Khích lệ đội ngũ bán hàng của công ty Khách hàng là yếu tố quyết định đối với sự thành công hay thất bại của một công ty, không có khách hàng đồng nghĩa với việc công ty không có doanh thu và lợi nhuận, ai là người mang khách hàng về cho doanh nghiệp, không ai khác đó chính là đội ngũ bán hàng, đội ngũ bán hàng chính là huyết mạch của công ty, với cương vị là cấp trên của họ, bạn phải làm gì để khích lệ tinh thần, động viên để những nhân viên bán hàng làm việc hiệu quả nhất. Khích lệ đội ngũ bán hàng Lương, thưởng và các phúc lợi khác Thông thường đối với nhân viên kinh doanh mức lương cơ bản rất thấp, thu nhập của họ chủ yếu thông qua hoa hồng bán hàng, trong nhiều lĩnh vực nhân viên kinh doanh còn không có lương cứng mà chỉ có hoa hồng mà thôi, đó là một điều khó khăn cho họ. Khích lệ đội ngũ bán hàng Nếu tăng mức lương cơ bản là khó khăn đối với doanh nghiệp, hãy dành tặng cho họ những phần thưởng xứng đáng, thưởng doanh số trong tháng, thưởng theo quý, hàng năm hay một kỳ nghỉ, một tour du lịch...đó là cách để các nhân viên bán hàng luôn cố gắng đạt được bởi vì họ sẽ rất hãnh diện khi được thưởng, được khen ngợi trước tập thể. Khích lệ nhân viên bằng cách khen công khai phê bình kín đáo Cuộc sống ai cũng có mong muốn được người khác yêu mến và ngưỡng mộ, hãy biết khen ngợi nhân viên của mình đúng lúc đúng chỗ, khen trong các cuộc họp, trước đông người, dù chỉ là một lời khen ngợi nhỏ về một hợp đồng bán hàng nào đó cũng đủ làm họ thấy vui sướng và hãnh diện. Có rất nhiều công ty tổ chức các cuộc họp chỉ để khen ngợi nhân viên của mình làm việc tốt, tuy nhiên cũng không nên khen quá lố, khen mang tính giả tạo sẽ mang lại lại hiệu ứng ngược lại. Khích lệ đội ngũ bán hàng Việc phê bình kín đáo thể hiện sự tinh tế, tôn trọng của bạn dành cho nhân viên của mình, đối với tính cách người phương đông nói chung, Việt Nam nói riêng việc phê bình nên tế nhị và nhẹ nhàng, không nên vì một sai sót nhỏ của nhân viên mà đem ra phê bình trước cả tập thể lớn, việc phê bình kín đáo sẽ làm cho nhân viên của bạn tin tưởng và quý trọng bạn hơn, họ sẽ có thêm động lực phấn đấu trong công việc. Tăng cường hoạt động theo nhóm Khích lệ đội ngũ bán hàng Nhiều cái đầu sẽ nhìn nhận vấn đề toàn diện từ mọi khía cạnh, kinh nghiệm, năng lực của mỗi nhân viên là khác nhau, vì vậy làm việc nhóm sẽ chia sẻ được kinh nghiệm, hỗ trợ lẫn nhau cùng phát triển, phát huy sức mạnh tập thể, tăng cường sự gắn bó thân thiện, tạo nên văn hóa làm việc lành mạnh và tích cực. Các công ty Nhật Bản, họ rất chú trọng đến phương thức làm việc nhóm, không chỉ trong bán hàng mà cả các lĩnh vực khác như kinh doanh, tiếp thị, maketing..bởi vì theo họ sức mạnh tập thể sẽ đem lại thành công cho công ty. Làm hết sức chơi hết mình Đội ngũ sales luôn phải đối mặt với áp lực công việc ở cường độ cao, mỗi lĩnh vực bán hàng đều có đặc trưng riêng, dù phương pháp nào đi nữa thì đều có điểm chung là doanh số bán hàng, để bán được nhiều họ phải làm nhiều hơn, đi nhiều hơn, làm việc ở cường độ cao hơn vì vậy công ty phải hiểu điều đó, để hạ nhiệt và cân bằng cuộc sống công ty nên tổ chức vui chơi các môn thể thao như “ngày hội thể thao” và phần thưởng cho người thắng cuộc không cần phải lớn, có thể là bộ vé xem phim cho gia đình, người thân hoặc vé tham quan khu du lịch vào ngày cuối tuần… Hỗ trợ nhân viên đặt ra mục tiêu Khích lệ đội ngũ bán hàng Không nên quá áp đặt, quá cứng nhắc đặt ra mục tiêu thay cho họ, nếu một nhân viên tự đặt ra mục tiêu cho mình rồi hỏi ý kiến của bạn về mục tiêu đó, bạn xem xét nếu thấy được thì nên khuyến khích họ cố gắng còn nếu quá viển vông thì bạn góp ý, phân tích để họ hiểu, họ sẽ cố gắng làm việc hết mình để đạt được mục tiêu đã đề ra. Hãy để nhân viên sales thỏa sức sáng tạo Không áp đặt theo một khuôn mẫu nhất định nào đó, phải như thế này phải như thế kia, bán hàng là cả một nghệ thuật, người bán hàng luôn luôn sáng tạo để có cách bán hàng thông minh hơn, hãy để họ thỏa sức sáng tạo và bạn nên là người hỗ trợ họ lên những kế hoạch mới, khích lệ họ. Dù cách này hay cách kia thì điều quan trọng cuối cùng đó là họ bán được nhiều, mang về nhiều khách hàng cho công ty, đó là điều công ty mong muốn. Tinh thần và sự hưng phấn trong bán hàng rất quan trọng, nếu như công việc trở nên trì trệ và nhàm chán họ sẽ mất lửa, tinh thần xuống dốc, bế tắc, và bạn sẽ hiểu được cái hoàn cảnh đó u ám như thế nào. Khích lệ đội ngũ bán hàng
