1. Trang chủ
  2. » Luận Văn - Báo Cáo

Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty VINAX trong điều kiện gia nhập WTO

15 146 0

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

THÔNG TIN TÀI LIỆU

Thông tin cơ bản

Định dạng
Số trang 15
Dung lượng 162,99 KB

Nội dung

Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents Tr ng i h c Kinh t Qu c dân ***** Lê V n Hùng Gi i pháp nâng cao n ng l c nh tranh c a công ty vinax u ki n gia nh p wto Chuyên ngành: k ho ch phát tri n Tóm t t Lu n v n th c s Hà N i - 2007 Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents IM Tính c p thi t c a U tài Ngày nay, toàn c u hoá n n kinh t m t t t y u khách quan phát tri n c a qu c gia M t nh ng m c iv is cao nh t, th hi n s h i nh p c a m t qu c gia vào n n kinh t th gi i s gia nh p t ch c th ng i th gi i “WTO” m 2006, Vi t Nam tr thành viên th c c a WTO, theo l trình cam k t v i WTO, ph i d n d n xoá b nh ng sách b o h nh t gi m hàng rào thu quan phi thu quan, i x công b ng v i t t c lo i hình kinh t …, ngh a là thành viên th c c a WTO s làm m t i i th v m t b o h s n xu t n c cho ngành c a n n kinh t Bên c nh ó, th c tr ng hi n c a n n kinh t Vi t Nam tr thành thành viên th c c a WTO mang n ng tính b o h , tính c nh tranh th p Vì v y, nâng cao n ng l c c nh tranh c a doanh nghi p Vi t Nam nói chung, c a công ty VINAX nói riêng m t vi c làm r t c n thi t Giúp doanh nghi p không ch i, mà có th v ng v ng tr n th tr c nh ng tác ng qu c t V y, ng l c c nh tranh c a công ty VINAX ng b t l i WTO mang tài: “Gi i pháp nâng cao u ki n gia nh p WTO” ã c l a ch n nghiên c u M c ích nghiên c u c a - H th ng hóa m t s v n tài lý lu n v c nh tranh n ng l c c nh tranh - S c n thi t khách quan ph i nâng cao n ng l c c nh tranh c a VINAX u ki n h i nh p WTO - Qua phân tích, a VINAX it a gi i pháp nh m nâng cao n ng l c c nh tranh u ki n WTO ng ph m vi nghiên c u c a tài - S hình thành phát tri n, ch c n ng nhi m v ho t ng c a VINAX - N ng l c c nh tranh nh ng y u t tác a VINAX ng n n ng l c c nh tranh Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents - Ngành thi t b v sinh (S v sinh) thi t b phòng t m t i Vi t Nam nh ng n m g n ây Ph ng pháp nghiên c u - S d ng phép v t bi n ch ng v t l ch s - S d ng quan m, t t ng c b n c a h c thuy t kinh t hi n - D a vào tài li u, s li u ã ó rút v n c công b phân tích, ánh giá t - S d ng ph ng pháp nghiên c u t i bàn - S d ng công c ánh giá N ng l c c nh tranh c a doanh nghi p nh Ma tr n SWOT, Chu i giá tr - úc rút kinh nghi m qua th i gian làm vi c th c t 5K tc uc a Ch tài ng 1: S c n thi t ph i nâng cao n ng l c c nh tranh c a công ty VINAX u ki n Vi t Nam gia nh p WTO Ch ng 2: Th c tr ng n ng l c c nh tranh c a Công ty VINAX Ch ng 3: Gi i pháp nâng cao n ng l c c nh tranh c a công ty VINAX CH NG C N THI T PH I NÂNG CAO N NG L C C NH TRANH C A VINAX TRONG U KI N VI T NAM GIA NH P WTO 1.1 M T S LÝ LU N V C NH TRANH VÀ N NG L C C NH TRANH 1.1.1 C nh tranh 1.1.1.1 Khái