nvnt

Đồ án kĩ thuật nghiệp vụ ngoại thương Mục lục Đồ án kĩ thuật nghiệp vụ ngoại thương LỜI MỞ ĐẦU Trong năm gần đây, nước ta nhiều nước giới thực chiến lược kinh tế chuyển từ “đóng cửa” sang “mở cửa”, từ thay nhập hướng vào xuất Nhà nước ta chủ trương đẩy mạnh thực xuất khẩu, coi xuất tiền đề quan trọng cơng “Cơng nghiệp hóa – Hiện đại hóa”, mũi nhọn có tính định việc thực mục tiêu kinh tế xã hội đất nước Định hướng xuất Nhà nước khẳng định rõ đại hội VIII Đảng: “ đẩy mạnh xuất khẩu, tăng cường sản xuất nước, sản xuất có hiệu nhiệm vụ chiến lược định thành c công công nghiệp hóa – đại hóa đất nước” Nước ta nước nghèo, thiếu vốn cách trầm trọng Trong đó, q trình phát triển đất nước đ.i hỏi phải nhập lượng ngày nhiều máy móc thiết bị phục vụ sản xuất nước: có thực xuất thu nhiều ngoại tệ, bổ xung nguồn vốn cho nhập khẩu, đồng thời gia tăng nguồn thu ngân sách quốc gia, thúc đảy kinh tế phát triển Cùng với phát triển kinh tế sản xuất hàng hóa theo chế thị trường, hội nhập thương mại hầu hết quốc gia giới đón nhận hội phát triển kinh tế nhanh chóng hiệu nhất, bên cạnh thách thức khơng nhỏ cần vượt qua Hịa chung với xu hướng phát triển đất nước, công ty cổ phần Samsung Electronics VietNam với hoạt động thương mại quốc tế bước mở rộng thị trường xuất khẩu, tăng hiệu sản xuất kinh doanh dần xây dựng thương hiệu cơng ty nói riêng thương hiệu cơng ty Việt Nam nói chung thị trường quốc tế Bên cạnh việc xuất vào thị trường truyền thống - thị trường mang lại nguồn lợi to lớn Công ty trọng vào việc mở rộng tìm kiếm thị trường tiềm Trong đó, Nhật Bản thị trường trọng điểm Vì lí em chọn đề tài “lập phương án xuất mặt hàng hình Tivi LED sang thị trường Nhật Bản” cho đồ án môn Kĩ thuật nghiệp vụ ngoại thương Đồ án kĩ thuật nghiệp vụ ngoại thương Đồ án kĩ thuật nghiệp vụ ngoại thương CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN ĐỂ LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH TRONG NGOẠI THƯƠNG 1.1 Khái niệm phương án kinh doanh Phương án kinh doanh tổng hợp phân tích đánh giá, lựa chọn tác nghiệp cách có hệ thống dựa hệ thống tiêu định lượng hiệu kinh tế thương vụ kinh doanh cụ thể Phương án kinh doanh tường trình kế hoạch hành động cho thương vụ kinh doanh Trong kinh doanh, phương án kinh doanh đóng vai trị quan trọng Các nghiệp vụ giao dịch, phân tích, lựa chọn khách hàng tổng hợp lại phương án kinh doanh nghiệp vụ kiểm định tính khả thi thương vụ kinh doanh Trong tình tìm kiếm, giao dịch, lựa chọn đàm phán kinh doạnh doanh nghiệp lúc suôn sẻ lường hết thuận lợi khó khan thực Do lập phương án kinh doanh giải pháp tối ưu, cần thiết nghiệp vụ kinh doanh quan trọng ngoại thương Trong phương án kinh doanh, tiêu đánh giá hiệu kinh doanh nội dung trọng Mục tiêu kinh doanh lợi nhuận tối đa nên tiêu lợi nhuận sau thuế cao phương án được đánh giá cao Tuy nhiên, số tiêu định lượng khác có quan hệ mật thiết với tiêu tiêu tỷ suất lợi nhận, tỷ suất doanh lợi, tiêu điểm hòa vốn, vòng quay vốn Dựa vào tiêu mà phân tích lựa chọn có tính thuyết phục Cách đặt vấn đề lập kế hoạch tác nghiệp phải dựa vào tiêu định lượng Nếu khơng tính tốn tiêu định lượng hiệu kinh tế khơng nên lãng phí thời gian để lập phương án kinh doanh cụ thể Vì vậy, phương án kinh doanh coi bảng tổng hợp t.nh h.nh, phân tích lựa chọn đánh giá thương vụ kinh doanh cụ thể Mỗi lần lập phương án kinh doanh chi tiết lần rà soát hội kinh doanh dự đoán kiểm soát rủi ro thương vụ kinh doanh Các nhà quản trị kinh doanh quốc tế hay nhân viên nhiều kinh nghiệm thường coi trọng nghiệp vụ ln coi cách thể thức định kinh doanh Khi nhà quản trị nhà kinh