TỔ CHỨC CÔNG TÁC BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SX-TM THIÊN LONG

Header Page of 134 BO CO THC TP T CHC CễNG TC BN HNG V XC NH KT QU BN HNG TI CễNG TY C PHN SX-TM THIấN LONG Giỏo viờn hng dn : Trn Thỳy Nga Sinh viờn thc hin Footer Page of 134 : Nguyn Th Ngc Header Page of 134 LI M U Trong c ch th trng cnh tranh khc lit nh hin thỡ mc tiờu li nhun c t lờn hng u, vy cỏc doanh nghip phi t tỡm kim ngun hng, t t chc quỏ trỡnh tiờu th thnh phm, hng hoỏ lm em li li nhun ti a cho doanh nghip mỡnh Thc t nhng nm qua cho thy, khụng ớt cỏc doanh nghip lm n thua l, i n phỏ sn cỏc doanh nghip khỏc khụng ngng phỏt trin Lý n gin l vỡ cỏc doanh nghip ny ó xỏc nh c nhu cu ca xó hi bit sn xut kinh doanh cỏi gỡ? Sn xut kinh doanh cỏi gỡ? V kinh doanh phc v ai? Chớnh vỡ th m doanh nghip ú s bỏn c nhiu thnh phm hng hoỏ vi doanh s bự p c cỏc khon chi phớ b v cú lói, t ú mi cú th tn ti ng vng trờn th trng v chin thng cnh tranh Vic hon thin k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng l mt iu rt cn thit, nú khụng nhng úng gúp phn nõng cao hiu qu ca cụng tỏc t chc k toỏn m cũn giỳp cỏc nh qun lý nm bt c chớnh xỏc thụng tin v phn ỏnh kp thi tỡnh hỡnh bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng ca doanh nghip Nhng thụng tin y l c s cho h phõn tớch ỏnh giỏ la chn phng ỏn sn xut kinh doanh cú hiu qu nht Túm li, i vi mi doanh nghip tiờu th l u tiờn cn gii quyt, l khõu then cht mi hot ng sn xut kinh doanh, nú quyt nh n s sng cũn ca doanh nghip Nhn thc c tm quan trng ca trờn quỏ trỡnh thc ti cụng ty C Phn SX-TM Thiờn Long, vi s giỳp nhit tỡnh ca cỏc anh ch phũng k toỏn cụng ty, cựng vi s hng dn tn tỡnh ca cụ giỏo Trn Thuý Nga, em ó la chn ti k toỏn thnh phm, bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng ti cụng ty C Phn SX-TM Thiờn Long cho chuyờn ca mỡnh Ngoi phn m u v kt lun chuyờn ca em gm cú nhng ni dung sau: Phn 1: Lý lun chung v cụng tỏc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng cụng ty C Phn SX-TM Thiờn Long Phn 2: Thc trng v cụng tỏc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng cụng ty C Phn SX-TM Thiờn Long Phn 3: Mt vi nhn xột v cụng tỏc k toỏn bn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng cụng ty C Phn SX-TM Thiờn Long Dự thi gian v hiu bit cũn hn ch nờn bi vit khụng trỏnh nhng sai sút, em rt mong nhn c s gúp ý ca cỏc thy cụ giỏo v cỏc bn em cú th m rng thờm hiu bit ca mỡnh Em xin chõn thnh cm n! H Ni, ngy 20 thng 10 nm 2005 Footer Page of 134 Header Page of 134 PHN 1: Lí LUN CHUNG V CễNG TC K TON BN HNG V XC NH KT QU BN HNG CễNG TY C PHN SX TM THIấN LONG CHI NHNH TI H NI 1.1: S cn thit ca cụng tỏc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng: Trong nn kinh t th trng sn xut sn phm hng hoỏ v bỏn c cỏc sn phm ú trờn th trng l iu kin quyt nh cho s tn ti v phỏt trin ca doanh nghip Thụng qua bỏn hng, thỡ giỏ tr v giỏ tr s dng ca sn phm hng hoỏ ú c thc hin, hng hoỏ chuyn t hỡnh thỏi hin vt sang hỡnh thỏi giỏ tr (tin t), giỳp cho vũng luõn chuyn c hon thnh, tng hiu qu s dng iu ny cú ý ngha rt to ln i vi nn kinh t núi chung v i vi bn thõn ton doanh nghip núi riờng Quỏ trỡnh bỏn hng cú nh hng trc tip n quan h cõn i sn xut gia cỏc ngnh, cỏc n v sn xut tng ngnh v n quan h cung cu trờn th trng Nú cũn m bo cõn i gia tin v hng lu thụng, m bo cõn i sn xut gia ngnh, cỏc khu vc nn kinh t quc dõn i vi cỏc doanh nghip thng mi, thỡ vic bỏn hng cú ý ngha rt to ln, bỏn hng mi cú th em li li nhun cho doanh nghip v bự p c chi phớ ó b ra, khụng nhng th nú cũn phn ỏnh nng lc kinh doanh v v th ca doanh nghip trờn th trng K toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng l mt ni dung ch yu ca cụng tỏc k toỏn phn ỏnh hiu qu kinh doanh ca doanh nghip mt thi k Vi ý ngha to ln ú, k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng ũi hi cỏc doanh nghip nn kinh t th trng ỏp dng cỏc bin phỏp phự hp vi doanh nghip mỡnh m khoa hc, ỳng ch k toỏn Nh nc ban hnh 1.1.1:Khỏi nim v ni dung cụng tỏc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng: A.Hng hoỏ: Hng hoỏ l mt vt phm cú th tho nhu cu no ú ca ngi v i vo quỏ trỡnh tiờu dựng thụng qua mua v bỏn Chớnh vỡ vy khụng phi bt k vt phm no cng l hng hoỏ Hng hoỏ cú hai thuc tớnh l giỏ tr v giỏ tr s dng: -Giỏ tr ca hng hoỏ: Mun hiu giỏ tr phi i t giỏ tr trao i Giỏ tr trao i biu hin l quan h t l v s lng trao i ln gia cỏc giỏ tr s dng khỏc Hai hng hoỏ cú giỏ tr s dng khỏc cú th trao i c vi theo mt t l nht nh, vỡ chỳng u l sn phm ca lao ng, cú c s chung l s hao phớ sc lao ng ca ngi Lao ng xó hi ca ngi sn xut hng hoỏ kt tinh hng hoỏ l giỏ tr ca hng hoỏ Nh vy giỏ tr l c s ca giỏ tr trao i, cũn giỏ tr