Bài tiểu luận về thực trạng đa cấp ở Việt Nam trong môn kinh tế vi mô111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111
TÌM HIỂU VỀ BÁN HÀNG ĐA CẤP Nhóm: SÓI BẠC Môn: KINH TẾ VI MÔ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - LUẬT ĐẠI HỌC QUỐC GIA THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH 1.Đặt vấn đề Bán hàng đa cấp phương thức mua bán hàng hóa hoạt động thương mại sản phẩm kinh tế thị trường Ở nhiều nước giới, bán hàng đa cấp chứng minh tính hiệu lịch sử tồn chục năm chí trăm năm Khi bán hàng đa cấp thâm nhập vào nước ta, chưa có hành lang pháp lý hoàn chỉnh nên trình phát triển mang tính tự phát, phương thức kinh doanh bộc lộ nhiều điểm hạn chế Ở Việt Nam, bán hàng đa cấp phương thức tiếp thị để bán lẻ hàng hóa đáp ứng điều kiện sau đây: a) Việc tiếp thị để bán lẻ hàng hóa thực thông qua mạng lưới người tham gia bán hàng đa cấp gồm nhiều cấp, nhiều nhánh khác b) Hàng hóa người tham gia bán hàng đa cấp tiếp thị trực tiếp cho người tiêu dùng nơi ở, nơi làm việc người tiêu dùng địa điểm khác địa điểm bán lẻ thường xuyên doanh nghiệp người tham gia c) Người tham gia bán hàng đa cấp hưởng tiền hoa hồng, tiền thưởng lợi ích kinh tế khác từ kết tiếp thị bán hàng người tham gia bán hàng đa cấp cấp mạng lưới tổ chức mạng lưới doanh nghiệp bán hàng đa cấp chấp thuận Tuy nhiên, thực tế nhiều công ty đa cấp Việt Nam lợi dụng lỗ hổng lớn quản lí mà lừa đảo người dân, biến đa cấp Việt Nam thành loại hình kinh doanh bất với biểu hiện: Yêu cẩu người muốn tham gia phải đặt cọc, phải mua số lượng hàng hoá ban đầu phải trả khoản tiền để quyền tham gia mạng lưới bán hàng đa cấp Không cam kết mua lại với mức giá 90% giá háng hóa bán cho người tham gia để bán lại Cho người tham gia nhận tiền hoa hồng, tiền thưởng, lợi ích kinh tế khác chủ yếu từ việc dụ dỗ người khác tham gia mạng lưới bán hàng đa cấp Cung cấp thông tin gian dối lợi ích việc tham gia mạng lưới bán hàng đa cấp, thông tin sai lệch vế tính chất, công dụng hàng hóa để dụ dỗ người khác tham gia Pháp luật quản lí lỏng lẻo, khiến vô số hình thức biến tướng đa cấp mọc lên Đặt thách thức vô lớn người dân nhà nước Đây thực trạng, bạn có nhận xét mô hình đa cấp – mô hình kinh doanh có nhiều thách thức này? Nhận xét cá nhân 2.1 Hoàng Thị Hợp Theo em, kinh doanh đa cấp hoạt động kinh doanh hợp pháp, Nhà nước cho phép Tuy nhiên, Pháp luật kẽ hở khiến hình thức đa cấp Việt Nam bị biến tướng Đa số hình thức kinh doanh đa cấp Việt Nam lừa đảo Do vậy, Pháp luật cần sửa đổi bổ sung điều lệ đa cấp, trán kẽ hở để kẻ xấu lợi dụng nó, SÓI BẠC Page người dân cần nâng cao hiểu biết, có tính cảnh giác nhìn nhận đắn kinh doanh đa cấp Kinh doanh đa cấp hình thức Marketing sản phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng Vì qua khâu trung gian, giá sản phẩm thấp giá thị trường Việc dẫn đến cân thị trường Mặt khác, giá sản phẩm thấp so giá thị trường, chất lượng sản phẩm chưa qua kiểm định cách nghiêm ngặt 2.2 Võ Bích Loan Đa cấp lừa đảo thân bạn cho phép điều đó!!! Ngồi chơi tháng kiếm trăm triệu Việc nhẹ, lương cao không yêu cầu cấp Gửi tiết kiệm thu tiền tỷ Nếu bạn tin vào điều đó, bạn thật tin không cần phải đổ mồ hôi sôi nước mắt, không cần phải làm việc vất vả mà khơi khơi kiếm trăm triệu tháng bạn tự biến thành miếng mồi ngon công ty đa cấp chuyên lừa đảo Tôi biết nhà phân phối nhãn hàng hưởng 7% tổng doanh thu tháng, công ty chịu trách nhiệm quảng bá sản phẩm hỗ trợ họ lấy hàng chi phí khác chí phí giao hàng, họ phải chịu Vì đừng ảo tưởng kiếm tiền dễ dàng cần gia nhập vào hệ thống ABCXYZ Không ngoa nói bán hàng đa cấp bán huynh đệ, bán thầy trò, bán người quen, bán hữu, Bởi bạn biết bạn bị lừa bạn không muốn chấp nhận bị tiền mà tìm cách kéo thêm nhiều người khác vào hệ thống đa cấp để họ gánh bớt phần bạn Từ khiến hệ thống đa cấp lừa đảo ngày mở rộng tạo thành vòng quay bất tận Việc tiếp tay cho công ty đa cấp lừa đảo không gây hại cho bạn người xung quanh mà ảnh hưởng không nhỏ đến xã hội Về góc độ tài chính, kinh doanh đa cấp hút lượng vốn nhàn rỗi khổng lồ dân để “nướng” vào việc mua sản phẩm hàng hóa vô bổ Nghiêm trọng hơn, số công ty đa cấp, tiền tệ dần trở thành đối tượng để kinh doanh, giá trị sản phẩm tượng trưng so với giá bán Thí dụ “gói đấm bóp mát xa” công ty đa cấp lên đến 12 triệu đồng, có người mua lúc đến 200 gói, trị giá đến 2,4 tỷ Đây thực kinh doanh tiền tệ trá hình Một số công ty đa cấp cho người len lỏi vào sàn giao dịch địa ốc dụ dỗ người mua nhà đất đầu tư tiền vào kinh doanh đa cấp Hiện có công ty có gói kinh doanh trị giá gần chục tỷ đồng, dấu hiệu đáng sợ cho thị trường vốn Về mặt xã hội, tạo bất hòa đoàn kết người thân thích, anh em bà dòng họ, người ta dụ dỗ nhau, lừa dối để bán hàng đa cấp Kiểu kinh doanh góp phần khơi dậy độc ác người Vì lỡ đem tiền đưa vào kinh doanh, trước nguy vốn, người ta sẵn sàng nhắm mắt dụ dỗ tiếp người thân trở thành nạn nhân Và vậy, kinh tế đứng trước nguy bị khủng hoảng đành, mà xã hội bị quay cuồng, đảo lộn giá trị đạo đức Con người tìm cách lừa lọc nhiều Đặt ngược lại vấn đề, bạn người bán hàng vô tài giỏi công ty bình thường bạn vốn kiếm nhiều tiền bạn muốn kiếm nhiều bạn định chuyển qua công ty đa cấp (chân chính) Đó định đắn công ty đa cấp trả cho bạn nhiều tiền họ chi cho khoản marketing, SÓI BẠC Page hệ thống bán hàng, bạn thật giỏi Tóm lại tỉnh táo bước vào đường đa cấp, đừng “tự lừa” thân, có giá nó! 2.3 Võ Thị Kiều Diễm Không người thiếu hiểu biết đa cấp tham gia vào đường đa cấp mà có đáng buồn không nhẹ người có tri thức lại tiếp tay cho đa cấp lừa người.Tôi có người bạn đồng trang lứa ,cũng sinh viên năm kể cô giáo giảng viên hỏi lớp"các em có muốn làm thêm kiếm thêm, thu nhập không công ti cô giúp em có thêm thu nhập cần em đóng vào triệu tiền vốn sau kiếm thêm nhiều" nghe xong bị sốc giáo viên lại lôi kéo học sinh vào đường nguy hiểm Qủa thật đa cấp có sức mạnh ghê gớm người ta lao vào cách điên cuồng 2.4 Ngô Thị Thúy Ngân Theo em, mô hình đa cấp có lợi so với mô hình bán hàng thông thường giá thành rẻ Ví dụ người A mua sản phẩm B chất lượng tương đương với sản phẩm C thị trường giá thành rẻ 300.000đ, đồng thời đa cấp tham gia mô hình người A có hội thu hoa hồng, người tiêu dùng so sánh chi phí hội sản phẩm B với sản phẩm C thấy lợi Vì người A có lợi mua hàng giá rẻ, nhà sản xuất có lợi bán nhiều hàng quy mô mở rộng Ngoài ra, sản phẩm đa cấp có giá rẻ chất lượng tốt làm lượng cầu tăng, độ co giãn cầu theo giá thay đổi mạnh có sản phẩm cạnh