Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 24 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
24
Dung lượng
264,5 KB
Nội dung
1 MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Ngày nay, người trở thành yếu tố vô quan trọng tổ chức Chính vậy, nhà quản trị đặt mối quan tâm người lên hàng đầu chiến lược xây dựng phát triển tổ chức Nhân tố then chốt liên quan đến thành công dài hạn tổ chức đo lường mức độ thực công việc nhânviênĐánhgiáthànhtíchnhânviên công cụ hữu dụng mà tổ chức thường sử dụng để trì, thúc đẩy hiệu suất công việc thực trình nhằm đạt đến mục tiêu chiến lược tổ chức Trong thời gian qua, ViễnthôngQuảngNam có nhiều cố gắng yếu tố khách quan, chủ quan nên công tác đánhgiá mang lại hiệu chưa cao, ảnh hưởng đến hàng loạt vấn đề liên quan đến nguồn nhân lực như, chưa tạo động lực thúc đẩy nhânviên Đứng trước thách thức giai đoạn phát triển mới, thiết nghỉ, chiến lược quản trị nguồn nhân lực công ty cần xây dựng hệ thống tiêu chuẩn đánhgiá xác; việc lựa chọn phương pháp đánhgiá phù hợp ra, người lãnh đạo phải nắm phương pháp đánhgiánhânviên Đó lí chọn đề tài: “Đánh giáthànhtíchnhânviênViễnthôngQuảng Nam” Mục tiêu nghiên cứu - Tổng hợp hệ thống hóa vấn đề lý luận liên quan đến đánhgiáthànhtíchnhânviên 2 - Tìm hiểu đánhgiá thực trạng công tác đánhgiáthànhtíchnhânviên - Đề xuất giải pháp sát với thực tế, thiết thực thật mang lại hiệu cho công tác đánhgiáthànhtíchnhânviên khối chức ViễnThôngQuảngNam Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Tập trung nghiên cứu chủ yếu cho khối chức - Các số liệu sử dụng luận văn số liệu công bố thức Viễnthông tỉnh QuảngNam đến năm 2011 44 Phương pháp nghiên cứu - Duy vật biện chứng, vật lịch sử, phương pháp thực chứng - Phân tích, tổng hợp so sánh - Quan sát, hỏi, vấn chuyên gia Bố cục đề tài Chương 1: Cơ sở lí luận đánhgiáthànhtích Chương 2: Thực trạng đánhgiáthànhtíchnhânviênViễnthôngQuảngNam Chương 3: Giải pháp đánhgiáthànhtíchnhânviênViễnThôngQuảngNam Tổng quan tài liệu nghiên cứu Trong trình tìm hiểu tham khảo công trình nghiên cứu, tác giảnhận thấy có nhiều nghiên cứu, báo cáo khẳng định ý nghĩa tầm quan trọng Đánhgiáthànhtíchnhânviên tổ chức Nhận thức rõ điều đó, đề tài kế thừa thành tựu nghiên cứu đạt được, đồng thời tiến hành chọn Công ty ViễnthôngQuảngNam làm nghiên cứu chuyên sâu CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ ĐÁNHGIÁTHÀNHTÍCH 1.1 KHÁI LƯỢC VỀ QUẢN TRỊ NGUỒN NHÂN LỰC 1.1.1 Nguồn nhân lực Nguồn nhân lực hiểu theo nghĩa bao gồm kinh nghiệm, kỹ năng, trình độ đào tạo tận tâm, nỗ lực hay đặc điểm khác người lao động 1.1.2 Định nghĩa quản trị nguồn nhân lực Quản trị nguồn nhân lực thiết kế sách thực lĩnh vực hoạt động nhằm làm cho người đóng góp giá trị hữu hiệu cho tổ chức 1.1.3 Tầm quan trọng quản trị nguồn nhân lực Quản trị nguồn nhân