trao i l hỡnh thc biu hin ca giỏ tr Footer Page of 134 Header Page of 134 -Giỏ tr s dng ca hng hoỏ: L cụng dng ca vt phm cú th tho nhu cu no ú ca ngi Giỏ tr s dng ú thuc tớnh ca hng hoỏ qui nh vỡ vy nú l mt phm trự vnh vin Giỏ tr s dng ca hng hoỏ cú c im l giỏ tr s dng khụng phi cho ngi sn xut trc tip m l cho ngi khỏc, cho xó hi Giỏ tr s dng n tay ngi khỏc, ngi tiờu dựng phi thụng qua mua bỏn Trong nn kinh t hng hoỏ, giỏ tr s dng l vt mang giỏ tr trao i B.Doanh thu bỏn hng: Doanh thu l tng cỏc giỏ tr li ớch kinh t doanh nghip thu c k k toỏn, phỏt sinh t cỏc hot ng sn xut kinh doanh thụng thng ca doanh nghip, gúp phn lm tng giỏ tr ch s hu Doanh thu bỏn hng l s tin thu c vic bỏn hng cỏc doanh nghip ỏp dng tớnh thu GTGT theo phng phỏp khu tr thỡ doanh thu bỏn hng khụng bao gm thu GTGT, cũn cỏc doanh nghip ỏp dng phng phỏp tớnh thu trc tip thỡ doanh thu bỏn hng cũn bao gm c cỏc khon ph thu C.Chi phớ bỏn hng v chi phớ qun lý doanh nghip: -Chi phớ bỏn hng: Trong quỏ trỡnh lu thụng tiờu th sn phm, hng hoỏ, dch v, doanh nghip phi b cỏc khon chi phớ nh chi phớ bao gúi sn phm, chi phớ bỏn hng, bo qun hnghoỏ, chi phớ tip th, qung cỏogi chung l chi phớ bỏn hng (CPBH) Cú th núi, chi phớ bỏn hng l chi phớ lu thụng, chi phớ tip th phỏt sinh quỏ trỡnh tiờu th sn phm, hng hoỏ, dch v, chi phớ bỏn hng cú nhiu khon chi c th giỏ tr vi ni dung v cụng dng khỏc Tu theo yờu cu qun lý, cú th phõn bit chi phớ bỏn hng theo tng tiờu thc thớch hp -Chi phớ qun lý doanh nghip: L nhng chi phớ chi cho vic qun lý kinh doanh, qun lý hnh chớnh, v phc v chung khỏc liờn quan n hot ng ca doanh nghip D.Xỏc nh kt qu bỏn hng: Kt qu bỏn hng l kt qu cui cựng ca hot ng sn xut kinh doanh v hot ng khỏc ca doanh nghip sau mt thi k nht nh, c biu hin bng s tin lói hoc l Kt qu kinh doanh ca doanh nghip bao gm kt qu hot ng sn xut kinh doanh thụng thng, kt qu hot ng ti chớnh v kt qu hot ng bt thng 1.1.2:Yờu cu qun lý quỏ trỡnh bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng: * Yờu cu qun lý hng hoỏ: - Qun lý v mt s lng: Phn ỏnh giỏ tr v giỏm c tỡnh hỡnh thc hin k hoch sn xut, tỡnh hỡnh nhp xut tn kho, doanh nghip d tr sn phm kp thi, v cỏc bin phỏp x lý hng hoỏ tn kho lõu ngy, trỏnh ng -Qun lý v mt cht lng: Trong nn kinh t th trng cnh tranh, vi nhu cu ngy cng cao ca ngi tiờu dựng ũi hi cht lng hng hoỏ ngy cng phi hon thin hn na, kiu dỏng cht lng hng hoỏ phi lm tt cụng vic ca mỡnh, ct gi bo qun hp lý tng loi hnh hoỏ trỏnh h hng, gim cht lng hng hoỏ Nh vy bờn Footer Page of 134 Header Page of 134 cnh vic qun lý v mt hin vt, qun lý v mt cht lng cng rt quan trng nh qun lý v tr giỏ hng hoỏ nhp, xut kho * Yờu cu qun lý quỏ trỡnh bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng: Xut phỏt t ý ngha ca quỏ trỡnh bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng m vic qun lý quỏ trỡnh ny cn bỏm sỏt cỏc yờu cu c bn sau: - Nm bt v theo dừi cht ch tng phng thc bỏn hng, tng phng thc toỏn, tng loi hng hoỏ tiờu th v tng khỏch hng, m bo thu hi nhanh chúng tin - Tớnh, bỏn, xỏc nh ỳng n kt qu ca tng loi hot ng v thc hin nghiờm tỳc c ch phõn phi li nhun Trong quỏ trỡnh bỏn hng doanh nghip cú th phi chi nhng khon chi phớ phc v cho quỏ trỡnh bỏn hng gi l chi phớ bỏn hng, ngoi cũn phỏt sinh nhng khon lm gim tr doanh thu nh gim giỏ hng bỏn hoc hng bỏn b tr li, thu tiờu thThc hin tt quỏ trỡnh bỏn hng s m bo thu hi nhanh chúng tin vn, tng vũng quay ca lu ng m bo cho quỏ trỡnh sn xut kinh doanh l mc tiờu hng u ca cỏc doanh nghip Vi ý ngha quan trng ú thc hin tt khõu bỏn hng, k toỏn cn phi theo dừi cht ch tng phng thc bỏn hng, phng thc toỏn, c im ca tng khỏch hng v tng loi hng hoỏ xut bỏn cú th cú bin phỏp ụn c toỏn thu hi y , ỳng hn 1.1.3:Vai trũ ca k toỏn vic qun lý hng hoỏ BH v xỏc nh KQKD: K toỏn c coi nh l mt cụng c hu hiu, phc v cụng tỏc qun lý núi chung v cụng tỏc qun lý hng hoỏ, bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng núi riờng Thụng tin k toỏn cung cp l c s cỏc nh qun lý nm c tỡnh hỡnh qun lý hng hoỏ trờn hai mt: hin vt v giỏ tr Tỡnh hỡnh thc hin k hoch bỏn hng, chớnh sỏch giỏ c hp lý v ỏnh giỏ ỳng n nng lc kinh doanh ca doanh nghip thụng qua kt qu kinh doanh t c Thụng tin k toỏn cung cp l cn c ỏnh giỏ tớnh hiu qu, phự hp ca cỏc quyt nh bỏn hng ó c thc thi, t ú phõn tớch v a cỏc bin phỏp qun lý, chin lc kinh doanh, bỏn hng phự hp vi th trng tng ng vi kh nng ca doanh nghip 1.1.4: Nhim v ca k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng: T chc theo dừi phn ỏnh chớnh xỏc y , kp thi v giỏm c cht ch v tỡnh hỡnh hin cú v s bin ng ca tng loi hng hoỏ trờn cỏc mt hin vt v giỏ tr Theo dừi, phn ỏnh v giỏm c cht ch quỏ trỡnh bỏn hng, ghi