KINH TẾ KINH DOANH Ch ng 4 uoc luong ham cau

Chương 4: Ước lượng hàm cầu Vì phải phân tích cầu? l l Để nhận biết tính khả thi doanh nghiệp hoạt động kinh doanh Là yếu tố quan trọng việc định quản trị doanh nghiệp: – – – Định giá Hoạch định sản lượng Các định quản trị khác I Ước lượng hàm cầu l Phương pháp thống kê chuẩn tắc: – – l Phương pháp dựa vào phán đoán, kinh nghiệm: – l Độ tin cậy cao Chi phí (thời gian, công sức, tiền bạc) bỏ lớn (nhất với doanh nghiệp có nhiều sản phẩm) Là lựa chọn nhiều doanh nghiệp, doanh nghiệp có quy mô nhỏ doanh nghiệp tung sản phẩm hoàn toàn Phương pháp hỗn hợp – Kết hợp số liệu khứ phán đoán, kinh nghiệm người quản lý -> cách phổ biến l Phương pháp thống kê chuẩn tắc: – Giúp doanh nghiệp nhận biết yếu tố ảnh hưởng đến cầu – Giúp doanh nghiệp biết mối tương quan cầu yếu tố ảnh hưởng đến cầu như: l l l l l Giá sản phẩm (-) Giá sản phẩm thay thể (+), bổ sung (-) Thu nhập (+, -) Chi phí cho quảng cáo sản phẩm (+) Các yếu tố khác l Các bước thực ước lượng hàm cầu: – – – Lựa chọn yếu tố (các biến) ảnh hưởng đến cầu Tìm hiểu mối quan hệ mặt toán học biến phụ thuộc biến độc lập Lựa chọn phương thức thu thập thông tin cho biến độc lập Ví dụ: l l l l l l Ví dụ nghiên cứu Cầu cá hồi Nauy nhập Việt Nam, nhà nghiên cứu đưa Các giả thuyết nghiên cứu sau: - H1: Khi giá cá hồi tăng lượng cầu cá hồi giảm ngược lại, kỳ vọng mối quan hệ âm (-) giá nhu cầu cá hồi - H2: Khi thu nhập bình quân đầu người tăng lượng cầu cá hồi nhập vào Việt Nam từ Na Uy tăng lên, kỳ vọng mối quan hệ dương (+) thu nhập nhu cầu cá hồi - H3: Tiêu dùng cá hồi thời kỳ tăng lên tiêu dùng thời kỳ trước tăng, có nghĩa kỳ vọng mối quan hệ dương (+) nhu cầu nhu cầu thời kỳ trước - H4: Tiêu dùng cá hồi tăng lên tháng cuối năm (năm dương lịch), hay nói cách khác tiêu dùng cá hồi tăng suốt thời gian Noel Một mối quan hệ dương (+) mức tiêu dùng cá hồi với biến giả theo mùa giai đoạn - H5: Cá hồi mặt hàng xa xỉ thị trường Việt Nam Do vậy, hệ số co dãn cầu cá hồi theo thu nhập kỳ vọng lớn - H6: Hệ số co dãn cầu cá hồi theo giá thị trường Việt Nam nhỏ so với hệ số co dãn cầu theo giá thị trường lớn II Các phương pháp thu thập thông tin để ước lượng hàm cầu Nghiên cứu thị trường (market studies) - Là việc kiểm tra (test) sản phẩm thực thị trường với khách hàng thực tế (khác với khái niệm nghiên cứu thị trường marketing) Ví dụ việc thử bán loại hàng hóa phạm vi địa lý định để kiểm tra phản ứng thị trường trước đưa chiến dịch rầm rộ - Việc Ước lượng hàm cầu tiến hành dựa số liệu thu thập thông qua market studies - Market studies thường tiến hành sản phẩm 2 Nghiên cứu thực nghiệm tiêu dùng hình thức tìm hiểu phản ứng người tiêu dùng trước thay đổi giá, chi phí quảng cáo hay đặc tính sản phẩm nhóm người tiêu dùng mời đến trung tâm thực nghiệm họ phản ứng trước tình giả định xảy với quan sát nhà nghiên cứu kết quan sát sau phân tích kỹ lưỡng sử dụng để ước lượng hàm cầu Lưu ý: - kết thiếu tính xác người tham gia coi trò chơi, với phản ứng giá - hữu ích việc kiểm tra tính sản phẩm Ví dụ: Game online - - Phương pháp điều tra vấn Là phương pháp tập hợp nhóm khách hàng hỏi xem phản ứng họ vấn đề thay đổi yếu tố ảnh hưởng đến cầu (như giá, tính năng…) Các phương pháp chọn mẫu - Chọn nhóm khách hàng hỏi người loạt câu hỏi - Chọn ngẫu nhiên nhóm người (có thể khách hàng) hỏi loạt câu hỏi - Tập hợp nhóm khách hàng (thường gọi nhóm focus) để thảo luận đặt câu hỏi l Nhược điểm phương pháp Vấn đề thứ việc lựa chọn mẫu: mẫu chọn không phù hợp với mục tiêu điều tra Vấn đề thứ hai tỷ lệ phản hồi: thấp không phản ánh tính khách quan/ ngẫu nhiên mẫu Vấn đề thứ ba liên quan đến thân câu trả lời người vấn điều tra Vấn đề thứ vấn đề xảy việc vấn trực tiếp Vấn đề thứ năm với thân bảng câu hỏi