ni m c nh tranh Có nhi u cách ti p c n khác nhau, nh ng t u chung c nh tranh trình v n ng theo xu h ng phát tri n kinh t mà ó, ch th kinh t ganh ua, tìm m i bi n pháp có th (k c ngh thu t l n th t c m c tiêu kinh t c a thông qua vi c t i a hóa l n kinh doanh) ng giá tr thu Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents thông qua hình th c l i nhu n, c th giành l y th tr ng, khách hàng, m b o tiêu th có l i nhu n, nâng cao v th c a ch th kinh t th tr ng ng 1.1.1.2 Các hình th c c nh tranh - Theo ch th c nh tranh có + C nh tranh gi a nh ng ng i bán + C nh tranh gi a nh ng ng i mua + C nh tranh gi a ng i mua ng i bán - Theo m c tiêu kinh t c a ch th có: + C nh tranh ngang + C nh tranh d c - Trên quan m c a s h u t li u s n xu t: có c nh tranh gi a thành ph n kinh t n n kinh t - Theo tính ch t c a ph ng th c c nh tranh: có c nh tranh lành m nh c nh tranh không lành m nh - Theo m c c a c nh tranh có hình th c c nh tranh sau: + C nh tranh hoàn h o/Perfect competition + C nh tranh không hoàn h a/Unperfect competition - Theo công có c nh tranh tr n c a trình s n xu t kinh doanh: theo tiêu chí c trình s n xu t, c nh tranh trình s n xu t, c nh tranh trình phân ph i 1.1.1.3 Vai trò c a c nh tranh - i v i toàn b n n kinh t + Là c ch phù h p nh t cho th tr ng ho t + u vào c a s n xu t m b o vi c phân b ngu n l c + Là òn b y, thúc + Làm gi m - yv n i m i, t t hi u qua cao ó có c h i phát tri n c, làm gi m s bóc l t c s quy n l c th tr i v i doanh nghi p: doanh nghi p th tr linh ho t h n ng ng nh tranh có th coi ph ng ng th c t n t i c a ng, nh có c nh tranh mà doanh nghi p tr lên Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents - iv i phát tri n c a i s ng kinh t -xã h i: Làm ng l c thúc ys v n ng i s ng xã h i 1.1.2 N ng l c c nh tranh 1.1.2.1 Khái ni m n ng l c c nh tranh ng l c c nh tranh kh n ng s d ng th c l c v n d ng l i th a ch th kinh t , ó kh n ng không ng ng v n lên c nh tranh kinh t , kh n ng áp ng ngày cao h n nh ng nhu c u c a ng i, th c ch t n ng l c c nh tranh s c c nh tranh kh n ng c nh tranh 1.1.2.2 Các c p c a n ng l c c nh tranh - N ng l c c nh tranh qu c gia g m y u t c u thành sau: + Các y u t thu c + u ki n t nhiên g m m c a n n kinh t + Vai trò c a ph + H th ng tài ngân hàng c a n n kinh t + Công ngh + C s h t ng c a n n kinh t +V n qu n lý + Ngu n nhân l c cho phát tri n + Môi tr ng lu t pháp - ng l c c nh tranh c p ngành: + u ki n v y u t s n xu t + u ki n v s c c u + Các ngành h tr + Chi n l c, c u trúc môi tr - N ng l c c nh tranh c p ng c nh tranh ngành doanh nghi p: Là th c l c l i th mà doanh nghi p có th huy ng ki n, c h i khách quan trì c i thi n v th c a doanh nghi p so v i i th c nh tranh th tr c, c ng nh kh n ng v n d ng nh ng ng, dài h n thu u c l i ích ngày nhi u h n, nh ng y u t c u thành n ng l c c nh tranh c a doanh nghi p g m: Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents + N ng l c s n xu t + N ng l c tài + Doanh thu c a doanh + Th ph n + Th ng hi u hàng