiệp thực trình tái sản xuất mở rộng, tăng quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh Mặt khác cơng tác tiêu thụ diễn nhanh chóng, kịp thời ngày tăng góp phần thúc đẩy tăng tốc độ chu chuyển vốn lưu động, tiết kiệm chi phí sản xuất kinh doanh 1.2 PHƯƠNG PHÁP XÁC ĐỊNH DOANH THU VÀ LẬP KẾ HOẠCH DOANH THU 1.2.1 Phương pháp xác định doanh thu - Đối với sản phẩm hàng hoá, dịch vụ hoạt động kinh doanh, tài hoạt động khác thuộc đối tượng chịu thuế GTGT: + Nếu tính thuế GTGT phải nộp theo phương pháp khấu trừ doanh thu số tiền thu từ hoạt động không bao gồm thuế GTGT đầu vào + Nếu tính thuế GTGT theo ph ương pháp trực tiếp doanh thu tổng số tiền phải thu từ hoạt động (tổng giá toán) - Đối với sản phẩm hàng hoá, cung ứng dịch vụ hoạt động kinh doanh, tài bất thường khơng thuộc đối tượng chịu thuế GTGT doanh thu thu nhập số tiền phải thu hoạt động - Đối với hàng hố bán theo phương thức trả góp tính vào doanh thu hoạt động kinh doanh theo giá bán trả lần, không bao gồm lãi trả chậm Lãi trả chậm tính vào thu nhập hoạt động tài hàng năm - Đối với sản phẩm, hàng hố dịch vụ dùng để trao đổi hàng hoá dịch vụ khác doanh thu tính theo giá bán sản phẩm hàng hoá, dịch vụ loại t ương đương thời điểm trao đổi - Đối với sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ doanh nghiệp sản xuất để biếu tặng dùng cho sản xuất nội doanh nghiệp doanh thu tính theo giá thành sản xuất( giá vốn) sản phẩm hàng hố - Đối với hoạt động cho thuê tài sản có nhận trước tiền cho thuê nhiều năm doanh thu năm tổng số tiền cho thuê chia cho số năm cho thuê tài sản - Đối với hoạt động bán hàng đại lý doanh thu khoản phải thu hoa hồng đại lý - Đối với hoạt động gia cơng doanh thu tính theo giá gia cơng ghi hố đơn khối lượng sản phẩm gia cơng hồn thành kỳ - Đối với sản phẩm giao khoán doanh nghiệp sản xuất nông lâm nghiệp thu tiền doanh thu số tiền phải thu ghi hợp đồng giao nhận khoán đến hạn trả, thu vật bán sản phẩm khốn hạch tốn doanh thu tính theo giá bán thực tế - Đối với hoạt động tín dụng, doanh thu lãi tiền cho vay đến hạn phải thu kỳ - Đối với hoạt động bảo hiểm, doanh thu phí bảo hiểm phải thu kỳ - Đối với sản phẩm xây lắp thi công nhiều năm doanh thu năm giá trị phải thu tương ứng với giá trị khối lượng công việc, hạng mục, cơng trình xây lắp hồn thành bàn giao năm người giao thầu chấp nhận toán - Trường hợp doanh nghiệp xây lắp giao thầu lại cho nhà thầu phụ doanh thu bao gồm phần giá trị xây lắp giao thầu lại 1.2.2 Lập kế hoạch doanh thu Hàng năm doanh nghiệp phải lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, sở xác định doanh thu bán hàng hố dịch vụ năm Doanh thu bán hàng tiêu tài quan trọng, cho biết khả để sản xuất quy mô tiêu thụ Căn để lập kế hoạch doanh thu bán hành dựa vào đơn đặt hàng, hợp đồng kinh tế ký kết với khách hàng kết nghiên cứu tìm hiểu thị trường sản phẩm chủ yếu doanh nghiệp, tình hình tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sở nhân tố tác động sách nhà nước vấn đề khuyến khích xuất nhập Doanh thu bán hàng phụ thuộc vào số lượng sản phẩm, hàng hoá tiêu thụ dịch vụ cung ứng giá bán đơn vị sản phẩm hay cước phí Chỉ tiêu doanh thu kỳ kế hoạch xác định theo công thức sau: DT = (Gi x Hi) Trong đó: DT: doanh thu bán hàng kỳ kế hoạch Hi: số lượng sản phẩm tiêu thụ loại dịch vụ cung ứng loại kỳ kế hoạch Gi : giá bán sản phẩm đơn giá tiền công phục vụ (chưa kể VAT) i : loại sản phẩm tiêu thụ loại dịch vụ cung ứng tiêu thụ Trong trường hợp bán hàng xuất khẩu, tuỳ theo hợp đòng mà giá bán giá FOB, CIF, CIP, CFR, FAS…và việc toán phải ngoại tệ Mỗi loại ngoại tệ có tỷ giá hối đối khác nhau, tính doanh thu phải nhân thêm với tỷ giá hối đoái loại ngoại tệ Trong mua bán quốc tế có trường hợp ngoại tệ tính giá tiền tệ tốn hai loại ngoại tệ khác đòi hỏi phải thận trọng việc tính doanh thu bán hàng Việc xác định số lượng sản phẩm tiêu thụ trong hai cách sau: Thứ nhất: Căn vào kế hoạch sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Số lượng sản phẩm tiêu thụ dịch vụ cung ứng kỳ kế hoạch phụ thuộc vào số lượng sản xuất cung ứng kỳ kế hoạch, số lượng kết dư dự tính đầu kỳ cuối kỳ kế hoạch Cơng thức tính: Hti = Hdi + Hxi - Hci Trong : Hdi: Là số lượng sản phẩm, hàng hố i kết dư dự tính đầu kỳ kế hoạch H xi: Là số lượng sản phẩm, hàng hoá i sản xuất cung ứng dịch vụ kỳ kế hoạch Hci: Là số lượng sản phẩm, hàng hoá i kết dư dự tính cuối kỳ kế hoạch Trong cơng thức trên, số lượng sản phẩm kết dư dự tính đầu kỳ kế hoạch doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hàng hoá gồm hai phận: Số lượng sản phẩm lại kho đến ngày đầu kỳ kế hoạch số lượng sản phẩm lại kho đến ngày đầu kỳ kế hoạch số lượng sản phẩm, hàng hoá gửi bán chưa xác định tiêu thụ Thứ hai: Căn theo đơn đặt hàng khách hàng: Phương pháp