lực hiệu đóng vai trò định việc tạo lợi cạnh tranh cho doanh nghiệp ngày 1.1.4 Tóm tắt hoạt động quản trị nguồn nhân lực a Hoạch định nguồn nhân lực b Phân tích thiết kế công việc c Tuyển mộ lựa chọn d Đánhgiáthànhtích e Đào tạo phát triển f Thù lao 1.2 KHÁI LƯỢC VỀ ĐÁNHGIÁTHÀNHTÍCH 1.2.1 Định nghĩa đánhgiáthànhtíchĐánhgiáthànhtích tiến trình quan sát đánhgiá có hệ thống thức đóng góp nhânviên giai đoạn quan hệ so sánh với tiêu chuẩn xây dựng thảo luận đánhgiá với người lao động 1.2.2 Tầm quan trọng đánhgiáthànhtích a Sự quán hành vi công việc chiến lược tổ chức Đánhgiáthànhtích đóng vai trò quan trọng việc đảm bảo hành vi mà nhânviên thực quán với chiến lược tổ chức b Sự quán hành vi công việc giá trị tổ chức Đánhgiáthànhtích công cụ sử dụng để củng cố giá trị văn hóa tổ chức 1.2.3 Ý nghĩa việc đánhgiáthànhtíchnhânviên - Đối với tổ chức: giúp cho tổ chức phát triển bền vững - Đối với cá nhân: giúp cho nhà quản lí nhânviên xem xét lại phẩm chất liên quan đến công việc, qua đó, nhânviên biết nhận xét, ý kiến đánhgiá lãnh đạo thực công việc, lực mình, từ khắc phục hạn chế tồn 1.3 NỘI DUNG CỦA ĐÁNHGIÁTHÀNHTÍCH 1.3.1 Mục tiêu đánhgiáthànhtích a Mục tiêu hành - Làm sở xác định lương, thưởng định nhân nội khác - Đánhgiá sách chương trình nguồn nhân lực b Mục tiêu phát triển nhânviên - Củng cố trì thànhtíchnhânviên - Cải thiện thànhtích - Xác định mục tiêu phát triển nghề nghiệp - Xác định nhu cầu đào tạo 1.3.2 Thiết lập tiêu chuẩn đánhgiá a Các yêu cầu tiêu chuẩn đánhgiáthànhtích Cụ thể, định lượng được, thống nhất, phù hợp có thời hạn b Nội dung tiêu chuẩn đánhgiáĐánhgiá dựa đặc điểm, hành vi, lực kết 1.3.3 Lựa chọn phương pháp đánhgiá a Phương pháp mức thang điểm Theo phương pháp này, việc đánhgiáthànhtích ghi lại bảng thang điểm Thang điểm chia thành hay khung xác định tính từ xuất sắc, giỏi, trung bình, yếu, kém,… tương ứng điểm số quy đổi Nếu vài tiêu thức quan trọng dùng trọng số b Phương pháp so sánh Phương pháp gồm có cách xếp hạng, so sánh theo cặp, phân phối bắt buộc, cho điểm 6 c Phương pháp kiện điển hình Người đánhgiá phải ghi chép kiện hành vi thànhtích hiệu hay không hiệu d Phương pháp đánhgiá văn tường thuật Người đánhgiá viết tường thuật ngắn mô tả hoàn thành công tác nhân viên, trọng đến hành vi thật giỏi hay dở hoàn thành công việc e Phương pháp theo tiêu chuẩn công việc Đối chiếu so sánh thànhtíchnhânviên với tiêu chuẩn đề ra, tiêu chuẩn xác định nghiên cứu thời gian, nghiên cứu cử động lấy mẫu công việc f Phương pháp thang điểm đánhgiá vào hành vi Các mức độ thànhtích khác biểu diễn theo mức thang điểm mô tả dựa theo hành vi công tác nhânviên Nhược điểm phương pháp hành vi sử dụng hướng hoạt động kết g Phương pháp quản trị theo mục tiêu (MBO) Phương pháp đánhgiá quản trị mục tiêu phương pháp hướng kết theo phương pháp