...Phan Thanh Tuấn.pdf

...Phan Thanh Tuấn.pdf tài liệu, giáo án, bài giảng , luận văn, luận án, đồ án, bài tập lớn về tất cả các lĩnh vực kinh...

101 BÍ QUY T ĐÀM PHÁN THÀNH CÔNGẾPeter B Stark – Jane FlahertyNgu n: S u t mồ ư ầĐóng gói: devilmad123M C L CỤ Ụ M đ uở ầ ĐÀM PHÁN LÀ GÌ? NH NG CU C ĐÀM PHÁN ĐI N HÌNHỮ Ộ Ể CÁC TÌNH HU NG ĐÀM PHÁNỐ B n là nhà đàm phán nh th nào?ạ ư ế B N K T QU C A CU C ĐÀM PHÁNỐ Ế Ả Ủ Ộ BA Y U T QUAN TR NG: TH I GIAN, THÔNG TIN VÀ THẾ Ố Ọ Ờ Ế M NHẠ K NĂNG L NG NGHE: CHÌA KHOÁ Đ ĐÀM PHÁN THÀNHỸ Ắ Ể CÔNG 101 bí quy t đàm phánế 1. ĐÓ LÀ GIÁ TH P NH T ?Ấ Ấ Ư 2. THAM KH O Ý KI N CHUYÊN GIAẢ Ế 3. DÙNG CÂU H I ĐÓNGỎ 4. DÙNG CÂU H I MỎ Ở 5. NH NG B T NG PH N NHƯỢ Ộ Ừ Ầ Ỏ 6. CHIA S THU N L I VÀ KHÓ KHĂNẺ Ậ Ợ 7. TÔI S Đ NG Ý V I ANH N U CHÚNG TA C A ĐÔIẼ Ồ Ớ Ế Ư 8. IM L NG LÀ VÀNGẶ 9. NÓI "KHÔNG" VÀ Đ T TAY LÊN VŨ KHÍẶ 10. SAO! ANH ĐÙA Đ Y CH !Ấ Ứ 11. C P TRÊN QUY T Đ NHẤ Ế Ị 12. Ng i ng h / k ph n đ iườ ủ ộ ẻ ả ố 13. NH TH CH A Đ CƯ Ế Ư ƯỢ 14. D KI N VÀ S LI UỮ Ệ Ố Ệ 15. NH NG B CÓ ĐI U KI NƯỢ Ộ Ề Ệ 16. T I H U THỐ Ậ Ư 17. THÊM M T CHÚT Đ NGỘ ƯỜ 18. LÀM RÕ CÁC QUY C C B NƯỚ Ơ Ả 19. THAY Đ I M C ĐÍCHỔ Ụ 20. TÁCH CÁC ĐI M D THO THU NỂ Ễ Ả Ậ 21. GI I QUY T CÁC V N Đ KHÓ NH T SAU CÙNGẢ Ế Ấ Ề Ấ 22. B O LÃNHẢ 23. TÌM KI M NGUYÊN NHÂN SÂU XAẾ 24. THO THU N KI U NHÀ HÀNGẢ Ậ Ể 25. CÙNG H NG V T NG LAIƯỜ Ề ƯƠ 26.XIN TH L I VÌ TÔI ĐÃ LÀM SAIỨ Ỗ 27. TR L I B NG M T CÂU H I HAY.Ả Ờ Ằ Ộ Ỏ 28. B T THÓP Đ I PH NG.Ắ Ố ƯƠ 29. N U ANH VÀO Đ A V TÔIẾ Ở Ị Ị 30. TÔI HI U KHÓ KHĂN C A ANHỂ Ủ 31. NH T Đ NH KHÔNG TH NH THẤ Ị Ể Ư Ế 32. ĐÁNH L C H NGẠ ƯỚ 33. TÔI S SUY NGHĨ VÀ TR L I ANH SAUẼ Ả Ờ 34. GÌ CŨNG Đ CƯỢ 35.T O L P M T ĐI M B T Đ U CÔNG B NGẠ Ậ Ộ Ể Ắ Ầ Ằ 36 .Đ A RA Đ NGH TR CƯ Ề Ị ƯỚ 37. LUÔN CÓ NHI U GI I PHÁP CHO CÙNG M TV N ĐỀ Ả Ộ Ấ Ề 38.THAY Đ I H N CU IỔ Ạ Ố 39. CH P NH N HAY T BẤ Ậ Ừ Ỏ 40. BÓNG THĂM DÒ 41. N U .THÌẾ 42. C M TH Y T N TH NG HO C B PH N B IẢ Ấ Ổ ƯƠ Ặ Ị Ả Ộ 43. TÌM CHO CHÚNG TÔI M T NG I TRUNG GIANỘ ƯỜ 44. KHÔNG GÌ KHÁC TH A NGÀIƯ 45. KIÊN TRÌ 46. PH NG TI N ĐI N TƯƠ Ệ Ệ Ử 47. CH N CH Đ Đ I TÁC TH NG L NGẦ Ừ Ể Ố ƯƠ ƯỢ 48. L I NÓI C A S C M NHỜ Ủ Ứ Ạ 49. B CON SĂN S T B T CON CÁ RÔỎ Ắ Ắ 50. S C M NH C A C NH TRANHỨ Ạ Ủ Ạ 51.VI T RA GI YẾ Ấ 52. C M TH Y, NGHĨ VÀ TH YẢ Ấ Ấ 53. ĐÂU CH CÓ M TỈ Ộ 54. ĐI U KI N KHÔNG ĐỀ Ệ Ủ 55. XÂY C UẦ 56. HÃY TH TR C ĐIỬ ƯỚ 57. BÓNG ĐANG CHÂN ANHỞ 58. HÃY TH NG TH N V I TÔIẲ Ắ Ớ 59. S ĐE DOỰ Ạ 60. Đ U T TH I GIANẦ Ư Ờ 61. NH Đ N M TERESEỜ Ế Ẹ 62. GIÚP TÔI HI UỂ 63. GI V NG NG NẢ Ờ Ớ Ẩ 64. VI C ĐÃ R I - XIN Đ C B QUAỆ Ồ ƯỢ Ỏ 65. NGH GI I LAOỈ Ả 66. HAI CÁI Đ U T T H N LÀ M T CÁIẦ Ố Ơ Ộ 67. C T NH MI NG XÚC XÍCHẮ Ỏ Ế 68.THAM KH O V T CHU NẢ Ậ Ẩ 69. CHÚNG TÔI CH A BAO GI LÀM ĐI U ĐÓƯ Ờ Ề 70. T RÚT LUIỰ 71. T B L I Đ NGHỪ Ỏ Ờ Ề Ị 72. TĂNG HAY GI MẢ 73. CH LÀ MÓN TI N NHỈ Ề Ỏ 74. BÁO Đ NG GI (TÔI ĐÃ QUÊN NÓI V I ANH V . ?)