Thực Trạng Và Giải Pháp Nhằm Đẩy Mạnh Xuất Khẩu Sản Phẩm Nông Sản Việt Nam Vào Thị Trường Mỹ

LỜI NÓI ĐẦU Nền kinh tế Việt Nam tiến trình hội nhập với kinh tế khu vực giới, với phương châm “ Đa dạng hoá quan hệ, đa phương hoá thị trường” thông qua đường xuất để nâng cao tính cạnh tranh hiệu phát triển Mỹ thị trường có ảnh hưởng lớn phát triển kinh tế giới kinh tế khu vực Đẩy mạnh xuất sang thị trường tạo điều kiện thuận lợi để kinh tế Việt Nam phát triển đẩy nhanh tiến trình hội nhập, mà gia tăng phát triển nâng cao dần tính cạnh tranh hàng hoá Việt Nam Mỹ thị trường lớn giới, Mỹ thị trường với dung lượng hàng nhập đa dạng phong phú mẫu mã, chủng loại chất lượng Tuy nhiên, cạnh tranh thị trường Mỹ liệt Hàng hoá Mỹ tự nhập từ 150 nước Hàng xuất Việt Nam sang thị trường Mỹ có tốc độ tăng nhanh kim ngạch chủng loại sản phẩm Hiện Việt Nam đứng hàng thứ 72 số nước có doanh số xuất sang Mỹ Sau Hiệp định Thương mại Việt Nam – Hoa Kỳ ký kết vào ngày 13/07/2000 Quốc hội hai nước phê chuẩn ngày 11/12/2001, doanh số xuất sang Mỹ tăng nhanh mặt hàng giày dép, thuỷ sản, hàng may mặc, hàng nông sản, thủ công mỹ nghệ… Tuy nhiên, sức cạnh tranh mặt hàng xuất Việt Nam thấp so với hàng hoá đối thủ cạnh tranh Trung Quốc, Thái Lan, Mêxicô, Philippines… Muốn đẩy mạnh xuất sang thị trường Mỹ, điều kiện kinh tế Việt Nam mức phát triển thấp, cần phải nghiên cứu kỹ thị trường để nâng cao sức cạnh tranh Để xuất sang thị trường Mỹ phát triển bền lâu dài Các doanh nghiệp không trông chờ vào qui chế tối huệ quốc hiệp định Thương mại Việt Nam – Hoa Kỳ có hiệu lực, mà phải nghiên cứu kinh nghiệm thâm nhập thành công | h tt p : / / v i e t q u i z v n – V I E T Q U I Z v n vào thị trường Mỹ nước để đạt hiệu nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm Các doanh nghiệp Việt Nam qúa trình kinh doanh xuất sản phẩm sang thị trường Mỹ nhiều thị trường khác khu vực giới Đáng ý sản phẩm nông sản, thuỷ sản, sản phẩm thủ công mỹ nghệ … Đặc biệt hàng nông sản xuất sang thị trường Mỹ với số lượng lớn Mỗi mặt hàng đưa vào thị trường Mỹ có điểm mạnh, điểm yếu, có hội tốt để phát triển, có nguy đe doạ Tuy nhiên điều thấy rõ sức cạnh tranh sản phẩm nông sản xuất vào thị trường Mỹ doanh nghiệp Việt Nam chưa cao, chưa phát huy hết lợi sản phẩm việc xuất sản phẩm nông sản chủ yếu sản phẩm thô Để giải vấn đề em chọn đề tài luận văn: THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM NÔNG SẢN VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ Kết cấu luận văn mở đầu kết luận gồm chương: Chương I: Thị trường Mỹ hội doanh nghiệp xuất nông sản Việt Nam Chương II: Thực trạng hoạt động xuất nông sản Việt Nam vào thị trường Mỹ Chương III: Giải pháp đẩy mạnh xuất hàng nông sản vào thị trường Mỹ doanh nghiệp Việt Nam | h tt p : / / v i e t q u i z v n – V I E T Q U I Z v n CHƯƠNG I: THỊ TRƯỜNG MỸ VÀ CƠ HỘI CỦA CÁC DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU NÔNG SẢN VIỆT NAM I Khái quát chung nước Mỹ thị trường nông sản Mỹ Mỹ quốc gia có lịch sử hình thành non trẻ Nước Mỹ có diện tích khoảng 9,3 triệu km2, nước có diện tích lớn thứ tư giới sau Nga, Canađa Trung Quốc Mỹ nằm trung tâm Châu lục Bắc Mỹ; phía Bắc giáp Canada, phía Nam giáp Mêhicô, phía đông giáp Đại Tây Dương phía Tây giáp Thái Bình Dương Mỹ quốc gia có kinh tế lớn giới Với dân số vào khoảng 284,5 triệu người (cuối năm 2001) sức mua khoảng 7000 tỷ USD/ năm, GDP năm 1999 vào khoảng 9256 tỷ USD Năm 2000, kim ngạch xuất Mỹ vào khoảng 781 tỷ USD, kim ngạch nhập khoảng 1258 tỷ USD Sản xuất công nghiệp Mỹ chiếm khoảng 20 % sản lượng công nghiệp toàn giới Lao động nông nghiệp chiếm % dân số đáp ứng nhu cầu nước, đồng thời xuất năm khoảng 50 tỷ USD Với thu nhập GDP bình quân đầu người ước khoảng 32.000 USD, dân Mỹ xem dân có sức tiêu dùng lớn nước có công nghiệp phát triển Theo nghiên cứu nhóm chuyên gia Liên Hợp Quốc sức tiêu dùng gia đình Nhật, EU 1, gia đình Mỹ 1,7 Về chất lượng hàng hoá nhập vào Mỹ linh hoạt, phương châm kinh doanh thương mại Mỹ “ tiền nấy” Dân Mỹ có mức sống