PHÂN TÍCH DOANH THU VÀ LỢI NHUẬN

PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH DOANH THU VÀ LỢI NHUẬN TẠI DOANH NGHIỆP, PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG SỬ DỤNG CHI PHÍ VÀ GIA TĂNG DOANH THU TẠI DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT KINH DOANH ĐỒNG THỜI ĐƯA RA GIẢI PHÁP NHẰM GIA TĂNG DOANH THU TIẾTKIỆM CHI PHÍ, TẠO CHIẾN LƯỢC KINH DOANH THÍCH ỨNG VỚI TỪNG THỜI KỲ KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP

Phân tích tình hình Doanh thu Lợi nhuận MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Phân tích tình hình Doanh thu Lợi nhuận LỜI MỞ ĐẦU  - Lý chọn đề tài Ngày nay, vấn đề tài chính đóng vai trò quan trọng đối với một doanh nghiệp Các nhà quản lý ngày càng quan tâm đến việc phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến tính hình tài chính nhằm góp phần xây dựng và trì một hệ thống tài chính lành mạnh, ổn định cho doanh nghiệp Bởi lẽ họ tiến hành đầu tư hay sản xuất thì mong muốn đồng tiền của họ bỏ sẽ mang lại lợi nhuận cao nhất - Bên cạnh những lợi thế có sẵn thì nội lực tài chính của doanh nghiệp là sở cho hàng loạt các chính sách đưa doanh nghiệp đến thành công Việc phân tích tình hình tài chính sẽ giúp doanh nghiệp xác định đầy đủ và đúng đắn nguyên nhân, mức độ ảnh hưởng của các nhân tố đến tình hình tài chính tại doanh nghiệp - Đó cũng là một những lý khiến cho việc phân tích tài chính đóng một vai trò đặc biệt quan trọng và không thể thiếu bất kỳ doanh nghiệp nào Và đó cũng là đường ngắn nhất để nhìn thấy được tổng quan tình hình tài chính tại doanh nghiệp và để đưa định hướng đúng đắn kinh doanh Đối tượng, thời gian và phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Đánh giá tình hình tài chính tại doanh nghiệp - Thời gian nghiên cứu: Các năm 2012, 2013 và 2014 - Phạm vi nghiên cứu: Công ty TNHH SX TM DV Dung Nguyễn Mục tiêu nghiên cứu - Nghiên cứu và phân tích tình hình tài chính của Công ty TNHH SX TM DV Dung Nguyễn nhằm tìm những điểm mạnh – yếu việc quản trị và sử dụng nguồn - lực tài chính tại Công ty Đề xuất giải pháp góp phần hoàn thiện tình hình tài chính cho Công ty tiến đến mục tiêu cuối cùng là nâng cao lực tài chính, hiệu quả hoạt động kinh doanh và mang lại lợi ích cao nhất cho doanh nghiệp Câu hỏi nghiên cứu - Tình hình hoạt động của Công ty TNHH SX TM DV Dung Nguyễn giai đoạn - từ năm 2012 đến năm 2014 thế nào? Các yếu tố nào ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động tài chính của Công ty TNHH SX TM DV Dung Nguyễn? Trang Phân tích tình hình Doanh thu Lợi nhuận - Những định hướng được đặt những năm sắp tới và giải pháp nào được đề xuất nhằm thực hiện tốt những định hướng đó của Công ty? Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp định tính: tiến hành thông qua việc thu thập thông tin và tính toán, phân tích và đối chiếu nhằm tìm các nhân tố tác động đến tình hình tài chính của Công ty Ý nghĩa thực tiễn của đề tài - Nêu được ưu điểm, khuyết điểm về quá trình hoạt động tài chính tại Công ty TNHH SX TM DV Dung Nguyễn và tìm các giải pháp giúp công ty hoạt động tốt Nội dung và kết cấu đề tài gồm chương - Chương 1: Cơ sở lý thuyết về phân tích tình hình doanh thu lợi nhuận - Chương 2: Thực trạng công tác phân tích tình hình doanh thu lợi nhuận Công - ty TNHH SX TM DV Dung Nguyễn Chương 3: Giải pháp kiến nghị nhằm nâng cao lợi nhuận hiệu sử dụng chi phí Công ty TNHH SX TM DV Dung Nguyễn Trang Phân tích tình hình Doanh thu Lợi nhuận CHƯƠNG : CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ PHÂN TÍCH DOANH THU VÀ LỢI NHUẬN 1.1 Doanh thu 1.1.1 Khái niệm Mục đích cuối hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm sản xuất có lãi Tiêu thụ sản phẩm trình doanh nghiệp xuất giao hàng cho bên mua nhận tiền bán hàng theo hợp đồng thỏa thuận hai bên mua bán Kết thúc trình tiêu thụ lúc doanh nghiệp có doanh thu bán hàng Doanh thu doanh nghiệp toàn số tiền thu tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa, cung