Ộ Ả Ớ Ề Ư 75. QUY T Đ NH LÀ ANHẾ Ị Ở 76. KHÔNG BAO GI NÓI Đ NG Ý NGAYỜ Ồ 77. GIĂNG B YẪ 78. B CÁI NÀY N U Đ C CÁI KIAỎ Ế ƯỢ 79. TH T C HO C ĐI U KHO N QUY Đ NHỦ Ụ Ặ Ề Ả Ị 80. TR NẢ Ơ 81. S C M NH C A HÀNH Đ NG ĐIÊN RỨ Ạ Ủ Ộ Ồ 82. ANH MU N THANH TOÁN B NG PH NG PHÁP NÀO?Ố Ằ ƯƠ 83. CUNG C P THÔNG TIN TIÊU C CẤ Ự 84. GI I PHÁP HOÀN H OẢ Ả 85. R I ANH S PH I H I TI CỒ Ẽ Ả Ố Ế 86. TÂNG B C HAY L I NÓI Đ NG M TỐ Ờ ƯỜ Ậ 87. Đ T RA GI I H N TH I GIANẶ Ớ Ạ Ờ 88. HÃY VÌ QUAN H LÂU DÀIỆ 89. PH C KÍCHỤ 90. CHUY N THĂM CÔNGTR NGẾ ƯỜ 91. M I NG I Đ U DÙNG S N PH M NÀYỌ ƯỜ Ề Ả Ẩ 92. M T CHÂN CÒN TRÊN C NGỘ Ả 93. T O L P QUAN HẠ Ậ Ệ 94. ANH Đ Y TÔI Đ TRƯỜNG ĐẠII HỌC H TÀI NGUYÊN VÀ MÔI TRƯỜNG NG HÀ N NỘI KHOA CÔNG NGHỆ THÔNG TIN SINH VIÊN: PHAN THANH TUẤN TRIỂN N KHAI H HỆ THỐNG MẠNG NG CHO DOANH NGHIỆP NGHI VỪA VÀ NHỎ Ỏ Hà Nội - Năm 2015 TRƯỜNG ĐẠII HỌC H TÀI NGUYÊN VÀ MÔI TRƯỜNG NG HÀ N NỘI KHOA CÔNG NGHỆ NGH THÔNG TIN SINH VIÊN: PHAN THANH TUẤN TRIỂN N KHAI H HỆ THỐNG MẠNG NG CHO DOANH NGHIỆP NGHI VỪA VÀ NHỎ Ỏ Chuyên ngành: Công nghệ ngh thông tin Mã ngành: NGƯỜ ỜI HƯỚNG DẪN : TS HÀ MẠNH ĐÀO Hà Nội – Năm 2015 LỜI CẢM ƠN - - Trong suốt trình học tập Trường Đại Học Tài Nguyên Môi Trường Hà Nội, chúng em thầy cô giảng dạy, giúp đỡ truyền đạt nhiều kiến thức vô q giá Ngồi ra, chúng em rèn luyện thân môi trường học tập đầy sáng tạo khoa học Đây trình quan trọng giúp em thành cơng bắt tay vào nghề nghiệp tương lai sau Em xin chân thành cảm ơn Ban giám hiệu nhà trường, Ban chủ nhiệm khoa công nghệ thông tin, tồn thể thầy tận tình giảng dạy trang bị cho em nhiều kiến thức bổ ích suốt trình học tập trường vừa qua Đây qng thời gian vơ hữu ích, giúp em trưởng thành lên nhiều chuẩn bị trường Và, hành trang quan trọng khơng thể thiếu cơng việc sau Ngồi ra, em xin chân thành cảm ơn TS Hà Mạnh Đào ln tận tình quan tâm, giúp đỡ, theo sát hướng dẫn em suốt trình làm đồ án vừa qua Mặc dù cố gắng suốt trình thực tập làm đồ án, kinh nghiệm thực tế trình độ chun mơn chưa nhiều nên em khơng tránh khỏi thiếu sót, em mong bảo, góp ý chân thành từ thầy, cô giáo tất bạn Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 15 tháng 06 năm 2015 Sinh viên thực Phan Thanh Tuấn MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ MẠNG MÁY TÍNH 1.1 Định nghĩa mạng máy tính 1.2 Phân loại mạng máy tính 