đa loại, nên có hệ thống cửa hàng cho người có thu nhập cao, cửa hàng cho người có thu nhập thấp Chính vậy, hàng nhập vào Mỹ đa dạng, đa loại từ nhiều nước khác phục vụ cho phân khúc thị trường khác Nước Mỹ có nông nghiệp phát triển Nhờ có diện tích lãnh thổ rộng lớn, có nhiều miền khí hậu thuận lợi, công nghệ sinh học phát triển khả ứng dụng cao Chính phủ Mỹ giàu có hàng năm giành 10 tỷ USD tài trợ cho phát triển nông nghiệp Chính tất ngành nông nghiệp Mỹ trồng trọt, chăn nuôi, thuỷ sản, chế biến nông sản phát triển Xuất nông sản | h tt p : / / v i e t q u i z v n – V I E T Q U I Z v n năm 2001 mang cho nước Mỹ 46 tỷ USD, Mỹ đứng đầu giới xuất lúa mỳ, bắp, thịt loại, đậu tương…,đứng thứ ba giới xuất gạo, thuỷ sản, nước trái cây… Mỹ nước nhập nhiều nông sản giới, hàng năm Mỹ nhập 10 tỷ USD rau, củ, quả; nhập khoảng 3,5 tỷ USD cà phê; nhập tỷ USD cao su; thịt loại khoảng 2,5 tỷ USD; nhập sản phẩm chế biến từ ngũ cốc khoảng 1,5 tỷ USD… Tương tự mặt hàng khác, nước Mỹ nhập nông sản đa dạng chủng loại, nhiều loại Việt Nam có khả cung cấp cho thị trường Mỹ Trên thị trường Mỹ, có nhiều mặt hàng nông sản tiêu thụ với số lượng lớn Tuy nhiên, với nông nghiệp phát triển nên nhu cầu tiêu thụ hàng nông sản tự đáp ứng Có số mặt hàng mà nông nghiệp Mỹ chưa thể đáp ứng là: - Cà phê - Chè - Hạt tiêu - Cao su - Nhân điều… II Nhu cầu nhập hàng nông sản vào thị trường Mỹ định hướng chiến lược doanh nghiệp Việt Nam Tiềm sản xuất hàng nông sản Việt Nam Việt Nam có tiềm lớn việc sản xuất hàng nông sản thể điểm sau: Về đất đai: Việt Nam có diện tích 330.363 km2, tiềm đất nông nghiệp 10 -11,157 triệu với triệu hecta (ha) trồng hàng năm (đất trồng lúa khoảng 5,4 triệu ha, 2,3 triệu trồng lâu năm) Hiện nay, nước ta sử dụng 65% quỹ đất nông nghiệp Trong 5,6 triệu cho trồng hàng năm, lâu năm 0,86 triệu ha, 0,33 triệu đồng cỏ tự nhiên 17 triệu mặt nước.Việt Nam có diện tích lớn đất bị xói mòn, thoái hoá Cụ thể: Vùng Bắc Bộ 5% tổng diện tích, Khu cũ 35% tổng diện tích, Đồng Bằng Nam Bộ 34% tổng diện tích | h tt p : / / v i e t q u i z v n – V I E T Q U I Z v n Nếu đầu tư cải tạo diện tích thuận tiện cho việc phát triển công nghiệp dài ngày cao su, hạt tiêu, cà phê Vùng Đồng Bằng Sông Hồng Đồng Bằng Sông Cửu Long có diện tích đất đưa vào sử dụng cao 93% 82% tổng diện tích vùng hệ số sử dụng đất đạt 1,5 lần tình trạng thâm canh nông nghiệp lạc hậu với yếu hệ thống thuỷ lợi Do nước ta khai thác vùng đồng màu mỡ biết đầu tư phát triển sản xuất theo chiều sâu Đặc biệt vùng đất hoang hoá vùng khác cần tích cực đầu tư tạo tiềm lực cho sản xuất nông nghiệp Về khí hậu Việt Nam có khí hậu nhiệt đới gió mùa ảnh hưởng sâu sắc chế độ gió mùa Châu Á Khí hậu Việt Nam đa dạng, phân biệt rõ rệt từ miền Bắc vào miền Nam Miền Bắc có mùa đông lạnh Tây Nguyên, Đông Nam Bộ Đồng Bằng Sông Cửu Long có khí hậu kiểu Nam Á Đây điều kiện khí hậu thuận lợi để đa dạng hoá loại trồng Ngoài tiềm nhiệt độ, độ ẩm gió dồi phân bổ đồng phạm vi nước Tiềm nhiệt nước ta xếp vào dạng giàu có với số nắng cao, cường độ xạ lớn, độ ẩm tương đối năm lớn 80%, lượng mưa khoảng 1800 - 2000 mm/năm điều kiện lý tưởng cho nhiều loại trồng sinh trưởng phát triển Vị trí địa lý cảng Từ trước đến nay, khối lượng lớn hàng nông sản xuất Việt Nam vận chuyển đường biển So với phương thức vận tải quốc tế đường sắt, đường ống đường hàng không phương thức vận tải có nhiều thuận lợi hơn, thông dụng có mức cước phí rẻ Trong thực tiễn chuyên chở đường biển, doanh nghiệp Việt Nam có nhiều thuận lợi bật Đường biển Việt Nam có hình chữ “S”, hệ thống cảng biển nói chung nằm sát đường hàng hải quốc tế trải dọc từ Bắc, Trung, Nam, hành trình theo tất chuyến Đông Bắc Á, Đông Nam Á, Thái Bình Dương, Trung cận Đông, Châu Phi, Châu Mỹ Một số cảng có khả bốc xếp hàng xuống tàu lớn, có hệ thống kho bảo quản tốt, lại gần đường hàng hải quốc tế | h tt p : / / v i e t q u i z v n – V I E T Q U I Z v n Về nguồn nhân lực Dân số nước ta gần 80 triệu người, cấu dân số trẻ với 80% sống nghề nông Đây lực lượng lao động