cấp dịch vụ, lao vụ hoạt động khác doanh nghiệp (gồm khoản trợ cấp, trợ giá) thời kỳ định Doanh thu tiêu chí tài quan trọng doanh nghiệp Chỉ tiêu có ý nghĩa doanh nghiệp mà có ý nghĩa quan trọng kinh tế xã hội Có doanh thu chứng tỏ doanh nghiệp sản xuất sản phẩm cung ứng dịch vụ phù hợp với nhu cầu xã hội xã hội công nhận Đồng thời, có doanh thu tức doanh nghiệp có nguồn vốn để trang trải khoản chi phí trình sản xuất kinh doanh; thực nghĩa vụ đóng góp doanh nghiệp ngân sách nhà nước; có doanh thu giai đoạn cuối trình luân chuyển vốn lưu động, tạo điều kiện thuận lợi cho trình sản xuất sau 1.1.2 Nội dung 1.1.2.1 Doanh thu hoạt động kinh doanh a) Doanh thu bán hàng Doanh thu bán hàng doanh nghiệp tiêu tổng hợp tiền tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ Nói cách khác, doanh thu bán hàng tổng hợp doanh số bán tất mặt hàng, dịch vụ kinh doanh thời gian định Đây phận chiếm tỷ trọng lớn doanh thu doanh nghiệp Trang Phân tích tình hình Doanh thu Lợi nhuận Nội dung kinh tế doanh thu bán hàng hóa bao gồm: − Trị giá hàng hóa bán (tiêu thụ) thu tiền (tiền mặt chuyển khoản qua ngân hàng) − Trị giá hàng hóa bán chưa thu tiền (do phương thức mua bán toán quy định) Qua đó, ta thấy doanh thu bán hàng khác với tiền thu bán hàng Tiền thu bán hàng toàn số tiền thu bán hàng hóa thời gian định.; Sự khác thể rõ qua công thức sau đây: DTn – DTck = TBn – TBđk – GTGT Trong đó: DTn: Doanh thu bán hàng kỳ DTck: Doanh thu bán hàng kỳ chuyển sang kỳ sau thu tiền TBn: Tiền thu bán hàng kỳ TBđk: Tiền thu số hàng hóa bán kỳ trước (nhưng chưa thu tiền) chuyển sang kỳ thu GTGT: Thuế giá trị gia tăng phát sinh phải nộp kỳ Phân biệt khác doanh thu bán hàng tiền thu bán hàng có tác dụng quan trọng việc tính toán xác khả tài chính, tình hình thu chi b) Doanh thu hoạt động tài Thu nhập liên doanh, thu lãi tiền gửi, thu nhập đầu tư cổ phiếu, trái phiếu… 1.1.2.2 Thu nhập khác Thu nhập khác khoản thu nhập bất thường thu tiền phạt, tiền bồi thường, thu khoản nợ khó đòi chuyển vào thiệt hại; thu nhập từ hoạt động khác như: thu lý, nhượng bán TSCĐ; giá trị vật tư, tài sản thừa sản xuất, thu từ quyền phát minh, sáng chế… Trang Phân tích tình hình Doanh thu Lợi nhuận 1.1.3 Vai trò Doanh thu tiêu quan trọng doanh nghiệp, tiêu có ý nghĩa với thân doanh nghiệp mà có ý nghĩa quan trọng kinh tế quốc dân Doanh thu bán hàng chiếm tỷ trọng lớn toàn doanh thu doanh nghiệp Nó phản ánh quy mô trình tái sản xuất, phản ánh trình độ tổ chức đạo sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Bởi lẽ có doanh thu bán hàng chứng tỏ doanh nghiệp sản xuất sản phẩm người tiêu dùng chấp nhận: sản phẩm mặt khối lượng, giá trị sử dụng, chất lượng giá phù hợp với nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng Doanh thu bán hàng nguồn vốn quan trọng để doanh nghiệp trang trải khoản chi phí tư liệu lao động, đối tượng lao động hao phí trình sản xuất kinh doanh, để trả lương, thưởng cho người lao động, trích Bảo hiểm xã hội, nộp thuế theo luật định… Thực doanh thu bán hàng kết thúc giai đoạn cuối trình chu chuyển vốn, tạo điều kiện thuận lợi cho trình sản xuất sau Vì việc thực doanh thu bán hàng có ảnh hưởng lớn đến tình hình tài trình tái sản xuất doanh nghiệp Nếu lý mà doanh nghiệp sản xuất không thực tiêu doanh thu bán hàng thực chậm làm cho tình hình tài doanh nghiệp gặp khó khăn ảnh hưởng đến trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 1.1.4 Những nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu Doanh thu bán hàng năm nhiều hay nhiều nhân tố định Những nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng là: − Khối lượng sản phẩm sản xuất tiêu thụ dịch vụ cung ứng nhiều doanh thu nhiều Ngược lại − Kết cấu, mẫu mã hàng hóa: Khi sản xuất, có mặt hàng sản xuất tương đối đơn giản, chi phí tương đối thấp giá bán tương đối cao có mặt hàng sản xuất phức tạp, chi phí tương đối cao Trang Phân tích tình hình Doanh thu Lợi nhuận giá bán lại thấp Do