Có nhiều bí mật cho bạn.
- TONY ROBBINS - DOTCOM RUSSELL BRUNSON DOTCOM SECRETS THE UNDERGROUND PLAYBOOK FOR GROWING FOR GROWING YOUR COMPANY ONLINE ©2015 R U S S E L L B R U N S O N All rights reserved No portion of this book may be reproduced, stored in a retrieval system, or transmitted in any formm or by any means – electronic, mechanical, photocopy, recording, scanning or other – except for brief quotations in critical reviews or articles, without the prior written permission of the publisher BÍ MẬT DOTCOM Nhóm dịch Cơn Bão Triệu Phú Bản quyền tiếng Việt © 2016 Công ty Cổ Phần Tư Vấn & Đào Tạo Cơn Bão Triệu Phú Không phần xuất sách Bí Mật Dotcom phép chép hay phát hành hình thức phương tiện nào, hay lưu trữ sở liệu hệ thống truy cập, mà cho phép trước văn Công ty Cổ Phần Tư Vấn & Đào Tạo Cơn Bão Triệu Phú Thiết kế bìa: Huỳnh Thị Thanh Bình Theo dõi thảo: Bùi Trung Hiếu Liên hệ chương trình đào tạo chương trình Marketing Internet: Email: info@cbtp.vn Để biết thêm thông tin chương trình khoá học: Website: www.conbaotrieuphu.com www.bimatdotcom.vn bimatdotcom.vn BÍ MẬT DOTCOM www.bimatdotcom.com www.bimatdotcom.vn “ Một quy trình đơn giản công ty áp dụng để gia tăng lượt truy cập, tỷ lệ chuyển đổi doanh số bán hàng ” Tony Robbins www.bimatdotcom.com www.bimatdotcom.vn www.bimatdotcom.vn BÍ MẬT DOTCOM BẢN ĐỒ NGẦM GIÚP CÔNG TY CỦA BẠN TĂNG TRƯỞNG ONLINE Nhóm dịch Cơn Bão Triệu Phú RUSSELL BRUNSON NHÀ XUẤT BẢN TỔNG HỢP THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH www.bimatdotcom.vn LỜI GIỚI THIỆU Bạn cầm tay sách này, hẳn bạn quan tâm tìm hiểu, khám phá sức mạnh tiềm vô hạn giới Dotcom Và tin - Bí Mật tiết lộ sách làm cho bạn thỏa mãn với điều Bí Mật Dotcom sách ĐẦU TIÊN, chân thực tiết lộ cho bạn biết cách thức mà chuyên gia Marketing Internet kiếm hàng triệu đô từ Internet Những bí mật thông thường không tiết lộ Và bạn biết cách để áp dụng kiến thức để thay đổi sống tài bạn Lần đầu đọc Bí Mật Dotcom thấy nhiều khác biệt giá trị sách mang đến cho thực vô giá Chỉ vòng chưa đầy tháng định thay đổi toàn chiến lược để áp dụng theo cách mà tác giả trình bày sách Và bạn có tin, thứ công việc kinh doanh thay đổi Từ định vị lại giá trị sản phẩm mình, thay đổi đối tượng khách hàng mục tiêu, cách tiếp cận, cách chào hàng chốt đơn hàng… thứ thay đổi theo Bí Mật Dotcom hướng dẫn kết nhận tuyệt vời Cũng nhờ có Bí Mật Dotcom mà tái cấu trúc lại công ty, từ quy mô 50 người, gần 30 nhân viên sales co lại khoảng 10 người kết tạo vượt trội Đến nay, nguồn doanh thu www.bimatdotcom.com www.bimatdotcom.vn đến chủ yếu từ Internet thực tế chi nhiều tiền cho quảng cáo online, cho nhân sự, cho