doanh tập trung vào lập phương án kinh doanh có nghĩa họ tập trung định thực thương vụ kinh doanh 1.2 Mục đích, ý nghĩa việc lập phương án kinh doanh 1.2.1 Mục đích việc lập phương án kinh doanh Việc lập phương án kinh doanh khâu có ý nghĩa quan trọng việc thực hoạt động xuất nhập công ty Thông qua việc nghiên cứu thị trường, dựa sở pháp lý Nhà nước tình hình kinh doanh kế hoạch kinh doanh dự kiến mình, cơng ty tiến hành lập phương án kinh doanh xuất nhập mặt hàng cụ thể Đây quan trọng để trình lên cấp, ngành, phận có liên quan xem xét tính khả thi, hợp lý phương án, Đồ án kĩ thuật nghiệp vụ ngoại thương từ định phương án có thực hay khơng Việc lập phương án kinh doanh cho phép doanh nghiệp tính tốn cách hợp lý tiêu để nhằm thu lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh cao nhất, mục tiêu công ty kinh doanh 1.2.2 Ý nghĩa việc lập phương án kinh doanh Lập phương án kinh doanh việc lập kế hoạch hoạt động công ty nhằm đạt mục tiêu xác định kinh doanh Nếu việc lập phương án kinh doanh không tiến hành hay tiến hành khơng chặt chẽ, xác việc tính tốn gây khó khăn việc thực hiên xuất dẫn tới thiệt hại công việc kinh doanh công ty Phương án kinh doanh sở để xin phép quan ban ngành có liên quan cho phép thực cấp giấy phép kinh doanh Không phải tất mặt hàng phép xuất khẩu, phải phù hợp với quy định Nhà nước, hợp lí có khả thúc đẩy kinh tế phát triển cấp giấy phép kinh doanh Ngồi phương án kinh doanh c.n sở để xin cấp vốn kinh doanh Một dự án muốn thực phải có đủ vốn khơng phải doanh nghiệp có khả để thực hợp đồng xuất dó hầu hết hợp đồng phải thực vay vốn ngân hàng để thực Vì phương án muốn thực tốt phải có đủ sức thuyết phục nhà đầu tư, phải có khả thực tạo lợi nhuận, có ngân hàng chấp nhận cho vay vốn Một phương án kinh doanh tốt có lợi ích cho hai bên đối tác làm ăn, định tồn hay không phương án định đến mức độ thành cơng, lợi ích lợi nhuận thu sau phương án thực hiên 1.3 Quy trình lập phương án kinh doanh ngoại thương Các nhà kinh doanh muốn lập phương án kinh doanh hồn hảo chắn khơng bỏ qua sai sót quy tr.nh lập phương án kinh doanh Dù có phác họa hay thổ lộ ra, nhà kinh doanh cẩn trọng việc xem xét phương án kinh doanh Thơng thường, quy trình để lập lên phương án kinh doanh bao gồm bước sau: 1.3.1 Đánh giá thị trường khách hàng Các nhà hoạch đinh phương án kinh doanh thường nhìn xa trơng rộng nên địi hỏi nghiên cứu thị trường khách hàng sâu sắc dành nhiều thời gian cho việc Công việc nghiên cứu thị trường khách hàng thường giữ kín chưa có định lựa chọn xác Những doanh nghiệp lớn thuê nhà tư vấn hay tự điều tra nghiên cứu thị trường khách hàng Các doanh nghiệp nhỏ hay thương nhân thường thu thập thơng tin qua tập chí, ấn phẩm thị trường danh tiếng Tuy nhiên, nhà lập phương án kinh doanh ln ln đặt tình giả định để tìm cách lý giải phân tích Những số liệu điều tra hay thuê mua bên nhà hoạch định phương án kinh doanh thẩm định theo cách riêng họ Nội dung ý nghiên cứu bước thị trường sản phẩm hay mặt hàng kinh doanh có hội thực hay khơng Thời Đồ án kĩ thuật nghiệp vụ ngoại thương điểm mở thị trường, dung lượng phân đoạn thị trường có mức độ hợp lý khơng Trên sở đó, phải đặt trọng tâm tới khách hàng nhóm khách hàng thị trường Nghiên cứu khách hàng phải nêu rõ số lượng, thị hiếu tiêu dùng, hành vi giá trị văn hóa có liên quan 1.3.2 Lựa chọn mặt hàng, bạn hàng, thời cơ, điều kiện kinh doanh Khi xác định thị trường khách hàng, nhà kinh doanh tiến hành lựa chọn mặt hàng cho phù hợp Nghiên cứu mặt hàng sản phẩm cần phải nghiên cứu tính năng, cơng dụng, chất lượng, chu kỳ sống giá sản phẩm Những sản