vào hợp đồng đặt hàng khách hàng để lập kế hoạch doanh thu bán hàng cung ứng lao vụ, dịch vụ doanh nghiệp Cách tính doanh thu bán hàng tương tự phần tức : DT = (Gi x Hi) thực theo đơn đặt hàng khách hàng nên khơng có số lượng tòn đầu kỳ cuối kỳ( sản xuất tiêu thụ hết nhiêu theo đơn đặt hàng) Lợi phương pháp đảm bảo sản phẩm doanh nghiệp sản xuất tiêu thụ hết Tuy nhiên phương pháp khó thực khơng có đơn đặt hàng trước khách hàng 1.3 Biện pháp nâng cao tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu Trong kinh doanh, việc tiêu thụ sản phẩm yếu tố hàng đầu mà doanh nghiệp quan tâm, làm để thu hút khách hàng đến với sản phẩm ln mọt tốn nan giải, hóc búa cho doanh nghiệp Do doanh ngiệp đặc biệt quan tâm đến biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ Đứng lĩnh vực tài doanh nghiệp đưa số biện pháp sau: 1.3.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm tiêu thụ Muốn đứng vững thị trường cạnh tranh, ổn định tăng cao khối lượng sản phẩm tiêu thụ, việc doanh nghiệp phải trọng đến chất lượng sản phẩm Việc nâng cao chất lượng sản phẩm đồng nghĩa với việc nâng cao đặc tính sử dụng hàng hố, nghiên cứu hồn thiện cơng dụng, chức năng, đặc tính vật lý, hoá học sản phẩm Biện pháp mà doanh nghiệp thường áp dụng để tăng chất lượng sản phẩm là: Đầu tư dây chuyền công nghệ đại, sử dụng nguyên liệu đầu vào có chất lượng cao, nâng cao trình độ tay nghề cho người lao động…Tiêu chuẩn hoá kiểm tra chất lượng sản phẩm công việc mà doanh nghiệp phải tiến hành thường xuyên chặt chẽ nhằm trì nâng cao chất lượng sản phẩm, đảm bảo giữ vững uy tín doanh nghiệp với người tiêu dùng Tuy nhiên, việc nâng cao chất lượng sản phẩm thường dẫn đến giá sản phẩm tăng chi phí đầu tư vào trình sản xuất kinh doanh lớn, lúc doanh nghiệp dễ phải đương đầu với khó khăn tiêu thụ sản phẩm khách hàng phản đối việc nâng giá Do vậy, để sản phẩm sản xuất tiêu thụ thuận lợi doanh nghiệp phải tổ chức hiệu q trình sản xuất Có tạo sản phẩm khơng có chất lượng cao mà có giá thành hạ, người tiêu dùng chấp nhận 1.3.2 Xây dựng lựa chọn kết cấu sản phẩm hợp lý Doanh nghiệp để tồn phát triển phải bíêt thích nghi hồ nhập vào mơi trường hoạt động Sự thích ứng, linh hoạt kinh doanh doanh nghiệp biểu cụ thể qua việc thay đổi kết cấu sản phẩm tiêu thụ Không ngừng cải tiến, đổi đa dạng hoá sản phẩm Một kết cấu mặt hàng hợp lý phải xây dựng sở kết công tác nghiên cứu thị trường gắn với lực sản xuất doanh nghiệp cho vừa đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng, vừa mang lại lợi ích cho thân doanh nghiệp Doanh nghiệp nên hạn chế ngững sản xuất mặt hàng khơng phù hợp với thị trường mang lại lợi nhuận ít, thường xuuyên nghiên cứu cải tiến sản phẩm, chế tạo sản phẩm nhằm thoả mãn tốt nhu cầu người tiêu dùng Đối với hợp đồng tiêu thụ ký kết doanh nghiệp phải thực kế hoạch mặt hàng, khơng chạy theo lợi nhuận mà phá vỡ kết cấu mặt hàng tiêu thụ, gây thiệt hại cho khách hàng làm giảm uy tín doanh nghiệp Thị hiếu người tiêu dùng ngày cao số lượng, chất lượng chủng loại Doanh nghiệp cần phải nắm bắt đặc điểm để xây dựng kết cấu mặt hàng hợp lý, gắn với thị trường nâng cao hiệu kinh tế doanh nghiệp, có định thu hẹp hay mở rộng quy mô sản xuất loại sản phẩm cách xác, kịp thời 1.3.3 Xây dựng sách định giá linh hoạt Trong chế thị trường, giá loại sản phẩm, dịch vụ kết trình cạnh tranh dung hồ lợi ích người bán người mua Chính vậy, sách định giá nhà kinh doanh phải linh hoạt nhậy bén cho phù hợp với đặc điểm vùng thị trường khách hàng khác Những yêu cầu quan trọng lên hàng đầu định giá là: Giá hàng hoá phải đảm bảo cho doanh nghiệp bù đắp chi phí sản xuất tiêu thụ Giá hàng hoá phải đảm bảo cho doanh nghiệp thu mức lợi nhuận định Giá loại mặt hàng phải phù hợp với quan hệ cung cầu mặt hàng theo thời điểm Giá hàng hoá phải người tiêu dùng chấp nhận Giá loại hàng hoá, dịch vụ phải xem xét mối quan hệ với giá sản phẩm cạnh tranh giá sản phẩm thay Tuy nhiên, hồn cảnh vị trí doanh nghiệp, uy tín sản phẩm hồn cảnh thị trường, khách hàng khác nhau, yêu cầu ý theo vị trí ưu tiên khác Trong trường hợp sản phẩm sản xuất bị tồn đọng, lạc mối doanh nghiệp giảm giá bán, bán hồ vốn chậm để nhanh chóng thu hồi lại vốn, chuyển hướng sản xuất sản phẩm Trong điều kiện cần phải xâm nhập mở rộng thị trường, mục tiêu khối lượng hàng hoá trở thành mục tiêu hàng đầu, thông thường doanh nghiệp thường áp dụng chiến lược định giá thấp giảm giá nhằm lôi kéo khách hàng hay dịp cụ thể…Đối với sản phẩm có chất lượng cao, có uy tín thị trường, doanh nghiệp áp dụng chiến lược định giá cao nhằm thu thêm lợi nhuận Trong điều kiện thu nhập đầu người thấp nước ta, giá trở nên công cụ cạnh tranh sắc bén Để tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tăng quy mơ doanh thu việc xây dựng