hạ tầng Mọi thứ xảy sau áp dụng chiến lược vô hiệu từ Bí Mật Dotcom Chính tác động mạnh mẽ mà Bí Mật Dotcom mang lại cho chúng tôi, nên thấy kiến thức mà tất doanh nhân - chủ doanh nghiệp vừa nhỏ cần phải trang bị để xây dựng hệ thống online hiệu tạo doanh thu đột phá cho doanh nghiệp Tôi tin rằng, chủ doanh nghiệp đọc sách nhận giá trị vô giá NGAY LẬP tức bắt tay vào điều chỉnh doanh nghiệp - dù người có giỏi công nghệ hay không Cuốn sách cẩm nang dành cho cá nhân, từ quản lý đến nhân viên, từ người làm đến nội trợ tự tạo cho hệ thống Online để mang dòng thu nhập thụ động giá trị cho Cuốn sách chìa khóa mang đến tự tài & thời gian thực cho nhiều người Tôi hy vọng bạn đọc nó, hiểu nó, áp dụng tạo thay đổi Tôi tin rằng, cần bạn đọc nó, kết bạn thay đổi Ở cấp độ Biết ơn Yêu thương Nguyễn Quang Ngọc Founder Cơn Bão Triệu Phú Dịch giả sách Bí Mật Rhonda Byrne www.bimatdotcom.vn www.bimatdotcom.com www.bimatdotcom.com www.bimatdotcom.vn LỜI ĐỀ TẶNG Xin dành tặng sách đến Cha, người truyền cảm hứng cho trở thành doanh nhân Dành tặng Mẹ, người luôn biết giá trị thật người Và xin dành tặng vợ Collette, ủng hộ tất ý tưởng điên rồ anh chuyên tâm lo liệu cho tổ ấm để anh theo đuổi ước mơ www.bimatdotcom.vn www.bimatdotcom.com www.bimatdotcom.vn www.bimatdotcom.com Công Thức Bí Mật 19 Ai khách hàng mơ ước bạn? Bạn tìm thấy họ đâu?? Bạn dùng “mồi” để thu hút họ? Bạn muốn mang lại cho họ kết nào? Tôi biết tập đơn giản, chìa khóa dẫn đến thứ khác mà thảo luận sách Vì vậy, mong bạn dành phút để thực trả lời bốn câu hỏi Tiếp theo: Trong bí mật kế tiếp, tìm hiểu kỹ tập trung vào bước cần thực để dẫn khách hàng mơ ước từ chỗ nhận “mồi” đến chỗ tiêu thụ sản phẩm bạn sau lộ trình bạn vạch cho họ Nếu bạn cấu trúc bước hợp lý, người tự nhiên muốn theo lộ trình bạn vạch nên Họ trả bạn nhiều tiền hơn, bạn phục vụ họ mức độ cao nhiều www.bimatdotcom.com www.bimatdotcom.vn BÍ MẬT #2: THANG GIÁ TRỊ 20 www.bimatdotcom.com www.bimatdotcom.vn Thang Giá Trị 21 R ussell, anh có hút thuốc không?” “Hả?” Tôi trả lời “Không, chưa hút thuốc… mà anh hỏi ?” “À, thấy anh bắt đầu vàng nên tưởng anh hút thuốc Hay anh uống cà phê nhỉ?” “Tôi không uống cà phê…” – nói – “Răng vàng sao!?” Đó vị nha sĩ hỏi khoảng 10 phút hẹn Khi thành lập công ty cách năm, vợ chồng không mua loại bảo hiểm Vì lúc giờ, xoay xở ngược xuôi bán hàng mạng để kiếm tiền qua bữa Khoảng bốn hay năm năm sau đó, bắt đầu thuê nhân viên Khi đó, không nghĩ đến lợi ích nhân viên hầu hết công ty khác Vì trước đó, chưa làm công ty, nên phải đem đến cho nhân viên lợi ích (ngoài việc bên với ngày, mà cho lợi ích lớn nhất!) Họ muốn bảo hiểm y tế bảo hiểm nha