9 cách kiếm tiền với các công nghệ nhà thông minh smarthome

9 Cách Kiếm Tiền với Công Nghệ Nhà Thông Minh SmartHome A+APrintEmail × Với việc ngày nhiều đối thủ tham gia vào thị trường công nghệ tự động hóa nhà (home automation), nhà tích hợp (integrator) hệ thống phục vụ phạm vi hộ gia đình cần làm việc chăm để thu hút giữ khách hàng Cung cấp cho chủ nhà lựa chọn làm tăng độ hài lòng khách hàng cố doanh số bán hàng doanh thu định kỳ Tạp chí SDM trò chuyện với nhiều integrator thành cơng lĩnh vực dân để khám phá ý tưởng hàng đầu họ, thị trường thị trường ngách (niche market), để thành đạt lĩnh vực công nghệ nhà thông minh Mobile Apps & Remote Services - Ứng dụng di động dịch vụ điều khiển từ xa Với mức độ phổ biến nhanh chóng smartphone tablet, gia chủ muốn – kỳ vọng – với chạm nhẹ vào hình họ làm thứ cần; giữ kết nối liên tục với ngơi nhà số “Bất sở hữu tỏ u thích nó,” Nick Tamburri, chủ tịch, Aggressive Home Automation and Design, đặt Newark, New Jersey nói Các dịch vụ điều khiển từ xa trở thành nguồn bổ sung tuyệt vời cho doanh thu định kỳ hàng tháng (RMRs) khách hàng thích sử dụng chúng “Đó sản phẩm dễ upsell với khách hàng sử dụng từ hệ thống an ninh đến hệ thống tự động hóa nhà (upsell – bán gia tăng sản phẩm),” Michael Tangora, chủ tịch Delmar, Tangora Technologies có trụ sở New York, nói Ngồi tính hấp dẫn khách hàng, dịch vụ điều khiển từ xa công cụ vô giá với integrator Chúng làm tăng doanh số RMR việc cung cấp cho khách hàng đầy đủ lựa chọn áp dụng cho hệ thống tự động hóa nhà họ Khả đăng nhập hệ thống từ xa cho phép người kỹ thuật viên giải vấn đề thực nâng cấp cho hệ thống mà không cần đến tận nhà, tiết kiệm thời gian tiền bạc cho người “Đối với tôi, cơng cụ Đối với họ, cơng cụ Đối với hai, tiện lợi,” ơng nói “Nó mang lại cho nhà cung cấp dịch vụ vàng sáng ngời đó,” Tangora mơ tả Lighting - Đèn chiếu sáng Hệ thống đèn chiếu sáng tiết kiệm lượng, bao gồm đèn LED đèn huỳnh quang compact (CFL – compact fluorescent light), phát triển nhu cầu Chi phí thấp, tiết kiệm lượng, cần bảo trì bảo dưỡng hấp dẫn khách hàng Những khoản tiết kiệm khuyến khích họ đầu tư cởi mở “Hệ thống đèn LED hướng tương lai”, Jim Sweeney, người đứng đầu Hometronics Lifestyles đặt trụ sở Durham, Connecticut, cho biết Bên cạnh quy định yêu cầu tăng hiệu sử dụng lượng cơng trình tạo nên nhu cầu sử dụng hệ thống chiếu sáng tiết kiệm lượng “Những thay đổi luật lệ thúc đẩy người tìm đến sản phẩm tiết kiệm lượng hơn,” ơng nói Cung cấp hệ thống chiếu sáng hội kinh doanh hấp dẫn cho nhà cung ứng sản phẩm Sweeney nói họ thu 30 đến 50% lợi nhuận cho bóng bán ra, tùy thuộc vào loại bóng Ơng ước tính nhà cung ứng sản phẩm cung cấp hệ thống an ninh bình thường tăng doanh thu bán hàng tổng thể từ 25 đến 40% Sweeney, người tham gia diễn giải trại huấn luyện hệ thống chiếu sáng cho triển lãm CEDIA, nói việc bổ sung thêm hệ thống chiếu sáng thay đổi dễ dàng cho đại lý hoạt động lĩnh vực an ninh “Hệ thống chiếu sáng có lẽ thứ dễ thực Hầu hết nhà