chộp y cỏc khon chi phớ bỏn hng, chi phớ qun lý doanh nghip, doanh thu bỏn hng cng thu nhp cỏc hot ng khỏc Xỏc nh chớnh xỏc kt qu bỏn hng, phn ỏnh v giỏm c tỡnh hỡnh phõn phi kt qu, ụn c thc hin ngha v vi Nh nc Cung cp thụng tin k toỏn cn thit cho cỏc b phn bỏn hng, thu nhp v phõn phi kt qu - thc hin tt nhim v ú, k toỏn bỏn hng cn phi hon thin tt cỏc ni dung sau: Footer Page of 134 Header Page of 134 - T chc tt h thng ghi chộp ban u v trỡnh t luõn chuyn chng t - Bỏo cỏo kp thi tỡnh hỡnh nhp - xut hng hoỏ, tỡnh hỡnh bỏn hng v toỏn, ụn c thu thp tin hng, xỏc nh kt qu kinh doanh T chc tt h thng ti khon kt toỏn, h thng s sỏch k toỏn k toỏn phự hp vi c im sn xut kinh doanh ca n v 1.1.5: í ngha ca cụng tỏc bỏn hng: Qỳa trỡnh sn xut luụn gn lin vi quỏ trỡnh tiờu th sn phm: sn xut l khõu trc tip sỏng to ca ci vt cht, sỏng to giỏ tr mi Bỏn hng khõu thc hin giỏ tr, lm cho giỏ tr s dng ca sn phm hng hoỏ c phỏt huy Bỏn hng l khõu cui cựng ca mt chu k sn xut kinh doanh, cú hon thnh tt khõu ny thỡ doanh nghip mi cú iu kin bự p cỏc chi phớ v lao ng sng v lao ng vt hoỏ ó b khõu sn xut, m bo cho quỏ trỡnh tỏi sn xut c m rng Trong nn kinh t th trng hin nay, cú s quan tõm hng u ca cỏc doanh nghip l lm th no sn phm, hng hoỏ, dch v ca mỡnh c tiờu th trờn th trng v c th trng chp nhn v mt giỏ c, cht lngTiờu th sn phm c hay khụng cú ngha sng cũn i vi cỏc doanh nghip Thc hin tt quỏ trỡnh bỏn hng l doanh nghip cú th tn ti v phỏt trin Nờn doanh nghip cung cp sn phm hng hoỏ kp thi, ỳng qui cỏch, phm cht v s lng s lm tng uy tớn cho li nhun cho doanh nghip 1.2:T chc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng: 1.2.1:Chng t s dng: - Phiu nhp kho, phiu xut kho - Hoỏ n bỏn hng, hoỏ n thu GTGT - Biờn bn kim kờ v cỏc chng t khỏc 1.2.2: Ti khon s dng: TK 157, 632, 511, 131, 333, 512, 521, 532, 531, 641, 642, 421, 911 Kt cu TK 157: TK 157 Hng gi i bỏn - Tr giỏ thc t ca hng hoỏ - Tr giỏ thc t thnh phm hng thnh phm gi bỏn, ký gi hoỏ, dch v gi bỏn ó c khỏch hng toỏn hoc chp nhn toỏn -Tr giỏ lao v, dch v ó thc hin - Tr giỏ hng hoỏ thnh phm dch v vi khỏch hng nhng cha c m khỏch hng tr li hoc khụng chp chp nhn toỏn nhn -Kt chuyn tr giỏ thc t ca - Kt chuyn tr giỏ thnh phm hng hoỏ Hng hoỏ thnh phm gi bỏn cha ó gi i cha c khỏch hng c khỏch hng chp nhn toỏn u k (PPKKK) Toỏn vo cui k (PPKKK) Footer Page of 134 Header Page of 134 P/ỏnh tr giỏ thnh phm hh gi i bỏn cha c khỏch hng chp nhn t.toỏn Footer Page of 134 Header Page of 134 Kt cu TK 632: TK 632 Giỏ hng bỏn - Tr giỏ thc t ca thnh phm xut - Kt chuyn tr giỏ thc t ca kho ó xỏc nh l bỏn Thnh phm hng hoỏ lao v, dch v - Tr giỏ thc t ca thnh phm tn hon thnh vo bờn n TK 911- xỏc kho u k nh kt qu kd tớnh kt qu kd -Tr giỏ thc t ca hng hoỏ thnh - Kt chuyn tr giỏ thc t ca phm sn xut xong nhp kho v lao v, thnh phm tn kho cui k vo bờn dch v ó hon thnh n TK155 thnh phm -Thu GTGT u vo khụng c khu tr phi tớnh vo giỏ hng bỏn Ti khon ny khụng cú s d cui k Kt cu TK 511: TK 511- Doanh thu bỏn hng v cung cp dch v -S thu tiờu th c bit, thu xut-nhp -Doanh thu bỏn sn phm, hng hoỏ v khu phi np tớnh trờn doanh thu bỏn cung cp dch v ca doanh nghip hng thc t ca sn phm, hng hoỏ,dch thc hin k v ó cung cp cho khỏch hng v ó xỏc nh l tiờu th k -Tr giỏ hng bỏn b tr li kt chuyn cui k -Khon gim giỏ hng bỏn kt chuyn cui k -Kt chuyn doanh thu thun vo ti khon 911- xỏc nh kt qu kinh doanh Ti khon ny khụng cú s d cui k Kt cu TK 131: TK 131- Phi thu ca khỏch hng -S tin phi thu ca khỏch hng v -S tin khỏch hng ó tr n sn phm, hng hoỏ ó giao v dch -S tin ó nhn ng trc, tr trc ca v ó cung cp v c xỏc nh l sn ca khỏch hng phm tiờu th -Khon gim giỏ hng bỏn cho khỏch hng sau ó giao hng v khỏch hng ó khiu ni -Doanh thu ca s hng ó bỏn b ngi mua tr li -S tin chit khu cho ngi mua S tin cũn phi thu ca khỏch hng Footer Page of 134 Header Page of 134 Kt cu TK 333: TK 333 - Thu v cỏc khon phi np Nh nc - S thu GTGT ó c khu tr - S thu GTGT u v s thu GTGT k hng xut khu -S thu, phớ, l phớ v cỏc khon phi -S thu, phớ, l phớ v cỏc khon phi np vo ngõn sỏch np vo ngõn sỏch -S thu c gim tr vo v s thu -S thu, phớ, l phớ v cỏc khon cũn phi np phi np vo ngõn sỏch S thu, phớ, l phớ v cỏc khon cũn phi np vo ngõn sỏch Ti khon 333 cú ba ti khon cp hai: +Ti khon 3331: Thu GTGT phi np +Ti khon 3332: Thu tiờu th c bit +Ti khon 3333: Thu xut nhp khu Kt cu TK 521: TK 521- Chit khu bỏn hng -S chit khu thng mi ó chp -Kt chuyn s chit khu ó toỏn nhn toỏn cho khỏch hng sang TK 511- doanh thu bỏn hng v cung cp dch v xỏc nh doanh thu thun k hch toỏn Ti khon ny khụng cú s d cui k TK 521 cú ti khon cp 2: +TK 5211: Chit khu hng hoỏ: Phn ỏnh ton b s tin chit khu thng mi tớnh