tranh thị trường Do tổng doanh thu nghịch biến với giá Tuy nhiên trường hợp kinh doanh đa cấp bất người mua phải mua lượng hàng hóa để tham gia vào hệ thống, dẫn đến lượng cầu ảo sản phẩm tăng lên, phá vỡ cân cung cầu ban đầu thị trường Kết giá tăng, sản lượng tăng không phản ánh tăng lượng cầu xã hội, nên đa cấp bất tồn thời gian ngắn 2.5 Nguyễn Văn Công Luận Sản phẩm kinh doanh đa cấp phải có chất lượng tốt (do sản phẩm lan truyền từ người đến người khác, nên chất lượng không tốt sức lan truyền thực tế, người kinh doanh theo mạng thành công, phải đam mê sản phẩm mình), cần thiết cho hầu hết người tiêu dùng sử dụng thường xuyên Các sản phẩm đáp ứng nhu cầu hầu hết người tiêu dùng sử dụng liên tục sau đó: Hàng tiêu dùng, mỹ phẩm ,thực phẩm thực phẩm dinh dưỡng chức Ngoài ra, sản phẩm phải đảm bảo tính độc quyền, nghĩa bán thông qua nhà phân phối công ty, không bán rộng rãi thị trường, độc đáo: tức thị trường sản phẩm tương tự Đó công ty đa cấp thống, với công ty SÓI BẠC Page đa cấp lừa đảo lại khác Hầu hết người dân bị lừa vào đường dây đa cấp bất người có thu nhập thấp, mong muốn đổi đời lại nghe lời dụ dỗ nhân viên đa cấp nên dễ sa lưới Người tham gia không quan tâm đến chất lượng sản phẩm họ mua mong muốn kiếm khoản lợi nhuận kết xù theo lời nhân viên phân phối họ không rõ nguồn gốc sản phẩm Những công ty đa cấp lừa đảo không quan tâm tới vấn đề kinh tế như: cung, cầu, hàng hóa cạnh tranh, thu nhập người tiêu dùng, nhạy cảm người tiêu dùng, ……… Điều mà họ quan tâm lôi kéo nhiều người vào đường học tốt Họ không dùng chất lượng sản phẩm để thu hút người tiêu dùng mà khả khua môi múa mép để khiến họ tin vào khoản lợi kiếm 2.6 Lê Pham Hoàng Minh Sau trình tìm hiểu tội nhận thấy mô hình đa cấp không xấu mà người tham gia làm xấu mặt mô hình đa cấp Lí nói trình bày cụ thể phần thảo luận nhóm Và phần quan điểm này, đề cập lợi ích mà đa cấp thống mang lại phần tác hại thành viên nhóm đưa ý kiến Theo báo cáo Sở Công Thương, tính đến tháng 6.2011, Việt Nam có 63 công ty kinh doanh đa cấp trao giấy phép hoạt động Trong số đó, có 20 doanh nghiệp tạm ngừng, chấm dứt hoạt động kinh doanh đa cấp Số lượng người tham gia vào hoạt động kinh doanh đa cấp ( kinh doanh theo mạng, kinh doanh mlm, mlm việt nam ) Việt Nam tính đến triệu người, doanh thu đạt từ 614 tỉ đồng năm 2006 lên 2.799 tỉ năm 2010, gấp lần thời gian năm hoạt động Theo báo cáo từ doanh nghiệp kinh doanh đa cấp ( kinh doanh theo mạng, kinh doanh mlm, mlm việt nam ), năm qua, công ty đóng góp vào ngân sách Nhà nước đạt 1.200 tỉ đồng, thuế thu nhập cá nhân đạt 170 tỉ đồng.(Trích báo tuổi trẻ ) Theo báo cáo Sở Công Thương, tổng số tiền doanh nghiệp kinh doanh đa cấp tham gia hoạt động xã hội, từ thiện Việt Nam 8,4 tỷ đồng Một số công ty kinh doanh đa cấp có nhiều hoạt động xã hội thiết thực cho người dân Việt Nam như: Avon với chương trình “Lắc tay nhân ái” để giúp đỡ phụ nữ Việt Nam bị bạo hành gia đình chương trình “Giã biệt ung thư ngực” nhằm giúp đỡ bệnh nhân ung thư ngực Việt Nam Công ty Oriflame đồng sáng lập Quỹ Nhi đồng Thế giới nhà tài trợ đồng hành tổ chức SOS Quốc tế Với quỹ từ thiện “Oriflame Foundation”, công ty tích cực hỗ trợ giúp đỡ cho trẻ em trung tâm bảo trợ làng SOS Việt Nam.