cung ứng sản phẩm dịch vụ an ninh thường thực việc tính tốn Thay đếm cửa sổ cửa vào, bạn đếm số lượng đèn Chúng biên soạn nhiều kiến thức thuộc vấn đề này,” Sweeney mô tả Chris Tyler, chủ tịch Aurora Technology, thành viên CEDIA, có trụ sở Omaha, Nebraska, đồng ý hệ thống chiếu sáng bổ sung trọn vẹn cho nhà tích hợp “Khơng đem lại lợi nhuận giúp vượt lên bước với đối thủ cạnh tranh Đó lợi ích khác nó”, Tyler nói “Chúng làm việc nhiều hệ thống điều khiển chiếu sáng rồi, chuyển sang điều khiển vật dụng gia đình,” ông nói thêm Thiết kế chiếu sáng đem lại thêm hội khác nữa, khơng có nhiều nhà thiết kế chiếu sáng có đủ khả số lĩnh vực, ông tin “Chúng thực việc thiết kế cơng tắc điều khiển, tiến triển tự nhiên để làm điều này.” Chris Tyler, chủ tịch Aurora Technology, thành viên CEDIA, có trụ sở Omaha, Nebraska, đồng ý hệ thống chiếu sáng bổ sung trọn vẹn cho nhà tích hợp “Khơng đem lại lợi nhuận giúp vượt lên bước với đối thủ cạnh tranh Đó lợi ích khác nó”, Tyler nói “Chúng làm việc nhiều hệ thống điều khiển chiếu sáng rồi, chuyển sang điều khiển vật dụng gia đình,” ông nói thêm Thiết kế chiếu sáng đem lại thêm hội khác nữa, khơng có nhiều nhà thiết kế chiếu sáng có đủ khả số lĩnh vực, ông tin “Chúng thực việc thiết kế cơng tắc điều khiển, tiến triển tự nhiên để làm điều này.” Automated Shades - Các mành cửa tự động Keith Harrison, chủ sở hữu Total Home Technologies, nhà cung ứng sản phẩm có trụ sở Roseland, New Jersey, nhận thấy việc điều khiển tự động mành cửa bổ sung có khả sinh lợi cho dịch vụ mình, phần người nghĩ mành cửa thường khác chút so với lựa chọn khác “Chúng lựa chọn Người ta không cho mành cửa sổ thứ xa xỉ, họ xem thứ cần thiết Bạn có hội khai thác khoản tiền khác”, Harrison giải thích Các đơn vị cung ứng sản phẩm cung cấp mành cần phải mở rộng sở kiến thức họ nâng cao hiểu biết trang trí nội thất, phối màu kiến thức loại vải Trong việc phát triển kỹ khơng thực lập tức, nỗ lực có phần thưởng xứng đáng Harrison nói cơng ty ơng đạt mức tăng trưởng gần 20 phần trăm doanh thu hàng năm từ bổ sung sản phẩm điều khiển mành cửa sổ Ơng nói nhà tích hợp thu thêm khoản nhờ vào tầm mành, lưu ý khách hàng sẵn sàng trả thêm 10%, chí đến 20% chi phí cho nhà thầu để có tiện lợi trình làm việc Thermostat Control - Điều khiển Thermostat Việc sưởi ấm làm mát khoản tốn lượng tiêu thụ lượng nhà, giải pháp quản lý lượng, đặc biệt điều khiển thermostat, thứ dễ tiêu thụ “Nó thứ tâm trí phải trả hóa đơn tiền điện tháng,” Tangora nghĩ Ơng nói quản lý lượng lính vực phát triển mạnh mẽ cơng ty Tangora ước tính việc quản lý lượng thêm 10 phần trăm tổng doanh thu nói đường lớn để tạo khác biệt cho cơng ty môi trường cạnh tranh Điều khiển thermostat không add-on thú vị, thực thúc đẩy doanh số bán hàng sản phẩm an ninh, đặc biệt với cơng trình mới, ơng Mark Recene, giám đốc sáng tạo HS Technology Group, nhà cung ứng sản phẩm AiN Group Baltimore “Tỷ lệ chấp nhận với hệ thống báo động tăng gấp đôi”, ông mô tả “Các thermostat kết