hóa + Nghiên c u phát tri n + Ngu n nhân l c + Kh n ng qu n lý c a doanh nghi p - ng l c c nh tranh s n ph m + Nhóm y u t c u thành giá bán s n ph m + Nhóm y u t giá nh 1.2 CÁC NHÂN T TÁC NG N N NG L C C NH TRANH C A DOANH NGHI P 1.2.1 Các nhân t doanh nghi p 1.2.1.1 Các nhân t v mô - u ki n tr môi tr ng lu t pháp - Các y u t v kinh t +T c t ng tr ng kinh t c a toàn b n n kinh t + T l l m phát c a n n kinh t + T l lãi Su t + T giá h i + m c a n n kinh t - C s h t ng trình công ngh + C s h t ng kinh t c s h t ng xã h i + Trình công ngh - Nhân t môi tr ng t nhiên, v n hóa, xã h i dân s + L i th t nhiên + Môi tr ng v n hóa xã h i + Dân s - Xu h ng toàn c u hóa c nh tranh áp l c gia t ng Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents + Xu h ng toàn c u hóa n n kinh t t t y u + Xu h ng áp l c c nh tranh gia t ng 1.2.1.2 Các nhân t thu c môi tr - T c c nh t ng tr ng ngành ng c a ngành phát tri n ngành y u t nh h ng tr c ti p, mang tính quy t n n ng l c c nh tranh c a doanh nghi p - M c c nh tranh n i b ngành + Áp l c c nh tranh c a nhà cung c p + Áp l c t khách hàng + Áp l c t i th ti m n + Áp l c t s n ph m thay th + Áp l c c nh tranh c a n i b ngành + Áp l c t bên liên quan 1.2.2 Các nhân t n i b doanh nghi p Phân tích theo mô hình chu i giá tr 1.2.2.1 Các ho t ng tr c ti p c a doanh nghi p - Ho t ng s n xu t - Ho t ng Marketing, ho t - Các ho t 1.2.2.2 Các ho t ng bán hàng d ch v ng cung ng ng h tr c a doanh nghi p - Qu n tr ngu n nhân l c - Tài chính, qu n lý s d ng tài - Nghiên c u phát tri n (R&D) - Qu n lý ngu n nguyên-nhiên v t li u - C s h t ng 1.3 CÁC TIÊU CHÍ ÁNH GIÁ N NG L C C NH TRANH C A DOANH NGHI P 1.3.1 Các ch tiêu ph n ánh n ng l c th tr - Ch tiêu th ph n - Ch tiêu doanh thu bán hàng ng Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents - Ch tiêu v khách hàng - Ch tiêu v n ng l c qu n lý th tr ng 1.3.2 Ch tiêu v n ng l c s n xu t - Công su t - N ng l c khai thác công su t - T l thành ph m t l ph ph m t ng s n ph m 1.3.3 Ch tiêu v n ng l c nghiên c u phát tri n (R&D) -S l ng s n ph m m i m t th i gian nh t nh - Th i gian s d ng thay th công ngh - Tính n ng m i c a s n ph m 1.3.4 Ch tiêu ph n ánh n ng l c tài - T s hoàn v n (ROA-Return of asset) - T s hoàn v n t v n ch s h u: (ROE – Return of Equity) - T s t ng công n v n ch s h u - T s toán nhanh - Tý s toán ng n h n 1.3.5 Các ch tiêu v n ng l c công ngh khai thác công ngh - Kh n ng thay th chuy n i công ngh - Kh n ng khai thác công ngh - Kh n ng nghiên c u ng d ng công ngh m i 1.4 S C N THI T KHÁCH QUAN PH I NÂNG CAO N NG L C C NH TRANH C A VINAX TRONG U KI N WTO 1.4.1T ng quan v trình gia nh p WTO c a Vi t Nam 1.4.1.1 T ng quan v WTO l c v s hình thành, nguyên t c ho t ng c c u t ch c c a WTO 1.4.1.2 Quá trình gia nh p WTO c a Vi t Nam l c trình xin gia nh p, trình àn phán, 2006 Vi t Nam tr thành thành viên th c c a WTO Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents 1.4.2 Nh ng cam k t c a Vi t Nam l nh v c thi t b v