phẩm bán thị trường khác có tính khác tích hợp hay khơng tích hợp thị hiếu khách hàng định Công dụng sản phẩm dựa vào tính sản phẩm gắn bó với mục đích sử dụng cụ thể Để kinh doanh mặt hàng cần phải có nghiên cứu cụ thể tính cơng dụng Trên sở đó, nghiên cứu kỹ chất lượng chu kỳ sống sản phẩm thị trường tập mục tiêu Chất lượng cần thiết mức phù hợp nâng cao dần Khi phân tích giá sản phẩm cần thu thập thông tin qua nhiều kênh khác Chọn lọc phân tích rõ xu giá quốc tế giá bán thị trường mục tiêu việc xuất hay nhập hàng hóa ngoại thương Từ đó, nhà hoạch định phương án kinh doanh tập trung vào việc lựa chọn thời kinh doanh điều kiện cần thiết để tiến hành kinh doanh sản phẩm hay mặt hàng Thời kinh doanh coi điểm đột phá tận dụng hội kinh doanh Tại thời điểm đó, doanh nghiệp hồn tất cơng tác chuẩn bị để thực việc khai thác thị trường 1.3.3 Đặt mục tiêu kinh doanh Tận dụng hội kinh doanh ngoại thương nhằm tìm kiếm lợi nhuận thường mục tiêu dài hạn doanh nghiệp Tuy nhiên, ngắn hạn nhiều phương án kinh doanh đặt mục tiêu cụ thể Phương án kinh doanh ngoại thương đặt mục tiêu cụ thể thị trường, giành khách hàng, cạnh tranh hay thăm dò đối thủ Mục tiêu kinh doanh đích cho thương vụ kinh doanh hướng đến Vì vậy, mục tiêu kinh doanh thước đo thành công hay bại phương án kinh doanh Mục tiêu phương án kinh doanh ngắn hạn dài hạn khác chất phải đảm bảo tính hiệu kinh tế Khi xác định mục tiêu kinh doanh phải xem xét đến yếu tố khách quan chủ quan Mục tiêu kinh doanh dựa vào yếu tố chủ quan thiếu linh hoạt ngược lại mục tiêu kinh doanh thiếu quán Vì vậy, mục tiêu kinh doanh thơng thường thể mặt định tính định lượng cách rõ ràng 1.3.4 Đề biện pháp thực Với mục tiêu kinh doanh rò rang phân công công tác chuẩn bị kinh doanh cụ thể, phương án kinh doanh đề cập cách chi tiết biện pháp thực kinh doanh nội dung cụ thể vốn hoạch định rõ cấu vay vốn hay góp vốn, Thiết bị cũ hay mới, nhân lao động cũ hay tuyển bổ sung Đồ án kĩ thuật nghiệp vụ ngoại thương Những giải pháp nêu cụ thể nhằm phục vụ cho việc tính tốn chi phí, tiêu kinh tế cách đầy đủ xác Thơng thường, phương án kinh doanh nhỏ khơng có thay đổi nhiều tập trung vào việc phân tích nội dung kinh tế nhiều Các phương án kinh doanh lớn có khâu thẩm định giải trình nên thường nêu chi tiết biện pháp tổ chức thực Hơn nữa, việc đề biện pháp tổ chức thực giúp cho doanh nghiệp chủ động cách bố trí nhân trang thiết bị kinh doanh doanh nghiệp kinh doanh ngoại thương thường thực nhiều thương vụ kinh doanh khác thời điểm Vì biện pháp thực đóng vai trị quan trọng q trình thực phương án kinh doanh ngoại thương 1.3.5 Phân tích tiêu phương án kinh doanh 1.Chỉ tiêu lợi nhuận: TP = TR – TC Trong TP tổng lợi nhuận trước thuế thu nhập doanh nghiệp, TR tổng doanh thu TC tổng chi phí 2.Chỉ tiêu lợi nhuận theo doanh thu TSLN= DTST/ TCP Chỉ tiêu cho biết đồng doanh thu từ hoạt động xuất mang lại đồng lợi nhuận cho doanh nghiệp kỳ Do có ý nghĩa quan trọng việc doanh nghiệp thấy kinh doanh mặt hàng nào, thị trường mang lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp 3.Chỉ tiêu tỷ suất ngoại tệ xuất TSNTXK = DT(NT)/CP(VND) Trong hoạt động xuất khâu, kết kinh doanh biểu số ngoại tệ thu xuất c.n chi phí thu mua, sản xuất lại thể tệ Việt Nam đồng Vì vậy, cần phải tính tỷ suất ngoại tệ xuất , sở biết đơng Việt Nam để có đồng ngoại tệ 4.Chỉ tiêu thời gian hoàn vốn T = TC/R Trong đó: T thời gian hồn vốn tính theo ngày, tháng năm; TC tổng chi phí đầu tư R doanh thu tính theo kỳ kinh doanh (ngày, tháng năm).Tuy nhiên, tính xác thời gian hồn vốn phương án kinh doanh lớn cần phải tính đến ảnh hưởng