Chiến lược chi phí thấp (jetstar)

Chiến lược chi phí thấp. Chiến lược chi phí thấp là chiến lược tạo lợi thế cạnh tranh bằng cách sản xuất ra sản phẩm dịch vụ với chi phí thấp để có thể định giá thấp hơn các đối thủ cạnh tranh trong ngành nhằm thu hút những khách hàng mục tiêu nhạy cảm với giá thấp và chiếm được thị phần lớn. Chiến lược này thích hợp với những đơn vị kinh doanh quy mô lớn có khả năng giảm chi phí trong quá trình hoạt động nó cho phép doanh nghiệp qua mặt các đối thủ cạnh tranh bằng cách sản xuất hàng hoá và dịch vụ với giá thành thấp hơn. 2. Phương thức cắt giảm chi phí. 2.1 Tiềm lực tài chính. Giá trị của jestar Pacific Airlines đạt mức 166 triệu USD. Năm 2015, Jestar Pacific có tổng doanh thu là 2.600 tỷ đồng. Jestar hiện đang khai thác đội máy bay phân lực tầm trung 7 chiếc gồm: Airbus A320, Boeing 737 400. Trong tương lai jestar vẫn tiếp tục phát triển theo mô hình hàng không giá rẻ và quan trọng hơn là sẽ tiếp nhận nguồn vốn khoảng 25tr USD để chuyển đổi máy bay từ Boeing 737400 sang Airbus A320, tăng đội máy bay lên 15 chiếc Airbus A320, đồng thời tăng chất lượng dịch vụ. 2.2 Cắt giảm dịch vụ. Tính đến thời điểm hiện nay thì nền kinh tế của nước ta vừa vượt qua cơn khủng hoảng và dần hồi phục nhưng hậu quả của nó đã tác động đến cuộc sống và thói quen của người dân. Dịch vụ ăn uống: Đối với những chuyến bay có cự ly ngắn thì khách hàng sẽ k có bữa ăn trên máy bay, nếu hành khách muốn ăn hoặc uống thì sẽ tự bỏ thêm tiền. Tuy nhiên nếu có chuyến bay dài thì khách hàng vẫn sẽ đc phục vụ ăn uống miễn phí. Dịch vụ giải trí: Báo, tạp chí và 1 số dịch vụ giải trí sẽ k có mặt trên những chuyến bay “giá rẻ”. Hành khahcs thường phải tự trang bị cho mình những phương tiện giải trí cá nhân như sách báo, máy nghe nhạc,..

Chiến lược chi phí thấp.

- Chiến lược chi phí thấp là chiến lược tạo lợi thế cạnh tranh bằng cách sản xuất ra sản phẩm dịch vụ với chi phí thấp để có thể định giá thấp hơn các đối thủ cạnh tranh trong ngành nhằm thu hút những khách hàng mục tiêu nhạy cảm với giá thấp và chiếm được thị phần lớn

- Chiến lược này thích hợp với những đơn vị kinh doanh quy mô lớn

có khả năng giảm chi phí trong quá trình hoạt động nó cho phép doanh nghiệp qua mặt các đối thủ cạnh tranh bằng cách sản xuất hàng hoá và dịch vụ với giá thành thấp hơn

2 Phương thức cắt giảm chi phí

2.1- Tiềm lực tài chính

Giá trị của jestar Pacific Airlines đạt mức 166 triệu USD

Năm 2015, Jestar Pacific có tổng doanh thu là 2.600 tỷ đồng

Jestar hiện đang khai thác đội máy bay phân lực tầm trung 7 chiếc gồm: Airbus A320, Boeing 737- 400

Trong tương lai jestar vẫn tiếp tục phát triển theo mô hình hàng không giá rẻ và quan trọng hơn là sẽ tiếp nhận nguồn vốn khoảng 25tr USD để chuyển đổi máy bay từ Boeing 737-400 sang Airbus

A320, tăng đội máy bay lên 15 chiếc Airbus A320, đồng thời tăng chất lượng dịch vụ

2.2- Cắt giảm dịch vụ

Tính đến thời điểm hiện nay thì nền kinh tế của nước ta vừa vượt qua cơn khủng hoảng và dần hồi phục nhưng hậu quả của nó đã tác động đến cuộc sống và thói quen của người dân

- Dịch vụ ăn uống: Đối với những chuyến bay có cự ly ngắn thì khách hàng sẽ k có bữa ăn trên máy bay, nếu hành khách muốn ăn hoặc uống thì sẽ tự bỏ thêm tiền Tuy nhiên nếu có chuyến bay dài thì khách hàng vẫn sẽ đc phục vụ ăn uống miễn phí

