28 07 2015 Bao cao Quan tri Ban nien 2015 signed(2) tài liệu, giáo án, bài giảng , luận văn, luận án, đồ án, bài tập lớn...
Trường Đại học Thuỷ Lợi Khoa Kinh tế và quản lý Bản báo cáo Quản trị nhân lực Tên báo cáo: Tuyển mộ nguồn nhân lực của các doanh nghiệp vừa và nhỏ Giáo viên hướng dẫn: Lương Thị Ánh Lớp: N01.3 Tên trưởng nhóm: Bùi Thị Hường Tên các thành viên: Lê Thị Minh Nguyệt Nguyễn Lan Hương Nguyễn Thị Yến Nguyễn Thị Đoài Hà Nội, ngày 16 tháng 2 năm 2011 Mục lục A. LỜI NÓI ĐẦU B. NỘI DUNG I. Cơ sở lý luận về tuyển mộ nguồn nhân lực 1. Khái niệm tuyển mộ, tầm quan trọng của tuyển mộ nhân lực 2. Quá trình tuyển mộ 2.1. Xây dựng chiến lược tuyển mộ 2.1.1. Lập kế hoạch tuyển mộ 2.1.2. Xác định nguồn tuyển mộ 2.1.3. Xác định nơi tuyển mộ và thời gian tuyển mộ 2.2. Các hình thức thu hút ứng viên 2.2.1. Quảng cáo trên ti vi, báo hoặc internet 2.2.2. Trung tâm giới thiệu việc làm 2.2.3. Tuyển sinh viê tốt nghiệp từ các trường đại học 2.2.4. Thu hút ứng viên thông qua hội chợ việc làm 2.2.5. Thu hút ứng viên theo giới thiệu của nhân viên doanh nghiệp, sự giới thiệu của lãnh đạo cấp trên 2.2.6. Thông qua công ty săn đầu người 2.3. Các yếu tố ảnh hưởng tới quá trình tuyển mộ 2.4. Các giải pháp thay thế tuyển mộ 2.4.1. Hợp đồng thầu lại 2.4.2. Làm thêm giờ 2.4.3. Nhờ giúp tạm thời 2.4.4. Thuê từ công ty cho thuê II. Thực trạng tuyển mộ nguồn nhân lực của các doanh nghiệp vừa và nhỏ. 1. Tổng quan về các doanh nghiệp vừa và nhỏ ở Việt Nam 1.1 Khái niệm về doanh nghiệp vừa và nhỏ 1.2. Đặc điểm của các doanh nghiệp vừa và nhỏ tại Việt Nam 2. Thực trạng nguồn nhân lực hiện nay 3. Đánh giá nguồn nhân lực của các doanh nghiệp vừa và nhỏ 4. Thực trạng tuyển mộ nguồn nhân lực của các doanh nghiệp vừa và nhỏ III. Giải pháp tuyển mộ nguồn nhân lực của các doanh nghiệp vừa và nhỏ. C. KẾT LUẬN A. LỜI NÓI ĐẦU Nền kinh tế của Việt Nam ngày càng phát triển, đặc biệt sau khi gia nhập tổ chức thương mại quốc tế WTO, sự xuất hiện của các doanh nghiệp ngày càng nhiều mà đa số là các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Hiện nay các doanh nghiệp đang đứng trước những thách thức phải tăng cường tối đa hiệu quả cung cấp các sản phẩm dịch vụ của mình. Điều này đòi hỏi phải có sự quan tâm tới chất lượng sản phẩm dịch vụ, tới các phương thức Marketing, bán hàng tốt cũng như quy trình nội bộ hiệu quả. Để dạt được mục tiêu này họ dựa vào một số tài sản lớn nhất của mình đó là “nguồn nhân lực”. Cùng với việc sản xuất kinh doanh ngày càng phát triển thì số lượng nhân viên ngày càng tăng, vì vậy việc tuyển mộ nguồn nhân lực làm sao cho hiệu quả đang được các nhà quản trị quan tâm. B. NỘI DUNG I.Cơ sở lý luận 1. Khái niệm tuyển mộ, tầm quan trọng của tuyển mộ nhân lực Tuyển mộ là quá trình thu hút những người xin việc có trình độ từ lực lượng lao động xã hội và lực lượng lao động bên trong tổ chức. Mục tiêu của tuyển mộ nhân lực là: thu hút được nhiều