thànhtích công việc nhânviên xác định dựa mức độ đạt nhânviên so với mục tiêu công việc xác định từ trước 1.3.4 Thời gian đánhgiá đối tượng đánhgiá a Thời gian đánhgiá Việc đánhgiáthànhtích thường tổ chức cách thức theo định kỳ phi thức trường hợp cần thiết b Đối tượng đánhgiá - Cấp trực tiếp đánhgiá - Cấp đánhgiá - Đồng nghiệp đánhgiá - Khách hàng đánhgiá - Tự đánhgiá - Đánhgiá 3600 - Đánhgiá nhóm 1.3.5 Thực tổng hợp kết đánhgiá n G t b= ∑ Ki * Gi ∑ Ki Gt b : điểm tổng hợp cuối n : Các tiêu chuẩn thànhtích Ki: điểm trọng số Gi: điểm số đánhgiá mức độ hoàn thành công việc theo tiêu chuẩn i 8 1.3.6 Thông tin phản hồi sau đánhgiá Những thông tin phản hồi sau họp đánhgiá mang lại hiệu mong muốn, người đánhgiá nên cung cấp thông tin phản hồi cách rõ rang, cụ thể, mang tính xây dựng, thời gian lúc 1.3.7 Ứng dụng kết đánhgiá a Chính sách lương, thưởng b Tuyển dụng nhânviên c Đào tạo phát triển d Bố trí sử dụng nguồn nhân lực e Khen thưởng, kỷ luật KẾT LUẬN CHƯƠNG Với lợi ích mà hoạt động đánhgiáthànhtích mang lại, tổ chức hay doanh nghiệp bỏ qua việc xem xét triển khai Đây thực công tác mà ViễnthôngQuảngnam cần cần sớm thực để phát huy hiệu nguồn nhân lực môi trường cạnh tranh gay gắt, bối cảnh kinh tế hội nhập sâu rộng Để thực có hiệu hoạt động đánhgiáthành tích, đòi hỏi nàh quản trị phải nhận thức sâu sắc vai trò công tác đánhgiáthànhtíchnhân viên, nắm bắt nguyên tắc, qui trình để xây dựng hệ thốngđánhgiáthànhtích hiệu 9 CHƯƠNG THỰC TRẠNG ĐÁNHGIÁTHÀNHTÍCHNHÂNVIÊNTẠIVIỄNTHÔNGQUẢNGNAM 2.1 TỔNG QUAN VỀ VIỄNTHÔNGQUẢNGNAM 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Được thành lập theo định số 669 Hội đồng quản trị Tập đoàn Bưu Viễnthông Việt Nam 2.1.2 Chức nhiệm vụ a Chức năng, nhiệm vụ Sản xuất kinh doanh phục vụ chuyên ngành viễnthông – công nghệ thông tin b Các dịch vụ viễnthông cung cấp - Cung cấp hỗ trợ sau bán hàng dịch vụ viễnthông 2.1.3 Cơ cấu tổ chức BAN GIÁM ĐỐC VIỄNTHÔNGQUẢNGNAM Phòng Tổ chức Tổng hợp Phòng Ktoán TKê Tài CÁC TT VIỄNTHÔNG TRỰC THUỘC Phòng KH XD CB Phòng kế hoạch kinh doanh TRUNG TÂM DICH VỤ KHÁCH HÀNG Trung tâm điều hành thông tin Phòng quản lí mạng dịch vụ TRUNG TÂM CHUYỂN MẠCH 10 2.1.4 Đặc điểm nguồn nhân lực a Cơ cấu lao động theo trình độ chuyên môn Bảng 2.1 Cơ cấu lao động theo trình độ chuyên môn STT Trình độ chuyên môn Tiến sỹ Thạc sỹ Đại học Cao Đẳng Trung cấp Phổ thông ( khác) Tổng Số lượng Tỷ lệ % 204 30 116 151 507 1.18 40.23 5.91 22.87 29.78 100 b Cơ cấu lao động theo độ tuổi giới tính Bảng 2.2 Cơ cấu lao động theo độ tuổi giới tính Tuổi Quản lí/khai thác kinh doanh 18-40 41-50 Quản lí KTKD 20 333 3.94 65.68 16 240 3.9 58.53 93 4.12 95.87 Quản lí KTKD 17 92 3.35 18.14 17 71 4.14 17.31 6.18 Quản lí KTKD 13 32 2.56 6.31 13 32 3.17 7.8 0 0 507 100 410 100 97 100 > 50 Tổng cộng hành chính) Cơ cấu lao