Khích lệ đội ngũ bán hàng cơng ty Khách hàng yếu tố định thành cơng hay thất bại cơng ty, khơng có khách hàng đồng nghĩa với việc cơng ty khơng có doanh thu lợi nhuận, người mang khách hàng cho doanh nghiệp, khơng khác đội ngũ bán hàng, đội ngũ bán hàng huyết mạch công ty, với cương vị cấp họ, bạn phải làm để khích lệ tinh thần, động viên để nhân viên bán hàng làm việc hiệu Lương, thưởng phúc lợi khác Thông thường nhân viên kinh doanh mức lương thấp, thu nhập họ chủ yếu thông qua hoa hồng bán hàng, nhiều lĩnh vực nhân viên kinh doanh khơng có lương cứng mà có hoa hồng mà thơi, điều khó khăn cho họ Nếu tăng mức lương khó khăn doanh nghiệp, dành tặng cho họ phần thưởng xứng đáng, thưởng doanh số tháng, thưởng theo quý, hàng năm hay kỳ nghỉ, tour du lịch cách để nhân viên bán hàng cố gắng đạt họ hãnh diện thưởng, khen ngợi trước tập thể Khích lệ nhân viên cách khen cơng khai phê bình kín đáo Cuộc sống có mong muốn người khác yêu mến ngưỡng mộ, biết khen ngợi nhân viên lúc chỗ, khen họp, trước đông người, dù lời khen ngợi nhỏ hợp đồng bán hàng đủ làm họ thấy vui sướng hãnh diện Có nhiều cơng ty tổ chức họp để khen ngợi nhân viên làm việc tốt, nhiên không nên khen lố, khen mang tính giả tạo mang lại lại hiệu ứng ngược lại Việc phê bình kín đáo thể tinh tế, tôn trọng bạn dành cho nhân viên mình, tính cách người phương đơng nói chung, Việt Nam nói riêng việc phê bình nên tế nhị nhẹ nhàng, khơng nên sai sót nhỏ nhân viên mà đem phê bình trước tập thể lớn, việc phê bình kín đáo làm cho nhân viên bạn tin tưởng quý trọng bạn hơn, họ có thêm động lực phấn đấu công việc Tăng cường hoạt động theo nhóm Nhiều đầu nhìn nhận vấn đề tồn diện từ khía cạnh, kinh nghiệm, lực nhân viên khác nhau, làm việc nhóm chia sẻ kinh nghiệm, hỗ trợ lẫn phát triển, phát huy sức mạnh tập thể, tăng cường gắn bó thân thiện, tạo nên văn hóa làm việc lành mạnh tích cực Các công ty Nhật Bản, họ trọng đến phương thức làm việc nhóm, khơng bán hàng mà lĩnh vực khác kinh doanh, tiếp thị, maketing theo họ sức mạnh tập thể đem lại thành công cho công ty Làm chơi Đội ngũ sales ln phải đối mặt với áp lực công việc cường độ cao, lĩnh vực bán hàng có đặc trưng riêng, dù phương pháp có điểm chung doanh số bán hàng, để bán nhiều họ phải làm nhiều hơn, nhiều hơn, làm việc cường độ cao cơng ty phải hiểu điều đó, để hạ nhiệt cân sống công ty nên tổ chức vui chơi môn thể thao “ngày hội thể thao” phần thưởng cho người thắng khơng cần phải lớn, vé xem phim cho gia đình, người thân vé tham quan khu du lịch vào ngày cuối tuần… Hỗ trợ nhân viên đặt mục tiêu Không nên áp đặt, cứng nhắc đặt mục tiêu thay cho họ, nhân viên tự đặt mục tiêu cho hỏi ý kiến bạn mục tiêu đó, bạn xem xét thấy nên khuyến khích họ cố gắng q viển vơng bạn góp ý, phân tích để họ hiểu, họ cố gắng làm việc để đạt mục tiêu đề Hãy để nhân viên sales thỏa sức sáng tạo Không áp đặt theo khn mẫu định đó, phải phải kia, bán hàng nghệ thuật, người bán hàng luôn sáng tạo để có cách bán hàng thơng minh hơn, để họ thỏa sức sáng tạo bạn nên người hỗ trợ họ lên kế hoạch mới, khích lệ họ Dù cách hay cách điều quan trọng cuối họ bán nhiều, mang nhiều khách hàng cho cơng ty, điều cơng ty mong muốn Tinh thần hưng phấn bán hàng quan trọng, công việc trở nên trì trệ nhàm chán họ lửa, tinh thần xuống dốc, bế tắc, bạn hiểu hồn cảnh u ám - Khích lệ đội ngũ bán hàng - ... cơng ty Nhật Bản, họ trọng đến phương thức làm việc nhóm, khơng bán hàng mà lĩnh vực khác kinh doanh, tiếp thị, maketing theo họ sức mạnh tập thể đem lại thành công cho công ty Làm chơi Đội ngũ. .. đó, phải phải kia, bán hàng nghệ thuật, người bán hàng luôn sáng tạo để có cách bán hàng thơng minh hơn, để họ thỏa sức sáng tạo bạn nên người hỗ trợ họ lên kế hoạch mới, khích lệ họ Dù cách hay... lực công việc cường độ cao, lĩnh vực bán hàng có đặc trưng riêng, dù phương pháp có điểm chung doanh số bán hàng, để bán nhiều họ phải làm nhiều hơn, nhiều hơn, làm việc cường độ cao cơng ty phải