chiến lược phân phối iphone vào VN

Đề tài:Các định chiến lược phân phối sản phẩm di động Iphone vào thị trường Việt Nam I)Quyết định mục tiêu kênh phân phối 1,Mục tiêu kênh phân phối Chọn lựa quản lý thành viên kênh để sản phẩm chiếm lĩnh thị trường mục tiêu thời điểm 2,Đặc điểm khách hàng Việt Nam Nhu cầu sản phẩm công nghệ cao,số lượng iphone người việt nam dùng lớn,không có số xác Đặc điểm hành vi tiêu dùng: sành hàng hiệu thích thể 3,Đặc điểm sản phẩm Iphone điện thoại thông minh có nhiều chức năng:nghe,gọi,quay,phim.chụp ảnh,đọc báo,xem phim,xem tin tức` Dễ vỡ,dễ trày sước bi va đập mạnh,vì sản phẩm cần bảo quản nhẹ nhàng di chuyển cất giữ,phải trưng bày kệ,giá đỡ nơi va đập 4,Đặc điểm trung gian thương mại Đại diện apple cung cấp iphone đến khách hàng Có đại lý diễn trình trao đổi sản phẩm Thái độ nghiêm túc việc thực mua bán theo khoản hợp đồng 5,kênh phân phối đói thủ cạnh tranh Iphone nghiên cứu kênh phân phối đối thủ cạnh tranh lâu bền việt nam như:samsung,nokia,đưa định phân phối sản phẩm iphone qua kênh phân phối độc quyền tiến hành kí kết hợp đông với nhà phân phối đáp ứng yêu cầu 6,Đặc điểm doanh nghiệp -Là doanh nghiệp có khả tài lớn thành thạo hoạt động marketing -Có quan hệ với đối tác khách hàng tốt -là doanh nghiệp có danh tiếng thương hiệu việt nam,tạo hình ảnh tốt với người tiêu dùng -có sở hạ tầng trang thiết bị đại,có tính tương thích với sản phẩm phân phối -có thành tích trình hoạt động có thái độ tích cực với sản phẩm iphone =>Iphone chọn nhà phân phối FPT,nhà mạng viettel,vinaphone,sau nhà bán lẻ khác phân phối Iphone từ nhà phân phối lớn 7,Đặc điểm môi trường maketing Việt nam -về kinh tế:Là nước phát triển,tiêu thụ sản phẩm điện thoại mạnh -về trị -pháp luật: tình hình trị nước ta tương đối ổn đinh, nhà nước có ưu đãi cho doanh nghiệp nước phân phối hàng hóa nước,đây thuận lợi cho doanh nghiệp nói chung iphone nói riêng -về công nghệ: với xu hội nhập giới,nhiều doanh nghiệp kinh doanh điện thoại di động nhảy vào việt nam theo vào phát triển đại khoa học công nghệ,đòi hỏi nhu cầu thiết bị điện tử tính cao -về văn hóa-xã hội:Việt nam thị trường đầy tiềm cho doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng đặc điểm dân số trẻ,thu nhập người dân tăng II)Quyết định loại hình số lượng trung gian 1,Đối với loại hình trung gian Iphone sử dụng loại hình trung gian đại lý,các cửa hàng điện thoại lớn uy tín Đại lý iphone FPT hai nhà mạng viettel,vinaphone.Với lực lượng bán hàng có chuyên môn,có hiểu biết sản phẩm iphone.nhân viên bán hàng đại lý đào tạo,có kỹ bán hàng giới thiệu sản phẩm cho khách hàng FPT đại lý phân phối chính:FPT cam kết bán điện thoại iphone tất FPT shop phân phối cho siêu thị điện máy khác Các siêu thị điện máy pico,topcare, ;các cửa hàng điện thoại Thế giới di động, nhật cường phân phối điện thoại iphone 2,Về số lượng trung gian Iphone sử dụng kênh dài để phân phối Chiến lược iphone phân phối đặc quyền hạn chế số lượng trung gian :iphone có nhà phân phối việt nam viettel vinaphone,thêm đại lý FPT.Các nhà phân phối iphone ủy nhiệm để phân phối sản phẩm cho cửa hàng bán lẻ khác` Ngoài Iphone chiến lược phân phối chọn lọc:2 nhà phân phối iphone vittel vinaphone phân phối sản phẩm thành phố lớn hà Nội Đà Nẵng Thành phố hồ chí minh, nơi có nhiều khách hàng có thu nhập cao Độ phủ khắp sản phẩm iphone không nhiều cửa hàng điện thoại danh tiếng III)Điều kiện trách nhiệm thành viên tham gia 1,Quản lý khuyến khích thành viên kênh -Để nhà phân phối iphone việt nam doanh nghiệp, tổ chức,cửa hàng phải tuân thủ quy định hợp đồng phân phối độc quyền chịu giám sát chặt chẽ apple -Các nhà phân phối Iphone Việt nam Apple hỗ trợ chiến dịch quảng cáo,khuyến mại tung sản phẩm -Toàn thiết kế cửa hàng iphone thiết kế từ giá bán,tờ rơi, nhà bán lẻ không tự ý quảng cáo sản phẩm thay đổi trí cửa hàng 2,Đối với nhà phân phối -Iphone cam kết có sách giá cung cấp sản phẩm hợp lý, hưởng phần lợi nhuận từ việc cung cấp sản phẩm độc quyền iphone tới người tiêu dùng -Việc kí hợp đồng độc quyền giúp cho nhà phân phối có lượng khách hàng mua iphone -Khuyến khích nhân viên cửa hàng trau dồi kỹ hiểu biết sản phẩm cách đào tạo oline -Đưa sách có tác động mạnh chiết khấu bán lẻ cao, điều kiện ưu đãi hợp đông,phần thưởng vật chất tinh thần cho thành viên kênh biện pháp phạt thành viên kênh hoạt động -nhà sản xuất phải gắn định sản phẩm,giá,xúc tiến, hỗn hợp định kênh với công cụ marketing để tạo nên hợp tác kênh,thúc đẩy thành viên kênh hoạt đông -có đội ngũ nhân viên giám sát,kiểm tra hoạt động phân phối Iphone siêu thị điện máy hay cửa hàng bán lẻ dể nắm bắt tình hình phân phối 3)Đánh giá thành viên kênh Apple đánh giá nhà phân phối iphone việt nam theo định kì Đưa tiêu chí đánh giá cụ thể:mức doanh thu số,mức lưu kho trung bình,thời gian giao hàng cho khách hàng,mức bao phủ sản phẩm… -