động theo độ tuổi Tổng lao động Nam Nữ Số Tỷ lệ Số Tỷ lệ Số Tỷ lệ lượng % lượng % lượng % (Nguồn : Phòng tổ chức – c Cơ cấu lao động theo chức quản lí khai thác 11 Hình 2.2 Cơ cấu lao động theo khối chức 2.1.5 Nguồn vốn tình hình kinh doanh ViễnThôngQuảngNam a Nguồn vốn b Tình hình kinh doanh 2.2 THỰC TRẠNG ĐÁNHGIÁTHÀNHTÍCHTẠIVIỄNTHÔNGQUẢNGNAM 2.2.1 Phân tích mô tả công việc Bảng 2.5 Khảo sát ý kiến phân tích công việc mô tả công việc Tiêu thức Hoàn toàn nắmNắm Tương đối nắm Không nắm Anh/chị có nắm vị trí công việc Anh/chị có nắm tính chất công việc đảm nhận 0.45% 20.45% 20% 31,8% 0.9% 13,6% 0.9% 27.27% Hoàn toàn không nắm 36.36 % 40.9% (Nguồn: Khảo sát từ 44 nhânviên phòng chức năng) 12 Từ kết khảo sát ta nhận thấy, thời điểm đa số nhânviên công ty chưa biết rõ mô tả công việc 2.2.2 Tiêu chuẩn đánhgiáthànhtíchViễnthôngQuảngnam Bảng 2.6 Kết khảo sát tính đáp ứng tiêu chí đánhgiá Tiêu thức Cụ thể Rất đáp ứng Đáp ứng Đáp ứng tương đối Không đáp ứng Rất không đáp ứng 2,27% 6.81% 20,45% 31,18% 38,6% Có thể đo lường 4,5% 9% 13,6% 45,45% 27,27% Có thể đạt 9% 6.81% 11,36% 31,18% 40,9% Hợp lý 6.81% 4,5% 11,36% 34,1% 43,18% Có hạn định thời 4,5% 6.81% 18,18% 38,6% 31,18% gian (Nguồn: Khảo sát từ 44 nhânviên phòng chức năng) Tiêu chí đánhgiá không cụ thể, họ khó đo lường điều kiện thực tế nay, tiêu chí mang tính chung chung, chưa rõ ràng, hợp lý chưa tạo động lực, khiến nhânviên cảm nhận khó đạt 2.2.3 Thời điểm đối tượng đánhgiáthànhtích 13 a Thời điểm đánhgiáViễnthôngQuảngNam thực đánhgiáthànhtích hàng tháng để trả lương, đánhgiánăm để khen thưởng b Đối tượng thực đánhgiáthànhtích Người thực đánhgiáthànhtích cán cấp quản trị trực tiếp trưởng phòng, ban Bảng 2.7 Bảng kết khảo sát lỗi thường gặp đánhgiá Tiêu thức Rất không Không xảy Thỉnh thoảng Thường xuyên Rất thường xuyên 2,27% 2,27% 13,6% 43,18% 38,63% 4,54% 9% 22,72% 27,27% 36,36% 0% 0% 45,45% 50% 45,45% xảy Có xảy tượng thànhtíchđánhgiá cao thànhtích mà nhânviên đạt Có xảy tượng thànhtíchđánhgiá thấp thànhtích mà nhânviên đạt Khi đánhgiá dựa vào vài tiêu chí không xem xét tất tiêu chí (Nguồn: Khảo sát từ 44 nhânviên phòng chức năng) Kết khảo sát cho thấy, người đánhgiá mắc lỗi thường gặp như: “thiên kiến”, hào quang, “bao dung nghiêm khắc” 14 2.2.4 Phản hồi thông tin đánhgiáthànhtích Bảng 2.8 Kết điều tra thông tin phản hồi thànhtíchThông tin nhânviên cung cấp Mục tiêu kế hoạch đánhgiá Phản hồi điểm mạnh, điểm yếu Thảo luận kết thànhtíchThống kế hoạch hành động Thường xuyên Thỉnh thoảng Ít Rất Không 2,27% 4,545% 27,72% 40,90% 25% 2,27% 6,81% 15,9% 36,36% 38,63% 4,545% 6,81% 18,81% 29,54% 40,90% 2,27% 2,27% 25% 70,45% (Nguồn: Khảo sát từ 44 nhânviên phòng chức năng) Kết cho thấy đa số nhânviên (36,36% – 70,45%) nhận thấy thông tin đánhgiáthànhtích không phản hồi 2.2.5 Chính sách tiền lương