cái đuôi công vị khách thích trả nhiều tiền By Nguyễn Hạo Nhiên August 12, 2016 2942 Có lẽ ai biết câu chuyện chọn lọc tự nhiên loài công: Công đực có đuôi sặc sỡ sắc màu vô vướng víu Lẽ ra, loài động vật thường có xu hướng lựa chọn cá thể có đặc tính giúp tồn lâu Đằng này, ngược lại, công đực có đuôi to (nghĩa khó chạy trốn có biến) có hội lấy vợ Hiện tượng gọi nguyên lý chấp điểm (handicap principle) Nói cách khác, công đực có đuôi to “chấp” công đực khác (và kẻ săn mồi) đuôi Cái đuôi giúp hiệu rằng: có đuôi to, chấp anh luôn, không bắt thấy chưa, thấy giỏi chưa? Một cách dễ hiểu, đuôi vướng víu dấu hiệu rằng: công khỏe mạnh, giỏi giang – hotcông Ở người vậy, có nhiều tượng xảy dựa nguyên lý chấp điểm Ví dụ, nhiều bạn gái xinh đẹp lại thường hay đăng ảnh mặt mộc lên mạng xã hội Rõ ràng trang điểm giúp gái đẹp Tuy nhiên, cô gái xinh đẹp muốn “chấp điểm” tuyên bố rằng: dù chấp không thèm trang điểm đẹp (vậy trang điểm vào đẹp nữa) Đó lí nhiều nàng thích mặc đồ nam hay cắt tóc kiểu nam (tôi nữ tính không cần mặc đồ nữ tính)! Và tượng xảy kinh doanh Sauk hi cạnh tranh thật lòng chiến quảng cáo, hiệu chiến dần giảm: khó để xây dựng thương hiệu tốt cách đổ thêm tiền Thế thương hiệu bắt đầu thay đổi: họ ngày đổ thêm tiền làm chương trình hoành tráng để dấu hiệu chấp điểm Họ chi tỉ đồng, ý muốn nói: đấy, công ty đốt tiền mà sống ngon lành (vậy công ty giàu cỡ nào)! Tương tự thương hiệu xa xỉ (luxury): họ bán sản phẩm với giá cực đắt, thực chất để giúp khách hàng họ tín hiệu: đắt mà mua, giàu chưa! … tất lao vào vòng xoáy chấp điểm, để người có lợi người cung cấp dịch vụ chấp điểm, ví dụ agency quảng cáo, thương hiệu xa xỉ hay nhóm tổ chức chương trình từ thiện hình thức chẳng hạn… Người chi tiền muốn chi tiền nhiều để phát tín hiệu giàu có họ Thật hội làm giàu không tưởng