ứng viên có chất lượng đáp ứng yêu cầu. Với mục tiêu ấy vai trò của tuyển mộ sẽ là: • Tuyển mộ quyết định chất lượng của quá trình tuyển chọn: chất lượng của quá trình tuyển chọn sẽ không đạt yêu cầu hay hiệu quả thấp nếu như số lượng người nộp đơn xin việc bằng hoặc ít hơn số nhu cầu cần tuyển chọn. • Tuyển mộ ảnh hưởng đến chất lượng nguồn nhân lực trong tổ chức, bởi nếu thu hút được nhiều ứng viên có trình độ cao thì doanh nghiệp sẽ có nhiều cơ hội lựa chọn được những nhân viên giỏi và ngược lại. Điều này sẽ ảnh hưởng tới chất lượng nguồn nhân lực của tổ chức. • Tuyển mộ không chỉ ảnh hưởng tới việc tuyến chọn, mà còn ảnh hưởng tới các chức năng của quản trị nguồn nhân lực như: Đánh giá tình hình thực hiện công việc, thù lao lao động; đào tạo và phát triển nguồn nhân lực; các mối quan hệ lao động … 2. Quá trình tuyển mộ Quá trình tuyển mộ gồm các bước sau: 2.1. Xây dựng chiến lược tuyển mộ Tuyển mộ là chức năng cơ bản của quản trị nguồn nhân lực. Phòng nguồn nhân lực có chức năng quảng cáo và thông báo tuyển người, sàng lọc xin việc. Nội dung của chiến lược tuyển mộ bao gồm: 2.1.1. Lập kế hoạch tuyển mộ Trong hoạt động tuyển mộ, mỗi tổ chức cần xác định xem cần tuyển mộ bao nhiêu Signature Not Verified Được ký ĐOÀN VIỆT KHƯƠNG Ngày ký: 29.07.2015 13:30 CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA VÀ MÔI TRƯỜNG XANH AN PHÁT Số: 2807/2015/BC-QT CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc -Hải Dương, ngày 28 tháng năm 2015 BÁO CÁO TÌNH HÌNH QUẢN TRỊ CÔNG TY (6 tháng/năm 2015) Kính gửi: - UỶ BAN CHỨNG KHOÁN NHÀ NƯỚC - SỞ GIAO DỊCH CHỨNG KHOÁN HÀ NỘI - Tên công ty đại chúng: CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA VÀ MÔI TRƯỜNG XANH AN PHÁT - Địa trụ sở chính: Lô CN 11+ CN 12, Cụm CN An Đồng, Nam Sách, Hải Dương - Điện thoại: 03203.755.998 Fax: 03203.755.113 Email: anphat@anphatplastic.com - Vốn điều lệ: 396.000.000.000 đồng - Mã chứng khoán (nếu có): AAA I Hoạt động Hội đồng quản trị: Các họp Hội đồng quản trị: Stt Thành viên HĐQT Chức vụ Số buổi họp tham dự Phạm Ánh Dương Chủ tịch HĐQT 14 100% Phạm Hoàng Việt Ủy viên HĐQT kiêm Phó Tổng giám đốc 14 100% Nguyễn Lê Trung Ủy viên HĐQT kiêm Tổng giám đốc 14 100% Hòa Thị Thu Hà Ủy viên HĐQT kiêm Kế tóan trưởng 14 100% Tỷ lệ Lý không tham dự Phạm Đình Ngư Ủy viên HĐQT 14 100% Hoạt động giám sát HĐQT Giám đốc (Tổng Giám đốc): Thực theo quy định Luật doanh nghiệp Điều lệ công ty Hoạt động tiểu ban thuộc Hội đồng quản trị: Hội đồng quản trị chưa thành lập tiểu ban II Các Nghị quyết/Quyết định Hội đồng quản trị (Báo cáo tháng/năm): Stt Số Nghị quyết/ Quyết định Ngày 0601/2015/NQ-HĐQT 06/01/2015 Nội dung Ban hành số quy định công tác xây dựng sở hạ tầng Công ty Phê duyệt kế hoạch san lấp thi công số hạng mục 1201/2015/NQ-HĐQT 12/01/2015 dự án Nhà máy sản xuất bao bì nhựa (Nhà máy 6) Cụm Công nghiệp An Đồng vấn đề có liên quan 2601/2015/NQ-HĐQT 26/01/2015 