khen thưởng công ty a Chính sách tiền lương + Phần thứ lương trích trích 30% từ quỹ tiền lương + Phần thứ hai là: Lương khuyến khích = Quỹ lương khuyến khích * Điểm phức tạp cá nhân * số ngày công thực tế/ Số ngày công theo tiêu chuẩn * Hệ số thànhtích b Chính sách khen thưởng Đa số nhânviênđánhgiá mức lao động tiên tiến, tỷ lệ nhânviên cấp độ thànhtích thay đổi qua năm Tỷ lệ cán quản lý nhận mức thànhtích cao 15 2.2.6 Giám sát lưu thông tin thực công việc nhânviên Hiện tại, ViễnthôngQuảngNam áp dụng chương trình phần mềm quản lý COS trình xử lý công việc Bảng 2.10 Kết khảo sát tính đáp ứng hệ thống giám sát lưu thông tin Rất đồng ý Đồng ý Tương đối đồng ý Không đồng ý Rất không đồng ý 0% 2,27% 4.5% 50% 43,18% Mọi thông tin nhânviên ghi lưu trữ lại 2,2% 9,09% 15,9% 38,63% 34,09% Những kiện điển hình ghi lưu lại 4.5% 4.5% 9,09% 40.09% 40,09% Tiêu chí Hệ thống giám sát đáp ứng công tác đánhgiáthànhtíchnhânviên (Nguồn: Khảo sát từ 44 nhânviên phòng chức năng) Kết điểu tra công tác giám sát lưu trữ thông tin thực công việc nhânviên cho thấy thông tin phục vụ cho đánhgiáthànhtích chưa đáp ứng yêu cầu hoạt động đánhgiáthànhtích 2.2.7 Qui trình thực đánhgiáthànhtích Quy trình đánhgiá không đầy đủ, thiếu hụt nhiều bước dẫn đến đánhgiáthànhtích không hiệu quả, nhânviên không phát huy 16 điểm mạnh, khắc phục tồn nhằm phát triển nhânviên hữu ích mục tiêu đánhgiá khác KẾT LUẬN CHƯƠNG - Công tác đánhgiáthànhtíchnhânviên chưa cấp quản trị trọng, chưa xác định mục tiêu công tác đánhgiá - Nội dung tiêu chuẩn đánhgiáthànhtíchnhânviên chưa nghiên cứu xây dựng phù hợp với đặc thù công ty - Kết đánhgiáthànhtíchnhânviên hàng tháng không xác, dẫn đến đánhgiáthànhtíchnhânviên cuối năm không xác - Tiến trình đánhgiá thiếu hụt, mang tính chủ quan người đánh giá, không thực bước đánhgiá cách hệ thống dẫn đến đánhgiáthànhtích không hiệu - Công tác đánhgiáthànhtíchnhânviên mang tính hình thức, không khuyến khích nhânviên cải thiện thành tích, phát huy lực nhằm phát triển công việc, góp sức đạt mục tiêu công ty CHƯƠNG GIẢI PHÁP ĐÁNHGIÁTHÀNHTÍCHNHÂNVIÊNTẠIVIỄNTHÔNGQUẢNGNAM 3.1 NHỮNG CĂN CỨ CHO VIỆC XÂY DỰNG GIẢI PHÁP ĐÁNHGIÁTHÀNHTÍCHNHÂNVIÊNTẠIVIỄNTHÔNGQUẢNGNAM 3.1.1 Mục tiêu chiến lược phát triển nguồn nhân lực ngành viễnthông 17 a Mục tiêu chung - Lấy phát triển nguồn nhân lực Công nghệ thông tin Truyền thông có trình độ chất lượng cao làm khâu đột phá b Mục tiêu cụ thể Nguồn nhân lực Viễnthông - Công nghệ thông tin đạt trình độ nhóm nước dẫn đầu khu vực ASEAN 3.1.2 Những giải pháp để phát triển mạnh nguồn nhân lực ngành Viễn thông- Công nghệ thông tin giai đoạn 2011-2020 Tập đoàn Bưu - Viễnthông Việt Nam cần xây dựng lộ trình thực nghiên cứu thực giải pháp nhằm đạt mục tiêu nêu như: xây dựng sách đào tạo, sách đãi ngộ, sách phát triển nghề nghiệp cho nhânviên 