LẬP DỰ TOÁN : Ví dụ : Nếu mở quán nhậu, bạn nên lập dự toán chi tiết các chi phí TRƯỚC KHI LÀM, thậm chí đến cả CÁI TĂM và GIẤY VỆ SINH .... Có 2 DỰ TOÁN cơ bản mà bạn cần xử lý : CHI PHÍ CỐ ĐỊNH BAN ĐẦU (các khoản tiền bỏ ra ban đầu như : tiền nhà, tiền đồ đạc bàn ghế, thiết bị cửa hàng....) và CHI PHÍ HÀNG THÁNG (ví dụ : tiền nhà, tiền nhân sự hàng tháng....và ti tỉ loại khác). 4 LOẠI CHI PHÍ CƠ BẢN : 1) Tiền mặt bằng (ví dụ : tiên thuê nhà, tiền cọc...) 2) Tiền cơ sở vật chất (ví dụ : bàn ghế, trang trí...) 3) Tiền nhân sự (trả lương nhân viên ..) 4) Tiền chuyên nghiệp (Ví dụ : Logo, bộ nhận diện thương hiệu, biển bảng, card visit, catalog, web....) Nhiều người tỏ ra chuyên nghiệp và tiêu hết tiền vào phần này.... trong khi thực tế tiền cần ưu tiên vào các việc khác liên quan việc trực tiếp tạo ra doanh thu. Hầu hết người khởi nghiệp không biết xử lý các chi phí này và nhanh chóng phá sản hoặc CẠN KIỆT TIỀN MẶT. Liệt kê tất cả các chi phí sắp xảy ra, nếu bạn thiếu số liệu, hãy đi hỏi trước khi làm. SAI LẦM của nhiều người là lao vào thực tế mà không lập dự toán, rồi khi đã vào cuộc họ không hiểu tại sao chi phí xảy ra liên tục. Tại các lớp học, tôi đều làm mẫu rất nhiều cho các dự án của học viên và tất cả đều SÁNG MẮT ra. HÓA RA KINH DOANH KHÔNG PHẢI LÀ MƠ Họ nhẩm tính chỉ hết 1 đồng nhưng thực tế vào cuộc lại thành 3 đồng Bạn có hiểu không ? Bạn CHẢY MÁU (ra tiền liên tục) mà không thể HOÃN được
Ví d ụ: N ếu b ạn m ở1 quán cafe, quán ăn vi ệc NGHIÊN C Ứ U TH Ị TR Ư Ờ N G vi ệc r ất nên làm Đá ng ti ếc, nhi ều ng i g ần nh ưkhông có khái ni ệm vi ệc -Tôi th ờng h n g d ẫn t ừ5-10 ph n g pháp TEST TH Ị TR Ư Ờ N G cho h ọc viên, nhiên vi ết này, s ẽh n g d ẫn cho b ạn k ỹthu ật h ết s ứ c th ự c d ụng : HỌ C VI ỆC ! Tôi khuy ến khích b ạn tr c tham gia l ĩnh v ự c kinh doanh b ất k ỳhãy dành 1-2-3-6 tháng xin vi ệc v ềl ĩnh v ự c làm Có nh ững ng i ch ấp nh ận h ọc vi ệc 1-3 n ăm s ống i vào t ập đo àn l ớn, h ọc vi ệc 5-10 n ăm, v n lên tr ởthành qu ản lý, lãnh đ o Sau h ọm i BẮ T Đ Ầ U công vi ệc kinh doanh c riêng L Ợ I ÍCH trình b ạn quan sát, h ọc h ỏi rút kinh nghi ệm mà không g ặp r ủi ro SAI L ẦM c h ầu h ết m ọi ng i b ỏra kho ản ti ền l n, lao vào th ự c t ế, m ất ti ền r ồi m i hi ểu v ấn đ ề, tứ c M Ấ T TI ỀN m ới có KINH NGHI Ệ M HỌ C VI ỆC giúp cho b ạn v ẫn có KINH NGHI ỆM mà không M Ấ T TI Ề N (B ạn đa ng h ọc b ằng ti ền c NG Ư Ờ I KHÁC, ph ải không ?) -L ẬP D ỰTOÁN : Ví d ụ: N ếu m ởquán nh ậu, b ạn nên l ập d ựtoán chi ti ết chi phí TR Ư Ớ C KHI LÀM, th ậm chí đ ế n c ảCÁI T ĂM GI ẤY V ỆSINH Có D ỰTOÁN c ơb ản mà b ạn c ần x ửlý : CHI PHÍ C ỐĐ Ị N H BAN Đ Ầ U (các kho ản ti ền b ỏra ban đ ầ u nh ư: ti ền nhà, ti ền đ đ c bàn gh ế, thi ết b ị c a hàng ) CHI PHÍ HÀNG THÁNG (ví d ụ: ti ền nhà, ti ền nhân s ựhàng tháng ti t ỉ lo ại khác) LO ẠI CHI PHÍ C ƠB Ả N : 1) Ti ền m ặt b ằng (ví d ụ: tiên thuê nhà, ti ền c ọc ) 2) Ti ền c ơs ởv ật ch ất (ví