sinh thi t phòng t m khuôn kh WTO - Cam k t c t gi m thu quan - nh h ng c a cam k t t i doanh nghi p ngành thi t b v sinh thi t b phòng t m ch a cao, m i ch nh h ng gián ti p 1.4.3 S c n thi t khách quan ph i t ng c VINAX u ki n WTO - Vi t Nam ang giai - C nh tranh v i nhi u di n h n ng n ng l c c nh tranh c a n th c hi n cam k t i th h n, c bi t c nh tranh ph i v i WTO i th m nh h n, c nh tranh toàn ng di n công ngh - Nhi u c h i phát tri n h n: th tr CH ng không biên gi i… NG TH C TR NG N NG L C C NH TRANH C A CÔNG TY V SINH INAX-GI NG VÕ 2.1QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRI N C A CÔNG TY VINAX 2.1.1 Quá trình hình thành phát tri n - L ch s hình thành - Quá trình ho t ng 2.1.2 Ch c n ng nhi m v c c u t ch c ch c ho t ng s n xu t cung c p s v sinh, thi t bi phòng t m nhãn hi u INAX th tr trách nhi m v i Nhà N 2.1.3 S n ph m th tr ng Vi t Nam xu t kh u, c, v i ng i lao mb o ng, v i xã h i, c ng y ng ng c a VINAX - S n ph m thi t b v sinh, thi t b phòng t m ph ki n - Th tr ng c a VINAX th tr ng Vi t Nam xu t kh u Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents 2.2 PHÂN TÍCH VÀ ÁNH GIÁ CÁC NHÂN T NH H NG N N NG L C NH TRANH C A VINAX 2.2.1 Các nhân t v mô nh h ng t i n ng l c c nh tranh c a ngành thi t b v sinh thi t b phòng t m Vi t Nam 2.2.1.1 Y u t tr môi tr - Chính tr n ng lu t pháp nh, môi tr ng lu t pháp t ng i thu n l i 2.2.1.2 Y u t kinh t -T c t ng tr ng n n kinh t cao n inh - T l l m phát c a n n kinh t Vi t Nam v a ph i, n m t m ki m soát c a Nhà N c - T l lãi su t c a n n kinh t - T giá h i nh t ng i th p c th c hi n qua c ch t giá h i th l ng có ki m soát c a ngân hàng nhà n - n c Vi t Nam m c a n n kinh t Vi t Nam ch a cao, t o u ki n thu n l i cho doanh nghi p nâng cao n ng l c c nh tranh 2.2.1.3 Y u t công ngh - Trình ng công ngh i th p so v i n Vi t Nam nói chung, c a VINAX nói riêng c khu v c th gi i 2.2.1.4 Y u t t nhiên, v n hóa, xã h i dân s - Nhìn chung r t thu n l i cho VINAX phát tri n 2.2.2 Các nhân t ngành thi t b v sinh - S c ép nhà cung c p th p - S c ép ng i mua th p -S e d a c a s n ph m thay th th r t th p -S ed ac a i th ti m n r t cao - S c nh tranh c a i th ngành thi t b v sinh t ng i cao 2.2.2.6 Phân tích m t s tr i th c nh tranh tr c ti p c a VINAX t i th ng Vi t Nam - Công ty American Standard: M nh th gi i khu v c, y u t i Vi t Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents 10 Nam - Công ty Toto: M nh c Vi t Nam th gi i - Công ty Caesar : Không m nh t i t t c th tr ng 2.3 TH C TR NG N NG L C C NH TRANH C A VINAX 2.3.1 Các ho t ng tr c ti p c a VINAX - Ho t ng s n xu t m nh h t t c - Ho t ng Marketing, bán hàng d ch v 2.3.2 Các ho t i th ngành ng b , sâu sát k p th i ng gián ti p c a VINAX - C s h t ng m i t ng - Qu n tr nhân s t i t t nh ng c n nâng cao ng i ng b - Công tác k thu t an toàn lao - Tài qu n lý - Các ho t ng th c hi n t t u t t t ng nghiên c u phát tri n - Ch m thay i công ngh , công ngh h n CH TS u ki n m i i th NG GI I