khoa Tôi định đưa thứ vào để tạo sách phúc lợi Vài ngày sau mua bảo hiểm nha khoa, nhận bưu thiếp đề gửi tặng dịch vụ làm “Tuyệt! Chúng ta có bảo hiểm Đây dịch vụ miễn phí, bỏ qua.” Và nơi chuyện bắt đầu … Mới gặp phút, vị nha sĩ bình luận hàm “vàng” “Không, không uống cà phê hay hút thuốc Răng vàng ư?” “Đúng Nhưng anh đừng lo Nếu anh muốn, làm riêng cho anh làm trắng Anh phải sử dụng chúng vài tuần, anh làm theo dẫn, anh trắng trở lại.” Chà, bạn đoán câu trả lời … “Ồ, vâng! Tôi không thích vàng răng.” Vị nha sĩ tiếp tục với công việc, lúc sau, ông hỏi: “Hồi nhỏ anh có đeo niềng phải không?” www.bimatdotcom.com www.bimatdotcom.vn 22 BÍ MẬT DOTCOM “Đúng Sao anh biết?” “Hai anh bị nhô Điều thường xảy với người neo niềng răng.” “Răng bị nhô ra? Thật sao? Vậy anh giúp không?” “Nếu anh muốn, làm cho anh hàm trì để giữ vị trí.” “Ồ tốt, cảm ơn anh!” Sáng hôm đó, bước vào phòng khám nha khoa để làm miễn phí, mà vòng chưa tới đồng hồ, trả hai ngàn đô la cho làm trắng hàm trì Vị nha sĩ theo chiến lược dẫn qua quy trình hiệu quả, gọi quy trình Thang Giá Trị Đầu tiên, ông tạo “mồi” (làm miễn phí) để thu hút khách hàng mơ ước (là tôi) Tiếp đó, ông cung cấp giá trị cho việc làm để ý thấy ngả vàng Vì nhận giá trị, dĩ nhiên muốn nhận thêm giá trị từ ông Sau đó, ông tìm cách khác để cung cấp giá trị cho – hàm trì, lần nữa, đồng ý với lời đề nghị ông Ngày nay, nhiều nha sĩ, cách cung cấp nhiều giá trị kiếm nhiều tiền thực ca giải phẫu thẩm mỹ May mắn không cần phải giải phẫu thẩm mỹ ngày hôm đó, không phải tốn thêm mười ngàn đô la Trước về, cô thư ký lên lịch hẹn cho tái khám vào sáu tháng sau ghi tên vào chương trình chăm sóc nha khoa định kỳ Khi tham gia chương trình này, bạn tiếp tục trả tiền sở hàng tuần, hàng tháng hàng năm bạn định ngừng tham gia chương trình Nha sĩ thật áp dụng Thang Giá Trị cách tài tình (hình 2.2) www.bimatdotcom.vn www.bimatdotcom.com Thang Giá Trị 23 Hình 2.2: Đây ví dụ tuyệt vời Thang Giá Trị dành cho nha sĩ Khái niệm cần giải thích với khách hàng bắt đầu làm việc với họ “Thang Giá Trị”, bạn phải xây dựng thang giá trị trước tạo phễu bán hàng Nếu nhìn vào hình trên, bạn thấy trục tung ghi giá trị trục hoành ghi giá (hình 2.3) Ở góc bên tay phải đồ thị, bạn thấy ký hiệu lớn $ Đây nơi bạn muốn dẫn khách hàng đến, nơi bạn cung cấp nhiều giá trị cho họ - tính họ mức phí cao Đối với nha sĩ, dịch vụ đắt tiền mà họ cung cấp phẫu thuật thẩm mỹ Đối với công ty tôi, dịch vụ cao thảo luận chi tiết với khách hàng để tạo phễu bán hàng, thiết lập hệ thống phễu đầu cuối (backend) tạo nguồn khách (lead) cho họ Hiện tại, dịch vụ cung cấp với mức giá trăm ngàn đô la cộng thêm 10% lợi nhuận