hùng hậu cung cấp cho khu vực nông nghiệp Mặc dù chất lượng lao động Việt Nam thấp so với nhiều quốc gia khác giới người Việt Nam với chất cần cù sáng tạo, ham học hỏi tiềm lớn góp phần vào chất lượng lao động ngành nông nghiệp Việt Nam Tình hình kinh tế Việt Nam với sách nông nghiệp Với mục đích hoà nhập vào đời sống kinh tế giới tiến tới việc mở rộng thị trường xuất cho hàng hóa xuất khẩu, Việt Nam tích cực tham gia vào tổ chức quốc tế khu vực Tháng năm 1995 Việt Nam trở thành thành viên thức ASEAN ký kết văn kiện hiệp hội hiệp định khung tăng cường hợp tác ASEAN, tham gia vào khu vực mậu dịch tự ASEAN (AFTA), phấn đấu gia nhập WTO Ngoài Việt Nam xúc tiến thương mại nhằm cung cấp cho nhà sản xuất thông tin đầy đủ thị trường xuất trung tâm xúc tiến thương mại OSAKA ROMA Ngoài điều kiện thuận lợi trên, với quan điểm Đảng Nhà nước Việt Nam, xem nông nghiệp mặt trận hàng đầu nên việc sản xuất, chế biến, xuất hàng nông sản trọng quan tâm Việc ưu đãi đầu tư nước vào lực lượng sản xuất nông sản tạo động lực cho phát triển ngành Việc đẩy mạnh áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào sản xuất tạo bước đột phá Dự báo tiềm xuất hàng nông sản Việt Nam vào thị trường Mỹ Dự báo xây dựng hai sở quan trọng Đó là, chiến lược phát triển kinh tế xã hội Việt Nam thời kỳ 2001 – 2010 thị Thủ tướng phủ chiến lược phát triển hàng hoá xuất nhập Việt Nam giai đoạn 2001 – 2010 + Chiến lược phát triển kinh tế xã hội Việt Nam thời kỳ 2001-2000 | h tt p : / / v i e t q u i z v n – V I E T Q U I Z v n Nghị Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ IX định chiến lược phát triển kinh tế xã hội Việt Nam 10 năm đầu kỷ XXI (2001-2010) “ Chiến lược đẩy mạnh Công nghiệp hoá- Hiện đại hoá theo định hướng xã hội chủ nghĩa, xây dựng tảng để đến 2020 nước ta trở thành nước công nghiệp” Mục tiêu tổng quát chiến lược 10 năm (2001-2010) đưa nước ta khỏi tình trạng phát triển, nâng cao rõ rệt đời sống vật chất, văn hoá, tinh thần nhân dân, nâng cao vị Việt Nam trường quốc tế, tạo tảng đến năm 2020 đưa nước ta trở thành nước công nghiệp theo hướng đại Để thực mục tiêu chiến lược phát triển kinh tế xã hội giai đoạn từ 2001-2010, Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ IX nêu rõ định hướng phát triển kinh tế đối ngoại có định hướng phát triển hoạt động xuất Việt Nam Cụ thể xuất khẩu: - Tăng tổng kim ngạch xuất Tạo thị trường ổn định cho số mặt hàng nông sản- thực phẩm công nghiệp có khả cạnh tranh, tìm kiếm thị trường cho mặt hàng xuất mới, nâng cao chất lượng cho mặt hàng xuất - Phấn đấu đạt tổng kim ngạnh xuất năm tới đạt 114 tỷ USD, nhóm hàng nông lâm thuỷ sản chiếm 30 % tổng kim ngạch XK, tăng bình quân hàng năm 16,2 % + Chiến lược phát triển xuất nhập thời kỳ 2010-2020 Để thực chiến lược, mục tiêu phát triển kinh tế – xã hội nói chung định hướng phát triển kinh tế đối ngoại nói riêng Đại hội Đảng IX, ngày 27 tháng 10 năm 2000, Thủ tướng Chính phủ thị số 22/2000/CT-TTg chiến lược phát triển xuất nhập hàng hoá dịch vụ thời kỳ 2001-2010 Chỉ thị khẳng định: “ Chiến lược phát triển xuất nhập hàng hoá dịch vụ thời kỳ 20012010, xuất phải chiến lược tăng tốc toàn diện, phải có khâu đột phá với bước vững chắc… tiếp tục chủ trương dành ưu tiên cao cho xuất khẩu” Chỉ thị nêu rõ: | h tt p : / / v i e t q u i z v n – V I E T Q U I Z v n - Xuất hàng hoá dịch vụ thời kỳ 2001-2010 phải đạt mức tăng trưởng bình quân từ 15%/năm trở lên… phấn đấu cân cán cân thương mại vào năm 2009-2010 xuất siêu vào thời kỳ sau 2010 - Giảm xuất hàng chế biến thô, tăng tỷ trọng hàng chế biến sâu công nghệ mới… - Đẩy mạnh xuất trực tiếp vào thị trường có sức mua lớn Mỹ, EU… Nhu cầu nhập hàng nông sản vào thị trường Mỹ Thị trường Mỹ thị trường nhập mới, đầy tiềm hàng hoá nói chung Việt Nam Căn vào thực trạng xuất hàng hoá Việt Nam sang Mỹ thời gian qua, vào định hướng chiến lược phát triển xuất nhập Việt Nam giai đoạn 2001-2010, đặc biệt, vào sách chế độ qui chế điều tiết hoạt động XNK hai nước đạt thoả thuận Hiệp Định Thương Mại song phương