PHÁP NÂNG CAO N NG L C C NH TRANH C A VINAX TRONG MÔI TR NG C NH TRANH WTO 3.1 MA TRÂN SWOT C A VINAX Ma tr n SWOT c a VINAX c t ng k t hình sau (xem hình 3.1) Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents 11 Hình 3.1: S ma tr n SWOT c a VINAX Thách th c(T) - Nhu c u t ng nhanh: kinh - S l ng i th tham gia Vi t Nam kinh t châu vào th tr ng t ng lên - Áp l c c nh tranh c a Á phát tri n nhanh h i(0) Môi tr ng kinh doanh - Th tr tr hình thành phát tri n nh - Th tr ng c nh tranh không h n ch Môi tr ng ngành b ng ib công ty Vinax i th ti m n t ng cao - Chí phí u vào có d u hi u ng nhanh - Các i th c nh tranh tr c ti p t ng c ng ho t ng nh m l y l i th ph n, c bi t AS t h p S&O m m nh (S) t h p S&T - S c m nh s n ph m trung - Gi v ng a d ng hóa - T ng c ng s c m nh h n n a s n ph m trung th ng kênh phân ph i h n ch th p c p p - Giá n nh, phù h p túi ti n - T ng c ng i tiêu dùng - S c m nh v ho t a th tr ng ng thâm nh p c a i th ng n ng l c ki m - u t s n xu t theo chi u soát th tr ng, thúc y kênh phân ph i phát tri n, k ng theo chi u sâu h n ch xâm nh p c a hàng hóa - N ng l c s n xu t l n nh t ng ng t n c m r ng - Th ng hi u INAX ã c - M r ng quy mô s n xu t - T ng c ng ki m soát chi phí kh ng c nh t i th tr ng theo chi u r ng chi u sâu gi v ng n m y u(W) - Các ho t ng marketing chua a c th nhóm cao c p - t h p W&O u t thêm v marketing, -T ng c ng hi u lên nghiên c u phát tri n s n ph m, y th ng hi u lên nhóm hàng cao c p -M c i m i công ngh ch m, có nguy c t t h u - T ng c ng u t theo t h p W&T ng v qu n tr nhân c, c bi t h th ng thông tin qu n lý, phát tri n ngu n cán b qu n lý, h th ng ánh giá phát huy ti m n ng chi u sâu công ngh , i ng i - H th ng ánh giá phát i công ngh tránh t t h u - Gi m t l n tri n ngu n nhân l c ch a t t - t o v qu n lý, h th ng - u t phát tri n theo thông tin qu n lý chi u sâu v n qu n tr -T l n c a i lý t ng nhân l c doanh thu t ng i cao nh giá thành ng h th ng i lý xu ng d ng doanh thu i 3% Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents 3.2 12 NH H 3.2.1 NG PHÁT TRI N C A VINAX TRONG nh h ng phát tri n c a VINAX t i n m 2010 - T ng c tr U KI N WTO ng phân khúc th tr ng cao c p, gi v ng t c t ng ng c a th ph n trung th p c p - Ph n u tr thành nhà s n xu t cung c p l n khu v c ASEAN 3.2.2 Các m c tiêu n n m 2010 - M c tiêu v s n xu t: Công su t t 1,4 tr.S n ph m/n m, t l h ng i 5% - M c tiêu v doanh thu, l i nhu n th ph n: m b o m c t ng tr ng bình quân t i thi u 15% m t n m 3.3 PH TRONG NG H NG NÂNG CAO N NG L C C NH TRANH C A VINAX U KI N WTO - T ng c ng kh n ng c nh tranh t i phân khúc th tr - Gi v ng t ng c th p c p t i th tr - T ng c ng cao c p ng s c m nh c nh tranh c a th tr ng Vi t nam, v ng xu t kh u n th tr Nh t v ng trung ng khu v c n th tr ng khu v c 3.4 CÁC GI I PHÁP NÂNG CAO N NG L C C NH TRANH C A VINAX TRONG U KI N C NH TRANH TH I K WTO 3.4.1 Phát tri n s n ph m theo chi u r ng theo chi u sâu - u cho thi t k s n ph m t ng tính a d ng s n ph m - T ng