trờn lng hng hoỏ ó bỏn cho ngi mua hng hoỏ +TK 5212: Chit khu thnh phm: Phn ỏnh ton b s tin chit khu thng mi tớnh trờn lng sn phm ó bỏn cho ngi mua thnh phm +TK 5213: Chit khu dch v: Phn ỏnh ton b s chit khu thng mi tớnh trờn lng dch v cung cp cho ngi mua dch v Kt cu TK 531: TK 531- Hng bỏn b tr li Giỏ bỏn ca hng hoỏ b tr li, ó tr -K/C giỏ bỏn cu hng b tr li vo bờn li tin ngi mua hoc tớnh tr vo n TK511- DTBH, hoc TK 152 n phi thu ca khỏch hng DTBH ni b xỏc nh doanh thu thun thỏng Ti khon ny khụng cú s d cui k Footer Page of 134 Header Page 10 of 134 Kt cu TK 532: TK 532- Gim giỏ hng bỏn Cỏc khon gim giỏ hng bỏn ó chp K/C ton b s tin gim giỏ hng bỏn nhn cho ngi mua hng vo bờn n TK511- DTBH hoc TK512DTBH ni b xỏc nh doanh thu thun k k toỏn Ti khon ny khụng cú s d cui k Kt cu TK 641: TK 641- Chi phớ bỏn hng -Tp hp chi phớ bỏn hng thc t phỏt -Cỏc khon ghi gim chi phớ bỏn hng sinh k -K/C chi phớ bỏn hng tớnh kt qu kinh doanh hoc ch kt chuyn TK ny khụng cú s d cui k 6411- Chi phớ nhõn viờn: L cỏc khon tr cho nhõn viờn bỏn hng, nhõn viờn úng gúi, bo qun, chuyn sn phm hng hoỏbao gm tin lng, tin cụng v cỏc khon ph cp, tin n gia ca, cỏc khon trớch theo lng 6412- Chi phớ vt liu, bao bỡ: Phn ỏnh cỏc chi phớ vt liu, bao bỡ xut dựng cho vic gi gỡn, tiờu th sn phm, hng hoỏ, dch v nh chi phớ vt liu úng gúi sn phm, hng hoỏ, chi phớ vt liu, nhiờn liu dựng cho bo qun, bc vỏc chuyn sn phm, hng hoỏ quỏ trỡnh bỏn hng, vt dng cho sa cha, bo qun TSCca doanh nghip 6413- Chi phớ dng c, dựng: l cỏc chi phớ phc v cho bỏn hng nh cỏc dng c: Cõn, o, ong, m 6414- Chi phớ khu hao ti sn c nh: L cỏc chi phớ khu hao TSC cho b phn bỏn hng (nh ca, kho tng, phng tin chuyn) 6415- Chi phớ bo hnh: Phn ỏnh n cỏc khon chi phớ liờn quan n vic bo hnh sn phm, hng hoỏ tiờu th nh chi phớ sa cha, thay th sn phm 6417- Chi phớ dng c mua ngoi: Bao gm nhng dch v mua ngoi phc v cho cụng tỏc bỏn hng nh: Chi phớ thuờ ngoi sa cha TSC, thuờ bc vỏc, chuyn, hoa hng tr cho i lý bỏn hng, xut khu Footer Page 10 of 134 Header Page 51 of 134 Sổ Nhật ký chung T1/2004 NT Chứng từ GS Số 1/1 TK Din gii Ngy 1/1 156 S phỏt sinh N Nhập Bút bi + Bút Cú 1.200.000 nhập kho 1.200.000 111 156 24/1 31/1 Footer Page 51 of 134 3.546.000 3.546.000 Bằng 24/1 31/1 Nhập hng giấy A4 Cty Bãi 333 Cuối tháng K/C thuế GTGT 133 nộp tháng 1.250.000 1.250.000 Header Page 52 of 134 Công ty CP SX- TM Thiên Long Sổ Tên TK: 156 TK Chứng từ SH Diễn giải Đ/ứ Nợ Mua hng trả tiền mặt 111 31.322.431 Mua hng nợ nh cung cấp 331 64.053.779 NT Tổng cộng Ngời lập ( Ký, họ tên ) Footer Page 52 of 134 ĐV: đồng Số tiền 95.376.210 Kế toán trởng ( Ký, họ tên ) Có Header Page 53 of 134 PHN 3: MT VI NHN XẫT V CễNG TC K TON BN HNG V XC NH KT QU BN HNG CễNG TY C PHN SX TM THIấN LONG CHI NHNH TI H NI 3.1: Nhn xột chung: Tri qua hn 20 nm xõy dng v phỏt trin ( t nm 1981 ), cụng ty Thiờn Long ó cú khụng ớt ln phi i mt vi nhng khú khn v thỏch thc tng chng nh khụng th vt qua Vy m vi t kinh t nhy bộn ca bmỏy lónh o, cựng vi on kt cao, tinh thn chin u bn b ca th cỏn b cụng nhõn viờn Cụng ty Thiờn long ó khụng ngng ln mng v khng nh c v th ca mỡnh trờn th trng H thng tiờu th ca cụng ty c tri di t Bc vo Nam v cú mt trờn 61 tnh thnh, vi s hot ng ca chi nhỏnh v phũng i din, ú chi nhỏnh H Ni i din l cụng ty c phn SX TM Thiờn Long, chim v trớ khụng kộm phn quan trng ch sau cụng ty m l cụng ty TNHH SX TM Thiờn Long thnh ph H Chớ Minh Sn phm ca cụng ty ch yu l cỏc loi bỳt, mc, dựng hc v phũng phm,l nhng sn phm c ngi tiờu dựng a thớch nht, xng ỏng l hng Vit Nam cht lng cao ( t 1997-2002 ) c tng nhiu huy trng vng cỏc kỡ hi ch, c bit l hi ch 2003 t 27-3 n 1-4 Hi ch ca thng hiu mnh v sn phm mi ngi tiờu dựng bỡnh chn Cụng ty Thiờn Long ó ng v trớ th v nm lin c ng hng ng TOPTEN, TOPFIVE S d cú c thnh cụng nh vy mt phn l cụng ty ó nhn thc c ỳng qui lut kinh t th trng, cho nờn cụng tỏc qun tr doanh nghip, b phn k toỏn ca cụng ty ó chỳ trng n cụng tỏc k toỏn thnh phm, doanh thu bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng Khụng nhng th cụng ty ó khụng ngng phỏt trin, sn lng tng nhanh Cụng ty ó gii quyt vic lm v to thu nhp n nh cho cỏn b cụng nhõn viờn ú l nh kt qu ca s c gng, n lc ca ban lónh o cụng ty núi riờng v ton cụng ty núi chung Xột v mt t chc qun lý v t chc cụng tỏc k toỏn ca cụng ty c phn SX TM Thiờn Long thỡ theo quan im ca cỏ nhõn tụi cụng ty c phn SX TM Thiờn Long ó cú mt mụ hỡnh qun lý tt, khoa hc, u im nhiu, nhc im ớt Xut phỏt t c im ca ngnh, cụng ty xõy dng mụ hỡnh t chc qun lý kiu na trung, na phõn tỏn vi chi nhỏnh thnh ph ln v mt phũng i din Nam nh Cụng ty ó ỏp ng nhanh chúng, y nhu cu ca ngi tiờu dựng c nc Cụng