1.2.1 Phân loại theo khoảng cách địa lý 1.2.2 Phân loại theo phương thức kết nối 1.2.3 Phân loại theo kiến trúc mạng 1.2.4 Phân loại theo chức 1.3 Lợi ích mạng máy tính 1.4 Tìm hiểu mơ hình OSI 1.4.1 Tổng quan mơ hình OSI 1.4.2 Các giao thức mơ hình OSI 10 1.4.3 Quy trình đóng gói liệu 11 1.5 Giao thức TCP/IP 13 1.5.1 Tổng quan giao thức TCP/IP 13 1.5.2 So sánh mơ hình OSI TCP/IP 14 1.5.3 Một số giao thức giao thức TCP/IP 15 1.6 Một số thiết bị phần cứng mạng 16 1.6.1 Card mạng 16 1.6.2 Repeater 17 1.6.3 Hub 17 1.6.4 Bridge 18 1.6.5 Switch 18 1.6.6 Router 19 CHƯƠNG 2: CÔNG CỤ THIẾT KẾ VÀ MÔ PHỎNG MẠNG PACKET TRACER 20 2.1 Giới Thiệu phần mềm Packet Tracer 20 2.2 Giao diện chức 20 2.3 Các phương thức cấu hình thiết bị 21 2.3.1 Cấu hình giao diện 21 2.3.2 Cấu hình câu lệnh 22 2.4 Những không gian làm việc 24 2.4.1 Không gian làm việc mức logic 24 2.4.2 Không gian làm việc mức vật lý 26 2.5 Các chế độ xử lý 27 2.5.1 Chế độ thời gian thực 27 2.5.2 Chế độ mô 28 2.6 Ưu nhược điểm phần mềm Packet Tracer 29 CHƯƠNG 3: TRIỂN KHAI HỆ THỐNG MẠNG CHO CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN TUẤN PHÁT 30 3.1 Sơ lược công ty 30 3.1.1 Chức nhiệm vụ phòng ban 30 3.2 Khảo sát hệ thống mạng công ty 32 3.2.1 Yêu cầu công ty 32 3.2.2 Khảo sát vị trí phòng ban cơng ty 32 3.3 Lựa chọn giải pháp cho hệ thống mạng 34 3.3.1 Lựa chọn kiến trúc mạng 34 3.3.2 Lựa chọn thiết bị mạng 34 3.3.3 Lựa chọn phần mềm 34 3.4 Dự đốn chi phí cho hệ thống 35 3.5 Cài đặt cấu hình hệ thống mạng 36 3.5.1 Sơ đồ hệ thống mạng 36 3.5.2 Cấu hình Router công ty 36 3.5.3 Cấu hình Core Switch Layer 39 3.5.4 Cấu hình Switch phòng ban 45 3.5.5 Cấu hình máy chủ công ty 49 3.5.6 Cấu hình thiết bị Firewall ASA 54 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 56 TÀI LIỆU THAM KHẢO 57 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Tiếng anh Tiếng việt ACK Acknowledgement Sự thừa nhận DHCP Dynamic Host Configuatation Giao thức cấu hình host động Protocol DNS Domain Name System Hệ thống tên miền FCS Frame Check Sequence Dãy kiểm tra khung FTP File Transfer Protocol Giao thức truyền tập tin GAN Global Area Network Mạng toàn cầu HTTP Hypertext Transfer Protocol Giao thức truyền tải văn ICMP Internet Control Message Protocol Giao thức điều khiển truyền tin LAN Local Area Network Mạng cục MAC Media Access Control Điều khiển truy cập truyền th MAN Metropolitan Area Network Mạng đô thị NAT Network Address Translation Chuyển đổi địa mạng NAK Negative Acknowledgement Từ chối thừa nhận NIC Network Interface Card Cạc mạng OSI Open Systems Interconnection Mơ hình kết nối hệ thống mở TCP/IP Transmission Control Protocol/ Giao thức kiểm soát truyền tải/ Internet Protocol Giao thức liên mạng UDP User Datagram Protocol Giao thức gói người dùng VLAN Virtual Local Area Network Mạng cục ảo VPN Virtual Private Network Mạng riêng ảo WAN Wide Area Network Mạng diện rộng DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ Hình 1.1 Kiến trúc dạng Bus ... BÍ QUYẾT ĐÀM PHÁN THÀNH CÔNG Trang 1/70 MỤC LỤC 2.Đo tài đàm phán của bạn 6 3.Sáng suốt chính là thấy trước được kết cục”- NORMAN COUSINS .7 4.Đó là giá thấp nhất ư ? .9 5.Tham khảo ý kiến chuyên gia 9 6.Dùng câu hỏi đóng 10 7.Dùng câu hỏi mở .10 8.Nhượng bộ từng phần nhỏ .11 9.Thủ thuật “chia sẻ thuận lợi và khó khăn” 11 10.Tôi đồng ý với anh nếu chúng ta cưa đôi 11 11.Im lặng là vàng .12 12.Thủ thuật “Nói không và đặt tay lên vũ khí “ .12 13.Sao, anh đùa đấy chứ ! .13 14.Thủ thuật ” Cấp trên quyết định “ .13 15.Thủ thuật ” Người ủng hộ, kẻ phản đối “ 14 16.Sử dụng thần chú ” Như thế chưa được “ 15 17.Bí quyết sử dụng ” dữ kiện và số liệu “ 15 18.Nhượng bộ có điều kiện .16 19.Bí quyết ” Thêm một chút đường” .16 20.Làm rõ các quy ước cơ bản .17 21.Thay đổi mục đích đàm phán 17 22.Tách các điểm dễ thoả thuận .18 23.Thủ thuật ” Giải quyết các vấn đề khó nhất sau cùng” 19 24.Thủ thuật ” Bảo Lãnh” 19 25.Tìm kiếm nguyên nhân sâu xa để đàm phán thành công 20 26.Thoả thuận kiểu nhà hàng .21 27.Bí quyết “Cùng hướng về tương lai” 21 28.Xin thứ lỗi vì tôi đã sai .22 29.Trả lời bằng một câu hỏi hay 22 30.Bắt thóp đối phương .23 Trang 2/70 31.Bí quyết “Nếu anh ở địa vị của tôi” 23 32.Tôi hiểu khó khăn của anh 24 33.Bí quyết ” Nhất định không thể như thế “ .25 34.Đánh lạc hướng .25 35.Bí quyết ” Tôi sẽ nghĩ và trả lời anh sau “ .26 36.Bí quyết với thái độ ” Gì cũng được “ 26 37.Tạo lập một điểm bắt đầu công bằng .27 38.Đưa ra đề nghị trước 27 39.Chân thật là vũ khí mạnh nhất để thuyết phục đối phương. .28 40.Khiến kẻ lừa gạt khuất phục .28 41.Rèn luyện ngôn ngữ đàm phán 30 42.Phép khích tướng 31 43.Phải học cách biết mà không lộ .32 44.Kỹ xảo thay đổi mong muốn 32 45.Kỹ thuật đàm phán giá cả 33 46.Phép hư cấu ” không” sinh “có “ 34 47.Bí quyết ” luôn có nhiêu giải pháp cho cùng một vấn đề” 35 48.Bí quyết ” thay đổi thời hạn cuối” 36 49.Bí quyết ” Chấp nhận hay từ bỏ ” .36 50.Chiến thuật ” bóng thăm dò “ .37 51.Chiến thuật ” Nếu….thì…” .37 52.Bí quyêt ” cảm thấy tổn thương hoặc bị phản bội” .38 53.Bí quyết ” không có gì khác thưa ngài “ .38 54.Bí quyết ” kiên trì “ 39 55.Bí quyết dùng”Phương tiện điện tử “ .40 56.Tình báo qua chén rượu .40 