khách hàng (tính hai lên đến triệu đô la) Như tổng chi phí khách hàng phải trả cho dịch vụ vào khoảng triệu www.bimatdotcom.com www.bimatdotcom.vn 24 BÍ MẬT DOTCOM đô la Đổi lại, mang đến cho khách hàng dịch vụ TỐT NHẤT, mức chi phí cho phép phục vụ họ mức cao Hình 2.3: Bạn sử dụng mô hình để thiết kế Thang Giá Trị cho công việc kinh doanh Điều lý tưởng muốn bán cho người sản phẩm hay dịch vụ tốt không? Bạn muốn phục vụ khách hàng mức tốt Nhưng thử nghĩ xem, điều xảy bắt chuyện với bạn đường nói: “Hãy đưa triệu đô la giúp bạn phát triển công ty mình.” Bạn cười vào mặt bỏ chạy nghĩ gặp phải kẻ điên! Vì lại vậy? Bởi bạn vừa gặp chưa mang lại lợi ích cho bạn Nhưng bạn tình cờ ghé vào website thấy đăng thông tin tặng sách viết 108 kiểm tra phân tách HIỆU QUẢ NHẤT bạn cần toán $9,95 tiền vận chuyển, bạn đăng ký nhận sách chứ? www.bimatdotcom.com www.bimatdotcom.vn Thang Giá Trị 25 Nếu bạn quan tâm đến dịch vụ cung cấp, bạn đăng ký – khoản phí vận chuyển thấp, bạn có hội nhận giá trị cách an toàn tự đánh giá liệu bạn có thích sách nhận hay không y cách đưa đánh giá dịch vụ miễn phí vị nha sĩ Nếu bạn đăng ký nhận sách thấy sách có giá trị, dĩ nhiên bạn muốn nhận nhiều giá trị Bạn muốn xa Thang Giá Trị (hình 2.3a) để xem có giá trị khác mà cung cấp cho bạn Hình 2.3a: Thang Giá Trị Bí Mật Dotcom bao gồm sản phẩm dịch vụ tất cấp độ, kể chương trình chăm sóc liên tục Bạn mua khóa học nhà tham dự kiện trực tiếp Rồi bạn thấy khóa học hay kiện có giá trị, sau bạn định đăng ký chương trình Ignite (tạm dịch: Tạo Sự Đột Phá) trị giá 10.000 đô la chương trình Inner Circle (tạm dịch: Nhóm Tinh Nhuệ) trị giá 25.000 đô la Và www.bimatdotcom.com www.bimatdotcom.vn 26 BÍ MẬT DOTCOM tham gia chương trình bạn thấy giá trị bạn nhận ấn tượng dĩ nhiên bạn muốn tiếp tục nhận thêm giá trị… ĐÓ cách bán gói dịch vụ trị giá hàng triệu đô la Bằng cách mang đến giá trị cho khách hàng qua bậc Thang Giá Trị Dĩ nhiên, khách hàng muốn tiếp tục đồng hành chúng tôi, nhận thêm giá trị trả cho nhiều tiền Và Thang Giá Trị nha sĩ cần có chương trình chăm sóc miệng định kỳ, Thang Giá Trị hoàn chỉnh cần có chương trình chăm sóc khách hàng lâu dài Có nhiều cách tạo chương trình vậy, chẳng hạn phần mềm, trang thành viên, chương trình huấn luyện dài ngày, dù cách nữa, bạn nên cấu trúc chương trình theo cách cho thu phí theo tháng Phần tiền lời thêm trở thành “nguồn sống” cho công ty bạn Với doanh nghiệp Bí Mật Dotcom, “chương trình liên tục chính” phần mềm ClickFunnels, phần mềm cho phép người dùng tạo phễu bán hàng cú click chuột Khách hàng trả tiền hàng tháng cho để sử dụng phần mềm giúp vận hành doanh nghiệp họ Phần mềm