Chiến lược và mô hình SWOT

Mô hình phân tích SWOT là một công cụ rất hữu dụng cho việc nắm bắt và ra quyết định trong mọi tình huống đối với bất cứ tổ chức kinh doanh nào. SWOT cung cấp một công cụ phân tích chiến lược, rà soát và đánh giá vị trí, định hướng của một công ty hay của một đề án kinh doanh. SWOT phù hợp với làm việc và phân tích theo nhóm, được sử dụng trong việc lập kế hoạch kinh doanh, xây dựng chiến lược, đánh giá đối thủ cạnh tranh, tiếp thị, phát triển sản phẩm và dịch vụ.

NHÓM 11

S T R E N G T H S

W E A K N E S S

O P P O R T U N I T I E S

T H R E A T S

TRÒ CHƠI Ô CHỮ

ĐIỂM MẠNH

ĐIỂM YẾU

CƠ HỘI THÁCH THỨC

MÔ HÌNH SWOT LÀ GÌ ?

 Mô hình phân tích SWOT là một công cụ rất hữu dụng cho việc nắm bắt và ra quyết định trong

mọi tình huống đối với bất cứ tổ chức kinh

doanh nào SWOT cung cấp một công cụ phân tích chiến lược, rà soát và đánh giá vị trí, định

hướng của một công ty hay của một đề án kinh doanh SWOT phù hợp với làm việc và phân

tích theo nhóm, được sử dụng trong việc lập kế hoạch kinh doanh, xây dựng chiến lược, đánh giá đối thủ cạnh tranh, tiếp thị, phát triển sản

phẩm và dịch vụ

TẠI SAO PHẢI PHÂN TÍCH SWOT ?

1. Xác định được những điểm mạnh của doanh nghiệp và

công ty  Để phát huy tối đa

2 Xác định được các cơ hội  Để tận dụng ngay được

3 Hiểu được điểm yếu của doang nghiệp trong kinh doanh 

Để khắc phục và hạn chế

4 Tiên liệu được những mối đe đọa  Quản lý và hạn chế các rủi ro

5 Bằng cách sử dụng cơ sở so sánh và phân tích SWOT giữa doanh nghiệp và đối thủ cạnh tranh  giúp cạnh tranh hiệu quả trên thị trường

Ma trận BCG

thành trên cơ sở doanh thu

của doanh nghiệp dựa trên

tốc độ phát triển và thị phần

tương đối của doanh nghiệp

đó

 Các công ty phải xác định

được tốc độ tăng trưởng

cũng như thị phần của từng

sản phẩm để đặt vào ma

trận này

Ma trận BCG

 Ngôi sao: Có thị phần tương đối lớn và

ở những ngành tăng trưởng cao Có lợi thế cạnh tranh và cơ hội để phát triển, chúng chứa đựng tiềm năng to lớn về lợi nhuận và khả năng tăng trưởng trong dài hạn

Ma trận BCG

ở vị thế cạnh tranh tương đối yếu

có thị phần tương đối thấp

Ma trận BCG

 Con bò sữa: Đây là những SBU trong ngành

tăng trưởng thấp ở giai đoạn trưởng thành nhưng ưu thế về chi phí, do đạt được lợi thế kinh tế nhờ quy mô mà hiệu ứng đường cong kinh nghiệm Điều đó cho phép duy trì khả năng sinh lợi cao

Ma trận BCG

 Con chó: Đây là những SBU ở vị thế cạnh tranh yếu, thị phần thấp, trong những ngành tăng trưởng chậm Triển vọng của những SBU này rất kém, có thể chúng đòi hỏi lượng vốn đầu tư rất lớn chỉ để duy trì một thị phần thấp, rất ít cơ hội tăng trưởng

Bốn chiến lược của BCG

 Xây dựng: sản phẩm của công ty cần được đầu tư củng

cố để tiếp tục tăng trưởng thị phần, đôi khi phải hy sinh lợi nhuận trước mắt nhằm mục tiêu dài hạn