lãi suất đồng vốn kinh doanh Do đó, tính tốn thời gian hồn vốn dựa vào giá trị phương án giá trị vốn đầu tư ban đầu phương án Đồ án kĩ thuật nghiệp vụ ngoại thương CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU CƠNG TY 2.1 Giới thiệu cơng ty Giới thiệu chung Công ty cổ phần Samsung Electronics Việt Nam Samsung Electronics tập đoàn đa quốc gia lĩnh vực công nghệ cao thiết bị văn ph.ng với 75% cổ phần Samsung Electronic (Hàn Quốc) 25% cổ phần XEROX (Hoa Kỳ) Samsung Electronic đ diện khắp quốc gia toàn giới với sản phẩm tiếng điện thoại di động, thiết bị viễn thông sản phẩm điện tử khác máy in, TV, LCD, LED - Tên công ty: SAMSUNG ELECTRONICS JOINT STOCK COMPANY - Trụ sở chính: 9-7-3 GangNam, Seul, Korea - Điện thoại: +81-3-6271-5111 - Chủ tịch: Kim Yunho - Ngày thành lập: 20-2-1962 Là công ty liên doanh Xerox Limited Samsung Electronic Co., Ltd - Cổ phần: Samsung Electronic Holdings Corporation: 75% Xerox Limited: 25% - Hệ thống: Trung tâm nghiên cứu: Nakai-machi (Kanagawa, Korea), Palo Alto (California, U.S.) Nhà máy sản xuất phát triển sản phẩm: Hàn Quốc:Yokohama (Kanagawa), Ebina (Kanagawa), Takematsu (Kanagawa), Suzuka (Mie), Namerikawa (Toyama), Kashiwazaki (Nigata) Trung Quốc: Shanghai, Shenzhen Văn phòng bán hàng dịch vụ Hàn Quốc: Khoảng 300 văn phòng tỉnh Sapporo, Sendai,Tokyo, Yokohama, Nagoya, Kyoto, Osaka, Kobe, Hiroshima, Fukuoka Okinawa -Các công ty nước ngồi: Trung Quốc, Đài Loan, Hồng Kơng, Philippines, Việt Nam, Thái Lan, Malaysia, Singapore, Indonesia, Úc, New Zealand Hoa Kỳ Sau thời gian t.m hiểu nghiên cứu, công ty Samsung Electronic định đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất khu công nghiệp VSIP Hải Ph.ng với tên gọi Samsung Electronic Hải Phòng - Tên công ty: Samsung Electronic VietNam JOINT STOCK COMPANY - Trụ sở chính: 604 DG Tower, 15 Trần Phú, Quận Ngơ Quyền., Thành phố Hải Phịng, Việt Nam - Giấy phép đăng kí kinh doanh số: 030690183 - Mã số thuế: 030690183 - Điện thoại: (+0313) 6838231 - Số Fax: (+0313) 6838231 - Tài khoản số: 75287419 Ngân hàng Viettin Bank thành phố Hải Phòng 2.2 Kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2016 Kế hoạch sản xuất kinh doanh công ty năm 2015 bao gồm mục tiêu sau: Đồ án kĩ thuật nghiệp vụ ngoại thương - Tập trung giữ vững thị phần thị trường xuất truyền thống, mở rộng số lượng đơn đặt hàng sản phẩm từ đối tác nhập - Mở rộng thị phần sang thị trường giàu tiềm - Tăng cường công tác tổ chức quản lý, thực thu sản xuất sản phẩm đảm bảo số lượng cho đơn đặt hàng tháng đầu năm 2016 Tính đến hết năm 2015, thống kê cho thấy cấu thị trường xuất sản phẩm điện tử công ty tập trung thị trường truyền thống, nhiên có gia tăng khơng đáng kể thị trường bão hịa thị trường máy tính, sản phẩm điện tử Đồ án kĩ thuật nghiệp vụ ngoại thương CHƯƠNG 3: LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH XUẤT KHẨU 3.1 Cơ sở pháp lý để lập phương án kinh doanh xuất 3.1.1 Căn Luật thương mại năm 2005 nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam • Điều 24 mục chương II quy định hình thức hợp đồng mua bán hang hóa: - Hợp đồng mua bán hàng hóa thể lời nói, văn xác lập hành vi cụ thể - Đối với loại hợp đồng mua bán hàng hóa mà pháp luật quy định phải lập văn phải tuân theo quy định • Điều 27 mục chương II quy định mua bán hàng hóa quốc tế : - Mua bán hàng hóa quốc tế thực hình thức xuất khẩu, nhập khẩu, tạm nhập tái xuất, tạm xuất, tái nhập chuyển - Mua bán hàng hóa quốc tế phải thực sở hợp đồng văn h.nh thức khác có giá trị pháp lý tương đương • Điều 28 mục chương II quy định xuất khẩu, nhập hàng hóa: - Xuất hàng hóa việc