giúp họ tiết kiệm nhiều thời gian tiền bạc, nhờ nó, có khoản thu nhập thêm hàng tháng Đôi bên có lợi mà! THANG GIÁ TRỊ CỦA BẠN TRÔNG RA SAO? Tôi biết độc giả sách sở hữu loại công ty khác Ngay lúc này, hẳn bạn cố hình dung cách vận dụng Thang Giá Trị vào việc kinh doanh Sau đây, muốn chia sẻ câu chuyện để minh họa cho bạn thấy cách tạo Thang Giá Trị cho doanh nghiệp vốn loại sản phẩm hay dịch vụ để tăng thêm giá trị Tôi có người bạn lâu năm tên Chad Wooler hành nghề nắn khớp xương (anh người sức thuyết phục viết sách này) Cũng bao bác sĩ nắn khớp xương khác, anh kiếm sống việc nắn khớp xương với giá khoảng năm mươi đô la ca Khách hàng biết đến Chad qua quảng cáo, đến phòng khám anh, để anh điều trị khoảng mười phút, trả anh năm mươi đô la, sau Thỉnh thoảng, số khách hàng đến tìm anh tình trạng bệnh nặng hơn, anh lên kế hoạch để khách hàng tái khám vài lần tuần vòng www.bimatdotcom.com www.bimatdotcom.vn Thang Giá Trị 27 vài tháng Tất có Một lần nọ, nói chuyện với nhau, Chad hỏi tôi anh ấy, làm điều khác biệt kinh doanh Tôi suy nghĩ câu hỏi vài ngày, điều khôi hài xảy đến với Tại thời điểm đó, làm việc với nhóm đô vật luyện tập cho Thế vận hội mùa hè Hàng tuần, bác sĩ nắn khớp xương đến sân tập nắn khớp xương cho họ Tuần nọ, vị bác sĩ không đến Vì không muốn phải đợi thêm tuần nữa, vận động viên lên YouTube, gõ từ khóa “làm để nắn khớp xương”, xem vài video cảm thấy hiểu rõ cách làm Sau đó, anh liền áp dụng cho người đội Trước tiếp tục, nghĩ nên đưa lời khuyến cáo Ở xin đừng hiểu nhầm ý Tôi KHÔNG có ý nói bạn nên xem video Youtube bắt đầu… hành “nghề y” (Và đừng gửi email cho nói làm điên rồ hay vi phạm pháp luật.) Ý muốn nói khoảng ba mươi phút, người chưa đào tạo học cách làm việc mà ta phải trả tiền để nhờ đến bác sĩ nắn khớp xương Tôi phì cười, gọi điện cho Chad, kể anh nghe câu chuyện Đương nhiên Chad không thấy vui chút Anh lên giọng thuyết giảng với hành động vận động viên nguy hiểm không nên bắt chước việc Nhưng ngắt lời anh nói: “Nghe này, không gọi điện cho anh để biến thành kẻ ngốc Tôi muốn cho anh điều bổ ích Anh bỏ nhiều năm học đại học để trở thành bác sĩ nắn khớp xương, mà tay đô vật ba mươi phút học TẤT CẢ anh làm phòng khám ” Chad im lặng không nói “Tôi tò mò muốn biết trường đại học, kỹ thuật nắn khớp xương, anh học điều khác nữa?” Trong tâm phòng thủ, Chad bắt đầu kể nghe đủ thứ anh học biết cách làm “Tôi dành nhiều thời gian để học dinh dưỡng liệu pháp tự nhiên Tôi điều trị hội chứng đau xơ hóa, hội chứng ống cổ tay, …” Và ngắt lời Chad… “Anh cung cấp BẤT CỨ dịch vụ dịch vụ www.bimatdotcom.com www.bimatdotcom.vn 28 BÍ MẬT DOTCOM cho khách hàng chưa? Hay anh dừng