ty cng cú iu kin tỡm hiu, nm bt th trng, chim lnh phn ln th trng bỳt vit, mc v phũng phm c nc Vic dng tin hc cụng tỏc k toỏn ó cho phộp cụng ty khai thỏc c kh nng chuyờn mụn ca i ng nhõn viờn k toỏn ton cụng ty Khi lng cụng vic m l k toỏn phi trc tip lm gim nh i rt nhiu, gim lao ng phũng k toỏn m m bo tt chc nng, nhim v ca k Footer Page 53 of 134 Header Page 54 of 134 toỏn v cung cp m m bo tt chc nng, nhim v ca k toỏn v cung cp thụng tin t chi tit n tng hp, m bo chớnh xỏc yờu cu y kp thi v phc v cho cụng tỏc iu hnh qun lý doanh nghip 3.2: Nhn xột c th: V qun lý hng hoỏ xut nhp kho: Cú s phi hp cht ch gia kho phũng k hoch kinh doanh v phũng k toỏn phc v cho vic hch toỏn chớnh xỏc v mt s lng cng nh cht lng ca hng hoỏ Cụng tỏc bo qun hng hoỏ c xõy dng mt h thng kho lu tr sn phm trỏnh mt mỏt hao ht v m bo qunlý theo tng chng loi, phc v yờu cu xut kho hng hoỏ mt cỏch nhanh chúng v d dng V chng t luõn chuyn: - Vic s dng chng t: Cụng ty ó s dng chng t xut hng hoỏ theo cỏc mc ớch khỏc thỡ khỏc nhau, nh hoỏ n kiờm phiu xut kho cho hng hoỏ xut bỏn, hoỏ n kiờm phiu xut kho lp theo mu 09-VT/Q liờn B TCKT cho cỏc trng hp xut x lý, phiu xut kho kiờm chuyn ni b trng hp xut cho khỏch hng i hng, hoc xut cho hi ch - Vic lu gi v luõn chuyn chng t: Cỏc b phn lp v lu gi chng t khỏ hp lý Cỏc phiu nhp, xut u c phõn loi riờng cho tng a im phỏt sinh to iu kin cho vic theo dừi s bin ng ca hng hoỏ hai ni K toỏn hng hoỏ ph trỏch vic nhp cỏc d liu t cỏc phiu nhp kho, hoỏ n xut kho khỏc khụng phi l cỏc hoỏ n kiờm phiu xut kho qun lý phn xut bỏn thnh phm Nh ú vic cp nht chng t vo mỏy khụng b chng chộo m phự hp vi phn hnh ca tng cụng tỏc k toỏn Gia cỏc phũng ban cú s kt hp cht ch trongvic hon chnh chng t Nh ú to iu kin cho vic theo dừi ca tng b phn liờn quan thun li cho tng khỏch hng v hn ch cỏc trng hp lm tht thoỏt hng hoỏ ca cụng ty cung nh gim chỏt lng ca chỳng V vic mó hoỏ, dng h thng ti khon k toỏn: u im ca vic mó hoỏ bng s giỳp cho cỏc thụng tin cp nht khụngb trựng lp Vi lng ln hng hoỏ nhiu, vic mó hoỏ nh vy l phự hp vi cỏc danh mc liờn quan n hng hoỏ, tiờu th hng hoỏ c mó hoỏ nh vy ó cung cp cho cụng ty nhng thụng tin c bn v cỏc i tng ny VD: Bỳt vit thụng dng cú nhiu loi nờn c ký hiu bng: TL 08, TL 027, TL 032, TL 035, TL 03 hoc ty thỡ c ký hiu l: E 02, E 03, E 04, bỳt d quang thỡ c ký hiu l: HL 02, HL 03, bỳt xoỏ: CP 02, CP 03 Cỏc ti khon ca cụng ty s dng hin phự hp vi ch k toỏn hin hnh v ỏp ng c phn no yờu cu ca k toỏn tng hp v k toỏn chi tit Ti khon k toỏn tng hp v k toỏn chi tit i vi thnh phm cho phộp theo dừi s bin ng ca thnh phm tng ni Cỏc tikhon phn ỏnh doanh thu cho phộp theo dừi doanh thu ca tng loi thnh phm, hng hoỏ - v phng phỏp tớnh giỏ thnh phm v k toỏn chi tit thnh phm Trong ỏnh giỏ thnh phm v tỡnh hỡnh nhp, xut, tn kho hng ngy, k toỏn s dng giỏ hch toỏn hon ton phự hp vi c im, qui trỡnh cụng ngh, vic t chc cụng tỏc giỏ thnh, s bin ng ca hng hoỏ v hỡnh thc k toỏn trờn Footer Page 54 of 134 Header Page 55 of 134 mỏy ca cụng ty iu ú giỳp cho k toỏn thnh phm ca cụng ty c n gin m ỏp ng c yờu cu qun lý Vic la chn phng phỏp k toỏn hng tn kho theo phng phỏp kờ khai thng xuyờn l phự hp vi c cu hng hoỏ ca cụng ty nh s bin ng thng xuyờn ca chỳng - V hỡnh thc k toỏn v dng hỡnh thc t chc h thng s k toỏn B mỏy k toỏn ca cụng ty gm ngi c phõn cụng phự hp vi yờu cu ca cụng vic, chuyờn mụn ca mi ngi Hu ht cỏn b k toỏn u cú trỡnh i hc, nm vng chuyờn mụn v s dng thnh tho mỏy vi tớnh gúp phn cung cp thụng tin kp thi v k toỏn bỏn hng tiờu th v xỏc nh k qu kinh doanh ti cụng ty Vic la chn hỡnh thc s k toỏn l hỡnh thc nht ký chung vi cỏc s k toỏn chi tit, s k toỏn tng hp, cỏc bỏo cỏo tng hp v bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh ó ỏp ng c nhng yờu cu c bn t cho k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh Túm li, vic ng dng mỏy vi tớnh vo cụng vic ó giỳp cho cụng ty rt nhiu vic thu nhn, x lý, cung cp thụng tin k toỏn c nhanh chúng, chớnh xỏc, phc v tt cho vic hch toỏn chin lc Marketing c linh hot Song, bờn cnh nhng u im ú, k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng ca cụng ty cũn cú mt s hn ch sau: - i vi khon chit khu thng mi: Trong quỏ trỡnh tiờu th sn phm trng hp khỏch hng mua vi s lng ln cụng ty thc hin chit khu cho khỏch hng theo t l % nht nh Khon tin chit khu ny k toỏn phi hch toỏn vo ti khon 521 - chit khu thng mi Tuy nhiờn k toỏn bỏn hng cng khụng theo dừi chi tit khon ny trờn s chi tit ti khon 521 m cui quớ k toỏn ch hp cỏc khon chit khu ny v phn ỏnh trờn s tng hp ti khon 511 doanh thu bỏn hng v cung cp dch v, tin hnh ghi gim doanh thu ( phn phỏt sinh bờn n ti khon 511 ) Ngoi ra, chit