57.Biến ngựa béo thành ngựa gầy 41 58.Thuật châm biếm lại .41 59.Lòng chân thành đạt được hiệu quả bất ngờ .42 60.Thản nhiên đối mặt với trách móc 42 61.Dùng khí thế thu phục lòng Đề tài: Xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối tại Công ty TNHH xuất nhập khẩu Phương Đông SVBC: Trần Khải Châu 1 LỜI MỞ ĐẦU Trong thời buổi cơ chế thị trường như hiện nay, vấn đề tiêu thụ luôn là vấn để sống còn đối với bất cứ một doanh nghiệp nào . Một doanh nghiệp chỉ có thể tồn tại và phát triển nếu như sản phẩm của họ có thể tiêu thụ được trên thị trường . Một doanh nghiệp muốn tiêu thụ tố t sản phẩm của mình nhất thiết họ phải có một kênh phân phối được xây dựng và quản trị tốt . Sau khi xem xét tình hình xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối tại Nhà Máy Chế Biến Thức Ăn Chăn Nuôi Bông Lúa Vàng – Công Ty Cổ Phần Thành Phát , tôi nhận thấy rằng để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ của nhà máy , nhà máy cần hoàn thiện hơn nữa trong khâu xây dựng và quản trị hệ thố ng kênh phân phối của mình . Từ thực tiễn kết hợp với những kiến thức được học tại trường đại học Kinh Tế Quôc Dân Hà Nội tôi đã thực hiện đề tài “Xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối tại Nhà Máy Chế Biến Thức Ăn Chăn Nuôi Bông Lúa Vàng – Công Ty Cổ Phần Thành Phát ’’ để làm báo cáo chuyên đề tốt nghiệp . Trong quá trình thực hiện đề tài này tôi đã nhận được sự giúp đỡ nhiệt tình của thầy giáo hướng dẫn TS – Trần Việt Lâm và ban lãnh đạo nhà máy , tôi xin chân thành cảm ơn nhứng sự giúp đỡ quý báu đó . Sinh viên Lưu Trung Thành 2 CHƯƠNG I LÝ LUẬN CHUNG VỀ KÊNH PHÂN PHỐI VÀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI 1.1.khái niệm và vai trò của kênh phân phối 1.1.1. Định nghĩa kênh phân phối Theo quan điềm tổng quát kênh phân phối là một tập hợp các doanh nghiệp và cá nhân độc lập và phụ thuộc lẫn nhau tham gia vào quá trình đưa hàng hoá từ từ người sản xuất đến người tiêu dùng . Nói cách khác đây là một nhóm các tổ chức và cá nhân thực hiện các hoạt động làm cho sản phẩm ho ặc dịch vụ sẵn sàng cho người tiêu dùng hoặc người sử dụng công nghiệp , để họ có thể mua và sử dụng . Các kênh phân phối tạo nên dòng chảy hàng hoá hoặc thông qua các trung gian tới người mua cuối cùng . Nằm giữa người sản xuất và người tiêu dùng là các trung gian . Có nhiều loại trung gian tham gia vào kênh phân phối và thực hiện các chức năng khác nhau . Dưới đây la một số loại trung gian chủ yếu : - Nhà bán buôn : Là những trung gian bán hàng hoá và dịch vụ cho các trung gian khác , cho nhà bán lẻ ho ặc cho những