Bán hàng và xác định kết quả kinh doanh cuả ĐN tư nhân thực phẩm Minh Đức

Các vấn đề chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng của doanh nghiệp.

Chuyên đề tốt nghiệp LỜI NÓI ĐẦU Ngày nay, kinh tế giới đà phát triển với trình độ ngày cao kinh tế Việt Nam dần phát triển theo xu hướng hội nhập với kinh tế khu vực quốc tế Hoạt động kinh doanh doanh nghiệp ngày đa dạng, phong phú sơi động, địi hỏi luật pháp biện pháp kinh tế Nhà nước phải đổi để đáp ứng yêu cầu kinh tế phát triển Trong xu hướng đó, kế tốn khơng ngừng phát triển hồn thiện nội dung, phương pháp hình thức tổ chức để đáp ứng nhu cầu quản lý ngày cao sản xuất xã hội Để quản lý hoạt động kinh doanh hạch tốn kế tốn cơng cụ khơng thể thiếu Đó lĩnh vực gắn liền với hoạt động kinh tế tài chính, đảm nhận hệ thống tổ chức thơng tin, làm để định kinh tế Với tư cách công cụ quản lý kinh tế tài chính, kế tốn cung cấp thơng tin kinh tế tài thực, có giá trị pháp lý độ tin cậy cao, giúp DN đối tượng có liên quan đánh giá đắn tình hình hoạt động DN, sở ban quản lý DN đưa định kinh tế phù hợp Vì vậy, kế tốn có vai trị quan trọng hệ thống quản lý sản xuất kinh doanh DN Đối với DN kinh doanh, thông qua cơng tác kế tốn, DN biết thị trường nào, mặt hàng mà bán hàng có hiệu Điều đảm bảo cho DN cạnh tranh thị trường đầy biến động mà cho phép DN đạt mục tiêu kinh tế đề như: Doanh thu, lợi nhuận, thị phần, uy tín Xuất phát từ nhận thức qua thời gian thực tập DN tư nhân thực phẩm Minh Đức,em cho rằng: Bán hàng hoạt động DN Nó giúp ban quản lý DN nắm rõ doanh thu, lợi nhuận, tình hình kinh doanh DN DN có thích ứng với chế thị trường khơng Nguyễn Trà Giang-K43A7 Chuyên đề tốt nghiệp Được hướng dẫn nhiệt tình thầy giáo giúp đỡ Cán phịng Kế tố DN tư nhân thực phẩm Minh Đức, em lựa chọn chuyên đề cho báo cáo thực tập tốt nghiệp là: “Bán hàng xác định kết kinh doanh cuả ĐN tư nhân thực phẩm Minh Đức” Báo cáo tốt nghiệp gồm chương: Chương I: Các vấn đề chung kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp Chương II: Thực tế công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty cổ phần thương mại đầu tư Long Biên Chương III: Nhận xét kiến nghị cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp Nguyễn Trà Giang-K43A7 Chuyên đề tốt nghiệp CHƯƠNG I CÁC VẤN ĐỀ CHUNG VỀ CÔNG TÁC BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG 1.1.Khái niệm thành phẩm, bán hàng, chất trình bán hàng ý nghĩa công tác bán hàng − Khái niệm thành phẩm Trong doanh nghiệp sản xuất công nghiệp: Thành phẩm sản phẩm kết thúc tồn quy trình cơng nghệ sản xuất doanh nghiệp tiến hành thuê ngồi gia cơng chế biến kiểm nghiệm phù hợp với tiêu chuẩn kỹ thuật quy định nhập kho thành phẩm − Phân biệt thành phẩm với sản phẩm Xét Thành phẩm Thành phẩm kết cuối mặt giới trình sản xuất gắn với trình sản quy trình cơng nghệ sản xuất xuất, cung cấp dịch định phạm vi vụ doanh nghiệp Thành phẩm sản phẩm hoàn Sản phẩm gồm thành mặt phạm thành giai đoạn cuối phẩm nửa thành hạn Xét Sản phẩm Sản phẩm kết vi quy trình cơng nghệ sản xuất phẩm Thành phẩm phận chủ yếu hàng hoá doanh nghiệp sản xuất Hàng hoá doanh nghiệp sản xuất kinh doanh gồm: Thành phẩm, nửa thành phẩm, vật tư dịch vụ cung cấp cho khách hàng − Khái niệm bán hàng