Kế hoạch kinh doanh của công ty HONDA VN

KẾ HOẠCH MARKETING Công ty Honda Việt Nam Môn: Q U Ả N T R Ị M A R K E T I N G Giảng viên hướng dẫn : NGUYỄN THỊ HOÀI TRINH NHÓM Bùi Thị Ngọc Phương(NT) Lưu Tuyết Trinh Trần Phương Quyên Nguyễn Thị Mai Xuân Huỳnh Quốc Phong Nguyễn Đức Truyền Nguyễn Lâm Đắc Trung PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 10 20 Môi trường vĩ mô Môi trường vi mô Đối Thủ Cạnh Tranh Môi trường vĩ mô Yếu tố chính trị Nền trị Việt Nam ổn định, tạo an tâm cho nhà đầu tư tiến hành kinh doanh Việt Nam Môi trường vĩ mô Yếu tố kinh tế -So với nước khu vực, có lợi chi phí nhân công, chi phí sử dụng tài nguyên thấp -Chính phủ có nhiều sách thu hút đầu tư nước ngoài, tạo điều kiện cho DN nước đầu tư vào Việt Nam Môi trường vĩ mô Yếu tố văn hóa xã hội -Dân số: 88,576,758 (July 2009 est.) đông dân thứ 13 giới -Cơ cấu tuổi trẻ -Tâm lý chuộng hàng ngoại người dân Việt Nam Môi trường vĩ mô Cầu thị trường Xác định đoạn thị trường Phân tích nhu cầu thị trường Môi trường vĩ mô Cầu thị trường Xác định đoạn thị trường Môi trường vĩ mô Cầu thị trường Phân tích nhu cầu thị trường Cán đích 1,4 triệu xe so với năm 2008 10 Tăng Trưởng Khoảng 20% So Với Năm 2009 Tốc độ tăng trởng năm 2009 đạt từ 5-10% Chăm sóc khách hàng Quan hệ công chúng PR: tổ chức, tài trợ kiện xã hội nhằm nâng cao giá trị thương hiệu Các quảng cáo thương mại Xúc tiến bán: chiến lược kéo làm trọng tâm hình thức khuyến Giờ vàng giảm giá dịch vụ Chương trình quà tặng đầu năm Chương trình thúc đẩy bán hàng Cuộc thi thợ tay nghề giỏi nhân viên công ty, chi nhánh VI.GIẢI PHÁP Giải pháp Sản phẩm Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm 58 Chiến lược đặc tính sản phẩm Cải tiến dịch vụ Giải pháp Giá Với sức mạnh thương hiệu quy mô nhân lực lẫn vật lực, Honda VN nên trì giá bạn Nó đảm bảo uy tín Honda VN Giải pháp Phân phối NTD       Hãng     HEAD     Bán lẻ     NTD * NTD: Người tiêu dùng Mô hình tại: Hãng – HEAD – Đại lý – Người tiêu dùng Nên mở rộng hệ thống sang: Hãng – HEAD – Đại lý – Người bán lẻ - Người tiêu dùng Giải pháp Xúc tiến( Quảng cáo) Giải pháp Khuyến Giải pháp PR (Quan hệ công chúng) I KIỂM TRA & ĐÁNH GIÁ 01 Kiểm tra kế hoạch năm Kiểm tra khả sinh lời Kiểm tra hiệu Kiểm tra chiến lược Kiểm tra kế hoạch năm Mục đích: Đảm bảo chắn công ty đạt tiêu mức tiêu thụ,LN tiêu khác kế hoạch đề Phân tích mức tiêu thụ thị phần Honda VN:  Tổng dung lượng thị trường VN năm 2016 đạt gần 2,9 triệu xe, tăng khoảng 7% so với kỳ trước, doanh số bán hàng HVN đạt mức 2,03 triệu xe, tăng khoảng 120.000 xe so với năm 2015 Thị phần tiếp tục giữ mốc 70%  2017, HVN dự đoán thị trường chung không tăng trưởng HVN cố gắng tăng doanh số thị phần Kiểm tra khả sinh lời Kiểm tra hiệu Kết qủa tốt chi nhánh chi nhánh đặt chỗ lúc, ban lãnh đạo marketing giỏi Hiệu marketing DN hay chi nhánh phản ánh qua mức độ thể năm nội dung chủ yếu định hướng marketing:  Triết lý khách hàng,  Tổ chức MKT-MIX  Thông tin marketing xác,  Định hướng chiến lược hiệu suất công tác Kiểm tra chiến lược Nhiệm vụ doanh nghiệp Mục tiêu marketing tiêu Chiến lược KẾT LUẬN CHUNG Kết luận chung