dự báo rằng, riêng thị trường này, kim ngạnh hàng hoá Việt Nam xuất sang Mỹ tăng 15% hàng năm ba năm đầu (sau Hiệp Định có hiệu lực) 18% cho ba năm giữ vị trí tăng lên 15% hết năm 2010 Bảng 1: Dự báo tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất hàng hoá Việt Nam sang Mỹ Đơn vị tính: % Năm 2000 2001-2004 2005-2007 2008-2010 Tốc độ tăng trưởng bình 15* 18* >15 quân liên hoàn (%) Nguồn: (Báo cáo Thương Vụ Việt Nam Mỹ) Ghi chú: (*) tốc độ tăng trưởng bình quân cho năm thời kỳ năm Nhu cầu mặt hàng nông sản thị trường Mỹ - Cà phê:Tổng nhập Mỹ loại cà phê năm 2000 3,726 tỷ USD năm 2001 tăng lên 3,928 tỷ USD Dự kiến 10 năm nữa, nhu cầu nhập Mỹ tăng khoảng 10%/năm ( Báo cáo Thương vụ Việt Nam Mỹ) Nhu cầu tiêu dùng cà phê Mỹ cao khoảng 17,8 triệu bao (bao 60 ký) năm 2000 18 triệu bao năm 2001 tiếp tục tăng | h tt p : / / v i e t q u i z v n – V I E T Q U I Z v n - - - - - - năm Hàng năm Mỹ sản xuất khoảng 250000 bao tức 15000 tấn/năm Nếu giá chất lượng cạnh tranh tốt doanh nghiệp Việt Nam tăng xuất vào Mỹ theo nhu cầu thị trường, với mức tăng bình quân (10-15%/năm), đạt khoảng 350 triệu USD vào năm 2010 Hạt tiêu: Hàng năm Mỹ nhập số lượng lớn hạt tiêu chưa xay xay Trên giới nhập 202 ngàn tấn, trị giá khoảng 931 triệu USD, Mỹ nhập 43,3 ngàn (22% thị phần) khoảng 198 triệu USD Mặt hàng Việt Nam thâm nhập vào Mỹ chậm cà phê, từ năm tới, khả tăng xuất mặt hàng cao Trung Quốc Tây Ban Nha, nước đứng Việt Nam XK mặt hàng lại nhiều hạt tiêu Việt Nam Hạt điều: Thị trường Mỹ tiêu thụ mạnh loại mặt hàng dạng thô chế biến Từ năm 1996, Việt Nam có điều xuất sang thị trường Mỹ Năm 2001 đạt 32,48 triệu USD mặt hàng điều, đứng thứ ba sau Ấn độ Brazil thị trường Mỹ Chè loại: Hàng năm Mỹ nhập loại chè xanh đen, trung bình 130 triệu USD/ năm Giai đoạn 2000-2010, Việt Nam tăng đặn 20%/năm tăng xuất trực tiếp đạt triệu USD vào năm 2010 Các mặt hàng gia vị khác: Mỹ thị trường có nhiều người gốc Châu Á có nhiều doanh nghiệp nhỏ Việt kiều nhập vào Mỹ, năm sau tăng nhanh mặt hàng này, tới năm 2010 đạt giá trị xuất triệu USD Cao su: Việt Nam đứng thứ năm giới sản xuất xuất cao su thiên nhiên Mỹ hàng năm nhập tỷ USD cao su thiên nhiên tỷ sản phẩm cao su Mặt hàng rau tươi chế biến: nước có nông nghiệp lớn giới có nhiều loại rau với số lượng lớn, hàng năm Mỹ nước nhu cầu nhập lớn rau tươi chế biến Hàng năm Mỹ nhập khoảng 2,7 tỷ USD rau tươi, 2,3 tỷ USD rau khô đóng | h tt p : / / v i e t q u i z v n – V I E T Q U I Z v n hộp, 3,5 tỷ USD trái loại hạt ăn Các mặt hàng Việt Nam xuất sang Mỹ tỏi, đậu xanh, đậu phộng, dứa đóng hộp, chuối khô… trị giá xuất hợp đồng nhỏ Định hướng doanh nghiệp Việt Nam Trong giai đoạn nay, doanh nghiệp Việt Nam có thuận lợi lớn việc xuất hàng nông sản sang thị trường Mỹ, Hiệp Định thương mại Việt Nam- Hoa Kỳ ký kết loại hàng nông sản cà phê nhân, chè, hạt tiêu loại, cao su thiên nhiên thuế hưởng hay không hưởng Qui chế Tối huệ quốc ( Most Favoured Nation- MFN ) Kim ngạch xuất Việt Nam sang thị trường Mỹ năm 2001 đạt khoảng 900 triệu USD, khả nhập thị trường Mỹ lớn khoảng 1300 tỷ USD/năm (Việt Nam chiếm 0,07% thị phần nhập Mỹ) Thời gian qua, số hàng nông sản Việt Nam cà phê, hạt tiêu, chè, quế, hạt điều có mặt thị trường Mỹ đứng thứ đến thứ nước có hàng xuất sang thị trường Mỹ Tương lai vòng năm đến 10 năm kim ngạch mặt hàng doanh nghiệp Việt Nam tăng lên theo hướng : Hạt tiêu Việt Nam tăng kim ngạch , vượt qua Trung Quốc , Tây Ban Nha để trở thành nước xuất hạt tiêu lớn vào thị trường Hoa kỳ Chè đen Việt Nam có khả tăng kim ngạch trung bình 20% /năm thị trường Hoa Kỳ Hạt điều Việt Nam có sản lượng 30.000 hàng năm, có thị trường ổn định với thị trường lớn Hoa Kỳ Trung Quốc tiêu thụ hàng năm 70% lượng nhân điều xuất khẩu, lại Việt Nam bán cho Australia nước Châu âu Riêng mặt hàng chưa chế biến gạo , bắp , đậu nành , hoa quả,… xuất sang Mỹ bị hạn chế Mỹ nước sản xuất nông sản lớn giới loại 10 | h tt p : / / v i e t q u i z v n – V I E T Q U I Z v n Nghiên hệ thống Marketing hỗn hợp (marketing-mix) gồm 4P (Product) sản phẩm; (Price) giá; (Place) phân phối (Promotion) khuếch trương vận dụng vào thị trường Mỹ Hàng năm Mỹ tổ chức hàng trăm triển lãm lớn nhỏ, doanh nghiệp cần tham gia để tìm hội đối tác Muốn doanh nghiệp nên chuẩn bị Catalogue, hình ảnh có ấn tượng để phát triển lãm; chuẩn bị hàng hoá để trưng bày, vừa làm quà tặng, vừa để bán trực tiếp ; doanh nghiệp nên cử người có lực tham gia hội trợ, nhiều hợp đồng ký trình tổ chức triển lãm Tiếp thị qua mạng Internet: thương mại điện tử trở thành phương tiện kinh doanh giúp doanh nghiệp tiếp cận với thị trường Mỹ dễ dàng tốn Các doanh nghiệp nên xây dựng trang Web có thiết kế khoa học gây ấn tượng Đặt văn phòng đại diện Mỹ để vừa thuận tiện cho việc tìm hiểu thị trường Mỹ, biến động tình hình cung cầu phản ánh thông tin cho doanh nghiệp Đồng thời dễ dàng việc tìm kiếm đối tác Ngoài theo dõi trực tiếp tình hình tổ chức thực hợp đồng xuất sang Mỹ II Biện pháp Nhà nước Biện pháp quan trọng có tính chiến lược lâu dài Nhà nước phấn đấu để Việt Nam nhanh chóng trở thành thành viên Tổ Chức Thương Mại Thế Giới (WTO) Chừng chua tành viên WTO khả cạnh tranh hàng Việt Nam yếu bị đe doạ Chỉ thnàh viên WTO có điều kiện tự thương mại tăng cạnh tranh hàng Việt Nam Trong phân tích chương II cho thấy, khó khăn trình xuất hàng nông sản sang thị trường Mỹ doanh nghiệp Việt Nam lực cạnh tranh thấp Nguyên nhân có tính bao trùm cản trở khả cạnh tranh hàng nông sản chất lượng sản phẩm không cao, không ổn định, không đồng đều, khối lượng phân tán nhỏ bé, mẫu mã chưa hấp dẫn, giá cao… Để đẩy mạnh hoạt động xuất nhà nước có giải pháp nhằm phát huy lợi tăng cường sức cạnh tranh để tạo hàng nông sản xuất đáp ứng nhu cầu mặt đa dạng khách hàng thị trường Mỹ 31 | h tt p : / / v i e t q u i z v n – V I E T Q U I Z v n - Qui hoạch vùng sản xuất hàng hoá tập trung, tạo vùng nguyên liệu có chất lượng cao gắn với hệ thống tiêu thụ phục vụ chế biến xuất Phát triển mở rộng nguồn hàng nông sản xuất khẩu, mục tiêu chủ yếu khai thác hết tiềm sản xuất nông nghiệp Việt Nam qui mô lớn mà phong phú chủng loại - Nâng cao đầu tư áp dụng tiến khoa học công nghệ, trước mắt lâu dài cần tập trung cho công tác nghiên cứu lai tạo giống, tạo giống có suất, chất lượng cao phục vụ chế biến xuất Ví dụ: Như cà phê, chất lượng không đồng đều, cần thực chương trình lai ghép cải tạo rộng lớn sản xuất, thay diện tích số cho suất thấp nhỏ bị bệnh rỉ mắt đầu dòng đánh giá tốt, bên cạnh nghiên cứu tạo giống cà phê chè giống lai có chất lượng để tăng thêm giá trị chất lượng cà phê tạo sức cạnh tranh thị trường Đối với loại trái cây, rau, củ, quả… bên cạnh đầu tư phát triển giống cho chất lượng tốt, thực nhập giống kiểm soát quan có thẩm quyền Nhà nước từ nước khu vực Thái Lan, Philippines, Đài Loan… - Đầu tư đổi công nghệ chế biến bảo quản (giải pháp công nghệ) Để nâng cao sức cạnh tranh cần thiết phải phải lập chương trình “ Hỗ trợ đổi công nghệ nông nghiệp nói chung, mặt hàng nông sản xuất nói riêng” Tập chung chủ yếu vào khâu thu hoạch, bảo quản, chế biến, với công nghệ đại Đẩy mạnh chế biến tinh tinh chế nông sản, đa dạng hoá sản phẩm chế biến Trước hết nâng cấp nhà máy chế biến có, đồng thời xây dựng số nhà máy vùng nguyên liệu, áp dụng đồng công nghệ tiên tiến đa dạng hoá sản phẩm chế biến Trên sở nắm bắt nhu cầu thị trường Mỹ, xây dựng chương trình hỗ trợ đổi công nghệ để đáp ứng thị trường, đảm bảo yêu cầu chất lượng, tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm , không ô nhiễm môi trường Tăng cường công tác thông tin xúc tiến xuất vào thị trường Mỹ cho doanh nghiệp Việt Nam 32 | h tt p : / / v i e t q u i z v n – V I E T Q U I Z v n Mỹ thị trường doanh nghiệp xuất Việt Nam Các doanh nghiệp gặp khó khăn việc tìm hiểu thông tin thị trường xuất hàng nông sản vào Mỹ Vì vậy, Nhà nước cần có hỗ trợ doanh nghiệp vấn đề Hoàn thiện hệ thống thông tin, tăng cường trao đổi thông tin, tăng cường trao đổi thông tin với tổ chức kinh tế-thương mại bạn hàng nước Phối hợp chặt chẽ với quan quản lý nhà nước (Văn phòng