lại mức nắn khớp xương với giá năm mươi đô la thôi? Tôi muốn ngừng lại điểm chút để suy nghĩ Hầu hết công ty thuê làm việc, công ty nói họ có Thang Giá Trị, thực chất có phần thang mà Khi làm việc với họ, gần luôn dành thời gian để với họ bổ sung sản phẩm dịch vụ lên phần trước phần sau Thang Giá Trị Sau thảo luận đó, Chad ngồi lại với vẽ Thang Giá Trị mà anh sử dụng Nó hình (hình 2.4): Hình 2.4: Ban đầu, Chad có dịch vụ Tôi giúp anh bổ sung dịch vụ khác xây dựng Thang Giá Trị hoàn chỉnh Thế rồi, xem xét cách khác để giúp anh cung cấp thêm giá trị cho khách hàng Chúng suy nghĩ xem Chad thực muốn dẫn khách hàng đến đâu Cuối cùng, Chad tạo chương trình sức khỏe anh tính phí năm ngàn đô la cho chương trình này, chương trình cho phép Chad cung cấp nhiều giá trị gấp mười lần so với trước Đó phần cuối, dịch vụ cao Thang Giá Trị Chad www.bimatdotcom.com www.bimatdotcom.vn Thang Giá Trị 29 Sau đó, phải tìm thêm dịch vụ thật hấp dẫn để thu hút khách đến với Chad Nắn khớp xương “sức quyến rũ” Nó không mang lại cảm giác dễ chịu mát-xa mà không khiến người ta cảm thấy nguy cấp việc phải gặp bác sĩ y khoa lúc lâm bệnh nặng cần thuốc men chữa trị gấp Người ta thường đợi đến lúc đau mức chịu đựng nắn khớp xương Do vậy, việc nắn khớp xương không khiến người khác hào hứng Nếu bạn có sản phẩm/dịch vụ đầu vào bình thường, việc kinh doanh bạn gặp khó khăn Sau ngồi lại suy nghĩ, Chad định chọn mát-xa phần đầu vào Thang Giá Trị Mọi người thích mát-xa “mồi” Chad sử dụng để thu hút người đến với phòng khám anh Bây Chad có hai chuyên viên mát-xa làm việc toàn thời gian giúp anh cung cấp dịch vụ mát-xa miễn phí để thu hút khách hàng Cũng cách nha sĩ bán làm trắng hàm trì, chuyên viên huấn luyện để nhận biết xem xương sống hay xương sườn khách hàng có bị lệch cần nắn lại hay không Nếu cần, họ đề nghị điều trị nắn khớp xương sau chương trình chăm sóc sức khỏe (hình 2.5) Hình 2.5: Khi Chad xây dựng Thang Giá Trị hoàn chỉnh, công việc kinh doanh anh thay đổi 180o www.bimatdotcom.com www.bimatdotcom.vn 30 BÍ MẬT DOTCOM Có thể lúc bạn bán sách phần đầu vào chưa có ý tưởng cho phần cuối Thang Giá Trị Chà, bạn có giá trị khác để cung cấp cho người? Bạn chủ động trao thêm cho họ nhiều không? Bạn quan tâm nhiều đến họ không? Bạn cung cấp sản phẩm/dịch vụ kèm để tăng thêm giá trị cho sản phẩm/dịch vụ mình? Sản phẩm thông tin đĩa DVD hướng dẫn cách chế tạo súng đồ chơi (đây minh chứng bạn bán thứ mạng!) Nhưng không dừng lại đó, hình dung cách xây dựng Thang Giá Trị việc bán hướng dẫn “Tự Thực Hiện” súng đồ chơi cho khách hàng Thang Giá Trị chìa khóa giúp bạn xây dựng phễu marketing làm chủ bí mật khác mà hướng dẫn