đó, việc thay đổi kết cấu mặt hàng sản xuất ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng Kết cấu hàng hóa mẫu hàng hóa phù hợp với thị hiếu khách hàng, doanh thu nhiều Ngược lại doanh thu − Chất lượng hàng hóa: hàng hóa có chất lượng cao thường bán với giá cao Bởi vậy, phấn đấu nâng cao chất lượng hàng hóa phương hướng quan trọng để nâng cao doanh thu doanh nghiệp Chất lượng dịch vụ cung ứng − Giá bán hàng hóa nhân tố định doanh thu nhiều hay ít, giá bán hàng cao doanh thu nhiều, ngược lại Tuy nhiên, giá dao hai lưỡi nên có tác dụng ngược Vì sử dụng cần phải cẩn thận − Thể thức toán: Nếu sử dụng thể thức toán thu tiền toán séc, toán ủy nhiệm chi… doanh nghiệp thu tiền giúp doanh nghiệp tăng nhanh vòng quay vốn, khiến doanh thu tăng Trong trường hợp định, bán hàng trả chậm giúp doanh nghiệp tăng doanh thu mức độ rủi ro cao 1.1.5 Ý nghĩa việc phân tích doanh thu Doanh thu phụ thuộc vào nhiều nhân tố khác nhau, để khai thác tiềm nhằm tăng doanh thu, cần tiến hành phân tích thường xuyên đặn Việc đánh giá đắn tình hình doanh thu tiêu thụ mặt số lượng, chất lượng mặt hàng, đánh giá tính kịp thời tiêu thụ giúp cho nhà quản lý thấy ưu, khuyết điểm trình thực doanh thu để đề nhân tố làm tăng nhân tố làm giảm doanh thu Từ đó, hạn chế, loại bỏ nhân tố tiêu cực, đẩy nhanh nhân tố tích cực, phát huy mạnh doanh nghiệp nhằm tăng doanh thu, nâng cao lợi nhuận, doanh thu nhân tố định tạo lợi nhuận Doanh thu đóng vai trò quan trọng suốt trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Doanh thu lớn lợi nhuận cao, tiêu sở Trang Phân tích tình hình Doanh thu Lợi nhuận để xác định lãi, lỗ sau trình sản xuất kinh doanh Do đó, đơn vị muốn tăng lợi nhuận vấn đề trước tiên cần phải quan tâm đến doanh thu 1.2 Lợi nhuận 1.2.1 Khái niệm Trong kinh tế thị trường, lợi nhuận xem mục tiêu cuối doanh nghiệp hoạt động mục tiêu kinh doanh Là tiêu chất lượng để đánh giá hiệu kinh tế hoạt động doanh nghiệp Các doanh nghiệp tiến hành kinh doanh tính toán lợi nhuận mà thu tìm cách tối đa hóa lợi nhuận Vì vậy, lợi nhuận tiêu tài cuối phản ảnh kết hoạt động kinh doanh hoạt động khác doanh nghiệp thương mại thời kỳ định, lợi nhuận khoản chênh lệch tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp nhận chi phí tương ứng tạo khoản lợi ích kinh tế 1.2.2 Nội dung Mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận thúc doanh nghiệp thương mại mở rộng phạm vi kinh doanh Điều có nghĩa doanh nghiệp đầu tư vào nhiều hoạt động thuộc nhiều lĩnh vực khác Theo đó, lợi nhuận doanh nghiệp đa dạng, tương ứng với hoạt động đầu tư Vì vậy, kết cấu tổng lợi nhuận doanh nghiệp bao gồm phận là: lợi nhuận hoạt động kinh doanh lợi nhuận khác  Lợi nhuận hoạt động kinh doanh Lợi nhuận thu từ hoạt động kinh doanh theo chức doanh nghiệp bao gồm lợi nhuận hoạt động tài lợi nhuận thu nghiệp vụ liên doanh, cho vay, đầu tư chứng khoán thị trường Lợi nhuận hoạt động kinh doanh = Doanh thu hoạt động kinh doanh Trang - Tổng chi phí hoạt động kinh doanh Phân tích tình hình Doanh thu Lợi nhuận  Lợi nhuận khác Chính lợi nhuận bất thường thu từ khoản nợ trước không đòi được, tài sản dôi thừa tự nhiên, lợi nhuận lý, nhượng bán TSCĐ, giá trị vật tư, tài sản thừa sản xuất, thu từ quyền phát minh sáng chế… Lợi nhuận khác = Thu nhập khác - Chi phí khác 1.2.3 Vai trò Lợi nhuận tiêu tổng hợp biểu kết trình sản xuất kinh doanh Nó phản ánh đầy đủ mặt số lượng, chất lượng hoạt động doanh nghiệp, phản ánh kết việc sử dụng yếu tố sản xuất lao động, vật tư, tài sản cố định… Lợi nhuận nguồn thu điều tiết quan trọng Ngân sách Nhà nước, giúp Nhà nước thực chương trình kinh tế xã hội, phát triển đất nước Lợi nhuận nguồn vốn quan trọng để tái sản xuất mở rộng toàn kinh tế quốc dân doanh nghiệp Lợi nhuận để lại doanh nghiệp thành lập quỹ tạo điều kiện mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao đời sống cán công nhân viên Lợi nhuận đòn bẩy kinh tế quan trọng có tác dụng khuyến khích người lao động đơn