Bán hàng trình bán sản phẩm doanh nghiệp sản xuất bán hàng hoá mua vào Cung cấp dịch vụ thực công việc thoả thuận theo hợp đồng nhiều kỳ kế toán Nguyễn Trà Giang-K43A7 Chuyên đề tốt nghiệp − Bản chất trình bán hàng Quá trình bán hàng trình hoạt động kinh tế bao gồm mặt: Doanh nghiệp đem bán sản phẩm, hàng hoá, cung cấp dịch vụ đồng thời thu tiền có quyền thu tiền người mua Đối với doanh nghiệp XDCB, giá trị sản phẩm xây lắp thực thông qua cơng tác bàn giao cơng trình XDCB hồn thành Hàng hoá cung cấp nhằm để thoả mãn nhu cầu tiêu dùng sản xuất xã hội gọi bán ngồi Trường hợp, hàng hố cung cấp đơn vị công ty, tổng công ty, gọi bán hàng nội Quá trình bán hàng thực chất trình trao đổi quyền sở hữu người bán người mua thị trường hoạt động − Ý nghĩa công tác bán hàng Cơng tác bán hàng có ý nghĩa to lớn Nó cơng đoạn cuối giai đoạn tái sản xuất Doanh nghiệp thực tốt công tác bán hàng tạo điều kiện thu hồi vốn, bù đắp chi phí, thực nghĩa vụ với Ngân sách Nhà nước thông qua việc nộp thuế, đầu tư phát triển tiếp, nâng cao đời sống người lao động doanh nghiệp 1.2.Các phương pháp xác định giá gốc thành phẩm 1.2.1.Nguyên tắc ghi sổ kế toán thành phẩm Giá trị thành phẩm theo nguyên tắc phải ghi nhận theo giá gốc (trị giá thực tế) Trường hợp giá trị thực thấp giá gốc giá trị thành phẩm phải phản ánh theo giá trị thực Trong thực tế, doanh nghiệp thường sản xuất nhiều mặt hàng hoạt động nhập, xuất thành phẩm doanh nghiệp ln có biến động lớn nhiều nguyên nhân Để phục vụ cho việc hạch tốn hàng ngày kịp thời, kế tốn thành phẩm cịn sử dụng giá hạch tốn để ghi chép vào phiếu nhập kho, xuất kho ghi vào sổ kế toán chi tiết thành phẩm 1.2.2 Giá gốc thành phẩm nhập kho Nguyễn Trà Giang-K43A7 Chuyên đề tốt nghiệp Thành phẩm DN sản xuất = giá thành thực tế TP th ngồi chế Chi phí = chế Chi phí liên quan trực + biến biến 1.2.3 Giá gốc thành phẩm xuất kho Giá gốc thành phẩm Giá gốc TP tồn đầu quyền kỳ dự + Số TP tồn đầu kỳ trữ Theo giá hạch toán quân gia quyền + kỳ = Đơn giá bình x phẩm xuất kho Đơn giá bq gia xuất kho biến Số lượng thành = xuất kho Giá gốc TP tiếp đến công việc chế Giá gốc TP nhập kỳ Số TP nhập kỳ Giá hạch toán = TP xuất x H kho 1.3 Khái niệm doanh thu bán hàng, khoản giảm trừ doanh thu, nguyên tắc xác định doanh thu bán hàng kết bán hàng 1.3.1 Khái niệm doanh thu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ toàn số tiền thu thu từ giao dịch nghiệp vụ phát sinh doanh thu như: bán sản phẩm, hàng hoá, cung cấp dịch vụ cho khách hàng bao gồm khoản phụ thu phí thu thêm ngồi giá bán (nếu có) Doanh thu bán hàng ghi nhận đồng thời thoả mãn tất điều kiện sau: − DN chuyển giao phần lớn rủi ro lợi ích gắn liền với quyền sở hữu sản phẩm hàng hoá cho người mua − DN khơng cịn nắm giữ quyền quản lý hàng hoá người sở hữu hàng hoá kiểm soát hàng hoá Nguyễn Trà Giang-K43A7 Chuyên đề tốt nghiệp − Doanh thu xác định tương đối chắn − DN thu thu lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng − Xác định chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng Doanh thu bán hàng gồm DT bán hàng DT bán hàng nội 1.3.2 Các khoản giảm trừ doanh thu bán hàng − Chiết khấu thương mại khoản DN bán giảm giá niêm yết cho khách hàng mua hàng với khối lượng lớn − Giảm giá