HOÀN THIỆN VÀ PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI CHO SẢN PHẨM RƯỢU VANG ĐỎ VĨNH TIẾN ĐÀ LẠT

Trong nền kinh tế thị trường hiện nay hầu hết các nhà sản xuất đều không bán hàng hoá của mình trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng mà xen vào giữa họ và người tiêu dùng là các trung gian phân phối. Những người trung gian phân phối này thực hiện những chức năng khác nhau để đảm bảo cho hoạt động phân phối hàng hoá đến tay người tiêu dùng cuối cùng. Chính vì thế, để một công ty hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu quả thì Ban lãnh đạo công ty phải luôn tìm mọi phương hướng quản lý tốt nhất hệ thống kênh phân phối của mình làm sao đảm bảo hệ thống kênh phân phối hoạt động hiệu quả nhất và luôn đưa được hàng hoá tới người tiêu dùng cuối cùng một cách thuận tiện nhất đồng thời cũng thoả mãn nhu cầu lợi ích của các thành viên trong kênh phân phối. PHẦN 1. TỔNG QUAN VỀ THƯƠNG HIỆU RƯỢU VANG ĐỎ VĨNH TIẾN ĐÀ LẠT ……………………………………………………………………………...4 1.1. Giới thiệu Công ty TNHH Vĩnh Tiến và sản phẩm rượu vang đỏ Vĩnh Tiễn Đà Lạt ………………………………………………………………………………..4 1.2. Những ưu điểm của Rượu vang đỏ Vĩnh Tiến Đà Lạt dẫn đến lợi thế cạnh tranh ………………………………………………………………………………...8 PHẦN 2. TÌM HIỂU KÊNH PHÂN PHỐI CỦA THƯƠNG HIỆU RƯỢU VANG ĐỎ VĨNH TIẾN ĐÀ LẠT 10 2.1. Cấu trúc kênh phân phối của Rượu vang đỏ Vĩnh Tiến Đà Lạt 10 2.2. Quản trị kênh phân phối và các chính sách cho đối tác phân phối 12 2.3. Đánh giá hiệu quả của kênh phân phối 13 PHẦN 3. MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CHO SẢN PHẨM RƯỢU VANG ĐỎ VĨNH TIẾN ĐÀ LẠT 14 3.1. Những định hướng chiến lược 14 3.2. Mục tiêu của việc hoàn thiện kênh phân phối 14 3.3. Những giải pháp cụ thể để hoàn thiện hệ thống kênh phân phối 14

ĐẠI HỌC THĂNG LONG KHOA QUẢN TRỊ MARKETING -o0o - TIỂU LUẬN QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI ĐỀ TÀI: HOÀN THIỆN VÀ PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI CHO SẢN PHẨM RƯỢU VANG ĐỎ VĨNH TIẾN ĐÀ LẠT GIẢNG VIÊN : SINH VIÊN THỰC HIỆN : MÃ SINH VIÊN : HÀ NỘI - 16 / / 2014 MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU Trong kinh tế thị trường hầu hết nhà sản xuất không bán hàng hoá trực tiếp cho người tiêu dùng cuối mà xen vào họ người tiêu dùng trung gian phân phối Những người trung gian phân phối thực chức khác để đảm bảo cho hoạt động phân phối hàng hoá đến tay người tiêu dùng cuối Chính thế, để công ty hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu Ban lãnh đạo công ty phải tìm phương hướng quản lý tốt hệ thống kênh phân phối đảm bảo hệ thống kênh phân phối hoạt động hiệu đưa hàng hoá tới người tiêu dùng cuối cách thuận tiện đồng thời thoả mãn nhu cầu lợi ích thành viên kênh phân phối Quyết định kênh phân phối trở thành định quan trọng mà Ban lãnh đạo công ty phải thông qua Các kênh phân phối mà công ty lựa chọn có ảnh hưởng tới định Marketing khác có ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Vì thế, việc thường xuyên nghiên cứu để nắm rõ tình hình hoạt động hệ thống