vị sức phát triển sản xuất, nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp sở sách phân phối đắn Mục đích cuối doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thật nhiều sản phẩm, đảm bảo chất lượng tiêu chuẩn theo quy định Nhà nước với giá thành thấp mang lại lợi nhuận nhiều cho doanh nghiệp, tăng tích luỹ mở rộng sản xuất, điều kiện cải thiện đời sống vật chất người lao động doanh nghiệp, góp phần làm giàu mạnh đất nước Ngược lại, doanh nghiệp kinh doanh thua lỗ dẫn đến tình hình tài doanh nghiệp khó khăn, thiếu khả toán, tình hình kéo dài doanh nghiệp bị phá sản Trang Phân tích tình hình Doanh thu Lợi nhuận 1.2.4 Những nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận Lợi nhuận doanh nghiệp chịu tác động nhiều nhân tố khách quan lẫn chủ quan:  Nhóm nhân tố khách quan Là tập hợp yếu tố ảnh hưởng tới lợi nhuận doanh nghiệp mà thân doanh nghiệp không lường trước Bao gồm: − Môi trường kinh tế (lạm phát,tỷ giá, lãi suất ) biến động thị trường ảnh hưởng trực tiếp đến kết kinh doanh lợi nhuận doanh nghiệp, điển hình tác động quan hệ cung- cầu Quan hệ cung- cầu làm cho giá thay đổi ảnh hưởng đến quy mô sản xuất lợi nhuận doanh nghiệp Khi cầu lớn cung khả tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp tăng, doanh nghiệp dễ dàng tăng doanh thu, tăng khả tăng lợi nhuận Doanh nghiệp chịu tác động thị trường thông qua quy luật cạnh tranh − Môi trường pháp lý Các doanh nghiệp hoạt động kinh tế thị trường có quản lý nhà nước, việc tuân thủ quy luật thị trường doanh nghiệp chịu quản lý vĩ mô nhà nước Nhà nước người hướng dẫn, kiểm soát điều tiết hoạt động doanh nghiệp thông qua biện pháp kinh tế, sách, luật lệ kinh tế sách thuế, lãi suất, tín dụng, sách khuyến khích đầu tư, kiểm soát giá…  Nhóm nhân tố chủ quan − Nhân tố người Đây nhân tố quan trọng người đóng vai trò trung tâm có ảnh hưởng trực tiếp đến kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp trình độ quản lý, trình độ chuyên môn nhanh nhậy người lãnh đạo chế thị trường, trình độ chuyên môn ý thức trách nhiệm lao động cán công nhân viên quan trọng Trang 10 Phân tích tình hình tài GVHB = 19.468 CPQLDN = 1.032 Thuế TNDN =0 CP khác = DT = 20.875 DT TC =4 Thu nhập khác = 23 TSLĐ khác = 18 Trang 67 Phân tích tình hình tài Năm 2013 VLĐ bq = 9.016 Phải thu bq = 1.578,5 Tổng TS bq = 9.792,5 Vốn tiền=6.515,5 Hàng TK bq = 659,5 TSLĐ khác =262,5 Lợi nhuận tài sản ROA = 0,5% Lợi nhuận doanh thu ROS = 0,2% DT = 28.664 Chia VCĐ bq =776,5 Vòng quay tổng tài sản = 2,9 Tổng CP thuế TNDN = 30.320 LN sau thuế = 44 CPBH = 32 TSDH khác bq = TSCĐ bq = 776,5 DT = 28.664 Nhân Chia Trừ Cộng Tổng DT = 30.364 CPTC = 1.749 GVHB = 27.262 CPQLDN = 1.262 Thuế TNDN = 15 CP khác = DT = 28.664 DT TC= 1.561 Thu nhập khác = 140 Năm 2014 Trang 68 Phân tích tình hình tài Trang 69 Phân tích tình hình tài 2.3.4 Phân tích điểm hòa vốn Trong định kinh doanh, khối lượng sản xuất cần phân tích thành hai phần: phần để bù đắp cho toàn chi phí đầu vào; phần lại mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Bởi vậy, nhà quản lý doanh nghiệp cần biết rằng: phải sản xuất khối lượng sản phẩm để bán với mức giá thị trường bù đắp toàn chi phí đầu vào Đó sản lượng điểm hòa vốn Điểm hoà vốn điểm mà lợi nhuận không Bảng 2.19 Giá trị tiêu điểm hòa vốn năm 2012 – 2014 Công ty TNHH SX TM DV Dung Nguyễn Đơn vị: triệu đồng Chỉ tiêu VC FC Doanh thu thực Doanh thu hòa vốn Thời gian hòa vốn (tháng) 2012 2013 2014 (1) (2) (3) Chênh lệch Chênh lệch 2013/2012 Chênh Tỷ lệ 2014/2013 Chênh Tỷ lệ 19.450 1.530 20.875 22.413,2 23.689 5.054 28.664 29.119,2 15.123 2.404 17.935 15.332,8 lệch 4.239 3.524 7.789 6.706 12,9 12,2 10,3 (1) (%) 21,8 230,3 37,3 29,9 -5,4 lệch (8.566) (2.650) (10.729) (13.786) (2) (%) -36,2 -52,4 -37,4 -47,3 -15,8 Với tình hình kinh tế không ổn định, việc Công ty giảm doanh thu hòa vốn hợp lý Tuy nhiên doanh thu hòa vốn cao năm 2013 không giúp công ty cải thiện tình hình lợi nhuận tốt mà hiệu tiết