khu thng mi ch c ỏp dng nc nờn chng cụng thc hin chit khu cho khỏch hng nc ngoi l cỏc bn hng ch yu ca cụng ty khuyn khớch vic tiờu th, ụn c toỏn kp thi, ỳng hn to iu kin thun li cho quỏ trỡnh luõn chuyn - i vi cỏc khon hng bỏn b tr li:Cụng ty phi m s theo dừi chi tit v phn ỏnh trờn s k toỏn chi tit hng bỏn b tr li nh vy cụng ty s theo dừi c sn phm no thng xuyờn b tr li cú bin phỏp iu chnh thớch hp, gim thiu s hng bỏn b tr li - i vi vic theo dừi cụng n: Theo dừi kh nng toỏn cụng n vi khỏch hng l mt nhng cụng tỏc m cụng ty phi rt quan tõm nhng cụng ty k toỏn mi ch dng li vic cung cp thụng tin qua loa v khỏch hng ngha l qua cỏc chng t tng hp trờn s cỏi ti khon 131 cỳng ta mi ch bit mi tờn khỏch hng, toỏn bng phng thc gỡ? Nhng li cha cú c cỏc thụng tin v tỡnh hỡnh toỏn cụng n ca h nh kh nng toỏn nh th no?, thi hn bao nhiờu thỡ tr? Thc yờu cu ny khụng quỏ Footer Page 55 of 134 Header Page 56 of 134 cao nhng li rt cn thit, iu ú giỳp cho cỏc nh qun lý bit tỡnh hỡnh ti chớnh v kinh doanh ca h - i vi vic la chn phng phỏp hch toỏn hch toỏn hng nhp, song cỏch tớnh ny khụng chớnh xỏc, nú ch phc v cho cụng tỏc hch toỏn c thun li Túm li nõng cao hiu qu cụng tỏc k toỏn, cn thit phi kt hp nhp nhng gia lý lun v thc t cho va gim bt lng cụng vic m em li kt qu ỏng tin cy, va ỳng ch k toỏn thng kờ ca Nh nc 3.3: Mt s gii phỏp nhm hon thin k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng ca cụng ty c phn SX TM Thiờn Long: 3.3.1: S cn thit phi hon thin k toỏn bỏn hng iu kin hin nay: Vic chuyn i c ch kinh tờ t c ch trung quan liờu bao cp sang c ch th trng l mt xu hng tt yu khỏch quan Trong s chuyn hoỏ ny, ngnh thng mi s phi phỏt trin mnh m rng quan h buụn bỏn phc v tt nhu cu ca nhõn dõn, gúp phn thỳc y sn xut phỏt trin, t ú thc hin tt vai trũ thng mi l cu ni gia sn xut v tiờu dựng t c iu ú thỡ cn thit phi s dng ụngthi cỏc cụng c qun lý khỏc m ú k toỏn l mt cụng c hu hiu Vai trũ quan trng ca k toỏn cụng tỏc qun lý xut phỏt t thc t khỏch quan ca hot ng qun lý v chc nng k toỏn.Thụng qua vic o lng, tớnh toỏn ghi chộp, phõn loi tng hp cỏc nghip v kinh t ti chớnh hot ng sn xut kinh doanh ca doanh nghip bng h thng cỏc phng phỏp khoa hc ca k toỏn nh: Chng t k toỏn, ti khon, tớnh giỏ v tng hp cõn i k toỏn Cú th bit c thụng tin mt cỏch y , kp thi, chớnh xỏc v tỡnh hỡnh ti sn ca doanh nghip v s ng ca chỳng quỏ trỡnh hot ng sn xut kinh doanh v s ng ca chỳng quỏ trỡnh hot ng sn xut kinh doanh da vo nhng thụng tin m k toỏn cung cp Cỏc i tng quan tõm s cú th a c nhng quyt nh thớch hp tng thi k Trong c ch th trng cnh tranh khc lit nh hin nay, mc tiờu li nhun c t lờn hng u i vi cỏc doanh nghip, hot ng bỏn hng l khõu quan trng ca quỏ trỡnh sn xut kinh doanh Bỏn hng to li nhun cho doanh nghip, ng thi nú cũn l yu t quyt nh n s tn ti v phỏt trin ca doanh nghip Vỡ vy hon thin k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng l mt ht sc cn thit Hon thin k toỏn bỏn hng cũn gúp phn nõng cao cụng tỏc t chc k toỏn ca doanh nghip i vi cỏc c quan qun lý cp trờn vic thc hin k toỏn bỏn hng to cho h nhng thụng tin chớnh xỏc, phn ỏnh ỳng tỡnh hỡnh bỏn hng v kt qu hot ng sn xut kinh doanh ca doanh nghip, giỳp lónh o cú th qun lý hot ng sn xut kinh doanh ca cỏc n v trc thuc tt hn Footer Page 56 of 134 Header Page 57 of 134 Ngoi ra, vic hon thin cn phi m bo cho ỳng ch k toỏn hin hnh, thng nht ng b cỏch hch toỏn, cỏc s sỏch k toỏn ti khon s dngphi phự hp vi tỡnh hỡnh c im sn xut kinh doanh ca doanh nghip, ng thi cung cp y , chớnh xỏc, kp thi cỏc thụng tin kinh t, m bo tit kim v cú hiu qu 3.3.2: Cỏc gii phỏp nhm hon thin k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng: hon thin tt hn na vic hch toỏn k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng cụng ty tụi xin mnh dn xut mt s gii phỏp sau: Hon thin t chc b mỏy k toỏn: iu quyt nh n cht lng ca t chc cụng tỏc k toỏn l cỏc nhõn viờn k toỏn nờn vic hon thin u tiờn l b mỏy k toỏn cụng ty Cụng ty cn cú nhng bin phỏp c th nõng cao trỡnh ca nhõn viờn k toỏn c v nghip v kin thc v mỏy vi tớnh nh: b chi phớ o to li, thng xuyờn cho k toỏn tham d cỏc lp hun luyn mi v tuyn dng cỏc nhõn viờn cú trỡnh Ngoi cú th vi nm mt ln cỏc k toỏn viờn i phn hnh ca mỡnh cho ngi khỏc qua ú mi ngi s cú mt tm nhỡn khỏi quỏt hn v k toỏn, hiu sõu sc tng phn hnh ca cụng vic ng thi quay tr li cụng vic c h s lm tt hn Vic nõng cao trỡnh nghip v ca cỏn b k toỏn cng to iốu kin cho cụng ty sm hon thin c phn mm k toỏn ca cụng ty T chc luõn chuyn chng t: Nu trng hp bỏn hng cho khỏch qua kho chi nhỏnh, xớ nghip, phũng cụng ty ch cn lp hoỏ n GTGT lm liờn; 1liờn giao cho khỏch hng; liờn giao cho chi nhỏnh lm c s bỏo n cụng