c ng ch t l ng s n ph m tính n ng s n ph m 3.4.2 Nâng cao n ng l c công ngh s n xu t -Thay i công ngh - Thay i công th c men công ngh phun men 3.4.3 Gi i pháp t ng c - úc s n ph m cao c p ng n ng l c th tr y m nh ho t ng ng marketing xây d ng m t th ng hi u INAX cao p - T ng c ng s c m nh kênh phân ph i tr c sóng c nh tranh Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents 13 3.4.4 Nâng cao ch t l ng i ng ngu n nhân l c - B sung nhân l c cho phát tri n - Th c hi n nâng cao trình 3.4.5 T ng c ng ngu n lao u t m r ng theo h - S n xu t m r ng theo h - Nghiên c u ph ng ng cung c p nhu c u ng áp ng nhu c u ng b ng b ng th c th c hi n 3.4.6 Nâng cao kh n ng tài - T ng v n cho nhu c u phát tri n - Hoàn thi n h th ng c s h t ng thông tin TS KI N NGH V I NHÀ N - o l p m t môi tr C VÀ NGÀNH ng v mô n nh - Chính sách kích thích s hình thành ho t ng c a th tr ng liên quan - Chính sách t giá n - Chính sách n - Hoàn thi n nh kìm ch l m phát nh th tr ng ti n t v i sách lãi su t phù h p a vào th c hi n h th ng lu t ng b , phù h p v i lu t pháp qu c t - Xây d ng k ho ch, quy ho ch phát tri n ngành cho t t c thành ph n kinh t - Th c hi n xúc ti n th ki m thêm th tr - ng xu t kh u m b o sách thu hút án xây d ng, - Nhà N t ng ng m i, h tr doanh nghi p vi c tìm u t tr c ti p n c bi t d án l nh v c b t c nên có chinh sách t ng c ng c vào d ng s n u t h n n a h th ng c s Click Here & Upgrade PDF Complete Expanded Features Unlimited Pages Documents 14 T LU N Vi t Nam ã thành viên th c c a WTO, ang th i gian th c hi n cam k t c a v i WTO, vi c nâng cao kh n ng c nh tranh a doanh nghi p tr c th m WTO vi c làm r t c n thi t VINAX m t bào c a n n kinh t Vi t Nam, v y vi c nâng cao n ng l c c nh tranh c a VINAX vi c làm r t c n thi t cho s phát tri n b n v ng c a VINAX Trong ph m vi gi i h n c a lu n v n nay, tác gi ch t p trung nghiên c u ph m trù c nh tranh, n ng l c c nh tranh i sâu phân tích v th c tr ng n ng c c nh tranh c a VINAX, ánh giá a c ch tiêu ánh giá m c n ng l c c nh tranh c a VINAX, t ng k t nh ng k t qu c n trì phát tri n, nh ng h n ch nguyên nhân c ng nh gi i pháp kh c ph c T lu n v n ã ó, a m t s gi i pháp nâng cao n ng l c c nh tranh c a VINAX, a m t s ki n ngh v i Nhà N o nh ng c, v i ngành s v sinh c a Vi t Nam nh m u ki n thu n l i cho doanh nghi p ngành g m s cho s phát tri n c a VINAX Lu n v n m t s v n c n nghiên c u ti p nh : - i quan h gi a c nh tranh-c ch c nh tranh v i n ng l c c nh tranh - i quan h gi a y u t c u thành c ng nh y u t nh h ng n n ng l c c nh tranh - i quan h gi a ngành s v sinh v i ngành liên quan khác nh ngành thi t b phòng t m, ngành g ch p lát, p lát… Trong khuôn kh c a lu n v n này, không th tránh kh i nh ng h n ch thi u sót, tác gi r t mong nh n nh ng ng i quan tâm c nh ng ý ki n óng góp c a thày cô có th hoàn thi n h n tài nghiên c u Xin chân thành c m n! Hà N i, tháng 10 n m 2007 H c viên LÊ V N HÙNG

Ngày đăng: 03/11/2016, 22:34

TÀI LIỆU CÙNG NGƯỜI DÙNG

TÀI LIỆU LIÊN QUAN

w