kiệm chi phí năm 2013 không hiệu quả, làm cho lợi nhuận tăng so với năm 2012 lỗ Năm 2013, doanh thu hòa vốn tăng 6.708 triệu đồng, tỷ lệ tăng 29,9% thời gian hòa vốn giảm không đáng kể Năm 2014, doanh thu hòa vốn giảm 47,35% điều giúp cho tình hình kinh doanh doanh nghiệp cải thiện mà sách tiết kiệm chi phí áp dụng hiệu Thời gian hòa vốn từ giảm xuống từ năm (năm 2013) xuống 10,3 tháng (năm 2014) Việc rút ngắn thời gian hòa vốn giúp Công ty gia tăng số vòng quay vốn mình, gia tăng hiệu suất sử dụng vốn tốt Trang 70 Phân tích tình hình tài Năm 2013, áp lực cạnh tranh buộc Công ty phải gia tăng chi phí để cải thiện chất lượng sản phẩm nhằm gia tăng doanh thu nên doanh thu hòa vốn năm tăng điều tất yếu Tuy nhiên, hiệu tiết kiệm chi phí không tận dụng cách tối đa khiến cho lợi nhuận thực tế năm giảm xuống, điều khiến Công ty thu hẹp quy mô bán hàng năm 2014 nên doanh thu hòa vốn giảm xuống 13.786 triệu đồng Cùng với định việc chi phí dụng hợp lý năm 2014 giúp cho Công ty thu lợi nhuận cao so với năm trước Nhìn chung, nhận thấy doanh thu bán hàng Công ty năm vừa qua có giảm so với năm trước, nhiên với sách quản lý chi phí hợp lý Công ty giúp Công ty đạt mục tiêu lợi nhuận tăng so với năm 2013, dấu hiệu tốt để Công ty tiếp tục phát huy vai trò quản lý tình hình kinh tế suy thoái Trang 71 Phân tích tình hình tài CHƯƠNG : GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO DOANH THU, LỢI NHUẬN VÀ HIỆU QUẢ SỬ DỤNG CHI PHÍ TẠI CÔNG TY TNHH SX TM DV DUNG NGUYỄN 3.1 Nhận xét đánh giá chung tình hình Công Ty 3.1.1 Ưu điểm Ban Giám Đốc Công ty xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp với tình hình nay, xây dựng tiêu chuẩn nông sản đảm bảo chất lượng đáp ứng nhu cầu, mong muốn khách hàng Đội ngũ cán công nhân viên đào tạo chuyên môn, có nhiều kinh nghiệm, thường xuyên nắm bắt quy định nhà nước sách thuế để thực hoàn thành tốt trách nhiệm nhà nước Để tạo lợi cho mình, Công ty chủ động tìm kiếm, chăm sóc khách hàng tiềm năng; tìm nguồn cung cấp ổn định đảm bảo chất lượng Đồng thời thực điều khoản mua hàng chắn tiêu chuẩn theo yêu cầu khách hàng để tránh bị bất ngờ thời gian giao hàng gấp với khối lượng lớn Công ty thường tạo điều kiện cho cán công nhân viên tham gia khoá đào tạo nâng cao nghiệp vụ, tham gia hoạt động xã hội, tổ chức tham quan vào ngày nghỉ lễ… tạo cho nhân viên tinh thần thoải mái để bắt đầu vào công việc người cảm thấy vui vẻ, làm việc có hiệu Công ty thường xuyên tham gia tài trợ cho hoạt động xã hội tham gia ủng hộ đồng bào bị thiên tai, giúp đỡ gia đình nghèo để họ có thêm niền tin vượt qua khó khăn 3.1.2 Nhược điểm Công ty Dung Nguyễn đơn vị kinh doanh nhiều mặt hàng nông sản bao bì phải dàn trải máy quản lý nên dẫn đến khó khăn quản lý chuyên môn, sai sót trình quản lý điều khó tránh khỏi Công ty hoạt động đầu tư kinh doanh hàng nông sản nên cần có diện tích kho chứa lớn để đáp ứng nguồn hàng trữ, chi phí bảo quản lưu kho khiến cho Công ty tốn nhiều chi phí Trang 72 Phân tích tình hình tài Bên cạnh đó, thời tiết, mùa vụ yếu tố khách quan khiến cho Công ty đôi lúc chủ động hàng hóa 3.1.3 Nguyên nhân tồn nhược điểm Nhìn chung, Công ty Dung Nguyễn thành lập từ đến gần năm hoạt động Về thời gian, khoảng thời gian không ngắn mức độ kinh doanh hàng nông sản Công ty thuộc vào dạng doanh nghiệp trẻ phát triển lên thành doanh nghiệp có tầm cỡ nên cần có đầu tư tay nghề chuyên môn cao có Ban quản trị điều hành tài chính, điều hành công ty thật giỏi 3.2 Giải pháp Ngày trình chuyển đổi kinh tế nước ta sang kinh tế thị trường nhiều doanh nghiệp tìm đường kịp thời thích nghi với kinh tế thị trường làm ăn có hiệu bảo đảm thu bù chi tạo lợi nhuận, đời sống người lao động cải thiện, nhiên không doanh nghiệp lúng túng việc tháo gỡ khó khăn thích nghi với kinh tế thị trường Đây gánh nặng đè lên vai doanh nghiệp Nhà nước việc bước tháo gỡ khó khăn, tạo ổn định phát triển cho hệ thống doanh nghiệp nước ta nói riêng kinh tế nói chung Chính