Tình huống 8 marketing căn bản

Tình 8: THÚ CHƠI CỦA CÁC ĐẠI GIA THÀNH VIÊN NHÓM: Nguyễn Thị Trang (276) Lê Thị Trang Nguyễn Thị Bích Ngọc Nguyễn Thị Xuân Ngô Thị Lý Nguyễn Thị Nhung Nguyễn Thị Tuyên Tạ Thị Diệu Linh Nguyễn Thu Quyên Yêu cầu: Hãy phân tích tình yếu tố ảnh hưởng tới hành vi mua đinh lăng? TRẢ LỜI: - Có yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua đinh lăng 1) Yếu tố mang tính xã hội: (Giai tầng xã hội) -) Tầng lớp giàu có (đại gia): Với mục đích ngâm rượu, trồng làm cảnh → họ quan tâm đến đinh lăng thể địa vị xã hội thân → săn lùng rễ đinh lăng to, cổ thụ, đắt tiền có giá vài chục triệu đồng -Tầng lớp lao động (nông dân): Với mục đích mua ngâm rượu uống →họ quan tâm đến tính thực công dụng công dụng đinh lăng thu nhập hạn hẹp → mua đinh lăng nhỏ, tuổi có giá từ vài trăm ngàn đến vài triệu đồng 2) Yếu tố mang tính cá nhân - Hoàn cảnh kinh tế: + Những người có thu nhập tốt “đại gia, tay chơi”: không bị giá chi phối, cần thỏa mãn nhu cầu + Những người có thu nhập thấp “nông dân”: bị giá chi phối, cân nhắc nhu cầu khả chi trả thân - Lối sống: (Mô hình ATO) Đại gia→mua sắm hàng đắt tiền, hiếm→quan tâm đến việc thể đẳng cấp, địa vị→quan tâm thân 3) Yếu tố thuộc tâm lý - Động cơ: (thuyết động Maslow) + Người nông dân: mục đích mua đinh lăng để ngâm rượu uống, bồi bổ sức khỏe (vì đinh lăng biết đến với nhiều công dụng từ rễ) → Nhu cầu sinh lý + Đại gia, tay chơi: mục đích chủ yếu việc mua đinh lăng thể đẳng cấp thân, “bằng bạn bè”→ Nhu cầu tôn trọng, công nhận, có địa vị xã hội - Niềm tin : + Tin tưởng vào công dụng đinh lăng: gia vị thuốc quý chữa nhiều bệnh… + Tin vào việc sở hữu rễ đinh lăng lâu năm thể đẳng cấp địa vị xã hội The end! CÁM ƠN CÔ CÙNG CÁC BẠN ĐÃ LẮNG NGHE!