nhà sử dụng công nghiệp - Nhà bán lẻ : Là những người trung gian hàng hoá trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng - Đại lý và môi giới : Là những nhà trung gian có quyền hành động hợp pháp thay mặt nhà sản xuất - Nhà phân phối : Dùng để chỉ những trung gian thực hiện phân phối trên thị trường công nghiệp . Đôi khi người ta cũng dùng để chỉ nhà bán buôn Một số trung gian mua hàng hoá Tám bí quyết giúp bạn đàm phán thành công. Đàm phán là một phần của cuộc sống và tất cả chúng ta đều phải đối mặt với nó. Khi chúng ta có thể đàm phán thành công thì kết quả mà chúng ta đạt được sẽ có sự khác biệt rất lớn. Dưới đây là 8 bí quyết giúp đàm phán thành công. 1. Hãy sẵn sàng là người đàm phán trước Một số người thường rất ngượng ngùng khi nói về tiền bạc. Những người khác lại nghĩ rằng việc đó thật thô lỗ và là một hành động hạ thấp bản thân. Trong rất nhiều trường hợp thì họ đúng. Tuy nhiên, khi phải giải quyết một hợp đồng làm ăn (tất cả chúng ta đều sẽ có lúc phải làm việc này), thì thái độ không sẵn sàng đề cập tới chuyện tiền nong đó sẽ khiến cho việc kinh doanh của chúng ta trở nên đắt đỏ. Trong thực tế có rất nhiều nhà đàm phán dày dặn. Nếu bạn mua một ngôi nhà hay một chiếc ô tô, nhận một công việc mới, thì bạn có thể chắc chắn là mình sẽ phải đối mặt với những con người đó. Nếu họ thấy bạn quá nhút nhát trong công việc, họ sẽ lợi dụng điều này. Bạn cũng không nên quá ngượng ngùng khi chuyển một vấn đề có vẻ là chuyện ngoài lề sang một cuộc đàm phán thật sự. Nếu tôi đang mua một vài thứ rất mắc trong cùng một cửa hàng, tôi sẽ thường hỏi họ có khuyến mãi cái gì không, hay có giảm giá không. Vì nếu không có dấu hiệu nào chỉ ra rằng: "Bạn có thể làm việc này”, thì điều đó không có nghĩa là “Bạn không thể”. Đôi khi, đơn giản chỉ bằng việc hỏi xem có gì khuyến mãi không, tôi sẽ có một cuộc mua bán có lợi hơn. 2. Đừng để bị cảm xúc chi phối Một nhầm lẫn rất lớn của những nhà đàm phán nghiệp dư là họ bộc lộ cảm xúc quá mức để đạt được chiến thắng. Họ la ó, đe dọa và yêu cầu làm theo cách của họ. Việc này chỉ phản tác dụng mà thôi. Hầu hết những vụ làm ăn chỉ có khả năng thành công nếu cả hai phía đều cảm thấy họ sắp có lợi từ việc này. Nếu một người phía bên kia cảm thấy rằng họ đang bị công kích, hoặc đơn giản là không ưng ý với bạn, họ có lẽ sẽ không chịu nhượng bộ. Rất nhiều người ghét những người thô lỗ, và họ sẵn sàng rời bỏ một cuộc làm nếu cuộc làm ăn này dính tới một người như vậy. Hãy giữ bình tĩnh, kiên trì, và thân thiện, kể cả khi người kia bắt đầu mất bình tĩnh. Hãy chắc chắn rằng bạn để lòng