( trích báo Tuổi trẻ ) Từ ví dụ ta thấy dược lợi ích to lớn mà mô hình đa cấp thống mang lại đóng góp khoản thu không nhỏ cho ngân sách góp phần phát triển đất nước Tôi không phủ nhận tồn mặt tiêu cực đa cấp gây Tuy nhiên theo quan điểm cá nhân SÓI BẠC Page người tham gia đa cấp nên có ý thức đừng đồng tiền trước mắt mà gây hậu to lớn cho xã hội 2.7 Pham Thị Kim Tuyền Kinh doanh đa cấp thống có nhiều lựa chọn hội sử dụng hàng hóa chất lượng cao với giá phải Hàng hóa chuyển trực tiếp từ nhà sản xuất tới nhà phân phối nên tránh hàng giả, hàng nhái, hàng chất lượng Ngoài tiết kiệm chi phí trả cho khâu trung gian, tiết kiệm chi phí cho việc quảng cáo, khuyến nên giá thấp Huy dộng sức lao động nguồn vốn, kích thích tiêu dùng, tăng thị phần kinh doanh, góp phần nâng cao thu nhập, cải thiện chất lượng sống Tăng khoản thu cho ngân sách nhà nước, tăng phúc lợi xã hội Tạo mạng lưới người tiêu dùng trung thành, hệ thống phân phối hang hóa khổng lồ rộng khắp nơi cách nhanh chóng Còn hình thức kinh doanh đa cấp lừa đảo hàng hóa lưu chuyển qua kênh phân phối trước tới tay người tiêu dùng chẳng hạn : Từ nhà sản xuất đến đại lý đến người bán lẻ cuối đến người tiêu dùng Bán hàng công việc khiến cho người thay đổi theo hướng sưu tập mối quan hệ thu lợi từ mối quan hệ giả tạo, kinh doanh đa cấp lại cho phép người ta thu lợi lớn từ mối quan hệ này, từ tạo động lực khiến người ta tạo thêm giá trị "ảo" giả danh "kĩ mềm" để che lấp phần khuất kinh doanh đa cấp,Đặc điểm nhân viên kinh doanh kiểu gọi bạn bè tham gia họ luôn vẽ tranh màu hồng với nguồn thu nhập khổng lồ Điều đặc biệt họ lấy ví dụ người có mối quan hệ rộng, người tiếng để làm dẫn chứng Và lặp lặp lại cách nhàm chán vấn với sơ đồ trả thưởng loàng nhoàng Lợi nhuận thu tích luỹ mối quan hệ (cũng không bền vứng nốt) dẫn đến tượng vào sau thiệt vào trước Mối quan hệ không dễ xóa bỏ trường hợp độc quyền vốn.Từ dẫn đến phận dưới, thị trường bão hoà kiếm thêm người mua người bán (tức nghĩa so với bán hàng thông thường không nhiều mấy) phần giá trị hưởng khoảng 1/5 > phận tự suy yếu, người lớp bị suy yếu bỏ chơi Nhận xét chung 3.1 Mô tả chi phí hội -Đối với doanh nghiệp: +Loại bỏ khâu trung gian, tiết kiệm chi phí quảng cáo, nhiên lại dễ hội quảng cáo sản phẩm chuyên nghiệp, rộng rãi, xác, thông tin sản phẩm dễ bị sai lệch người tham gia khó kiểm soát SÓI BẠC Page +Nhanh mở rộng quy mô, doanh thu thời gian ngắn, nhiên lại chi phi đào tạo lại cho người gia nhập, đòi hỏi nỗ lực cao -Đối với người dân người tiêu dùng: +Người tham gia trả hoa hồng, nhanh hoàn lại vốn, phải đối mặt với nguy bị sa vào đa cấp lừa đảo, lỡ hội sử dụng khoản tiền vốn thân cho mục đích khác Đồng thời kinh doanh đa cấp không đảm bảo người tham gia có mức lương ổn định, cạnh tranh mạnh +Người mua hàng hóa mua sản phẩm đa cấp bỏ lựa chọn hàng hóa chất lượng giá thấp biến tướng giá doanh nghiệp đa cấp 3.2 Cung, cầu, cân thị trường Sản phẩm đa cấp đáp ứng chất lượng sản phẩm giá lại thấp so với sản phẩm thay khác thị trường lượng cầu tăng (Đường cầu D) Vì nói đa cấp hình thức kinh doanh khích cầu mạnh Tuy nhiên hình thức đa cấp bất người mua phải mua lượng hàng hóa để tham gia vào hệ thống, dẫn đến lượng cầu ảo sản phẩm tăng lên (Đường cầu D’), phá vỡ cân cung cầu ban đầu thị trường Kết giá tăng, sản lượng tăng không phản ánh tăng lượng cầu xã hội, nên đa cấp bất tồn thời gian ngắn Cung có gia tăng lượng cung, cung không đổi Độ co giãn cầu thay đổi mạnh số người gia nhập doanh nghiệp đa cấp thay đổi Vì dẫn đến tính không ổn định lượng cầu doanh nghiệp đa cấp, cung co giãn khiến doanh thu bấp bênh Vì kinh doanh đa cấp bất doanh nghiệp khó tồn lâu Nhìn chung mô hình kinh doanh đa cấp bất không bền vững Vì lợi nhuận chủ yếu dựa vào phí tuyển dụng thành viên gia nhập hệ thống nên phương thức kinh doanh công ty đa cấp bất không phụ thuộc vào việc xác định nhu cầu khách hàng Chính điều khiến đa cấp trở thành mô hình kinh doanh không bền vững Thực tế người sau không tham gia mạng lưới đa cấp bất thường không quay lại mua sản phẩm công ty Trong đó, hệ thống bán lẻ thông thường có lượng khách ổn định họ lặp lại thói quen mua sắm hàng ngày Vì thấy Cầu sản phẩm đa cấp không ổn định Lúc ban đầu tạo nên “trào lưu” kinh doanh đa cấp, doanh thu bán hàng công ty tăng lên đột biến Nhưng sau người tiêu dùng ngày cảnh giác sản phẩm đa cấp mô hình đa cấp thiếu rõ ràng, minh bạch công ty thông thường, doanh thu giảm cách đột ngột Ngược lại Cung sản phẩm đa cấp dồi mở rộng hệ thống mang tính chất định sống công ty, người mạng lưới công ty đa cấp phải tìm cách để bán sản phẩm, tìm thêm người gia nhập hệ thống Tóm lại cung cầu mô hình đa cấp có nhiều bấp bênh không ổn định SÓI BẠC Page Ngoài giá sản phẩm công ty đa cấp bất cao gấp nhiều lần so với giá chuỗi bán lẻ thông đường Theo nguyên lý thứ Mankiw “Con người lý suy nghĩ điểm cận biên” việc bỏ số tiền lớn để mua thêm sản phẩm đa cấp với việc bỏ số tiền nhỏ để mua thêm sản phẩm thông thường có tác dụng tương đương đa số người chọn sản phẩm thông thường (khi họ coi việc mua sản phẩm đa cấp để tiêu dùng kinh doanh) Trong trường hợp lợi ích biên sản phẩm tương đương chi phí biên sản phẩm đa cấp bất lại cao nhiều so với sản phẩm thông thường nên đa số người chọn sản phẩm thông thường Mặt khác người tiêu dùng coi việc mua sản phẩm đa cấp bất cách để kinh doanh (bằng việc bán lại sản phẩm cho người khác nhận hoa hồng) họ phải cần nhắc việc mua thêm sản phẩm đa cấp với việc với số tiền thực hoạt động kinh doanh khác rủi ro hơn, họ phải phân bố cho “giỏ hàng” họ hiệu Hiện công ty Amway Herbelife phụ thuộc phần lớn vào việc phát triển cách công vào thị trường hoàn toàn thiếu hiểu biết mô hình Báo cáo cho thấy doanh số bán hàng Amway năm 2015 giảm 12% xuống 9,5 tỷ USD Trong đó, thời kỳ đỉnh điểm, họ đạt số 12 tỷ USD Cân thị trường: Sự chuyển dịch đường cầu làm điểm cân chuyển từ E sang E’ SÓI BẠC Page ... kinh doanh đa cấp hoạt động kinh doanh hợp pháp, Nhà nước cho phép Tuy nhiên, Pháp luật kẽ hở khiến hình thức đa cấp Việt Nam bị biến tướng Đa số hình thức kinh doanh đa cấp Việt Nam lừa đảo... bán hàng đa cấp hưởng tiền hoa hồng, tiền thưởng lợi ích kinh tế khác từ kết tiếp thị bán hàng người tham gia bán hàng đa cấp cấp mạng lưới tổ chức mạng lưới doanh nghiệp bán hàng đa cấp chấp... hàng đa cấp chấp thuận Tuy nhiên, thực tế nhiều công ty đa cấp Việt Nam lợi dụng lỗ hổng lớn quản lí mà lừa đảo người dân, biến đa cấp Việt Nam thành loại hình kinh doanh bất với biểu hiện: Yêu