điều kiện kinh doanh doanh nghiệp phải khẩn trương đổi cách nghĩ, cách làm để hoạt động sản xuất kinh doanh đạt hiệu cao tồn Mà doanh nghiệp lợi nhuận không mục đích hàng đầu mà điều kiện định đến tồn doanh nghiệp Do việc phấn đấu nâng cao lợi nhuận cần thiết khách quan trở thành vấn đề quan trọng doanh nghiệp giai đoạn Tuy nhiên để nâng cao lợi nhuận kèm theo phải giải pháp gia tăng doanh thu tiết kiệm chi phí 3.2.1 Giải pháp gia tăng doanh thu Có nhiều biện pháp làm tăng doanh thu tuỳ vào đặc điểm doanh nghiệp, lĩnh vực kinh doanh khác mà doanh nghiệp lựa chọn cho biện pháp thích hợp để kích thích tăng doanh thu Trang 73 Phân tích tình hình tài  Tích cực khai thác nguồn hàng, cải tiến công tác mua hàng − Công ty cần nắm vững nhu cầu thị hiếu khách hàng, tiến hành mua hàng hóa phù hợp với yêu cầu mà khách muốn nhằm đảm bảo cho khâu tiêu thụ dễ dàng − Có phương thức mua hàng thuận tiện, giá hợp lý, hàng mua phải bảo đảm chất lượng tốt − Điều hòa vốn kịp thời, đầy đủ cho việc mua hàng, đặc biệt vốn tiền mặt mà mặt hàng kinh doanh chủ yếu công ty lại nông sản − Khai thác nắm nguồn hàng điều kiện quan trọng hoạt động xuất hàng hóa, đảm bảo cho việc thực tốt hợp đồng mua bán ngoại thương Đảm bảo nâng cao chất lượng sản phẩm − Để đẩy mạnh khối lượng hàng bán, tăng doanh thu Công ty cần phải quan tâm đến việc nâng cao chất lượng đổi hình thức mẫu mã sản phẩm hàng hoá hấp dẫn người mua − Công ty cần ý nguồn thu mua nguyên liệu, tìm kiếm nhà cung cấp có uy tín, chất lượng Công ty nên cử nhân viên đáng tin cậy theo dõi, kiểm tra trực tiếp thu mua nguyên liệu, tránh tình trạng hàng mua không đảm bảo chất lượng  Cải tiến công tác dự trữ, bảo quản hàng hóa − Công ty cần phải có kế hoạch dự trữ hàng hóa với định mức phù hợp để ngăn chặn giải hàng ứ đọng, phẩm chất, tránh hao hụt hàng hóa định mức − Có sách phúc lợi, tiền thưởng để kích thích tăng xuất nhân công lao động khâu giao nhận, vận chuyển, chọn lọc, đóng gói hàng hóa… nhằm rút ngắn hàng hóa khâu đưa nhanh địa điểm bán − Cải tiến khâu chất xếp kho đảm bảo nhập vào đơn giản xuất dễ dàng − Tăng cường sở vật chất kỹ thuật để đảm bảo an toàn mặt số lượng hàng tồn kho Trang 74 Phân tích tình hình tài  Tích cực cải tiến công tác bán hàng − Cải tiến cấu mặt hàng, mạng lưới kinh doanh, phương thức bán, giá cả, công tác điều động, phân phối hàng, phương thức toán − Xây dựng chiến lược kinh doanh lập phương án kinh doanh phải đắn phù hợp với thực tế kinh doanh Công ty − Tổ chức tốt mạng lưới kinh doanh, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Thị trường tiêu thụ sản phẩm ảnh hưởng trực tiếp tới việc đẩy mạnh khối lượng sản phẩm tiêu thụ tăng doanh thu, thị trường tiêu thụ sản phẩm mang lại nguồn lợi nhuận to lớn mà thực tạo dựng thành công cho Công ty 3.2.2 Tiết kiệm chi phí − Trong trình tiêu thụ sản phẩm, Công ty phải bỏ chi phí bao gói sản phẩm, vận chuyển bảo quản, tiếp thị, quảng cáo Những khoản chi phí nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận Công ty Do trình hoạt động sản xuất kinh doanhCông ty phải quan tâm đến công tác quản lý chi phí, có biện pháp hợp lý nhằm giảm chi phí, quản lý tốt khoản chi phí kinh doanh, tránh lãng phí, thất thoát chi phí, cắt bỏ chi phí không hợp lý từ tăng lợi nhuận cho Công ty − Tổ chức quản lý tốt hoạt động sản xuất kinh doanh tài Công ty Quản lý tài tốt công cụ thúc đẩy hiệu kinh doanh tăng lợi nhuận cho Công ty Cụ thể quản lý sử dụng vốn hợp lý đáp ứng đầy đủ kịp thời nhu cầu mua sắm vật tư nhằm tránh tổn thất, gây hư hỏng hàng hóa thông qua việc sử dụng vốn, kiểm tra tình hình dự trữ vật tư tồn kho sản phẩm từ phát ngăn chặn kịp thời tình trạng ứ đọng mát nguyên vật liệu giảm bớt chi phí phải trả lãi tiền vay − Tổ chức công tác toán thu hồi công nợ: phương thức toán nhanh, gọn, đơn giản góp phần tạo thoải mái cho khách hàng Tuy nhiên áp dụng Công ty cần phải tính đến mức độ rủi ro mà phương thức toán gây Do Công ty phải ý đến Trang 75 Phân