Chính phủ, Bộ Thương Mại, Bộ Kế Hoạch đầu tư, Bộ ngoại giao…) doanh nghiệp Việt Nam ( hoạt động xuất muốn tham gia hoạt động xuất khẩu) việc khai thác thông tin chiến lược quốc gia để đáp ứng nhu cầu thông tin thị trường Mỹ cho quan hoạch định sách Để nâng cao hiệu thông tin thị trường Mỹ, trước hết cần hình thành tổ chức, mạng lưới có nhiệm vụ thu thập xử lý thông tin từ nguồn khác Các nguồn thông tin chủ yếu thông qua Thương vụ Việt Nam Mỹ, từ tổ chức quốc tế tổ chức khác Hình thức thu thập thông tin qua Internet, thư điện tử, qua sách báo, tạp chí… Cần xử lý thông tin thu thập được, để hình thành thông tin xác phục vụ cho đối tượng khác nhà quản lý, hoạch định sách, nhà nghiên cứu đặc biệt cho doanh nghiệp xuất hàng nông sản Chất lượng thông tin tính xác kịp thời yếu tố quan trọng công tác hoạt động thông tin Các thông tin phải cung cấp cho đối tượng cần thiết theo đường ngắn với giá phải chăng, mặt khác, số thông tin định Nhà nước cung cấp cho đối tượng theo hình thức bao cấp Thông qua cục xúc tiến thương mại thuộc Bộ thương mại hỗ trợ doanh nghiệp tiếp cận mở rộng hoạt động xuất thị trường Mỹ, khảo sát thị trường, tham gia Hội chợ triển lãm, tiếp xúc doanh nghiệp Mỗi Bộ ngành Chính phủ xây dựng trang Web để Marketing mặt hàng nông sản chủ lực Việt Nam Internet Nâng cao vai trò quan Thương vụ Việt Nam Mỹ đóng vai trò việc giúp đỡ, hướng dẫn doanh nghiệp xuất thực hoạt động kinh doanh thị trường Mỹ pháp luật tập quán sở tại, nghiên cứu thu thập 33 | h tt p : / / v i e t q u i z v n – V I E T Q U I Z v n thông tin, tài liệu tiến đổi khoa học công nghệ nhằm giúp doanh nghiệp Việt Nam cải tiến hàng hoá, nâng cao lực cạnh tranh thị trường 34 | h tt p : / / v i e t q u i z v n – V I E T Q U I Z v n KẾT LUẬN Mỹ thị trường tiềm với nhiều đặc điểm bật : o Hệ thống luật kinh doanh Mỹ phức tạp luật liên bang, có luật bang Cho nên muốn thâm nhập vào thị trường Mỹ cần phải có am hiểu định hệ thống luật Mỹ phải có bước thận trọng xác o Mỹ thị trường lớn giới , hàng năm nhập hàng hoá 1.300 tỷ USD , hàng nhập đa dạng o Tính cạnh tranh thị trường Mỹ cao đa số nước có kinh tế hàng hoá phát triển EU, Nhật, nước ASEAN, Trung Quốc… lấy Mỹ làm thị trường chủ lực để thâm nhập Thâm nhập thành công thị trường Mỹ, giúp kinh tế Việt Nam hội nhập thành công khu vực toàn cầu Trong năm gần đây, doanh nghiệp kinh doanh xuất nông sản Việt Nam vào thị trường Mỹ áp dụng nhiều biện pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu, nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm Các doanh nghiệp có thành công việc đưa hàng nông sản vào thị trường Mỹ Tuy nhiên, doanh nghiệp nhiều hạn chế kinh doanh thị trường Hoa Kỳ Hy vọng, thời gian tới nỗ lực với biện pháp nhà nước doanh nghiệp có bước tiến vững thị trường Mỹ Do nội dung đề tài rộng mặt lý thuyết thực tế, thời gian tìm hiểu lượng kiến thức giới hạn nên luận văn tránh khỏi thiếu sót Vì vậy, em hy vọng nhận ý kiến đóng góp giúp đỡ thầy cô giáo bạn quan tâm để hoàn thiện nghiên cứu đề tài tốt 35 | h tt p : / / v i e t q u i z v n – V I E T Q U I Z v n Qua em xin trân trọng cảm ơn thầy cô khoa Thương mại trường Đại Học Quản Lý Kinh Doanh tận tình giúp đỡ em Đặc biệt giúp đỡ tận tâm thầy giáo Trần Văn Chu hướng dẫn bảo em hoàn thành luận văn 36 | h tt p : / / v i e t q u i z v n – V I E T Q U I Z v n PHỤ LỤC QUI CHẾ TỐI HUỆ QUỐC: Qui chế tối huệ quốc hay Luật Thương Mại Mỹ gọi Quan hệ buôn bán bình thường – Normal Trade Relation (NTR) hiểu theo hai cách : Cách 1: Tất ưu đãi miễn giảm mà bên tham gia quan hệ kinh tế – thương mại dành cho Bên tham gia hưởng cách không điều kiện Cách 2: Hàng hoá di chuyển từ Bên tham gia quan hệ kinh tế thương mại đưa vào lãnh thổ Bên tham gia chịu mức thuế tổn phí cao hơn, không chịu thủ tục phiền hà so với hàng hoá nhập từ nước thứ ba khác Tuy nhiên, Hiệp định Thương Mại Việt –Mỹ Qui chế tối huệ quốc, khoản Điều Chương nêu rõ: “Mỗi bên dành vô điều kiện cho hàng hoá có xuất xứ xuất từ lãnh thổ Bên đối xử không thuận lợi xự đối xử dành cho hàng