sách linh hoạt, mềm dẻo phù hợp với điều kiện cụ thể biện pháp hữu hiệu cần doanh nghiệp áp dụng 1.3.4 Hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm Mục tiêu việc phân phối sản phẩm nhằm định hướng vào người tiêu dùng, vừa thoả mãn nhu cầu khách hàng, vừa kích thích nhu cầu tiêu thụ Hiện doanh nghiệp thường áp dụng hai hình thức phân phối là: phân phối trực tiếp cho người tiêu dùng qua cửa hàng phân phối qua khâu trung gian đại lý, người môi giới Để phát huy vai trò kênh phân phối doanh nghiệp thường lựa chọn phần tử trung gian, nắm thông tin người phân phối sử dụng Hệ thống đại lý, người môi giới hưởng ưu đãi định tỷ lệ hoa hồng, thời hạn toán…tạo mối quan hệ gắn liền với doanh nghiệp Nhờ đó, nhà sản xuất chuyên tâm vào công việc đồng thời phát huy hết lợi kênh phân phối để mở rộng chi phối thị trường 1.3.5 Tăng cường sách xúc tiến bán hàng hỗ trợ kinh doanh Cùng với phát triển nhà sản xuất tình hình cạnh tranh thị trường diễn ngày liệt hoạt động xúc tiến yểm trợ sử dụng nhiều chất xúc tác làm tăng khả tiêu thụ sản phẩm Các kỹ thuật chủ yếu áp dụng bao gồm: +Quảng cáo, giới thiệu sản phẩm: Do quảng cáo có hiệu quả, doanh nghiệp cần ý lựa chọn phương tiện quảng cáo, vị trí đặt quảng cáo, thời điểm hình thức quảng cáo cho thu hút ý khách hàng Quảng cáo phải hấp dẫn, độc đáo có lượng thơng tin cao, đồng thời phải đảm bảo tính trung thực.Chi phí quảng cáo thường lớn doanh nghiệp cần phải nghiêm túc tính tốn chi phí hiệu mang lại quảng cáo +Tham gia hội chợ, triển lãm kinh tế kỹ thuật: Tại hội chợ, triển lãm, khả thu hút khách hàng đông nhiều tầng lớp khác Khả tiếp xúc giao dịch ký hợp đồng mở rộng Để việc tham gia hội chợ thu kết cao, doanh nghiệp cần chuẩn bị chu đáo cho khâu như: Chọn sản phẩm tham gia, loại địa điểm hội chợ, điều kiện đội ngũ cán bộ, sở vật chất kỹ thuật điều kiện cần thiết khác +Tổ chức tiếp xúc với khách hàng thông qua việc mở giải thưởng, tặng quà, tổ chức hội nghị khách hàng +Cung cấp dịch vụ sau bán hàng như: hoạt động bảo hành sản phẩm hướng dẫn khách hàng sử dụng sản phẩm, cung ứng phụ tùng thay thế… 1.3.6 Chủ động mở rộng thị trường tìm kiếm khách hàng Muốn tồn phát triển kinh tế thị trường, doanh nghiệp lòng với khách hàng mà phải chủ động tìm kiếm thị trường mới, khách hàng Bộ phận khách hàng tiềm tạo cho doanh nghiệp hội để tăng doanh thu lên gấp nhiều lần mở rộng khả phát triển cho doanh nghiệp Doanh nghiệp người khai thác vào phận khách hàng tiềm khơng có đối thủ cạnh tranh có khả mở rộng nhanh chóng thị trường Q trình thâm nhập vào thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu lý tưởng đặc điểm thị trường, đặc điểm khách hàng Doanh nghiệp cần biết đặc điểm mà thị trường yêu cầu sản phẩm số lượng người mua, người bán tham gia vào thị trường, vị trí địa lý thị trường, hệ thống thơng tin, tình hình an ninh trật tự…Các thơng tin hữu ích giúp doanh nghiệp dự tốn xác u cầu người tiêu dùng sản phẩm để có chiến lược biện pháp cụ thể 1.3.7 Tăng cường công tác quản lý lao động, vật tư hàng hoá tiền vốn Trên sỏ nhu cầu cong tác doanh nghiệp cần tuyển dụng bố trí cán cơng nhân viên hợp lý, phù hợp với trình độ khả người nghiên cứu xác định mức lương thoả đáng, chế độ thưởng phạt rõ ràng, cơng sỏ thực nghiêm kỷ luật lao động Tổ chức quản lý chặt chẽ vật tư, thành phẩm, hàng hoá, thực tốt việc phân cơng, phân cấp quản lý sở phát kịp thời vật tư kém, phẩm chất, giảm hao hụt, đảm bảo an toàn vật tư thành phẩm, hàng hoá số lượng lẫn chất lượng… Mặt khác, cần tổ chức quản lý chặt chẽ tiền mặt, vốn tốn, tích cực đơn đốc đối chiếu thu hồi cơng nợ dây dưa, nợ khó đòi, khoản lỗ ngồi doanh nghiệp Áp dụng biện pháp có hiệu để khơng ngừng tăng nhanh vòng quay vốn 1.4 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI KHẢ NĂNG TĂNG DOANH THU CỦA DOANH NGHIỆP Trong điều kiện kinh tế phát triển nay, để tìm biện pháp hữu hiệu nhằm đạt mức doanh thu mong muốn doanh nghiệp cần phải nghiên cứu ảnh hưởng nhân tố đến kết kinh doanh doanh nghiệp Trong nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu, có nhân tố bên doanh nghiệp có nhân tố bên doanh nghiệp Tất nhân tố tác động có lợi hay bất lợi đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 1.4.1 Nhân tố chủ quan Theo công thức xác định doanh thu hoạt động kinh doanh, ngồi nhân tố thuế ta thấy có hai nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu là: Thứ nhất: Khối lượng sản phẩm sản xuất tiêu thụ Giả sử trường hợp giá bán khơng đổi khối lượng sản phẩm tiêu thụ có ảnh hưởng trực tiếp doanh thu bán hàng kỳ Sản lượng sản xuất nhiều phù hợp với nhu cầu thị trường tiêu thụ hết Ngược lại, khối lượng sản xuất nhiều vượt nhu cầu thị trường gây tượng tồn đọng sản phẩm Do vậy, doanh nghiệp việc tăng hay giảm khối lượng sản phẩm sản