kênh phân phối cần thiết công ty hoạt động sản xuất kinh doanh Do em lựa chọn đề tài: “Hoàn thiện phát triển kênh phân phối cho sản phẩm Rượu vang đỏ Vĩnh Tiến Đà Lạt” với mục đích tìm hiểu hệ thống kênh phân phối cho sản phẩm rượu vang đỏ công ty tìm giải pháp để hoàn thiện PHẦN TỔNG QUAN VỀ THƯƠNG HIỆU RƯỢU VANG ĐỎ VĨNH TIẾN ĐÀ LẠT 1.1 Giới thiệu Công ty TNHH Vĩnh Tiến sản phẩm rượu vang đỏ Vĩnh Tiễn Đà Lạt 1.1.1 Giới thiệu Công ty TNHH Vĩnh Tiến Đà Lạt không tiếng điểm hẹn du lịch lý tưởng người dân Việt Nam du khách giới với không khí lành, mát mẻ, cảnh quan thơ mộng, người lịch hiền hoà mến khách mà nơi sản sinh sản phẩm đặc trưng, thấm đượm tinh hoa vùng đất Đà Lạt Công ty TNHH Vĩnh Tiến, biết đến với tên trước Danh trà Atisô Vĩnh Tiến - Một địa sản xuất trà Atisô tiếng Đà Lạt, người tiêu dùng biết đến, ưa chuộng đánh giá cao chất lượng Với nhiều năm đạt danh hiệu hàng Việt Nam chất lương cao, vàng đất Việt Vĩnh Tiến ngày mở rộng quy mô, đa dạng hóa dây chuyên sản xuất: − Các loại trà Atisô túi lọc, Trà Atisô bột, hoà tan − Các loại trà thảo dược túi lọc: trà Nhàu, trà Hà Thủ Ô, trà Khổ Qua, trà Linh Chi, trà Gừng, trà Hoa Cúc, trà Cỏ Ngọt, trà Sâm, Trà Rong Biển, trà Tim Sen, trà Đắng, trà Dây, trà Thanh Nhiệt, trà Xanh Nhật Bản, trà Ướp Lài, trà Ướp Sen, trà Tam Diệp, trà Mimosa, trà Hoa Hòe, trà Ô long, trà Chuối Hột, trà Rau Má, trà Diệp hạ Châu − Nước cốt trái cây: Nước Cốt Dâu Tằm, Nước Cốt Chanh Dây, Nước Cốt Trái Nhàu v.v − Rượu vang loại: Vang Đỏ, Vang Trắng, Vang Nho, Vang Demisec Thành lập năm 1996 xuất phát từ sở sản xuất nhỏ, nhờ có định hướng phát triển đắn đầu tư sở vật chất, mở rộng nhà xưởng trang thiết bị dây truyền máy móc đại - Kết hợp phương pháp sản xuất truyền thống với đại, đa dạng hóa mẫu mã, lấy phương châm chất lượng hàng đầu nên sản phẩm Vĩnh Tiến làm vừa lòng người khó tính nhất, khách hàng ngòai nước ưa chuộng Tính đến Vĩnh Tiến có 25 lọai trà với hàng trăm mẫu mã lọai lọat sản phẩm Nước Cốt Trái Cây lọai Rượu Vang – Là sản phẩm lên men tự nhiên từ lọai trái – Đặc sản Đà Lạt – Là thức uống khai vị tốt cho tim mạch Sau muời hai năm xây dựng phát triển, Vĩnh Tiến mau chóng đứng vững vươn lên khẳng định thương hiệu thị trường khách hàng tín nhiệm Chính niềm tin đưa Vĩnh Tiến đến thành công vững bước đường hội nhập mà chứng lọai giải thưởng Vàng, cúp Vàng cho sản phẩm: Trà Atisô, trà Trái Nhàu, trà Khổ Qua, trà Hà Thủ Ô, Rượu Vang Nước cốt Trái v.v , giải thưởng cầu Vàng Việt Nam cho doanh nghiệp hàng đầu, Top ten thương hiệu Việt Nam uy tín – chất lượng, đạt giải thưởng Sao Vàng đất Việt 2005, người tiêu dùng bình chọn hàng Việt Nam chất lượng cao năm 2005, 2006 công nhận Thương hiệu tiếng Việt Nam 2005 Nhãn Hiệu tiếng Quốc Gia 2006 1.1.2 Giới thiệu thương hiệu Rượu vang Đỏ Vĩnh Tiến Đà Lạt Rượu vang thứ đồ uống tao nhã, lịch đầy hứng khởi, khiến cho sống thêm hương vị Rượu vang Đỏ Vĩnh Tiến Đà Lạt sản xuất từ nho Phan Rang Nho Syrah giống Pháp Nho làm rượu vang Vĩnh Tiến trồng theo tiêu chuẩn VietGap (quy trình an toàn từ khâu