10/2015/NQ-HĐQT 25/03/2015 0104/2015/NQ-HĐQT 20/04/2015 Thay đổi Giám đốc Công ty TNHH Nhựa Thakhek Thông qua phương án vay vốn, cấp tín dụng ngân hàng số vấn đề có liên quan Công ty Chốt danh sách cổ đông Tổ chức họp Đại hội đồng cổ đông thường niên năm 2015 vấn đề có liên quan Thông qua phương án gia tăng hạn mức tín dụng 1105/2015/NQ-HĐQT 11/05/2015 phương án vay vốn số vấn đề có liên quan Công ty 0202/2015/NQ-HĐQT 18/05/2015 1506/2015/NQ-HĐQT 15/06/2015 2906/2015/NQ-HĐQT 29/06/2015 Kế hoạch họp Đại hội đồng cổ đông thường niên năm 2015 Tổ chức họp Đại hội đồng cổ đông thường niên năm 2015 lần thứ Tổ chức họp Đại hội đồng cổ đông thường niên năm 2015 lần thứ III Thay đổi danh sách người có liên quan công ty đại chúng theo quy định khoản 34 Điều Luật Chứng khoán (6 tháng đầu năm 2015): Không có IV Giao dịch cổ đông nội người liên quan: Danh sách cổ đông nội người có liên quan (phụ lục kèm theo) Giao dịch cổ phiếu: không phát sinh Các giao dịch khác: (các giao dịch cổ đông nội bộ/ cổ đông lớn người liên quan với Công ty): Không phát sinh V Các vấn đề cần lưu ý khác - Không Chủ tịch HĐQT (Đã ký) PHẠM ÁNH DƯƠNG BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC HOA SEN KHOA KINH TẾ THƯƠNG MẠI BÁO CÁO QUẢN TRỊ BÁN HÀNG ĐỀ TÀI: DOANH NGHIỆP TH TRUE MILK Giảng viên hướng dẫn: Thầy Dương Định Quốc Ngày nay, phát không ngừng kinh tế cạnh tranh liệt thị trường, doanh nghiệp phải cố gắng hoàn thiện để tồn phát triển Cho nên, kiến thức Quản trị bán hàng giúp ích nhiều công tác quản lý điều phối hoạt động bán hàng để phát triển đội ngũ nhân viên nói riêng doanh nghiệp nói chung Để hiểu rõ sâu môn học này, áp dụng kiến thức học từ môn Quản trị bán hàng để hoàn thành báo cáo doanh nghiệp TH True Milk Báo cáo nhằm mục đích từ thông tin thu thập TH True Milk, qua hiểu rõ doanh nghiệp để xây dựng đội ngũ bán hàng, đưa tiêu sách hợp lý cho công ty Báo cáo hội cho nhóm áp dụng lý thuyết môn Quản trị bán hàng vào thực tế, qua đó, nhóm có am hiểu sâu sắc tích lũy nhiều học thực tiễn hoạt động bán hàng Tuy nhiên, với hạn chế kiến thức kinh nghiệm nên báo cáo mắc nhiều thiếu sót Vì vậy, nhóm mong nhận ý kiến đóng góp nhận xét để báo cáo hoàn thiện MỤC LỤC DANH MỤC BẢN BIỂU, HÌNH ẢNH LỜI CÁM ƠN Để hoàn thành báo cáo này, cố gắng tập thể nhóm, nhận giúp đỡ nhiều giảng viên hướng dẫn – thầy Dương Định Quốc Chúng xin bày tỏ lòng kính trọng biết ơn sâu sắc tới thầy Dương Định Quốc, người tận tình hướng dẫn giúp đỡ hoàn thành báo cáo Bên cạnh tạo điều kiện thuận lợi cho trình học tập giải đáp thắc mắc thời gian thực báo cáo để nhóm hoàn thành báo cáo Xin chân thành cám ơn đến tất bạn bè, người chia sẻ kiến thức thông tin suốt trình thực báo cáo Một lần xin chân thành cám ơn! NHẬP ĐỀ Đất nước Việt Nam thật có thay đổi đáng kể kể từ bắt đầu mở cửa giao lưu, hội nhập với quốc tế Vì vậy, doanh nghiệp nước phải cạnh tranh với nhau, song song phải cạnh tranh