xuất cần phải xác định sở nghiên cứu thị trường khả sản xuất doanh nghiệp Như điều kiện yếu tố khác không thay đổi khối lượng hàng hố bán tăng lên làm cho doanh thu tăng kéo theo lợi nhuận tăng Do lập phương án kinh doanh, doanh nghiệp phải lựa chọn mặt hàng kinh doanh phù hợp Xí nghiệp Giầy Thái Bình: có đủ phòng ban Nhà máy giầy Chí Linh Về tài chính, xí nghiệp hạch tốn phụ thuộc; sản xuất, có lệnh sản xuất xuất phát từ Cơng ty, phận kế hoạch vật tư Công ty điều chỉnh vật tư - 1.4 Đặc điểm quy trình sản xuất Cơng ty Đóng thùng Vải bạt Cao su, hóa chất Bồi Luyện kín Cắt Cán May Ép đế Kho thành phẩm Bơi keo Gò mũi Kiểm tra Lò hấp Gò mang Gò hậu Kiểm tra Dán bím Ép đế Gò mang Sơ đồ 2: Quy trình sản xuất dây chuyền công nghệ Các công đoạn để sản xuất hồn thiện đơi giầy bao gồm khâu sau: Phân xưởng chuẩn bị sản xuất: tiếp nhận nguyên vật liệu kho Đảm nhận hai khâu quy trình sản xuất bồi cắt vải Nguyên vật liệu chủ yếu vải bạt màu, phin, xốp… Mặt khác, phân xưởng chuẩn bị khâu: đơn, lắc, lót cổ, - hậu, mũi, lót lưỡi gà, nẹp đê để sản xuất phận mũi giầy Nguyên vật liệu chuyển đến máy bồi để kết dính vật liệu lớp keo dính Các vải sau bồi xong chuyển sang phận khác Phân xưởng chuẩn bị bán thành phẩm chuyển sang phân xuởng may đế lắp ráp mũi giầy… Phân xưởng may mũi giầy: đảm nhận sản phẩm phân xưởng chuẩn bị chuyển sang tiến hành may phận mũi giầy hoàn chỉnh Quá trình may qua nhiều thao tác kỹ thuật khó: can, đấu góc, kẻ chỉ, may nẹp mũi…Phân xưởng làm khâu: đấu hậu, rập đê, đường viền… Mũi giầy kiểm hố đơi, đạt yêu cầu chuyển sang phân xưởng giầy để gò thành giầy hồn chỉnh - Phân xưởng cán – ép cao su: có nhiệm vụ chế biến hố chất, sản xuất đế giầy cao su Phân xưởng sử dụng nguyên liệu cao su hoá chất Sản phẩm phân xưởng cao su tinh thơ chế biến theo tiêu chuẩn lý hố mẫu mã định, sau đưa qua máy cán đưa vào chặt thành xoài liền xoài rời…sau ép đế giầy, ép xoải loại vải, cuối chuyển cho phân xưởng giầy - Phân xưởng gò hoàn thiện giầy: khâu cuối quy trình cơng nghệ, sản phẩm khâu hồn chỉnh giầy thành phẩm Sau nhận sản phẩm từ phân xưởng may cán ép cao su chuyển sang, với nguyên liệu phụ khác như: dây giầy, xăng, dây gai, giấy lót giầy…đi qua dây chuyền sản xuất liên tục bao gồm: chuẩn bị keo, gò mũi, gò mang, ép đế, dám bím, kiểm tra, kiểm hố, đóng gói… hồn thành quy trình sản xuất tạo giầy thành phẩm - 1.5 Đặc điểm nhân lực Công ty Lao động yếu tố quan trọng trình sản xuất Muốn cho hoạt động sản xuất đạt hiệu cao, cần phải hình thành cấu lao động tối ưu doanh nghiệp Cơ cấu lao động tối ưu lực lượng lao động đảm bảo đủ số lượng, chất lượng, giới tính lứa tuổi, đồng thời phân định rõ chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn, mối quan hệ công tác phận cá nhân với nhau, đảm bảo người có việc làm, khâu, phận có người phụ trách ăn khớp, đồng trng đơn vị phạm vi toàn doanh nghiệp Cơ cấu lao động tối ưu sở để đảm bảo cho trình sản xuất tiến hành cân đối, nhịp nhàng liên tục, sở để đảm bảo nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Bảng 1: Tình hình lao động Công ty giai đoạn 2008 – 2010 Năm 2008 2009 2010 So sánh So sánh Chỉ Tiêu 2009/2008 2010/2009 Số tuyệt đối SL TL % SL TL % SL TL % Số tuyệt đối 1.375 100 1.283 100 1.325 100 -92 - 6,7 42 3,3 - Lao động trực tiếp 1.168 84,96 1.064 82,93 1.132 85,43 - 104 - 8,9 68 6,4 - Lao động gián tiếp 207 15,05 219 17,07 193 14,57 12 5,8 -26 -11,9 - Nam 347 25,22 250 19,49 293 22,11 -97 - 27,9 43 17,2 - Nữ 1.028 74,78 1.033 80,51 1.032 77,89 0,5 -1 -0,09 - Trên đại học 0,29 0,47 0,45 50 0 - Đại học cao đẳng 167 12,15 157 12,24 168 12,68 -10 11 - Trung cấp 42 3,05 37 2,88 32 2,42 -5 -11,9 -5 -13,5 - Phổ thông 1.162 84,51 1.083 84,41 1.119 84,45 -79 -6,8 36 3,3 - Trên 45 tuổi 126 9,16 101 7,87 101 7,62 -25 -19,8 - Từ 35 đến 45 tuổi 237 17,24 212 16,52 210 15,85 -25 -10,5 -2 -0,9 - Từ 25 đến 35 tuổi 488 35,5 513 39,98 510 38,49 25 5,1 -3 -0,6 - Dưới 25 tuổi 524 38,11 457 35,62 504 38,04 -67 -12,8 47 10,28 Tổng số lao động % % Phân theo chức Phân theo giới tính Phân theo trình độ Phân theo độ tuổi Nguồn: Phòng Tổ chức hành Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long Nhận xét: Dựa vào bảng ta thấy: - Tổng số lao động Công ty không ổn định điều kiện môi trường kinh doanh không ổn định Từ năm 2008 đến năm 2009, số lao động Công ty giảm 92 người bị ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế tác động phải cắt giảm số người lao động Tuy nhiên, từ năm 2009 đến 2010 lại tăng thêm 42 người - Phân theo chức năng: lao động trực tiếp (85%) lao động gián tiếp (15%) - Phân theo giới tính: lao động nam nữ Dựa vào bảng ta thấy chênh lệch giới tính rõ ràng.Tỷ lệ lao động nữ chiếm 70 – 80 % so với lao động nam kỹ cơng việc đòi hỏi tỷ mỉ khéo léo - Phân theo trình