hàng bán khoản giảm trừ cho khách hàng hàng phẩm chất, sai quy cách lạc hậu thị hiếu − Giá trị hàng bán bị trả lại giá trị khối lượng hàng bán xác định bán hoàn thành bị khách hàng trả lại từ chối toán 1.3.3.Nguyên tắc xác định doanh thu bán hàng kết bán hàng Kết hoạt động kinh doanh DN hiệu số thu nhập chi phí Cơng thức tổng qt: Kết kinh doanh = Kết hoạt động bán hàng Thu nhập - Chi phí Cơng thức: Kết hoạt động bán Các Doanh = thu thuẩn hàng khoản - giảm trừ DT Giá - vốn hàng bán Chi phí - bán hàng chi phí QLDN 1.4 Các phương thức bán hàng phương thức toán 1.4.1.Các phương thức bán hàng − Kế toán bán hàng theo phương thức bán hàng trực tiếp: phương thức giao hàng cho người mua trực tiếp kho hay trực tiếp phân xưởng không qua kho DN Số hàng giao cho người mua Nguyễn Trà Giang-K43A7 Chuyên đề tốt nghiệp trả tiền chấp nhận tốn Vì vậy, sản phẩm xuất bán coi bán hồn thành − Kế tốn bán hàng theo phương thức gửi hàng cho khách hàng: phương thức mà bên bán gửi hàng cho khách hàng theo điều kiện ghi hợp đồng Số hàng chuyển thuộc quyền sở hữu bên bán, khách hàng toán chấp nhận toán số hàng chuyển giao số hàng coi bán bên bán quyền sở hữu số hàng − Kế tốn bán hàng theo phương thức gửi đại lý, ký gửi bán giá hưởng hoa hồng: phương thức mà bên chủ hàng (bên giao đại lý) xuất hàng giao cho bên nhận đại lý (bên đại lý) để bán Bên nhận đại lý, ký gửi phải bán hàng theo giá bán quy định hưởng thù lao đại lý hình thức hoa hồng − Kế tốn bán hàng theo phương thức trả chậm, trả góp: phương thức bán hàng thu tiền nhiều lần, người mua toán lần đầu thời điểm mua Số tiền lại người mua chấp nhận trả dần kỳ chịu tỷ lệ lãi suất định DN hạch toán vào TK 511 - Doanh thu bán hàng, phần doanh thu bán hàng thông thường (bán hàng thu tiền lần) Phần lãi trả chậm coi khoản thu nhập hoạt động tài hạch tốn vào bên Có TK 515 - Thu nhập từ hoạt động tài Theo phương thức bán này, mặt kế toán giao hàng cho khách coi bán thực chất DN quyền sở hữu số hàng − Kế tốn bán hàng theo phương thức hàng đổi hàng: phương thức bán hàng mà DN đem sản phẩm vật tư, hàng hoá để đổi lấy vật tư, hàng hố khác khơng tương tự Giá trao đổi giá hành vật tư, hàng hoá tương ứng thị trường 1.4.2 Các phương thức toán − Thanh toán tiền mặt: theo phương thức này, việc chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ cho khách hàng việc thu tiền Nguyễn Trà Giang-K43A7 Chuyên đề tốt nghiệp thực đồng thời người bán nhận số tiền mặt tương ứng với số hàng hoá mà bán − Thanh tốn khơng dùng tiền mặt: theo phương thức này, người mua tốn loại séc, trái phiếu, cổ phiếu, loại tài sản có giá trị tương đương 1.5 Nhiệm vụ kế toán TP, bán hàng xác định kết kinh doanh − Tổ chức theo dõi phản ánh xác, đầy đủ, kịp thời giám đốc tình hình có biến động loại hàng hoá mặt số lượng, chất lượng giá trị − Theo dõi, phản ánh, giám đốc chặt chẽ trình bán hàng mặt chi phí thu nhập địa điểm kinh doanh, mặt hàng, hoạt động − Xác định xác kết hoạt động DN, phản ánh giám đốc tình hình phân phối kết Đơn đốc kiểm tra tình hình thực nghĩa vụ với Ngân sách Nhà nước 1.6 Kế toán thành phẩm tài khoản kế toán sử dụng Tài khoản 155 - Thành phẩm: Dùng để phản ánh số có tình hình biến động loại thành phẩm doanh nghiệp Nội dung kết cấu TK 155 - Thành phẩm − Giá gốc TP nhập kho − Giá gốc TP xuất kho kỳ kỳ − Giá gốc TP phát thừa − Giá gốc TP phát thiếu kiểm kê kiểm kê − Kết chuyển giá gốc TP tồn − Kết chuyển giá gốc TP tồn kho cuối kỳ SD: Giá gốc TP tồn kho Nguyễn Trà Giang-K43A7 kho đầu kỳ Chuyên đề tốt nghiệp TK 155 TK 154 Giá thành sản xuất thực tế TP nhập kho TK 157 Trị giá thực tế TP gửi bán TK 632 TK 3381 Trị giá vốn thực tế TP bán, trả lương, tặng Trị giá TP thừa chưa rõ nguyên nhân TK 111, 138, 334 TK 412 Đánh giá tăng tài sản Trị giá thành phẩm thiếu Đánh giá giảm tài sản Sơ đồ 1: Kế toán tổng hợp TP theo phương pháp kê khai thường xun 1.7 Kế tốn tổng hợp q trình bán hàng theo phương thức bán hàng 1.7.1.Tài khoản kế toán sử dụng Tài khoản 157 - Hàng gửi bán: Dùng để phản ánh giá trị sản phẩm, hàng hoá gửi chuyển đến cho khách hàng, gửi bán đại lý, trị giá lao vụ, dịch vụ cung cấp cho khách hàng chưa chấp nhận toán Kết cấu nội dung phản ánh TK 157 TK 157 – Hàng gửi bán − Trị giá hàng hoá, thành phẩm − Trị giá hàng hoá, thành phẩm, gửi cho khách hàng gửi bán đại dịch vụ chấp nhận lý, ký gửi toán − Trị giá dịch vụ cung cấp cho − Trị giá hàng hoá, thành phẩm, khách hàng chưa dịch vụ gửi bị khách hàng trả Nguyễn Trà Giang-K43A7 Chuyên đề tốt nghiệp toán lại − Kết chuyển cuối kỳ trị giá hàng − Kết chuyển đầu kỳ trị giá hàng hoá, thành phẩm gửi bán hoá, thành phẩm gửi bán chưa khách hàng chấp nhận toán (Kế khách hàng chấp nhận toán hàng tồn kho theo phương pháp toán đầu kỳ (Kế toán hàng tồn kho kiểm kê định kỳ) theo phương pháp kiểm kê định kỳ) Số dư: Trị giá hàng hoá, thành phẩm gửi đi, dịch vụ cung cấp chưa khách hàng chấp nhận toán TK 632 - Giá vốn hàng bán: Dùng để phản ánh trị giá vốn thực tế hàng hoá, thành phẩm, dịch vụ cung cấp, giá thành sản xuất sản phẩm xây lắp (đối với DN xây lắp) bán kỳ Ngồi ra, cịn phản ánh chi phí sản xuất kinh doanh chi phí xây dựng dở dang vượt mức bình thường, số trích lập hồn nhập dự phịng giảm giá hàng tồn kho Kết cấu nội dung phản ánh TK 632 TK 632 – Giá vốn hàng bán − Trị giá vốn sản phẩm , hàng − Phản ánh khoản hồn nhập dự hố, dịch vụ tiêu thụ kỳ phòng giảm giá hàng tồn kho cuối − Phản ánh CPNVL, CPNC, CPSX năm tài (31/12) (chênh lệch chung cố định không phân bổ không số phải trích lập dự phịng năm tính vào trị giá hàng tồn kho mà nhỏ khoản lập dự phịng phải tính vào giá vốn hàng bán năm trước) − Cuối kỳ kế toán, kết chuyển giá kỳ kế toán − Phản ánh khoản hao hụt, mát vốn sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ hàng tồn kho sau trừ phần để xác định kết kinh doanh bồi thường trách nhiệm cá nhân Nguyễn Trà Giang-K43A7 10 ... II THỰC TẾ CƠNG TÁC KẾ TỐN BÁN HÀNGVÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA DN TƯ NHÂN THỰC PHẨM MINH ĐỨC 2.1 Đặc điểm chung DN tư nhân thực phẩm Minh Đức: 2.1.1 Quá trình phát triển DN: Bước sang kinh. .. đỡ Cán phịng Kế tố DN tư nhân thực phẩm Minh Đức, em lựa chọn chuyên đề cho báo cáo thực tập tốt nghiệp là: ? ?Bán hàng xác định kết kinh doanh cuả ĐN tư nhân thực phẩm Minh Đức? ?? Báo cáo tốt nghiệp... trung nghiên cứu trình bán hàng xác định kết kinh doanh phịng kế tốn DN tư nhân thực phẩm Minh Đức Sau em trình bày nội dung hạch tốn q trình bán hàng xác định kết kinh doanh 2.2.1 Phương pháp