tích tình hình tài biến động khoản công nợ để có biện pháp xử lý kịp thời tránh thất thoát vốn − Cần có sách định giá bán hợp lý, mềm dẻo, linh hoạt dựa theo mục tiêu mà Công ty theo đuổi − Tạo dựng mối quan hệ tốt nhà cung cấp để dễ dàng việc thỏa thuận giá hợp lý cho nguồn hàng mua vào − Cần có kế hoạch cụ thể, hợp lý việc tồn kho hàng hóa nhằm tiết kiệm chi phí tối đa việc lưu trữ bảo quản hàng tồn kho đáp ứng hàng kịp thời cần thiết 3.2.3 Tăng lợi nhuận Cần tiếp tục phát huy sách tiết kiệm chi phí hiệu quả, đồng thời cần ý đến: − Hạ thấp chi phí kinh doanh hợp lý − Chi khoản chi phí cần thiết để gia tăng suất lao động, mở rộng kinh doanh, đảm bảo phục vụ tốt cho người tiêu dùng − Đối với khoản chưa cần thiết tạm hoãn chi phí không cần thiết nên cắt giảm − Có định hợp lý lựa chọn hàng hóa theo giá hợp lý − Cần hạ thấp khoản chi phí phát sinh trình sản xuất kinh doanh chi vận chuyển, bốc phí dỡ, bảo quản, phân loại, chọn lọc đóng gói, bao bì… 3.3 Các kiến nghị 3.3.1 Đối với nhà nước: Nhà nước cần hỗ trợ ngân sách, sách hỗ trợ lãi suất nợ vay nhằm giảm bớt gánh nặng chi phí sử dụng nguồn vốn nhằm để kích cầu khả tiêu dùng người dân Giảm thủ tục phiền hà để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp thực hoạt động xuất nhanh chóng Trang 76 Phân tích tình hình tài 3.3.2 Đối với công ty:  Về công tác đầu tư quản lý TSCĐ − Công ty phải tăng cường việc đầu tư máy móc thiết bị cho sản xuất để đảm bảo cho việc đầu tư có hiệu Công ty phải giao cho phân xưởng lập kế hoạch xác định rõ nhu cầu đầu tư để có trình tự ưu tiên đầu tư hợp lý, tránh việc xây dựng, mua sắm tài sản chưa sử dụng đến dễ phát sinh hao mòn hữu hình lẫn vô hình Đồng thời, trước định đầu tư cần phải thiết lập dự án nghiên cứu tính khả thi hiệu để có lựa chọn đắn rủi ro, đặc biệt tài sản có giá trị lớn − Triệt để sử dụng diện tích, nhà cửa vật kiến trúc, kho bãi, phương tiện vận chuyển có cho mục đích khác cho thuê, liên kết mở rộng ngành nghề để tăng nguồn thu − Phân cấp quản lý tài sản cố định cho phân xưởng nhằm nâng cao trách nhiệm vật chất đơn vị để đảm bảo tài sản sử dụng tốt − Nên thường xuyên kiểm tra đánh giá lại giá trị tài sản cố định để có biện pháp thích hợp phát hư hỏng để sửa chữa hay tiến hành lý tài sản không sử dụng để giải phóng vốn  Về công tác quản lý nợ phải thu Để giảm bớt lượng vốn bị chiếm dụng, gia tăng vòng quay khoản phải thu Công ty cần phải tiến hành công việc sau: − Phòng kinh doanh: Lập bảng theo dõi phân loại khách hàng truyền thống khả chi trả, đồng thời phải tìm hiểu khả khách hàng để có sách bán hàng tín dụng hợp lý Có kế hoạch tăng lãi suất cho Hợp đồng sản xuất hoàn thành phía đối tác không toán mà kéo dài thời gian toán Tuy nhiên nên có khoản hoa hồng hay số hình thức nhằm kích thích việc toán trước thời hạn Trang 77 Phân tích tình hình tài − Phòng kế toán: theo dõi chặt chẽ liệt thu hồi khoản nợ tới hạn  Khai thác hiệu nguồn tài trợ bên ngoài: Để đảm bảo cân đối nguồn vốn chiếm dụng bị chiếm dụng, đồng thời với việc thực tốt nợ phải thu Công ty cần gia tăng chiếm dụng hợp lý đảm bảo khả toán cách: phận mua hàng cần tích cực tìm kiếm khách hàng thõa thuận với khách hàng cung ứng để hưởng sách trả chậm Đối với biện pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh:  Cần kiểm soát chi phí nguyên liệu, lượng: − Công tác mua nguyên liệu khâu cần phải trọng, tổ mua nguyên liệu phải trang bị đầy đủ kiến thức thiết bị kiểm phẩm để đảm bảo nguyên liệu đầu vào đạt yêu cầu sản xuất − Phải theo dõi lượng nguyên liệu biến động hàng ngày để xác định thời điểm mua hàng thích hợp vừa đảm bảo cho sản xuất mà phát sinh thêm nhiều chi phí lưu kho Đồng thời phải chủ động việc nắm bắt giá thị trường nước để xác định giá thu mua hợp lý − Nhanh chóng thay máy móc thiết bị cũ, lạc hậu để giảm bớt tiêu hao lượng − Quản lý chặt khâu sản xuất để tránh hư hỏng đáng tiếc, gây lãng phí Công ty nên phân công trách nhiệm cụ thể cho tổ sản xuất, quy định trách