độ: Đại học, Đại học – Cao đẳng, Trung cấp, Phổ thông ( lao động Phổ thông chiếm tỷ trọng lớn 85% – đội ngũ công nhân làm việc phân xưởng sản xuất ) - Lực lượng lao động Công ty tuổi đời trẻ, bình qn từ 22 – 28 tuổi, đào tạo chỗ dựa kinh nghiệm đúc kết trình sản xuất Lực lượng lao động Công ty đến từ nhiều nơi khác đòi hỏi người có hiểu biết, am hiểu lĩnh vực Da Giày Thực trạng kinh doanh kết kinh doanh Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long 2.1 Tình trạng vốn nguồn vốn kinh doanh Công ty: Hiện nay, Cơng ty phát triển nguồn vốn hai nguồn chủ yếu là: Nguồn vốn trình sản xuất kinh doanh: nguồn vốn tự cấp lấy từ lợi nhuận, quỹ khuyến khích phát triển sản xuất khoản tiền khấu hao để lại Công ty phục vụ cho tăng trưởng tái đầu tư vào tài sản cố định - Nguồn vốn bên ngoài: nguồn thực qua vay vốn từ Ngân hàng, từ hãng tổ chức tín dụng khác…thông qua việc liên doanh, liên kết, hợp tác kinh tế nguồn vốn tự huy động từ đội ngũ CBCNV Công ty - Bảng Cơ cấu vốn Công ty từ năm 2008 – 2010 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Số lượng Số lượng Số lượng Tỷ trọng Tỷ trọng Tỷ trọng So sánh tăng, So sánh tăng, giảm 2009/2008 giảm 2010/2009 Số tuyệt % Số % đối tuyệt Tổng vốn Chia theo sở hữu - Vốn chủ sở hữu - Vốn vay Chia theo tính chất - Vốn cố định - Vốn lưu động % 51.585 100 58.740 % 100 64.413 % 100 28.098 54,47 32.603 23.487 45,53 30.264 58,67 21.321 41,33 13,87 đối 5.673 7.155 9,66 55,5 36.088 56,03 4.505 16,03 3.485 10,69 26.137 44,5 28.325 43,97 2.659 11,32 2.188 8,37 28.804 29.936 49,03 50,97 31.640 32.773 49,12 50,88 - 1.460 8.615 - 4,82 40,41 2.836 2.837 9,85 9,48 Nguồn: Phòng Tài Kế tốn Cơng ty Cổ phần Giầy Thăng Long Nhận xét:  Theo nguồn hình thành: Phần nguồn vốn Công ty kết cấu khoản mục lớn là: vốn chủ sở hữu vốn vay - Vốn chủ sở hữu: Phần vốn thuộc quyền sở hữu doanh nghiệp, bao gồm số vốn chủ doanh nghiệp bỏ vào đầu tư kinh doanh phần hình thành từ kết hoạt động kinh doanh Đây nguồn vốn quan trọng thể tính tự chủ mặt tài doanh nghiệp.Nhìn vào bảng số liệu ta thấy, tổng số vốn kinh doanh Công ty tăng tương đối nhanh qua năm Năm 2010 năm Cơng ty có tổng số vốn lớn nhất, tăng 5.673 triệu đồng so với năm 2009 So sánh thời kỳ năm 2009/2008 , vốn chủ sở hữu Công ty tăng 4.505 triệu đồng ( khoảng 16,03 % ),tuy nhiên thời kỳ 2010/2009 giảm 3.485 triệu đồng ( khoảng 10,69 % ) ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế - Vốn vay: Vốn vay Công ty qua năm có tỷ trọng ngày giảm, nhiên không đáng kể, xấp xỉ 1% năm Dù sao, xu hướng tích cực cho Công ty năm tới => Qua đây, ta thấy Công ty ngày chủ động nguồn vốn mình, phải dựa vào nguồn lực bên ngồi  Theo tính chất: Do Cơng ty Cổ phần Giầy Thăng Long công ty hoạt động lĩnh vực sản xuất nên tỷ lệ vốn cố định vốn lưu động tổng vốn qua năm ln có thay đổi So sánh qua thời kỳ, ta nhận thấy: - Vốn cố định năm 2009 giảm 1.460 triệu đồng so với năm 2008, Cơng ty khơng có kế họach đầu tư vào máy móc thiết bị sở vật chất Tuy nhiên, năm 2010 tăng 2.836 triệu đồng đầu tư vào dây chuyền sản xuất ( khoảng 9,85 % ) so với năm 2009 - Vốn lưu động Công ty qua năm tăng nhiên tỷ trọng lại thấp vốn cố định Năm 2009, tổng vốn lưu động 29.936 triệu đồng, tăng 8.615 triệu đồng so với năm 2008 Sang đến năm 2010 số vốn tiếp tục tăng thêm 2.837 triệu đồng so với năm 2009 ( tương đương với 9,48 % ) 2.2 Kết hoạt động kinh doanh Công ty Những năm sau cổ phần hố, Cơng ty Giầy Thăng Long hoạt động lĩnh vực sản xuất giầy dép kinh doanh nước xuất Trong thời kỳ hội nhập với nhiều khó khăn như: Quy định rào cản thuế, phi thuế quan; Ảnh hưởng từ kiện Công ty Da Giầy Việt Nam bị kiện bán phá giá vào EU; Thay đổi sách xuất nhập quốc gia; Ảnh hưởng từ khủng hoảng giới…Mặc dù vậy, với lãnh đạo tài tình nhà quản trị với cố gắng nỗ lực tồn CBCNV, Cơng ty đạt kết sản xuất kinh doanh đáng khích lệ, góp phần khẳng định vị cơng nghiệp sản xuất giầy dép Thị trường Công ty ngày mở rộng Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty ngày tăng cao, tạo công ăn việc làm cho nhiều lao động, ổn định thu nhập, tạo điều kiện cho họ yên tâm sản xuất Bảng 3: Kết sản xuất kinh doanh Công ty qua năm 2008 – 2010 ST Các tiêu chủ yếu T Đơn tính Giá trị tổng sản lượng Triệu theo giá cố định đồng vị Năm 2008 71.647 Năm 2009 Năm 2010 So sánh tăng, So sánh tăng, giảm 2009/ 2008 giảm 2010/ 2009 Số tuyệt % Số % đối tuyệt đối 70.541 72.320 -1106 -1,54 1.779 2,51 10 11 12 Doanh thu tiêu thụ theo Triệu giá hành đồng Tổng số lao động Người 75.512,7 74.211,4 76.466,5 -1.301,2 98,28 1.375 1.283 1.325 -92 Tổng vốn kinh doanh bình quân 4a Vốn cổ định bình quân 4b Vốn lưu động bình quân Lợi nhuận 51.585 58.740 64.413 30.264 28.804 21.321 29.936 Triệu đồng Triệu đồng Triệu đồng Triệu đồng Triệu đồng Triệu