hàng hóa đưa khỏi lĩnh thổ Việt Nam đưa vào khu vực đặc biệt nằm lãnh thổ Việt Nam coi khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật - Nhập hàng hóa việc hàng hóa đưa vào lãnh thổ Việt Nam từ nước từ khu vực đặc biệt nằm lãnh thổ Việt Nam coi khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật - Căn vào điều kiện kinh tế - xã hội thời kỳ điều ước quốc tế mà Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam thành viên, Chính phủ quy định cụ thể danh mục hàng hóa cấm xuất khẩu, cấm nhập khẩu, danh mục hàng hóa xuất khẩu, nhập theo giấy phép quan nhà nước có thẩm quyền thủ tục cấp giấy phép 3.1.2 Căn Nghị định số 187/2013/NĐ-CP ngày 20/11/2013 Nghị định quy định chi tiết thi hành Luật Thương mại hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế, bao gồm hoạt động xuất khẩu, nhập khẩu; tạm nhập, tái xuất; tạm xuất, tái nhập; chuyển khẩu; hoạt động ủy thác nhận ủy thác xuất khẩu, nhập khẩu; đại l mua, bán, gia cơng q cảnh hàng hóa • Điều chương II quy định quyền kinh doanh xuất, nhập khẩu: - Đối với thương nhân Việt Nam khơng có vốn đầu tư trực tiếp nước (dưới gọi tắt thương nhân): Trừ hàng hóa thuộc Danh mục hàng hóa cấm xuất khẩu, tạm ngừng xuất khẩu, Danh mục hàng hóa cấm nhập khẩu, tạm ngừng nhập quy định Nghị định văn pháp luật khác, thương nhân xuất khẩu, nhập hàng hóa khơng phụ thuộc vào ngành nghề đăng ký kinh doanh Đồ án kĩ thuật nghiệp vụ ngoại thương Chi nhánh thương nhân xuất khẩu, nhập hàng hóa theo ủy quyền thương nhân - Đối với thương nhân có vốn đầu tư nước ngồi, cơng ty chi nhánh cơng ty nước ngồi Việt Nam: Các thương nhân, công ty, chi nhánh tiến hành hoạt động thương mại thuộc phạm vi điều chỉnh Nghị định này, việc thực quy định Nghị định này, thực theo quy định khác pháp luật có liên quan, cam kết Việt Nam điều ước quốc tế mà Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam thành viên lộ trình Bộ Cơng Thương cơng bố - Đối với hàng hóa xuất khẩu, nhập có điều kiện, xuất khẩu, nhập khẩu, ngồi việc thực quy định Nghị định này, thương nhân phải thực quy định pháp luật điều kiện xuất khẩu, nhập hàng hóa • Điều quy định thủ tục xuất khẩu, nhập - Hàng hóa xuất khẩu, nhập theo giấy phép, thương nhân muốn xuất khẩu, nhập phải có giấy phép Bộ, ngành liên quan - Hàng hóa xuất khẩu, nhập phải bảo đảm quy định liên quan kiểm dịch, an toàn thực phẩm tiêu chuẩn, quy chuẩn chất lượng, phải chịu kiểm tra quan có thẩm quyền trước thơng quan - Hàng hóa khơng thuộc Danh mục hàng hóa cấm xuất khẩu, tạm ngừng xuất khẩu, Danh mục hàng hóa cấm nhập khẩu, tạm ngừng nhập hàng hóa khơng thuộc trường hợp quy định Khoản Điều này, phải làm thủ tục xuất khẩu, nhập Chi cục Hải quan cửa • Điều Hàng hóa cấm xuất khẩu, cấm nhập - Hàng hóa cấm xuất khẩu, cấm nhập thực theo quy định văn pháp luật hành Danh mục hàng hóa cấm xuất khẩu, cấm nhập quy định Phụ lục I ban hành kèm theo Nghị định - Việc cho phép xuất khẩu, nhập hàng hóa thuộc Danh mục hàng hóa cấm xuất khẩu, cấm nhập quy định Phụ lục I ban hành kèm theo Nghị định Thủ tướng Chính phủ định, trừ trường hợp quy định Khoản Điều - Hàng hóa thuộc Danh mục hàng hóa cấm nhập Bộ, quan ngang Bộ xem xét cho phép nhập trường hợp cụ thể theo nguyên tắc quy định sau đây: a) Nhập hàng hóa để nghiên cứu khoa học: Các Bộ, quan ngang Bộ xem xét, giải theo phân công quy định Phụ lục I ban hành kèm theo Nghị định b) Nhập hàng hóa viện trợ nhân đạo: Bộ Công Thương xem xét, giải sở đề nghị quan có thẩm quyền theo quy định pháp luật c) Hàng hóa quy định Điểm a b Khoản hàng hóa khơng gây nhiễm mơi trường, khơng lây lan dịch bệnh, không ảnh hưởng sức