ty; liờn lu li; liờn dựng hch toỏn iu ny hon ton hp lý vỡ hng chi nhỏnh cụng ty l hng thuc quyn s hu ca ton cụng ty Nh vy trờn cn phũng cụng ty s gim bt c cụng tỏc bỏn hng, theo dừi hch toỏn cụng n bỏn hng trungvo iu hnh, ng thi vic luõnchuyn chng t cng thun li hn, phự hp hn vi ch ti chớnh v ch thu hn Hon thin cụng tỏc chit khu thng mi: Cỏc khon chit khu thng mi thng phỏt sinh khụng nhiu cụng ty ch ỏp dng tiờu th nc Nhng chit khu thng mi li l mt yu t kớch thớch mnh m vic tiờu th sn phm, thu hỳt khỏch hng, tng nhanh vũng quay ca Vỡ vy cụng ty nờn thc hin chit khu cho cỏc bn hng nc ngoi l i tng tiờu th ch yu cỏc sn phm ca cụng ty - i vi khỏch hng thng xuyờn: Cú th gim tr giỏ hp ng theo t l % no ú nu khỏch hng ký kt vi cụng ty mt hp ng cú giỏ tr ln Vo cui quý hoc cui nm cụng ty nờn tớnh toỏn giỏ tr giỏ cỏc hp ng ca khỏch hng ln cú u ói phự hp - i vi khỏch hng khụng thng xuyờn: Nu khỏch hng l nhng bn hng lõu nm ca cụng ty thỡ cng nờn ỏp dng cỏc hỡnh thc u ói nh gim giỏ theo mt t l nht nh no ú Footer Page 57 of 134 Header Page 58 of 134 Nu khỏch hng khụng phi l bn hnglõu nm, nhng li ký kt mt hp ng ln thỡ cú th thng cho ngi ký hp ng ca phớa khỏch hng mt t l hoa hng no ú hc gim giỏ bỏn trờn hp ng : Hon thin cỏc cụng tỏc k toỏn hng bỏn b tr li: Xut phỏt t nhng hn ch ó nờu i vi cụng tỏc hch toỏn hng bỏnb tr li, cụng ty nờn m s vi cụng chi tit theo dừi cỏc khon hng bỏn b tr li phỏt sinh k, dự tr giỏ hng bỏn b tr li l rt cú quy khụng phỏt sinh nhng k toỏn nờn theo dừi chi tit ca sn phm no b tr li cú phng hng iu chnh v sau, thc hin gim thiu hng bỏn b tr li phỏt sinh k Sau õy l mu s: S chi tit TK 531 Hng bỏn b tr li T ngy n ngy NT GS Chng t S Ngy Din gii TK Cng phỏt sinh N Cú Cng Mt s ý kin khỏc: Trong c ch th trng cnh tranh nh hin nu doanh nghip no hiu bit, nhy bộn thỡ ú l ng lc thỳc y doanh nghip lm n cú hiu qu v ng vng trờn th trng cũn ngc li doanh nghip cú th b thua l, thm i n phỏ sn Vỡ vy, mi hot ng ca doanh nghip phi hng vo ginh th cnh tranh Ngi lm k toỏn phi hiu rng t chc tt cụng tỏc l nhim v ca mỡnh nhm cung cp nhng thụng tin kp thi, ỏng tin cy cho cỏc nh qun lý Mun vy cn phi thit lp mi quan h cht ch hn gia ngi lm k toỏn v ngũi ph trỏch Marketing nhm to nhng chin lc sn phm, giỏ cHn th na, nhng nm ti m xu hng khu vc hoỏ, ton cu hoỏ din mnh m, nhiu sn phm ca nc ngoi vo xõm ln th trng tiờu dựng nc thỡ cụng ty cn phi a dng hoỏ phng thc bỏn hng nh m thờm i lý nhiu ni, tỡm kim th trng ngoaỡ nc, ỏp dng cỏc khon chit khu cho khỏch hng mua vi s lng ln v toỏn sm so vi qui nh theo t l % nht nh hoc cú th gim bt giỏ v chp nhn cỏc khon lm gim tr doanh thu nu nh vỡ quan h lõu di, ỏp dng chớnh sỏch giỏ c hp lý Bỳt vit, mc, phũng phm l nhng mt hng khụng qung cỏo rng rói trờn cỏc phng tin thụng tin i chỳng nờn cụng ty cn phi tỡm cho mỡnh nhng phng thc qung cỏo riờng, truyn thng Cụng ty cn u t thờm chi phớ cho vic nghiờn cu cỏc hỡnh thc qung cỏo VD nh: Footer Page 58 of 134 Header Page 59 of 134 - S dng mu hng: Dựng lm qu biu cho khỏch hng, h n cụng ty ký kt hp ng hoc biu cho khỏch hng c cụng ty phng cỏc cuc iu tra th trng - Phiu mua hng: Trong cỏc cuc iu tra, cỏc hi ch, nhm nghiờn cu nhu cu th trng ti cỏc ca hng hay cỏc khu vc dõn c thỡ nhõn viờn iu tra cú th tng cho cỏc i tng c iu tra cỏc phiu mua hng ca cụng ty Vi hỡnh thc ny ngi cú phiu mua hng cú th c hng mt s u ói c bit nh gim giỏ, c tng qu, c thờm hng, Lm nh vy s khuyn khớch c khỏch hng mua nhiờu sn phm ca cụng ty - Treo gii thng: Gii thng l hỡnh thc to c may m ngi tiờu dựng cú th nhn c, ú cú th l mún tin mt hoc mt hin vt, mt chuyn i chi hay tha quan Nú s t quan tõm thớch thỳ ca khỏch hng mua nhiu sn phm ca cụng ty hn Ngoi nhng iu núi trờn thỡ cụng ty cng cn phi hon thin lc lng bỏn hng vỡ cú th núi õyc coi l b mt i din cho cụng ty, n tng ca khỏch hng i vi cụng ty tt hay xu l doanh nghip mt phn tỏc ng ca lc lng bỏn hng Nhõn viờn bỏn hng phi cú kh nng tr li y , chớnh xỏc nhng thụng tin v hng hoỏ bỏn nh: chng loi, mu mó, cỏch s dng, giỏ cChớnh vỡ vy cụng ty nờn t chc cỏc lp dy nghip v bỏn hng cú ngh thut Footer Page 59 of 134 Header Page 60 of 134 KT LUN K toỏn cho n qu l mt cụng c cc k quan trng qun lý kinh t ca doanh nghip K toỏn núi chung v c bit l k toỏn qun tr núi riờng ang ngy cng phỏt huy mnh m, giỳp cỏc doanh nghip nm bt v theo kp s phỏt trin ca th trng Vi mi doanh nghip, mi loi hỡnh kinh t, k toỏn ó v ang c hin i hoỏ tng bc thỳc y s phỏt trin nn kinh t hin i T chc cụng tỏc k toỏn iu kin doanh nghip s dng mỏy vi tớnh l mt xu hng tt yu v thc t nú ó nõng tm phỏt trin ca k toỏn lờn mt thi k mi T chc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng l mt phn hnh