nhiệm cụ thể sản phẩm hư hỏng, sẵn sàng khen thưởng họ làm tốt so với yêu cầu  Kiểm soát chi phí quản lý − Hàng tháng, Công ty nên đưa định mức sử dụng văn phòng phẩm để ngăn ngừa việc dùng lãng phí tài sản Công ty Trang 78 Phân tích tình hình tài − Thông qua lần hội họp, đề cao vai trò tích cực ý thức cá nhân để khuyến khích việc sử dụng tài sản chung Công ty cách tiết kiệm, hiệu  Về công tác kế toán Công ty cần phải bước đại hóa phương pháp quản lý, cập nhật nhanh thông tin, giữ nghiêm tính kỷ luật chế độ báo cáo thường xuyên định kỳ để làm sở định nhanh chóng, xác Thực chặt chẽ việc tạm ứng hoàn ứng; thu chi; giao khoán toán công trình, xác định sản phẩm dở dang thông qua đánh giá kế hoạch phân bổ chi phí bỏ ra, việc phân chia lợi nhuận hàng năm (nếu có) phải tính yếu tố dự phòng  Sử dụng nguồn nhân lực Việc sử dụng lao động gắn liền với trình sản xuất, sử dụng lao động hiệu đẩy mạnh tăng suất, tiết kiệm chi phí,…từ gia tăng lợi nhuận góp phần cải thiện tình hình tài công ty Do doanh nghiệp phải thường xuyên quan tâm đến việc: − Khảo sát tìm hiểu nhân viên để biết nhu cầu họ − Xác định vấn đề nảy sinh trình quản lý nguồn nhân lực − Xem xét xếp lại lao động công ty cho phù hợp với trình độ lực chuyên môn người Có kế hoạch bồi dưỡng chuyên môn cho cán quản lý, tăng nhanh sách đào tạo nhân viên có trình độ khoa học kỹ thuật giỏi, kỹ sư giỏi có khả tốt việc tiếp cận, làm chủ thiết bị vận dụng tốt qui luật kinh tế chế thị trường có cạnh tranh  Về tình hình quản lý sử dụng vốn kinh doanh Một khó khăn Công ty thiếu vốn Do Công ty cần phải cố gắng tăng cường thêm vốn chủ sở hữu cách huy động thêm từ thành viên cũ, tăng cường liên kết liên doanh với đơn vị ngành ngành, hỗ trợ lẫn việc vay vốn, ứng vốn cho thi công Nếu làm điều tính tự chủ Công ty tăng đáng kể, làm giảm áp lực lãi vay Công ty Ngoài ra, Trang 79 Phân tích tình hình tài Công ty cần phải gia tăng tỉ lệ tích lũy vốn cách tăng quỹ đầu tư phát triển sản xuất kinh doanh, tăng cường mối quan hệ tốt với Công ty, tổ chức tài chính, Ngân hàng để tìm khoản tín dụng với lãi suất ưu đãi  Về khả sinh lợi: − Để nâng cao doanh thu lợi nhuận vị cạnh tranh Công ty nên tập trung vào mặt hàng chủ lực Công ty tiếp tục trang bị thiết bị để nâng cao chất lượng công suất sản xuất − Tiếp tục mở rộng thị trường Hợp đồng mua bán có vốn đầu tư nước − Đẩy mạnh xuất sản phẩm cao cấp − Lập dự toán tổng hợp: dự toán mua – bán hàng, dự toán giá vốn hàng bán, dự toán chi phí hoạt động,….Từ chủ động việc sử dụng tài nguyên trì việc kiểm tra tài nhằm đo lường thành đạt − Định kỳ Công ty nên tiến hành phân tích tình hình tài để biết mặt mạnh mặt yếu để có giải pháp xử lý phù hợp KẾT LUẬN Trong tình hình kinh tế nay, việc doanh nghiệp có sách, giải pháp hợp lý nhằm giảm thiểu chi phí, gia tăng doanh thu lợi nhuận hiệu vấn đề suy xét đến kế hoạch tài doanh nghiệp Tại công ty TNHH SX TM DV Dung Nguyễn giai đoạn 2012 - 2014 bước cải thiện tình hình kinh doanh cách cắt giảm tiết kiệm khoản chi phí hợp lý, lợi nhuận đạt chưa thực cao hiệu tiết kiệm chi phí mà doanh nghiệp thực giúp cho tình hình kinh doanh doanh nghiệp ổn định bước mở rộng thị trường, gia tăng doanh thu lợi nhuận tương lai Trang 80 Phân tích tình hình tài Bên cạnh có vấn đề cần Công ty ý xem xét để từ đưa phương án giải nhằm nâng cao hiệu hoạt động, đạt mục tiêu cuối lợi nhuận Trang 81 ... Tỷ suất lợi nhuận doanh thu (ROS) Tỷ số phản ánh mối quan hệ lợi nhuận doanh thu nhằm cho biết 100 đồng doanh thu tạo đồng lợi nhuận Tỷ suất lợi nhuận doanh thu = Lợi nhuậnsau thu Doanh thu bán... dụng để phân tích lợi nhuận 1.2.5.1 Tổng lợi nhuận a) Lợi nhuận trước thu (EBT) Trang 11 Phân tích tình hình Doanh thu Lợi nhuận Là tổng lợi nhuận mà doanh nghiệp đạt kỳ bao gồm lợi nhuận hoạt... lãi vay c) Lợi nhuận sau thu (EAT) Lợi nhuận sau thu lợi nhuận lại sau nộp thu thu nhập doanh nghiệp cho nhà nước Lợi nhuận sau thu = Tổng lợi nhuận trước thu x Thu TNDN Trong đó: Thu TNDN