3.1.3 Mục tiêu phát triển ViễnthôngQuảngNam a Mục tiêu phát triển sản xuất kinh doanh Dẫn đầu thị phần, chất lượng sản phẩm dịch vụ viễnthông thị trường Quảngnam b Mục tiêu phát triển nguồn nhân lực Bảo đảm đủ số lượng chất lượng nguồn nhân lực đáp ứng yêu cầu tổ chức, hoàn thiện phân phối tiền lương chế độ khen thưởng 3.2 CÁC GIẢI PHÁP ĐÁNHGIÁTHÀNHTÍCHNHÂNVIÊNTẠIVIỄNTHÔNGQUẢNGNAM 3.2.1 Mục tiêu đánhgiáthànhtích - Đánhgiáthànhtích để làm sở trả lương, khen thưởng 18 - Đánhgiá lực khả nhânviên để đề bạt, bổ nhiệm, đào tạo tuyển dụng 3.2.2 Phân tích xây dựng mô tả công việc Trên sở phân tích công việc, công ty xây dựng mô tả công việc cụ thể cho nhânviên 3.2.3 Nội dung tiêu chuẩn đánhgiá a Căn xây dựng nội dung tiêu chuẩn đánhgiá Mục tiêu SXKD đơn vị Mục tiêu phòng ban Cấp trực tiếp Mục tiêu nhóm cá nhân Tiêu chuẩn đánhgiánhânviênNhânviên Bản mô tả công việc Hình 3.1 Căn xây dựng tiêu chuẩn đánhgiáthànhtích b Nội dung tiêu chuẩn đánhgiá Các nội dung tiêu chuẩn cần đảm bảo tiêu chí: Tính hợp lý; Tính tin cậy: Sự miễn sai lệch; Tính thực tế 3.2.4 Lựa chọn phương pháp đánhgiá 19 Trong luận văn tác giả đề xuất chọn phương pháp mức thang điểm, phương pháp quan sát hành vi 3.2.5 Hoàn thiện thời điểm đối tượng thực đánhgiá a Thời điểm đánhgiá Theo kết điều tra vấn cán công nhânviên Công ty, số phiếu đề nghị định kỳ đánhgiáthànhtích nên thực theo quý Bảng 3.2 Kết điều tra thời điểm đánhgiáthànhtíchnhânviên Chỉ tiêu Số phiếu Tỷ lệ Tuần 0 Tháng 15,9% Quý 19 43,18% tháng 10 22,7% Cuối năm 18,18% Tổng cộng 44 100% (Nguồn:Khảo sát từ 44 nhânviên phòng chức năng) b Đối tượng thực đánhgiáđánh giá: Bảng 3.3 Kết điều tra đối tượng thực đánhgiáthànhtích Chỉ tiêu Số phiếu Tỷ lệ 20 Bản thân 13 29,54% Đồng nghiệp 6,8% Cấp trực tiếp 18 40,9% Khách hàng 9% Tất 13,6% Tổng cộng 44 100% (Nguồn: Khảo sát từ 44 nhânviên phòng chức năng) Kết từ thăm dò ý kiến nhânviên công ty cho thấy có đến 40,9% ý kiến đề nghị nên đánhgiá cấp trực tiếp Tuy nhiên để giảm thiểu tính chủ quan, việc đánhgiá tiến hành tự thân người đánhgiá cấp trực tiếp 3.2.6 Tổng hợp đánhgiá Sau kết thúc đánh giá, thư ký có nhiệm vụ tổng hợp điểm đánh sau: DTB = DTB1 + DTB2 DTB2 = Tổng số điểm cá nhân tự đánhgiá 3.2.7 Phản hồi thông tin đánhgiá a Xây dựng hệ thống phản hồi từ bên - Từ cấp gián tiếp - Từ cấp trực tiếp 21 - Từ đồng nghiệp - Từ hệ thống phần mềm giám sát b Xây dựng hệ thống phản hồi từ người đánhgiá 3.2.8 Áp dụng kết đánhgiáđánhgiá a Hoàn thiện sách trả lương, khen thưởng + Mức lương hệ số = Tổng quỹ lương kế hoạch / Tổng số hệ số phức tạp công việc thực tế tất nhânviên + Mức lương kinh doanh nhânviên tháng quý = Mức lương hệ số x Hệ số phức tạp công việc nhânviên x Hệ số thànhtíchnhânviên Hệ số thànhtíchnhânviên xác định sau: DTB Xếp loại 91-100 Xuất 81-90 Giỏi 71-80 Tiên 51 - 70 Trung