- Dịch vụ giải trí: Báo, tạp chí và 1 số dịch vụ giải trí sẽ k có mặt trên những chuyến bay “giá rẻ” Hành khahcs thường phải tự trang bị cho mình những phương tiện giải trí cá nhân như sách báo, máy nghe nhạc,

2.3- vé máy bay và time bay

- Vé máy bay sẽ đc giao dịch trực tuyến từ khâu đặt vé đến khâu thanh toán để tránh chi phí cho việc mở các đại lý và chi hoa hồng cho các đại lý, giá vé thay đổi hàng ngày/ giờ, hành khách nếu muốn

có giá vé tốt nhất thì nên theo dõi website của hãng, khách hàng k phải mua trc vé vì chỉ có 1 loại ghế, nếu lên máy bay sớm có thể chọn chỗ ngồi tùy ý, nếu KH nào muốn ghê strc thì phải trả thêm phí

- Thời gian bay: sáng sớm hoặc gần tối

Nếu KH bị trễ chuyến bay or đổi giờ bay có thể liên hệ với nhân viên tại sân bay, còn vé giá rẻ nếu không đổi trước thời gian quy định sẽ mát hiệu lực và KH sẽ mất tiền

2.4- Vận chuyển, đi lại

Vì là hãng hang không giá rẻ nên máy bay của hãng thường đậu ở những sân bay nhỏ, cách xa khu vực check in của sân bay, HK phải tự di chuyển Khu nhà chờ của các chuyến bay nay thường nhỏ và không hiện đại so với các hãng bay truyền thống Ở những chuyến bay dài KH phải tự động nhận và chuyển hành lý của mình nếu tiếp tục chuyến bay ở 1 máy bay khác giống như đi 2 chuyến bay riêng biệt

2.5- Hành lý

Trọng lượng tối đa là 20kg ( thấp hơn con số cho phép của hãng truyền thống là 30kg)

=> Kết quả đạt được:

- bằng nỗ lực cung cấp cho HK các chuyến bay giá rẻ, Jestar đã mang sứ mệnh giúp mn di chuyenr 1 cách dễ dàng với 1 mức giá rẻ nhất có thể

- Tạo cơ hội du lịch đường hàng không cho tất cả những ai trước đây

đc xem là không đủ khả năng để đi lại bằng máy bay

- Giúp VNA chiếm trên 85% thị trường hàng không nội địa

- giúp cho phân khúc thị trường KH thêm đa dạng, mở rộng thị phần cho Jestar

Ưu điểm:

- Jetstar tiết kiệm được các chi phí trong kinh doanh giúp cho DN

có thể đưa ra các gói dịch vụ máy bay có giá rẻ hơn các đối thủ giúp cho DN mở rộng thị phần tiêu thụ được nhiều vé nên đem lại lợi nhuận cao

- Jetstar bán vé với giá rẻ giúp họ tránh được người tiêu dùng chuyển sang mua vé máy bay của các đối thủ cạnh tranh vì giá các hãng khác là cao hơn

- Giá rẻ là yếu tố tạo rào cản đối với các doanh nghiệp khác muốn gia nhập ngành => loại bớt đối thủ

- Khi giá NVL như xăng, dầu tăng thì Jetstar vẫn kiểm soát được tình hình

Khuyết điểm:

- Các gói máy bay giá rẻ của Jetstar dễ bị các đối thủ bắt chước

=> lợi thế về giá thấp sẽ bị mất

VD: Hãng hàng không VietJetAir vừa mới giá nhập cũng đưa ra chính sach giá như Jetstar và còn thấp hơn Jetstar do vậy

Jetstar phải chia sẻ khách hàng cho hãng này

- Jetstar theo đuổi chiến lược chi phí thấp nên thường tìm cách cắt giảm chi phí hết mức có thể Vé tuy rẻ nhưng không bao gồm phục vụ ăn uống mà khách hàng phải tự chuẩn bị đồ ăn or mua đồ ăn trên máy bay vs giá mắc Bên cạnh đó sôd hành lí mang theo cũng được quy định hạn chế như từ 7kg => 10kg quá thì phải trả them phí Mà ngày nay khách hàng thường

quan tâm nhiều đến các dịch vụ đi kèm vì vậy nếu DN vẫn giữ chiến lược chi phí thấp thì lượng khách hàng trong tương lai sẽ

bị giảm