đồng Triệu đồng Chỉ số Nộp ngân sách Nhà Nước Thu nhập bình quân người/tháng Năng suất lao động bình quân Tỷ suất lợi nhuận/ Doanh thu tiêu thụ Tỷ suất lợi nhuận/ Vốn Chỉ số kinh doanh Số vòng quay vốn lưu Vòng động Mối quan hệ tốc Chỉ số độ tăng W tăng V 3,04 -6,69 2.255, 11 42 7155 13,87 5.673 9,66 31.640 -1460 -4,83 2.836 9,84 32.773 8615 40,41 2.837 9,48 3.864,73 3.670,25 4.145,12 -194,5 -5,03 474,87 12,94 1.186 1.160 1.207 -26 -2,19 47 4,05 1,2 1,35 1,5 0,15 12,5 0,15 11,11 4,34 4,58 4,55 0,24 5,23 -0,03 -0,05 0,051 0,049 0,054 -0,002 -3,92 0,005 10,2 0,075 0,062 0,064 -0,013 -17,33 0,002 3,22 3,54 2,48 2,33 -1,06 -29,94 -0,15 -6,05 3,61 3,4 3,03 -0,21 -5,82 -0,37 -10,8 3,27 Nguồn : Phòng Tài Kế tốn Cơng ty Cổ phần Giầy Thăng Long Nhận xét :  Doanh thu tiêu thụ theo giá cố định : Từ năm 2008 sang năm 2009, doanh thu xuất ( DTXK) giảm nhẹ ( 4,59%), bù vào đó, doanh thu nội địa lại tăng lên 20,17% nên tổng doanh thu năm 2009 giảm so với năm 2008 1,72% Năm 2010, doanh thu xuất nội địa tăng ( tương ứng 0,78% 16,72% ) so với năm 2009 Do đó, tổng doanh thu Cơng ty năm 2010 tăng 3,04% so với năm 2009  Giá trị tổng sản lượng theo giá cố định qua năm có biến động tăng giảm doanh thu Năm 2009, giá trị tổng sản lượng theo giá cố định giảm 1,54 % ( 1.106 triệu động ) so với năm 2008, năm 2010 tăng 2,51 % ( 1.779 triệu đồng ) so với năm 2009 quy mô Công ty ngày mở rộng  Lợi nhuận: Nhờ tiết kiệm chi phí đầu vào, giảm chi phí lưu thơng…nên lợi nhuận Cơng ty đảm bảo giữ mức cao Năm 2009, doanh thu giảm nên lợi nhuận giảm khoảng 5,03% ứng với 194,5 triệu đồng so với năm 2008 Tuy nhiên, năm 2010 lợi nhuận Công ty tăng 12,94% ứng với 474,87 triệu đồng so với năm 2009 hay hiệu kinh doanh năm 2010 cao năm 2009  Lao động tiền lương: Tổng lao động Cơng ty khơng thu nhập bình qn tăng qua năm, từ 1.200.000 đồng/người lên 1.500.000 đồng/ người Công ty đảm bảo thu nhập ổn định đời sống cho người lao động  Một phần biến động sản lượng sản xuất doanh thu, phần khác thuế suất thu nhập DN năm 2008 2009 28% , sang năm 2010 thuế suất có 25% nên khoản tiền nộp Ngân sách Nhà Nước Công ty không ổn định Cụ thể: năm 2008, Cơng ty đóng góp vào nguồn thu Ngân sách Nhà Nước 1.186 triệu đồng, năm 2009 1.160 triệu đồng, giảm 2,19% so với năm 2008, năm 2010 1.207 triệu đồng, tăng lên 4,05 % so với năm 2009  Số vòng quay vốn lưu động Cơng ty năm 2009 giảm 1,06 vòng so với năm 2008, 2010 giảm 0,15 vòng so với năm 2009, chứng tỏ Công ty chưa sử dụng vốn cách thực hiệu khâu trình sản xuất kinh doanh  Tỷ suất lợi nhuận doanh thu tiêu thụ năm 2008 đạt 0,051 năm 2009 giảm 0,049 ( giảm 0,002) Tuy nhiên, năm 2010 tăng so với năm 2009 0,054 ( tăng 0,005 ) Có tăng giảm có nguyên nhân khách quan gây nên ( chịu tác động khủng hoảng kinh tế giới ) Trong năm 2010,rất nhiều doanh nghiệp phải đống cửa, bị phá sản…Tất nguyên vật liệu phục vụ sản xuất, dịch vụ tăng giá, dẫn đến chi phí tăng, mà giá bán sản phẩm khơng thể tăng nhiều khách hàng bão khủng hoảng, tăng giá cao dẫn đến khách hàng Chi phí tăng cao mức tăng giá bán sản phẩm dịch vụ nên lợi nhuận giảm điều không tránh khỏi 2.3 Các nhân tố làm ảnh hưởng tới việc tăng, giảm doanh thu: 2.3.1 Những mặt hàng bán ra: Mặt hàng giầy dép Công ty chủ yếu dùng cho xuất khẩu, phần tiêu dùng nội địa không nhiều Hàng năm, lượng giầy dép xuất bình quân chiếm 90% tổng sản lượng giầy dép tiêu thụ ( giầy dép tiêu thụ nội địa khoảng 10% ) Sản lượng kim ngạch xuất Công ty qua thời gian có thay đổi đáng kể khơng số tuyệt đối mà tốc độ Hiện nay, mặt hàng giầy dép xuất Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long bao gồm: Giầy vải ( Giầy nam, Giầy nữ ); Giầy thể thao; Giầy có mũ từ da; Sandal dép loại Bảng 4: Tổng hợp kết xuất theo chủng loại giầy dép ( 2008 – 2010 ) Năm Năm 2008 SL Năm 2009 TT SL Năm 2010 TT SL So sánh TT 09/08 10/09 ( Đôi ) ( % ) ( Đôi ) (%) ( Đôi ) (%) 1.128.010 1.035.340 92.670 241.720 111.880 80.930 1.562.54 72,19 910.220 66,26 836.680 5,93 73.540 15,47 191.040 7,16 87.810 5,18 82.020 100 1.263.490 72,04 66,22 5,82 15,12 6,95 5,89 100 992.690 916.710 75.980 209.350 82.640 88.140 1.372.820 72,31 66,78 5,53 15,25 6,02 6,42 100 Chỉ tiêu Giầy vải - Giầy nữ - Giầy nam Giầy thể thao Giầy mũ da Saldal dép Tổng cộng 80,69 80,81 79,37 79,03 78,49 101,35 80,86 109,06 109,57 103,32 109,58 94,11 107,46 108,65 Nguồn : Phòng kế hoạch thị trường Cơng ty Cổ phần Giầy Thăng Long Nhận xét chung : Từ số liệu bảng ta thấy : - Sản lượng giầy dép xuất Công ty qua năm không ổn định nhu cầu tiêu dùng thẩm mỹ khách hàng thường xuyên thay đổi, ảnh hưởng đến đơn đặt hàng đối tác loại giầy dép khác Xét tỷ lệ xuất mặt hàng tổng sản lượng xuất không thay đổi lớn sản lượng mặt hàng riêng biệt lại có thay đổi tăng giảm theo biến động tổng