với doanh nghiệp nước Với cạnh tranh ngày liệt thị trường tất mặt hàng đòi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng biến đổi, bắt kịp xu hướng để có sách phù hợp Và thị trường cạnh tranh gay gắt thị trường sữa tươi Chúng ta thấy thị trường xuất nhiều nhãn hiệu sữa tươi, nhãn hiệu sữa uy tín, chất lượng nhiều khách hàng tin dùng Vinamilk TH True Milk Mặc dù đời sau Vinamilk nhiều nhãn hiệu sữa khác TH True Milk ngày khẳng định thương hiệu lòng người tiêu dùng trở thành đối thủ mạnh Vinamilk Công ty Cổ phần sữa TH True Milk công ty thuộc tập đoàn TH thức thành lập năm 2009, với mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam ngành hàng thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên Tuy doanh nghiệp TH True Milk gặt hái thành công định Một phần có hứng thú với thụ trường sữa tươi Việt Nam, phần nhìn thấy điểm khác biệt kênh phân phối công ty (có hệ thống chuỗi cửa hàng TH True Mart), thêm vào thông ti có sẵn TH True Milk, nhóm chọn TH True Milk làm đề tài cho báo cáo lần để áp dụng kiến thức học môn Quản trị bán hàng vào hoạt động bán hàng công ty Mục tiêu mà nhóm đặt trước tiến hành thực báo cáo gồm: • Sử dụng kiến thức học môn Quản trị bán hàng áp dụng thực tế để hiểu sâu • Có thêm thông tin bổ ích doanh nghiệp • Rèn luyện kĩ quản lý, làm việc nhóm TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY Giới thiệu tổng quan doanh nghiệp - Tên doanh nghiệp: TH True Milk – True Happiness - “Hạnh phúc đích thực” Logo: Hình 1: Logo TH True Milk Lịch sử hình thành phát triển: Công ty Cổ phần sữa TH True Milk công ty thuộc tập đoàn TH thức thành lập năm 2009 với tư vấn Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á bà Thái Hương làm Chủ tịch hội đồng quản trị - Tổng giám đốc kiêm Phó chủ tịch Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á Năm 2010: Lễ khởi công xây dựng nhà máy sữa TH Nghĩa Đàn, Nghệ An với mức tổng đầu tư 1.2 tỉ USD Năm 2011: Khai trương cửa hàng TH True Mart Hà Nội Thành Phố Hồ Chí Minh, triển khai dự án Vì tầm vóc Việt “Chung sức chung lòng – Nuôi dưỡng tài năng” Năm 2012: Hội thảo sữa toàn quốc mắt dòng sản phẩm Năm 2013: Khánh thành nhà máy sữa tươi với trang trại bò sữa - đại nhất, quy mô Đông Nam Á Tầm nhìn: Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam ngành hàng thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên Với đầu tư nghiêm túc dài hạn kết hợp với công nghệ đại ỦY BAN MTTQ VIỆT NAM XÃ KHE MO BAN THƯỜNG TRỰC Số: 11/BC-MTTQ-BTT CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự - Hạnh phúc Khe Mo, ngày 06 tháng năm 2016 BÁO CÁO Sơ kết công tác Mặt trận tháng đầu năm 2016, phương hướng, nhiệm vụ trọng tâm tháng cuối năm 2016 Thực chương trình công tác năm 2016 Ủy ban MTTQ xã, thực việc phối hợp triển khai kế hoạch, chương trình Ủy ban MTTQ huyện năm 2016 Thực theo công văn số 162/MTTQ-BTT ngày 20 tháng năm 2016 Ủy ban MTTQ huyện việc sơ kết công tác Mặt trận tháng đầu năm 2016 Ủy ban MTTQ xã Khe Mo báo cáo Công tác MTTQ tháng đầu năm 2016 với nội dung sau: I – Tình hình tầng lớp nhân dân: – Tâm tư nguyện vọng tầng lớp nhân dân triển khai thực chủ trương Đảng, sách pháp Luật Nhà nước: Nhân dân tin tưởng ủng hộ thực tốt sách nhà nước việc: hỗ trợ giá giống lúa cho bà nhân dân, việc hỗ trợ giống chè giống, keo giống, với việc cho phân bón để trồng rừng Được nhân dân ủng hộ tin tưởng vào lãnh đạo Đảng, Nhà nước, cấp Ủy đảng, quyền địa phương Nhưng bên cạnh tin tưởng tích cực dư luận, ý kiến việc thực số sách Nhà nước tai địa phương: Như việc thực giải chế độ theo QĐ 62/2011-TTg QĐ 22/2013-TTg chậm, chưa giải dứt điểm chưa có lời giải thích rõ ràng chế độ theo QĐ 22/2013 hỗ trợ làm nhà cho người có công với cách mạng, tạo xúc nhân dân Việc thực chủ trương sách nhà nước địa phương xây dựng chậm sau có thông báo, định xây dựng, việc xây dựng đường giao thông đường ngã ba Khe Mo La Hiên, cầu ngầm Đèo Khế - Thống Nhất; làm cho nhân dân niềm tin vào việc thực chủ trương sách địa phương – Dư luận tầng lớp nhân dân bầu cử đại biểu Quốc hội khóa XIV đại biểu Hội đồng nhân dân cấp nhiệm kỳ 2016 – 2021 Được xác định nhiệm vụ kiện trị quan trọng không nước nói chung mà địa phương nói riêng, từ đầu năm để chuẩn bị cho bầu cử, Đảng ủy, HĐND, UBND, UBMTTQ lãnh đạo, đạo, phối hợp với tổ chức trị, trị - xã hội, với nhân dân thực tốt quy trình, trình tự thủ tục theo văn đạo từ trung Ương tới địa phương thưc công tác bầu cử để chuẩn bị tốt cho bầu cử: Nên quan tổ chức, đơn vị, xóm thực tốt bước quy trình bầu cử, nhân dân tin tưởng vào đạo, lãnh đạo cấp Ủy, quyền địa phương việc 99,98% cử tri toàn xã bỏ phiếu vào ngày 22/5/2016 Nhưng dư luận nhân dân việc giới thiệu người ứng cử chưa đáp ứng mong mỏi nhân dân việc 01 đơn vị bầu cử bầu thiếu phải bầu bổ sung thêm, đơn kiến nghị cử tri 02 xóm Long Giàn Ao Rôm liên quan tới bầu cử chưa hiểu rõ nội dung Xong UB MTTQ phối hợp với cấp ủy đảng, quyền, đoàn thể trị - xã hội giải thích tuyên truyền cho nhân dân hiểu rõ – Tình hình kinh tế - xã hội đời sống tầng lớp nhân dân: Trong tháng đầu năm tình hình kinh tế địa phương ổn định, tình hình sau bệnh hại năm giảm hẳn, diện tích lúa xuân hè năm cho suất cao bước vào vụ thu hoạch Diện tích chè trồng rừng tăng cao Thời tiết nắng nóng mưa nhiều khiến cho diện tích chất lượng chè giảm đáng kể Đời sống tầng lớp nhân dân ổn định, giá mặt hàng nông sản, thực phẩm, nguyên liệu ổn định biến động nhiều gây sảnh hưởng đến đời sống nhân dân II – Kết công tác Mặt trận tháng đầu năm 2016 - Về công tác tuyên truyền, vận động, tập hợp tầng lớp nhân dân, củng cố phát huy sức mạnh đại đoàn kết dân tộc Ủy ban MTTQ xã phối hợp với tổ chức thành viên phận có liên quan để tổ chức tuyên truyền, vận động tầng lớp nhân dân thực tốt chủ trương sách Đảng, pháp Luật Nhà nước; tiêu kinh tế xã hội năm 2016 xã Vận động cán bộ, đảng