 Giữ: Tối đa hóa khả năng sinh lợi và sản sinh tiền

 Thu hoạch: tập trung vào mục tiêu đạt được lợi nhuận

ngay trong ngắn hạn

 Từ bỏ: Phải từ bỏ sản phẩm hoặc bộ phận kinh doanh

nào không có khả năng sinh lời, tập trung nguồn lực vào những sản phẩm hay bộ phận có khả năng sinh lời hơn

Các bước xây dựng ma trận BCG

 Bước 1 :Xác định 2 thông số quan trọng là:

_Tỷ lệ tăng trưởng ngành

_Thị phần tương đối của doanh nghiệp

_Mỗi SBU là một vòng tròn trên mặt phẳng BCG

nhưng có độ lớn tỷ lệ thuận với mức độ đóng góp của SBU trong toàn bộ doanh thu của doanh nghiệp

_ Để xác định vị trí của các SBU trên ma trận BCG thì cần phải xác định được 2 thông số đó là tỷ lệ tăng

trưởng và thị phần tương đối của SBU đó

Xây dựng định hướng chiến lược cho mỗi SBU

 Bỏ Dấu chấm hỏi ít triển vọng nhất

để giảm áp lực về vốn đầu tư

 Dùng vốn dư từ Bò tiền đầu tư vào Dấu chấm hỏi và nuôi dưỡng Ngôi sao đang hình thành

 Tiếp tục duy trì hoạt động của Chú chó hoặc để nó thoát khỏi ngành

 Công ty cần xây dựng một cấu trúc kinh doanh cân bằng

Ngôi sao Dấu chấm hỏi

Bò tiền Chó

Ngôi sao Dấu chấm hỏi

Bò tiền Chó

04/07/2017 14

BH5.2 Công ty Sữa VINAMLK

Bộ phận

(SBU)

Doanh thu (Tỷ VNĐ)

% Doanh thu

Lợi nhuận (Tỷ VNĐ)

% Lợi nhuận

Thị phần

TĐ

% Mức

độ tăng trưởng

1 Sữa nước 2332 35 376 39 1,2 +18

2 Sữa bột 1584 24 193 20 0.6 +10

3 Sữa đặc 1376 21 77 8 1,3 +17

4 Sữa chua 698 11 299 31 1,35 +10

5 SP Khác 659 9 19 2 0,05 +3 Tổng cộng 6649 100 963

04/07/2017 15

Question Marks

Mức thị phần tương đối trong ngành Cao

1.5

Trung bình 0.8

Thấp 0.1

Star

Cash Cows Dogs

Cao 20%

Thấp

0%

Tỷ lệ

tăng

trưởng

trong

ngành

(%)

Trung

bình 10%

39%

31%

20%

8%

2%

SBU1

SBU5

SBU3

SBU4

SBU2

BH5.3 Case Công ty Sữa VINAMLK

SBU1: Sữa nước SBU2: Sữa bột

SBU3: Sữa đặc

SBU4: Sữa chua SBU5: SP Khác

04/07/2017 16

Ưu điểm của ma trận BCG

 Tập trung phân tích nhu cầu về vốn đầu tư ở các SBU khác nhau, chỉ ra cách thức sử dụng một cách tốt nhất nguồn lực tài chính (vốn đầu tư), nhằm tối đa hoá cấu trúc kinh doanh của công ty

 Chỉ ra sự cần thiết phải tiếp nhận thêm hoặc từ

bỏ một SBU nào đó, hướng đến xây dựng một cấu trúc kinh doanh cân bằng và tối ưu

Nhược điểm của ma trận BCG

 Phương pháp BCG quá đơn giản Đánh giá về tiềm năng và triển vọng của SBU chỉ dựa trên thị phần và sự tăng trưởng ngành là chưa đầy

đủ, trong một số trường hợp còn dẫn đến sai lầm

 Phương pháp BCG có thể đánh giá chưa đầy

đủ dẫn đến xếp loại không đúng về các SBU

V Kết luận

 Hệ thống hóa được lý thuyết ma trận BCG

 Phân tích thị trường để áp dụng ma trận một cách đúng đắn