sản lượng giầy dép xuất Sản lượng giầy dép xuất đạt cao vào năm 2008 ( 1.562.540 đôi ) Năm 2009 giảm so với năm 2008 299.050 đôi ứng với 19,14% Năm 2010, nhờ cố gắng Cơng ty, sản lượng xuất tăng lên so với năm 2009 109.330 đơi ứng với 8,65% Tuy nhiên trước khó khăn chung ngành giầy dép xuất Việt Nam, Công ty chưa phục hồi năm 2008 - Phân tích cụ thể tình hình xuất giầy dép theo nhóm sản phẩm giầy dép xuất Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long giai đoạn 2008 – 2010 sau :  Giầy vải : Do nhu cầu tiêu dùng thị trường tăng Công ty trọng phát triển nên giầy vải mặt hàng có tỷ trọng lớn tổng sản lượng giầy dép XK Công ty ( bình quân 72,18%/năm ) Năm 2009, sản lượng giầy vải XK giảm 19,31% ứng với 217.790 đôi so với năm 2008, năm 2010 tăng lên 9,06% ứng với 82.470 đôi so với năm 2009 Hiện nay, xu phát triển thời trang nhu cầu thẩm mỹ khách hàng ngày cao nên yêu cầu chất lượng, mẫu mã giầy vải cao nhiều so với trước đây, đặc biệt loại giầy vải thời trang Do đó, để đáp ứng nhu cầu ngày cao giầy vải, Công ty cần tập trung khai thác tối đa lực sản xuất có, đồng thời đổi dây chuyền sản xuất giầy Từ bảng số liệu ta thấy, loại giầy vải XK nhiều giầy nữ Hàng năm lượng giầy nữ XK bình qn 980.000 đơi/năm, đem lại KNXK lớn Trong đó, giầy nam chiếm tỷ trọng nhỏ tổng số lượng giầy XK Cơng ty ( bình qn 80.730 đơi/năm )  Giầy có mũ từ da giảm mạnh : Đây mặt hàng bị đánh thuế chống bán phá giá không hưởng ưu đãi thuế quan ( GSP ) nhập vào EU, với việc giầy mũ da XK chủ yếu theo hình thức gia cơng nên tỷ trọng XK giầy mũ da liên tục giảm mạnh ba năm qua ( từ 7,16% năm 2008 xuống 6,95% năm 2009 6,02% năm 2010 ) Về sản lượng giầy mũ da XK giảm dần qua năm Cụ thể : năm 2009 giảm 21,51% ứng với 24.070 đôi so với năm 2008, năm 2010 tiếp tục giảm 5,89% ứng với 5.170 đôi so với năm 2009  Giầy thể thao : Sản lượng giầy thể thao xuất biến động tăng giảm theo tổng sản lượng giầy dép xuất Công ty Cụ thể : Năm 2009 sản lượng giầy thể thao xuất giảm 20,97% ứng với 50.680 đôi so với năm 2008, năm 2010 tăng lên 9,58% ứng với 18.310 đôi so với năm 2009 Hiện nay, đối tác Công ty chuyển hướng sang đặt sản xuất giầy thể thao công nghệ cao hay loại giầy khác có mũ từ giả da nhằm tránh bị ảnh hưởng việc EU áp thuế  Sandal dép loại tăng nhanh với nhiều mẫu mã đa dạng, phong phú : Trong năm qua, Công ty trọng phát triển nhiều mặt hàng sandal dép loại làm phong phú đa dạng thêm sản phẩm giầy dép XK Công ty Mặc dù chiếm tỷ trọng nhỏ tổng sản lượng giầy dép xuất Cơng ty ( bình qn 5,83%/năm ) sản lượng xuất mặt hàng liên tục tăng trưởng qua năm Cụ thể : Năm 2009 tăng 1,53% ứng với 1.090 đôi so với năm 2008, năm 2010 tiếp tục tăng 7,46% ứng với 6.120 đơi so với năm 2009 2.3.2 Thực trạng sách giá giầy dép xuất Công ty thời gian qua Trong năm gần đây, Công ty trọng xây dựng sách giá giầy dép xuất để đảm bảo mức giá xuất mang tính cạnh tranh cao thị trường giới so với giầy dép xuất khác loại, đồng thời đảm bảo giá xuất phù hợp với lực quy mơ Cơng ty Chính sách giá giầy dép xuất Công ty xây dựng vào yếu tố ảnh hưởng đến giá xuất như: Chi phí ( nhân tố định hình thành giá ) Điều kiện thị trường ( nhu cầu ) Sự cạnh tranh Ảnh hưởng trị, pháp luật Chính sách Cơng ty Marketing hỗn hợp ( trước định giá cho sản phẩm xuất khẩu, Cơng ty phải có sách riêng xuất nhằm mục tiêu gì) … Hiện nay, thiếu thông tin khả sức mua người tiêu dùng – khách hàng thị trường nước ngồi, nên sách giá giầy dép xuất Công ty xác định dựa sở chi phí giá đối thủ cạnh tranh nước Đây phương pháp đơn giản phù hợp với tình hình Cơng ty Phương pháp định giá đảm bảo tính cơng hợp lý, cách lấy giá thành cộng với khoản chi phí khác cho hoạt động xuất cộng với mức kê lời giá xuất Dưới bảng doanh thu xuất giá bán theo doanh thu xuất ứng với loại giầy dép Công ty giai đoạn 2007 – 2009: Bảng 5: Doanh thu xuất giá xuất số sản phẩm ( ĐVT: USD/đôi ) Năm Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 So sánh giá Chỉ tiêu DTXK FOB - Giầy vải - Giầy thể thao - Sandal, dép Gia công XK - Giầy vải - Giầy thể thao - Giầy mũ da - Sandal, dép Tổng cộng 1.989.462 1.207.686 718.308 63.468 1.720.125 1.117.327 235.454 307.410 59.934 3.709.587 Giá 3,51 4,63 2,02 1,43 2,72 2,75 1,21 DTXK 1.944.507 1.294.824 597.871 51.812 1.594.938 1.114.925 183.343 235.373 61.297 3.539.445 Giá 4,00 4,76 2,03 1,90 2,80 2,68 1,25 DTXK 2.255.662 1.409.929 788.194 57.539 1.311.484 860.752 176.217 202.614 71.901 3.567.146 Giá 09/08 10/09 3,69 5,51 2,00 113,96 92,25 102,81 115,76 100,50 98,52 1,41 2,66 2,45 1,22 132,87 102,94 97,45 103,31 74,21 95,00 91,42 97,60 Nguồn: Phòng xuất nhập Cơng ty Cổ phần Giầy Thăng Long Nhận xét: Từ bảng doanh thu xuất đơn giá ta thấy giá xuất số loại giầy dép Cơng ty có biến động qua năm Cụ thể sau:  