16 nguyên tắc kinh doanh buôn bán Đào Chu Công Có phải triết lý kinh doanh người Hoa? Còn người Việt Nam sao? Trong suốt quãng đời ẩn danh, mưu sinh nghề buôn, ông đúc kết cho cho thiên hạ 16 nguyên tắc kinh doanh quý giá truyền lại Sách cổ Trung Hoa sau ghi lại với tựa “Đào Chu Công lý tài thập lục tắc” – nghĩa tạm dịch “Mười sáu nguyên tắc mua bán Đào Chu Công” Mười sáu quy tắc kinh doanh phân chia thành ba mục cụ thể rõ ràng VỀ CON NGƯỜI Sinh ý yếu cần khẩn: Kinh doanh cần phải cần cù siêng năng, công việc phải luôn khẩn trương thực đạt hiệu cao Do công việc quan trọng liên quan cơm áo, gạo tiền…(sinh ý = cầu ý chí kiếm sống, hay sinh tồn, tồn tại…) nên cần phải cần cù khẩn trương, thiết nghĩ không nữa… Dụng độ yếu tiết kiệm: Chi dụng hàng ngày phí tổn phải ý tiết kiệm có lợi nhất, Người làm thương mại dịch vụ chủ yếu lấy công làm lời nên việc tích tiểu thành đại, góp gió thành bão ưu tiên Nhưng kẻ đại gia thời đa số người cần kiệm, họ không hoang phí nên yếu tố giúp họ ngày giàu thêm nữa… Tiếp nạp yếu khiêm hoà: Khi giao tiếp, thương lượng cần phải khiêm tốn, cung kính, hoà nhà, Người làm kinh doanh quan trọng thể diện uy tín, nên giữ mặt sĩ diện quan trọng, tránh lệ thuộc đua chen mang tiếng phô trương thái quá, thiếu khiêm tốn hách dịch, quan liêu, thất lễ… VỀ PHƯƠNG THỨC KINH DOANH Mãi mại yếu tuỳ thời: Làm kinh doanh, Mua bán phải tùy theo thời điểm mà kinh doanh, không dự đoán sai nhu cầu thị trường mua bán sau đuôi thiên hạ, Những dự báo sai đưa đến kết thảm hại, sai ly dặm… Vượng khiếm yếu thức nhân: Phải biết rõ nhân viên đối tác giàu hay nghèo, tránh tình trạng thâm lạm công quỹ, dây dưa công nợ, gây nợ khó đòi thất thoát hoàn cảnh túng bấn họ làm liều Trương mục yếu kê tra: Tài khoản, sổ sách, hồ sơ khách hàng, hàng hoá kho, thuyền, xe nguồn nguyên liệu, vật liệu phải thường xuyên kê khai, công khai tài số liệu, đảm bảo tra xét chu đáo rõ ràng nhằm vừa quản lý tốt, vừa dự báo tình hình xác, vừa chống thất thoát, vừa chuẩn bị kịp thời cho kế hoạch làm việc tới…Tránh bê bối sổ sách, thâm hụt ngân quỹ, thất thoát tài sản, hư hao lãng phí… Ưu liệt yếu phân biệt: Phàm làm chủ, làm Lãnh đạo phải có cặp mắt xét đoán, biết nhìn người phân biệt thị phi, trắng đen rõ ràng, Phải biết phân biệt xét đoán kẻ tốt người xấu để tuyển dụng, uỷ quyền, tổ chức công việc phân công nhân viên, phải biết nhìn người để lựa chọn đối tác đàng hoàng nghiêm chỉnh, tránh chọn nhầm đối tác xấu gây tác hại lớn giao dịch Phải biết ưu điểm khuyết điểm nhân quyền, mạnh thói xấu người xung quanh nhằm tránh giao sai người thiếu lực, sai việc, sai địa điểm, sai trách nhiệm gây hậu nghiêm trọng Dụng nhân yếu phương chính: Dùng người tâm phúc thuộc cấp tổ chức phải người phương cương trực,có tài đức, thẳng để vừa giúp giữ gìn kỷ luật, giúp làm gương cho người xung quanh tránh tiêu cực, bè lũ, phe phái gây đoàn kết, gây thiệt hại quản lý điều hành Xuất nhập yếu cẩn thận: Hàng hoá, sổ sách, tiền bạc thu chi hàng ngày phải cẩn thận, ghi chép, lưu trữ phải xác Phải có công cụ phương tiện lưu trữ, bảo quản tránh cháy, nổ, hư hỏng công tác xuất nhập phải đối chiếu thường xuyên, cần xác tránh gây sai lệch, thất thoát tạo điều kịên cho kẻ xấu lợi dụng 10 Hoá sắc yếu diện nghiệm: Hàng hoá muốn mua, nhập kho phải xem xét thấy tận mắt, đến tận nơi, sờ tận tay Phải đat tiêu chuẩn tra xét, kiểm soát, kiểm nghiệm nhằm tránh mua trâu vẽ bóng mua hàng chất lượng 11 Kỳ hạn yếu ước định: Làm ăn phải coi trọng chữ tín, kỳ hạn tránh tình trạng bị phạt hay bồi thường trễ hẹn 12 Tồn lưu yếu kiểm soát: Hàng hoá kho bãi phải đươc kiểm soát, bảo vệ che đậy, tránh thất thoát, trộm, hư hỏng mưa nắng, thời tiết nóng ẩm, lũ lụt… VỀ XÃ HỘI 13 Nha môn yếu thông giám: Làm ăn nơi đâu phải hiểu biết luật pháp, thuế suất, đặt qan hệ quen biết với quan công quyền nhằm tạo thuận lợi cho việc kê khai giấy tờ, hàng hoá Việc thông qua quan công quyền để họ giám sát vịêc kinh doanh bước khôn ngoan để thăm dò tình hình, tin tức trị xã hội nhằm có đối sách thích hợp Mặt khác, mối quen biết tạo tiền đề cho lúc cần giải cứu rắc rối luật pháp kinh doanh tạo vỏ bọc bảo vệ an toàn cho doanh nghiệp 14 Thịnh vượng yếu tích đức: Càng phát đạt phải tích đức hành thiện, vừa làm quảng cáo cho sản phẩm vừa tạo quan hệ tốt đẹp với cộng đồng, nhằm lôi kéo thiện cảm cộng đồng để họ ủng hộ thương hiệu sản phẩm 15 Dụng vốn yếu tương hỗ: Buôn có bạn, bán có phường, Đối với đối tác kinh doanh ngành nghề nên có hợp tác mật thiết, nên giúp đỡ lẫn vốn tài chính, để dễ mượn thị trường bạn hàng Hoặc hàng hoá, thị trường bị thiếu hụt, hỗ trợ lẫn Mặt khách thương hội tạo điều kiện xúc tiến thương mại nơi xa lạ 16 Xử yếu độ lượng: Đối xử thuộc hạ phải độ lượng, làm công tác tư tưởng động viên thường xuyên để họ trung thành cống hiên sức lục tài trí Những thuộc cấp phạm lỗi thường khen trước chê sau, xử nhẹ nhàng thấu tình đạt lý để họ tâm phục phục Giữ vững đội ngũ nhân ổn định quyền giữ vững phát triền bền lâu cho ngơi