hoá tương tự có xuất xứ xuất từ lãnh thổ nước thứ ba khác tất vấn đề có liên quan tới: A Mọi loại thuế quan chi phí đánh vào có liên quan đến việc nhập hay xuất bao gồm phương pháp tính loại thuế quan phí B Phương thức toán hàng nhập xuất việc chuyển tiền quốc tế khoản toán C Những qui định thủ tục liên quan đến xuất nhập khẩu, kể qui định hoàn tất thủ tục hải quan, cảnh, lưu kho chuyển tải D Mọi loại thuế phí khác nước đánh trực tiếp gián tiếp vào hàng nhập E Luật, qui định yêu cầu có ảnh hưởng đến việc bán, chào bán, mua, vận tải, phân phối, lưu kho sử dụng hàng hoá thị trường nội địa 37 | h tt p : / / v i e t q u i z v n – V I E T Q U I Z v n F Việc áp dụng hạn chế định lượng cấp giấy phép CHẾ ĐỘ THUẾ QUAN ƯU ĐÃI PHỔ CẬP Chế độ thuế quan ưu đãi phổ cập- Generlized System Preferential, viết tắt GSP, coi dạnh chế độ MFN vì: mục tiêu việc áp dụng GSP qui chế MFN thực giảm miễn thuế nhập hàng hoá để tạo điều kiện thuận lợi cho thương mại quốc tế phát triển Tuy nhiên, Chế độ GSP có điểm khác biệt sau so với MFN:  GSP hệ thống ưu đãi thuế quan nước công nghiệp phát triển dành cho nước chậm phát triển phát triển, nhằm giúp nước nâng cao tính cạnh tranh giá (do thuế nhập thấp) đưa hàng hoá vào nước công nghiệp phát triển  Thường mức thuế nhập qui định với chế độ GSP 50% so với mức thuế qui định với MFN, nhiều nước có Mỹ áp dụng mức thuế GSP  GSP áp dụng cho hàng công nghiệp qua chế biến có xuất xứ nước hưởng  Chế độ GPS mang tính không cam kết, có thời hạn điều kiện hưởng Trong đó, đa số chế độ MFN mang tính vĩnh viễn, sau Bên thoả thuận qui chế MFN mang tính không điều kiện  GSP ưu đãi thuế quan mang tính chiều, đó, MFN mang tính có có lại  Điều kiện để hàng hoá nhập hưởng ưu đãi GPS: - Hàng phải mang hàm lượng xuất xứ (tuỳ theo qui định nước hưởng) - Điều kiện vận tải hàng hoá - Điều kiện giấy chứng nhận xuất xứ hàng hoá Việt Nam chưa hưởng GPS Mỹ Trong Hiệp Định Thương Mại Việt – Mỹ đề cập đến chế độ MNF Mặc dù Khoản Điều Chương I Hiệp 38 | h tt p : / / v i e t q u i z v n – V I E T Q U I Z v n Định có nêu: “Hoa Kỳ xem xét khả dành cho Việt Nam chế độ ưu đãi GPS”, đến hưởng phải nỗ lực đàm phán vận động từ hai phía phủ TÌNH HÌNH TIÊU THỤ CÀ PHÊ Ở MỸ TRONG THỜI GIAN GẦN ĐÂY Theo Hiệp Hội cà phê Mỹ (NCA), năm 1997 có 100 triệu người Mỹ tiêu thụ cà phê năm 1998 số đẫ lên đến 108 triêụ người Trong đó, riêng giới niên tuổi từ 20 đến 29 có 50% số người thường xuyên sử dụng cà phê, số quán cà phê tăng nhanh chóng từ năm 500 quán năm 1991 lên khoảng 10000 quán năm 2000 Số lượng tiêu thụ cà phê tính đầu người vào khoảng 4-5 kg/năm, trung bình gần cốc/ ngày Riêng cà phê ngon, mức tiêu thụ năm 2000 tăng lên đến 9%, so với có 3% cách năm(1995) Nếu so với mức tiêu thụ cà phê giới Hoa Kỳ xếp vào nước có mức tiêu thụ cao nhất, 1/2 nước Châu Âu cộng lại thấy qua bảng sau: Tình hình tiêu thụ cà phê Đơn vị: Triệu bao, bao 60 ký Thị trường tiêu thụ Thế giới Châu Âu Tỷ lệ so với giới Hoa Kỳ Tỷ lệ so với giới Vụ 1999-2000 102,6 44,9 Vụ 2000-2001 103,8 45,8 43,76% 18,6 18,13% 44,12% 18,5 17,82% Tỷ lệ so với Châu Âu 41,43% 40,39% Nguồn: F.O.Licht Về địa lý, miền Tây nước Mỹ tiêu thụ cà phê loại đặc biệt nhiều hẳn, sau đến miền Đông Bắc nước Mỹ Về cấu mặt hàng cà phê tiêu thụ Mỹ có loại khác biệt như: + Miền Nam Đông Bắc sử dụng nhiều cà phê pha phin Cappuceino 39 | h tt p : / / v i e t q u i z v n – V I E T Q U I Z v n + Cà phê pha phin Espresso tiêu thụ nhiều khắp nước + Riêng cà phê lạnh tiêu thụ mạnh trường học Mỹ NHỮNG CƠ HỘI THUẬN LỢI CỦA VIỆT NAM KHI HIỆP ĐỊNH THƯƠNG MẠI VIỆT NAM – HOA KỲ KHI CÓ HIỆU LỰC Thứ nhất:Thuế nhập bình quân giảm 30 – 40% Việt Nam đưa hàng hoá vào thị trường Mỹ Do vậy, từ giai đoạn triển khai Hiệp định tăng nhanh doanh thu số xuất mặt hàng nông sản giảm thuế mạnh Thứ hai: Môi trường kinh doanh đầu tư cải thiện, tăng khả thu hút vốn đầu tư doanh nghiệp Mỹ, mà thu hút vốn đầu tư từ quốc gia khác, đặc biệt doanh nghiệp có vốn đầu tư nước sản xuất chế biến hàng nông sản thực phẩm xuất Vì trước Hiệp định