viên nhân dân tích cực “ Học tập làm theo gương đạo đức Hồ Chí Minh trung thực, trách nhiệm; gắn bó với nhân dân; đoàn kết, xây dựng Đảng vững mạnh”, thực Hiến pháp năm 2013, Pháp lệnh số 34/2007/PLUBTVQH11 Ủy ban Thường vụ Quốc hội thực dân chủ xã phường, thị ỦY BAN MTTQ VIỆT NAM XÃ KHE MO BAN THƯỜNG TRỰC Số: 11/BC-MTTQ-BTT CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự - Hạnh phúc Khe Mo, ngày 06 tháng năm 2016 BÁO CÁO Sơ kết công tác Mặt trận tháng đầu năm 2016, phương hướng, nhiệm vụ trọng tâm tháng cuối năm 2016 Thực chương trình công tác năm 2016 Ủy ban MTTQ xã, thực việc phối hợp triển khai kế hoạch, chương trình Ủy ban MTTQ huyện năm 2016 Thực theo công văn số 162/MTTQ-BTT ngày 20 tháng năm 2016 Ủy ban MTTQ huyện việc sơ kết công tác Mặt trận tháng đầu năm 2016 Ủy ban MTTQ xã Khe Mo báo cáo Công tác MTTQ tháng đầu năm 2016 với nội dung sau: I – Tình hình tầng lớp nhân dân: – Tâm tư nguyện vọng tầng lớp nhân dân triển khai thực chủ trương Đảng, sách pháp Luật Nhà nước: Nhân dân tin tưởng ủng hộ thực tốt sách nhà nước việc: hỗ trợ giá giống lúa cho bà nhân dân, việc hỗ trợ giống chè giống, keo giống, với việc cho phân bón để trồng rừng Được nhân dân ủng hộ tin tưởng vào lãnh đạo Đảng, Nhà nước, cấp Ủy đảng, quyền địa phương Nhưng bên cạnh tin tưởng tích cực dư luận, ý kiến việc thực số sách Nhà nước tai địa phương: Như việc thực giải chế độ theo QĐ 62/2011-TTg QĐ 22/2013-TTg chậm, chưa giải dứt điểm chưa có lời giải thích rõ ràng chế độ theo QĐ 22/2013 hỗ trợ làm nhà cho người có công với cách mạng, tạo xúc nhân dân Việc thực chủ trương sách nhà nước địa phương xây dựng chậm sau có thông báo, định xây dựng, việc xây dựng đường giao thông đường ngã ba Khe Mo La Hiên, cầu ngầm Đèo Khế - Thống Nhất; làm cho nhân dân niềm tin vào việc thực chủ trương sách địa phương – Dư luận tầng lớp nhân dân bầu cử đại biểu Quốc hội khóa XIV đại biểu Hội đồng nhân dân cấp nhiệm kỳ 2016 – 2021 Được xác định nhiệm vụ kiện trị quan trọng không nước nói chung mà địa phương nói riêng, từ đầu năm để chuẩn bị cho bầu cử, Đảng ủy, HĐND, UBND, UBMTTQ lãnh đạo, đạo, phối hợp với tổ chức trị, trị - xã hội, với nhân dân thực tốt quy trình, trình tự thủ tục theo văn đạo từ trung Ương tới địa phương thưc công tác bầu cử để chuẩn bị tốt cho bầu cử: Nên quan tổ chức, đơn vị, xóm thực tốt bước quy trình bầu cử, nhân dân tin tưởng vào đạo, lãnh đạo cấp Ủy, quyền địa phương việc 99,98% cử tri toàn xã bỏ phiếu vào ngày 22/5/2016 Nhưng dư luận nhân dân việc giới thiệu người ứng cử chưa đáp ứng mong mỏi nhân dân việc 01 đơn vị bầu cử bầu thiếu phải bầu bổ sung thêm, đơn kiến nghị cử tri 02 xóm Long Giàn Ao Rôm liên quan tới bầu cử chưa hiểu rõ nội dung Xong UB MTTQ phối hợp với cấp ủy đảng, quyền, đoàn thể trị - xã hội giải thích tuyên truyền cho nhân dân hiểu rõ – Tình hình kinh tế - xã hội đời sống tầng lớp nhân dân: Trong tháng đầu năm tình hình kinh