chọn giống, trồng trọt thu hoạch) tuyển lựa kỹ trước đưa vào làm nguyên liệu làm rượu Nho sau lên men tự nhiên theo quy trình công nghệ Pháp cho qua hệ thống lọc để loại bỏ độc tố, tạp chất phát sinh trình lên men ủ thùng gỗ sồi hầm rượu trước chiết xuất chai Rượu vang Vĩnh Tiến Đà Lạt đạt tiêu chuẩn VietGAP vệ sinh an toàn thực phẩm có chất lượng không thua sản phẩm rượu vang nhập nước a Tiêu chuẩn VietGap hay GlobalGap công cụ quản quản lý để có sản phẩm nông nghiệp an toàn Đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm từ trang trại tới bàn ăn mục tiêu mà cộng đồng nhân loại hướng tới Nuôi trồng nông sản thực phẩm mắt xích chuỗi cung cấp thực phẩm, việc đảm bảo vệ sinh an toàn nông sản thực phẩm có ý nghĩa vô định cho an toàn vệ sinh thực phẩm bàn ăn VietGAP (tên gọi EUREP GAP sau năm áp dụng thức thông báo Hội nghị toàn cầu lần thứ Băng-cốc tháng 9/2007) tiêu chuẩn xây dựng để áp dụng tự nguyện cho sản xuất nông nghiệp (trồng trọt, chăn nuôi thủy sản) toàn cầu Đại diện hợp pháp Ban thư ký VietGAP tổ chức phi lợi nhuận mang tên FoodPLUS GmbH có trụ sở Đức Vĩnh Tiến Đà Lạt áp dụng hệ thống chất lượng VietGAP vào quy trình quản lý vùng nguyên liệu để đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm b Giới thiệu loại rượu vang Đỏ Vĩnh Tiến Đà Lạt − Rượu vang đỏ phục vụ nước: + Rượu vang nho đỏ (Rượu vang Vin de Raisin 11,5o) Rượu vang Vin De Raisin rượu vang nho đỏ, làm từ giống nho Pháp, có nồng độ 11,5 độ, rượu ủ thùng gỗ sồi, có vị thơm đặc trưng nho + Rượu vang đỏ chai 11o Là loại vang phổ biến có nồng độ cồn thấp loại rượu vang Vĩnh Tiến Đà Lạt (11 độ) + Rượu vang đỏ tuyền thống Vĩnh Tiến Đà Lạt 12,5o Rượu vang đỏ truyền thống 12,5% làm từ nho dâu tằm theo công nghệ ủ lên men Pháp với thời gian ủ rượu năm thùng gỗ sồi Rượu vang đỏ 12,5 độ có hương thơm vị nồng đượm giúp cho bữa ăn bạn thêm ngon miệng Dạng chai 750ml: Dạng hộp lít: + Rượu vang MIMOSA Vĩnh Tiến Đà Lạt 11,5o Rượu vang bịch Mimosa Vĩnh Tiến Đà Lạt 11,5% làm từ giống nho Pháp trái trồng Đà Lạt Dạng chai 750ml: Dạng hộp lít: + Rượu vang Đỏ Premium Strong 15o + Rượu vang đỏ SYRAH 12,5o Là loại vang cao cấp dòng vang Vĩnh Tiến Đà Lạt, sản xuất từ nho Syrah nhập từ Pháp, trồng Đà Lạt, hương vị thơm ngon đặc trưng nho Pháp − Rượu vang đỏ xuất + Rượu vang đỏ xuất Premium 12,5% + Rượu vang đỏ xuất (Premium quality) Là dòng vang cao cấp Vĩnh Tiến Rượu vang đỏ xuất lên men từ nho giống Pháp trồng Đà Lạt theo công nghệ lên men ủ rượu Pháp Dòng vang xuất sang Hàn Quốc, Trung Quốc, Indonesia 1.2 Những ưu điểm Rượu vang đỏ Vĩnh Tiến Đà Lạt dẫn đến lợi cạnh tranh − Rượu vang Pháp Made in Đà Lạt chất lượng cao Các loại vang tiếng giới sản xuất từ loại nho chuyên dùng, vang Việt Nam thường chế biến từ loại nho ăn trái (vỏ dày, nước, thiếu hương vị đặc trưng từ vùng nho Ninh Thuận) trộn với nước ép trái dâu tằm lên men hay nước cốt nho rượu nhập từ Pháp Do vang Việt Nam chưa có chỗ đứng nhóm sản phẩm vang có chất lượng cao giới Pháp, Ý Rượu vang Đỏ Vĩnh Tiến làm từ giống nho Pháp Sangiovece, Syrah, Melot , giống nho trồng Đà Lạt, thu hoạch chế biến để nho lên men tự nhiên, tạo nên sản phẩm rượu vang chất lượng cao, tốt cho sức khỏe Khí hậu địa hình Đà Lạt tạo nên điều kiện lý tưởng để trồng phát triển giống nho Pháp – đem lại hương vị đặc trưng rượu vang Pháp đất Đà Lạt − Giá nửa vang nhập ngoại Công ty TNHH Vĩnh Tiến xây dựng nhà máy chế biến rượu vang Thung lũng hoa hồng Đà Lạt Các nhà máy xây dựng gần trang trại trồng nho thành phẩm rượu vang đỏ tính them chi phí nhập nguyên liệu hay chi phí vận chuyển từ trang trại đến nơi sản xuất Thêm vào với điều kiện độ cao lý tưởng chênh lệch lớn biên độ nhiệt ngày đêm Đà Lạt làm cho vang có màu sắc hương vị đặc biệt, chi phí đầu tư hécta nho 1/3 so với Pháp Bởi thế, giá thành vang Pháp Đà Lạt thấp nhiều so với vang quốc Giá chai vang nho đỏ 65000VNĐ, nửa so với vang nhập ngoại mà tương đương chất lượng − Áp dụng công nghệ cao vào sản xuất Để xây dựng thương hiệu quốc tế cho vang Việt Nam, song song với việc hình thành trang trại nho Pháp, công ty hợp tác với hãng sản xuất rượu vang tiếng Pháp để cải tiến công nghệ − Có hệ thống chứng nhận uy tín + Vĩnh Tiến Đà Lạt áp dụng hệ thống chất lượng VietGAP vào quy trình quản lý vùng nguyên liệu để đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm + Chủ doanh nghiêp Vĩnh Tiến Đà Lạt Nguyễn Thị Bích Huệ nhiều năm liền đạt danh hiệu vàng đất Việt 10 PHẦN TÌM HIỂU KÊNH PHÂN PHỐI CỦA THƯƠNG HIỆU RƯỢU VANG ĐỎ VĨNH TIẾN ĐÀ LẠT 2.1 Cấu trúc kênh phân phối Rượu vang đỏ Vĩnh Tiến Đà Lạt 2.1.1 Kênh phân phối nước a Kênh truyền thống Nhà sản xuất: Công ty TNHH Vĩnh Tiến Người tiêu dùng Đại lý Bán lẻ Chi nhánh Hà Nội Đại lý Nhà phân phối độc quyền HCM Đại lý − Kênh tiêu thụ trực tiếp khách hàng có nhu cầu mua hàng qua kênh trực tiếp cách liên hệ trực tiếp với phận thị trường công ty mua hang online trang web thức công ty toán chuyển khoản 11 − Kênh tiêu thụ qua đại lý: kênh tiêu thụ chủ yếu công ty Hiện Công ty Vĩnh Tiến có hệ thống đại lý rộng khắp Việt nam trải dài từ Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh, Thanh Hóa, Vinh, Huế, Đà Nẵng, Quảng Ngãi, Quy Nhơn, Nha Trang, Phan Rang, Phan Thiết đến TP HCM, Vĩnh Long, Sóc Trăng… Trong đó, Công ty có chi nhánh thành phố Hà Nội Sản phẩm rượu vang đỏ Vĩnh Tiến Đà Lạt nói có tiếng thị trường, nhiều người tiêu dùng tin tưởng chọn mua, vậy, kênh tiêu thụ qua đại lý kênh phân phối ổn định vững cho phát triển Công ty − Kênh VMS hợp đồng: thành phố Hồ Chí Minh, Công ty có nhà phân phối độc quyền Nhà phân phối độc quyền rượu vang công ty TNHH Vạn Tài Lộc Quận Gò vấp, Nhà phân phối Độc quyền Bình Dương – cửa hàng đặc sản Đà Lạt Nhờ có mạng lưới chi nhánh, nhà phân phối đại lý rộng khắp tạo nên mạnh, ưu cạnh tranh công ty so với doanh nghiệp khác c Kênh đại Nhà sản xuất: Công ty TNHH Vĩnh Tiến Các siêu thị: Fivimart, Citimart, Hapro, Big C Người tiêu dùng Kênh đại nhiều Công ty lựa chọn Công ty Vĩnh Tiến không bỏ lỡ kênh phân phối tiềm cho sản phẩm rượu vang Đỏ Hiện nay, kênh phối phối đại cho sản phẩm rượu vang đỏ Vĩnh Tiến