bạn sách Hệ thống không đem lại hiệu bạn có thứ để bán – sách hay dịch vụ nắn khớp xương Bạn phải xây dựng Thang Giá Trị hoàn chỉnh Đa số doanh nghiệp tìm hiểu thường có hai phần Thang Giá Trị có đầy đủ bốn phần Sau bổ sung phần thiếu, công việc kinh doanh phát triển mạnh Bởi lẽ, giới hạn cho mức độ dịch vụ trải nghiệm phần cuối Thang Giá Trị Nếu bạn tiếp tục mang đến cho khách hàng nhiều giá trị, họ chi nhiều tiền để tiếp tục bạn phục vụ Tôi nhớ bỏ hai mươi lăm ngàn đô la để tham gia chương trình Titanium Mastermind (một chương trình hướng dẫn cách làm chủ tư duy) Bill Glazer Dan Kennedy Khi đó, dịch vụ cuối cao cấp có giá năm ngàn đô la Một người chương trình hỏi tôi: “Này Russell, anh bán tiếp cho người trả anh năm ngàn đô la?” Tôi trả lời không để mời chào người nói với tôi: “Russell, khách hàng chịu chi trả năm ngàn đô la, anh cần tìm thêm thứ khác để bán cho họ chứ!” Thú vị là, gần cuối buổi tối hôm đó, nhóm học viên (vâng, nhóm học viên chi trả hai mươi lăm ngàn đô la để có mặt phòng vào tối hôm đó) chào mời hội góp mặt phim Phenomenon (tạm dịch: Con người phi thường) Dan www.bimatdotcom.com www.bimatdotcom.vn Thang Giá Trị 31 Kennedy với mức giá ba mươi ngàn đô la Chín số mười tám người nhóm đồng ý! Đó lúc nhận thực điểm cuối Thang Giá Trị Đó lý tạo chương trình với giá hàng triệu đô la Bạn hình dung kinh ngạc hào hứng đến mức lần có người đồng ý chi trả cho chương trình Một phần trăm số khách hàng bạn muốn trả thêm tiền để nhận thêm nhiều giá trị Giới hạn ngăn cản bạn cung cấp thêm giá trị trí tưởng tượng bạn Hãy tiếp tục suy nghĩ để tìm mức dịch vụ cao hơn, cao nữa, bạn thu ngày nhiều tiền Bạn luôn tìm thứ khác để chào bán thêm NẾU TÔI KHÔNG CÓ THANG GIÁ TRỊ THÌ SAO? Khi muốn tìm thêm sản phẩm/dịch vụ để bổ sung vào Thang Giá Trị, công ty thường không xem công việc dễ dàng Thông thường, việc dễ dàng với người bán cách sản phẩm thông tin nấc thang giá trị tạo chứng thực hiệu hàng ngàn công ty khác kinh doanh lĩnh vực thông tin Nhưng bạn bán thứ khác sao? Nếu bạn bán sản phẩm hữu hình, dịch vụ thương mại điện tử (ecommerce), dịch vụ doanh nghiệp, hay dịch vụ chuyên nghiệp khác – nơi mà nấc thang không rõ ràng – sao? Đôi lúc bạn cần đầu tư thêm nhiều chất xám sáng tạo Nếu bạn có sản phẩm hay dịch vụ tuyến Thang Giá Trị, bạn tạo loại “mồi” để thu hút khách hàng mơ ước? Một người bạn sở hữu công ty chuyên may đồ vét Anh bị kẹt việc anh có khả bán dịch vụ nằm nấc Thang Giá Trị cao lại làm để tạo Thang Giá Trị chắn (có lẽ sản phẩm đầu vào lúc có giá hai ngàn đô la) Sau thời gian ngắn, anh thử đăng tin tặng măng-sét(8) mạng Anh đưa thông tin lên mạng, bắt đầu quảng cáo, ngày, anh