khỏe người, an tồn giao thơng, an ninh, quốc phịng, trật tự xã hội không ảnh hưởng xấu đến đạo đức, phong mỹ tục Việt Nam 10 Đồ án kĩ thuật nghiệp vụ ngoại thương Dẫn đầu bảng xếp hạng Ấn Độ với mức tiêu thụ dự đoán 34,8 tỷ USD, tăng 16%, tương ứng 4,8 tỷ USD so với năm 2014 Top 10 thị trường tiêu thụ thiết bị điện tử tăng trưởng mạnh giá trị giới năm 2015 Số liệu: GfK Để đáp ứng cho nhu cầu tiêu dùng sản phẩm công nghệ khủng lồ vậy, doanh nghiệp sản xuất sản phẩm công nghệ Việt Nam cạnh tranh gay gắt, liên tục sản xuất đưa sản phẩm để đáp ứng nhu cầu sử dụng khách hàng công nghệ, giá cả, mẫu mã, chất lượng Trước sức hấp dẫn thị trường, doanh nghiệp lớn ngành tích cực đẩy mạnh quy mô nhằm củng cố thị phần Với đà tăng trưởng chung thị trường cộng với việc mở thêm hàng loạt siêu thị mới, số doanh nghiệp công bố mức tăng trưởng doanh thu vượt xa so với bình quân ngành Thế giới Di động tăng 66%, FPT Shop tăng78%, Trần Anh tang 29% 17 Đồ án kĩ thuật nghiệp vụ ngoại thương Bảng: Doanh thu bán hàng số hệ thống bán sản phẩm điện tử qua năm Về thị trường Tivi Việt Nam vô sôi động thị tham gia tập đoàn điện tử lớn Samsung, LG, Toshiba Do loại sản phẩm Tivi ln có đa dạng cơng nghệ, mẫu mã, chất lượng, giá Năm 2015, mẫu TV hình HD, Full HD chiếm tới khoảng 80% lượng TV thị trường Trong số này, nhiều model trang bị cổng USB cho phép chủ động bổ sung nguồn phim HD nhiều người tiêu dùng lựa chọn.Một số model có cổng USB bán chạy Samsung 32EH4003 40EH5000, Sony 32EX330, Toshiba 32PB200 Năm 2015, TV LCD dần bị loại bỏ Mặc dù kích cỡ hình, TV LCD có giá thấp LED từ đến 1,5 triệu đồng phần lớn khách hàng thích chọn LED tiết kiệm điện, chất lượng hình ảnh sắc nét So với năm trước, giá TV khơng có nhiều biến động mặt hàng từ mắt hãng đề xuất mức giá thấp cho phù hợp với tình hình suy thoái kinh tế Bảng báo giá số sản phẩm Tivi bật tập đoàn điện tử - LG Elcetronics 18 Đồ án kĩ thuật nghiệp vụ ngoại thương - Samsung Electronics Tùy thuộc vào điều kiện giá cả, sở thích người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm với giá phù hợp, mẫu mã đẹp, chất lượng đảm bảo, Dự đoán, năm 2015 sản phẩm Tivi không xảy biến động giá nguồn cung tập đoàn điện tử ln ổn định • Thị trường nước Sau năm đầu tập trung sản xuất để tiêu dùng nước, công ty bắt đầu t.m hiểu thị trường nước tiềm để tiến hành xuất vào thị trường nước Nhật Bản Nhật thời biểu tượng ngành điện tử với bước tiên tiến, trỗi đậy "ông lớn" SamSung, Apple, hay hãng Trung Quốc Khiến nhiều công ty Nhật khơng cịn trụ chiến khốc liệt Đối với nhiều người tên Sony, Sharp, mang lại ấn tượng mạnh mẽ Đây công ty khổng lồ thống trị thị trường công nghệ khứ 19 Đồ án kĩ thuật nghiệp vụ ngoại thương SHARP công ty Nhật đứng đầu nghiên cứu, họ chế tạo hình LCD siêu mỏng, có thời điểm họ thống trị thị trường với 22.3% thị trường Tivi LCD Panasonic công ty lớn chiếm nhiều thị phần thiết bị điện tử Tuy nhiên, việc chần chừ trước thay đổi không tập trung vào d.ng sản phẩm, nguyên nhân khiên công nghệ Nhật Bản bị tụt dốc Rõ ràng công nghệ không thay đổi bước tụt bậc với thời đại, cơng ty có lớn mạnh Các CEO Nhật thường ngại thay dổi, họ thất bại nhanh chóng q to lớn chậm chạp trước thị trường đầy biến động Thêm vào đó, hàng điện tử tiêu dùng trở thành loại hàng hóa phổ biến, không Nhật Bản mà doanh nghiệp Hàn Quốc cập nhật công nghệ Điểm khác biệt với hàng Nhật mức giá, tính cạnh tranh hàng Nhật cao hàng Nhật tiếng đắt đỏ” Điểm tốt doanh nghiệp điện tử Nhật Bản sản phẩm họ “chính xác hơn, chất lượng cao Nhưng thị trường yêu cầu không chất lượng mà mức giá rẻ Nói cách khác, cơng ty