Đà Lạt hệ thống siêu thị Fivimart, Citimart, Hapro, BigC cửa hàng bán lẻ khác Các siêu thị cửa hàng bán lẻ phân bố rộng rãi khắp nước sản phẩm có độ bao phủ cao theo chiều rộng lẫn chiều sâu để đảm bảo sản phẩm đến tay người tiêu dùng nhanh nhất, chất lượng chất, từ cạnh tranh với sản phẩm loại chiếm lĩnh thị trường Việt Nam 2.1.2 Kênh phân phối nước Không phát triển thị trường nội địa, sản phẩm rượu vang Đỏ Vĩnh Tiến Đà Lạt vươn xa đến nước như: Hàn Quốc, Mỹ, Canada, Pháp, Đức… Sản phẩm liên tục xuất sang nước với số lượng lớn ổn định chứng tỏ vị thị trường quốc tế Đây động lực hội để thương hiệu rượu vang đỏ Vĩnh Tiến phát triển rộng khắp nhiều quốc gia khác giới 2.1.3 Vận tải kho vận trình tiêu thụ sản phẩm a Vận tải 12 Vận tải thiết kế vận chuyển cho trung gian phân phối Để đạt hiệu tốt trình tiêu thụ, công ty sử dụng hai phương tiện xe tải hàng không, máy bay − Xe tải: sử dụng để vận chuyển hàng cho đại lý, siêu thị, nhà phân phối nước xuất nước thuộc Châu Á Hàn Quốc, Indonexia… − Máy bay: sử dụng trường hợp xuất sản phẩm sang nước Châu Âu, Châu Mỹ Canada, Đức, Pháp, Mỹ… b Kho hàng Nhằm mục đích mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế, Công ty Vĩnh Tiến đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất kho bãi với chi phí đầu tư 20 tỷ đồng Đối với sản phẩm rượu vang đỏ Vĩnh Tiến Đà Lạt có quy mô sản suất lớn song lượng tồn kho không trì lâu tiêu thụ thường xuyên ổn định Như sản phẩm bảo quản có chất lượng tốt đến tay người tiêu dùng 2.2 Quản trị kênh phân phối sách cho đối tác phân phối Do đặc điểm cấu trúc kênh phân phối công ty mà công ty có sách ưu đãi quản lý trách nhiệm cho thành viên kênh khác a Đối với nhà phân phối: − Quyền hạn ưu đãi: + Được toán chậm thời gian 30 ngày + Được độc quyền phân phối sản phẩm khu vực thị trường 13 + Giá bán tự định, giá mua thỏa thuận + Được hỗ trợ chi phí để mở rộng phát triển thị trường khu vực − Trách nhiệm: + Báo cáo tình hình bán hàng, tình hình thị trường hàng tháng cho Công ty Vĩnh Tiến + Xúc tiến quảng cáo giới thiệu sản phẩm khu vực thị trường nhà phân phối chịu trách nhiệm + Thực quy định toán pháp lý mà hai bên thỏa thuận d Đối với đại lý + Thủ tục giao hàng địa điểm đại lý đăng ký, chi phí vận chuẩn thỏa thuận + Khi nhận hàng, đại lý có trách nhiệm kiểm tra số lượng, chất lượng theo hóa đơn đặt hàng, sau nhận hàng, đại lý chịu hoàn toàn trách nhiệm lô hàng + Được chiết khấu theo số lượng(đơn hàng số lượng 300 chiết khấu 5%), toán chậm vòng 30 ngày, hình thức toán tiền mặt chuyển khoản + Gửi báo cáo hàng tháng Công ty Vĩnh Tiến tình hình bán hàng, nhu cầu thị trường đề xuất biện pháp thúc đẩy tiêu thụ + Thực quy định toán pháp lý mà hai bên thỏa thuận Ngoài ra, công ty có chương trình động viên khuyến khích thành viên kênh cung cấp biển quảng cáo, tạo điều kiện thuận lợi trình vận chuyển, bảo quản cất trữ cho đại lý bán lẻ để họ đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm 2.3 Đánh giá hiệu kênh phân phối 2.3.1 Ưu điểm − Khả bao phủ thị trường lớn: chiếm ~70% thị trường rượu