Bai-05_Mo-Hinh-Kinh-Doanh-B2B

Thương mại điện tử Mơ hình kinh doanh B2B Mơ hình kinh doanh B2B VC & BB Nội dung Giới thiệu  Đặc trưng  Hoạt động Các loại giao dịch  Thị trường riêng (sell – side)  Thị trường mua (buy – side)  Thị trường trao đổi (exchange)  Cộng tác (Collaborative) Mơ hình kinh doanh B2B VC & BB Giới thiệu B2B: Giao dịch doanh nghiệp  Trao đổi điện tử mạng Internet, mạng nội bộ, mạng riêng  Là tổ chức cá nhân hay nhà nước, lợi nhuận hay phi lợi nhuận Mơ hình kinh doanh B2B VC & BB Giới thiệu Mua (Purchase) / Bán  Nhận diện đánh giá người bán / mua  Chọn sản phẩm  Đặt hàng  Giải vấn đề phát sinh sau nhận hàng • • • • Giao hàng chậm Sai số lượng Không hàng Hàng bị lỗi Mơ hình kinh doanh B2B VC & BB Giới thiệu Hậu cần (Logistic)  Là để “cung cấp hàng hóa, số lượng, địa điểm thời điểm”  Gồm hoạt động • • • • • Tiếp nhận hàng Bốc xếp hàng hóa vào kho Kiểm kê hàng tồn kho Lập lịch điều kiển phương tiện vận chuyển Vận chuyển hàng Mơ hình kinh doanh B2B VC & BB Giới thiệu Hỗ trợ (Support)  Tài quản lý • • • • Thực toán Xử lý tiền nhận từ khách hàng Lên kế hoạch vốn cho chi phí Dự thảo ngân sách để nguồn vốn ln có sẳn  Nguồn nhân lực • Thuê, đào tạo đánh giá nhân viên  Phát triển cơng nghệ • Tùy thuộc vào doanh nghiệp • Cơng bố kết nghiên cứu, liên kết với nguồn dịch vụ nghiên cứu khác Mô hình kinh doanh B2B VC & BB Nội dung Giới thiệu  Đặc trưng  Hoạt động Các loại giao dịch  Thị trường riêng (sell – side)  Thị trường mua (buy – side)  Thị trường trao đổi (exchange)  Cộng tác (Collaborative) Mơ hình kinh doanh B2B VC & BB Các loại hình giao dịch Mơ hình kinh doanh B2B VC & BB Các loại hình giao dịch Mơ hình kinh doanh B2B VC & BB Sell - Side Mơ hình kinh doanh B2B 10 VC & BB Các loại hình giao dịch Mơ hình kinh doanh B2B 14 VC & BB Buy - Side Đặc trưng  Một người mua nhiều người bán  Người mua đưa yêu cầu cần mua mời chào người bán Hình thức  Ra giá hay bỏ thầu (reverse auction)  Mua trực tiếp từ nhà sản xuất, nhà bán sỉ/lẻ  Mua từ nhà phân phối trung gian  Mua từ sàn đấu giá  Tham gia mua theo nhóm (group-purchasing) Mơ hình kinh doanh B2B 15 VC & BB Mua theo nhóm Đặc trưng  Các doanh nghiệp nhỏ đặt mua số lượng lớn hàng hóa từ nhà sản xuất để giảm giá  Các doanh nghiệp tìm nhóm buyerzone.com hay higpa.com Mơ hình kinh doanh B2B 16 VC & BB Các loại hình giao dịch 17 VC & BB Trao đổi điện tử (Electronic Exchange) Đặc trưng  Nhiều người mua nhiều người bán  Ngồi cịn hỗ trợ hoạt động • Phân phối tin tức • Cung cấp nghiên cứu • Thanh toán hậu cần Các dạng trao đổi  E-marketplace  Trading Exchange, Exchange hub  B2B Portal Mơ hình kinh doanh B2B 18 VC & BB Các loại hình giao dịch 19 VC & BB Collaborative Đặc trưng  Sử dụng công nghệ kỹ thuật số để thiết kế, phát triển, quản lý nghiên cứu sản phẩm, dịch vụ hay ứng dụng  Khác với hoạt động mua/bán • Truyền tải thơng tin • Chia sẻ thơng tin • Lập kế hoạch cộng tác  Được ứng dụng quản lý chuỗi cung ứng (Supply Chain Management – SCM) Mơ hình kinh doanh B2B 20 VC & BB Collaborative Mơ hình kinh doanh B2B 21 VC & BB VMI VMI (Vendor managed inventory)  Người bán lẻ nhà cung cấp chịu trách nhiệm việc xác định đặt hàng đặt  Người bán lẻ cung cấp thông tin • Điểm bán hàng, mức hàng hóa, ngưỡng thấp để nhập kho   Người bán khơng cịn lo lắng quản lý hàng kho   Nhà cung cấp thấy trước nhu cầu tiềm sản phẩm  P&G (công ty Mỹ phẩm) Wal-Mart (Nhà bán lẻ) Mơ hình kinh doanh B2B 22 VC & BB 23 VC & BB Giảm phí vận chuyển Unilever Corporation  Hợp đồng vận chuyển với 30 hãng vận tải  Xây dựng hệ thống TBC (Transportation Business Center) • Cung cấp cho hãng vận tải yêu cầu chi tiết – Khi nhận hàng hóa từ nhà máy nhà phân phối – Khi giao hàng đến nhà bán lẻ • Cung cấp thông tin quan trọng – Tên người liên lạc, số điện thoại, làm việc – Làm để hẹn giao hàng lấy hàng  TBC giúp Unilever tổ chức chọn lựa tự động hãng vận tải thông qua điều khoản cam kết 24 VC & BB 25