Nhật Bản Sony, Panasonic cạnh tranh giá Trong vòng 10 năm, từ 2004 đến 2014, sản lượng hàng điện tử Nhật lao dốc 41%, kim ngạch xuất sụt giảm 27% Nếu so sản lượng xuất số nước có thu nhập cao (để loại từ ảnh hưởng từ tượng Trung Quốc), thị phần thị trường xuất hang điện tử dịch vụ Nhật Bản giảm nửa, từ 19% năm 2000 xuống 10% năm 2009 Cũng thời gian này, thị phần người Đức Hàn Quốc tăng gấp rưỡi Vì sản phẩm công nghệ điện tử Việt Nam mang tiêu chí phong phú mẫu mã, cơng nghệ, chất lượng, đặc biệt đa dạng giá tạo hội lớn cho Việt Nam xuất hàng hóa vào thị trường Nhật Bản Đặc biệt Samsung Electronics cơng ty có đầu tư công nghệ tiên tiến Hàn Quốc – ưu cho công ty việc xuất Tivi sang Nhật Bản 3.2.3 Kết phân tích tài Tổng vốn để thực phương án xuất Tổng số vốn dự kiến dành cho dự án là: 300.000.000.000 VNĐ Nguồn vốn doanh nghiệp: 220.000.000.000 VNĐ Nguồn vốn vay ngân hàng: 80.000.000.000 VNĐ Mức lãi suất ngân hàng cho vay 9%/năm, thời hạn vay dự kiến tháng Nguồn lãi vay ngân hàng dự kiến phải trả: 80.000.000.000 x 9%/12 x = 3.000.000.000 VNĐ 3.2.3 Kết phân tích tài Tỉ giá hối đối đồng la Mỹ USD = 21.770 VNĐ • Chi phí sản xuất STT Khoản chi Thành tiền (VNĐ) 20 Đồ án kĩ thuật nghiệp vụ ngoại thương Tiền lương BHYT, BHTN, BHXH, KPCN Khấu hao TSCĐ Nguyên phụ liệu vận hành máy móc sản xuất Chi phí bao bì đóng gói Chi phí điện, nước Tổng • Chi phí xuất lô hang ST Khoản chi T Chi phí thơng báoL/C NH Lệ phí Hải Quan Chi phí vận tải nộiđịa Chi phí bốc xếphàng lên tàu Chi phí B/L Chi phí lưu kho Thuế xuất Tổng 182.000.000 42.000.000 100.000.000 200.000.000 20.000.000 50.000.000 594.000.000 Đơn giá 20 USD - 100.000.000 250.000 20.000.000/ngày 10% Thành tiền (VNĐ) 435.400 20.000 100.000.000 100.000.000 250.000 20.000.000 18.175.773.000 18.396.478.400 • Tổng chi phí ST T Khoản chi Thành tiền (VNĐ) Chi phí nguyên vật liệu đầu vào Chi phí sản xuất Chi phí xuất lơ hàng Chi phí khác Chi phí dự ph.ng (3% tổng chi phí1 ÷ 4) Lãi ngân hàng (9%/năm) Tổng chi phí 120.500.000.000 594.000.000 18.396.478.400 1.500.000.000 5.800.000.000 3.000.000.000 149.790.478.400 Dự kiến tổng doanh thu -Đơn giá dự kiến: 759 USD/chiếc -Số lượng: 11.000 sản phẩm -Tổng doanh thu dự kiến: 759 x 11000 x 21.770 = 181.757.730.000 VNĐ -Lợi nhuận trước thuế:181.757.730.000 - 149.790.478.400= 31.967.250.600 VNĐ -Thuế thu nhập doanh nghiệp:25% x 31.967.250.600 = 7.991.812.650 VNĐ -Lợi nhuận sau thuế:31.967.250.600 - 7.991.812.650 = 23.975.437.950 VNĐ 21 Đồ án kĩ thuật nghiệp vụ ngoại thương Tỉ suất lợi nhuận -Tỉ suất lợi nhuận theo doanh thu: -Tỉ suất ngoại tệ xuất Tỉ suất nhỏ tỉ giá hối đoái 21.770 VNĐ/USD cho thấy phương án xuất hợp lý mang lại lợi nhuận cho công ty 3.3 Chọn bạn hàng Căn việc lựa chọn bạn hàng đem lại doanh thu xuất khẩu, lợi nhuận xuất khẩu, tỷ suất ngoại tệ xuất thuận lợi, khó khăn thâm nhập thị trường, Công ty định lựa chọn công ty Laurel làm bạn hàng đợt xuất Công ty gửi thư chấp nhận tới công ty HanaFuji Co LTD với nội dung sau: Samsung Electronics VietNam Joint Stock Company Add: 604 DG Tower, 15 Tran Phu Street, Ngo Quyen District, Hai Phong City, VietNam Feb 24th , 2016 To: HanaFuji Co, LTD Add: 18 Michido Road, Tokyo City, Japan ACCEPTANCE Dear Sir, We have received your order and very pleasure that you are agreed with all our request about the goods with their specification, the quantity, and the payment made We are looking forward to receiving the confirmation from you Your faithfully Phía đối tác sau gửi lại cho cơng ty thư xác nhận việc nhập lô hàng với nội dung sau: HanaFuji Co, LTD 22 Đồ án kĩ thuật nghiệp vụ ngoại