vang nước − Quản lý kênh phân phối không phức tạp công ty chủ yếu sử dụng loại kênh liên kết dọc (từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng từ nhà sản xuất qua đại lý, bán lẻ đến người tiêu dùng) nên việc quản lý đạt hiệu tốt − Luôn có sách ưu đãi hấp dẫn, hoạt động khuyến khích thành viên kênh trình tiêu thụ sản phẩm; − Luôn cập nhật thông tin tình hình thị trường, nhu cầu xu hướng tiêu dùng từ đại lý người bán lẻ; từ thực sách phát triển sản phẩm phù hợp; 14 − Có chọn lọc lựa chọn thành viên trung gian đặc biệt nhà phân phối, đảm bảo khối lượng tiêu thụ sản phẩm công ty 2.3.2 Những hạn chế mà công ty cần khắc phục để hoàn thiện hệ thống phân phối − Kênh bán hàng trực tiếp (từ nhà sản xuất trực tiếp đến người tiêu dùng) chưa đầu tư phát triển như: chưa có hướng dẫn mua hàng, hướng dẫn toán, khách hàng gặp khó khăn việc mua hàng trực tiếp với số lượng lớn − Chưa phát triển cửa hàng giới thiệu sản phẩm Công ty khu vực phân phối; − Chưa phát triển chưa tận dụng ưu điểm hệ thống logistics Với biện pháp tích cực phân phối công ty phát triển hệ thống kênh phân phối cho sản phẩm rượu vang hoàn thiện với đại lý nhà cung cấp nước nước Song bên cạnh cần ý điểm bất cập cần hoàn thiện phát triển hệ thống phân phối 15 PHẦN MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CHO SẢN PHẨM RƯỢU VANG ĐỎ VĨNH TIẾN ĐÀ LẠT 3.1 Những định hướng chiến lược Nhu cầu người tiêu dùng dần chuyển từ sử dụng loại rượu có nồng độ mạnh sang loại rượu có nộng độ nhẹ, có hương thơm, mát, sang trọng chất lượng…để tiêu dùng dịp đặc biệt hội họp, lễ tết… Nhu cầu làm phát triển mạnh mẽ cho thị trường rượu vang, thu hút nhiều công ty gia nhập Như vừa hội vừa thách thức cho Công ty Vĩnh Tiến mở rộng sản xuất, mở rộng thị trường gặp phải nhiều đối thủ cạnh tranh Vì cần thiết công ty phải tập trung nguồn lực để phát triển quy mô hoàn thiện hệ thống phân phối để đáp ứng tốt nhu cầu thị trường 3.2 Mục tiêu việc hoàn thiện kênh phân phối Hệ thống kênh phân phôi scuar công ty hoàn thiện với mục tiêu: − Thỏa mãn tốt nhu cầu thị trường số lượng lân chất lượng, góp phần đẩy cao nhu cầu người tiêu dùng − Đạt tiêu lợi nhuận năm sau cao năm trước, tạo tiền đề cho phất triển sản xuất kinh doanh công ty; − Mục tiêu công ty hoàn thiện hệ thống kênh phân phôi sđảm bảo mục tiêu làm chủ thị trường rượu vang đỏ, ngăn chặn, hạn chế thâm nhập đối thủ cạnh tranh vào khu vực thị trường mà Công ty chiếm lĩnh Đồng thời thực gia nhập vào thị trường tiềm – nơi công ty chưa có hệ thống phân phối 3.3 Những giải pháp cụ thể để hoàn thiện hệ thống kênh phân phối 3.3.1 Hoàn thiện tổ chức kênh phân phối Để đạt mục tiêu đề đòi hỏi công ty phải mỗ lực việc tổ chức hệ thống kênh phân phối a Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường − Đối với thị trường người mua: Công ty cần nắm bắt thông tin công ty khách hàng mua hàng với số lượng bao nhiêu? Cần biết khách hàng mua hàng công ty khách hàng mua hàng công ty khác − Các thông tin đối thủ cạnh tranh: Công ty nắm thông tin như: số lượng đối thủ cạnh tranh có