ht sc quan trng Nhng thụng tin m nú cung cp cho cỏc nh qun lý vụ cựng quớ giỏ t ú cỏc nh qun lý cú th la chn phng ỏn sn xut kinh doanh ti u nhm em li li nhun cao nht cho doanh nghip Qua mt thi gian thc ti cụng ty c phn SX TM Thiờn Long, em ó bc u lm quen vi cụng vic ca mt ngi k toỏn, tỡm hiu c cỏc hỡnh thc t chc cng nh phng phỏp hch toỏn ca cụng ty, c bit i sõu nghiờn cu, tỡm hiu k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng n v Cú th núi nhng thnh tu m cụng ty t c nh hin l phn khụng nh ca cụng tỏc k toỏn ti chớnh Tuy nhiờn cú nhng bc phỏt trin mnh m hn ũi hi cụng ty phi tng cng cụng tỏc qun lý, t chc kp thi cụng tỏc k toỏn nhm phc v cú hiu qu cho hot ng sn xut kinh doanh Vỡ thi gian thc cú hn, kin thc khoa hc cũn ớt i, nờn bi vit ca em khụng trỏnh nhng sai sútKớnh mong c s gúp ý ca cỏc thy cụ giỏo b mụn k toỏn, cựng ton th cỏc thy cụ giỏo trng C Kinh T K Thut Thng Mi v cỏc cỏn b cụng ty Cuụi cựng em xin chõn thnh cm n s giỳp tn tỡnh ca cụ giỏo Trn Thuý Nga, ban giỏm c cựng cỏc phũng ban v cỏc anh ch phũng k toỏn cụng ty c phn SX TM Thiờn Long ó giỳp em hon thnh bi chuyờn ny Mt ln na em xin chõn thnh cm n! H Nụi, ngy 20 thỏng 10 nm 2005 Footer Page 60 of 134 Header Page 61 of 134 DANH MC TI LIU THAM KHO Giỏo trỡnh k toỏn ti chớnh Trng HTCKT HN NXB Ti chớnh Giỏo trỡnh k toỏn qun tr Trng H TCKT HN NXB Ti chớnh 2001 Hng dn thc hnh k toỏn, bi v lp bỏo cỏo ti chớnh Tỏc gi Nguyn Vn Nhim NXB Thng Kờ Giỏo trỡnh phõn tớch hot ng kinh t Trng HTCKT NXB Ti chớnh Kinh t hc v mụ Robert Gordon NXB Chớnh tr quc gia H thng chun mc k toỏn Vit Nam NXB ti chớnh 2002 Tp k toỏn kim toỏn cỏc thụng t v ch k toỏn Mt s lun tt nghip ca cỏc anh ch khoa trc Trng CKTKTTM Khoa,Lp 3TCKT2 Footer Page 61 of 134 Cng Ho Xó Hi Ch Ngha Vit Nam c Lp-T Do-Hnh Phỳc Header Page 62 of 134 *** BN NHN XẫT CA GIO VIấN HNG DN THC TP Ti: "T chc cụng tỏc bỏn hng v xỏc nh kt qu bán hng ti cụng ty c phn SX-TM Thiờn Long chi nhỏnh ti H Ni Cụ giỏo: Trn Thuý Nga Sinh viờn Thc Hin: Nguyn Th Ngc B Ngnh: K Toỏn Lp: 3TCKT2 C Quan Thc Tp:Cụng ty c phn SX-TM Thiờn Long í KIN NHN XẫT CA GIO VIấN HNG DN THC TP Footer Page 62 of 134 Header Page 63 of 134 MC LC Trang LI M U Phn 1: Lý lun chung v cụng tỏc k toỏn BH v xỏc nh KQBH ti cụng ty c phn SX TM Thiờn Long chi nhỏnh ti H Ni 1.1: S cn thit ca k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng 1.1.1: Khỏi nim, ni dung ca KTBH v xỏc nh KQBH 1.1.2: Yờu cu qun lý BH v xỏc nh KQBH 1.1.3: Vai trũ ca vic qun lý hng hoỏ BH v xỏc nh KQBH 1.1.4: Nhim v ca KTBH v X KQBH 1.1.5: í ngha ca cụng tỏc bỏn hng 1.2: T chc cụng tỏc k toỏn BH v xỏc nh KQBH 1.2.1: Chng t s dng 1.2.2: Ti khon s dng 1.2.3: Cỏc phng thc bỏn hng A: K toỏn bỏn hng theo phng thc gi hng B: K toỏn bỏn hng theo phng thc giao hng trc tip 11 C: K toỏn bỏn hng theo phng thc i lý ký gi 12 D: K toỏn bỏn hng theo phng thc tr gúp 14 1.2.4: Phng phỏp xỏc nh giỏ hng bỏn 14 1.2.5: K toỏn DTBH v cỏc khon gim tr DTBH 15 1.2.6: K toỏn xỏc nh kt qu bỏn hng 18 Phn 2: Thc trng v cụng tỏc BH v xỏc nh KQBH ti cụng ty c phn SX TM Thiờn Long chi nhỏnh ti H Ni 22 2.1: c im chung ca doanh nghip 22 2.1.1: Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca cụng ty 22 2.1.2: Chc nng, nhin v ca cụng ty 24 2.1.3: c im t chc SXKD v t chc sn xut ca cụng ty 25 2.1.4: Tỡnh hỡnh lao ng ca cụng ty 28 2.1.5: c im t chc cụng tỏc k toỏn cụng ty 30 2.2: k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng 34 2.2.1:Cỏc phng thc k toỏn bỏn hng cụng ty 34 Phn 3: Mt vi nhn xột v cụng tỏc k toỏn BH v xỏc nh KQBH ti cụng ty c phn SX TM Thiờn Long chi nhỏnh ti H Ni 49 3.1: Nhn xột chung 49 3.2: Nhn xột c th 50 3.3: Mt s gii phỏp hon thin cụng tỏc k toỏn BH v xỏc nh KQBH ti cụng ty c phn SX TM Thiờn Long 52 KT LUN 56 Footer Page 63 of 134 Header Page 64 of 134 TK336 TK156 (1) TK632 (2) TK911 TK511 (3) TK111,112 (8) (4) TK521 (7.1) TK131 TK133 TK641 (5) (9) TK531 (7.2) TK421 Footer Page 64 of 134 TK421 (10) (11) Lãi Lỗ TK333 (6) Header Page 65 of 134 Footer Page 65 of 134 ... trờng cha hon thiện phần no ảnh hởng đến Công ty hoạt động kinh doanh b Nhiệm vụ: - Tổ chức tốt công tác mua bán hng hoá sở sản xuất, gia công chế biến - Tổ chức mạng lới bán buôn, bán lẻ hng hoá... môi giới, buôn bán, bán lẻ mặt hng bút bi, mực, văn phòng phẩm Kết cho thấy Công ty hớng kinh doanh v có lãi, bổ sung vốn kinh doanh Công ty, tăng tích luỹ quỹ Công ty, đời sống cán công nhân viên... CễNG TY C PHN SX TM THIấN LONG CHI NHNH TI H NI 2.1: c im chung ca cụng ty c phn SX- TM Thiờn Long chi nhỏnh ti H Ni: 2.1.1:Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca cụng ty: Cụng ty bỳt bi Thiờn Long