tế địa phương ổn định, tình hình sau bệnh hại năm giảm hẳn, diện tích lúa xuân hè năm cho suất cao bước vào vụ thu hoạch Diện tích chè trồng rừng tăng cao Thời tiết nắng nóng mưa nhiều khiến cho diện tích chất lượng chè giảm đáng kể Đời sống tầng lớp nhân dân ổn định, giá mặt hàng nông sản, thực phẩm, nguyên liệu ổn định biến động nhiều gây sảnh hưởng đến đời sống nhân dân II – Kết công tác Mặt trận tháng đầu năm 2016 - Về công tác tuyên truyền, vận động, tập hợp tầng lớp nhân dân, củng cố phát huy sức mạnh đại đoàn kết dân tộc Ủy ban MTTQ xã phối hợp với tổ chức thành viên phận có liên quan để tổ chức tuyên truyền, vận động tầng lớp nhân dân thực tốt chủ trương sách Đảng, pháp Luật Nhà nước; tiêu kinh tế xã hội năm 2016 xã Vận động cán bộ, đảng viên nhân dân tích cực “ Học tập làm theo gương đạo đức Hồ Chí Minh trung thực, trách nhiệm; gắn bó với nhân dân; đoàn kết, xây dựng Đảng vững mạnh”, thực Hiến pháp năm 2013, Pháp lệnh số 34/2007/PLUBTVQH11 Ủy ban Thường vụ Quốc hội thực dân chủ xã BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC HOA SEN KHOA KINH TẾ THƯƠNG MẠI BÁO CÁO QUẢN TRỊ BÁN HÀNG ĐỀ TÀI: DOANH NGHIỆP TH TRUE MILK Giảng viên hướng dẫn: Thầy Dương Định Quốc Ngày nay, phát không ngừng kinh tế cạnh tranh liệt thị trường, doanh nghiệp phải cố gắng hoàn thiện để tồn phát triển Cho nên, kiến thức Quản trị bán hàng giúp ích nhiều công tác quản lý điều phối hoạt động bán hàng để phát triển đội ngũ nhân viên nói riêng doanh nghiệp nói chung Để hiểu rõ sâu môn học này, áp dụng kiến thức học từ môn Quản trị bán hàng để hoàn thành báo cáo doanh nghiệp TH True Milk Báo cáo nhằm mục đích từ thông tin thu thập TH True Milk, qua hiểu rõ doanh nghiệp để xây dựng đội ngũ bán hàng, đưa tiêu sách hợp lý cho công ty Báo cáo hội cho nhóm áp dụng lý thuyết môn Quản trị bán hàng vào thực tế, qua đó, nhóm có am hiểu sâu sắc tích lũy nhiều học thực tiễn hoạt động bán hàng Tuy nhiên, với hạn chế kiến thức kinh nghiệm nên báo cáo mắc nhiều thiếu sót Vì vậy, nhóm mong nhận ý kiến đóng góp nhận xét để báo cáo hoàn thiện MỤC LỤC DANH MỤC BẢN BIỂU, HÌNH ẢNH LỜI CÁM ƠN Để hoàn thành báo cáo này, cố gắng tập thể nhóm, nhận giúp đỡ nhiều giảng viên hướng dẫn – thầy Dương Định Quốc Chúng xin bày tỏ lòng kính trọng biết ơn sâu sắc tới thầy Dương Định Quốc, người tận tình hướng dẫn giúp đỡ hoàn thành báo cáo Bên cạnh tạo điều kiện thuận lợi cho trình học tập giải đáp thắc mắc thời gian thực báo cáo để nhóm hoàn thành báo cáo Xin chân thành cám ơn đến tất bạn bè, người chia sẻ kiến thức thông tin suốt trình thực báo cáo Một lần xin chân thành cám ơn! NHẬP ĐỀ Đất nước Việt Nam thật có thay đổi đáng kể kể từ bắt đầu mở cửa giao lưu, hội nhập với quốc tế Vì vậy, doanh nghiệp nước phải cạnh tranh với nhau, song song phải cạnh tranh với doanh nghiệp nước Với cạnh tranh ngày liệt thị trường tất mặt hàng đòi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng biến đổi, bắt kịp xu hướng để có sách phù hợp Và thị trường cạnh tranh gay gắt thị trường sữa tươi Chúng ta thấy thị trường xuất nhiều nhãn hiệu sữa tươi, nhãn hiệu sữa uy tín, chất lượng nhiều khách hàng tin dùng Vinamilk TH True Milk Mặc dù đời sau Vinamilk nhiều nhãn hiệu sữa khác TH True Milk ngày khẳng định thương hiệu lòng người tiêu dùng trở thành đối thủ mạnh Vinamilk Công ty Cổ phần sữa TH True Milk công ty thuộc tập đoàn TH thức thành lập năm 2009, với mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam ngành hàng thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên Tuy doanh nghiệp TH True Milk gặt hái thành công định Một phần có hứng thú với thụ trường sữa tươi Việt Nam, phần nhìn thấy điểm khác biệt kênh phân phối công ty (có hệ thống chuỗi cửa hàng TH True Mart), thêm vào thông ti có sẵn TH True Milk, nhóm chọn TH True Milk làm đề tài cho báo cáo lần để áp dụng kiến thức học môn Quản trị bán hàng vào hoạt động bán hàng công ty Mục tiêu mà nhóm đặt trước tiến hành thực báo cáo gồm: • Sử dụng kiến thức học môn Quản trị bán hàng áp dụng thực tế để hiểu sâu • Có thêm thông tin bổ ích doanh nghiệp • Rèn luyện kĩ quản lý, làm việc nhóm TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY Giới thiệu tổng quan doanh nghiệp - Tên doanh nghiệp: TH True Milk – True Happiness - “Hạnh phúc đích thực” Logo: Hình 1: Logo TH True Milk Lịch sử hình thành phát triển: Công ty Cổ phần sữa TH True Milk công ty thuộc tập đoàn TH thức thành lập năm 2009 với tư vấn Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á bà Thái Hương làm Chủ tịch hội đồng quản trị - Tổng giám đốc kiêm Phó chủ tịch Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á Năm 2010: Lễ khởi công xây dựng nhà máy sữa TH Nghĩa Đàn, Nghệ An với mức tổng đầu tư 1.2 tỉ USD Năm 2011: Khai trương cửa hàng TH True Mart Hà Nội Thành Phố Hồ Chí Minh, triển khai dự án Vì tầm vóc Việt “Chung sức chung lòng – Nuôi dưỡng tài năng” Năm 2012: Hội thảo sữa toàn quốc mắt dòng sản phẩm Năm 2013: Khánh thành nhà máy sữa tươi với trang trại bò sữa - đại nhất, quy mô Đông Nam Á Tầm nhìn: Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam ngành hàng thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên Với đầu tư nghiêm túc dài hạn kết hợp với công nghệ đại ... vốn số vấn đề có liên quan Công ty 0202 /2015/ NQ-HĐQT 18/05 /2015 1506 /2015/ NQ-HĐQT 15/06 /2015 2906 /2015/ NQ-HĐQT 29/06 /2015 Kế hoạch họp Đại hội đồng cổ đông thường niên năm 2015 Tổ chức họp Đại... nhựa (Nhà máy 6) Cụm Công nghiệp An Đồng vấn đề có liên quan 2601 /2015/ NQ-HĐQT 26/01 /2015 10 /2015/ NQ-HĐQT 25/03 /2015 0104 /2015/ NQ-HĐQT 20/04 /2015 Thay đổi Giám đốc Công ty TNHH Nhựa Thakhek Thông... liên quan Công ty Chốt danh sách cổ đông Tổ chức họp Đại hội đồng cổ đông thường niên năm 2015 vấn đề có liên quan Thông qua phương án gia tăng hạn mức tín dụng 1105 /2015/ NQ-HĐQT 11/05 /2015 phương