d ụ: bàn gh ế, trang trí ) 3) Ti ền nhân s ự(tr ảl n g nhân viên ) 4) Ti ền chuyên nghi ệp (Ví d ụ: Logo, b ộnh ận di ện th n g hi ệu, bi ển b ảng, card visit, catalog, web ) Nhi ều ng i t ỏra chuyên nghi ệp tiêu h ết ti ền vào ph ần th ự c t ếti ền c ần ưu tiên vào vi ệc khác liên quan vi ệc tr ự c ti ếp t ạo doanh thu -H ầu h ết ng i kh ởi nghi ệp không bi ết x ửlý chi phí nhanh chóng phá s ản ho ặc C Ạ N KI ỆT TI ỀN M ẶT Li ệt kê t ất c ảcác chi phí s ắp x ảy ra, n ếu b ạn thi ếu s ốli ệu, h ỏi tr c làm SAI L ẦM c nhi ều ng ườ i lao vào th ự c t ếmà không l ập d ựtoán, r ồi vào cu ộc h ọkhông hi ểu t ại chi phí x ảy liên t ục T ại l ớp h ọc, làm m ẫu r ất nhi ều cho d ựán c h ọc viên t ất c ảđều SÁNG M Ắ T HÓA RA KINH DOANH KHÔNG PH Ả I LÀ M Ơ! H ọnh ẩm tính ch ỉ h ết đồn g nh ưng th ực t ếvào cu ộc l ại thành đồn g ! B ạn có hi ểu không ? B ạn CH ẢY MÁU (ra ti ền liên t ục) mà không th ểHOÃN ! B ƯỚ C : ĐỘI NHÓM & G Ọ I VỐ N Khá nhi ều ng ườ i kh ởi nghi ệp h ọv ẫn thành công Tôi ch ỉ mu ốn đưa b ạn GÓC NHÌN M Ớ I VÍ D Ụ: B ạn 40 tu ổi, s ờvào máy tính b ạn ng ại choáng váng Câu h ỏi b ạn có nên c ốg ắng t ập luy ện máy tính hay không ? Ví d ụkhác : B ạn r ất ng ại nhút nhát vi ệc bán hàng B ạn s ởtr ườ n g làm vi ệc v ới máy móc, tìm hi ểu vi tính ch ẳng h ạn B ạn có nên c ốg ắng bán hàng ? -Hãy để nói cho b ạn S ỰTH ẬT TH Ự C T ẾR ẤT ÍT NG ƯỜ I CÙNG LÚC H Ộ I T ỤNHI Ề U K ỸN Ă NG VÍ D Ụ: Marketing, bán hàng, giao ti ếp, lãnh đạo , đà m phán, qu ản lý tài chính, nhân s ự ho ặc v a gi ỏi chuyên môn v ềs ản ph ẩm d ịch v ụ Đó lý b ạn c ần ĐỘI NHÓM Đó NGUYÊN LÝ để b ạn t ăng t ốc -R ất ti ếc đội nhóm hay b ị TAN V Ỡvì không hi ểu nguyên lý c NGUYÊN LÝ C Ủ A ĐỘI NHÓM Là câu chuy ện dài mà th ườ n g d ạy h ọc viên t ại l p h ọc t ừs ốl ượ n g thành viên đội nhóm đến b ản h ợp đồn g h ợp tác đầu t Trong h ợp đồn g h ợp tác l ại có 15-20 ều kho ản mà h ầu h ết bên g ặp r ắc r ối không bi ết V ềk ỹ n ăng G Ọ I VỐ N Hãy để b ật mí cho b ạn : MÃI MÃI B ẠN S ẼNH ỎBÉ N Ế U BẠ N THI Ế U K ỸN Ă NG NÀY ! V ậy t ại ph ải g ọi v ốn gi ỏi ? B ạn có mu ốn d ồi v ềti ền m ặt không ? D ồi để tr ảl ươ n g cho ng ườ i gi ỏi D ồi để m ởr ộng quy mô D ồi để có ti ền marketing làm th ươ n g hi ệu D ồi để kinh doanh không bi ết s ợth ất b ại nh ỏtr ướ c m Dồi để nâng cấp sở vật chất, gây dựng lòng tin với khách hàng Có tiền quan trọng phải không ? GỌI VỐN CŨNG CÓ NGUYÊN LÝ Nếu bạn nắm bạn giỏi giống người Sai lầm hầu hết người đợi tích lũy đủ tiền, năm - năm - 10 năm phát triển mở rộng Bạn có muốn rút ngắn 1-2 năm không ? - BƯỚC : TỨ DIỆN KINH DOANH Nhìn vào hình vẽ có lẽ bạn hiểu TỨ DIỆN KINH DOANH góc nhìn đầy đủ công việc kinh doanh Là nh ững phần yếu khởi nghiệp hay kinh doanh Xếp số 1, đỉnh tứ diện, kỹ mà nhiều người thiếu & yếu : MARKETING ! MARKETING tốt bạn nhận hàng trăm, hàng ngàn gọi đơn hàng theo đơn vị ngày hay tháng Doanh thu tăng tên lửa MARKETING yếu, bạn có khách hàng, lựa