Đơn giá FOB: tương đối cao Cụ thể: Giầy vải ( 3,5 – USD/đôi ); Giầy thể thao ( 4,6 – 5,6 USD/đôi); Sandal dép ( USD/đôi ) Do đó, doanh thu XK trực tiếp ln chiếm tỷ trọng lớn tổng DTXK Công ty ( 57,27%/ năm) Hơn nữa, Công ty tăng cường đẩy mạnh XK trực tiếp => tỷ trọng DTXK trực tiếp ngày gia tăng tổng DTXK Công ty Từ bảng ta thấy, năm 2009 so với năm 2008, hầu hết loại giầy dép tăng giá: Giầy vải tăng 0,49 USD/đôi ứng với 13,96% ; Giầy thể thao tăng 0,13 USD/đôi ứng với 2,81%; Sandal dép tăng 0,01 USD/đôi ứng với 0,5% Tuy nhiên sang năm 2010, có mặt hàng giầy thể thao tăng 0,75 USD/đôi ứng với 15,76% so với năm 2009, mặt hàng giầy dép khác giảm: Giầy vải giảm 0,31 USD/đôi ứng với 7,75% ; Sandal dép giảm 0,03 USD/đôi ứng với 1,48% so với năm 2009 Cơng ty có định hướng giảm nhẹ giá mặt hàng xuống năm nhằm tăng sức cạnh tranh cho giầy dép xuất so với đối thủ khác nước  Đơn giá gia công xuất khẩu: tương đối thấp Cụ thể sau: Giầy vải ( 1,4 – 1,9 USD/đôi); Giầy thể thao ( 2,6 – 2,8 USD/đôi ); Giầy có mũ từ da ( 2,4 – 2,7 USD/đơi ); Sandal dép ( 1,23 USD/đơi/năm) Chính đơn giá thấp nên DTXK theo hình thức gia cơng chiếm bình qn 42,73%/năm tổng DTXK Cơng ty Từ bảng ta thấy, giá gia công XK biến động qua năm Các loại giầy như: giầy vải, giầy thể thao, sandal dép có giá năm 2009 cao năm 2008 Sang năm 2010, hầu hết mặt hàng giảm giá gia công Cụ thể từ năm 2009 sang năm 2010: Giầy vải giảm 0,49 USD/đôi ứng với 25,79%; Giầy thể thao giảm 0,14 USD/đôi ứng với 5%; Sandal dép giảm 0,03 USD/đôi ứng với 2,4% Riêng mặt hàng giầy mũ da liên tục giảm giá gia công qua năm ( từ 2,75 USD/đơi xuống 2,45 USD/đơi) Tình trạng bị khách hàng ép giá thành phẩm có từ lâu, trước xảy suy thối kinh tế đơn hàng dồi nên không bị ảnh hưởng nhiều Tuy nhiên, nhiều khách hàng Công ty nắm tình hình tiêu thụ EU chịu ảnh hưởng việc gia hạn thuế chống bán phá giá lên giầy mũ da việc không hưởng GSP nên mạnh tay ép giá Trong giá nguyên liệu chủ yếu nhập khơng đổi giá gia công lại bị khách hàng ép giá xuống thấp, điều ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận Công ty 2.3.2 Thị trường tiêu thụ Một số kết đạt năm qua phương hướng nhiệm vụ thời gian tới: 4.1 Kết đạt Trong năm qua, Công ty Cổ phần Giầy Thăng Long không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa mẫu mã, chủng loại sản phẩm, đầu tư máy móc thiết bị tiên tiến, đào tạo tay nghề cho người lao động, tìm nguyên vật liệu đầu vào với giá rẻ…để tạo sản phẩm có mẫu mã đẹp, chất lượng đáp ứng nhu cầu thị trường Mặt khác, Công ty có nhiều biện pháp thực tiết kiệm chi phí sản xuất góp phần khơng nhỏ vào kết sản xuất, kinh doanh công ty Bảng 1: Kết sản xuất kinh doanh Công ty qua năm 2008 – 2010 Stt Các tiêu chủ yếu Đvt Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 So sánh tăng, giảm 2009/ 2008 So sánh tăng, giảm 2010/ 2008 Số tuyệt đối Số tuyệt đối % % Giá trị tổng sản lượng Triệu theo giá cố định đồng 71.647 70.541 72.320 -1106 -1,54 1.779 2,51 Doanh thu tiêu thụ Triệu theo giá hành đồng 75.512, 74.211, 76.466, -1.301,2 98,28 2.255, 11 3,04 Tổng số lao động 1.375 1.283 1.325 -92 -6,69 42 3,27 Tổng vốn kinh doanh Triệu bình quân đồng 51.585 58.740 64.413 7155 13,87 5.673 9,66 Lợi nhuận 3.864,7 3.670,2 4.145,1 -194,5 -5,03 474,87 12,94 Nộp ngân sách Nhà Triệu Nước đồng 1.186 1.160 1.207 -26 -2,19 47 4,05 Thu nhập bình quân Triệu người/tháng đồng 1,2 1,35 1,5 0,15 12,5 0,15 11,11 Người Triệu đồng 4.2 Phương hướng nhiệm vụ thời gian tới Căn vào mục tiêu chiến lược tồn ngành Cơng ty Cổ phần Giầy Thăng Long; vào thực trạng tình hình phát triển sản xuất kinh doanh Công ty năm gần đây, vào bước đầu nghiên cứu thị trường, Công ty xác định định hướng kế hoạch cho năm tới: • Khẳng định quan điểm hướng xuất với phương hướng chuyển mạnh từ gia công sang mua nguyên liệu, bán thành phẩm, đảm bảo nâng cao thành quả, tăng nhanh tích lũy, nâng cao chất lượng đa dạng hóa mặt hàng xuất • Tăng cường tìm kiếm nguyên vật liệu, thay nguyên vật liệu ngoại nhập, tìm kiếm nguồn cung cấp nguyên liệu nước với giá rẻ, ổn định, đáp ứng yêu cầu chất lượng • Bồi dưỡng nâng cao trình độ cho đội ngũ cán kỹ thuật, công nhân lành nghề Cơng ty, đảm bảo tiếp thu nhanh chóng chuyển dịch sản xuất, chuyển giao công nghệ…từ nước phát triển, phấn đấu làm chủ sản xuất, khơng lệ thuộc vào đối tác nước ngồi • Cần trọng đầu tư chiều sâu để cân đối lại dây chuyền sản xuất cho đồng bộ, bổ sung thiết bị lẻ thay thiết bị cũ, lạc hậu, cải tạo nâng cấp số thiết bị, đổi cơng nghê… Cơng ty có định hướng nhằm tăng sản lượng, suất lao động, giảm chi phí sản xuất, mở rộng mặt hàng, khắc phục nhiễm mơi trường… • Giữ vững danh hiệu Doanh nghiệp dệt may tiêu biểu ngành giầy da Việt Nam, xây dựng công ty trở thành trung tâm thời trang Việt Nam