thu thập hàng trăm “khách quan tâm” chất lượng Sau đó, anh dẫn họ qua nấc Thang Giá Trị để thuyết phục họ đặt may đồ vét Thông thường, công ty có sản phẩm đầu vào lại không Cổ tay áo www.bimatdotcom.com www.bimatdotcom.vn 32 BÍ MẬT DOTCOM có sản phẩm đầu cuối Trong tình này, muốn xem xét xem họ có khác để kết hợp bán không Họ có chào bán khóa huấn luyện không? Có tổ chức kiện trực tiếp không? Có thể mang đến cho khách hàng kết hay giá trị khác? Như nói với bạn, vấn đề cốt lõi FitLife.tv không nằm lưu lượng truy cập hay tỷ lệ chuyển đổi Vấn đề thực họ Thang Giá Trị, từ dẫn đến việc họ xây dựng phễu bán hàng nghĩa Họ chi tiền quảng cáo để thu hút người đến phễu họ, sau lại không giữ mối quan hệ Mọi người muốn chi tiền cho họ họ lại lộ trình rõ ràng để dẫn người theo Ngay họ tạo Thang Giá Trị, tự nhiên khách hàng bắt đầu lên thang, cuối trả cho Drew cộng anh khoản tiền xứng đáng Mặc dù lúc bạn dễ dàng nhìn phải bổ sung sản phẩm/dịch vụ vào phần đầu vào hay đầu cuối công ty mình, dám câu trả lời nằm Tôi biết muốn thành công đánh bại đối thủ, bạn cần tạo Thang Giá Trị Tiếp theo: Trong bí mật tiếp theo, bàn điều việc xây dựng phễu bán hàng Nhưng trước hết, dành thời gian làm đầy Thang Giá Trị bạn Tôi xin nhắc lại lần nữa, bạn Thang Giá Trị hoàn chỉnh, bạn tạo phễu bán hàng hiệu www.bimatdotcom.vn www.bimatdotcom.com NẾU CUỐN SÁCH NÀY CÓ ÍCH CHO VIỆC KINH DOANH CỦA BẠN HÃY ĐẶT MUA ĐỂ ỦNG HỘ TÁC GIẢ, (Sách Công ty Cơn bão triệu phú, NXB Tổng hợp TPHCM, gốc, giá bìa: 168.000đ) ĐẶT MUA Click vào Submit ĐẶT MUA ĐỂ BIẾT THÊMPhú THÔNG VỀ cảm SÁCH MẬT DOTCOM" Cơn Bão Triệu trânTIN trọng ơn"BÍ ý kiến đóng góp BẠN HÃY CLICK độc giả Submit VÀO Mọi thông tin ĐÂY phản hồi xin vui lòng gửi về: email: info@cbtp.vn Công ty Cổ phần Tư Vấn Và Đào Tạo Cơn Bão Triệu Phú Địa chỉ: Lầu 1, Khu Tiện Ích, Khu Biệt Thự Thủ Đức Garden Homes, 27 Đường số 3, P Hiệp Bình Phước, Q Thủ Đức, TP HCM Tell: 088 - 825 - 8866 Website: http://conbaotrieuphu.com Website: http://bmsbooks.com www.bimatdotcom.vn www.bimatdotcom.com ... Phễu 11 2 Bí mật #11 : 23 Khối Cơ Bản Của Một Phễu 12 9 Bí mật #12 : Phễu Đầu Vào Và Phễu Đầu Cuối 15 0 Bí mật # 13 : “Mồi” Tốt Nhất 15 5 Phần Bốn: Phễu Và Kịch Bản 16 5 Các phễu đầu vào 16 9 Phễu #1: ... giả Phần Một: Thang Và Phễu 11 Bí mật #1 : Công Thức Bí Mật 13 Bí mật #2 : Thang Giá Trị 20 Bí mật #3 : Từ Thang Đến Phễu 33 Bí mật #4 : Cách Tìm Thấy Khách Hàng Mơ Ước 38 Bí mật #5 : Ba Kiểu Lưu... Vận Chuyển 17 1 Phễu #2: Lời Chào Hàng Tự Hoàn Vốn 18 1 Phễu #3: Phễu Liên Tục 19 4 19 7 Các Phễu Ở Tuyến Giữa Của Thang Giá Trị Phễu #4: Webinar Hoàn Hảo 19 9 Phễu #5: Webinar Phễu Vô Hình 210 Phễu