nối với hệ thống an ninh nâng giá trị lên thêm cấp độ Họ khách hàng an tồn khơng có nó.” Camera Dịch vụ điện thoại di động khiến cho chủ nhà giữ kết nối với nhà họ cách dễ dàng hơn, mức độ quan tâm đến việc sử dụng camera cho nhu cầu phạm vi hộ gia đình, cho an ninh tự giám sát, gia tăng “Nhu cầu theo dõi qua video dân tăng gấp mười lần so với vài năm qua,” Jill Lloyd, chủ tịch Lloyd Security, Minneapolis, nói Video tạo hội kinh doanh thiết bị, lượng lao động, dịch vụ, hội cho việc giám sát “Mỗi công việc camera ghi hình dân có khoản phí liên quan hàng tháng,” Recene thuật lại Lắp thêm camera vào hệ thống an ninh mở thêm nhiều lựa chọn nữa, chẳng hạn cảm biến chuyển động nhận dạng qua video Water Sensors & Valve Control - Cảm biến nước điều khiển van Bảo vệ tài sản không đơn chống trộm cắp Một số nhà sản xuất cung cấp cảm biến nước (Water Sensors) van ngắt tích hợp vào hệ thống an ninh tự động hóa nhà để ngăn chặn giảm thiểu thiệt hại nước gây Có nhiều dịch vụ sản phẩm khác Phổ biến cảm biến phát nước kích hoạt van ngắt Hệ thống tinh vi bao gồm cảm biến nhiệt độ, khơng để ngăn chặn chảy tràn, mà để dự đốn tránh Cảm biến dòng chảy sử dụng để phát ngập rò rỉ, quản lý lượng nước tiêu thụ “Rất dễ để trình bày cho chủ nhà khả hạ mức giá cho hợp đồng bảo hiểm nhà,” Lloyd, người kinh doanh điều khiển nước (Để biết thêm thơng tin đến www.hydrocom.us.com) nói Sản phẩm điều khiển nước có thêm lợi ích dẫn khách hành đến với nhà cung ứng sản phẩm Các công ty bảo hiểm thường yêu cầu chủ nhà lắp đặt van ngắt sau họ đệ đơn yêu cầu đền bù thiệt hại tham khảo ý kiến cô ta với khách hàng đó, Lloyd nói Khơng làm giới thiệu kết bán hàng điều khiển nước, mà tạo hội để giới thiệu cho chủ nhà khía cạnh khác tự động hóa an ninh Nhà cung ứng sản phẩm phát triển theo mơ hình one-stop shop (cửa hàng điểm đến) “Bạn có nhiều khả nhận tồn lượng RMR,” cô tin Pool Pump Controls - Điều khiển bơm hồ bơi Steven DiProsperi, chủ sở hữu Automation Solutions, nhà cung ứng sản phẩm Scottsdale, Arizona, sử dụng cơng nghệ tự động hóa để giúp người tiêu dùng tiết kiệm chi phí chạy máy bơm hồ bơi tiêu hao lượng vào cao điểm Chủ nhà điều khiển máy bơm hồ bơi thơng qua hệ thống tự động hóa nhà họ Đặc biệt hữu ích cho nhà nghỉ, tích hợp điều khiển bơm hồ bơi vào hệ thống cho phép chủ nhà điều khiển chúng điều khiển thermostat tích hợp với mức sụt giảm nhiệt độ cho lúc gia chủ vắng nhà đăng nhập từ xa đề giảm nhiệt độ bể bơi trở nên mát mẻ trước họ lại thị trấn Các bể bơi mang lại thêm nhiều hội cho add-on bao gồm cảm biến chuyển động cảm biến ổ khóa cửa kích hoạt báo động người đó, đứa trẻ, vào khu vực hồ bơi Solar - Năng lượng mặt trời Với integrator làm việc vùng có chi phí lượng cao quy định bang địa phương thúc đẩy, lượng mặt trời lựa chọn có lợi “Nó sử dụng cho dù ngày có ánh nắng chiếu xuống, sử dụng nhiều bang hay địa phương có sách khuyến khích ưu đãi sử dụng lượng mặt trời”, John Bringenberg, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành HomeTalk and SunTalk Solar Denver cho biết Ông gợi ý cộng tác thuê thợ điện chuyên viên thiết kế lượng mặt trời, lắp đặt hệ thống lượng mặt trời khác so với hệ thống tích hợp khác Tuy nhiên, khoản chi phí bổ sung yêu cầu để đem thiết bị lượng mặt trời vào danh mục đầu tư dịch vụ đáng giá “Nếu 10 đến 20 phần trăm lượng khách hàng trở thành khách hàng hệ thống sử dụng lượng mặt trời, đủ để tạo nên lợi rõ ràng người ta bám vào để thực cơng việc kinh doanh,” Bringenberg nói 9 Service Contracts - Các hợp đồng dịch vụ Số lượng ngày tăng nhà cung ứng sản phẩm làm gia tăng loại hợp đồng dịch vụ, cách để tăng doanh thu hàng tháng giữ liên lạc với khách hàng họ Hầu hết nhà cung ứng sản phẩm cung cấp nhiều cấp độ dịch vụ khách hàng họ lựa chọn, khác giá mức độ dịch vụ cung cấp Trước thực kế hoạch dịch vụ Total Home Technologies, Harrison dành nhiều thời gian trả lời email giải nhiệm vụ nhỏ từ xa “Thật không hiệu mơ hồ quy tiền xem kỹ thuật viên tốn thời gian cho ngơi nhà từ xa Nó dẫn đến tranh luận tiêu cực,” Harrison nói Bằng cách cung cấp hợp đồng dịch vụ xác định trước, khách hàng biết xác họ mong đợi công ty trả thù lao cho dịch vụ họ cung cấp Theo dõi nhận định khách hàng thông qua quầy dịch vụ, yêu cầu tài khoản đăng nhập mật khẩu, cho phép cơng ty trì liên lạc thường xuyên với khách hàng cung cấp cho họ sản phẩm mới, dịch vụ, nâng cấp chúng có hiệu lực “Đối với cơng ty nhỏ, hiệu cho chúng tơi”, Harrison nói Trong tùy chọn tăng doanh thu cách riêng rẽ, gộp chung mang lại lợi nhuận lớn Cung cấp cho chủ nhà loạt tùy chọn không cải thiện lợi nhuận ngắn hạn, mà có tác động tốt cho kinh doanh thời gian dài Recene giải thích thêm nhiều điều bạn đưa vào hệ thống báo động, khách hàng hủy khoản tốn cho vấn đề an ninh họ “Bạn bổ sung thêm điều khoản bảo hiểm cho hệ thống an ninh cách thêm nhiều tính hơn,” ông tin Các integrator cung cấp loạt sản phẩm dịch vụ tách biệt khỏi đối thủ khác cách trở thành chuyên gia công nghệ nhà đáp ứng tất nhu cầu khách hàng Cuối cùng, cho dù thứ chào bán, phụ thuộc vào dịch vụ khách hàng có tốt hay khơng, DiProsperi nói Trở thành chun gia chủ nhà tin tưởng làm việc cho hệ thống tự động hóa nhà họ tưởng thưởng thực sự, ơng nói, lưu ý ơng có khách hàng lâu dài người sẵn sàng trả thêm tiền cho anh di chuyển từ quốc gia đến quốc gia khác để làm việc cho nhà họ: “Họ tin tưởng bạn Nó đáng giá đến nào? ” ... hiểm cho hệ thống an ninh cách thêm nhiều tính hơn,” ông tin Các integrator cung cấp loạt sản phẩm dịch vụ tách biệt khỏi đối thủ khác cách trở thành chuyên gia công nghệ nhà đáp ứng tất nhu cầu... Bringenberg nói 9 Service Contracts - Các hợp đồng dịch vụ Số lượng ngày tăng nhà cung ứng sản phẩm làm gia tăng loại hợp đồng dịch vụ, cách để tăng doanh thu hàng tháng giữ liên lạc với khách hàng... ích dẫn khách hành đến với nhà cung ứng sản phẩm Các công ty bảo hiểm thường yêu cầu chủ nhà lắp đặt van ngắt sau họ đệ đơn yêu cầu đền bù thiệt hại tham khảo ý kiến cô ta với khách hàng đó, Lloyd