chọn, khách hàng hay đàm phán trả giá tất nhiên doanh thu thấp -BÁN HÀNG kỹ xếp số sau KHÁCH HÀNG tìm đến với bạn Tôi xin nhắc lại : 80% nằm MARKETING & BÁN HÀNG Chỉ riêng kỹ nhiều công ty BÓ TAY không giải Ghi nhớ tự nói với ĐỪNG ĐIÊN CUỒNG CHỈ TẬP TRUNG VÀO SẢN PHẨM Tôi đồng ý sản phẩm quan trọng Nhưng có nhiều người làm gà rán ngon KFC người làm kinh doanh KFC MARKETING TỐT LOẠI BỎ BÁN HÀNG (Khách hàng định mà không cần tư vấn) Và ngược lại, MARKETING TỐT, BÁN HÀNG DỞ (bạn nhân viên bạn) PHÍ TIỀN MARKETING ! Góc thứ tứ diện, điều mà nhiều công ty bỏ qua khái niệm CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG BÁN XONG LÀ THÔI XIN HẸN KIẾP SAU GẶP LẠI ! VÍ DỤ : Khá nhiều doanh nghiệp sau bán không xin lưu database khách hàng ? Lưu để làm ? Lưu số liệu ? Nếu bạn chăm sóc khách hàng tốt, bạn có muốn khách hàng giới thiệu không ? Bạn có muốn thông báo cho khách hàng khuyến mại sản phẩm không ? -Tôi thường hướng dẫn nhiều việc học viên cần làm quy trình CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG số công ty gần khái niệm này, suốt ngày tìm khách hàng m ới (tốn nhi ều chi phí mà không hiệu quả) ĐỈNH CAO CỦA MARKETING LÀ TIẾP THỊ TRUYỀN MIỆNG ! Hãy ghi nhớ điều -Cuối cùng, đáy tứ diện QUẢN LÝ Quản lý ? Chỉ có việc yếu : TIỀN & NGƯỜI (nhân sự) Nếu mặt trận TẤN CÔNG (Marketing, Sale Chăm sóc) bạn làm tốt, lúc doanh thu nhảy vọt Nhưng mặt trận PHÒNG THỦ, nhiều công ty làm Đó lý khiến họ KHÔNG THẤY TIỀN ĐÂU Chi phí lớn khiến toàn LỢI NHUẬN bay hơi, khả kiểm soát tiền mặt nên TIỀN MẶT lúc âm không vay NHÂN SỰ GIỎI NGHỈ VIỆC làm đối thủ, NGƯỜI KÉM THÌ Ở LẠI HƠI LÂU ! Ghi nhớ : TẤN CÔNG TỐT & PHÒNG THỦ PHẢI HAY ! -SẢN PHẨM TỐT, MARKETING TỐT, BÁN HÀNG TỐT, CHĂM SÓC TỐT, TIỀN MẶT NHIỀU, NHÂN SỰ GIỎI Với chiến lược đắn, bạn có thứ : THƯƠNG HIỆU ! (Là điều giúp bạn nằm ngủ có tiền, khách hàng tin yêu bạn, sẵn sàng trả cao cho bạn) Vậy lợi ích TỨ DIỆN KINH DOANH ? Bạn biết điều mạnh yếu, đồng thời tìm giải pháp Bạn biết hôm điều cần tập trung Bạn biết hỏi điều gặp người kinh doanh Như nói, KINH DOANH có NGUYÊN LÝ Nếu bạn chịu khó học hỏi làm theo, sớm muộn bạn có KỸ NĂNG CHẠM VÀO ĐÂU CŨNG RA TIỀN -TÓM LẠI : QUY TRÌNH KHỞI NGHIỆP CƠ BẢN dành cho bạn : 1) SẢN PHẨM/DỊCH VỤ (1 ý tưởng) 2) TEST THỊ TRƯỜNG & LẬP DỰ TOÁN 3) ĐỘI NHÓM & GỌI VỐN 4) TỨ DIỆN KINH DOANH ... ạn có mu ốn d ồi v ềti ền m ặt không ? D ồi để tr ảl ươ n g cho ng ườ i gi ỏi D ồi để m ởr ộng quy mô D ồi để có ti ền marketing làm th ươ n g hi ệu D ồi để kinh doanh không bi ết s ợth ất b... khách hàng khuyến mại sản phẩm không ? -Tôi thường hướng dẫn nhiều việc học viên cần làm quy trình CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG số công ty gần khái niệm này, suốt ngày tìm khách hàng m ới (tốn nhi... bạn chịu khó học hỏi làm theo, sớm muộn bạn có KỸ NĂNG CHẠM VÀO ĐÂU CŨNG RA TIỀN -TÓM LẠI : QUY TRÌNH KHỞI NGHIỆP CƠ BẢN dành cho bạn : 1) SẢN PHẨM/DỊCH VỤ (1 ý tưởng) 2) TEST THỊ TRƯỜNG &