Vấn đề thứ sáu liên quan đến việc người hỏi/ vấn/ điều tra đủ kiến thức chuyên ngành 4 Thiết lập bảng câu hỏi Bảng câu hỏi phải thiết kế cho khuyến khích người tham gia đưa ý kiến hay câu trả lời chân thực cho câu hỏi làm cho việc kiểm tra chéo câu hỏi rõ ràng, đảm bảo tính thống nội dung kết vấn l Lưu ý thiết lập bảng câu hỏi: Không nên sử dụng từ tối nghĩa, đa nghĩa (ví dụ: phủ định phủ định) Không nên đặt câu hỏi dễ gây hiểu nhầm không nên đưa lựa chọn làm cho người trả lời quan điểm sở thích (ví dụ câu hỏi định tính nên có mục “ý kiến khác” để người trả lời đưa ý kiến cá nhân mình) Không nên đặt câu hỏi mà ngầm gợi ý câu trả lời Ví dụ bảng câu hỏi: http://www.dobney.com/Research/quantitati ve_research.htm l Phân tích thống kê Là việc sử dụng công cụ thống kê để ước lượng kết thu Ví dụ: phát 1000 phiếu điều tra mức độ chấp nhận mức giá (từ 5-10k VND) cho sản phẩm A 100% chance of saying no, 0% chance of saying yes 75% chance of saying no, 25% chance of saying yes 50% chance of saying no, 50% chance of saying yes 25% chance of saying no, 75% chance of saying yes 100% chance of saying yes Giá Thống kê số phiếu theo mức giá tỷ lệ % tương ứng Lượng cầu % mẫu mua sp 1000 VND 0% 25% 50% 75% 100% 10 425 225 175 125 50 287.5 28.75 375 175 200 125 125 362.5 36.25 250 150 250 150 200 475 47.5 150 100 250 225 275 593.75 59.37 75 25 275 275 350 700 70.0 25 200 325 450 793.75 79.37 l l l Lượng cầu kỳ vọng mức giá tính theo công thức EV = PiVi Từ kết thu ta biểu diễn điểm đồ thị, nối điểm ta đường biểu diễn cầu sản phẩm Vẽ đường thẳng biểu diễn cầu cho tổng bình phương khoảng cách đến điểm kết thu thập nhỏ (least square) l Sử dụng công cụ thống kê để ước lượng hàm cầu Q = 1320,2 – 104,6P Từ hàm cầu nêu ta tính toán lượng cầu mức giá, mức giá khảo sát Lưu ý: - 104,6 gọi hệ số góc, phản ánh mối tương quan lượng giá - Tại điểm P=0 theo hàm cầu Q=1320,2 thực tế Q vô - Tại điểm 1320.2/104.6 =12,62 lượng cầu kỳ vọng = nhiên thực tế trường hợp khó xảy Bài tập: Trong kỳ 1, doanh nghiệp có hàm cầu Q = 25-P Chi phí cố định 20 chi phí cận biên cho sản phẩm Tìm phương trình tổng doanh thu doanh thu cận biên Tại mức sản lượng doanh thu cận biên = Tại mức sản lượng doanh nghiệp tối đa hóa doanh thu Tại mức sản lượng doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận? Tính lợi nhuận tối đa doanh nghiệp Trong kỳ 2, doanh nghiệp xúc tiến chiến dịch quảng cáo, chiến dịch làm cho chi phí cố định tăng thêm làm cho đường cầu doanh nghiệp dịch chuyển thành P=35-Q Tìm mức giá sản lượng tối đa hóa lợi nhuận kỳ Tính mức lợi nhuận doanh nghiệp thu Chiến dịch quảng cáo có thành công hay không? Bài tập l Hàm cầu sản phẩm x thể sau: Qx = 450 -1.53 Px + 0.87 Po + 2.36 Y Giải thích ý nghĩa tầm quan trọng hệ số tương quan phương trình Các dấu phương trình có mâu thuẫn với lý thuyết kinh tế hay không? Tính lượng cầu Px= 100, Po=120 Y = 1000 Xem xét ảnh hưởng lượng cầu giá trị biến độc lập thay đổi 10 đơn vị Câu hỏi thảo luận l l Giả sử cần ước lượng hàm cầu cho điện tiêu dùng, cần thu thập số liệu gì? Giả sử cần ước lượng hàm cầu cho sản phẩm mũ bảo hiểm Theo bạn cần thu thập số liệu gì? ... doanh nghiệp Trong kỳ 2, doanh nghiệp xúc tiến chiến d ch qu ng cáo, chiến d ch làm cho chi phí cố định t ng thêm làm cho đư ng cầu doanh nghiệp d ch chuyển thành P=35-Q Tìm mức giá sản lư ng tối... VND) cho sản phẩm A 100% chance of saying no, 0% chance of saying yes 75% chance of saying no, 25% chance of saying yes 50% chance of saying no, 50% chance of saying yes 25% chance of saying no,... 1320.2/1 04. 6 =12,62 lư ng cầu kỳ v ng = nhiên thực tế trư ng hợp khó xảy Bài tập: Trong kỳ 1, doanh nghiệp có hàm cầu Q = 25-P Chi phí cố định 20 chi phí cận biên cho sản phẩm Tìm phư ng trình t ng doanh