mặt thị trường, tình hình tài khối lượng buôn bán họ, thông tin giá cả, sách phân phối, xúc tiến, chế độ cho cửa hàng đại lý, chương trình khuyến mãi… Từ công ty xây dựng cho sách phân phối phù hợp, trì tạo ưu kênh phân phối cạnh tranh 16 e Giải hạn chế tồn − Hoàn thiện kênh phân phối trực tiếp: cung cấp cho khách hàng thông tin cần thiết việc mua hàng trực tiếp nơi sản xuất, nâng cấp hệ thống mua hàng trực tuyến đơn giản hóa việc toán mua hàng − Đầu tư xây dựng cửa hàng giới thiệu sản phẩm: nhằm thông tin giới thiệu tới khách hàng cách nhanh chóng rõ ràng sản phẩm (chủng loại mẫu mã sản phẩm, giới thiệu sản phẩm mới, tư vấn mua hàng…) Cửa hàng giới thiệu sản phẩm có mặt khu vực phân phối khắp nước − Phát triển hoạt động logistics cho sản phẩm rượu vang đỏ: Do Công ty Vĩnh Tiến có đại lý, nhà phân phối phân bố rộng khắp nước, với xu hướng mở rộng thị trường khu vực quốc tế việc phát triển hệ hoạt động logistics việc làm cần thiết Với quy mô sản xuất hoạt động công ty Vĩnh Tiến thuê Công ty Cổ phần Giao nhận DMG Hà Nội để thực hoạt động logistics cho sản phẩm rượu vang mình.Như Công ty CP Giao nhận DMG đóng vai trò logistics bên thứ Hoạt động Logistics giúp công ty tiết kiệm va giảm chi phí lưu thông trình phân phối nước quốc tế Thêm vào đó, việc vận chuyển hàng hóa đến với khách hàng hiệu f Mở rộng kênh phân phối rộng khắp thị trường Châu Á Với thành tựu uy tín đạt nước, sản phẩm rượu vang đỏ Vĩnh Tiến Đà Lạt cần tiếp tục củng cố giữ vững vị nội địa tập trung vào thị trường quốc tế, đặc biệt thị trường Châu Á Các nước Châu Á hầu hết nước có kinh tế phát triển, nhu cầu người dân Châu Á rượu vang ngày tăng lên Việc vận chuyển khu vực thuận tiện giảm thiểu chi phí Công ty cần hợp tác liên kết với nhà phân phối khu vực tạo nhiều điều kiện thuận lợi cho thương hiệu rượu vang Vĩnh Tiến Đà Lạt phát triển tiến gần đến vị trí thương hiệu tiếng toàn cầu 3.3.2 Giám sát Hoàn thiện sách quản lý kênh phân phối Công ty phải có sách cụ thể việc toán, tỷ lệ chiết khấu, hoạt động khuyến khích tiêu thụ sản phẩm loại thành viên kênh để đảm bảo lợi ích nhận thành viên Thường xuyên tiến hành hoạt động kiểm tra đánh giá tình hình hoạt động hệ thống kênh phân phối để nhanh chóng giải vấn đề cố có nảy sinh 17 TÀI LIỆU THAM KHẢO − Slide Quản trị Kênh phân phối – Giảng viên: ThS.Nguyễn Duy Hồng − Trang blog Công ty Vĩnh Tiến http://tmdt.portals.vn/vinhtien/news/deliver-gb-vinhtien − Trang web thức CÔng ty Vĩnh tiến http://www.vinhtientea.com/ − Bài báo: Tác dụng tuyệt vời rượu vang đỏ http://kienthuc.net.vn/song-khoe/tac-dung-tuyet-voi-cua-ruou-vang-do280491.html − Bài báo: Thị trường rượu vang chuyển động http://vietbao.vn/Kinh-te/Thi-truong-ruou-vang-chuyen-dong/10928277/87/ − Bài báo: Việt Nam thị trường cho rượu vang chất lượng cao http://vangphap.com.vn/Tin-Tuc/Vn-La-Thi-Truong-Cho-Ruou-Vang-ChatLuong-Cao/6-83/cbo.vn − Phương pháp marketing rượu http://adv.vnmedia.vn/Topic.asp?CatId=210&NewsId=6104 − Wiki rượu vang Pháp http://vi.wikipedia.org/wiki/R%C6%B0%E1%BB%A3u_vang_Ph%C3%A1p 18