Thương mại Việt – Mỹ có hiệu lực, hàng hoá Việt Nam đưa vào thị trường Mỹ không hưởng Qui chế tối huệ quốc Cho nên, nhiều nhà đầu tư nước muốn sản xuất hàng hoá để xuất sang thị trường Mỹ không muốn đầu tư vào Việt Nam Khi Hiệp định có hiệu lực hàng hoá xuất từ Việt Nam sang thị trường Mỹ hưởng MFN, vấn đề lại tiếp tục hoàn thiện môi trường đầu tư mà Việt Nam cam kết thực theo tinh thần Hiệp định - Tạo môi trường kinh doanh bình đẳng để dòng vốn đầu tư thành phần kinh tế có điều kiện sinh lời - Ổn định đảm bảo tính minh bạch hệ thống pháp lý để xây dựng môi trường kinh doanh dự đoán - Tiến tới thực quản lý Nhà nước hoạt động đầu tư theo chuẩn mực quốc tế Thứ ba: Các rào cản TMQT giảm bớt : Hoạt động xuất hàng nông sản nói chung, xuất sang thị trường Mỹ nói riêng có điều kiện tăng nhanh Cho phép thành phần kinh tế kinh doanh xuất nhập hàng hoá - Xoá bỏ dần quản lý xuất nhập băng giấy phép , hạn ngạch - Xây dựng chế quản lý xuất nhập mang tính dài hạn công khai hoá xác chế để giúp doanh nghiệp xây dựng chiến lược dài hạn để xâm nhập thị trường giới có thị trường 40 | h tt p : / / v i e t q u i z v n – V I E T Q U I Z v n Thứ tư: Hiệp định Thương mại Việt Nam – Hoa Kỳ có hiệu lực, Quyền sở hữu trí tuệ coi trọng bảo vệ, tạo động lực kích thích doanh Việt Nam để tạo thương hiệu tiếng, sở để hàng hoá Việt Nam có chỗ đứng vững tạo thói quen tiêu dùng hàng Việt Nam thị trường Mỹ 41 | h tt p : / / v i e t q u i z v n – V I E T Q U I Z v n MỤC LỤC Trang LỜI NÓI ĐẦU CHƯƠNG I THỊ TRƯỜNG MỸ VÀ CƠ HỘI CỦA CÁC DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU NÔNG SẢN VIỆT NAM I Khái quát nước Mỹ thị trường nông sản Mỹ 33 II Nhu cầu nhập hàng nông sản vào thị trường Mỹ định hướng chiến lược doanh nghiệp Việt Nam .4 Tiềm sản xuất hàng nông sản Việt Nam Dự báo tiềm xuất hàng nông sản Việt Nam vào thị trường Mỹ Nhu cầu nhập hàng nông sản vào thị trường Mỹ Định hướng chiến lược doanh nghiệp Việt Nam .9 III.Những thời thách thức xuất hàng nông sản Việt Nam vào thị trường Mỹ 10 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU NÔNG SẢN VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ I.Tình hình hoạt động kinh doanh nông sản Việt Nam vào thị trường Mỹ 13 1.Kim ngạch số mặt hàng nông sản Việt Nam xuất vào thị trường Mỹ .13 42 | h tt p : / / v i e t q u i z v n – V I E T Q U I Z v n 2.Thực trạng sức cạnh tranh mặt hàng nông sản Việt Nam xuất vào thị trường Mỹ 15 II Đánh giá chung thực trạng hoạt động xuất sản phẩm nông sản Việt Nam thị trường Mỹ .18 Thành tựu 18 Tồn 19 CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG NÔNG SẢN VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM I Về phía doanh nghiệp 20 II Biện pháp củaNhà nước 28 KẾT LUẬN 31 TÀI LIỆU THAM KHẢO 43 | h tt p : / / v i e t q u i z v n – V I E T Q U I Z v n TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Marketing Thương Mại- PGS.TS Nguyễn Bách Khoa- Đại Học Thương Mại Kinh doanh với Hoa Kỳ- Phòng Công nghiệp Thương mại Việt Nam Quản Lý Nghiệp vụ Kinh Doanh TMQT- PGS TS Trần Văn Chu (Chủ Biên) Giáo trình Kinh Doanh TMQT - PGS TS Trần Văn Chu (Chủ Biên) Chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ- PGS TS Võ Thanh Thu- NXB Thống Kê Thời báo Kinh tế 44 | h tt p : / / v i e t q u i z v n – V I E T Q U I Z v n 45 | h tt p : / / v i e t q u i z v n – V I E T Q U I Z v n ... THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM NÔNG SẢN VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ I Tình hình hoạt động kinh doanh nông sản Việt Nam vào thị trường Mỹ Kim ngạch số mặt hàng nông sản Việt Nam xuất vào thị. .. THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM NÔNG SẢN VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ Kết cấu luận văn mở đầu kết luận gồm chương: Chương I: Thị trường Mỹ hội doanh nghiệp xuất nông sản Việt. .. nông sản Việt Nam Chương II: Thực trạng hoạt động xuất nông sản Việt Nam vào thị trường Mỹ Chương III: Giải pháp đẩy mạnh xuất hàng nông sản vào thị trường Mỹ doanh nghiệp Việt Nam | h tt p :