tự trọng và niềm tự hào của mình ra chỗ khác. Như thế bạn sẽ có khả năng làm việc đó tốt hơn. 3. Đừng dễ bị lừa bởi thủ đoạn sử dụng “quy tắc” Khi một người gửi cho tôi một bản hợp đồng để tôi ký vào đó, nếu có điều gì đó trên bản hợp đồng mà tôi không ưng, tôi sẽ bỏ qua bản hợp đồng này. Ngoài ra tôi vẫn sẽ vui lòng viết ra những điều tôi muốn thêm vào, nếu tôi nghĩ họ nên có mặt ở đây. Đôi khi, phía đối tác sẽ quay lại và bảo với tôi rằng:” Ngài không được phép thay đổi bản hợp đồng của chúng ta như vậy”. Ồ vậy sao? Vì tôi là người sẽ ký vào bản hợp đồng này, tôi sẽ thay đổi những gì mà tôi muốn, cảm ơn rất nhiều. Không có bất cứ quy tắc nào lại bảo rằng họ mới là người duy nhất được phép thêm thắt điều gì đó vào bản Lê Bâ Hue (chu biên); Phan Minh Tudn D 93.54 250 H bêtông cot thé P toàn khoi Nhà xudt ban Khoa hoc Kÿ thugt PGS TS LÊ BÁ HUẾ (chủ biên) ThS PHAN MINH TUẤN KHUNG BÊTÔNG CỐT THÉP TOÀN KHỐI T R U m iiA l tlDCÍffl،T ٠S»6 'ĩHữ ỹ ỉírĩ r ٠r ‫؟‬r r ١ ٠ ٠ ^_٠- " ٠,٠٠· V‫؟‬ ■ 10026101 = NHÀ XUẤT BÀN KHOA HỌC VÀ KỸ THUẬT HẢ NỘI - 2009 Chịu trách nhiệm xu ất TS PHẠM VĂN DIỄN B iên tập THANH ĐỊNH, THANH NGA Kỹ m ỳ thuật TÚ HƯƠNG Sửa in THANH NGA Trình bày bia HOÀI LINH ' u í NHÀ XUẤT BẢN KHOA HỌC VÀ KỸ THUẬT 70 TRẦN HƯNG ĐẠO - HÀ NỘI In 1Q00 cuốn, khổ 19 X 27 cm, Công ty In Thanh Bình Số đăng ký kế hoạch: 414 2008/CXB/355.16/KHKT, ngày 13/5/2008 Quyết định xuất số 30Ì/QĐXB - NXBKHKT, ngày 31/12/2008 In xong nộp lưu chiểu tttiáng năm 2009 L Ờ IN Ở IĐ Ầ U KK ung bêtôn g cổt tHcp lo i kết cấu ck ‫ ا‬u lực ckíuk t ٣oug côug trinh, dán d ụ n g oà cOng nghiệp K h u n g hêtông cốt thép todn khối nhơ cO nhữ n g ưu dlểĩn riên g p h ù hỢp nên n ay đưỢc sử dụ ng rộng rã i V iệt N am Cuốn sách n ày đ ề cập đến vấn đ ề tinh toán cấu tạ o k ết cấu kh un g bêtồng cốt thép todn khối ch^u cdc loại tảl trọn g th ôn g thương, cố oí d ụ k è ^ theo S dch dược dU ng làm tdl liệu g ld n g dạỵ, th a m khdo d ể Idm dồ án m ôn học, đ án tố t n ghiệp cho sinh viên ngành x ây dựng Các k ỹ sư th iết k ế th i cồng kết cấu kh u n g bêtông cốt thép th a m kh ảo d iều h ổ Ich S dch dược olết dự a k in h nghiệm g ld n g da^;, hương d â n d dn m ôn học) đ án tố t n ghiệp cán hộ g iản g dạy Bộ môn Công trin h B êtô n g cốt thép, T rường Đ i học X â y dựng năm g ầ n đ â y, p h ù hỢp với TCXDVN -2 0 Sdch đưọc p h d n cOng hiên soạn sau: PGS TS Lê B a H u ế olết p h ầ n oa la chU hiên, ThS P h a n M in h Tuần olê't ph ầ n 11 C húng xin chân th n h cám ơn thay giáo, cô g iá o tro n g Bộ m ôn Công trin h B êtôn g cốt thép đồng nghiệp đ ã cộng tác, g ó