thương Add: 18 Michido Road, Tokyo City, Japan Feb 24th , 2016 To:Samsung Electronics VietNam Joint Stock Company Add: 604 DG Tower, 15 Tran Phu Street, Ngo Quyen District, Hai Phong City, VietNam CONFIRMATION Dear Sir, We are very happy to have dealing with you We send this confirmation to ensure that we are agreed with all the terms you gave in your offer Please give me a signed contract as soon as possible Your faithfully 3.4 Tổ chức giao dịch ký hợp đồng 3.4.1 Hình thức giao dịch lựa chọn Sau nhận thư xác nhận từ phía đối tác HanaFuji Co, Ltd phía Nhật Bản cơng ty cử đại diện sang đàm phán ký kết hợp đồng Trên sở thoả thuận hai bên chấp nhận Order, Acceptance Confirmation hai bên nhanh chóng đạt thoả thuận tới ký kết hợp đồng xuất Hợp đồng thể văn bản, kèm theo chứng từ liên quan 3.4.2 Lập hợp đồng SALE CONTRACT No 123/2015 Mar 9th ,2016 BETWEEN: HanaFuji Co LTD Address: 18 Michido Road, Tokyo City, Japan Tel: 0063 -342 -2091-12 Fax: 0063 -342 -2091-12 Represented by Mr Yamada Santou Hereinafter called THE BUYER 23 Đồ án kĩ thuật nghiệp vụ ngoại thương AND: Samsung Electronics VietNam Joint Stock Company Address: 604 DG Tower, 15 Tran Phu Street, Ngo Quyen District, Hai Phong City, VietNamTel: (+848) 66838231 Fax: (+848) 66838231 Represented by Ms Nguyen Thu Phuong Hereinafter called THE SELLER The above parties hereby agreed that Seller shall sell and Buyer shall buy the following commodity with the following terms and conditions: 1/ COMMODITY: TCL ED46D - ED-D Series 46" Direct-Lit LED Display 2/ SPECIFICATION: Product color Black Dimensions (HxWxD mm) 615.8 x 1057.7 x 94.8 LCD Size 46''W Back Light Unit 60 Hz LED BLU Aspect Ratio 16: Resolution ( max) 1920 x 1080 Display Area ( mm) 1057.7 x 615.8 Pixel Pitch (mm) 0.17675 x 0.53025 Brightness 350 nits Contrast (typ.) 5000 : Response Time 8ms (GTG) Display Color 1.07 Billion Color Gamut 70% Input/ Output Connector Analog D-SUB, DVI-DCVBS, Component 24 3/ QUANTITY: 11.000 products 4/ PACKING: In new single carton box ( Dimensions HxWxDmm: 620 x 1065 x 100) with sologan of Samsung Electronics Company 5/ SHIPMENT Loading port: ChuaVe Port, Haiphongcity, Vietnam Destination port: Osaka Port, Tokyocity, Japan Partial shipment: allowed Time of shipment: within 45 days after receiving L/C The seller shall notify by fax to the Buyer the B/L following information: L/C number, Amount, Name of commodity, Quantity, Invoice Value, B/L No., The Buyer shall notify by fax to the Seller following information: Name of vessel, date of derpature, shipping port and destination port 6/ PRICE: Unit price: USD 759/per FOB ChuaVe Port, Haiphongcity, Vietnam Incoterm 2010 Total : USD 8.349.000 (in word: US dollars Eight Million Three Hundred and Fourty Nine Thousands) Allowance: Plus or minus 5% in quantity 7/ PAYMENT By Irrevocable Letter of Credit at sight L/C for full contract value in US dollars Time of opening L/C: Before 30/9/2016 Buyer shall open an irrevocable Letter of Credit at sight L/C in favor of Vietcombank requiring the following documents for negotiation: - Full set of commercial invoice - Full set Clean on Board Bill of Lading - Certificate of weight and quality issued by independent surveyor - Certificate of origin in original and copies 8/ PRE-SHIPMENT SURVEY: Buyer shall have right to pre-shipment survey of cargo 9/ INSURANCE: To be converred by the Buyer Insurance Policy covering “All Risks” of 110% invoice value 10/ OTHERS: This contract will be covered by the provision of Incoterm 2010 3.5 Tổ chức thực hợp đồng 3.5.1 Vẽ sơ đồ quy tr.nh thực hợp đồng