KIẾN THỨC VỀ TRADE MARKETING

Trang 1

Pasport lo

Trang 2

Câu hỏi 1:

“Có bao nhiêu cửa hàng tạp hóa, điểm bán lẻ,

bao nhiêu siêu thị trên tồn qc?”

Câu hỏi 2:

“Có bao nhiêu sản phẩm được tung ra thị trường mỗi năm, và bao nhiêu % trong sô đó sẽ thành công hay biên mât

Trang 6

Sản phẩm thằnh công

Trang 7

Cau hoi 3:

“Bao nhiêu % người mua hang sẵn sàng

thay đổi quyết định mua sản phẩm trong cửa hiệu,

Trang 8

người tiêu dùng quyết

định mua tại điểm bán

Trang 9

‘rade | Mar tinø là Trade Marketing là một chuỗi các hoạt động nhằm:

(1) tổ chức, xây dựng chiến lược ngành hàng và chiến lược thương hiệu

trong hê thống kênh phân phối

(2) thông qua sự thấu hiểu người mua hàng (shopper) và khách hàng

của công ty (customer) - mà cụ thể là các đối tác phân phối, nhà

bán sỉ, nhà bán lẻ và các khách hàng trọng điểm

(3) để đạt được các chỉ tiêu về tăng doanh số, thị phần và lợi nhuận

Trang 10

Brand Marketing vs Trade Marketing

Trang 12

Shopper vs Consumers

Trang 14

(Người mua và người tiêu dùng

Trang 18

Phát triển kênh phân phổi (Channel Development)

|

Chiêt khâu thương mại (Trade Discount)

Chương trình Khách hàng trung thành (Loyalty Program)

|

Ủ

Trang 20

Chiên lược Bao phủ & Thâm nhập (Penetration)

|

Chiên lược Danh mục sản phẩm (Portfolio)

Trang 22

Dầu gội bán chạy

|

Sialtamendia 5 h |

Trang 23

Khuyên mãi Người tiêu ding (Consumer Promotion)

|

Trưng bày Hàng hoá (Merchandising)

Trưng bày Point of Sales Materials (POSM)

|

Kích hoạt tại điểm bán (POP Activation)

Trang 31

Kích hoạt Đội ngii Sales (D-Day, Sales Brief)

Trang 32

Thitrung bay (Visibility /Display contest)

S NHẬ ° Elo FOQĐ ŒLEBRATES WITH BIó ĐISPLAYS

Trang 35

Chief Marketing Officer

O / Vice President - Mai

Giám đốc Ngành hàng

'Trưởng phòng Tiếp thị Thương mại

(Trade Ma

Sales or Trade Admin

(Intern / Sales or Trade Admin)

Kinh) | Theo déi& |Thucthi& |Lapkéhoach Binh huéng [Dinh huéng |Chién luge

Trang 36

Tố chất của Trade Marketing

lên kế hoạch & dụ béo KH NI