p ý g iú p đ ỡ dê’ hoàn th àn h sách Vi xu ât lầ n đầu , sách chắn th iếu sót, r ấ t m ong cám ơn bạn đọc chân th n h góp ý C Ả C T Ả C G IẰ Phần LÝ THỈiYẾr TÍNH TOáN v ìl CH٥ TỢO KHCING BÊTÔNG CỐT THẾP TOàN KHỐI CHƯƠNG HỆ c h Ị u l ự c c ù a n h k h u n g t o n k h ố i ChươNq HỆ CHỊU Lực CỦA NHÀ KHUNG TOÀN KHỐI ٠ ٠ ٠ I KHẤI NIỆM CHƯNG Khung loại kết cấu hệ thanh, thông thường bao gồm ngang gọi dầm, đứng gọi cột, liên kết đứng ngang nút khung Đôi khung có xiên Khung loại kết cấu phổ biến, sử dụng để làm kết cấu chịu lực hầu hết công trình xây dựng dân dụng công nghiệp Trong công trình sử dụng hệ chịu lực khung: khung chịu toàn tải trọng đứng tải trọng ngang tác động khác Nếu sử dụng vật liệu hỢp lý kết cấu khung đạt chiều cao xây dựng đến 15 tầng Khi số tầng tăng, nội lực, nội lực tải trọng ngang tăng nhanh dầm cột tầng nên thường sử dụng kết hợp kết cấu khung dạng kết cấu khác vách, lõi, hộp, lưới để chịu tải trọng đứng ngang, lúc hệ đưỢc gọi hệ kết cấu khung - giằng Khung thi công toàn khối lắp ghép Trong thời gian gần đây, kết cấu khung toàn khối sử dụng hầu khắp công trình đặc tính riêng như: đa dạng, linh động tạo dáng kiến trúc, độ cứng công trình lổn, thích hợp với đầu tư riêng lẻ thồi kỳ ban đầu chế thị trường Kết cấu khung lắp ghép sử dụng trước Việt Nam đặc biệt nhiều nước xã hội chủ nghĩa, sô" đơn vị nghiên cứu ứng dụng với công nghệ tiên tiến Trong phạm vi tài liệu đề cập đến kết cấu khung bêtông cốt thép toàn khối, thiết kế chịu tải trọng thông thường, không xét đến tác dụng động đất, biến dạng không KHUNG BÊTÔNG CỐT THÉP TOÀN KHỐl Để thiết kế hệ kết cấu khung chịu lực cách hợp lý (đủ an toàn, tiết kiệm, thuận tiện cho sử dụng) cần có kết hỢp hài hoà ngưồi thiết k ế kiến trúc ngưòi thiết k ế kết cấu từ giai đoạn phác thảo phương án kiến trúc, kiểm duyệt vẽ thiết kế kỹ thuật II LựA CHỌN GIẢI PHÁP KẾT CẤU SÀN ٠ ٠ Chon giải pháp kết cấu sàn Việc lựa chọn giải pháp kết cấu sàn hỢp lý việc làm quan trọng, định tính kinh tế công trình Theo thông kê khối lượng bêtông sàn chiếm 30 ^ 40% khối lượng bêtông công trình trọng lượng bêtông sàn trở thành loại tải trọng tĩnh Công trình cao, tải trọng tích luỹ xuôhg cột tầng ...TRƯỜNG ĐẠII HỌC H TÀI NGUYÊN VÀ MÔI TRƯỜNG NG HÀ N NỘI KHOA CÔNG NGHỆ NGH THÔNG TIN SINH VIÊN: PHAN THANH TUẤN TRIỂN N KHAI H HỆ THỐNG MẠNG NG CHO DOANH NGHIỆP NGHI VỪA VÀ NHỎ Ỏ Chuyên ngành: Công... cô giáo tất bạn Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 15 tháng 06 năm 2015 Sinh viên thực Phan Thanh Tuấn MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ MẠNG MÁY TÍNH 1.1 Định